策划总监实话实说关于策划

策划总监实话实说关于

策划

集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

1、文案策划和策划是两回事。

策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。

隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。

正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字

——你的文笔好好！

这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象

我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉

如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手

如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些我觉得充其量只能是一个文案或者文秘

不是文案策划，更不是策划

2、策划并不是谁都可以做

我很奇怪

现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里

好像策划是很荣耀的事情

我相信策划肯定是荣耀的事情

但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候

你会不会觉得是一种悲哀

你了解策划的本质吗了解市场营销的本质吗了解战略和策略的关系吗

你以为经常把什么IMC/USP/4P4C同行业和品牌，对你职业成长速度不同

不同的行业待遇的差别是很大的

在这里我不讨论待遇的差别

策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长

策略性的广告公司自不必说如果你能够承受大的工作压力

就一般性行业来说

我觉得什么行业最能促进你的成长有这些选择的标准

第一，透明度高的行业

也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中

譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些

但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低

第二，看行业的竞争类型

不同的行业它竞争的导向不一样

IT是以技术为先导的产业地产是以资本为平台的产业

奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业

快销品是是以市场竞争为主要的产业

所以你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业

做策划一定要选择市场营销专业度高的产业你在这个公司当中才有说话的机会第三，看行业产品的附加值

品牌一定是有附加值的

如果没有附加值那只是产品之争卖点之争价格之争

这样低层次的竞争我想你是不会去的

因为那不能体现策划的精髓

再有高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入

第四，行业的空间和规模

首先这个行业的竞争者越多越好越多的话你的空间也越大

也足以保证你将来不会转行

转行是资源的极大浪费

规模越大也越好譬如全国性的和区域的

我想谁都能够明白

15.策划人对创意的信心

在你一直冥思苦想

创意和概念一直关在黑匣子里的时候

请不要灰心

这个时候你一定要相信两点

第一，办法总比问题多

什么问题一定有很多种办法

第二，万事万物，都一定存在联系的

或者说在任何两个事物里边都至少能够提炼出N个相同点

第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法

1，把问题转个身，看看对手的概念是什么那你就做它概念的对立面

2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现

3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计；引入新的功能，叠加其他产品的功能等等

关于创意的方法我也还在学习当中

可以给大家推荐一本书——《王者的智慧》

说到这里，我可以抛给大家两个问题考考你的创意

1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去

2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间这两个问题的答案都在营销之外

抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔。

企划总监岗位职责

企划经理岗位职务说明书职位名称：企划经理所属部门：总经办直接上级：公司副总直接下属：企划部门主管内部关联单位：各相关事业部门与职能部门外部关联单位：各相关施工单位或施工个人等一、任职资格：教育背景:营销管理、工商管理、经济学、现代物流管理等相关专业大专以上学历。培训经历:接受过领导能力开发、市场销营、企业管理、人力资源管理、财务管理等方面的培训。工作态度:良好的敬业精神和职业道德操守，思想品质端正、为人诚恳、具有较强的事业心、责任感、使命感、感召力和凝聚力。工作作风：具有一定的奉献与牺牲精神，敬业开明、务实公正、坚持原则的工作作风，能有吃苦耐劳的精神，不怕困难与巨大工作压力，勇于迎接挑战。工作经验：具备十七年以上的现代连锁流通零售管理经验及专业理论知识，熟悉零售业业的发展趋势；对市场营销、连锁门店管理、客服管理等经营的运作状况有准确的分析判断和较强的控制能力，并能够根据市场变化果断提出解决问题方案的决策能力，同时五年以上同等职位工作经验。工作技能:熟悉公司业务和流程，在团队管理方面有极强的领导技巧和才能；熟悉企业全面运作，具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力；敏锐的市场洞察力、优秀的项目组织能力和市场开拓能力；严谨的策划组织能力及人事管理和沟通能力、商务谈判能力；有良好的口头及书面表达沟通能力；熟练使用办公软件。 (一)企划经理职责全面负责公司企划纲要及企划工作计划的制定和实施; 1、全面管理公司标识系统的统一制定、设计和实施规划; 2、执行总公司营运方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实; 3、制定公司规划提案，为公司领导提供公司发展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好公司参谋; 4、定期到各门店按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核; 5、负责全公司企划的业务培训及工作指导;

策划岗位职责

策划总监岗位职责职责与要求策划总监岗位职责： 1.带领策划团队，协同相关团队共同完成品牌及其产品策划指标； 2.负责对策划部人员的素质和业务指导和培训；良好的团队激励能力、良好的组织协调能力和综合管理能力 3.具有良好的客户沟通协调、计划、谈判技巧，能够把握项目进程与流程控制 4.策划部团队、业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。 5.带领策划团队深入研究客户需求，负责项目开发各阶段的策划与市场调研工作，协同客户部完成各类策划案和推广方案。 6.整合项目顾问团队的意见和建议，提出策划意见。 7.参与并执行公司制定的阶段发展目标，针对业务目标做好执行策略的制定，组织协调资源确保目标完成； 8.持续分析相关文化产品营销的市场动态，为项目策划和公司发展提出策略思路，协助业务健康扩展； 9.定期主持召开公司策划工作会议，参与营销会议，协同相关部门推进公司的良好营销运营。职位描述：

