长虹“精显王”背投彩电营销成功之道

2003 年初，中国营销界精心评选出2002年度十大营销金奖案例，长虹“精显王”背

投彩电营销案例霍然在内，且位居前列；这是近年来处于低谷期的长虹罕有的成功营销案例，这次营销不但使得长虹由低端市场进入高端市场，成为中国背投彩电的代表者，更重塑、提升了长虹品牌形象，“挽救”了危机四伏中的长虹。长虹“精显王”背投彩电营销案

例荣获中国营销金奖案例，是实质名归、名副其实。

笔者全程追踪、参与长虹“精显王”背投彩电营销工作，体会颇深，现就长虹“精显

王”背投彩电营销成功之道作一个总结，希冀与同行交流。

具备中国特色的“核心技术”

企业营销要想成功，首要的前提是要有好的产品；好的产品，简而言之，就是产品要

有好的技术，好的质量，好的工艺，等等。这其中，“技术”就是个非常关键的因素。现实

却是中国家电业普遍缺乏核心技术，作为中国最发达、最现代化的彩电业也不例外，核心

技术普遍掌握在欧、美、日韩等国。

长虹“精显王”背投彩电独辟蹊径，开创了一条具有中国特色的“核心技术”之路。

合资品牌如索尼、东芝、飞利浦等很早就在中国市场推出大屏幕的背投影彩电，但发展缓慢，这其中很重要的一个原因是背投彩电播放电视效果不佳，图像闪烁厉害，行结构线明显，而

且使用寿命很短。这些因素制约了背投彩电在中国的大规模推广和普及。长虹专门针

对中国PAL 电视制式，通过开展广泛的国际技术合作和自力更生，设计研发出全球首创的

60/75赫兹数字变频逐行扫描背投彩电，使图像亮度提高了30%，极大的改善了画质，彻底

消除传统背投彩电亮度低、清晰度差、可视角小等缺陷。而索尼、东芝、飞利浦等欧美日品

牌的背投彩电，采用的是它们本国的电视制式——NTSC制式，这种制式的产品在中国播放PAL 制式的电视节目时，始终克服不了图像大面积闪烁和行间闪烁的缺陷，而长虹的“精显王”背投正好抓住了这个技术上的“漏洞”，开发设计出具有中国特色的背投彩电，很好的

满足了社会需求。

此外，长虹与美国硅谷的一家芯片企业合作，共同研发出具有自主知识产权的背投机芯，加上自主研发成功的新型冷媒剂（降低背投彩电启动和使用时的高温，提高使用寿命），使得

长虹“精显王”背投彩电的使用寿命增加到2.5 万小时以上，克服传统背投彩电只能使用几

千小时的缺陷。

另外，长虹还将“精显王”背投彩电设计成家电、信息（IT）、音响“三合一”的新型家

电产品。“精显王”背投彩电除具备彩电的一切功能之外，还有相当于家庭影院的音响效果

（在市场促销期间，许多商家将长虹背投音响打开，吸引众多消费者），而且带有VGA、SVGA、XGA电脑接口，方便驳接电脑、投影仪、录像机、摄像机、数码相机、DVD 等多

种电器产品，为“精显王”背投彩电大规模应用于教育领域、会议室、酒店宾馆、娱乐场所

等打下良好基础。而以索尼、东芝为首的合资品牌为了全球市场的统一，不会为了单一的中

国市场而修改、重新设计它们固有的生产线，它们几乎都不具备电脑接口，而把学校、会议

室等这一大块市场拱手让给长虹。

就中国市场而言，长虹“精显王”背投彩电确实是掌握了“核心技术”，甚至比合资品

牌的技术更要先进，抓住合资品牌技术上的“漏洞”，研发出具有中国国情的“核心技术”，

使得长虹“精显王”背投彩电成为最适合于中国市场的背投产品。长虹背投彩电首先从技术

上就建立了一种“高屋建瓴”的优势地位，这为长虹后面的一系列活动奠定了良好的基础。

精湛的“包装”技巧

长期以来，长虹给人的感觉就是低价和低调，没有过多的宣传广告。但在“精显王”

背投彩电营销过程中，长虹表现出了精湛的、可以说是令人惊叹的“包装”技巧。

长虹“精显王”背投彩电营销中的包装体现在以下几个方面：

首先是长虹提出“第三代背投”与“第四代背投”的概念，并在此基础上提出建立背投彩电的中国标准，使得长虹背投就成为“中国背投”的代言词，长虹通过“国标”为自己的背投产品确立了一种绝对的权威。这也是长虹背投彩电营销包装中最高明的一招。在“精显王”背投彩电推出之前，市场上曾先后出现50赫兹隔行扫描背投、50赫兹逐行扫描背投、100赫兹隔行扫描背投，但并没有具体的细分；长虹“精显王”背投彩电甫一亮相，长虹立刻将自己的60赫兹逐行扫描背投确定为第三代背投彩电，而将50赫兹逐行扫描背投与100赫兹隔行扫描背投统统归于第二代背投（当时市场上绝大部分都是这两类背投产品），这不但吻合中国市场，而且狠狠打击了当时的主要竞争对手——合资品牌。因此当75赫兹背投推出，长虹归之为“第四代背投”时，市场上再也听不到任何抗议声了，长虹终于成功“包装”了自己背投标准的行为。后来者如TCL推出85赫兹（长虹背投还是有狠大差异）背投时，即刻兴冲冲的提出是“第五代背投”，而康佳、海信等只能是另外找词语来描绘，但在气势上明显落后于长虹的“国标”。这是长虹背投包装最成功的地方。其次，长虹包装中国背投之父——长虹背投技术专家张恩阳，通过包装个人形象来提升长虹技术领先的科技形象，同时广泛宣传长虹背投的技术、工艺、产能规模等优势，树立长虹技术在行业内No.1的形象。当时的张恩阳几乎成为了中国背投的代言人。再次，长虹重点宣传“精显王”背投彩电大量出口欧美等海外市场，并深受海外消费者喜爱，通过对长虹“精显王”背投彩电海外战略成功的介绍，包装长虹“精显王”背投彩电的国际品牌内涵，突出“精显王”背投彩电在全球技术领域的横向比较优势，从而带动长虹背投在国内市场的销售。

