药品流通集团型企业内部调拨企业清单

2018年我国医药流通行业经营特征、市场供求状况及趋势分析(图)

201年我国医药流通行业经营特征、 场供求状况及趋势分析（图） （一）行业技术水平和技术特点 医药流通行业竞争激烈，产品毛利率较低，企业的盈利点在于存货的高效流转以及精细化管理，而这些又依赖于现代信息化技术及物流技术的应用。 目前行业企业之间的技术水平差异较大。少部分规模和技术领先的医药流通企业利用现代信息技术对各作业流程进行信息化改造，可以将财务、业务流程、仓储管理、运输管理、商品管理、质量管控等各方面有效融合起来，对各个环节进行全面记录与调整，实现资金流、信息流和物流的全过程实时监控与动态管理。 而大部分小规模的医药物流企业由于资本实力较小，信息化投入较低，仍然在采用人工或半信息化的技术，即全部物流作业过程均由人工完成或个别的物流环节采用信息化管理，其余环节靠人工完成。 参考观研天下发布《2017-2022 年中国医药流通产业运营现状及市场竞争态势报告》 （二）市场供求状况及变动原因 1、我国医药分销市场的需求不断增长 近年来，我国经济不断发展，人均收入不断上升，人民生活水平逐步提高， 人口老龄化程度日益加深；同时，随着我国医药改革的深入推进，将建立覆盖全

国城乡人口的医疗保障体系，我国医药分销市场的需求将不断增长。 （1）我国经济持续增长、居民生活水平不断提高、人口老龄化程度的加深 是我国医药分销市场需求不断增长的外在因素 ①济持续增长，人均收入快速提升 近年来，我国经济处于高速增长的态势，经济总量已经位居全球第二。与此同时，我国居民消费水平也得以大幅提升，2016 年人均可支配收入较2012 年增长了36.85%，达到33,616元。根据《“十三五”发展规划纲要（2016－2020 年）》，我国到2020 年国生产总值和城乡居民人均收入比2000 年翻两番。经济的持续增长和人均收入的提升为医药流通行业的发展塑造了良好的宏观环境。

药品流通企业供应链管理

1、我国医药供应链的发展现状包括（）100分 A 产业集中度有一定的提高，但企业规模依然偏小 B 流通环节逐步得到精简，但依然有冗余 C 信息技术初步应用于供应链整合，但供应链管理技术尚不成熟 D 以上都是 2、以下对于我国医药供应链的发展现状说法错误的是（） A 新型商业模式相继出现，外资全面进入 B 零售药房发展迅猛，存在盲目扩张 C 流通企业经营管理水平达到或接近世界先进水平 D 药品物流发展较快，但物流信息不能有效整合与共享 3、建立新型医药流通体系重点是（） A 减少流通环节，提高运营效率 B 建立信息化的供应链管理系统 C 建立基于网络的采购管理、仓储管理和销售管理 D 构建拉动式供应链管理模式 4、供应链管理系统的核心是（） A 外部供应链网络 B 内部供应链网络 C 业务自动控制系统 D “零库存”管理 5、新型医药流通供应链电子商务平台的网络成员不包括（） A 医疗机构、医药公司

B 患者 C 银行 D 药品生产商、医药信息服务提供商、第三方机构 6、基于第三方电子商务平台的医药流通模式的主要内容不包括（） A 药品生产商根据供应商、分销商的反馈信息安排药品生产 B 供应商与分销商通过医药电子商务平台直接进行网上价格撮合 C 成交信息直接传递到区域配送中心，通过地区配送商进行配送 D 分销商通过区域结算中心直接与供应商进行结算，并支付医药电子商务提供商和配送商相应的费用 7、不是基于第三方电子商务平台的医药流通模式特点的是（） A 交易方式电子化 B 交易手段信息化 C 采购形式单一化 D 政府监管现代化 8、医药连锁业的供应链管理战略包括（） A 构建医药连锁业的供应链管理系统 B 通过业务流程重组（BPR）提高连锁药店的敏捷性 C 建立新的绩效评估系统，激励合作伙伴间的协作 D 以上都是 9、我国医药流通物流存在的主要问题不包括（） A 企业信息系统功能单薄 B 新流程的建立未与企业的实际情况相结合

医药流通行业解决方案

医药流通行业解决方案 目录 第一部分医药流通行业分析 (4) 第一章医药流通行业概况 (4) 1、前言 (4) 2、医药流通行业的四个发展阶段 (5) 3、医药流通行业的发展趋势 (6) 第二章医药商业企业经营环境分析 (9) 1、医药商业企业近阶段的压力 (9) 2、医药商业企业的机遇 (10) 3、医药商业企业的发展趋势 (11) 第三章医药流通行业的信息化建设现状 (13) 1、医药商业企业信息化的问题 (13) 2、医药商业企业系统建设的要求 (14) 第四章企业的管理难点 (15) 第二部分解决方案的价值体现 (17) 第一章、系统应用目标 (21)

第二章、方案整体架构 (23) 第三章 U8 医药流通行业解决方案概述 (26) 1、采购业务 (26) 2、销售业务 (32) 3、库存业务 (39) 4、GSP管理 (43) 第四部分解决方案部署方式 (52) 1、集中管理模式 (52) 完全集中 (52) 分布式集中 (54) 2、分布模式 (55)