1.本科以上学历；广告、新闻、媒体传播等相关专业正规大学本科以上学历； 2.5年以上策划工作相关工作经验，3年以上企业品牌及产品项目策划工作经验，3年以上本职位管理经验； 3.曾与4A公司或知名策划咨询机构从事过管理工作，具备良好的策划能力和管理素质； 4.文字功底深厚，并具有超凡的创意能力；擅长软文、广告、活动策划案的撰写；逻辑思维能力和创意能力强；具备较强的学习能力，以及发现问题、解决问题的能力； 5.拥有很强的策划能力，有成功的企业营销策划案例，熟悉产品、市场、品牌、广告、营销等策划及文案； 6.工作细致，善于沟通、协调；有茶叶或文化产业成功策划案例优先。 7.善于沟通、协调，且具有强烈的责任感和事业心。 8.能持续设立挑战性目标，不断追求工作中更高的成就，准确把握企业战略，赋予管理团队工作使命感 9.有良好的媒体资源，具有良好的职业道德，具备成熟的团队管理

策划总监实话实说关于策划

1、文案策划和策划是两回事。策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字 ——你的文笔好好！这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些我觉得充其量只能是一个文案或者文秘不是文案策划，更不是策划 2、策划并不是谁都可以做我很奇怪现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里好像策划是很荣耀的事情我相信策划肯定是荣耀的事情但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候你会不会觉得是一种悲哀？你了解策划的本质吗？了解市场营销的本质吗？了解战略和策略的关系吗？你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值/，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了？我认为别人的理论你可以学习但是更重要的你要能够变成自己的东西才不是唬人的东西策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀你的“创意包”才能够越来越多如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀那么你的思想将会一直枯竭所以策划人不要始终专注于看专业书还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动策划的学习不仅仅是书本耍也可以、吹牛也可以 3、策划人要在公司占据先导的地位如果你现在在公司只是这样的情况 “**，帮我做个创意说明……” “**，这个广告文案帮我想想……” 这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题此外，你的同事对你的工作认知是有错误的他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的但是我认为不是这样你需要熟悉你的产品以及对手竞品了解竞品的特性优点缺点才能找到竞争对手的软肋

组长的工作职责

（组长）工作职责（一）、店面人员工作督导和工作安排； 1. 明确公司的核心，拥护公司政策，严格执行公司的安排指示。 2. 早会内容在早会前拟定好，把握早会时间，提高工作效率。 3. 业绩报表及时上缴，及时督促员工所属区域内卫生与摆板工作。 4．妥善处理员工之间矛盾，导致矛盾恶化、关系不融洽，令其团队精神无法正常发挥。 5．监督好员工，做好区域卫生和清洁工作，商品要规划整齐、标示清楚。促销物品,要增加它的曝光率，让客人一目了然就可以找到自己所需要购物的商品。（二）、组长本职工作安排； 6．营业员业绩表统计总数量总金额及提成出错作不计当日提成处理。 7. 以身作则做好带头作用、引导下属围绕公司经营宗旨，做好销售工作，背离公司原则。 8. 配合公司规章制度的实施和落实与行政人事工作。及时传达上级下达的指示或任务。 9．提高服务意识及提高服务质量，传达下属反映的意见。 10．不能有意欺上瞒下、隐瞒包庇下属的错误。 11．了解市场动向,注重市场调查工作，“如一贯彻"引渡员工

对同行竞争商品作好价格处理方案。 12．处理顾客退换商品要恰当，明确货品包修、包退范围，妥善处理客人投诉事件，始终贯彻“顾客至上”的宗旨. 13．商品15天内要及时作出退换或促销工作，女装部分商品一周内滞销时装新款要及时作出退换。 14．定期做好新员工的培训工作,按时完成（一周内）每月盘点工作。（三）、上午工作安排； 15．上交业绩报表。 16．作好当天早会报告表。 17．全能精英表的批阅。 18．写工作日志内容。 19．每日成交商品要予手工消数。（四）、下午工作安排； 20．带领员工做好卖场商品摆设及鞋板清洁工作。 21．残旧商品换新工作。 22．检查仓库卫生、商品摆放是否凌乱。 23．员工卖场站姿、礼貌用语、仪容仪表的检查工作。 24．适时对员工的销售技巧作出指点。 25．调整员工工作心态，好的加予表扬，不足的予以提点，引渡员工为共同的理想共同迈进。（五）、晚上工作，主要以参与销售为最主要任务；

市场策划岗位职责说明书

市场部岗位职责说明书范例岗位名称市场策划岗岗位编号所在部门市场二部岗位定员1人直接上级总监所辖人员直接下级无岗位分析日期关键职责概述：协助总监拟订年度营销策略和计划；负责全域市场和新产品的营销推广方案制定和终端陈列标准编制职责与工作任务职责一职责表述：协助总监拟定年度营销策略与计划协作部门和岗位工作任务综合分析市场发展状况、消费者购买行为和本品牌市场销售情况，协助总监制定调整品牌中长期发展战略和实施计划总监整体评估市场状况、竞争特点和销售情况，参与编制年度营销策略与方案，并明确提出市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、广告公关策略总监职责二职责表述：负责制定全域市场促销方案，并指导实施和评估投入产出效果协作部门和岗位工作任务负责分析竞品市场促销情况、本品牌上年市场促销效果，编写年度促销策略与计划围绕市场促销方案组织调研一线销售人员，在促销实施前三月制定全域市场促销方案，经副总裁批准后下发销售部省办执行文员指导并审核区域市场促销方案，开发教材培训省办业务人员，灌输品牌操作要点和思路省办督导负责全域市场促销效果的投入产出分析督导职责职责表述：策划与开发赠宣品、促销品协作部门和岗位工作对赠品、促销品和宣传品组织调研市场情况市场、一线销售人员意见、总部相关管理人员建议省办督导、导购、文员

