方便面营销策划书
方便面营销策划书
方便面营销策划书1
一、前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在湖南商学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
二、市场分析
(一)销售环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。我们学校学生的就餐地点有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人称“四食堂”的小卖部。根据调查结果显示：80%以上的学生会选择在食堂就餐，而食堂的就餐情况基本是这样：食堂条件单一，食物单一，且吃饭时间集中。这种情况下，同学们对食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦。与此同时，有近20%的学生会不定时选择到学校楚枫桥的小餐馆就餐，但那里食物价格之昂贵又令一般学生难以栖止。因此，在这样一种环境下，很大一部分学生会选择实惠方便的方便面,尤其是晚餐。
(二)自我剖析和销售比较
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”
康师傅是国内最大的方便面品牌，根据相关的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。西站候车厅广告。
而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：
冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
第五位：农心。
第六位：福满多。
第七位：华丰。
第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
(三)消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?根据调查得知：
A.懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
B.穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
C.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。
D.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
E.真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买“康师傅”方便面呢?
三、产品营销
3.1营销理念
引导吃面新时尚――吃出创意，吃出新花样。直接面对目标人群推广产品，在短期内，局部范围内扩大知名度和影响力。为大学生提供便捷、实惠、美味和安全营养。
3.2营销目的
1.通过此次营销活动，与消费者更加的了解统好，服务好，价钱公道消费者近距离，深度的沟通。使一企业以及康师傅品质好，信用的经营理念，并且促进消费者对其的认可度。提高康师傅方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。
2.通过我在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望，增加康师傅方便面的市场占有率。同时，树立良好的品牌形象，增进消费者的品牌忠诚度。
3. 树立企业形象，使销量在短期内能快速增长，为以后的市场拓展产生深远影响。
3.3营销策略
地点：
时间：
3.31产品策略
1）产品定位：经过研究，最终把康师傅方便面定位为方便快捷、简单、美味、安全营养有创意。
2）产品质量：康师傅企业保证质量
3）产品服务：服务营销，让目标顾客感受贴心周到，服务公平。提供服务电话，让消费者及时反馈产品的信息。如味道如何，包装是否有不妥，一旦发现问题及时解决。
3.32价格战略
1）价格优势。在校促销期间的方便面比市场上每小袋便宜五毛钱销售，这有利于打开大学生消费方便面市场。
2）买十小袋（两个五袋装）送一小袋，鼓励多买度赠。
3）刺激消费。在促销活动中提供水杯，饭盒，小凳子作为赠品，购买六包面赠送一个水杯，购六筒面赠送一只饭盒。
3.33渠道策略
1. 主要货源由康师傅企业提供。销售基数是30箱。若提前卖出提供的所有方便面，及时与康师傅负责人取得联系，及时补充产品，确保在销售期间有求必有供。
2. 另一方面，只有在促销时间内才能按此价格出售，保持不紊乱市场价格，达到双方互利共赢。
3.34促销战略
1. 在销售前，我设计一份关于“康师傅牛肉面”的调查问卷。主要了解学生对方便面的诉求以及对我们这次推广的产品的看法。通过这次调查找出“老坛酸菜牛肉面”的卖点并作出决策，为产品营销做好前期准备。
2. 推广的关键还包括对产品的宣传，人多的地方就有机会。因此在此次销售方便面之前，除了在校园内派发宣传单，更主要采用在宿舍楼栋下张贴海报这种节约成本的宣传方式，海报的内容主要体现“老坛酸菜牛肉面”的美味。
方便面营销策划书2
一、前言：
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。而大学生占了这个群体的很大一部分，是方便面的重要消费群体，我通过对统一方便面在市场的综合分析，近一步扩大市场占有率，更深进入学生心中，从而做出了这次校园促销方案。
二、营销环境分析
（一）消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般会以下情况下选择方便面。
1、忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
2、整天用电脑的人，学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿离开，很多时候会选择方便面这种快捷式的饮食。
3、真的很喜欢吃方便面的人以及不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面
（二）目标市场：
（1）.有吃零食习惯的学生.
（2）.有吃夜宵习惯的学生
（3）.有特殊情况不在食堂里吃饭的学生
（4）.追求新事物的时尚男女
（三）SWOT分析
优势：统一方便面在大学市场有一定的品牌优势，无论其知名度、信誉度还是产品本身口感上，多种口味相继上市，更是适合年轻学生的各种口味要求。一直是学生们很信赖的产品。
劣势：“老坛酸菜牛肉面”为统一新推出产品，本地市场占有份额较小。价格偏高忽视了目标市场消费者的购买能力。现在统一方便面在大学校园内的销售渠道不够完善，产品摆放没有太大的亮点，对大学生的吸引不够。机会：大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，或者说更多人开始宅
在寝室不出来。而且我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。统一老坛酸菜牛肉面的口味独特，符合大学生喜欢尝试，追求新事物的特点。
威胁：康师傅、今麦郎、白象等品牌各种同口味方便面的相对上市，占据了一部分的市场份额。对同一有着极大的冲击。
三、产品营销
3.1营销理念
引导吃面新时尚――吃出创意，吃出新花样。直接面对目标人群推广产品，在短期内，局部范围内扩大知名度和影响力。为大学生提供便捷、实惠、美味和安全营养。