第一部分医药流通行业分析 第一章医药流通行业概况 1、前言 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护和增进人民健康、提高生活质量、计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和生活进步均具有十分重要的作用。 新中国成立以来，特别是改革开放20 多年来，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，发展成为世界医药大国。随着人民生活水平的不断提高和对医疗保健需求的不断增加，医药行业一直保持着较快的发展速度，1978 年至2000 年，医药行业产值年均递增16.6％，成为国民经济中发展最快的行业之一。2002 年我国医药行业总产值已达到3300 亿元，在连续20 年的高增长后，作为朝阳产业，医药行业在未来十几年的增长速度仍会高于全国各行业平均增长速度。 然而相比之下，中国目前年人均药品消费不到10 美元，而美国人均药品消费已达300 美元，日本400 美元，中等发达国家人均药品消费也有40 －50 美元。2000 年我国人口已达到13 亿，加之城镇每年新增就业人员，以及人员逐步老龄化和医疗卫生事业的快速发展等方面的原因，使医药商品的社会需求将呈持续快速增长的势头。据分析，2010 年中国的医药市场总值将达到600 亿美元，2020 年达到1200 亿美元，成为全球第一大市场。由此可见，中国的医药行业有着广阔的发展前景。 2、医药流通行业的四个发展阶段 建国以来，国内医药流通领域大致经历了以下四个大的发展阶段：

药品流通行业运行统计分析报告

一、药品流通行业发展概况 （一）发展概述 2012年，中国药品流通行业发展势头良好。伴随着国家新医改的深入推进和各项行业政策、标准的出台，在《全国药品流通行业发展规划纲要（2011－2015年）》的引导下，相关主管部门大力支持行业结构调整和发展方式转型升级，鼓励企业兼并重组，提高行业集中度；药品流通企业不断提升流通效率和管理水平，创新业务和服务模式，拓展基层医疗市场。行业规模和效益稳步增长，呈现持续、健康的转型发展趋势。 （二）运行分析 1、整体规模 2012年药品流通市场规模仍维持较快增长，但增速趋缓。全年药品流通行业销售总额达11174亿元1，首次突破万亿元，同比增长18.5%，增幅比去年回落4.5个百分点，其中，药品零售市场销售总额2225亿元，同比增长16%，增幅回落4个百分点。 截至2011年底，全国共有药品批发企业1.39万家；药品零售连锁企业2607家，下辖门店14.67万个；零售单体药店27.71万个；零售药店门店总数达42.38万个。截至2012年底，全国具有互联网药品交易服务资格的企业有117家。 图12008-2012年药品流通行业销售趋势图 1销售总额为含税值，包括了七大类医药商品。

2、效益情况 2012年全国药品流通直报企业主营业务收入7942亿元，同比增长20%，增幅回落3个百分点；实现利润总额164亿元，同比增长16.5%，增幅回落0.5个百分点；平均毛利率6.9%，同比下降0.3个百分点；平均费用率5.2%，同比下降0.1个百分点；平均利润率1.9%，同比下降0.3个百分点。 3、销售结构 按销售品类分类，药品类2销售居主导地位，销售额占七大类医药商品销售总额的70.5%；其次为中成药类，占16.8%；中药材类占4.5%，医疗器械类占3.4%，化学试剂类占1.2%，玻璃仪器类占0.1%，其他类占3.5%。 图22012年全行业销售品类结构分布 据中国医药商业协会典型样本城市零售药店2012年品类销售统计，零售药店销售额中，药品（包括化学药品、中成药和中药饮片）销售占主导地位，占零售总额的73%；非药品销售占27%。 图32012年典型样本城市零售药店销售品类结构分布按销售对象分类，2012年对批发企业销售额为5035亿元，占销售总额的45.1%，纯销（包含对医疗终端、零售终端和居民的销售）为6139亿元，占销售总额的54.9%%，与上年基本持平。 4、区域销售比重结构 2012年全国六大区域销售总额比重分别为：华东40.5%、华北18.9%、2药品类包括化学原料及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。

我国药品流通现状

1 我国药品流通现状 通常情况下，药品从出厂直至进入医疗机构，大致历经这样一条环节链：药品生产厂家―药品招标机构―药品批发公司—药品代理商—医院相关人员—患者。在整个环节链中，患者之前的任何一个环节，都在制定自己的“潜规则”设阻，层层设阻必然导致层层寻租，药厂会将所有的额外费用全部计入成本，最终都将转嫁给患者。 1)医疗机构：在我国长期形成的医药不分的卫生体制下，药品零售的主渠道是医院的药房，几乎占据了整个医药市场。由于药品的特殊性，患者在大多数情况下自己无法选择购买何种药品，只能够在医生的指导下做出购买药品的决定。因此，医院医生对患者用药的处方权形成了对患者用药的垄断优势。 2)药品批发企业：多级药品批发企业的产生有其历史和法律原因。首先，在我国计划经济时期，药品的流通是由各级医药公司负责，而各级医药公司根据行政区域划分为省级、市级、地级等。而市场经济开始后，这些原有的医药公司变为了分布在全国各地的各级药品批发公司。其次，由于国家法律规定，药品生产企业不允许在生产企业所在地以外的地方设立药品仓库，这使得我国无法像国外一样产生跨地域的大型药品批发机构，客观上使这些各级批发公司有了其生存空间。 3)药品招标机构：从总体来看，药品集中招标采购自2000年实行以来，经历了6年的风风雨雨，各界对此评价不一，对于其未来的走势也存在诸多观点。客观地说，6年来药品集中招标采购制度的积极意义不能抹煞，毕竟把很多临床用药价格拉下了一大截，其存在的主要问题有：招标行为不规范；地方保护及行政部门的不正当干预；中标价格不能根据市场波动进行调整；以低价位作为评标的标准，加剧医药企业的恶性竞争。 2 我国药品流通模式及主要问题 我国特殊的情况造成了在流通领域中的各种利益群体：药品的生产企业、各级批发企业、招投标机构以及医务人员。他们都通过不同的方式来影响我国药品流通模式，如药品生产企业利用药品的自主定价政策、新药报批政策；批发企业利用自己的地位，在医院进行药品促销；而招投标机构，则是掌握了药品进入医院市场的许可证。 从药品供应链可以看出，我国药品流通模式中参与部门过多，而且有的部门并没有发挥应有的功能，且使药品利润过多地停留在医院等部门，使得药品利润无法返回到生产企业，从而使生产企业没有足够的利润和资金进行新药的研究开发。 3 我国药品流通模式分析 3.1 市场集中度不高 2002年，全国仅有4个药品批发企业的销售额超过50亿元，前3家企业的市场集中度仅为11.4%，而美国前3家企业的销售额约占了美国市场的90%[1]。我国药品流通企业数量多，截至2004年底，全国共有12 300家药品批发企业、18万家药店[2]，其规模大多较小，而且布局极不合理，药品批发企业仍按照行政区划而不是按照药品的合理流向设置，平均每个省拥有400多个批发企业，与全国医药大流通、全国统一医药大市场的矛盾十分突出。药品零售网点主要集中在大、中城市及沿海发达省区，而广大农村地区，药品零售网点数量偏少。流通企业的市场集中度不高，必然导致其与处于垄断地位的医疗服务机构的谈判能力下降，从而进一步强化了后者的垄断地位。 此外，作为最大的药品零售商，以公立医院为主的卫生服务提供组织对于药品的销售仍然占有垄断地位。这些年来，虽然进行了一些改革，但基本上没有触及问

