客户回款计划表(度)

月主要客户回款计划表

客户经理：填表日期：年月日金额单位：万元

客户名称区域

产品（方案）

需求类型合作/直销本月回款计划实际回款

欠款（余款）

金额

欠款原因

需要解决的关键问题

及应对措施

主管签字:

填写说明：

1、此表每月需提交，认真填写。

销售回款计划表

竭诚为您提供优质文档/双击可除销售回款计划表篇一：客户回款计划表(月度) 月主要客户回款计划表客户经理：填表日期：年月日金额单位：万元主管签字: ?填写说明： 1、此表每月需提交，认真填写。篇二：回款工作计划篇一：回款计划及工作安排回款计划及工作安排目录一、任务分解 1、整体任务分解 2、12月份任务分解 3、1月份任务分解二、客户及推广渠道分析 1、客户分析 2、推广渠道分析 3、市场定位 4、客户群定位

三、营销执行方案 1、整体营销战略 2、整体营销战术 3、战术执行细案四、年前整体营销预算附：工作计划推进表一、任务分解 1、整体任务分解整体去化率按85％，才可以满足销售额1.3亿（中间含有一次性交付的），回款额4000万左右；住宅解筹率按40％，商业解筹率按30％；根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1住宅来访量：住宅认筹量=6:1 开盘暂定时间是12月22日，以现在的认筹量34组，从12月3日—12月21日共19天，以现在每天1组的认筹量，到开盘共53组认筹，按住宅40％的解筹率和商业30％的解筹率，22日当天可卖出20套，如下：22日当天回款金额如下：以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。 12月份认筹客户已经积累一定的量，加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡，整体4000万任务分解如下：12月份2500万元回款额1月份1500万元回款额要想完(:销售回款计划表)成每个月的回款任务量，必须加大商业的去化，商业的首付比例高，价格高，一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额，2500/1500=1.7的比例，那商铺就是卖掉71/1.7=42套，住宅129/1.7=76套。 12月份实际回款额如下：

回款工作计划

篇一：回款计划及工作安排回款计划及工作安排目录一、任务分解 1、整体任务分解 2、12月份任务分解 3、1月份任务分解二、客户及推广渠道分析 1、客户分析 2、推广渠道分析 3、市场定位 4、客户群定位三、营销执行方案 1、整体营销战略 2、整体营销战术 3、战术执行细案四、年前整体营销预算附：工作计划推进表一、任务分解 1、整体任务分解整体去化率按85％，才可以满足销售额1.3亿（中间含有一次性交付的），回款额4000万左右；住宅解筹率按40％，商业解筹率按30％；根据现在来访量和认筹量的比值，得知商业来访量：商业认筹量=10:1 住宅来访量：住宅认筹量=6:1 开盘暂定时间是12月22日，以现在的认筹量34组，从12月3日—12月21日共19天，以现在每天1组的认筹量，到开盘共53组认筹，按住宅40％的解筹率和商业30％的解筹率，22日当天可卖出20套，如下：22日当天回款金额如下：以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。 12月份认筹客户已经积累一定的量，加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡，整体4000万任务分解如下：12月份2500万元回款额1月份1500万元回款额要想完成每个月的回款任务量，必须加大商业的去化，商业的首付比例高，价格高，一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额， 2500/1500=1.7的比例，那商铺就是卖掉71/1.7=42套，住宅129/1.7=76套。 12月份实际回款额如下：商铺42×153×5300×0.5=1703万元住宅76×125×2600×0.3=741万元总和1703+741=2444万元1月份实际回款额如下：商铺29×153×5300×0.5=1176万元住宅53×125×2600×0.3=517万元总和1176+517=1693万元整体年前回款额2444+1693=4137万元二、客户及推广渠道分析附：托斯卡纳客户分析20131202.pptx（ctrl加单击就可以看）市场定位就是顾县镇及旁边的村镇，后期深度挖掘顾县镇，把顾县镇每个地方都宣传到位。去偃师或其他远的地方已经不切实际。客户群定位就是顾县镇当地人群及旁边村镇居民，偃师托斯卡纳项目的客户主要就是集中在顾县镇，以农村家里想往乡镇改善型住房及投资为主。年龄段集中在25岁—40岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。三、营销执行细案 1、整体营销策略以顾县镇托斯卡纳售楼部为中心向四周扩散，线上线下地毯式宣传，轰动全城 2、营销战术场外：派单、围挡、企事业单位拜访、道旗、看房车等场内：暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等线上：短信平台、短信车集中轰炸、电视飞播等派单执行：顾县镇及其下村：范围：北：杨村、枣庄、安滩村；南：董旺庄、老君洞村、东王村、马安寨；