3.2营销目的
1.通过此次营销活动，与消费者更加的了解统好，服务好，价钱公道消费者近距离，深度的沟通。使一企业以及统一品质好，信用的经营理念，并且促进消费者对其的认可度。提高统一方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。
2.通过我在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望，增加统一方便面的市场占有率。同时，树立良好的品牌形象，增进消费者的品牌忠诚度。
3. 树立企业形象，使销量在短期内能快速增长，为以后的市场拓展产生深远影响。
3.3营销策略
地点：新疆财经大学，
时间：20xx年4月20-21日
3.31产品策略
1）产品定位：经过研究，最终把统一老坛酸菜方便面定位为方便快捷、简单、美味、安全营养有创意。
2）产品质量：统一企业保证质量
3）产品服务：服务营销，让目标顾客感受贴心周到，服务公平。提供服务电话，让消费者及时反馈产品的信息。如味道如何，包装是否有不妥，一旦发现问题及时解决。
3.32价格战略
1）价格优势。在校促销期间的方便面比市场上每小袋便宜五毛钱销售，这有利于打开大学生消费方便面市场。
2）买十小袋（两个五袋装）送一小袋，鼓励多买度赠。
3）刺激消费。在促销活动中提供水杯，饭盒，小凳子作为赠品，购买六包面赠送一个水杯，购六筒面赠送一只饭盒。
3.33渠道策略
1. 主要货源由统一企业提供。销售基数是30箱。若提前卖出提供的所有方便面，及时与统一负责人取得联系，及时补充产品，确保在销售期间有求必有供。
2. 另一方面，只有在促销时间内才能按此价格出售，保持不紊乱市场价格，达到双方互利共赢。
3.34促销战略
1. 在销售前，我设计一份关于“统一老坛酸菜牛肉面”的调查问卷。主要了解学生对方便面的诉求以及对我们这次推广的产品的看法。通过这次调查找出“老坛酸菜牛肉面”的卖点并作出决策，为产品营销做好前期准备。
2. 推广的`关键还包括对产品的宣传，人多的地方就有机会。因此在此次销售方便面之前，除了在校园内派发宣传单，更主要采用在宿舍楼栋下张贴海报这种节约成本的宣传方式，海报的内容主要体现“老坛酸菜牛肉面”的美味。
方便面营销策划书3
一、食品市场营销策划书之环境分析
大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
二、、食品市场营销策划书之swot分析
(一)优势
1.质量：
由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3.特点:
统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
4.品牌:
目前中国大陆市场上已形成康师傅，"统一"，华龙面三足鼎立的局面，"统一"与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。
以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使"统一"成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，"统一"坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护。
做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受,打造中国最大的食品集团，使"统一"品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
5.同类产品比较:
"统一"方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且"统一"方便面中的"尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取"的精神是其他品牌方便面所没有的。
(二)劣势
方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。价格偏高,忽略了目标市场消费者的购买能力。
(三)机会
营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。
(四)威胁
康师傅,今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。
三、、食品市场营销策划书之策划目标
通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。
四、、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案
(一)市场调查分析
1.调查目的
了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。
2.调查对象
无锡高等职业院校在校同学和超市老板。
3.调查结果
在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们
最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。
4.市场分析
就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。
就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500――3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500――3000包方便面的销量。
也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。
a.在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买)，这将直接影响着其销售量。要增加市常
b.从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。
c.“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱-惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新花样”的主要特色!
d.“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。
(二)消费者分析
目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。
a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.
b.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买
c.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首眩
(三)产品定位
1.市场定位:河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员。
2.产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。