药品流通行业分析报告

2012年药品流通行业运行统计分析报告 一、药品流通行业发展概况 （一）发展概述 2012年，中国药品流通行业发展势头良好。伴随着国家新医改的深入推进和各项行业政策、标准的出台，在《全国药品流通行业发展规划纲要（2011－2015年）》的引导下，相关主管部门大力支持行业结构调整和发展方式转型升级，鼓励企业兼并重组，提高行业集中度；药品流通企业不断提升流通效率和管理水平，创新业务和服务模式，拓展基层医疗市场。行业规模和效益稳步增长，呈现持续、健康的转型发展趋势。 （二）运行分析 1、整体规模 2012年药品流通市场规模仍维持较快增长，但增速趋缓。全年药品流通行业销售总额达11174亿元1，首次突破万亿元，同比增长18.5%，增幅比去年回落4.5个百分点，其中，药品零售市场销售总额2225亿元，同比增长16%，增幅回落4个百分点。 截至2011年底，全国共有药品批发企业1.39万家；药品零售连锁企业2607家，下辖门店14.67万个；零售单体药店27.71万个；零售药店门店总数达42.38万个。截至2012年底，全国具有互联网药品交易服1销售总额为含税值，包括了七大类医药商品。

务资格的企业有117家。 图1 2008-2012年药品流通行业销售趋势图 2、效益情况 2012年全国药品流通直报企业主营业务收入7942亿元，同比增长20%，增幅回落3个百分点；实现利润总额164亿元，同比增长16.5%，增幅回落0.5个百分点；平均毛利率6.9%，同比下降0.3个百分点；平均费用率5.2%，同比下降0.1个百分点；平均利润率1.9%，同比下降0.3个百分点。 3、销售结构 按销售品类分类，药品类2销售居主导地位，销售额占七大类医药商品销售总额的70.5%；其次为中成药类，占16.8% ；中药材类占4.5% ，医疗器械类占3.4%，化学试剂类占1.2% ，玻璃仪器类占0.1% ，其他类 2药品类包括化学原料及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。

医药流通行业研究

一、医药流通行业概述 医药流通行业是整个医药产业链当中非常关键的一环。作为一个重要的中介，它是连接医药制造企业和终端消费者（包括医院药房和社会零售药房）的桥梁。医药流通企业最主要的任务就是对医药产品的分销，既包括批发，也包括零售。除此之外，医药流通企业还提供一些增值服务，比如数据查询、第三方物流等等。 按照最新的统计数据，城市医院仍然是流通的主要渠道，零售药房和第三终端是其补充。 事实上，按照下游客户的性质（机构和个人）不同，我们可以大体上将医药流通行业区分为分销和零售。当然，分销业务又可以分为以下三种：1）调拨：也称批发，是医药流通企业将医药产品销售给另一个流通企业的模式。 2）纯销：即医药流通企业直接将药品销售给医院的业务模式。我们认为纯销相对调拨业务而言更具吸引力，因为掌握了终端客户资源就意味着拥有更强的竞争优势。这个细分市场的稳定性、毛利率、对服务的要求比较高，因此进入壁垒也比较高。一般纯销业务在各个区域的市场集中度也比较高，都掌握在当地龙头企业手中。因此，这类业务需要较多的“关系营销”。 3）快批：也称快配。这种业务模式是针对城乡交界地区和农村市场的第三终端进行销售的较新的一种业务模式。在这个市场当中，医院资源不多，而且大多不需要招投标，因此原有的关系资源在竞争中关系不大。虽然这个市场的规模、网络、品种毛利率等与纯销市场相比，没有那么大的

