从海尔冰箱营销策略看农村市场开拓

李定川

【摘要】@@ 海尔集团冰箱事业部面对国内城市冰箱市场日益激烈的竞争,决定对国内冰箱市场实施战略转移,将目光转向具有良好销售前景的农村市场.根据冰箱农

村市场营销战略的需要,海尔对农村冰箱市场的需求特征、竞争状态、消费者行为、网络渠道、促销方式、广告宣传、村镇消费习惯、区域消费文化等涉及制定营销策略的信息进行随机抽样问卷调查、整村整队分群问卷调查和电话跟踪调查等调查方式,在一年多的时间里共进行了四次市场调研.调研对全国不同省份地区采用入户调查,四次共发放问卷88105份,共回收问卷73797份,有效问卷共65845份.他们还

采用SPSS软件对调查数据进行处理和分析,建立了海尔农村冰箱市场营销数据库.【期刊名称】《现代家电》

【年(卷),期】2008(000)024

【总页数】3页(P12-14)

【作者】李定川

【作者单位】无

【正文语种】中文

【中图分类】工业技术

深度专题 Zhuant1速度消化掉。降低库存，使资金周转速度加快，这样也可以增加一部分利润． 4 由渠道批发向渠道终端化管理的调整作为代理商，其实精力是

有限的！我们的专卖店建设会以市区为主 i 没有考虑到县级市场去开店．方面是