3.广告定位:
a.电视广告:以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。
b.平面招贴广告:创意中导入爱国情感因素,产生软性广告效果。
(四)市场机会点
1.大学生需要一种方便快捷味美的食品
2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖
3.利用"统一"这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情
4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱(对味道的要求不像女生那么苛刻)，女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。
(五)广告诉求重点
1.品牌:统一方便面
2.功能:a.快捷,简单的制作方法。
康师傅营销策划方案
康师傅营销策划方案 康师傅营销策划方案 为保障事情或工作顺利开展，通常需要提前准备好一份方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的康师傅营销策划方案，希望能够帮助到大家。 康师傅营销策划方案1 在校期间，我发现很多同学都忙于工作，傍晚都较迟下班，晚上就吃方便面充饥了，在他们买的方便面中，大都选择康师傅品牌，于是我就产生了把为康师傅方便面做一份营销策划报告作为本人的毕业实习报告的想法。于是通过一个多月的市场调研就有了以下这份策划报告。本策划报告主要包括康师傅方便面市场营销环境分析、营销战略地位的分析、SWTO分析、STP分析、营销组合策略等以下几个方面。 一、营销任务的确定 1、康师傅的企业简介 康师傅控股有限公司，总部设于天津市，于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。本公司的大股东顶新(开曼岛)控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值为90.3亿美元。现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区(除日本外)的成份股。 据ACNielsen二零零七年十二月的零售市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的福满多系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。 公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至二零零七年十二月底共拥有535个营业所及82个仓库以服务5,999家经销商及68,717家直营零售商。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅
方便面营销策划书
方便面营销策划书 方便面营销策划书1 一、前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在湖南商学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。 二、市场分析 (一)销售环境分析 大学生是方便面的重要消费群体。我们学校学生的就餐地点有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人称“四食堂”的小卖部。根据调查结果显示：80%以上的学生会选择在食堂就餐，而食堂的就餐情况基本是这样：食堂条件单一，食物单一，且吃饭时间集中。这种情况下，同学们对食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦。与此同时，有近20%的学生会不定时选择到学校楚枫桥的小餐馆就餐，但那里食物价格之昂贵又令一般学生难以栖止。因此，在这样一种环境下，很大一部分学生会选择实惠方便的方便面,尤其是晚餐。 (二)自我剖析和销售比较 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。” 康师傅是国内最大的方便面品牌，根据相关的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。西站候车厅广告。 而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据： 冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
方便面营销策划方案
X X 方 便 面 营 销 策 划 方 案策划人员：
前言 方便面在经历不断的增量市场扩张后的今天，已不仅只是提供方便，它已成为很多人的一种饮食爱好。方便面厂家也使出浑身解数，开发不同的品项、不同的风味来迎合消费者日益变化的需求。有在面盒里加鸡蛋、送榨菜，也有在面盒外赠咖啡、送火腿；在口味上，更是变化多样，举不胜举。但因为一味解决方便着想，而忽略了营养的要求。因此，方便面多年“荣登”中国十大垃圾食品之一。随着人们对方便面的认可，人们生活水平的提高等众多因素，消费者对方便面有了更高的要求，那就是“营养”方便面。猪、牛等动物的大骨中的营养成分，对人体有着非常有益的作用。而其中，又以骨胶原蛋白的作用最突出。骨胶原作为骨头中的一种重要成分，对人们预防骨质增生、保护骨骼、保持皮肤弹性、延续衰老等都有显著效果。 一.市场调查 1.商品定位 方便面在经历不断的增量市场扩张后的今天，已不仅只是提供方便，它已成为很多人的一种饮食爱好。产品适销的时间和空间范围大。2.市场分析 区分层次，选择重点，在取得详尽的调查资料基础上加以分析，按照购买力，营销能力，市场潜力等测算出综合指数，据此确定攻击重点。根据不同地区，不同营销场所，不同消费群体的不同习惯，分别提供袋子装，碗装，杯装等等。 随着人们对方便面的认可，人们生活水平的提高等众多因素，消费者
对方便面有了更高的要求，那就是“营养”方便面。猪、牛等动物的大骨中的营养成分，对人体有着非常有益的作用。 3.市场细分 潜力与现实根据目标市场全部售点数量，人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区域的最大市场潜力测算出来加以列式，现将已占领的售点及销量一一应列示，加以对比，使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。 大骨方便面包含了“营养”，符合大众的风味，产品销售可以分布在个个大小超市，便利店等。特别是对于工作繁忙，工资中等的公司附近销售。 方便面的包装可以划分为杯装，桶装，碗装，袋装等，根据顾客的食量，划分为大包，中包，小包，大碗，中碗，小碗等。 二.目标市场的选择 厂商应该通过两个环节来进行目标市场的选择，即确定目标市场的覆盖范围以及选择何种策略进入目标市场。 1.产品专业化策略——为各类顾客介绍，提供大骨风味的方便面；厂商根据人们的要求制造符合大众风味的大骨方便面，提供给各个喜欢吃方便面的人。 2差异性市场策略——针对不同市场的细分，设计出各类大骨风味的方便面来满足不同消费者的需求 厂商根据消费者对方便面的需求“营养”，在方便面中加入各类大骨的营养成分，开发出满足不同顾客风味所需求的“营养”方便面。
方便面营销方案