吸引力，但是回款时间非常短（开始时很多地区采用现款现货，现在的回款时间有所拉长），资金周转非常快。在这个市场中，存在着很多中小医药流通企业。 二、流通企业盈利模式 进销差价和返利仍是主要利润来源。目前整个中国医药流通业的主要利润来源仍然是进销差价和返利。从商品流的角度分析，流通企业将药品从生产企业配送至医院或者其他商业客户手中，获取的配送费率在销售规模的5％左右（行业平均水平），这个配送费率也就是医药流通企业的平均毛利率水平。毛利率通过两种形式体现出来： 1）纯粹的进销差价。通常来讲，进销差价对毛利的贡献相对较大，但对于不同的流通企业情况略有不同：品牌药品占比越大，进销差价对毛利的贡献越低，但是品牌药品对流通企业的吸引力在于其较大销售规模、终端认可度较高以及比较及时的回款。当然，规模越大的流通企业议价能力越强，毛利率水平越高。 2）生产企业给予流通企业的返利（包括达到某个分销规模和回款速度指标所给予的奖励）。从资金流的角度分析：生产企业一般要求流通企业回款天数在30－45 天，而下游客户对流通企业的占款时间在60 天左右。从这个角度我们可以看出，医药流通企业实际上起到了一个“垫资人”的作用。所以，规模大、资金管理能力强的流通企业运营状况和现金流情况越好。 竞争地位和管理能力是成长性和盈利水平的主要决定因素。通过以上分析，以盈利能力和成长性分析为主线，得出医药流通行业的关键驱动因素分析框架。销售规模及其增长、毛利率水平、期间费用率水平以及资金

药品流通监督管理办法培训试题及答案

《药品流通监督管理办法》培训试题（答案） 一、填空题 1、药品监督管理部门鼓励个人和组织对药品流通实施社会监督。对违反本办法的行为，任何个人和组织都有权向药品监督管理部门举报和控告。 2、药品生产、经营企业对其药品购销行为负责，对其销售人员或设立的办事机构以本企业名义从事的药品购销行为承担法律责任。 3、药品生产、经营企业不得在经药品监督管理部门核准的地址以外的场所储存或者现货销售药品。 4、药品生产、经营企业应当对其购销人员进行药品相关的法律、法规和专业知识培训，建立培训档案，培训档案中应当记录培训时间、地点、内容及接受培训的人员。 5、药品生产企业只能销售本企业生产的药品，不得销售本企业受委托生产的或者他人生产的药品 6、药品生产企业、药品批发企业销售药品时，应当开具标明供货单位名称、药品名称、生产厂商、批号、数量、价格等内容的销售凭证。 7、药品生产、经营企业采购药品时，应按规定索取、查验、留存供货企业有关证件、资料，并按规定索取、留存销售凭证。 8、药品生产、经营企业按照本条前款规定留存的资料和销售凭证，应当保存至超过药品有效期 1 年，但不得少于 3 年。 9、药品说明书要求低温、冷藏储存的药品，药品生产、经营企业应当按照有关规定，使用低温、冷藏设施设备运输和储存。

10、药品生产、经营企业不得以搭售、买药品赠药品、买商品赠药品等方式向公众赠送处方药或者甲类非处方药。 11、药品生产、经营企业不得为他人以本企业的名义经营药品提供场所，或者资质证明文件，或者票据等便利条件。 12、未经药品监督管理部门审核同意，药品经营企业不得改变经营方式。 13、药品经营企业应当按照《药品经营许可证》许可的经营范围经营药品。 14、药品生产、经营企业不得采用邮售、互联网交易等方式直接向公众销售处方药。 二、问答题 1、药品生产企业、药品批发企业销售药品时，应当提供下列资料： （一）加盖本企业原印章的《药品生产许可证》或《药品经营许可证》和营业执照的复印件； （二）加盖本企业原印章的所销售药品的批准证明文件复印件； （三）销售进口药品的，按照国家有关规定提供相关证明文件。 药品生产企业、药品批发企业派出销售人员销售药品的，除本条前款规定的资料外，还应当提供加盖本企业原印章的授权书复印件。授权书原件应当载明授权销售的品种、地域、期限，注明销售人员的身份证号码，并加盖本企业原印章和企业法定代表人印章（或者签名）。销售人员应当出示授权书原件及本人身份证原件，供药品采购方核实。

药品流通行业运行统计分析报告

药品流通行业运行统计 分析报告 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]

一、药品流通行业发展概况 （一）发展概述 2012年，中国药品流通行业发展势头良好。伴随着国家新医改的深入推进和各项行业政策、标准的出台，在《全国药品流通行业发展规划纲要（2011－2015年）》的引导下，相关主管部门大力支持行业结构调整和发展方式转型升级，鼓励企业兼并重组，提高行业集中度；药品流通企业不断提升流通效率和管理水平，创新业务和服务模式，拓展基层医疗市场。行业规模和效益稳步增长，呈现持续、健康的转型发展趋势。 （二）运行分析 1、整体规模 2012年药品流通市场规模仍维持较快增长，但增速趋缓。全年药品流通行业销售总额达11174亿元1，首次突破万亿元，同比增长18.5%，增幅比去年回落4.5个百分点，其中，药品零售市场销售总额2225亿元，同比增长16%，增幅回落4个百分点。 截至2011年底，全国共有药品批发企业1.39万家；药品零售连锁企业2607家，下辖门店14.67万个；零售单体药店27.71万个；零售药店门店总数达42.38万个。截至2012年底，全国具有互联网药品交易服务资格的企业有117家。 图12008-2012年药品流通行业销售趋势图 2、效益情况 1销售总额为含税值，包括了七大类医药商品。