三任务配合促销方案，负责开发赠品和促销品文员组织赠宣品和促销品的打样，经审批后转计划物流部制定计划采购中心外购赠宣品采购回来后，参与赠宣品的品质检验广告部广告制作岗职责四职责表述：负责新品上市方案的策划协作部门和岗位工作任务参与年度新品上市计划讨论和制定产品经理负责策划新品上市方案，提出渠道策略、价格策略、促销策略职责五职责表述：负责组织终端陈列标准的研究、编制和实施培训协作部门和岗位工作任务负责组织市场陈列形式调研和研究督导、宣传管理策划负责组织编写终端陈列标准，并组织培训实施宣传管理策划指导区域市场的终端陈列，并有权监督检查提出改进意见督导、导购职责六职责表述：负责市场、产品、消费者和竞争对手等的市场调研协作部门和岗位工作任务负责市场、产品、消费者和竞争对手等维度的市场调研，提供决策支持负责组织公司市场信息的收集整理和统筹分析，提供决策支持省办职责七职责表述：完成上级交办的其它任务任职资格教育水平大学专科及以上学历专业市场营销、经济管理、美工设计、广告学等相关专业培训经历品牌管理、营销管理、美工设计等培训经验3年以上相关工作经验，1年以上从事品牌管理和营销策划管理工作经验，具有广告创意监制经验为佳知识和技巧通晓现代市场营销管理知识，具备对快速消费品行业发展和运作的深刻理解；熟悉市场调研知识；具备一定的财务知识；熟练使用办公软件和美工设计软件能力具有较强的计划能力、组织协调能力、沟通能力、公文写作能力和较强的语言

房地产营销总监岗位职责说明书

房地产营销总监岗位职责说明书房地产营销总监岗位职责说明书提要：市场研究与项目研究：组织定期开展收集、整理有关长三角区域政治、经济、市场等房地产相关资料，审核投资意向书呈上级领导更多建筑学堂房地产营销总监岗位职责说明书岗位基本信息岗位名称营销总监所属部门营销中心岗位职等直接上级营销副总直接下属项目营销策划部经理、企划专员、销管专员岗位概要：负责组织项目可行性研究、项目规划、市场调查、营销目标、公司品牌和产品品牌、策略等的整体把控，落实、协调、监控各项目工作开展状况及进展，负责客户服务质量与投诉的处理职责描述重点工作 1.计划制定：根据集团发展方向和远近期目标，组织拟订市调计划；参与项目总体规划和项目开发计划的拟订；根据公司品牌定位及项目定位，组织拟订和审核公司年度品牌推广计划、产品推广计划及年度销售计划，并提出相应的年度和分期的营销费用预算；根据项目进展情况，提出公司营销部门人力资源的培养、储备计划；负责本部门年度工作计划的制订及工作总结的汇报和检讨； 2.组织领导：根据职能分工和部门工作计划，明确下属岗位职责

和任务要求，并组织、指导下属开展工作；及时处理工作中出现的问题，确保本部门各项工作目标的实现；根据公司考核管理制度，负责及时做好对下属绩效考核管理工作； 3.品牌管理：根据公司经营理念及发展方向和规划，组织部属开展公司品牌定位、产品定位及品牌策划工作，对品牌实施整体把控及提供相关指导、服务与监督工作； 4.市场研究与项目研究：组织定期开展收集、整理有关长三角区域政治、经济、市场等房地产相关资料，审核投资意向书呈上级领导；根据市调计划，负责组织开展拟投资项目的市场调查、环境调查及投资分析，提交可行性研究报告；组织做好拟投资项目的土地获取准备、洽谈、投标等各项工作；根据项目总体规划及开发计划，对投资项目组织开展市场调研，进行市场分析，对市场定位、产品定位、产品组合、价格策略、广告策略、销售策略及售后服务等一系列内容进行策划，形成项目策划报告，为上级领导经营决策和产品设计提供依据；针对市场变化，及时作出判断，提出产品调整建议上报上级领导； 5.项目规划：组织拟订土地开发总体规划，并根据总体规划，组织拟订项目开发计划，负责向项目公司移交前期策划的相关资料； 6.企划管理：参与设计方案讨论；根据品牌和产品推广计划，组织实施公司品牌策划及推广工作；组织开展策划、广告合作伙伴、中介机构选择工作和媒体公关工作，协调处理公司其他部门与媒体合作伙伴之间的关系； 7.销售管理：审核销售进度，根据市场情况，指导下属及时调整

2021年端午节保健品活动方案

端午节保健品活动方案相聚健康家园共度端午佳节 5月30日活动方案 (附：中脉健康天使应配合主持人进行活动几点要求及会务部对于本次活动应准备的物品及工作) 活动亮点：每个环节都讲出一句有关端午佳节的祝福．某一环节讲讲端午佳节的来历，欢度端午佳节的方式．整个活动围绕端午佳节开展一．开场节目(安排顾客或员工节目,不忘要带上祝福) 二．扎汽球，开场白三．健康体验（请上５位新顾客）三．简单介绍睡眠系统，播放磁疗片四．小游戏，（视时间和顾客参与程度而定）