目录 一、团队介绍 (4) 二、活动背景 (4) 三、策划目的 (4) 四、市场分析 (5) （一）、SWOT分析 （二）、产品分析 （三）、市场调查分析 （四）、环境分析 五、营销战略 (12) （一）、销售小策略 （二）、我们两大特色活动 六、经费预算 (17) 七、广告策划 (18) 八、附录 (19) “来一桶老坛酸菜"校园营销大赛策划书 一、活动背景： 随着人们生活水平的提高,人们的饮食习惯发生了重大的变化，尤其是大学生和走在社会前流的年青人，他们都养成了快餐饮食的习惯，而方便面自然都成了他们的首选产品。然而，方便面的市场竞争却是异常激烈,要想个充满机遇和挑战的市场中立足，我们必须要有所举措,为此我们进行了如火如
荼的校园营销大赛,以此来激发消费者的消费热情，扩大统一方便面的品牌知名度。 二、策划目的： 我们要用我们团队精心别致的策划活动（如：新颖的团队服装、单身Party，充满当今大学生所感兴趣的"爱情”元素等)，吸引我校的大学学生通过集中营销，我们团队更清楚地了解常熟理工学院市场的需求，从而树立良好的信誉，我们要简历巩固的市场地位。一旦我们在学校受欢迎,就会获得更高的投资利益。 我们有两个目标， 即通过我们的努力达到单一市场集中化和产品专业化。 我们要在学校各个人流多的地方出售我们的方便面同时向几个细分市场（具体到学院、班级）销售我们的产品。 四、市场分析： (一）、SWOT分析： 1、优势: 本产品合乎自然、健康、营养、方便、快捷的理念。在追求方便与快捷的大学生活中，统一方便面是大学生的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法,对于追求时尚，讲究个性的大学生也具有很强的吸引力。“统一”的品牌优势也是很强的，它主张爱心关怀，品牌的创新合乎时代的发展需求。 2、劣势 价格偏高，
康师傅方便面促销方案
篇一：“康师傅”方便面促销方案 关于“康师傅”方便面促销的方案 根据市场变化情况，为适应不同人群的市场要求，同时为企业开展促销活动，对“康师傅”新产品的上市扩大市场份额，解决先前产品的积压库存等诸多方面的问题，特拟订以下促销方案： 1促销活动的主题及宣传 鉴于人们日益提高的生活水平以及高标准的要求，故此次促销的主题是：“吃出生活的味道，享受‘康师傅’的魅力”。宣传标语是：“‘康师傅’——我们共同的选择。“不吃白不吃，‘康师傅——我要吃！” 2促销活动时间地点安排 基于咸宁学院的广大市场需求，故经研究决定，此次促销活动定于4月26日于咸宁学院两校区的广场进行。 3执行促销活动的人员及活动大体内容 本次活动的促销人员初定为咸宁学院市场营销协会的全体成员，若人员不够，可通告面向全院学生征集志愿者。 在促销活动前要求全体促销人员对市场促销环境进行抽样调查。对潜在的竞争对手的促销策略深入了解，并对顾客（消费者）的消费心理和消费行为全方位揣摩，以便制定促销报告。若有必要，可派专门人进行直接调研（实地观察，统计，问卷调查）等形式获得更多的信息并以书面形式报告给促销组委会。 4促销活动准备，物资清单，及经费预算 为了是使此次促销活动圆满成功，促销组委会特成立了促销后勤保 障部门。对此次活动的开支做了预算，经费约为1500元，其中包括促销人员的工资及宣传经费和各项必备支出。（若有考虑不周之处，待活动之后核算） 5促销活动注意事项内容 全体促销人员各劲其责，提高自身业务水平，对营销公司产品（“康师傅”方便面）深入了解。促销过程中应保持良好的形象。 6此次方案出定为运行方案，若有改动，另行通知。 注：此次促销活动解释权归促销组委会所有。 2006年4月19日促销方案策划人：李洁 篇二：康师傅方便面推销方案 1 企业及产品介绍 1.1 公司简介
XX方便面营销策划方案
XX方便面营销策划方案 一、市场背景分析 方便面作为一种速食品，深受广大消费者的喜爱。然而，市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品种、新口味，争夺消费者的青睐。因此，制定 一套切合实际的营销策划方案，提升XX方便面的市场竞争力，是非常必 要的。 二、目标市场定位 三、营销目标设定 1.品牌知名度提升：通过多渠道的宣传推广，提升XX方便面的品牌 知名度和美誉度。 2.销售额增长：通过产品升级、新品推出等举措，提高销售额，增加 市场份额。 3.用户粘性提高：通过活动策划、促销措施等，增加用户使用频率和 购买量。 四、营销策略 1.产品创新：加大产品研发力度，推出具有创新特色的新品，满足年 轻人对多样性的追求。例如，推出不同口味的方便面，结合当季时令食材，满足消费者的口味需求。 4.优惠促销策略：制定不同的优惠政策，如打折、赠品等，吸引消费 者购买。可以和电商平台合作，在重要促销节点开展活动，提高产品的销 售额。
5.体验式营销：在大学校园、购物中心等地开设体验店，让消费者亲 自体验产品，增加认知度和好感度。现场可以设置互动游戏，增加趣味性 和参与感，提高购买欲望。 五、营销实施计划 1.完善产品：加大研发投入，推出新口味、新包装，提高产品的附加 价值。 2.推出抢购活动：在特定时间开展抢购活动，如限时打折、买就送等，吸引用户关注和购买。 3.店内陈列优化：在大型超市等场所，进行产品的陈列整理，增加产 品曝光度。可以与超市合作，设立专区，提高消费者购买意愿。 4.社交媒体活动：定期发布新品信息、用户分享等内容，扩大影响力。可以设立线上抽奖等活动，增加用户参与度。 5.品牌联合促销：与其它品牌进行联合促销，如与饮料品牌搭配销售、与零食品牌进行捆绑销售等，扩大产品的受众群体。 六、营销效果评估 1.销售额增长情况：通过销售数据统计，分析活动的推动效果，评估 销售额的增长情况。 2.用户反馈调查：开展用户满意度调查，了解用户对产品质量、口味、包装等方面的评价，获得改进意见。 3.品牌知名度提升：通过市场调研、品牌曝光度等指标，评估品牌知 名度提升情况。
白象方便面企业营销策划书
白象方便面企业营销策划书 一、背景分析 背景分析部分主要分析了企业所处的市场环境和竞争环境，进一步了 解目标客户需求及竞争对手的情况。 1.1市场分析 白象方便面作为国内知名品牌之一，它所处的市场非常庞大。方便面 作为一种快捷、方便的食品，受到了广大消费者的喜爱。根据市场调查数 据显示，方便面市场规模每年都在稳步增长，预计未来几年内将继续保持 增长趋势。白象方便面在市场中占据一定的市场份额，但竞争对手也在不 断涌现，市场竞争激烈。 1.2竞争分析 白象方便面所面临的主要竞争来自于其他知名品牌方便面以及外卖行 业等。这些竞争对手在产品品质、价格、渠道拓展以及营销策略方面都具 有一定的竞争优势。另外，方便面市场进一步发展的趋势是追求更为健康、品质更好的产品，因此白象方便面在产品研发和品质控制方面需要更为努力。 二、目标客户调研 目标客户调研部分主要对企业的目标客户进行深入调研，包括目标客 户的特点、需求以及消费习惯等。 2.1客户特点 2.2客户需求
根据调研结果显示，目标客户对于方便面主要有以下几个需求方面：1）方便：作为一种方便食品，目标客户对于食品的操作难易度和食 用时间有一定要求； 2）口感：消费者对于方便面的口感要求较高，希望产品口感细腻、 好吃； 3）品质：消费者对于产品的品质要求也较高，对于添加剂、食材等 有一定关注； 4）健康：目标客户普遍追求健康生活方式，对于产品的营养成分和 健康含量有所关注。 三、营销策略 根据以上背景分析和目标客户调研，结合企业自身实际情况，制定出 以下营销策略，以提升企业在市场中的竞争力。 3.1产品策略 白象方便面在产品策略方面需要注重研发更为健康、口感更好的产品。可以通过降低添加剂的使用量，采用高品质食材等方式来提高产品健康性 和品质。另外，在产品尺寸上可以推出适合不同人群、场景的方便面产品，如小包装方便面、无高油脂方便面等。 3.2价格策略 在价格策略上，白象方便面可以结合市场需求和产品定位，制定出合 理的价格策略。可以采取降低价格的方式来吸引消费者，增加品牌的市场 爆发力。同时也可以结合促销活动来刺激消费者购买欲望。