回款计划管理

你是怎么做回款管理的？近几天接连见了好几位在家电企业工作的朋友，差不多每个人都被回款一事搞得焦头烂额。其实对企业而言，回款并不是什么新鲜事，之所以拿出来讨论，还是想看看大家对此有些什么样的看法。销售经理宝鉴之回款注意 1、尽管赊销有时是必要的，完全杜绝赊销会失去很多赢利机会，但企业必须制定严格的赊销政策，切勿随意。 2、对赊销总规模进行控制，确定警戒线，一般应收账款不超过资产的20％。 3、货一旦赊出去，就必须密切关注客户的运作情况，对一些不正常的征兆要高度警惕，切勿赊销期满才过问，否则，很可能竹篮打水一场空。 4、信用调查和评估不能忽略，哪怕是对老交情，要知道，现在最时髦的就是宰熟客。调查客户的信用度可用“五C评价法”：品质，是否有履行债务的道德诚意；能力，偿还债务的能力；资本，债务人的债务状况；抵押，是否能够提供足够的抵押品；情势，偿还欠款的预期环境。 5、追款及时，时间拖得越长，就越难回收。研究表明，收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额。 6、不要怕追款会失去客户，对得寸进尺的家伙，丢掉又有何可惜？如果客户发出“不供货就不再付款”的威胁，要当机立断，及时停止供货，以免陷于绝地难以脱逃。 7、收款时不要做出过激的行为。 8、必要的时候请讨债公司，采用一些别出心裁的方式可能有奇效。 9、对销售员和追款人员的培训、奖惩相当重要。 10、激励客户，为刺激客户的回款积极性，对合作的客户，可以提供特别的优惠条件。回款计划管理

很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力。我们知道，在许多企业里采取了目标管理的思想和方法，年度有目标，每个月都制定滚动计划目标。但是，目标制定中有一个重要的原则却没有很好地贯彻：目标是上下级之间沟通达成的一致协议。现实中，目标更多地是上级下达，下级执行。我们抛开这个因素不谈，分析业务人员为什么没有完成回款任务的主观原因。 1．对客户没有采取目标管理对客户没有实施目标管理，缺乏有效计划。有的业务经理说，每个月给客户做了回款计划，就是不能实现；或者给了客户目标，但客户没有接受我们的计划，到了月底就打了折扣。我们一定要注意，回款计划要靠厂商双方共同来做才有效。供方单方面做计划往往是没有效果的，是一厢情愿。我们知道，将自己口袋里的钱掏出来总是很难的！钱放在自己口袋里当然是最好的事情！要让别人掏出钱来，不做工作、不做计划能行吗？有的业务经理说自己太忙，没有时间做月度计划，更不可能与每个客户都谈每个月的计划。一个客户有很多的厂家提供产品，客户哪能一个个的厂家谈月度计划呢。这其实是借口！这样的业务经理显然是不成熟的，对工作也是不负责任的。我们知道，计划是必须要做的事情，是业务经理起码的工作职责，没有任何理由可以推卸、推脱！很多客户就是希望业务经理这样做，客户的压力就很小了。现实业务往来中，一线业务人员能够积极与客户谈月度销售计划的还不多见。 2．对于目标的差距缺乏针对性措施一定要明白，工作措施是针对目标差距而来的，不是泛泛而谈的。比如说：A 客户答应回款10万元，但是自己设定A客户的目标是20万元，这样一来，目标差距就有10万元。那么，采取哪些措施可以增加回款而缩小目标差距呢？于是，有的跟客户做好回款潜力分析而坚定客户信心，有的措施是针对客户搞激励，有的在基层搞促销宣传，有的为客户开发网点，有的提供新的产品，有的干脆给客户提供业务人员，给客户的业务人员搞培训，等等，方法多种多样。按照采取的种种措施，预计每种方法措施运用后可能增加的回款，综合并累计这些方法措施可能增加的回款，消除了目标差距，任务就容易实现了。 3．客户没有做出回款承诺是主要原因之一客户之所以没有做承诺，是因为供方没有要求客户做出承诺，供方的业务人员不够主动，没有这方面的意识。生活经验告诉我们，在人们的生活中，绝大多数人都会谨慎作出承诺。因为，没有兑现的承诺对他们是一种心理负担和压力。可以确切地说，客户没有做出回款承诺，就意味着我们的回款计划是落空的，回款计划就

回款计划及工作安排

回款计划及工作安排目录一、任务分解 1、整体任务分解 2、12月份任务分解 3、1月份任务分解二、客户及推广渠道分析 1、客户分析 2、推广渠道分析 3、市场定位 4、客户群定位三、营销执行方案 1、整体营销战略 2、整体营销战术 3、战术执行细案四、整体营销预算附：工作计划推进表

一、任务分解 1、整体任务分解整体去化率按％，才可以满足销售额亿（中间含有一次性交付的），回款额万左右；住宅解筹率按％，洋房解筹率按％；根据现在来访量和销售量的比值，得知住宅来访量：住宅认筹量=10:1 洋房来访量：洋房认筹量=6:1

回款计划时间暂定在10月21日-12月15日，共56天，以现在每天组的成交量，到12月15日共组成交，可回款元，列表如下： 56天内回款金额如下：整体万元任务分解如下： 10月20日-10月31日：分解万元回款额 11月1日-11月30日：分解万元回款额 12月1日-12月15日：分解万元回款额以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。要想完成每个阶段的回款任务量，必须加大营销推广的力度。二、客户及推广渠道分析市场定位就是石家庄城区及周边的县镇，后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑，把这四个县每个乡镇都宣传到位，其次城区、鹿泉、

井陉；其他县镇也有目标客群，但是可选性不大。客户群年龄段集中在25岁—60岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；要么给孩子买准备做婚房用，再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。三、营销执行细案 1、整体营销政策 1）建议以团购的形式快销一部分一期特定住宅房源，团购售价暂定5300元/㎡，一次性付款，免费更名一次，两年保证变性 2）建议一期71㎡的房源，一次性付款可优惠800元/㎡ 3）建议其他一期房源，按照“442”政策执行 4）建议洋房执行先交40%房款，交房时再交20%房款，40%走贷款5）建议二期房源售价9000元-12000元/㎡区间，首付30% 2、整体推广策略 1、城区以渠道拓客为主，线上线下推广宣传促自然来访为辅 2、栾城、元氏、赵县、高邑四县以“小蜜蜂派单”为主，县域二手房门店拓展为辅 3、营销战术场外：社区小型展会、县镇派单、二手房门店拜访合作、看房车等场内：暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等线上：短信平台、微信、QQ群广告页面