五．介绍端午佳节的由来并送上端午佳节的礼物――讲座六．互动操七．安排节目（安排顾客或员工节目,不忘要带上祝福，目的为了顾客能安静下来继续我们的活动）八．健康体验测试结果九．介绍水机和蜂灵，并进行实话实说环节（以顾客为主穿插话语）中场休息２０――３０分钟后放水机的专题片下午场：视具体情况而定中脉健康天使应配合主持人进行活动几点要求

一．由于本场活动需要顾客节目３－４个，或者更多，请中脉健康天使在邀请顾客时提前通知有才艺的中老年朋友准备节目．并可以试探性地问问是否知道端午佳节的来历，还可告知要踊跃参与小游戏和发言的环节，每位参与其中的朋友（无论是参与表演节目，游戏，发言或回答问题的顾客）都可获得一份精美礼物！（活动前一天，会务部具体告知各地区经理，傍晚再统计情况，以利于第二活动的开展）二．中脉健康天使在整个活动当中要配合活动保持安静，（特别是讲座环节，）切忌端茶倒水，交头接耳．当有顾客在讲话，要轻轻走到其身边提醒，请他保持安静，不能影响别的顾客．中脉健康天使应该在整个活动当中带头导掌．配合主持人开展活动三．健康操（互动操）环节：以往出现的问题是：当顾客都在认真做操时，中脉健康天使却站在后面无动于衷，当顾客向后转时，应该会出现一种 ___局面，所以请从这场活动开始，我们中脉健康天使一定要参与其中，提起精神，提起你高度的热情来做操．

区域组长岗位职责

6、区域组长岗位职责岗位名称区域组长直属上级营运主任所属部门营运直属下级服务员岗位定员1人修订时间2013/10/10 工作概述带领区域员工保证营运服务的正常运作及秩序，为客人提供完美的消费环境和规范标准的热情优质服务，合理科学的做好成本控制工作。工作职责与任务1、严格执行公司指定的制度，绝对执行与完成上级下达的各项指令与工作。 2、实施、完善、督导大堂管理的各项制度、服务标准、岗位职责、工作流程，给顾客营造舒适的消费环境和极佳的服务质量。 3、指导员工对各项工作的安排，协调日常营运工作中的各类问题。 4、及时收集、回馈客户的信息、意见、完善对客服务工作中的不足，注重细节。 5、妥善处理好顾客的投诉，不能处理的及时上报。 6、负责区域内的各种设施、设备与用品用具等一切楼面物品的保管、维修、维护工作。 7、严格控制各项成本，特别是能源管理和易耗品管理。 8、带领部门员工服务好每一位客人，树立良好地企业品牌意识和服务意识。 9、关心员工思想动态，增强部门员工凝聚力。 10、消费者的消费情况掌握。 11、消费者反映问题的解决及回报。 12、消费者对服务工作的满意度调查。 13、酒水、出品点送作业的监督。 14、配合前台做最快速的包厢使用。 15、包厢资产及包厢状况的检查。 16、包厢机具设备的检查及维护。 17、包厢小清、大清的落实要求及清洁检查。 18配合主任的工作要求及执行。 19、服务员的工作安排及服务训练、服务礼仪的要求，服务流程的细节要求。 20违反工作流程、规章的惩处建议，优秀员工的奖励建议。 21、各项政策宣达的执行与要求。 22、人员工作状况的记录。 23、做好超市及出品的销售工作。 24、特殊情况及突发事件的处理及回报。 25、各区域的工作配合。 26、开源节流工作的落实。