方便面营销策划书
方便面营销策划书 引言 方便面作为一种快捷、方便的食品，深受现代快节奏生活的人们喜爱。然而， 随着消费者对健康饮食的日益关注和对食品质量的要求提高，方便面市场面临着新的挑战。本文将基于此背景，提出一些方便面营销策划的步骤和思考。 第一步：市场调研 在制定方便面营销策划之前，首先需要进行市场调研。通过了解当前市场上的 竞争对手、消费者的需求和喜好，我们可以更好地制定适合目标消费者的营销策略。 首先，我们可以通过问卷调查等方式了解消费者对方便面的态度和期望。例如，他们更看重方便面的口味还是健康因素？他们习惯购买哪些品牌的方便面？这些调查结果将帮助我们确定目标消费者群体和他们的需求。 同时，我们还需要研究竞争对手的产品和营销策略。了解他们的优势和劣势， 可以帮助我们在竞争激烈的市场中找到突破口。 第二步：品牌定位 在市场调研的基础上，我们可以确定方便面的品牌定位。品牌定位决定了我们 如何在消费者心目中建立品牌形象和价值观。 考虑到现代消费者对健康饮食的追求，我们可以将方便面定位为一种健康、美 味的快餐选择。通过使用优质的原材料，减少添加剂的使用，并提供多种口味和营养选择，我们可以打造一个更健康、更有品质感的方便面品牌形象。 同时，我们可以强调方便面的便捷性和快速上桌的特点，以满足现代快节奏生 活中对快速美食的需求。 第三步：产品创新 为了满足消费者对健康饮食的需求，我们可以考虑在方便面的产品创新方面下 功夫。 例如，我们可以研发低盐、低油、低脂的方便面产品，以满足健康饮食的要求。同时，引入更多蔬菜、豆类等健康食材，增加方便面的营养价值。
另外，我们也可以推出一些特殊口味的方便面，以吸引更多消费者。如辣味、酸辣味、肉类口味等，满足不同消费者的口味需求。 第四步：营销传播 在方便面营销策划中，传播是至关重要的一环。我们可以通过多种方式来进行营销传播，以扩大品牌的影响力和市场份额。 首先，我们可以借助社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动。发布方便面的健康知识、烹饪技巧等内容，引起消费者的兴趣和关注。 另外，我们也可以与一些网红或健康饮食博主合作，进行产品推广。通过他们的影响力，将方便面的优势和特点传达给更多的消费者。 此外，我们还可以在超市进行促销活动，如打折、赠品等，来吸引消费者的购买欲望。 第五步：售后服务 方便面营销策划不仅仅停留在产品的销售和宣传上，售后服务也是一个重要的环节。 我们可以建立一个方便面用户社群，通过提供方便面的烹饪技巧、食谱、用户分享等，增加用户的粘性和忠诚度。同时，及时回应用户的反馈和投诉，改进产品质量和服务，保持用户的满意度。 结论 通过以上步骤和思考，我们可以制定出一个全面的方便面营销策划。从市场调研到品牌定位，再到产品创新和营销传播，最后到售后服务，每一个步骤都是为了提升方便面品牌的竞争力和满足消费者需求。只有不断创新和完善，我们才能在竞争激烈的市场中取得成功。
方便面的营销策划书
方便面的营销策划书 方便面营销策划书 一、市场概述 方便面是一种便捷、快速、美味的食品，在快节奏的现代生活中广受人们的喜爱。全球方便面市场呈现出稳步增长的趋势，市场规模不断扩大。然而，方便面市场也面临着一些挑战，如市场竞争激烈、消费者需求多样化等。因此，制定有效的营销策略对于方便面企业的发展至关重要。 二、目标客户群体 方便面的目标客户群体主要是年轻人、学生、上班族等，他们对于便捷、快速、美味的食品有着较高的需求。此外，方便面也受到一些生活节奏较快的城市居民的青睐。这些客户群体通常注重产品的口感、品质和营养价值。 三、市场分析 1.竞争情况：方便面市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他方便面品牌、快餐 店、外卖平台等。为了在竞争中脱颖而出，方便面企业需要注重产品创新、营销策略和品牌传播。 2.趋势：随着消费者需求的多样化，方便面市场正朝着健康、营养、高品质的 方向发展。同时，随着互联网的普及，线上销售和定制化服务也成为方便面市场的重要趋势。 3.目标客户群体：方便面的目标客户群体主要是年轻人、学生、上班族等，他 们注重便捷、快速、美味的食品，同时也在意产品的营养价值和口感。针对这些客户群体，企业需要制定相应的营销策略和产品策略。 四、营销目标 本次营销策划的主要目标是提高方便面品牌的销售额和市场占有率，同时提升品牌知名度和用户满意度。具体量化指标包括：销售额提高20%，市场占有率提高10%，品牌知名度提高30%，用户满意度提高20%。
五、消费者定位 方便面的消费者定位主要是年轻人、学生、上班族等，他们注重便捷、快速、美味的食品，同时也在意产品的营养价值和口感。针对这些客户群体，我们将通过市场调研和分析，进一步了解他们的需求和偏好，以便制定更加精准的营销策略和产品策略。 六、品牌定位 我们的方便面品牌将定位为健康、营养、高品质的代表，突出产品的口感和品质优势。同时，我们将以年轻人为主要目标客户群体，打造年轻时尚的品牌形象。通过品牌传播和推广，使消费者对我们的品牌产生信任和认可，从而提升品牌知名度和用户满意度。 七、营销策略 1.广告营销：通过电视、网络等多种渠道进行广告投放，提高品牌曝光率和知 名度。同时，结合社交媒体平台，进行互动营销和口碑传播。 2.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行内容营销和互动营销，与消费者建立 紧密联系。例如，在微博、微信等平台上发布美食图文和短视频，吸引消费者的关注和兴趣。 3.线上线下推广：通过线上活动和线下促销等方式，吸引消费者的参与和购 买。例如，开展线上抽奖活动、线下试吃体验等。 4.合作伙伴：与相关企业合作，共同推广产品和服务。例如，与快餐店、超市 等合作，进行联合推广和销售。 5.产品创新：不断推出新口味和特色产品，满足消费者的多样化需求。同时， 注重产品的包装设计和形象打造，提升产品的品质感和时尚感。
方便面营销策划活动方案
方便面营销策划活动方案 一、活动背景 方便面是一种便捷快速的食品，深受年轻人和忙碌人群的喜欢。然而，在市场竞争日益激 烈的背景下，有必要开展一系列的营销活动，推动方便面销售并提高品牌知名度和用户忠 诚度。本方案旨在通过多种活动手段，突出方便面产品的优势和特点，吸引更多的目标消 费者。 二、目标消费群体 1. 年轻人：年龄在15-35岁之间，生活忙碌，不喜欢繁琐的烹饪过程，注重方便和品质。 2. 学生群体：具有较高的吃方便面的频率，价格敏感，对口味和品牌有一定的要求。 3.白领和职场人群：工作时间紧张，对食物的便捷性和食用速度要求较高。 三、活动目标 1. 增加销量：通过活动促进方便面产品的销售，提高市场份额。 2. 提高品牌知名度：通过活动提升品牌形象，提高用户对品牌的认知度。 3. 培养用户忠诚度：通过活动拉近品牌与消费者的距离，提升用户忠诚度。 四、活动内容与实施方案 1. 新品发布会：以新品发布会为切入点，宣布推出一系列新口味和包装的方便面产品。通 过发布会，展示产品的独特之处和特色，在吸引媒体的同时，也吸引了目标消费者的关注。通过新品发布会，进一步增加方便面的曝光度。 2. 消费者体验活动：为了提高用户对方便面的消费黏性，可以开展一系列的消费者体验活动。比如，开展方便面美食节，鼓励消费者用方便面和其他食材进行创意搭配，并组织评 选活动，选出最受欢迎的创意食谱。此外，可以在大学校园和商场开设方便面品尝区，让 消费者免费尝试各种口味的方便面，并提供优惠券等促销活动，吸引消费者进一步购买。 3. 社交媒体推广：在现如今社交媒体盛行的背景下，通过社交媒体推广，可以迅速扩大方 便面的影响力和知名度。可以在微博、微信、抖音等平台上开设方便面专题账号，发布抢 先尝鲜、限时优惠等内容，配合互动答题活动，吸引用户参与，增加用户粘性。此外，还 可以利用大数据和人工智能技术，进行精准广告投放，将方便面广告推送给潜在消费者。 4. 联名合作活动：与其他食品品牌进行联名合作，共同开展营销活动，提高品牌曝光度。 比如，与饮品品牌合作，开展方便面加奶茶、方便面加果汁等搭配活动；与零食品牌合作，进行赠品活动。联名合作活动不仅可以吸引消费者的眼球，还能提高品牌的口碑和认知度。