2012年全国药品流通直报企业主营业务收入7942亿元，同比增长20%，增幅回落3个百分点；实现利润总额164亿元，同比增长16.5%，增幅回落0.5个百分点；平均毛利率6.9%，同比下降0.3个百分点；平均费用率5.2%，同比下降0.1个百分点；平均利润率1.9%，同比下降0.3个百分点。 3、销售结构 按销售品类分类，药品类2销售居主导地位，销售额占七大类医药商品销售总额的70.5%；其次为中成药类，占16.8%；中药材类占4.5%，医疗器械类占3.4%，化学试剂类占1.2%，玻璃仪器类占0.1%，其他类占3.5%。 图22012年全行业销售品类结构分布 据中国医药商业协会典型样本城市零售药店2012年品类销售统计，零售药店销售额中，药品（包括化学药品、中成药和中药饮片）销售占主导地位，占零售总额的73%；非药品销售占27%。 图32012年典型样本城市零售药店销售品类结构分布按销售对象分类，2012年对批发企业销售额为5035亿元，占销售总额的45.1%，纯销（包含对医疗终端、零售终端和居民的销售）为6139亿元，占销售总额的54.9%%，与上年基本持平。 4、区域销售比重结构 2012年全国六大区域销售总额比重分别为：华东40.5%、华北18.9%、中南20.0%、西南12.0%、东北5.0%、西北3.6%；其中华东、华北、中南三大区域销售额占到行业销售总额的79.4%。 2药品类包括化学原料及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。

药品流通企业监管研究报告通用范本

内部编号：AN-QP-HT418 版本/ 修改状态：01 / 00 In Order T o Standardize The Management, Let All Personnel Enhance The Executive Power, Avoid Self- Development And Collective Work Planning Violation, According To The Fixed Mode To Form Daily Report To Hand In, Finally Realize The Effect Of Timely Update Progress, Quickly Grasp The Required Situation. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 药品流通企业监管研究报告通用范本

药品流通企业监管研究报告通用范本 使用指引：本报告文件可用于为规范管理，让所有人员增强自身的执行力，避免自身发展与集体的工作规划相违背，按固定模式形成日常报告进行上交最终实现及时更新进度，快速掌握所需了解情况的效果。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 随着县医药经济的快速发展，全县药品流通市场急剧扩大，药品流通企业的数量呈现快速的增长势头。截止201x年10月零售药店数目为270家，新发证的药品零售企业20多家。县食品药品监督管理局201x年5月份对药品零售企业实行网格化监管以来，在一定程度上规范了药品经营企业的质量管理行为，保证了流通药品的质量，但是如何保证药品流通企业在日常经营中严格遵照《药品经营质量管理规范》经营是监管部门亟待解决的问题。 一、调研的方法和资料来源 (一)对药品流通企业的日常监管

06-14：项目剩余物资调拨管理办法

项目剩余物资调拨管理办法 第一章总则 第一条为了促进各项目部对工程剩余物资的有效利用和循环使用，提高资产使用效率，做到物尽其用，节约原材料，降低工程成本，特制定本办法。 第二章物资分类 第二条本办法所涉及的物资是指工程实体消耗、非工程实体消耗及工程周转使用的材料、工具和设备。 （一）工程实体消耗类物资（A类） 是指一切用于构成工程实体的物资，如钢筋、砌块、瓷砖、工程配套设备等。 （二）非工程实体消耗类物资（B类） 指一切工程施工中周转性使用的材料工具及设备，如配电箱柜、木方、电缆、水泵、钢模板、临时性房屋、大门、管件、电梯防护门等。 第三章定义 第三条基本定义 （一）剩余物资是指工程施工过程中或结束后剩余的、本项目不再使用、或在施工生产中由于设计变更等原因剩余的、但仍具有使用价值的物资。 （二）物资调拨是指物资从公司的一个项目经协商议价调运到另一个项目使用，物资调拨的同时发生成本转移。 第四章估价原则 第四条物资调拨的价值评估参考原采购价格、当期市场交易价格、物资新旧程度、物资的质量性能、已周转使用情况等进行议价，具体调拨价格由供需双方协商确定。可参考以下方法： (一) 对A类物资调拨价值评估 1. 项目部之间调拨的完好、未使用的成品物资，按采购价格或当期市场价格进行参考定价。

2. 对A类物资中包装完好、没有破损锈蚀、材质证明齐全的项目剩余物资，按原采购价格或者当期市场价的60%进行参考定价。 3. 对A类物资中有截短、破损但可继续使用或材质证明不全的物资，评估价格按原采购价格或者当期市场价的30%~50%参考定价。 (二) 对B类物资调拨价值评估 1. 对B类非实体消耗类物资中未使用过且保存完好的物资，按原采购价格或当期市场价的50~70%进行参考定价。 2. 使用过的型钢、水泵、钢模板、管件、电缆等按原采购价格或当期市场采购价格的30%~50%，最低残值价值为当期采购新品价格的20%，如木材、配电箱柜、临时房屋、大门、电梯防护门等，由供需双方协商确定。 3. 参考报价方式： （1）木方的调拨价值评估。对于起钉，分类码垛，完成表面混凝土清理后的木方，可参考以下原则定价。 3.5~ 4.0米木方按原采购或调拨价格的60%计价； 2.5~ 3.5米木方按原采购或调拨价格的50%计价； 1.5~ 2.5米木方按原采购或调拨价格的30%计价； （2）电缆调拨价值评估。对于遥测及外观检验合格的电缆调拨价值可参考以下原则：单根长度大于40米的电缆按原采购价格或当期市场采购价格的60%计价调拨，20~40米的电缆按原采购价格或当期市场采购价格的40%计价调拨。具体价格的确定由供需双方协商确定。 （3）配电箱柜价值评估。外观检验合格和内部电器元件齐全且性能完好的配电箱柜调拨价值可参考以下原则： 配电箱柜的评估价值在正常使用的情况下按年度进行折旧，每年按采购价格的20%，使用满四年的配电箱柜经维护、修理、调换配件后再使用，调拨价格只按增加维修和配件的成本计算，具体价格的确定由供需双方协商确定，但最低不应低于箱柜采购价格的20%。 第五章其他规定 第五条关于调拨物资的安全性、质量，需要做出检验的，原则上由调入项目负责送检、复检，费用由调入项目承担，也可双方协商。调出项目要保证调拨物资能够达到