晋升销售主管自荐书

自荐信尊敬的**经理：您好！我是售后服务部的***，我诚挚的递上我的个人自荐信，希望能为公司创造更大的价值。我加入公司已有一年半的时间，在这段与公司共同成长的岁月里，使我对公司产生了深厚的感情，我热爱公司及公司的每一位同事，因为在我给予他们的同时，他们也给予我很多，使我学会了更多。在与他们一起工作中，大家都能互相帮忙、互相理解、互相鼓励；让我感受到公司就像家一样的温馨。这种感觉就像一股坚强的力量推动着我，内心更想为公司做强、做大贡献一份力量。今天，我毛遂自荐销售一职，希望能为公司创造更多佳绩的同时来实现我自己的人生价值。在写这封自荐信之前，我曾不断地反问自己：我为什么要做销售？我能做销售吗？我应该怎样做好销售？其实，销售这项工作对我来说并不陌生，因为我曾经尝试过。销售的重点有两个，一是与客户建立信任；二是找到客户内在的需求点；服务于我们的客户，然后不断的为客户创造价值，因为只有不断地为客户创造价值，客户才能与我们建立长久的、共赢的合作关系，并能建立忠诚的客户群，赚客户一生的钱。就这两点，对很多没有经过专业训练的销售人员（不是指我们公司）来讲，就是两大死穴，是通不过的。因为它是有一套专业的营销方法与技巧的。我在前公司任售后服务部主管时，常与营销人员一起参加过营销更种工作，对市场营销有一定的认识，加之在工作之余，学习各种关于营销的相关书籍及卫星远程教程，使我对营销的方法与技巧有了更深入的了解；并能在工作之便为公司带来部分订单。据我了解，就华南地区一带，还有很大的开发空间，如果公司不嫌弃，我愿效“犬马之劳”以报公司“知遇之恩”。如果公司否定我的能力，可以给我一次尝试的机会；我自己坚信，以我能力一定能给公司带来更多绩效，谢谢。祝公司业绩蒸蒸日上荐人：****** 2012/9/17篇二：销售部经理竞聘自荐书销售部经理竞聘自荐书姓名李xx 性别男出生日期 19xx/0/0 户口 xx 工作年限五年以上自我评价创意激情型。在外企从事通信产品销售和市场工作多年对市场营销渠道开发经销商管理有丰富的经验新主张新点子成为公司的著名鹰派同时涉猎广泛略有小资情调工作经验 2004/02-至今 xxx通讯有限公司所属行业信息技术和互联网计算机软硬件通讯市场销售部全国渠道经理 1. 渠道政策的制定和贯彻实施针对xxx市场在全国发展的不平衡制定了 xxx的经销商渠道策略管理体系和政策 2. 零售终端网络的建立和管理 a.零售终端品牌形象的重新构建 b.零售终端网络管理系统的建立 c.市场督导和促销员团队的建立和管理系统的构建 3. 客户培训 4. trade marketing团队的管理 2002/07-2004/01 xxx通讯有限公司所属行业信息技术和互联网计算机软硬件通讯销售部渠道/分销经理主要负责东大区江浙沪鄂鲁皖豫赣晋的手机销售。 1. 代理商渠道的开发和管理 2. 指导和协助区域销售队伍分货和进行渠道维护 3. 产品销售政策的制定 2001/04--2002/07 xxx通讯有限公司所属行业信息技术和互联网计算机软硬件通讯销售部销售经理主要负责东小区浙鄂鲁皖晋的手机销售。 1. 地区

区域组长岗位职责

企划部岗位职责(全)

企划部岗位职责企划可以说是管理功能中最基本的要素，是启动企业的引擎，是从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事务的基础。企划部是企业策划业务的归口部门，是企业的决策参谋机构，其主要任务是通过企划和企划的实施保持企业的可持续性发展。一、企划部经理岗位职责 1、行政隶属上级主管：企划文教总监直接下属：企划主管、宣传主管、文案专员 2、主要职责 1）全面管理公司CIS（企业形象）系统的统一制定、设计和实施规划； 2）执行总公司运营方针并按需要组织策划公司统一实施的大型企划方案，检查和监督方案的落实；开展公司营销企划工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。接受其他部门的监督和指导； 3）负责塑造品牌精神、传递品牌文化，使品牌与顾客之间建立精神层面的深度联系； 4）负责品牌的宣传与推广，制定广告策略并负责落实，提升品牌竞争力；编制企业广告战略，编制广告营销策划方案；编制广告预算，制定广告费用的使用管理程序并实施广告费用管理； 5）负责产品的体系化建设和产品包装设计工作，制定产品包装设计标准化体系； 6）与药品监督管理局之广告管理部门，工商管理机关，广告协会、消费者协会等管理机关或协会组织保持密切联系沟通，配合开展相关工作，接受管理监督；对广告的发布实施活动进行事前、事中、事后效果评估，及时给予调整、修正；对各市场进行业务指导、审核、监控、协调，配合各市场开展媒体投放、产品促销等营销活动； 7）建立从品牌标识、海报形象、店面形象到服务规范等一系列品牌管理规

范，从品牌相关的各个维度强调和维护品牌的品味和形象； 8）构建和维护良好的媒体关系，以确保品牌传播的有效性和广泛影响力；合理考察、选用广告合作单位，组织配合开展各项广告运作，保持密切沟通，考评广告合作单位的工作业绩和广告效果；与广告公司协作,开展企业新产品推广、市场开拓、广告创意制作、广告发布、产品促销等市场营销策划活动； 9）领导和管理企划团队，负责工作计划，包括战略规划、市场策划、媒体公关、广告宣传、包装设计、平面设计、店面设计、落地活动等方面的工作； 10）定期到各地区按照企划纲要及工作计划进行目标检查和考核； 11）负责全公司企划的业务培训及工作指导； 12）制定企划的组织架构、下属岗位职责、部门发展计划； 13）负责企划人员的选拔、考核、培养、推荐； 14）执行总公司规定任务并按要求下发地区公司负责实施方案的落实、检查、监督、总结，上报总监执行方案结果和执行总结； 15）对全国市场情况进行调研、汇总、分析； 16）负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调。二、企划主管岗位职责 1、隶属关系上级主管：企划经理直接下属：无 2、主要职责 1）协助企划经理运营本部企划的日常工作管理并完成公司规定的各项工作任务，抓好主管的专项业务并向经理汇报结果； 2）负责视觉识别系统（VI）的设计制作和执行标识系统实施方案的落实； 3）负责地区门店的形象设计； 4）企划活动中常用标准道具的设计及使用说明； 5）大型企划活动全国性通用的快讯设计稿及媒体广告稿的制作； 6）负责公司企划形象介绍画册的设计和制作； 7）对标识系统的目的、意义、特征、寓意进行文字创作和理论培训；