方便面营销策划方案
方便面营销策划方案 一、市场分析。 方便面作为一种方便快捷的食品，一直受到消费者的青睐。随着生活节奏的加快，方便面市场需求量不断增加。然而，随着竞争对手的不断涌入，市场竞争日益激烈，传统的营销策略已经不能满足市场需求。因此，我们需要重新审视市场，制定更加精准的营销策略。 二、目标群体。 我们的目标群体主要包括年轻人和上班族。年轻人注重方便快捷的生活方式，而上班族则需要快速解决午餐问题。因此，我们需要针对这两个群体的需求，制定相应的营销策略。 三、产品定位。 我们的方便面产品主打方便、美味和营养。我们将推出多种口味的方便面，以满足不同消费者的口味需求。同时，我们还将注重产品的营养价值，推出低盐低油的健康方便面，以吸引更多健康意识的消费者。 四、营销策略。 1. 线上营销，通过社交媒体、电商平台等渠道，进行线上推广和销售。我们将结合年轻人的消费习惯，通过微信、微博等平台进行产品推广和宣传，吸引年轻人的关注。 2. 线下推广，我们将在商场、超市等地方进行产品展示和促销活动，吸引消费者的注意。同时，我们还将与餐饮店合作，推出方便面套餐，吸引上班族的消费。 3. 产品创新，我们将不断推出新品种、新口味的方便面，以满足消费者的不同需求。同时，我们还将注重产品包装的创新，提升产品的吸引力。
五、营销推广。 1. 举办促销活动，我们将定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者的购买欲望。 2. 打造品牌形象，我们将通过广告、公关活动等手段，打造产品的品牌形象，提升消费者对产品的认知度和好感度。 3. 与网红合作，我们将与知名网红合作，进行产品推广和宣传，吸引更多年轻消费者的关注和购买。 六、营销效果评估。 我们将定期对营销策略进行评估和调整，根据市场反馈和销售情况，不断优化营销策略，提升产品的市场竞争力。 七、总结。 通过以上方便面营销策划方案，我们将更加精准地把握市场需求，制定有效的营销策略，提升产品的市场竞争力，实现销售目标。同时，我们也将不断创新，满足消费者的需求，打造优质的方便面产品，赢得消费者的信赖和支持。
今麦郎方便面营销策划方案
今麦郎方便面营销策划方案 一、项目背景与概述 方便面作为一种方便快捷的食品，深受消费者的喜爱。作为方便面行业的领军企业，今麦 郎一直以来都注重产品的品质和创新。然而，市场竞争激烈，需要不断优化和创新营销策略，以保持竞争优势。本文将为今麦郎方便面制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌 知名度、销售额和市场份额。 二、目标市场和目标消费者 1. 目标市场：本次营销策划的主要目标市场是中国市场。 2. 目标消费者：主要以18-35岁的年轻人为目标消费群体，特别关注方便、健康、品质、 口味独特的食品。 三、竞争分析 1. 竞争对手：今麦郎在方便面市场面临来自其他知名品牌的竞争，如康师傅、统一、百事等。 2. 竞争优势：今麦郎以优质原材料、创新口味和丰富的产品线赢得了一定的市场份额。其 产品在潮流风格和品牌形象上也有一定的竞争优势。 四、营销战略 1. 品牌定位：今麦郎方便面致力于提供高品质的方便面产品，注重绿色、健康、新鲜、创 意和时尚的形象定位。 2. 市场定位：将方便面定位为一种快捷、方便、经济、营养丰富的美食，适合年轻人在工 作生活中享用。 3. 核心竞争力：品质、创新、定价、营销和服务。 3.1 品质：通过严格的原材料选择和制作工艺，确保产品品质的稳定和优质。 3.2 创新：不断推出新口味和新产品，并保持创新的包装和形象设计，以吸引年轻消费者。 3.3 定价：与竞争对手相比，合理定价，保持价格的竞争力。 3.4 营销：通过多渠道的市场推广和宣传，提升品牌知名度和用户黏性。 3.5 服务：提供快速、便捷、高效的服务，提高消费者的满意度和忠诚度。 五、市场推广策略
1. 多渠道推广：通过线上和线下的多种渠道进行推广，包括电视、广播、户外广告、社交媒体、网络营销等。 2. 品牌合作与赞助：与年轻人热衷的潮流品牌进行合作，进行联名推广活动，提升品牌的知名度和潮流形象。 3. 营销活动：组织各类营销活动，如促销、礼品赠送、试吃活动等，吸引消费者尝试新口味、新产品。 4. 社交媒体营销：通过与年轻人常用的社交媒体平台合作，进行线上活动和互动，提高品牌曝光度和粉丝参与度。 5. 用户口碑营销：利用用户口碑传播的力量，通过引导用户分享和评论，增加品牌的信任度和用户黏性。 六、产品创新 1. 继续推出新口味和新产品，满足不同消费者的需求。 2. 引入健康食材和低糖、低盐、低脂的方便面系列，迎合消费者对健康食品的需求。 七、渠道管理 1. 强化现有渠道的管理和深化合作，提高产品陈列和销售额。 2. 开拓新的销售渠道，如便利店、超市、线上平台等，以拓展销售市场和增加销售额。 八、销售评估与分析 1. 建立完善的销售数据和客户反馈收集机制，及时了解产品销售情况和消费者的需求。 2. 定期进行销售评估和分析，了解竞争对手的行动和市场趋势，及时调整营销策略。 九、预算与资源配置 1. 按照营销推广活动的不同需求，合理安排预算，并确保资源的合理配置。 2. 提前准备好人力、物力和财力等各方面资源，以确保实施方案的顺利进行。 十、风险评估与控制 1. 市场竞争风险：加强竞争对手的分析和监测，及时调整营销策略，保持市场竞争力。 2. 产品质量风险：建立严格的质量控制机制，确保产品质量和安全性。 3. 市场需求变化风险：加强市场调研和用户需求的分析，提前预测市场需求变化，及时调整产品和营销策略。
白象方便面企业营销策划书
白象方便面企业营销策划书 摘要： 本文档旨在为白象方便面企业制定一份全面的营销策划书，以提升品牌知名度、拓展市场占有率、增加销售额。我们将通过市场分析、目标定位、产品创新、渠道拓展、广告推广等手段制定详细的营销策略。 一、市场分析及目标定位 1.当前市场概况：分析方便面市场规模、发展趋势、竞争对手情况。 2.目标市场：确定主要目标消费群体，如学生群体、年轻上班族等。 二、产品创新 1. 品牌形象塑造：重新设计包装、logo，提升产品的视觉效果和辨识度。 2.味道升级：投入研发，推出更具特色、口感更佳的新产品，满足不同消费者的口味需求。 3.产品包装创新：引入环保概念，采用可降解材料，注重环保形象。 三、渠道拓展 1.分销网络建设：与各大超市、便利店、网上商城等建立稳定合作关系。 2.加强销售促进：通过整合线上线下渠道，加大促销力度，提高产品销售。 四、广告推广