医药行业系列之药品流通上市公司一览

(6)医药行业系列之药品流通上市公司一览 从全球医药行业增速比较来看：国药品市场在过去几年基本保持20%以上的增速，是全球平均水平的两倍以上，较发达国家5-10%的增速更具活力。IMS 对我国药品市场未来5年的成长空间给出了乐观预计，20%以上的增速可以持续到2014 年。 从卫生总费用来看，2009 年达到17204 亿元，同比增长18.4%，09 年卫生费用占GDP 的比重达到5.13%，发达国家平均在11%左右。政府支出占卫生总支出的比重也逐年增加，预计未来政府支出的增速仍然会快于个人支出和社会支出部分，这将对医药行业的需求增长构成长期利好。从国的情况来看，我国经济的持续快速增长、庞大的人口基数及老龄化趋势、人民生活水平的提高、健康意识的增强及我国政府的积极支持均对医药流通行业 构成长期利好，行业发展将迎来历史性机遇。 一、基本情况 中国药品流通领域有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。其中，医院门诊药房作为特殊的、具有垄断地位的零售环节，占据了80%以上的药品零售市场

份额。经过多年发展，中国药品批发企业数量不断减少，医药流通企业规模不断壮大，市场集中度不断提高，区域经济势头明显。 2009年4月，《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》正式公布；2009年8月，卫生部发布了《国家基本药物目录管理办法(暂行)》，随即又公布了《国家基本药物目录(基层医疗卫生机构配备使用部分)》(2009版)；2009年11月，国家商务部、食品药品监管局发布《加强药品流通行业管理的通知》。一系列“医改新政”的推行进一步加快了医药流通业的兼并重组速度，促进了我国医药流通行业的健康快速发展。 至2010年8月，《2010-2015年全国医药流通行业发展规划》已经完成草案制定。具体目标是：到2015年，通过鼓励支持企业兼并重组和充分市场竞争，培育1-2家年销售额过千亿元的跨地区全国性的大型医药商业集团，以及20家年销售额过百亿元的区域性大型医药企业。未来医药流通市场将形成以三大央企为代表的“国家队”和工商一体化的“资本大鳄”并驾齐驱的局面。 “十二五”期间，将鼓励和支持大型药品流通企业通过

医药流通行业分析报告

2019《医药流通》行业深度分析

行业情况政策情况主要企业01 02 03目录

?利率水平从18Q3起企稳、有望逐步下降：2018年以来，我国利率水平总体呈下行 走势。以10年期国债收益率为例，尽管年初受到强劲的经济数据和预期将落地的监管政策的影响，债市悲观情绪较为严重，国债收益率曾一度上升至4%附近，但1月底随着去杠杆化的影响与资金面的平稳，国债利率有所回落。而后，在4月底出台的资管新规的影响下，资金面一路紧绷，收益率出现震荡回升迹象。直至18Q3，基本面的预期更加悲观，央行通过降准再次使资金面得以宽松，国债收益率从10月的3.66%一路下降，1月4日央行再次降准一个点，国债利率触及3.25%的低点。 ?零加成、两票制的负面影响逐步减弱，现金流有望改善：2017 年1月，国务院要求在药品采购中逐步推行“两票制”，截止至今， “两票制”已在全国31个省份全面执行，其对纯销的正面影响更 加显现。同时，2017年7月1日起实行的“零加成”政策在逐步 推进下，其负面影响在现阶段也逐步减弱，现金流压力未来有望 逐步改善。从流通企业各季度现金流来看，医药商业18Q2开始业 绩增速有所回暖&现金流大幅改善，18Q3趋势延续，现金流环比 &同比均改善明显 行业利率情况

行业业务结构 ?上市企业市占率提升，预期未来话语权将有所提升，同时促使内部周转率提速：随着两票制的落地，医药流通行业集中度进一步提升，大型的上市公司依靠兼并被两票制淘汰的小企业，市占率进一步提升，对产业链上游的药品制造商话语权明显提升。未来，在预期各大医药流通企业市占率进一步提升与供应链管理的优化的基础上，企业在催收上下游占款时的话语权将进一步提升，进而促使资金周转速度进一步加快。 ?带量采购影响小，主要看总量的增速，产品结构调整不影响：尽管带量采购的影响下，生产企业药品中标价大幅下降，但由于本次带量采购涉及的31个品种在医疗机构整体采购额中占比很小，且带量采购的品种范围受制于一致性评价的进展不太可能快速扩展，带量采购对医药商业公司的销售额影响很小。此外，带量采购有医保部门预付30%的资金，用商业合同的方式约定了各方的权责，能有效缓解回款的问题。如果回款顺利，商业公司资金的周转率会大幅提高，净利率也会随之提高。因此，医药商业公司未来业绩水平主要还是看药品市场规模的增速，预计未来药品市场规模还有5-10%的增长。另外，产品结构调整对医药商业公司影响不大，旧仿制药的低迷会被新的仿制药与创新药抵消