最后，长虹还重点包装“背投保养师”队伍。由于背投彩电属于高科技产品，当消费

者购买背投后，厂家要对背投进行调试。为此，长虹建立了一支庞大的背投调试、服务队伍，专业从事背投的调试、售后、回访等工作。作为长虹“精显王”背投彩电营销成功的

一部分，长虹对这支服务队伍进行了包装，即“背投保养师”概念的提出。虽然说是服务

内容没有特别多的改进，但通过这种包装，消费者都了解到长虹有这样一支诚心为顾客着

想的服务队伍，提升了长虹服务形象，增加了顾客信任度，并为长虹的实际营销工作作出

不小的贡献。

当然，长虹“精显王”背投彩电在营销过程中还有许多包装技巧，包括总部在各种媒体上发布的各种宣传广告、各地分公司自行发布的广告宣传等等。正是因为长虹在“精显王”背投彩电营销过程中的精湛的包装技巧以及大量的事件营销、广告宣传，使得长虹在2001

年度11月份、2002年度的多个月份，媒体广告超过家电业内的广告巨无霸——海尔，成为当时市场上最常出现的企业之一。

现代化的渠道营销

长虹的营销渠道一直不受人关注，也不为人称赞。但在“精显王”背投彩电营销过程

中，长虹走出了一条现代化的“渠道营销”之路。

长虹成立了背投工程直销小组，相当于传统的大客户部门。背投工程直销小组在成功

进军商用（企事业、科研、军事等单位的办公会议以及科研使用）领域之外，凭借数字变

频逐行扫描的技术优势大举进攻教育领域，同时对酒店宾馆、娱乐场所等背投消费大户进

行重点跟踪和寻访。各地分公司有专人负责背投工程销售，一旦了解到有学校或者其他大

户有采购背投的意向，各地分公司与总部团结一致，协同作战。借助独有的中国特色的

“核心技术”，长虹“精显王”背投彩电在教育等领域取得不俗的业绩，苏州吴中区集体采

购300台教育背投，上海、浙江多所学校大批量采购长虹“教育之星”专用背投作为电化

教学的显示终端。这是其他竞争对手望尘莫及的。

为进一步拓宽市场营销渠道，最大限度地推动产品的销售，长虹采取了全员营销的策略，让所有员工都成为“精显王”背投彩电的兼职促销员，为其提供必要的背投技术、营销及服

务知识的培训。将各地销售分公司中最优秀的促销人员配备到背投专柜，并向背投营销人员

提供更为优厚的待遇和奖励，制定更为详细灵活的考核激励机制，及时兑现承诺，从而极大

地调动了商场促销、直销及服务人员的积极性。为更好的服务经销商，长虹在总部、在各地

分公司举行形式多样的背投知识及销售培训会，邀请背投经销商参与和接受培训，加深经销

商对长虹背投的认识和感情，为后续市场营销打下基础。

为更好的激励经销商，长虹在背投营销中制定了优惠的公司政策，保障经销商获得丰

厚的利润。为降低经营风险，长虹给予实力强劲、信誉良好的经销商以一定额度的铺底放货，承诺认库补差，预先提供背投样机，实行“保利销售”政策（经销商以不低于进货价

的价格出售产品之后，凭销售发票、顾客联系方式到公司取得一定额度的返利），通过这些

颇具诱惑力的政策，长虹把握住了经销商的心。

为进一步扩大产品的销售量，长虹充分设在全国各地的近万家特许经销商和区域代理

商，将便捷的产品销售及服务延伸到全国各个角落。洋品牌的关注重心在大中城市，县级

市场则是它们的经营盲区，而长虹充分利用自身网络优势，很早就进入县级市场，通过大

力整合开发商业网络资源，大大提高了长虹精显王背投彩电的上柜率，使长虹精显王背投

彩电的销售和服务遍布每个县城，乃至每个乡镇市场。长虹“精显王”背投彩电在三级市

场的占有率远远超过其他品牌的比重，对整个长虹背投销量的贡献率超过30%。长虹

鼓励各地分公司多创新，多尝试，在“精显王”背投营销过程中，许多分公司创立了独特

的、具有明显地方特色的营销模式。贵州分公司组织员工到四周社区散发传单，到周末在

大商场举行大规模的现场热卖促销活动，结果一天一个商场可以销售30来台背投彩电；山

西分公司与经销商合作，每天用一个小货车拉着超大屏幕背投到各个学校、政府机关现场

演示，结果在3个月内，仅61英寸以上的超大屏幕背投就销售出去20多台；浙江分公司

举行一系列不间断的室外促销活动，一个县城3 天时间就销售出去17台背投；广州、北京

分公司开展网上直销业务；川渝一带的员工甚至直接下到乡镇去促销。这些形式多样、内

容丰富的营销手段，极大的提升了长虹背投的知名度和美誉度，提高了长虹背投的销量和

市场份额。

可以说，长虹“精显王”背投彩电的营销过程，是一场现代化的渠道营销，值得同行

借鉴、学习。

服务是“后勤”保障

在“精显王”背投彩电营销过程中，长虹很好的贯彻了“一切以消费者为中心”的服

务宗旨，服务也成为长虹“精显王”背投彩电营销成功的“后勤”保障。

为了保证长虹“精显王”背投彩电的顺利销售，长虹在售后服务方面实施了一系列的

举措，提出了以“精显背投产品组合”为单位进行市场营销的新概念。产品组合主要围绕

着顾客的需求展开，顾客可以在一个地方购买到所有的产品。

另外，由于“精显王”背投彩电是长虹争夺高端市场的拳头产品，长虹的售后服务也

做得更精更好，为此，长虹专门实行“背投保养师”一对一全程贴心服务工程，成立了一

支专业化的服务队伍。这支服务队伍分驻在长虹在全国各地的200 多个售后服务部门，为

长虹“精显王”用户提供着全方位的星级服务，同时也减清了经销商的压力。

再次，长虹还通过媒体广告，发布一系列有关背投发展趋势、如何正确选购、使用、

保养背投彩电的文章，通过这种层次的“服务”，让消费者真正认识背投产品，为背投彩电

在中国的兴起和普及预备“能量”。

总之，围绕“精显王”背投彩电，长虹推出一系列新举措，力求塑造一种全新的服务与营销模式，即“服务营销”，把服务作为一个产业环节来做。围绕用户的需求，由过去单向的信息传输、转入到双向的互动交流。厂家对顾客不只提供仅限于产品本身质量的单向静止服务，而且提供双向增值服务，把着力点由产品转到顾客身上。通过这种“服务营销”，让服务真正体现出其“后勤”保障的功能。

长虹“精显王”背投彩电营销成功并非偶然，而是有其相当的必然性。长虹在“精显王”背投彩电营销过程中，创造性的学习并掌握了价值最大化和完全价格等现代营销学理论，并在这一理论的指导下，从新的角度审视公司的产业以及产品定位和经营战略，明确