1.媒体广告宣传：制作品牌宣传片、电视广告，通过主流电视媒体传播品牌形象。 2.社交媒体营销：制定社交媒体推广计划，提升品牌知名度和粉丝互动。 3.公关活动策划：组织公益活动、赞助体育赛事等，提高品牌形象和认知度。 五、营销效果评估 1.销售数据分析：收集销售数据，进行销售分析和趋势预测。 2.消费者调研：进行市场调研和消费者满意度调查，了解产品口碑和用户反馈。 3.修正策略：根据以上数据和调研结果对策略进行调整和改进。 六、预算及实施计划 1.营销预算：制定详细的营销预算，包括广告费用、促销费用、市场调研花费等。 2.实施计划：制定详细的实施计划，明确各项策略的执行时间、责任人和预期效果。 结论： 本文档详细制定了白象方便面企业的营销策划，通过市场分析和目标定位，产品创新、渠道拓展、广告推广等手段，旨在提升品牌知名度、拓展市场占有率、增加销售额。随着策划的实施与落地，我们相信白象方便面品牌将在市场竞争中取得更大的成功。
方便面营销策划书范文
方便面营销筹划书范文 有“白象〞公司生产的“大骨面〞,“牛面〞和“华龙〞公司的“今麦郎〞。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅〞那么与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙那么在价格上相对来说较为廉价些。 就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有2500——3000个宿舍，假设每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。 a.在目标市场上，一个近万人的大校园，超市那么只有三个，且在区域等量上也有所不同(南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购置)，这将直接影响着其销售量。要增加市常 b.从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比拟的话“白象〞“华龙〞的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，那么不在“统一〞和“康师傅〞的竞争之列。 c.“统一〞方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱-惑力，没有完全表达自己的优势，充分发挥自己“吃出创意,吃出新把戏〞的主要特色! d.“统一〞的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，到达一提到方便面就想到“统一〞这个品牌的效果。 (二)消费者分析
白象方便面营销策划方案
白象方便面营销策划方案 一、目标市场分析 1.目标消费者：年龄在20至40岁的年轻人，他们忙碌的工作和生活 节奏需要方便快捷的食品。 2.地理方面：初期我们将主要以一二线城市为主要目标市场，之后逐 步扩大至全国。 二、品牌宣传策略 1.品牌定位：白象方便面以“健康、便捷、美味”为核心，向消费者 传达方便面既可以是快餐，又可以是健康食品的理念。 2.品牌故事：通过宣传品牌故事，向消费者传达白象方便面的创建初衷、产品研发背后的努力和品质追求。 3.线下推广：在一二线城市的大型超市、便利店等地点设置展示台， 派发试吃样品，让消费者亲身体验白象方便面的美味。 三、新品发布活动 1.新品研发：不断推出新口味、新品种，满足消费者的多样化需求， 增强产品竞争力。 2.新品发布现场：在主要城市的商场或公共广场举办新品发布活动， 设计互动环节，邀请明星代言，吸引消费者的目光。 3.新品优惠活动：新品上市期间推出优惠活动，如限时折扣、满减等，吸引消费者购买和品尝新产品。 四、口碑营销策略
1.品质保障：不断改进产品配方和加工工艺，确保产品的品质稳定，并通过第三方权威机构认证，增加消费者的信任度。 2.用户评价：設立在线评论区域或社交媒体平台，鼓励消费者分享自己的使用体验和好评，利用正面口碑吸引更多潜在消费者。 3.线下体验活动：举办美食节、烹饪比赛等活动，让消费者亲自动手制作白象方便面，增加用户参与度。 五、渠道拓展策略 1.合作伙伴拓展：与知名餐饮品牌、超市等建立合作伙伴关系，将白象方便面纳入他们的菜单或货架，扩大销售渠道。 2.网络销售：通过自有官网、电商平台等线上渠道销售产品，提供更加便利的购买途径，同时与快递公司合作，确保快捷配送服务。 六、社会责任营销策略 1.环保倡导：倡导消费者减少使用一次性餐具，提供环保盒装产品选项，减少塑料包装对环境的影响。 2.慈善合作：与公益组织合作，推出特殊版产品，将销售收益的一部分用于相关公益事业，提升企业社会形象。 最后，为了不断改进和优化营销策划方案，请根据实际情况结合市场需求对以上策略进行调整和改进。
白象方便面进入北京市场营销策划
白象方便面进入北京市场营销策划 一、市场背景 北京市是中国的政治、经济、文化中心，也是中国最大的人口城市之一、由于经济的快速发展和人们的生活水平的提高，方便面市场在北京市表现出了强大的增长潜力。然而，由于市场竞争激烈，要在北京市场中获得成功并不容易。因此，白象方便面需要制定一套有效的市场营销策略来进入北京市场。 二、目标市场分析 1.消费者群体：北京市的年轻人、白领阶层和学生是主要的消费者群体。这些人群对于方便、快捷、营养均衡的食品有很高的需求。 2.竞争对手分析：北京市场上已经有很多知名的方便面品牌，如康师傅、统一等。这些品牌已经在北京市场积累了一定的品牌形象和消费者认可度。此外，国际品牌也在逐渐进入北京市场，例如日本的日清食品和韩国的辛拉面。 1.品牌定位：白象方便面可以通过强调产品的独特口味和高品质来与竞争对手区分开来。品牌形象可以以年轻、时尚、健康为主题，打造一个与众不同的形象。 2.产品创新：白象方便面可以研发多样化的产品，满足不同消费者的需求。例如，可以推出低盐、低油、低糖等健康系列产品，以及不同口味的新品种。
3.渠道拓展：白象方便面可以通过与超市、便利店等零售商建立合作 关系，确保产品在各个销售点的覆盖率。同时，可以考虑与餐厅、学校等 合作，推出方便面套餐以及方便面自动贩卖机等创新形式。 4.市场推广：通过各种营销手段增加品牌曝光度。可以利用电视广告、网络推广、户外广告等多种媒介进行宣传。此外，可以与KOL、明星等进 行合作，增加产品的知名度和好感度。 5.客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期与消费者进行互动， 了解他们的需求和意见。可以通过短信、电子邮件等方式向消费者提供促 销信息和相关资讯。 四、市场预测和风险分析 根据北京市场的发展趋势和消费者需求，白象方便面有望在北京市场 获得成功。然而，市场竞争激烈，品牌竞争力需提升。此外，消费者对于 食品安全和品质的要求也很高，白象方便面需要加强产品质量控制和品牌 形象建设。 五、实施计划 1.建立北京市场团队：组建专业团队负责北京市场的推广和销售工作。 2.品牌定位和形象建设：明确品牌定位，设计符合目标消费者需求的 品牌和形象，并通过广告、营销活动等方式进行传播。 3.产品研发和创新：通过调研和市场分析，研发出符合北京市场消费 者需求的产品，并不断开展新品种的创新。
方便面的市场营销策划方案