公司内部材料调拨管理制度

深圳市富通建筑工程有限公司内部 物资调拨管理规定 1.0目的 此管理规定，是为规范内部物资调拨工作，最大限度地发挥公司现有资源的效能，降低工程成本，保全公司资产。 2.0适用范围 公司所有物资在内部的调拨使用。主要包括：建筑材料、半成品、周转材料、安全防护设施和劳动保护用品等，称其为A类物资；施工机械、设备、各种电动和手动工具等，称其为B类物资；生活及办公设施、设备及用品等，称其为C 类物资。 3.0编制依据 3.1公司现有的材料管理、设备管理和财务管理等有关制度。 3.2部门工作职责。 3.3其它。 4.0管理职责 4.1公司主管领导负责领导和协调物资调拨工作实施。 4.2施工管理部负责组织A、Ｂ类物资的调拨，认真做好调入、调出双方的协调工作，对A、Ｂ类物资的调拨，负有组织、协调、监督责任。 4.3办公室负责组织Ｃ类物资的调拨，认真做好调入、调出双方的协调工作，建立台帐；对Ｃ类物资的调拨，负有组织、协调、监督责任。 4.4财务部根据收到的签字完整的第二、三、四联《物资调拨单》，负责调拨物资在公司财务帐目上的调整，准确核算项目部物资使用应分摊的成本，并建立相应的台帐。 4.5对已调用的物资中，材料由造价管理部和财务部根据完好状态共同定价；固定资产由财务部根据完好状态按公司相关规定定价；其他工具、仪器、设备由施工管理部、造价管理部和财务部根据完好状态共同定价；办公用C类物资由财务部和办公室根据完好状态共同定价。 4.6项目经理要认真组织有关人员配合施工管理部或办公室对物资的调拨工作，对公司配臵在项目上的各种物资的维护和财产保全负全面责任。 4.7仓管员／材料员（项目部已配备的情况下，以下同）对调入和调出项目的物资，必须认真做好清点、检查、验收，并填写好《物资调拨单》，及时完善出入库手续；每月对库存物资进行全面细致的盘点并及时反映在工程月报中；对保管不善、帐物不符、次品入库、发料错误、监守自盗等过错负责。 4.8保安员在公司施工管理部的领导下，在项目经理的支持和协助下，严格履行治安保卫、现场消防、进出场物资验放等职责。必须在查验调出物资手续齐备、物资的种类和数量与《物资调拨单》相符时，方可在《物资调拨单》上签字放行，并及时做好值班记录。由于未能认真进行查验导致物资流失，未能及时主动制止盗窃、实施消防和监守自盗等行为造成的后果负责。 4.9施工管理部和办公室对此管理规定的实施情况进行检查，并纳入工作考核制度当中。 5.０调拨程序实施的必备条件和注意事项 5.1项目经理要具有较强的成本核算意识和全局观念。对项目部闲臵的、使用效率不高的物资，项目经理要及时向公司主管部门提出调拨申请，对配臵能力富裕的物资，及时提出替换申请并反映在工程月报中；项目部对所有物资建立台帐，

(医疗药品)医药流通业营销拓展及趋势

医药流通业营销拓展及趋势 一、医药流通领域发展现状与趋势 1、医药流通业现状：多、小、散、乱盈利水平较低，抗风险能力差。 据统计，我国具备三证的药品批发企业有1.65万家，全国医药商业流通企业销售额过亿元的有250家左右，过10亿元的有22家，过20亿元的有10家，过50亿元的仅有几家。目前已经淘汰了3000家。名列前10位的批发企业销售总额占市场总额的20％左右。 据业内人士估计，今天在中国医药批发业内由民营资金作为主资金流的企业数量占了40％，在中小城镇和农村药品市场，这一比例更大。 前全国医药商业平均流通费用率为12.56％，销售利润率小于1％。而国外大公司的流通费用率一般在4％左右。 2、上市公司强力介入流通业，竞争加剧 桐君阁(000591)树立了大批发、大规模、大物流的医药商业发展战略，通过收购兼并先后拓展在北京和四川省内各地的商业资源。 上海医药(600849)则先后投资组建江西南华医药有限公司、河南华氏医药有限公司等，并与童涵春堂、长春医药公司等积极推进跨地区、跨行业的全国战略联盟，形成了拥有千家连锁药店和主要批零业务达10亿元以上的市场网络。

复星实业(600196)投资北京金象、北京永安复星医药公司等项目，加快销售网络建设。 双鹤药业(600062)通过积极推进大商贸战略，使商业网络已辐射华东、华北等广大地区。 三九医药(000999)则提出创建万家三九连锁药店的目标。另外非医药类上市公司如亿利科技和胶带股份等，也纷纷通过收购或资产重组等方式涉足医药流通行业。 3、国内流通业问题 企业规模小、销售半径短、市场开发能力较弱的我国医药商业将难以应付国外企业规模优势以及代理、连锁等先进的流通方式的冲击，尤其是一批以依靠调拨购进为主、无总代理总经销品种优势、终端销售能力低的中小医药商业企业将面临更大的压力。 医药批发企业利润低，其中很重要的一环就是物流成本在销售总额中的比重太高，这一比重约为10％，比西方发达国家的2.6％高了约7.4个百分点。因此对医药批发企业来说，谋求发展必须做到加快商品流通、降低库存积压、加速资金流动。 管理手段落后导致企业效益低下。国内医药商业企业大部分仍沿袭传统的运营模式，没有建立现代信息及物流管理系统，致使成本、费用居高不下。目前我国药品批发行业的平均毛利为12.6％，而平均费用却占到12.5%。