并充分发挥自己的优势，针对目标顾客的需求，组织自己的一切经营活动。这是我们所应

学习的。

四川长虹经营状况

四川长虹经营状况2009年以来，长虹公司坚持以科学发展观为指导，秉承“员工满意、顾客满意、股东满意”企业宗旨，坚定信念、沉着冷静，积极应对全球金融危机对实体经济带来的重大影响，不断调整优化产业结构、提升企业核心竞争力、推动业务健康发展，全力促进长虹向着“全球受人尊重的企业集团”目标努力前进。自2008年9月以来，长虹的生产经营受到全球性金融风暴的较大影响与巨大考验，连续多月出现同比负增长。为克服金融危机的影响，快速扭转不利的经营形势，长虹积极响应四川省、绵阳市推进“两个加快”的号召，全力推行二次创业，大力实施“止滑提升”经营策略。今年1-8月，长虹集团累计实现销售收入193.96亿元；累计实现工业产值260.53亿元，累计实现税前利润4.45亿元，同比分别增长18.88%、31.15%。其中实现在绵产值165.05亿元，同比增长20.13%；实现在绵税收4.16亿元，同比增长5.85%。预计全年在绵将实现产值300亿元以上，以力争2009年度经营目标实现两位数的增长。 2009年，长虹集团公司各级工会组织，按照“组织、引导、服务和维护职工合法权益”的要求，紧紧围绕企业“止滑提升”，全面实现2009年生产经营目标的工作任务，组织和发动广大长虹员工，深入开展技术创新、劳动竞赛和技术比武活动，切实发挥工会组织在促进企业稳定、发展中的能动作用，为长虹2009年经营目标的实现做出了积极贡献。一、充分发挥工会组织“双维护”职能，抓好技能竞赛

长虹公司工会在上级工会、集团公司党委的正确领导下，在公司行政的大力支持下，认真学习实践科学发展观，积极配合公司生产经营，切实维护职工合法权益，充分发挥工会组织联系群众的纽带作用，组织和引导广大员工为公司的发展献计献策。 1、认真学习实践科学发展观，深入调查研究长虹工会多次组织研讨并分期分批派员深入管理、营销、设计研发、生产一线开展调查研究，并与部分公司高层、中层以上领导干部就经济发展态势、公司目前生产经营状况、用工状况、人员结构、管理机制等方面的问题进行交流和沟通，多方征求意见，听取建议，并及时将相关情况向公司相关部门和领导反映，从而提高认识，达成共识。 2、积极开展岗位练兵、技术比武、劳动竞赛，努力提高职工素质长虹工会在引导各单位结合本单位生产工作实际开展岗位练兵、技术比武、劳动竞赛的基础上，多次在全公司范围内开展公司级大比武活动，从二季度开始，在全公司范围内开展以“安康杯”安全文明生产月、“增收节支、降本增效”合理化建议、“节能减排”、“止滑提升”劳模先锋工程为主题的劳动竞赛活动。这次竞赛活动，在相关部门的精心组织下，在各单位及广大员工的大力支持下，二、三季度取得了较为显著的成绩。二、创建“工人先锋号”活动积极响应全总、省总、市总的号召，从 2008年4月以来，结合公司经营情况，长虹工会有步骤、分阶段地开展创建“工人先锋号”活动， 2008年评选出的装备动力公司运行处抢修班等62个班组、工段已授牌，2009年已申报69个班组，将于2009年年底验收，2010年“五一”前夕表彰。

卷烟市场营销

卷烟市场营销第一章卷烟市场营销概述第一节市场营销基础知识 →导入案例客户经理小张在红门连锁便利店现场，他正忙着进行新品AA卷烟的现场评吸活动。这不，刚送走一位客户，马上又一位客户推门进来。他是这家小店的常客李先生。李先生是生意场上的成功人士，烟龄也有近20年了。这几年虽然事业有成，但他闲时手里仍旧是8元一包的BB烟，用他自己的话说抽这烟成习惯了。万事敌不过习惯嘛，就好比生意场上还不都是靠老客户支持。不过今天，李先生首先被店里新立的展示架吸引住了，“哦，这烟我见过，前两天赵老板给我递过这烟。第一回抽的时候就觉得它的烟气有点特别，就记住了。听说这牌子市面上买不到的，怎么今天就见了?”“李先生，这您就说到点子上了。这种烟确实是一种开创型的吸味呢。您不知道，这牌子在南方一带卖得很火呢，很多老总啊经理啊递烟都非这牌子不递。因为这种烟产量少，咱们这里只是选点投放，只针对市内几处高档小区的便利店，别人要买可没您这么方便的。”“是吗?这倒挺好。不如顺便买两包，晚上生意场上几个老朋友聚会，正好拿出来炫一下，免得他们又说我保守，抽个烟都跟不上潮流。”→引入思考有人说，卷烟的需求受吸食习惯影响，所以难以改变。可现实是，不管是国内卷烟市场还是国际卷烟市场，都不断有新品卷烟获得成功，品牌格局也在不断发生变化。是什么左右着消费者抛弃旧有习惯，接受卷烟新品?是什么左右了消费者的决定?市场营销要取得成功，关键在哪里?本节中，我们将通过营销基础知识的介绍，揭示消费者需求的黑箱。一、认识市场（一）什么是市场理解市场营销，先从理解市场开始。人们一般所理解的市场，指的是商品交换的场所。我们常说的水果市场、服装批发市场等，所指的就是这个意义上的市场。在经济学中，市场指的是针对某特定商品的交换关系总和，它包括了商品交换场所、需求、供求双方、交易关系。在市场营销学中，市场由一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在客户构成。在这一内涵下，市场的实质是客户，而需求是构成市场的核心所在。随着经济的发展，交换场所早已突破了空间的限制，交换的方式也不断更新。人们可以在任何地方、以任何方式完成交易，比如用传真或电子邮件确认合同、在家里上网购物，甚至随时随地使用手机购物。除了交换场所的变化，还出现了诸如互联网带来的消费者议价能力的提高等新形势(如网络购物极大地拓宽了消费者的选择权)，市场因此也似乎变得更难以把握了。实际上，把握市场的核心就是要把握“需求”。拿卷烟市场来说，卷烟消费者是烟草企业最重要、最长久的后盾，企业如果只看短期利益而忽略消费者需求，闭门造车，消费者最终会“用脚投票”，选择离开。忽略需求的企业最终会被市场忽略。（二）什么是需求什么是需求，需求等同于需要吗?是不是只有当消费者明确表示他需要什么产品时，我们才能了解消费者需求?这些问题涉及市场营销中几个基本概念。 1.需要、欲望和需求需要是人类基本的要求。马斯洛理论提出，人们具有五个层次的需要：生理需要、安全