回款计划及工作安排

客户群年龄段集中在25岁—60岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；要么给孩子买准备做婚房用，再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。三、营销执行细案 1、整体营销政策 1）建议以团购的形式快销一部分一期特定住宅房源，团购售价暂定5300元/㎡，一次性付款，免费更名一次，两年保证变性 2）建议一期71㎡的房源，一次性付款可优惠800元/㎡ 3）建议其他一期房源，按照“442”政策执行 4）建议洋房执行先交40%房款，交房时再交20%房款，40%走贷款5）建议二期房源售价9000元-12000元/㎡区间，首付30% 2、整体推广策略 1、城区以渠道拓客为主，线上线下推广宣传促自然来访为辅 2、栾城、元氏、赵县、高邑四县以“小蜜蜂派单”为主，县域二手房门店拓展为辅 3、营销战术场外：社区小型展会、县镇派单、二手房门店拜访合作、看房车等场内：暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等线上：短信平台、微信、QQ群广告页面搜狐焦点、搜房网、腾讯房产网（合作招募团购成员）

资金安排计划与回款期(doc 7页)

改制自硬后，应当理清自硬、某有色以及中钨高新之间的股权关系，为下一步的整合做好准备。首先，某有色应当收购或调拨自硬持有的中钨高新的14.97%的股份；同时，为避免循环持股和交叉持股，应通过股权转让，将自硬持有的某有色的0.5%的股份转让给第三方股东。第二步：持有中钨高新股权中钨高新1998年与株硬、自硬进行资产置换时，由于受制于资产规模，没有将采购系统和销售系统纳入上市公司，目前其销售体系完全委托自硬代理。因此，目前中钨高新的主营业务几乎全部是关联交易，盈利能力仍旧受制于自硬，因此买壳中钨高新和参与自硬改制两个方案需要同步进行考虑。中钨高新目前的主要股东中，除了中科信和自硬分别持有25.85%和14.97%的股权外，其

余8家所持股权比例仅在3％左右，比较分散，在某有色收购中科信持有的中钨高新股权之后，将持有中钨高新40.82%股权。在关联交易状况下，大股东回避表决时，受小股东控制的状况也比较容易避开。为了避免同业竞争问题，需要在收购中钨高新股权时，作出将某有色体系内的钨资产（自硬、南硬、香炉山、江钨）注入上市公司的承诺，对于厦钨的同业竞争问题也需要进行规避，选择信托的方式是比较好的选择。收购中科信持有的中钨高新股权之后，应要求中科信回购其注入的非钨资产。由于中科信在将德瑞科资产注入中钨高新时可能存在高估的问题，因此，某有色应当约定其回购价格不得低于原价。某有色应当在今年年底前完成中钨高新的整合问题，这样能保证2005年有一个完整的一年观察期，以便尽快增发或配股，为某钨产业发展赢得资金。第三步：注入自硬

《销售回款管理规定》

销售回款管理规定根据公司内部管理制度化、规范化建设的要求，鉴于目前营销部销售量及欠款量较大的状况，为保证公司资金正常运转，营销管理中心制定本规定，以使营销人员遵照执行。一、销售欠款报表 1、营销中心项目部销售内业、财务部销售会计于每周周报前核对项目欠款情况。 2、经纪公司内业每三天向销售内业提供一次《客户贷款变化进度表》（后附表），经纪公司与营销中心项目部每周将各自负责的清欠进展情况做出书面说明，经纪公司周报中应包括受理时间、递减进度、缺件明细、审批情况；营销中心项目部欠款周报中应注明欠款客户清欠进度、清欠截止日期、原因等。经纪公司和营销中心项目部应严格按照上报清欠的截止日期督促客户回款。 3、每月5日，营销中心项目部将上月销售欠款与财务部和经纪公司核对，7日将上月清欠情况分析汇总上报公司营销副总和总经理。二、已签合同客户欠款催缴、贷款客户组件 1、销售人员应在客户签认购时即将客户引至经纪公司处，详细咨询贷款相关事宜，并负责督促客户在合同规定时间内将贷款材料递交给经纪公司，保证贷款材料齐全。 2、合同约定客户组件时间为7天，销售人员协助客户组件时间为10天（自签署购房合同之日起计算）。 3、经纪公司按日将贷款逾期未递件房源明细表报给项目销售内业，由销售内业录入电脑汇总成明细表交销售案场经理，由案场经理监督销售人员催促客户交件，并将具体原因和截止日期明确标注后返还内业录入电脑。 4、如遇客户确有特殊原因，无法按时组齐贷款件时，销售人员需及时上报《延期单》，须经公司总经理批准同意后方可延期。 5、如遇缺件客户和未递件客户，销售人员需全力与客户沟通，限定其去银