仪表班组长工作职责

机电仪车间仪表班组长工作职责一、岗位名称机电仪车间仪表班组长二、领导关系直接上级：仪表副主任直接下级：仪表值班人员三、主要工作职责在工段的领导下工作，领导本班仪表维护保养及小修。《一》、维护保养 1、每月编制维护保养计划，根据季节特点及仪表要求确定维护工作重点； 2、按照维护保养计划，组织公司范围内所有自控设备及附属设施的日常维护，包括巡回检查、清洁卫生、定置管理、润滑、排污等； 3、根据巡检时间、内容定期进行检查，并如实向工段长汇报。《二》、自动化系统检修 1、编制所辖区域自控系统检修计划，并通过技术管理人员审核上报有关单位审核、批准。 1.1全面收集、整理日常维护检修过程中自动化系统的各种记录资料。 1.2认真分析研究自控系统运行维护过程中的数据资料，从中发现问题、寻找规律。

1.3准确诊断把握分析研究的结果，明确自控系统存在问题的根本原因。 1.4制定对策方案。对自控系统存在的各种问题与不足，在紧急状况下保持生产工艺正常运行，生产设备安全保护的措施方案等。 1.5规划实施计划。根据自动化系统生产运行的实际状况，结合公司生产经营工作具体部署，编制所辖区域自控系统近、中、远期的检修计划，实施的初步方案、意见等。 2、负责所辖区域维护检修计划的落实及实施，确保自控系统设备、设施的检修按照计划方案，合理、经济、按时完成。 3、认真执行国家、省市、集团公司、益达公司等相关部门制定的安全环保法律、法规、规章制度等，确保自控系统的安全、文明检修。 4、合理使用检修项目的人力资源和工器具，提高员工生产效《三》、相关人员考核与培训 1、按照所辖自控系统维护检修的需要，合理规划、布置工作任务、工作内容细化、量化，责任到人。 2、及时检查、落实员工工作项目的进展，对发现的员工绩效问题提出改进意见。

生产组长岗位职责

生产组长岗位职责岗位名称生产组长所属部门前段制造课直接主管制造课长代理人生产领班直接下属生产领班编写时间 2016.11.01 工作目的: 精益生产，完成指标工作职责: 1、按生产计划指标，合理组织生产; 2、确保员工规范操作作业; 3、负责当班工作任务分工，合理安排人员; 4、指导和督促工人执行各项规章制度，进行现场检查，纠正违章作业现象; 5、提高生产质量和效率，降低生产成本; 6、发生事故立即报告领导，保护现场并参加事故调查; 7、当班 6S工作的检查和保持; 8、OP专业技能的提升培训及纪律管理; 9、做好职工的考勤、考核工作; 10、报表的制作及日常生产状况报告; 工作内容: 1、当班提前5分到车间做好交接班工作，并了解各事项。 2、召开生产班会:了解生产人员，出勤情况、精神状态、安排各工序生产及生产的完成情况和注意事项等，会后进行卫生清洁。 3、根据在制量合理安排各道产出，平衡各道产能，降低制造成本。 4、查看车间材料库存情况，并根据需要报请生产助理请领或请购。 5、现场巡检，确保各工序作业人员按工艺规范生产，并对发现的问题及时处

理:当班 6S工作的检查和保持;检查各OI表单的填写及复核。 6、防止工伤和重大安全事故应急解决各种突发事。 7、当班工作完毕，检查所辖设备、工作场所的卫生和安全情况。 8、每班报表的制作及日常生产状况报告 9、指定带培师傅培训新员工，并安排上岗考核，做好试用期转正考核工作。 10、出现单片性的报废片源时，了解具体情况，做好登记并上报给当班工艺处理，跨班请做好交接工作。批次性报废按MO事项处理。 11、生产过程、设备QC过程发生任何异常事项，及时通知工艺、设备共同处理。重要影响事项需上报至课长。 12、出现错误操作，无论是否产生异常，调查到位，并按MO事项处理程处理 13、当班各区滞留片源的确认及反馈至相关工程 14、做好员工和上级领导的沟通桥梁并做好领导临时安排的任务工作权限 1、有本班内部管理指挥权和生产人员调配权 2、完善生产制度权 3、员工权益的维护权 4、生产管理重大事项对生产主管的报告权 5、与相关部门人员协调权关键绩效指标产量完成率质量异常 SHL达成率任职者素质要求相关技能: 1.具有LED或IC行业设备操作经验; 2.较强的表达、沟通能力;

策划总监岗位职责完整版

策划总监岗位职责 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

策划总监岗位职责直接上级：总经理管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。管理责任：对所管范围内的各项工作负责。主要职责： 1、在公司利益前提下进行广告业务的策划创意，不得有损公司利益； 2、协助总经理进行观点公司形象体系的规划与建设，使公司的服务品质形象战略方向准确、目标清晰，发展势头长盛不衰。 3、负责公司各项广告营销业务的前期调研分析、策略制订及文案撰写工作，提供目标明确、个性鲜明、结构合理、系统化的广告运动/品牌建设与规划等策划方案； 4、不断了解及掌握广告、品牌、营销管理新思想并创造性地融入观点作业模式的框架体系。 5、不断清楚地了解广告制作，广告媒介等最新材料、最新技术、最新形式与方法； 6、负责组织公司的大项广告业务的策划会议。客服岗位职责直接上级：副总经理管理权限：具体实施、执行本公司的管理制度以及相关的规定的权利，并承担和执行各项规章制度的义务。管理责任：对所管范围内的各项工作负责。主要职责： 1、开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切的联系。 2、负责接洽客户，协调广告客户与广告公司间的关系。 3、负责与广告客户的联络工作和信息反馈，通报有关市场调查结果和广告活动进展情况。同时，还代客户负责对广告的设计、制作和实施过程进行监督。 4、负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理。 5．代表公司负责与较高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务。