市场营销十大经典案例

市场营销案例：想想小的好处背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。于是，“想想小的好处”(Think Small)这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。突破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔·贝尔奇(Michael Belch)如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆(Jonah Bloom)认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。” 贡献：充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。市场营销案例：美腿裤袜背景：为了帮助恒适公司(Hanes)推广其美腿裤袜(Beauty Mist pantyhose)，Mullen广告公司邀请著名的橄榄球四分卫运动员乔·拿马斯 (Joe Namath)担任代言人。拍摄于1974年的电视广告中出现了两条穿着裤袜的美腿(看起来活像拿马斯的腿)，配有这样的旁白：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够让我的腿这么好看，想想将能够给你们带来多少美丽!”广告片播出后不久，美国市场裤袜的销量首次超过了长袜。突破：名人效应。拿马斯不是第一个做广告的名人，但这种反差极大的名人代言活动，为广告赢得了成功。贡献：开启了运动员代言的时代。拳击手乔治·福尔曼(George Foreman)、篮球巨星迈克尔·乔丹(Michael Jordan)等运动员，都身兼多项代言。市场营销案例：绝对伏特加背景：绝对伏特加酒(Absolut Vodka)与市场上的其他竞争品牌在口感等方面的差别并不大，但是该公司的广告代理公司TBWA匠心独运，在酒瓶的形状及品牌名称上下功夫，创造了一系列令人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的销售井喷。这个广告运动沿用了30多年，直到今天依然颇具生命力。突破：完完全全来自广告的力量。这些广告让数以百万计的美国消费者，在口感辨识度较低的情况下，依然购买并忠诚于这个品牌。布鲁姆认为，“这也证实了广告能够在市场竞争中创造真正的价值。” 贡献：占位非常重要。这个广告运动为品牌赢来了极大的光环，绝对伏特加公司依然延续这个营销举措，并不断推陈出新。

婚姻可能会坑你,但是法律可以帮你

婚姻可能会坑你,但是法律可以帮你发生婚变时，双方平静分手是最好的方式，万一不行，也一定要学会用法律保护自己的权益。薛之谦、苏享茂、王宝强、宋?词墙?期网络上热议的人物，这些人物有一个共同点：婚变。作为吃瓜群众，在八卦别人的故事时，也要看到自己的风险，提高法商，规避婚变风险。薛之谦事件 9月中旬，网曝薛之谦婚内出轨，薛之谦虽与高鑫磊签有离婚协议书，但并没有去民政局办理离婚手续。我们不去考究这件事的真实性，只单纯去讨论离婚协议书。签署了离婚协议书就代表离婚了吗？根据我国《婚姻法》第31条、第32条的规定，男女双方自愿离婚的，双方必须到婚姻登记机关申请离婚登记。根据我国《婚姻登记条例》第11条、《婚姻登记工作暂行规范》第48条的规定，夫妻双方申请离婚登记，需提供双方当事人共同签署的离婚协议书，协议书中载明双方自愿离婚的意思表示以及对子女抚养、财产及债务处理等事项协商一致的意见。因此，签署离婚协议书，还需到婚姻登记机关申请离婚

登记。婚姻登记机关查明双方确实是自愿离婚并对子女和财产问题已有适当处理的，发给离婚证。双方取得离婚证，夫妻关系才能解除，并非签署了离婚协议书就代表离婚了。那么离婚后，双方对离婚协议书中的约定，可以请求变更或者撤销吗？ 1.对子女抚养问题反悔而引起纠纷的，可提起抚养纠纷诉讼。 2.根据最高人民法院《关于适用若干问题的解释（二）》第九条第一款的规定，男女双方协议离婚后一年内就财产分割问题反悔，请求变更或者撤销财产分割协议的，人民法院应当受理。因此，男女双方可以在一年内请求法院变更或者撤销离婚协议。苏享茂事件最近，“程序员苏享茂因无法承受前妻翟欣欣的勒索和威胁而自杀身亡”的新闻，闹得沸沸扬扬。从目前的资料可知，这起悲剧发生的主要诱因是苏享茂与前妻翟欣欣的婚姻以及双方所签订的离婚协议书。到底是一份什么样的离婚协议书会让苏享茂选择跳楼这种极端的方式结束自己的宝贵生命？从网络上流传的版本来看，离婚协议书关于财产的内容大致如下： 1.苏享茂婚前位于海南省的房产归翟欣欣所有；若苏享

案例一“奔驰”营销的成功之道

案例一“奔驰”营销的成功之道 1．阅读案例德国奔驰(Benz)汽车公司在世界汽车行业独树一帜，以优质优价闻名于世。在激烈的市场竞争，世界许多汽车制造公司削减生产，缩短工时，裁减人员，而奔驰公司不仅保持生产，而且产量还略有增加。在激烈的国际竞争中，奔驰之所以能够很好地求得生存和发展，并成为世界汽车工业的佼佼者，重要的一点就在于它以“顾客要求第一”、“广为顾客服务”为经营理念，充分认识到公司提供给顾客的产品，不仅是交通工具，还应包括汽车的质量、造型、功能、维修服务等，即以自己的产品整体来满足顾客的整体要求。正因为如此，在对世界近万名消费者的抽样调查中，奔驰车得分仅次于可口可乐和索尼，位列“世界名牌第一车”。那么奔驰是如何取得如此巨大成功的呢?下面我们来看看奔驰的营销理念。 (一)‘‘奔驰”的定位：元首驾座在汽车行业众多的品牌中，定位观点是各不相同的。宝马车强调的是“驾驶的乐趣”，富豪强调“耐久安全”，马自达的“可靠”，绅宝

(SAAB)的“飞行科技”,丰田(TOYOTA)的“跑车外型”，菲亚持的“精力充沛”，而奔驰的定位则是“高贵、王者、显赫、至尊”，奔驰的TV 广告中较出名的系列是“世界元首使用最多的车”。为了达到这一定位目的，奔驰公司一方面在产品的品质上追求精益求精，另一方面在价格定位上，也选取了高价位，与日本车的价格相比，一辆奔驰车的价格可以买两辆日本车。价值定价成为奔驰公司最重要的致胜武器。无怪乎消费者为了得到身份与地位的心理满足感不惜重金。 (二)“奔驰”的质量观奔驰汽车的质量是首屈一指的。在产品的构想、设计、研制、试制、生产、维修等环节都突出了质量标准。其措施主要有如下几个方面： (1)不断提高职工的技术水平，造就一支技术熟练的职工队伍。奔驰公司在国内有502个培训中心，培训范围包括新招学徒工的基本训练、公司管理人员的培训和在职职工的专业提高。受基本训练的职工平均每年维持在6000人左右，另外每年约有2万—3万名在职职工

