高尔夫俱乐部全年营销方案

2009年

高尔夫俱乐部全年营销方案一．产品定位

（一）球场的定位

2009年面临金融危机，市场不景气的大环境，一个新建的球场的建设风格、经营理念、运作模式、服务功能、投资额度及选址，将

决定球场的发。球场地理位置在市本区经济开发区——原为鱼村，后

成国家级开发区。球场位置既不是国家的经济政治中心，又不是经济

高速发展的商业城市，也不是旅游胜地，它是一个正在发展中的沿海

城市。本区现有人口40万，具调查显示，打球人口约60人。在本地

没有强大消费群体做基础，实行完全会员制是不现实的。城市在和之

间，离两地机场约1.5小时车程，当地暂无机场和具有接待游客规模

的火车站，客源将会受到影响。所以只有打造高品质的球场，配套完

善，才能吸引高尔夫爱好者，同时也对我们酒店和地产项目品牌的提

升有很好促进作用。依据各方面的条件研究下，应该定位在高品质的

不完全会员制旅游度假型球场。

（二）产品方案

高品质的不完全会员制旅游度假型球场主要的产品销售为：1.

会籍；2.旅游度假产品（如果岭费，酒店等）。不同时期推广的产品

不同，客源的不同，在销售方式也将不同。

二．经营方针

（一）组建营销团队；

现在球场的经营管理模式：承包给管理团队、外包销售、投资方

自己经营管理团队；另外一种，由投资商自组销售团队；我司使用自己经营管理团队，在此基础上，并结合有实力的代理商共同销售。（二）制定会员权益及会籍类别，以市场为导向、以球场定位制定相适应的会籍价格和其他配套产品，产品方案如下：

备注：有底色的为主打产品

（三）制定可行的营销计划；

紧紧围绕高尔夫运动的特点，做好高尔夫这一主题，以市场条件为前提，结合自身特点，利用好高尔夫俱乐部的资源，配合五星级的海景酒店，制定如下营销策略：

会籍销售对象以本地为主，和为辅的形式进行，其中在和寻找合作伙伴共同进行。目前只有一家高尔夫球场，产品唯一性，在当地客源不足的情况下，销售除了挖掘现有的客户资源外，还要做一个市场培养的动作。充分利用我们的练习场，在扩展市场的同时，兼顾培育市场。

在酒店和球场的开业的情形下，可以针对一些旅游，商务，度假的客户推广旅游度假产品。如打球+住宿，住宿+开会，打球+开会+住宿，度假等。通过不同区域的经销商和代理公司合作，建立不同的区域通路。从市场划分：国际和国。国际市场我司的前期工作在于国和日本市场开发，主要原因是地理位置近，成本相对有竞争优势。

省：与省的相关旅行建立合作关系。

国市场：建议直接国寻找主力经销商，由主力经销商协助主推，从媒体的宣传到市场推动，客源的形成。我司将配合该公

司做当地相应的地接工作，在媒体上给予一定的支持，

在地接的选择上，给予适当的建议。

日本市场：此市场将是一个比较保守的客户群体，特建议需提前一年做前期市场的推广活动。在借助当地旅行社的优势外，

我司还需与一些日本航空工作达成相应的合作协议。由

当地旅行社邀约组团社和媒体进行统一的营销，建立稳

定合作商。

中国市场：目前中国高尔夫爱好者的主要客源分布在珠江三角洲和，，等地，以珠江三角洲为首。珠江三角洲的高尔夫球

手有出外打球的习惯，这为我酒店和球场带来潜在的商

机，我们可以针对这类群体推广旅游度假产品，积极参

与不同的协会举办的大型活动，并在当地建立主要的代

理商协助推广。

积极参与省高协和中高协的各种活动，活动中推介产品并扩大自己的知名度；

在包括省高协杂志在的有关高尔夫媒体上进行软性宣传或广告宣传；

在本地区及我们酒店区域对潜在的消费群体开展主题为“学习热爱高尔夫”的活动；

尽可能多地签约承接集团客户的定期活动及高尔夫赛事；

结合酒店优势，承接大型商务及会议活动，使二者能够实现相辅成。

在国与其他球场建立姊妹或互惠关系，加强业联络，相互学习，取长补短，提高和宣传自己。

（四）金泰珑悦产品销售区域分

（五）2009年媒体计划进度表

预计投放媒体费用30万（六）价格策略表

目地：建立一个以直销为主，区域经销为辅的销控系统，以便于有效拓展业务并避免事业体价格产生混乱。

会籍价格采用统一售价，绝无销售折扣。针对经销系统，不同等级之客户，参照相应系统之价格。

年限：2009年4月25日—2010年4月30日

（七）．营业目标

（八）．工作进度表