行补件和到经纪交件的日期，并每日电话通知提醒，销售人员需告知客户其承担的违约责任，如到约定日期客户仍未办理，销售人员上报项目经理，由公司统一下发律师函。三、认购转合同 1、正常情况下，认购转合同的期限为自签订认购书之日起7天，如遇集中签订合同，则为规定集中签订截止日期。 2、销售内业每日将次日认购到期客户及本日超期明细于下班前交至销售案场经理，由案场经理提醒销售人员催促客户转签合同。 3、如遇客户确有特殊原因，无法按时签订购房合同时，销售人员需在规定合同签订时间内及时上报《延期单》，经公司总经理批准同意后方可延期。 4、客户更名、换房、折扣单均需在认购规定时间内上报，不得以此为延期借口，折扣、换房等单据正常批复时间为2天，销售人员需于客户正常签订合同日期2天前上报。 5、为防止出现单据上报时间不清、责任不明的现象，销售内业要严格执行内业工作手册，对于上报、接收和领导批复、转发文件和单据要有严格登记，确保不发生丢件等事项。销售人员上报各种单据到销售内业处时，需交接双方同时在上报登记表上签字确认，时间节点以登记表上确认日期为准。 6、认购超期5天仍未签订合同的客户（无《延期单》或延期未批准）由案场经理统一打开销控另售，定金不退。四、处罚标准与其他规定 1、认购未转合同超期销售人员按实际超期20元/天（自应签合同日期第二日起到实际签合同日期）予以处罚；销售主管按20元/天（自超期第3天到实际签合同日期的超期天数）予以处罚。 2、贷款未递件超期自签订合同之日起期限15日组件期，销售人员按实际超期10元/天处罚；销售主管按20元/天处罚（超期10日后开始计算天数）；案场经理、项目经理按5元/天处罚（超期20日后开始计算天数）。

资金安排计划与回款期

4.1项目计划某有色钨产业整合的基本目标是：整合钨业资产，实现钨业公司上市，利用资本市场融资，用于投资企业的深度发展。整个整合过程可以分为如下六个步骤：第一步：改制自硬整合自硬是控股中钨高新的前提，也是某有色进行钨产业整合的前提。如果无法整合自硬，即使能够顺利控股中钨高新也没有价值，尤其是没有壳资源价值；相反，如果能够顺利整合自硬，又能顺利控股中钨高新，那么就可以清理中钨高新中的非相关资产，然后将自硬、南硬、香炉山等钨资产注入中钨高新，以上市公司为主体，建立钨产业发展平台。即便是无法顺利控股中钨高新，也可以考虑将自硬持有的中钨高新股权退出，并将中钨高新中的钨资产回购出来，同时寻找其它的壳资源（不一定要和钨产业相关，只要资产干净即可），建立钨产业发展平台。某有色对自硬进行改制，采用全资控股的方式对某最为有利。这种方案下，某有色可以采用净资产收购的方式，收购资金为1.5－2.0亿左右，并承诺增资1个亿（中钨高新增资或某有色增资）。自硬中仍存在部分非经营性资产（如幼儿园、医院、子弟学校等），应在改制过程中予以剥离。同时，由于自硬目前的财务费用负担比较沉重，影响了盈利能力，因此，改制之后应当通过管理改善，提高物流效率，降低生产销售资金占用，使自硬的盈利水平达到上市公司的基本要求。改制自硬后，应当理清自硬、某有色以及中钨高新之间的股权关系，为下一步的整合做好准备。首先，某有色应当收购或调拨自硬持有的中钨高新的14.97%的股份；同时，为避免循环持股和交叉持股，应通过股权转让，将自硬持有的某有色的0.5%的股份转让给第三方股东。

第二步：持有中钨高新股权中钨高新1998年与株硬、自硬进行资产置换时，由于受制于资产规模，没有将采购系统和销售系统纳入上市公司，目前其销售体系完全委托自硬代理。因此，目前中钨高新的主营业务几乎全部是关联交易，盈利能力仍旧受制于自硬，因此买壳中钨高新和参与自硬改制两个方案需要同步进行考虑。中钨高新目前的主要股东中，除了中科信和自硬分别持有25.85%和14.97%的股权外，其余8家所持股权比例仅在3％左右，比较分散，在某有色收购中科信持有的中钨高新股权之后，将持有中钨高新40.82%股权。在关联交易状况下，大股东回避表决时，受小股东控制的状况也比较容易避开。为了避免同业竞争问题，需要在收购中钨高新股权时，作出将某有色体系内的钨资产（自硬、南硬、香炉山、江钨）注入上市公司的承诺，对于厦钨的同业竞争问题也需要进行规避，选择信托的方式是比较好的选择。收购中科信持有的中钨高新股权之后，应要求中科信回购其注入的非钨资产。由于中科信在将德瑞科资产注入中钨高新时可能存在高估的问题，因此，某有色应当约定其回购价格不得低于原价。某有色应当在今年年底前完成中钨高新的整合问题，这样能保证2005年有一个完整的一年观察期，以便尽快增发或配股，为某钨产业发展赢得资金。第三步：注入自硬完成自硬改制和中钨高新的并购之后，首先将自硬整体装入中钨高新（即将未装入中钨高新的销售体系等注入中钨高新），使中钨高新成为从研发、采购、生产到销售都独立运作的公司。将自硬整体注入中钨高新后，应当将其重组为自硬子公司和成都子公司两个部分。由于自硬公司的多数资产原来已经注入中钨高新，将其整体注入中钨高新后，自硬这部分将作为中钨高新的子公司存在；成都公司也作为中钨高新的子公司存在，由于其工具分厂已经注入中钨高新，因此可以考虑和自硬部分的混合料制备中心进行置换。同时，还需要剥离自硬子公司下属的长城建安公司，并转移下属的冶炼分厂。西亚泰克公司是合资公司，股权变更需要合资方同意，初步考虑放在成都子公司名下，未来也可以整合到中钨高新名下。另外，考虑到统一销售管理和配额管理的需要，将销售公司和外贸公司直接放在中钨高新的本部，外贸公司仍保留自硬进出口的名称。第四步：注入南硬、香炉山在将南硬/香炉山注入上市公司的时候，存在矿业权和土地使用权的重新评估问题。由于香炉山目前的盈利能力比较强，因此，是否将其注入上市公司将视其资产评估的结果而定。某有色可以根据具体情况来选择置换方案： –如果香炉山的资产经评估后达到2个亿，某有色可以选择增资1个亿，将自硬和南硬的股权置换中科信的德瑞科资产；