国内外市场营销成功案例分析

第十一章市场营销成功案例案例一：“万宝路”的市场定位 20世纪20年代的美国，被称为“迷惘的时代”。通过第一次世界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，同时认为只有舍命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，或沉醉在香烟的烟雾缭绕当中。不管男女，他（她）们嘴上都会异常悠闲雅致地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心地化妆，与一个男人又一个男人“难过欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣饰颜色，感慨红颜易老，时刻匆匆。妇女是爱美的天使，社会的宠儿，她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。因此“万宝路”出世了。“万宝路”那个名字也是针对当时的社会风气而定的。“MARLBORO”事实上是“Man Always Remember Lovely Because Of Romantic Only”的缩写，意为“男人们总是忘不了女的的爱”。其广告口号是“像五月的天气一样和气”。用意在于争当女性烟民的“红颜知己”。为了表示对女烟民关怀，莫里斯公司把“Marlboro”香烟的烟嘴染成红色，以期宽敞爱靓女士为这种无微不至的关怀所感动，从而打开销路。然而几个星期过去，几个月过去，几年过去了，莫里斯心中期待的销售热潮始终没有出现。热烈的期待不得

不面对现实中尴尬的冷场。 “万宝路”从1924年问世，一直至20世纪50年代，始终默默无闻。它的温柔气质的广告形象大概也未给宽敞淑女们留下多少利益的考虑，因为它缺乏以长远的经营、销售目标为引导的带有主动性的广告意识。莫里斯的广告口号“像五月的天气一样和气”显得过于文雅，而且是对妇女身上原有的脂粉气的附和，致使宽敞男性烟民对其望而却步。如此的一种广告定位尽管突出了自己的品牌个性，也提出了对某一类消费者（那个地点是妇女）专门的偏爱，但却为其以后的进展设置了障碍，导致它的消费者范围难以扩大。女性对烟的嗜好远不及对服装的热情，而且一旦她们变成贤妻良母，她们并不鼓舞自己的女儿抽烟！香烟是一种专门商品，它必须形成牢固的消费群，重复消费的次数越多，消费群给制造商带来的销售收入就越大。而女性往往由于其爱美之心，担心过度抽烟会使牙变黄，面色受到阻碍，在抽烟时较男性烟民要克制得多。“万宝路”的命运在上述缘故的作用下，也趋黯淡。在20世纪30年代，“万宝路”同其他消费品一起，度过由于经济危机带来的“大萧条岁月”。这时它的名字鲜为人知。第二次世界大战爆发以后，烟民数量上升，而且随着香烟过滤嘴出现，能够承诺消费者，过滤嘴能够使有害的尼古丁进入不了躯体，烟民们能够放心大胆地抽自己喜爱的香烟。菲利普·莫里斯公司也忙着给“万宝路”配上过滤嘴，希望以此获得转机。然而令人失望的是，烟民对“万宝路”的反应始终专门冷淡。抱着心存不甘的心情，菲利普·莫里斯公司开始考虑重塑形

关于市场营销经典成功案例分析

关于市场营销经典成功案例分析关于市场营销经典成功案例分析篇一农资行业试水社会化营销有不少人想知道为什么每天农资的活动会成功，也有不少人想学习这个活动的运作。那么，我们就来理顺一下这个活动做的还算成功的几个关键词。首先，“每天农资”能够在十天内取得如此成绩，与前期的粉丝积累有很大的关系，也就是“每天农资”自媒体属性的粉丝群，这其中内容起了关键作用。其次，“每天农资”作为行业的原创自媒体大号，覆盖精准人群 4万多人，其中，以70、80、90新生代农资人为主，这些人对互联网应用熟练，容易接受新的观点，成为了此次营销当中的主力军，即人。再次，磷酸二氢钾本身是一个行业的常规产品，价格透明，使用技术低，用量大。用户教育成本低，容易做出来产品优势，是一款非常适合在社会化营销当中传播的产品。此外，成都尼达罗作为一家专业磷酸二氢钾出口企业，也很好的给产品做了信任背书。接着，老猫通过传播磷酸二氢钾专业知识以及对其市场的分析，快速的获得粉丝的认可和建立信任，确定销售磷酸二氢钾的权威性。况且，磷酸二氢钾，低于市场百分之五十的价格，本身就造成了一个行业的社会热点话题，通过前期粉丝内部的参与传播，到最后，行业所有相关网民的传播。移动互联网的发展，惠及了农资农民这个群体，使得这个群体通过互联网可以获得更多的信息，同时也为农资社会化营销提供了支持和土壤，使得社会化营销传播成为了可能性。另外，农资行业到了一个集体迷茫和升级的时候，高成本，低效率的传统销售方法已然失效。这也是为什么每天农资社会化营销可

以取得成功的关键因素之一，抛开了业务员、代理商等所有中间环节，直接做到零售商，从而降低了产品的流通成本。作为一个行业原创自媒体，每天农资的定位是比较精准的：每天一个农资人的故事，以农资人故事为主，切入。所传播内容就无须严谨和客观，只要生动，有价值且具有传播性即可。每天农资主要原创内容偏重于经销商群体。这样，有利于粉丝群中经销商的沉淀和积累。没有经过任何推广和宣传，做到现在的行业大号，靠的就是内容为王。其次，每天农资和老猫两个标签是相关联的，老猫已然成为了每天农资的一个符号，即自媒体的“自”，让别人感觉到每天农资以一个拟人的形态存在着，大家不会把每天农资当成一个冰冷的账号或者媒体，而是当成老猫这个人，时不时的也能在各个行业群里见到老猫活跃的身影，就给大家一种，每天农资就在身边的感觉，可靠，值得信赖。这也是为什么每天农资以自媒体的属性做社会化营销尝试能够取得成功的原因。正如有粉丝发帖子说的那样：大企业到时候出事了还会踢皮球，找不到人，但是老猫不会，只要出了事你就能直接找到他，你做的是刷脸的事，你不可能坑我，这体现了社会化营销的扁平化。每天农资极大的调动了粉丝的积极性。以联合农资零售团购为卖点，很好地拉拢到了粉丝群众的零售商群体，进行小范围的参与。从产品规格到纯度以及价格等等，都让前期的粉丝群参与了进来，从而增加了粉丝的参与感。甚至，产品的包装，都是粉丝自己找的设计师设计出来的。话题以“互联网作为一个流通的工具就是降低流通成本”为理由，很好的代入了“零利润销售”这个概念，以低于市场百分之五十的价格去操作这个产品，本身就具有很大的话题性。

王宝强离婚事件最新进展

王宝强离婚内幕最新进展！爱上一匹野马，妈妈说，这匹马蓉易劈腿小编有一种神奇的预感，自从里约游泳池变绿，某游泳咖顶着一头绿毛的时候，就知道要有大事发生！果然王宝强凌晨突然宣布离婚的声明，犹如在整个娱乐圈丢下一颗炸弹。先是王宝强指责妻子马蓉出轨经纪人宋喆，随后疑似马蓉朋友圈曝光，怒斥王宝强“疯狗会咬人”，马蓉微博还称“善恶自有真