方便面的市场营销策划方案 一、市场分析 1.1 市场概况 方便面是一种方便快捷的食品，广泛受到消费者的欢迎。目前，方便面市场呈现持续增长的趋势，主要原因包括： (1) 生活节奏加快，消费者对于方便快捷的食品需求增加。 (2) 方便面品类多样化，满足消费者不同口味和需求。 (3) 方便面价格相对较低，适合大众消费。 1.2 市场竞争分析 方便面市场竞争激烈，主要竞争对手包括统一、康师傅、日清等品牌。各大品牌在产品创新、营销推广和渠道布局等方面进行不断竞争。此外，其他快餐和外卖市场也构成了方便面市场的竞争压力。 1.3 市场机会 尽管方便面市场竞争激烈，但仍有一些市场机会值得开发。包括： (1) 针对不同消费群体的方便面产品，如儿童方便面、素食方便面等。 (2) 结合健康消费趋势，推出低盐、低糖、低脂的方便面产品。 (3) 创新包装和口味，提升产品体验。 (4) 开发线上销售渠道，满足消费者的购物习惯。 二、目标市场定位 2.1 目标市场 本次方便面市场营销策划的目标市场为城市年轻消费者群体，重点针对白领和大学生。这部分消费者生活节奏快，注重方便快捷的食品选择，有较强的购买力。 2.2 市场细分 针对目标市场的细分，可将消费者划分为以下几个细分市场： (1) 白领细分市场：这部分消费者因工作繁忙，常常需要快速解决温饱问题。他们注重品质和口味，同时愿意为方便面支付合理的价格。
(2) 大学生细分市场：大学生是主要消费者群体之一，他们生活节奏快，喜欢方便的食品。由于经济能力有限，价格是他们选择的主要考虑因素。 (3) 健康细分市场：注重健康饮食的消费者，希望方便面可以提供低盐、低糖、低脂的选择。 三、产品策略 3.1 产品定位 本次方便面营销策划的产品定位为高品质、多样化的方便面。在高品质的前提下，推出多 种口味和包装选择，满足不同消费者的需求。 3.2 产品特点 (1) 高品质：选取优质面粉和食材，严格控制生产工艺，确保产品质量。 (2) 多样化：推出多种口味选择，如酸辣口味、咖喱口味、牛肉口味等。同时，根据不同 的细分市场需求推出特色产品，如素食方便面、低盐方便面等。 (3) 创新包装：在保证食品安全的前提下，设计创新、方便使用的包装。 四、营销策略 4.1 产品推广 (1) 广告宣传：通过电视、网络等媒体发布广告，展示产品的独特之处和优势，提升消费 者的认知和购买欲望。 (2) 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台开展营销活动，与消费者进行互动， 传播产品信息。 (3) 合作推广：与知名博主、网红等合作，进行产品推广，扩大产品影响力。 (4) 促销活动：通过举办抽奖活动、打折促销等方式，吸引消费者试用产品并增加销量。 4.2 渠道布局 (1) 传统渠道：通过超市、便利店等传统零售渠道进行销售。 (2) 线上渠道：开设官方网店及合作平台，建立线上销售渠道，满足消费者线上购买的需求。 (3) 即时配送：与外卖平台合作，提供即时配送服务，方便消费者的购买。 4.3 客户关系管理
康师傅方便面营销策划书
康师傅方便面营销策划书 尊敬的读者： 今天我要向您介绍的是康师傅方便面的营销策划书。作为一种备受 欢迎的快餐食品，康师傅方便面在中国市场已经拥有了众多的消费者。然而，随着竞争的加剧，如何保持市场份额和吸引更多的消费者成为 了一个重要的课题。因此，我们制定了以下的营销策划，以进一步提 升康师傅方便面的品牌形象，扩大市场份额。 一、市场分析 康师傅方便面目前的主要竞争对手是其他知名快餐品牌，如统一、 海底捞等。这些竞争对手也提供了类似的产品，因此我们需要找到差 异化的竞争优势，以吸引更多的消费者选择康师傅方便面。 二、目标市场 我们的目标市场是年轻人群体，他们喜欢方便快捷的食品，追求时 尚和新鲜感。我们要通过品牌形象的塑造和市场活动的开展来吸引这 些年轻人选择康师傅方便面。 三、营销策略 1. 品牌塑造 通过加强康师傅方便面的品牌形象，使其成为时尚、年轻、流行的 代表。我们可以邀请知名明星成为康师傅方便面的代言人，举办一些
与时尚和年轻人相关的活动，如时尚秀、明星见面会等，从而吸引更 多的年轻消费者。 2. 产品创新 康师傅方便面可以根据年轻人的口味喜好进行产品创新。例如，推 出更多口味的方便面，包括辣味、酸辣味、香辣味等，满足不同消费 者的个性化需求。 3. 渠道拓展 除了传统的超市渠道外，康师傅方便面还可以考虑拓展新的销售渠道。例如，在大学校园、办公楼等人口密集的地方设立康师傅方便面 的专卖店或者零售点，方便年轻人购买。 4. 线上销售 康师傅方便面可以通过线上渠道拓展销售。可以在电子商务平台上 开设官方旗舰店，并与一些知名的购物平台合作，提供线上购买方便 面的渠道，满足年轻人的购物习惯。 5. 品牌传播 康师傅方便面可以通过各种媒体进行品牌宣传。可以在电视、广播、杂志等媒体上刊登广告，同时也可以通过社交媒体平台进行品牌推广，与年轻人进行互动，提高品牌知名度。 四、预期效果 通过以上的营销策略，我们预计可以实现以下的效果：
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厦门方便面的营销策划书4c 篇一：营销人必掌握营销策划4P、4C、4S、4R、4V、4I 理论 营销人必掌握营销策划4P、4C、4S、4R、4V、4I 理论 一、营销策划4P 理论 4P产品(product)、价格(price)、地点(place)、 促销( promotion) 产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合。 定价的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 地点通常称为分销的组合：它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制。 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关 从4P 的组合特点分析: (1) 具有可控性。构成市场营销组合的各种手段是企业可以调节、控制和运用的因素 (2) 动态性。企业受到内部条件、外部环境变化的影响必须能动地做出相应的反应。
(3) 具有整体性。市场营销组合的各种手段及组成因
素不是简单的相加或拼凑集合而应成为一个有机的整体。 二、营销策划4C 理论 4C——消费者( consumer) 、成本( cost) 、便利 ( convenience) 、沟通( communication) 消费者(consumer) ：指消费者的需要和欲望( The needs and wants of consumer) 。企业要把重视顾客放在第一位 成本(cost) ：指消费者获得满足的成本( Cost and value to satisfy consumer needs and wants) 或是消费者满足 自己的需要和欲望所肯付出的成本价格。 便利(convenience) ：指购买的方便性( Convenience to buy) 。 沟通(communication) ：指与用户沟通( Communication with consumer) 。着眼于加强双向沟通；增进相互的理解、实现真正的适销对路、培养忠诚的顾客。 三、营销策划4S 理论 4S ——满意( satisfaction) 、服务微笑服务待客 ( SERVICE) 、速度( speed) 、诚意( sincerity) 4S 的行销战略强调从消费者需求出发，打破企业传统的市场占有率推销模式，建立起一种全新的“消费者占有”的行销导向。 4S 的行销战略意义是: 1. 满意( satisfaction) 。指顾客满意强调企业以顾客需求 为导向，以顾客满意为中心。 2. 服务微笑服务待客（ SERVICE）。指随时以笑脸相迎客