回款专项激励方案

**** 超2年账龄应收款项回款专项激励方案我公司自2015年开始对外承接项目以来，由于各方原因导致公司应收款积压，截至2018年12月31日项目应收款总额为1336.19万元（详见附件1），主要由智能化项目，信息化项目及远程视频监控项目三类项目组成。其中账龄超2年的应收款金额为1042.56万元（以下称之为老款），剩余未超2年账龄应收款为293.63万元。一、目的由于账龄超2年的应收款金额大欠款周期较长，收款难度大。为提高员工主动回款的积极性，加大回款力度，增加公司收入和现金储备，降低坏账率。二、适用范围本激励方案适用于智能化板块、远程视频监控板块及数据服务板块三类账龄超过2年的相关应收款项。三、原则及实施步骤（一）本激励方案考核严格遵守真实、公平、公正、公开的原则；（二）实施步骤：

1、年初相关涉及部门根据年度预算及相关应收情况编制2年账龄应收款项回款计划并匹配相应项目，分管领导审核财务汇总，经总经理办公会通过后开始实施； 2、会计期间结束后财务部及行政人事部根据各个项目板块超2年账龄应收款回款激励金额进行核算，相关业务部门对所核算的激励金额进行二次分配，并上会通过后，由财务部进行相应款项的下发。四、激励周期本激励方案按照会计期间（自然年每年1月1日至12月31日）为激励周期五、激励指标 (一)激励前置条件 1、部门年度收款达到年度目标80%； 2、部门年度不含税收入达到年度目标80%； 3、以上两项指标均需达到方可执行本激励方案。 (二)奖励标准在满足奖励前置条件的基础上，根据收款情况按阶梯等级进行如下比例奖励（详见附表2）： 1、完成部门涉及老款回款率小于50%（含）的，按照收回金额的5%进行奖励； 2、完成部门涉及老款回款率大于50%小于60%（含）的，前50%（含）按照收回金额的5%进行奖励，50%至60%（含）按照

应收款回款计划管理办法

应收款回款计划管理办法第一条、目的提高公司长期应收款的工作质量，降低坏账风险，提高公司资金利用率和相关人员工作效率；并规定回款计划建立/更新所依循的流程。第二条、适用范围需要延期以及业务发生时间与预期回款时间之间天数超过21天的应收款。第三条、权责部门 3.1业务部门责任人 3.1.1建立回款计划 3.1.2更新回款计划 3.2总经理秘书 3.2.1生成、通知、汇总《一周回款计划准备表》 3.2.2汇总《一周回款计划逾期统计表》 3.3总经理主持召开每周应收款及回款计划工作会议第四条、建立回款计划应收款责任人或责任人委托的其他同事均可以提交建立回款计划；建立回款计划时，需要录入计划标题、业务现状描述、下次行动时间、下次行动目标、下次行动计划；如果选择了自动生成日程，当回款计划提交后，会自动在责任人的工作台上按下次行动时间生成工作日程。第五条、更新回款计划 5.1行动计划应收款责任人应按照回款计划中设定的下次行动时间、行动目标、行动计划提前做好工作计划和相应的准备工作，以提高工作效率和质量； 5.2更新计划

责任人或责任人委托的其他同事在按照行动计划完成行动后，应及时更新相应的回款计划；更新行动计划时，应翔实录入工作情况，包括：实际行动时间、采取的行动方式、取得的行动成果、面临的实际困难以及新计划的下次行动时间、下次行动目标、下次行动计划；如果选择了自动生成日程，当回款计划更新后，会自动在责任人的工作台上按新的下次行动时间生成工作日程。第六条、回款计划准备表 6.1总经理秘书在每周的最后一个工作日生成下一个工作周有关业务责任人需要建立的《应收款回收计划准备表》；数据从程序中财务办公—〉应建立回款计划的收款单查询中获取； 6.2《应收款回收计划准备表》通知范围包括：业务责任人、业务责任人的直接部门主管、公司总经理；通知时间在每周的最后一个工作日下午下班前； 6.3总经理秘书在每周的第一个工作日按照上周的《应收款回收计划准备表》汇总统计工作进度，并在12：00前通知业务责任人、业务责任人的直接部门主管、公司总经理；数据从程序中财务办公—〉查询回款计划查询中获取。第七条、回款计划逾期统计表总经理秘书在每周的第一个工作日汇总统计上周发生的回款计划逾期记录，生成《一周回款计划逾期统计表》并在12：00前通知业务责任人、业务责任人的直接部门主管、公司总经理；数据从程序中人力资源—〉工作日志—〉查询超期工作日志查询中获取。第八条、应收款及回款计划工作会议 8.1应收款及回款计划工作会议在每周二下午14：00召开，遇到节假日或会议等特殊情况，总经理秘书应提前一个工作日通知相关人员新的会议时间； 8.2参加人员：总经理、总经理秘书、会计、人力资源专员、业务责任人、业务责任人的直接部门主管； 8.3业务责任人、业务责任人的直接部门主管有认真准备并现场回答其他同事质询的义务和责任。第九条、其它事项 10.1应收款在到期前的21天必须建立回款计划（业务发生日期也超过21天）； 10.2应收款只有在建立回款计划后才能申请延期； 10.3应收款在全部收回并平帐后，回款计划自动失效。第十条、附件