相”。网友去年撞破马蓉奸情，图片依靠位置显示了马蓉的出轨动机，网友真实神推测！王宝强亲子鉴定2%？不，这不是真的，请广大网友们不要信以为真哦。看到这里小编就有点无语了，这不就又一场娱乐圈撕逼大战吗？果然夫妻双方都有错，马蓉爆出王宝强包养小三。我只想说，你们爆的越多，小编越开心。在这一事件中，说不上对王宝强有多支持，但相比下，马蓉却是显得更加可恶，网友们都是站在王宝强这一边，小编想了想，从客观角度出发，现在马蓉爆的这些已经没有意义了，先入为主的思想为主，她就是出轨了，即使王宝强也曾经做过错事，这点确实是不对，可你难不成为了报复他而出轨？事实是，也许你一开始就不喜欢王宝强，为了钱和名而和王宝强结婚，可心里却还想着养汉？

王宝强一开始找马蓉肯定是很爱她的吧，为她买着买那，给了她百分75的股份，到后来王宝强发现马蓉和宋喆有奸情，肯定得忍气吞声慢慢转移资产吧，难不成直接撕逼？傻子才那样。王宝强有了资本可能找了情人，确实不对，但是也比马蓉强，因为王宝强有资本你

没有，没有王宝强你就是一个路人甲，谁认识你呀？这一场娱乐圈的撕逼大战直逼奥运热度啊！我大白杨，小蝌蚪，洪荒女神一瞬间都被压下了热度榜。对此，小编只想对王宝强说，宝宝不哭，随她去吧！马蓉表哥也发出了微博，希望网友手下留情，马蓉一度想要自杀，即使舆论在不对，也要珍惜生命！即使不为王宝强，请为一双儿女着想！不知道王宝强是否会继续下一段婚姻，如果在未来的日子里宝强遇到了可以执手偕老的姑娘，希望他可以购上一个爱情保险箱，归根

五大经典营销策划案例分析

五大经典营销策划案例分析文章作者：网络时间： 2010-05-27 17:00 来源：网络回忆过去的岁月，有许多经典的营销案例让我们回味，其创意的手段让我们感叹，无论是在营销的某一环节还是整个系统过程，还是具体的策划过程，都有许多值得我们学习和借鉴的地方，营销策划案例分析无论是借势还是比附定位，无论是造势还是卖点策划，无论是产品创新还是营销传播，都值得我们去探讨分析。案例一：黄山香烟上市二十世纪九十年代，云系烟在中国市场上是如日中天，红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝对垄断烟草品牌，当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。营销策划案例分析当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势，当时，蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动，将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌，结果是，黄山烟排名第一、红塔山第二，中华第三。随后，公司迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第一，红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，营销策划案例分析红塔山被打了一个措手不及，黄山烟，就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头，利用很少资源实现全国崛起的梦想，创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌，成功实现新产品上市的经典范例，凭借良好的开端，以 “天高云淡，一品黄山”为突破口，主打中式烤烟的品牌，“中国相，中国味”，使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。综观黄山烟的成功，关键在于比附定位，巧借品牌名烟，将其捆绑在一起，然后迅速传播，奠定了市场基础。首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱；营销策划案例分析其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第一，营销策划案例分析红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注；第三，很显然，黄山烟战略企图不仅仅是省内市场，他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分析所以，黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题，主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野：中国烟草：黄山第一，红塔山第二，这时候，黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。案例之二：农夫山泉

史上最经典的十大成功营销案例盘点

史上最经典的十大成功营销案例盘点内容简介：一些经典的营销案例总是能给我们带来一些启发！下面是十个比较经典的成功营销案例，这些经典案例能让我们学习一些什么东西呢？跟世界工厂网小编一起去看看吧！【移位营销】上海工业缝纫机股份有限公司的传统产品缝纫机针，因成本高难以维持。决定把公司在上海难以生产的缝纫机转移到生产成本低的内地去建立生产基地。这样，一包针的生产成本降到0.3元，大大增强了市场竞争力，从而夺回了失去的市场。【限量营销】日本汽车公司推出一款式样古典、风格独特的“费加路”新车，非常抢手。该公司没有因此拼命上产量、扩规模，而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。为公正起见，公司对所有订购者实行摇奖抽签，中奖者才能成购得此车的幸运儿。其结果造成产品供不应求的市场紧俏气氛，使企业始终保持优势。【逆向营销】

山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。许多厂家停止收购，竞相压价抛售。该厂经过调查分析，审时度势，逆向营销，贷款400万元以低廉价格在量收购。数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。【文化营销】格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。此外，还编出目前世界上微波食谱最多最全的《微波炉使用大全及菜谱900例》，连同《如何选购微波炉》一书免费赠送几十万册，使格兰仕这个深入人心。市场占有率遥遥领先。【启动营销】海信集团经过深入调查，了解到彩电在农村具有很大的发展潜力。因此，该集团制定全面启动农村市场的营销战略，并迅速付诸实施。针对农村的特殊状况，他们开发生产灵敏度高、电源适应范围宽、可靠性好、耗电量少、价格适宜的彩电，最大限度地满足了农民对产品价格、可靠性能的特殊需求，从而开拓了广阔的农村市场，取得显着经济效益。【定位营销】

王宝强离婚声明英文翻译

七夕时，广大单身朋友认为 Single is simple(一个人可以很简单)， double is terrible(两个人会有矛盾). 现在可以说： triple is unbelievable （三个人会很疯） Declaration I'm Wang Baoqiang, as the affair that end the relationship with my wife Ma Rong, the declaration are as follow:本人王宝强，现就与妻子马蓉解除婚姻关系一事情，声明如下： I've always been keeping our wedding vows since we married each other in 2009. We loved each other, we were honest with each other,and true to our marriage. 我与马蓉2009年结婚以来，一直遵守结婚誓言，相亲相爱、坦诚相待、忠于婚姻。 I took care of my wife,loved my children, honored both parents in everyday life. I was trying my best to be a good husband, a good father and a good son. In order to offer my families a better living conndition, I did my job conscientiously and worked hard. 在生活中呵护妻子、疼爱儿女、孝敬双方父母，努力做一个好丈夫、好父亲、好儿子。兢兢业业勤奋工作，为了给家人一个更好的生活环境而拼搏。

2020市场营销经典成功案例分析

2020市场营销经典成功案例分析谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市品牌起源 Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起了超乎想象的轰动效应。现在，你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于 2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。是什么造就了Eataly如此受人欢迎? 法则一：极致的体验深入人心 1.人性化的设计。很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛完整个超市。 2.颠覆传统超市的定义。 3.不一样的营销理念。在入口处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。

