做一个有运营思维的电商设计师 (第二篇)

做一个有运营思维的电商设计师

导语：“客户：我只给你10秒钟，请开始你的表演。”

上一篇文章了解了如何设计一张”引起客户注意“的入口图，那么这一次，就要讲吸引到客户之后的下一步做法了。

产生信任提高耐心

我们逛街的时候肯定遇到过一些服装店铺或者其他店铺门前都会做一些吸引客户注意力的举动，比如服务员一直在吼，在拍掌，音乐放得很大声，有套头娃娃在送各种各样的礼物等等等等，商家的目的都是为了吸引过客的眼光提高入店数量，促成交易，但是实际效果好吗？这可不见得，绝大部分都是逛一圈，或者撇两眼，然后该去哪就去哪，店面看似人来人往，但是却没几笔交易。像极了开直通车的运营，每天都在烧，流量也不少，就是没成交。

然后回头运营就会和老板说，是设计做的详情页不够吸引，重新做一版吧。

所以我们要进一步站在客户的角度思考问题，认真思考设计有用的内容，（绝大部分电商公司都是设计师出方案内容），回头拿着数据和老板说，我会上下架了，这运营没啥用，开了吧。

请记住，客户比你学车教练还缺乏耐心。

成功吸引到客户进来看详情页后，请第一时间马上立刻展示出自家优势，让客户产生信任感，客户进来的时候已经知道你卖的是什么东西了（通过入口图），没必要把客户最有耐心的前几秒时间展示花里胡哨的华丽头图，相信我！再华丽的头图，当他划到下一屏的时候就会忘记的了，能让他记住的只有内容，而不是图片。

（这是两个折叠电动车的详情页首图）

（售价差不多，品牌也不是耳熟能详的大品牌，但是销量相差巨大）

在客户进来的时候已经知道他要看的详情页是介绍什么产品的了，所以直接展现产品卖点或吸引客户的内容加强客户对产品的信任感是很关键的。

时间已经争取到了，接下来各种促销运营设计图直接跟上，给客户带来紧迫感，今天不买下次就升价或者没得赠送之类的，这些常规套路我就不说太多了，一套下来客户就会有耐心接着看下面的产品介绍了，剩下就交给客户去做选择吧。

总结一下文章内容

详情首屏：展现产品优势或卖家实力或各种运营活动内容，提起客户兴趣或加强客户信任，让客户有耐心看接下来的详情内容。

客户耐心和记忆力都不足，同行都有的简略说明，同行没有的大幅描述，最理想就是看完详情页后能记住产品的卖点，起码在看别家产品的时候能想起产品卖点并做其对比。