回款计划管理

你是怎么做回款管理的近几天接连见了好几位在家电企业工作的朋友，差不多每个人都被回款一事搞得焦头烂额。其实对企业而言，回款并不是什么新鲜事，之所以拿出来讨论，还是想看看大家对此有些什么样的看法。销售经理宝鉴之回款注意 1、尽管赊销有时是必要的，完全杜绝赊销会失去很多赢利机会，但企业必须制定严格的赊销政策，切勿随意。 2、对赊销总规模进行控制，确定警戒线，一般应收账款不超过资产的20％。 3、货一旦赊出去，就必须密切关注客户的运作情况，对一些不正常的征兆要高度警惕，切勿赊销期满才过问，否则，很可能竹篮打水一场空。 4、信用调查和评估不能忽略，哪怕是对老交情，要知道，现在最时髦的就是宰熟客。调查客户的信用度可用“五C评价法”：品质，是否有履行债务的道德诚意；能力，偿还债务的能力；资本，债务人的债务状况；抵押，是否能够提供足够的抵押品；情势，偿还欠款的预期环境。 5、追款及时，时间拖得越长，就越难回收。研究表明，收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额。 6、不要怕追款会失去客户，对得寸进尺的家伙，丢掉又有何可惜如果客户发出“不供货就不再付款”的威胁，要当机立断，及时停止供货，以免陷于绝地难以脱逃。 7、收款时不要做出过激的行为。 8、必要的时候请讨债公司，采用一些别出心裁的方式可能有奇效。 9、对销售员和追款人员的培训、奖惩相当重要。 10、激励客户，为刺激客户的回款积极性，对合作的客户，可以提供特别的优惠条件。回款计划管理

很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力。我们知道，在许多企业里采取了目标管理的思想和方法，年度有目标，每个月都制定滚动计划目标。但是，目标制定中有一个重要的原则却没有很好地贯彻：目标是上下级之间沟通达成的一致协议。现实中，目标更多地是上级下达，下级执行。我们抛开这个因素不谈，分析业务人员为什么没有完成回款任务的主观原因。 1．对客户没有采取目标管理对客户没有实施目标管理，缺乏有效计划。有的业务经理说，每个月给客户做了回款计划，就是不能实现；或者给了客户目标，但客户没有接受我们的计划，到了月底就打了折扣。我们一定要注意，回款计划要靠厂商双方共同来做才有效。供方单方面做计划往往是没有效果的，是一厢情愿。我们知道，将自己口袋里的钱掏出来总是很难的！钱放在自己口袋里当然是最好的事情！要让别人掏出钱来，不做工作、不做计划能行吗有的业务经理说自己太忙，没有时间做月度计划，更不可能与每个客户都谈每个月的计划。一个客户有很多的厂家提供产品，客户哪能一个个的厂家谈月度计划呢。这其实是借口！这样的业务经理显然是不成熟的，对工作也是不负责任的。我们知道，计划是必须要做的事情，是业务经理起码的工作职责，没有任何理由可以推卸、推脱！很多客户就是希望业务经理这样做，客户的压力就很小了。现实业务往来中，一线业务人员能够积极与客户谈月度销售计划的还不多见。 2．对于目标的差距缺乏针对性措施一定要明白，工作措施是针对目标差距而来的，不是泛泛而谈的。比如说：A 客户答应回款10万元，但是自己设定A客户的目标是20万元，这样一来，目标差距就有10万元。那么，采取哪些措施可以增加回款而缩小目标差距呢于是，有的跟客户做好回款潜力分析而坚定客户信心，有的措施是针对客户搞激励，有的在基层搞促销宣传，有的为客户开发网点，有的提供新的产品，有的干脆给客户提供业务人员，给客户的业务人员搞培训，等等，方法多种多样。按照采取的种种措施，预计每种方法措施运用后可能增加的回款，综合并累计这些方法措施可能增加的回款，消除了目标差距，任务就容易实现了。 3．客户没有做出回款承诺是主要原因之一客户之所以没有做承诺，是因为供方没有要求客户做出承诺，供方的业务人员不够主动，没有这方面的意识。生活经验告诉我们，在人们的生活中，绝大多数人都会谨慎作出承诺。因为，没有兑现的承诺对他们是一种心理负担和压力。可以确切地说，客户没有做出回款承诺，就意味着我们的回款计划是落空的，回款计划就