Eataly的食品海报法则二：看得见的健康产品理念为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还安排顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的距离。从一开始，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。法则三：独树一帜的社交媒体推广无肉星期一：在这一天，倡导大家吃素食，同时宣传Eataly精致的素食菜单。总结 Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因：一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜，二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。外婆家：移动互联网时代能否逆势突围游西湖，一定要在饱览湖光山色之后，吃一顿外婆家的醉鱼，西湖之行才算圆满。西湖醉鱼，食客们想必耳熟能详，算得上是杭帮菜中的代表菜品之一。为何偏爱外婆家?味道够正宗，更重要的是实惠! 近两年，随着行业竞争加剧，门店、人员成本节节攀升，餐饮行业整体萧索。然而，外婆家的营业额却还在以每年30%—40%的速度攀升，更是出现“店店排队、餐餐排队”的现象。不可不说，外婆家是近些年来餐饮行业的一个传奇。平民化定位据统计，目前在我国餐饮行业3万亿元的营业额中，大众化餐饮约占80%。但是在发达国家的餐饮行业里，大众化餐饮则能占到95%

从“王宝强离婚”谈谈孩子自信心的建立

从“王宝强离婚”谈谈孩子自信心的建立到今天，公众更多的是和王宝强一样怒不可遏。王宝强的倾其所有、毫无保留换来的却是渣女的算计与背叛。不得不说这段关系中从一开始就是不平等。而这种不平等不来自于外界，只来自于王宝强的内心的卑微感，也就是不自信。王宝强作为知名男演员，事业成功，刚与马蓉认识时，她不过是个漂亮的女大学生。可王宝强从一开始就认定自己是配不上她的，接受采访时他坦诚：“我老婆这么漂亮，还愿意跟着我，我必须对她好。” 还愿意跟着你？你难道不好吗？你是我们大家都爱的傻根啊！

当这种卑微带入到婚姻生活，就发展成对另一半无尽的宠爱和付出，但这些还是弥补不了内心的患得患失。他承认家庭比事业更重要，家庭不稳即便事业再兴盛，也会让他深深恐慌。患得患失，终将失去。被偏爱的总是有恃无恐。马蓉要物质，要地位，要宠爱，最后连自由也一并要去。这个男人的卑微感让她轻视，又反向增加了自己在这段关系中的资本。马蓉的无爱和渣女本质是根本，王宝强的卑微感是加速器，三者一起成就了这场离婚。这种无自信来源于王宝强贫寒的成长环境，但也并不是说

贫寒与自卑一定挂钩，富足就和自信必然对等。不自信的人太多太多，几乎成为一种通病。照相扭捏不自然的人，长的已经很美但还要整容的女人，总对自己不满意的职场“白骨精”… 生活已经很好，却没法去享受当下的状态，没法认定自己的价值，纵使再成功，生命的体验仍然匮乏。当然这与我们从小接受的教养方式也有关系。那如何避免之，改变我们的养育方式，努力让咱们的孩子成为一个自信的人呢？无条件的爱很多父母或许都觉得这并不是问题，认为我们给孩子的爱

这些明星和王宝强很熟力挺他是有原因的!

这些明星和王宝强很熟？力挺他是有原因的！核心阅读最近全民关注王宝强马蓉离婚大战，王宝强的明星好友陈思诚、李晨、张译、张国强等人也陆续发声，有的公开表态站队，有的欲言又止擦边球。《士兵突击》一众“战友”声援王宝强是大家意料之中的，但有些看似与王宝强没有交集的女明星们也纷纷发声，大家也许会好奇，她们是什么时候与王宝强相知相识的呢？凌晨，佟丽娅和丈夫陈思成一样，发文力挺好兄弟王宝强，她发文称：“身边的朋友都在想办法～感动～这个世界终究是善大于恶的～”众所周知，陈思诚与王宝强因《士兵突击》结缘，从此变成好兄弟。2015年的《唐人街探案》是陈思诚自编自导的第一部电影，他特地为王宝强定做神探角色，并风趣地将这部电影形容为“送给宝强的情书”。图为《唐人街探案》片场花絮照。对此番赏识，王宝强搏命回应，他带伤入组，但片中他又有大量动作戏，拍摄期间又数次扭伤，真的是“为爱拼命”。王宝强也表示说“思诚更懂我”，他透露两人的默契源自超过十年的相识。自然的，王宝强与佟丽娅也结为好友。在戏中王宝强爱慕佟丽娅饰演的“唐人街上一枝花”，戏里佟丽娅主动起来可是毫不含糊呢。图为《唐人街探案》剧照。8月18日凌晨，制片人陈祉希发文怒斥女星M与四年前的女星D无区别，而自己之所以谈起这事只是觉得不说太憋屈，相信好人有好报。陈

祉希曾与王宝强合作《唐人街探案》等多部卖座电影，两人私交不错。据悉，陈祉希热衷于挖掘新锐导演，先后与刘奋斗、程耳、徐峥、卢庚戌、大鹏、陈思诚等青年导演合作《假装情侣》、《边境风云》、《泰囧》、《怒放》、《煎饼侠》、《唐人街探案》等电影作品，均为叫好叫座的佳作。在电视剧方面，陈祉希也眼光独到，参与投资制作了《都是兄弟》等热播剧。叶璇是第一个在微博声援王宝强的女星。8月14日凌晨12点21分，王宝强在微博发布离婚声明，1点钟叶璇就转发该微博，并配文：“好兄弟，你终将幸福！”其实叶璇和王宝强是多年的好友，2012年叶璇做客《时尚健康》时便自爆闺中密友是王宝强。她解释说与王宝强的友情结缘于拍戏，后来也是因为王宝强才出演的《蔡李佛拳》。叶璇自曝戏外与王宝强延续友情片段，“两年前的某一天深夜，他来找我，还说把车仍在二十多公里以外的地方，这一路都是走着来的，看得出他心情不太好，我就陪他在路边吃烤串、喝啤酒。当我心情不好的时候也会找他哭诉，正是由于彼此的信任才成为了很要好的朋友。”叶璇还曾和媒体分享王宝强、马蓉的恩爱佳话：“有一次我们去迪士尼玩，王宝强带着他老婆。我印象特别深刻，因为他一直陪着她玩。一般的男生都不会去玩那种东西，就在那里等，但是他真的特别好，玩得很开心。我就觉得，这种男人值得托付一生。”图为《蔡李佛拳》剧照。如此深的交情，也难怪叶璇会多次为王宝强鸣不平。8月16

