当前房地产广告的几种表现形式

当前房地产广告的几种表现形式
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https://www.360docs.net/doc/b110269001.html, 中国温州商会网
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(关键词:广告 房地产 当前 消费者 地产 艺术 文化 品牌 价格 面对)

A叫卖型（王婆卖瓜）

地产广告的创意要注意卖点的聚焦。

放大卖点，这种方式有点像是大街上小贩的做法，让消费者第一眼就见到价格。

地产广告的卖点也是一种聚焦，通过精心的操作，将楼盘的各种优点聚焦并夸大成顾客关注的热点，引起顾客的兴趣和好感，激发和创作需求，说服顾客改变和建立消费观念，促发购买的动机。

B通告型（农村开会式）

价格、地点、交通、环境、配套的陈述与罗列。

其中价格和地点一般都有黑体字处理得非常大，并很惹眼。而内容的编排上比较模仿政府的公告、公文、新闻的形式，力求视觉效果，或让消费者产生触目错觉并关注。

C自恋型（“我是一枝花”）

我们在地产广告中经常会看到“美丽的生活，诗意的栖居”的诗句，实际上，广告文案并不是吟诗作对。

文案是“一切有所图”的经营活动。

在地产广告中，最多莫过于“皇室的生活、天下无双.....”之类空洞、放之四海皆准的毫无个性的字眼，或者是选用一些资本主义的词汇。要知道，这千篇一律的陈腔滥调，只会让消费者觉得空洞不可信。就好象是一个长的不怎么样的女子以为自己是天下第一美女那样不知道天高地厚。

D伪艺术型（“风花雪月”）

虽然报纸上的地产广告比比皆是，但真正吸引消费者眼球、令人记忆深刻的好广告并不多。有些广告虽然在设计上处理得非常合理，甚至如国画般文雅，但文案和创意宗旨却过于按照广告人的自我喜好出发，令广告过于空谈艺术化，缺乏有物可言的说服性。象“创造一个所在”“引领中国地产文化升级”“风花雪月”.....

而忽略了广告沟通的实质：所面对的消费者是谁？

文化多高，收入怎样？

这种艺术广告，如果碰巧面对的是文化层次高的消费者或许能看得懂。但如果面对的是老城区文化低下的小市民与小商贩，则让人不知所云，毫无细看之意。

E品牌型

通常规模较大的项目，或知名度较高的开发投资商比较适合。

这种广告通常以开发投资商的口碑和以往业绩来带动新项目，或者当一个大规模项目进行时，简单的价格、地点已经不重要，重要的是如何塑造、包装出与众不同的社区居住文化和独特的人文气质。

此时

，广告不是决定品牌的重要环节，广告只是包装“品牌”的艺术——形象广告。而决定这个品牌是否成功更多取决于眼见为实的“产品素质”、“消费与市场口碑”。