回款计划管理

回款计划管理你是怎么做回款管理的, 近几天接连见了好几位在家电企业工作的朋友，差不多每个人都被回款一事搞得焦头烂额。其实对企业而言，回款并不是什么新鲜事，之所以拿出来讨论，还是想看看大家对此有些什么样的看法。销售经理宝鉴之回款注意 1、尽管赊销有时是必要的，完全杜绝赊销会失去很多赢利机会，但企业必须制定严格的赊销政策，切勿随意。 2、对赊销总规模进行控制，确定警戒线，一般应收账款不超过资产的20,。 3、货一旦赊出去，就必须密切关注客户的运作情况，对一些不正常的征兆要高度警惕，切勿赊销期满才过问，否则，很可能竹篮打水一场空。 4、信用调查和评估不能忽略，哪怕是对老交情，要知道，现在最时髦的就是宰熟客。调查客户的信用度可用“五C评价法”:品质，是否有履行债务的道德诚意;能力，偿还债务的能力;资本，债务人的债务状况;抵押，是否能够提供足够的抵押品;情势，偿还欠款的预期环境。 5、追款及时，时间拖得越长，就越难回收。研究表明，收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额。 6、不要怕追款会失去客户，对得寸进尺的家伙，丢掉又有何可惜,如果客户发出“不供货就不再付款”的威胁，要当机立断，及时停止供货，以免陷于绝地难以脱逃。 7、收款时不要做出过激的行为。 8、必要的时候请讨债公司，采用一些别出心裁的方式可能有奇效。 9、对销售员和追款人员的培训、奖惩相当重要。

10、激励客户，为刺激客户的回款积极性，对合作的客户，可以提供特别的优惠条件。回款计划管理很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成,公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力。我们知道，在许多企业里采取了目标管理的思想和方法，年度有目标，每个月都制定滚动计划目标。但是，目标制定中有一个重要的原则却没有很好地贯彻:目标是上下级之间沟通达成的一致协议。现实中，目标更多地是上级下达，下级执行。我们抛开这个因素不谈，分析业务人员为什么没有完成回款任务的主观原因。 1(对客户没有采取目标管理对客户没有实施目标管理，缺乏有效计划。有的业务经理说，每个月给客户做了回款计划，就是不能实现;或者给了客户目标，但客户没有接受我们的计划，到了月底就打了折扣。我们一定要注意，回款计划要靠厂商双方共同来做才有效。供方单方面做计划往往是没有效果的，是一厢情愿。我们知道，将自己口袋里的钱掏出来总是很难的～钱放在自己口袋里当然是最好的事情～要让别人掏出钱来，不做工作、不做计划能行吗,有的业务经理说自己太忙，没有时间做月度计划，更不可能与每个客户都谈每个月的计划。一个客户有很多的厂家提供产品，客户哪能一个个的厂家谈月度计划呢。这其实是借口～这样的业务经理显然是不成熟的，对工作也是不负责任的。我们知道，计划是必须要做的事情，是业务经理起码的工作职责，没有任何理由可以推卸、推脱～很多客户就是希望业务经理这样做，客户的压力就很小了。现实业务往来中，一线业务人员能够积极与客户谈月度销售计划的还不多见。 2(对于目标的差距缺乏针对性措施

销售回款管理制度.pdf

销售回款管理制度一、应收款项流程为保障公司销售计划的顺利完成，加强回款工作的力度，结合目前各种实际回款情况，经财务总监与市场部商议起草，特制定本流程。 1．合同的签订：合同的签订应规范，按照关于“产品供销合同”的诠释。 2．合同拟定好之后需由市场部主管核对款项无误，并签字核实，然后由财务盖上公章认定为有效合同。之后由相关负责销售人员传真给订单客户，通知付款。 3.根据实际情况划分不同标准和管理办法。 1）标准:额度在一万元之内全款到账后，采购给予备货，并在合同范围内发货。 2）标准：额度在一万元至三万元之间尽量要求客户全款到账，如果对方提出付定金采购，定金不得少于50%。定金到账后，采购给予备货，①剩余款项在备好货之后，发货之间到账给予发货。②在合同范围内发货，货到后二个工作日内必须把其余款项补上。（以上两种情况需上报上级领导的，批准后根据情况执行） 3）标准：额度在三万元以上属于公司的大客户，尽量要求客户全款到账，如果对方提出付定金采购，在一定弹性空间内，定金在30%至50%之间，定金到账后，采购给予备货，此后流程参照标准二执行。 4）标准：额度由担保人承担担保资格：部门经理及以上级别人员。担保人员需在产品供销合同、提货单、出库单上签字。同时通知领导批准得以施行。款项由担保人跟踪催付，出现

死账赖账的情况，在担保人的工资中扣取。二、合同履行的跟踪： 1）在业务人员收款期限内，对回款工作进行督促并协助财务处理回款过程中发生的问题。 2）业务人员逾期未收回余款，填制工作事实报告连同 A.规范合同.B.有效的送货单 C.发票回执单.D对方负责人详细资料登记表，将回款的事宜移交给上级领导全权负责。 3）上级部门接到报告，落实责任人，制定对应措施，时刻关注货款的回收情况，避免因超时效期或遗失证据而导致的坏帐，死帐。对于因人为原因造成的死帐，坏帐，将追究有关人员的赔偿责任。 4）每签订一笔新合同，请尽可能多的了解对方单位及其负责人的详细资料并填制《对方负责人详细资料登记表》，以便在货款回收发生障碍时可有多种途径保护我公司的债权。 5）如需总部发函给较严重的欠款单位，向总部填写申请，连同相关证据阐述事件的缘由，总部收到申请后立即着手办理，并直接将函寄给欠款单位，进行催款。 6）在平时的收款工作中如由其他特殊需要，应及时以书面形式或电话与上级领导沟通、联系。应收账款管理制度为保证公司能最大可能的利用客户信用拓展市场以利于销售公司的商品，同时又要以最小的坏账损失代价来保证公司资金安全，防范经营风险；并尽可能的缩短应收账款占用资金的时间，加快企业资金周转，提高企业资金的使用