策划部工作职责

策划部职责及制度策划部部门工作职责 1、负责项目定位和策划报告的撰写；创意和策略制定； 2、产品推广与执行； 3、依据公司有关经营发展战略，制定相关年度、季度、月度推广方案； 4、制定各阶段推广计划，制定相应策划方案； 5、依据公司推广的相关要求，实施各项推广方案和措施； 6、负责公司的各项公关活动的组织、策划与实施； 7、负责公司宣传、与媒体沟通和协调策划部各岗位职责策划经理： 1、负责公司项目策划工作的全面掌控。包括参与、指导策划制定的方案，媒体活动的计划审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计和提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作； 2、完成公司内部大型活动的组织策划； 3、负责网站管理工作，组织，协调相关部门完成产品的包装设计工作； 4、负责集团及加盟店的品牌推广、策划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化； 5、负责制定和完善公司各个产品的整体营销策划荷具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络和协调等； 6、健全中心策划工作的各项业务流程，并做好业务分工和日常监督落实； 7、总裁总经理公众媒体形象建议，集团信息化策划与建设；广告界、新闻界保持亲密的信息交流沟通，组织参加相关业务培训活动，不断提高员工业务素质和工作能力，在企业内部开展企业形象、广告意识等宣传活动。

策划副经理 1、负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。 2、根据公司发展战略组织制定营销战略规划，参与公司重大经营决策。 3、负责组织搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势。 4、定期、准确向公司总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。 5、制定年度销售目标和计划，提请公司集体决策，总体部署并监督销售计划的执行。 6、组织信息收集，制定公司年度销售目标和计划。 7、监督年度销售工作的落实。 8、组织项目销售定价和销售策划方案的审核。 9、组织公司高层管理人员和其他相关部门确定项目销售定价方案。 10、组织制定销售管理制度和品牌宣传。组织制定公司的销售管理制度，并监督检查实施情况。组织品牌策划与宣传。 11、负责组织招商工作，部门管理工作。配合项目销售进度，负责组织招商工作；制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。 12、完成领导交办的其他工作网络编辑策划： 1、负责公司活动策划的策划工作，完成公司布置的日常工作，并向领导汇报工作结果； 2、负责公司大型活动的组织策划及实施细案，制定活动的实施细则； 3、制定大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要求； 4、对项目阶段性的推广和重大节日活动策划实施标准范例化；

新品上市策划方案

IBM新品上市策划方案 IBM PSG策划实施该系列产品的上市发布会。作为年轻高效、品质服务的专业公司,充分发挥自己在公关创意、多技术支持以及大型活动经验丰富的优势,在很短的时间内作出了回应,迅速提交了策划实施方案。超越自我跨越 2000 ----IBM PC300 GL 新产品上市公关案例主办单位：IBM 咨询单位：北京海天网联公关策划有限公司项目背景 IBM PSG 部门\n\n 即 IBM 公司个人电脑事业部，负责 IBM 公司 PC 机的全球研究、生产和市场开发，并为各行业用户开发基于 IBM PC 的解决方案。PSG 在中国开拓市场的短短几年内，市场份额迅速上升成为中国市场最受欢迎的国际品牌之一。为了满足国内中小企业转变核心业务向电子商务时代过渡，挤占低端商用台式机市场。IBM 决定在 1999 年 9 月推出其 PC 300G 6288 系列和 6563 系列商用台式机上市。使其成为跨越 2000 年低端商用台式机的主流产品。此次活动是配合该机型全球上市时间的统一行动，这就要求在不足一个月的时间内完成北京，上海和广州三地的上市宣传工作。经过慎重选择，IBM PSG 部门决定委托海天网联帮助策划实施该系列产品的上市发布会。作为年轻高效、品质服务的专业公司，海天网联公司充分发挥自己在公关创意、多技术支持以及大型活动经验丰富的优势，在很短的时间内作出了回应，迅速提交了策划实施方案。项目调查当前国内的商用台式电脑市场，品牌机、兼容机品种繁多，产品竞争日益激烈。我们从市场调研入手，通过直邮、专业知识问卷调查和利用 IBM 公司网页进行网上调查的方式。了解到： a. 人们认为 IBM 公司商用机为第一品牌，品质好、售后服务好，价格也高。 b. 消费者消费心理和行为并不成熟，不了解自己所需机型和必要的功能。 c. 对 IBM 电脑所提供的其他解决方案知之甚少。由此我们分析出，目前消费者对 IBM 公司产品并不十分了解，同时消费行为也有待指导。我们的市场活动应从此着手，突出产品特性，打消消费误解。项目策划公关目标 1. 在全新的会议形式和氛围中，全面了解体会到两款新机型的性能特点，体会到 IBM 公司专业的服务和物超所值的价格。 2. 通过此款跨世纪产品的市场促销，展示出 IBM 公司在新世纪的市场营销战略。公关策略 1. 突出产品的优越性，PC 300G 作为 IBM 商用台式机跨越 2000 年的打产品之一，符合最新的 PC 99 标准，通过了国家计算机质检中心 2000 年符合性测试，在系统配置、3D 性能、主频速率、可管理性以及降低总体拥有成本( TCO )等诸方面比其较早型号有了显著的提高和改善。因此确定活动的主题为"超越自我，跨越 2000" 2. 强调 IBM 产品价格并不高，具有最佳性价比和配置灵活性。此次推出的 PC 300G 是商务型的台式电脑，在行业中属于低端产品，同时他还有非常诱人的价格。 3. 我们通过独特的活动形式，来增进 IBM 公司的市场亲和力，并拉近客户与商家的距离。 4. 类似产品的市场推广活动一直是墨守成规，没有新奇和精彩的创意，会议形式安排上也都基本上大同小异没有创新，几乎都是台上侃侃而谈，台下却气氛沉闷的场景。具体安排 1. 将整个会议过程策划成为一个现场抢答竞赛综艺节目的形式。 a. 用必答题和抢答题的方式，充分地调动起每位客人的参与积极性。 b. 来宾以行业区分，安排不同方阵竞争。 c. 在优胜方阵中抽出幸运来宾，从而增加活动的紧张刺激。 2. 会场布置 a. 会场外