商业案例分析之小米手机的成功之道

商业案例分析之“小米”手机的成功之道自从雷军召开小米手机发布会以来，小米手机能否成功就成为业界一大热点话题。小米手机的关键词一度成为百度十大热门关键词。然而业界绝大部分人士并不看好小米，特别是手机界专业人士，而形成反差的是，在市场上小米手机的预订却是异常火爆。众所周知，小米手机始终处于供不应求状态，以前的两轮开放购买都在短时间将备货销售一空。首先是，去年12月18日小米手机首轮备货10万台，但零点开放后三小时宣布售完，而到了今年1月4日小米公司再次备货10万，也很快在三个半小时内售完。而在1月11日中午12:50，小米公司开始的第三轮开放购买更是引发了抢购热潮，仅用了八个半小时便售出了三十万台。截止2012年1月12日23:00官网停止预定，小米手机的第三轮开放购买备货的五十万部小米手机已经告罄。至此，小米手机开放购机数量已达到七十万部，加上开放销售前的三十万订单，小米手机的销量已近百万。刚出生几个月的小米为何销量已经能比肩国内一线品牌?小米到底有何独到之处呢? 有人说小米手机还算可以的硬件配置是现有技术的组合，称不上是重大技术创新。MIUI 操作系统是在Android基础之上做出改进，也没有太大的新意。而米聊虽然号称有数百万用户，比起QQ来说就小巫见大巫了。笔者作为一名资深的智能手机控，也完全同意以上说法。高规格的硬件配置、MIUI操作系统、米聊，单个说来都谈不上什么重大创新。但当雷军将这些全都整合在一起的时候，就拥有了一种神奇的力量。小米的成功源于商业模式、营销模式以及竞争战略上的创新。一、营销模式创新小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。从MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们的反馈意见将推动小米手机不断的改进用户体验。而且数十万人的发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。小米的成功，在于依靠MIUI 和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。二、商业模式创新

市场营销经典案例分析

市场营销经典案例分析在这个乍暖还寒的尴尬季节，一部于今年3月4日北美、大陆同期上映的迪士尼动画巨作《疯狂动物城》可谓“逆天”而降! 《纽约邮报》、《西雅图日报》、《芝加哥太阳报》等多家媒体也纷纷打出满分——“至今为止的年度最佳影片”;“不论是大方向还是小细节，《疯狂动物城》都是如此让人喜悦”;“几乎每一帧都值得我们反复观赏和体会，影片主题足以让大人和小孩都陷入沉思”…… 究竟这部名不见经传的动画片何以这般疯狂?作为已去贡献过5 场票房成绩的笔者，今天就说道说道这部《疯狂动物城》为何这么疯狂。疯狂背后的匠心制作《疯狂动物城》的主创阵容简直强大到“跪”——获第81届奥斯卡最佳动画长片提名的《闪电狗》导演拜恩·霍华德，获第85届奥斯卡最佳动画长片提名的《无敌破坏王》导演瑞奇·摩尔，编剧菲尔·约翰斯东，迪士尼动画工作室主席安德鲁·米尔斯泰因以及动画部总监RenatodosAnjos等。整个设计团队的成员不仅有那些从非洲草原回来的动画师们，还有生态学专家、城市规划学专业甚至是研究残疾人法案的专家学者。像电影中出现的那些大小运输系统——相互套叠交错的管道、闸道和升降梯构成的复杂交通网络，甚至是一些大大小小不同的出入口，无不出自严格的建筑图纸规划。据统计，主创团队一共经过了18个月的动物深度研究和一年的故事设计，整部电影由500人用了两年半的时间倾心制作，全程共耗时5年才最终奉上这部“超标”水准的《疯狂动物城》! 利用社交媒体整合营销

2014年11月，迪士尼宣布其最新动画长片《疯狂动物城》定档2016年，凭借其2013年《冰雪奇缘》和2014年《超能陆战队》的超强人气和爆好口碑，迪士尼借势打响了《疯狂动物城》的定档首炮。 2015年下半年，迪士尼陆续放出多张概念图与电影海报，动物世界的城市风光一览无余，并曝光了各类动物生活在虚构大都会里的种种细节，影迷期待指数进一步飙升。 2016年奥斯卡前的一段时间，片方又放出各种致敬彩蛋，制作了一系列成熟而富有创意的“奥狮卡”海报，并在《疯狂动物城》中文官方微博上为今年奥斯卡提名的多部电影制作了各种“动物城”版海报，宣传热度持续升温。口碑效应下的“自来水”传播创新且成熟的社交媒体宣传成功地为电影做足了高频的吸粉传播，然而，口碑传播的成功，才是《疯狂动物城》叱咤票房、大肆疯狂的最重要因素。电影正式上映后，首周内依赖于第一批观众的“自来水”、有增无减持续给力的媒体宣传和闪瞎眼的北美票房成绩，动物城的疯狂势头愈来愈强劲;随后，在微博、朋友圈等各大社交平台上的案例和宣传，以及各类专业分析文章的出现、影视工业网的剧作与知乎的动画技术分析、影片内的彩蛋、致敬情怀等，最终成功营造了如此一个“现象级电影”的舆论趋势。但是千万不要忘记，“自来水”才真正是电影推广宣传过程中最有效的资源。不过这样就够了吗?Ofcoursenot!电影上映后，片方顺势在社交媒体上又出了电影幕后工作和各种彩蛋的揭秘，并迎合观众推出了兔朱迪和狐尼克的官方CP…… 所以，只要有着精彩和丰富的内容做支撑，电影的宣传点甚至都不用刻意提出来就能引爆首页。但说到底，《疯狂动物城》的疯狂也还是属于火眼金睛的观众们对于电影本身的认可和主创团队脚踏

XX考研英语阅读王宝强离婚为何围观群众这么多

XX考研英语阅读王宝强离婚为何围观群众这么多考研网为大家提供xx考研英语阅读：王宝强离婚为何围观群众这么多，更多考研资讯请关注的更新! Move over Olympics, this celebrity split is now what everyone in China’s talking about. 除了奥运会，现在中国人人都在谈论一桩明星离婚案。 A Chinese actor’s divorce from his wife, over her alleged extramarital affair, has social media buzzing, with posts about the subject gaining over five billion views. 一名中国演员和其妻子的离婚事件引爆了社交媒体，该演员声称妻子发生了婚外情。相关话题的网帖已获得超过50亿的阅读量。 Wang Baoqiang announced online on Sunday that he was divorcing his wife, Ma Rong, and sacking his agent, Song Zhe. 周日，王宝强在网上宣布要和妻子马蓉离婚，并解雇自己的经纪人宋喆。 He alleged that his marriage broke down after his wife had an affair with his agent, and that she had also transferred the couple’s joint assets. 他声称自己的婚姻在妻子和经纪人发生婚外情以后已经破裂，而且他的妻子还转移了夫妻的共同财产。 Ma has hit back at Wang, ausing him of abandoning their family.