回款计划及工作安排

回款计划及工作安排 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

回款计划及工作安排目录一、任务分解 1、整体任务分解 2、12月份任务分解 3、1月份任务分解二、客户及推广渠道分析 1、客户分析 2、推广渠道分析 3、市场定位 4、客户群定位三、营销执行方案 1、整体营销战略 2、整体营销战术 3、战术执行细案四、整体营销预算附：工作计划推进表一、任务分解 1、整体任务分解

整体去化率按％，才可以满足销售额亿（中间含有一次性交付的），回款额万左右；住宅解筹率按％，洋房解筹率按％；根据现在来访量和销售量的比值，得知住宅来访量：住宅认筹量=10:1 洋房来访量：洋房认筹量=6:1 回款计划时间暂定在10月21日-12月15日，共56天，以现在每天组的成交量，到12月15日共组成交，可回款元，列表如下：

56天内回款金额如下：整体万元任务分解如下： 10月20日-10月31日：分解万元回款额 11月1日-11月30日：分解万元回款额 12月1日-12月15日：分解万元回款额以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。要想完成每个阶段的回款任务量，必须加大营销推广的力度。二、客户及推广渠道分析市场定位就是石家庄城区及周边的县镇，后期深度挖掘栾城、元氏、赵县、高邑，把这四个县每个乡镇都宣传到位，其次城区、鹿泉、井陉；其他县镇也有目标客群，但是可选性不大。客户群年龄段集中在25岁—60岁之间，这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。这类人群要么是刚结婚准备要小孩，想出来自己独立居住的；要么就是有小孩的，想换好点的生活环境，想居住的离市区近些的；要么给孩子买准备做婚房用，再者就是有积蓄想做投资，做点生意的。三、营销执行细案 1、整体营销政策

房地产项目销售回款计划书范本

房地产项目销售回款计划书范本 (3) 中国房产品牌概念 “中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。 ,、项目的目标客户定位由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。 ,、项目的价格定位(详见附价格表) 由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本项目住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在右。新宁巷门面在900,2000元/平方米之间。 ,、项目的功能定位 ,) 设电子可视防盗门 ,) 电话及idsl入户 1 ,) 有线电视入户 ,) 水、电一户一表 ,) 老年健身器材、儿童娱乐设施 ,) 庭院灯 ,) 石凳、石桌 ,、项目身份定位 ,) 典承文明、健康的传世之家;

,) 体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园; ,、公司形象 ,) 政府中形象:敬业善战，创房屋精品，为政府分忧解虑，为百姓谋富造利，为地方出彩贴金; ,) 百姓中形象:中国房产，永远品质保证; ,、销售准备工作 ,) 法律文件和获奖材料: a. 营业执照 b. 资质证书 c. 建筑规划许可证 d. 施工许可证 e. 土地证 f. 销售许可证 g. 荣誉证书 ,) 楼书: 2 a. 开发商实力背景 b. 建筑设计及总体规划设计 c. 楼盘地理位置及地段总体规划资料 d. 社区内环境小品介绍 e. 物业管理及服务介绍 f. 楼盘品质及交楼标准介绍 g. 各种户型介绍等 ,) 售楼文书:

房地产项目销售回款计划书范本

竭诚为您提供优质文档/双击可除房地产项目销售回款计划书范本篇一：地产项目销售计划书（3）中国房产品牌概念 “中国房产”是作为集团公司在国家工商总局注册的商标，在股票市场和很多大中城市广为人知，从营造“名园”到营造“名牌”，将会产生名牌住宅的联动效应。２、项目的目标客户定位由市场调查结果可知，客户对住宅的心理价位在10-14万之间，则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。３、项目的价格定位（详见附价格表）由于项目属于高品质楼盘，临湖畔，环境优越，且位于县城中心位置，结合武宁县房地产市场摸底，根据成本测算，建议本项目住宅平均价格在900元/平方米，正临街底层门面在右。新宁巷门面在900－2000元/平方米之间。４、项目的功能定位

１）设电子可视防盗门２）电话及idsl入户３）有线电视入户４）水、电一户一表５）老年健身器材、儿童娱乐设施６）庭院灯７）石凳、石桌５、项目身份定位１）典承文明、健康的传世之家；２）体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园；６、公司形象１）政府中形象：敬业善战，创房屋精品，为政府分忧解虑，为百姓谋富造利，为地方出彩贴金；２）百姓中形象：中国房产，永远品质保证；７、销售准备工作１）法律文件和获奖材料： a.营业执照 b.资质证书 c.建筑规划许可证 d.施工许可证 e.土地证 f.销售许可证

g.荣誉证书２）楼书： a.开发商实力背景 b.建筑设计及总体规划设计 c.楼盘地理位置及地段总体规划资料 d.社区内环境小品介绍 e.物业管理及服务介绍 f.楼盘品质及交楼标准介绍 g.各种户型介绍等３）售楼文书： a.客户置业计划 b.销售合同 c.购房须知 d.价目表 e.付款方式 f.税费一览表４）模型（整体模型1：７５；分户模型1：25）８、销售阶段（取得销售预售许可证） a.初期：开盘前1~2个月销售总额力争达5%—10%（制作户外固定广告、电视广告让客户了解项目，接受项目主题），预计广告费用：3.5万/年。 b.强销期：开盘后1~2个月销售总额力争达40%—50%