(完整版)生产车间主管和组长的岗位职责

生产车间主管的岗位职责是什么？以下是关于生产车间主管岗位职责，各位番禺地区的车间主管可就本文作适当参考。一根据生产进度制定生产的周计划表及日报表，组织开早会及其他会议，负责本部门员工考勤。在每日生产安排中进行合理的调配，并监督计划的实施，努力提高生产效率，定期向厂长汇报生产任务情况。二制定详细的工艺作业指导书，解决木工车间生产过程中出现的工艺技术问题，并对员工提供帮助，根据公司的安排和要求及时对员工进行技术培训。三生产过程中各环节的质量控制及质量问题的处理及品质的改变。组织、分析、解决生产工艺的工艺问题，并组织技术员工对新产品工艺进行试验，做样。四配合厂长对车间内部员工进行业绩考核、工作评定、并对新员工进行公司制度岗前培训、考评。五检查、监督车间内的生产计划执行情况，工作安全及防火情况。对生产过程中出现的异常情况及时了解并解决，同时向厂长汇报。六组织进行生产过程中各类数据（日产量、材料耗用等）的统计（番禺统计），并进行合理的收集、整理、分析，为生产决策提供依据。七积极配合好品管，物控及木工车间等部门的工作协调，同时努力贯彻公司的有关文件精神的下达。做好生产工（番禺生产工）的思想工作，稳定员工的工作情绪，提高员工的生产积极性。八解决材料的供应问题，及时申购库存材料。并及时对材料进行品审及质量分析，为更换材料提供出技术帮助。九根据生产任务完成状况，合理安排加班，填好加班申请表及其它有关生产的各类表格，并及时将公司下达的指令及其它信息，及时填好写在公告板上及时提醒员工。十当车间内部出现生产人员不平衡，某些工序出现人员过剩，某些工序出现人员不足，及时进行人员调整。生产组长的职责组长职责如下：简单来说，生产线内所有“人”和“事”都在组长责任范围内。任何“人”和“事”出现问题，组长都责无旁货，一力承担！ 1．安排员工作业，完成所负责的生产任务 2．指导员工车缝操作，确保品质 3．组长监督质检员100%检查成品落货，监督和指导员工 4．跟员工讲授车法和品质定位，并要定下工序检查上工序的质检范围和收货标准 5．有计划培训员工技能，提升生产效率和员工收入，维护凝聚力，提高生产能力 6．现场抽查，检查员工所生产的半成品是否符合要求，改善品质 7．严格执行厂纪厂规，监督考勤，公平处理，维护整体利益 8．每天查阅（生产管理板）上本组的订单安排，配合做好产前准备工作 9．负责物料和成品交收

策划总监实话实说——送给新入行的朋友

策划总监实话实说——送给新入行的朋友 1、文案策划和策划是两回事。策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字 ——你的文笔好好！这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些我觉得充其量只能是一个文案或者文秘不是文案策划，更不是策划 2、策划并不是谁都可以做我很奇怪现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里好像策划是很荣耀的事情我相信策划肯定是荣耀的事情但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候你会不会觉得是一种悲哀？你了解策划的本质吗？了解市场营销的本质吗？了解战略和策略的关系吗？你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值/，会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了？我认为别人的理论你可以学习但是更重要的你要能够变成自己的东西才不是唬人的东西策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀你的“创意包”才能够越来越多如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀那么你的思想将会一直枯竭所以策划人不要始终专注于看专业书还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动策划的学习不仅仅是书本

耍也可以、吹牛也可以 3、策划人要在公司占据先导的地位如果你现在在公司只是这样的情况 “**，帮我做个创意说明……” “**，这个广告文案帮我想想……” 这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题此外，你的同事对你的工作认知是有错误的他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的但是我认为不是这样你需要熟悉你的产品以及对手竞品了解竞品的特性优点缺点才能找到竞争对手的软肋最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点这些都是务实的工作，在这样的工作之下才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面不要把你工作的步伐走在别人的后面每一个项目从一开始你就必须界定好你的工作永远要先导对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来 4、举起你手中的剑策划要像老虎一样的，要猛、要狠策划就像是在铸剑举起你手中的剑精准的指向你的目标群砍死你的对手把市场切割开来这就是策划之剑！ 5、创意不是一蹴而就你要相信