医药流通行业深度报告

医药流通行业深度报告

?2016年9月底，海通医药发布了市场第一篇两票制带来流通整合报告，重点剖析了高值耗材、IVD、药品两票制后的整合路径异同。 ?2016年11月的年度策略报告中，我们提出2017年是医药行业政策大年，重点推荐两票制下的医药流通产业整合，包括制药业渠道整合及器械渠道整合两个部分，年度组合及2016年12月、2017年1月月报组合主推上海医药。 ?再往前看，海通医药团队自2014年年底引领市场强荐瑞康、嘉事堂、2015年2月再次掀起药店板块投资热潮至今，我们发布了6篇深度报告阐述这个变革中的行业。 ?而近期路演，有些未知的变化触动了我们。近3年以来，我们和很多投资者一同经历了行业估值提升的过程，也陪伴了许多公司的成长。但也是这轮疯牛和疯熊之后，研究节奏的加快让我们几乎漠视了财务报表后面巨大的变化。从何时起，研究从拆数据拆模型变成了买不买就是看你信不信这个老板；从何时起，所有的研究报告都在重复堆砌产业链集中的宏大目标而无财务分析。 2

?对于流通企业而言，报表会说话，拉长时间来看，每一个数据的变化都预示着企业的路径变迁。股票能不能涨，不取决于信与不信之执念，而取决于报表的质量是否能支撑行业剧变期的成长以及公司的发展战略、管理层的进取心和激励机制。也因此，我们发布系列报告，试图回归研究的本源，抽丝剥茧，解决市场之疑问。 ?本篇报告分上下两篇，上篇将从规模、融资能力及成本、营运能力、风险4个角度对上市流通企业进行横向比较及分析，下篇将从整合的动力与弹性角度进行分析，最后得出结论。 3

1.上篇——从财务角度分析

医药流通企业财务分析框架 5 ? 本文旨在通过财务指标分析，对药品流通企业进行横向比较。? 规模：“两票制”有助于提升行业集中度。大型流通商一方面可以直接从药厂拿到大量配送订单，另一方面配送网络完善且内部子公司间调拨不算一票，将显著受益于“两票制” 。?融资能力及成本：由于药品配送给医院后需要流通企业先行垫款，流通企业在扩张过程中需要大量资金，融资能力与能否快速成长高度相关。另外由于流通企业的净利率通常在1%-2%左右，融资成本对利润水平具有较大影响。 ? 营运能力：流通企业对资金成本高度敏感。营运能力强的企业资金使用效率高，资金成本低。?风险：分析应收账款占收入比重、资金风险、商誉风险对判断流通企业的质量具有重要参考意义。 图1：药品流通企业财务分析框架 资料来源：海通证券研究所

2018年医药流通行业分析报告

2018年医药流通行业分析 报告

正文目录 一、行业概况 (4) 1.行业整体运行状况 (4) 2.细分行业运行状况 (6) （1）医药批发行业 (6) （2）医药零售行业 (7) 二、行业上下游情况 (9) 1.上游医药制造业运行情况 (9) 2.下游需求情况 (11) （1）药品总体需求 (11) 3.主要销售终端需求情况 (12) （1）医疗机构药品需求情况 (12) （2）药店零售需求情况 (14) 三、行业政策 (17) 四、行业内企业财务分析 (18) 五、行业展望 (28) 图目录 图1 2012~2016年医药流通行业销售规模及增幅（单位：亿元，%） (4) 图2 2016年七大类医药商品销售额占比（单位：%） (5) 图3 2016年全国六大区域销售额占比（单位：%） (6) 图4 2012~2016年药品批发行业销售增速（单位：%） (7) 图5 2012~2016年药品零售行业销售规模及增速（单位：亿元，%） (8) 图6 2013~2016年医药工业行业发展情况（单位：%、百分点） (10) 图7 2011~2016年医药制造业主营业务收入、利润总额及同比变化情况 (10)

图8 2011~2016年中国大陆60岁以上人口数量（单位：万人） (11) 图9 2004~2016年城镇居民人均年可支配收入及同比增长（单位：元，%）12 图10 近年来全国医疗卫生机构数量（单位：万个） (13) 图11 2009~2016年零售药店药品/非药品销售规模及增长情况（单位：亿元，%） (15) 图12 截至2016年底医药流通样本企业资产规模及资产负债率（单位：亿元） (19) 图13 截至2016年底医药流通样本企业总资产、资产负债率及全部债务资本化比率变化 (20) 图14 截至2016年底医药流通样本企业资产结构 (21) 图15 2016年医药流通样本企业净利润及同比 (21) 图16 2016年医药流通样本企业营业收入及同比 (22) 图17 截至2016年底医药流通样本企业盈利指标 (22) 图18 2016年医药流通样本企业经营活动现金流入、净额及变化 (23) 图19 2016年医药流通样本企业营业收入及现金收入比（单位：亿元） (24) 图20 2016年医药流通样本企业存货周转率、应收账款周转率情况 (24) 图21 截至2016年底医药流通样本企业短期偿债能力 (25) 图22 截至2016年底医药流通样本企业长期偿债能力 (26) 表目录 表1 2013~2016年零售药店主要品类市场规模及增长情况 (15) 表2 2015~2016年零售药店畅销品类市场规模及增长情况 (16) 表3 2017年1~9月医药流通样本企业主要财务数据 (27) 表4 2017年1~9月医药流通样本企业财务指标及同比 (27)