年度目标达成奖励方案
关于2017年度目标达成奖励方案
编号： MF01
一、目的
为了更好的完成年度目标，特制定奖励方案，以激动全体员工共同努力，争取超额完成年度任务。
二、年度目标：
1、销售额（以1-12月实际开单销售为准）≥7000万元
2、净利润率（以1-12月实际财务核算为准）≥10%
三、具体方案（本年度目标达成奖励在次年执行）
1、没有达标（2项关键目标其中利润率没达标）：
全员均无年终奖
全体员工400元以内1天旅游
2、完成目标（关键利润率达标）
年终奖标准：普通员工按200元/月、办公室职员按2倍工资标准
全体员工800元以内2天旅游
3、净利润超额完成5%以上：即735万元
第2项奖励
增加5万元奖励（根据实际贡献进行评估后分配）
4、净利润超额完成10%以上：即达成770万元
第2项奖励
增加10万元奖励（根据实际贡献进行评估后分配）
5、净利润超额完成15%以上：即达成805万
第2项奖励
增加15万元奖励（根据实际贡献进行评估后分配）
四、目标分解
销售团队年度激励方案(确定)
2018年国铝五金销售团队年度激励考核方案 注：业绩达成以“打单出货为准”进行核算； 4. 激励机制基本原则 4.1 年度激励说明：根据本年度的销售目标达成情况，年底公司发放不同比例的奖金，作为对全体销售人员的奖励，一般原则为达成越高级别的目标，奖金越多； 5. 激励机制具体实施方式 1、月度目标达成激励（每年的1、2月作为一个月考核），每年按11个月进行核算； 1.1实际销量主要考核目标达成情况，根据实际上月目标达成给予目标达成奖励；
2、季度目标达成激励 备注：若季度目标达成，返还本季内所有负激励； 3、营销中心年度目标达成奖励 3.1营销中心年度目标达成奖励计算方式： 3.2营销中心年度目标达成奖励分配规则：
备注： 1、月度、季度目标以个人设定目标为准； 2、业务员以个人销售业绩进行核算，区域经理以管辖的区域总销售业绩进行核算，营销主管以公司总 销售业绩进行核算； 3、其他人员：外贸业务员、销售助理、业务跟单、网络营销专员； 4、业务员的年度目标达成奖励以实际人数来进行核算: 分配方式如下 1）自转正之日起，但不足一年的销售人员，（按转正当天算起，15日前转正算第一个月，15日后转正的当月不计算；）按月份比例计算年度奖金； 举例：甲销售人员，2018年3月份10号转正，满足当月15日前转正，即年度奖金计算周期为3-12月，共10个月。 2）入职满一年或者以上的业务员的奖励部分由两部分组成： ①业务员奖金总额按实际人数进行平分，老业务员获得完整平均分配的一份年度奖金； ②扣除入职不足一年的销售人员的奖金及平均分配的年度奖金后，剩余部分由老业务员（满一年） 内部进行平均分配；如果都没有满一年的人员却全部纳入基金。其他岗位分配原刚一样。 举例：2018年营销中心公司编制为10名业务员，截止到2018年12月31日，营销中心共有6名转正业务人员，其中3名为入职满一年或超过一年的业务人员，3名刚好为转正后满6个月的业务人员，本年度销售团队基础目标达成，业务员团队奖励总额为10W元，则分配的方式为： 3名转正未满一年的业务员奖金为：10W/10/12×6=5000元； 3名入职满一年或超过一年的业务员奖金为： 第一部分：10W/10/12×12=10000元； 第二部分：(100000-3×5000-3×10000)/3 =18333元； 总奖金：10000＋18333=28333元； 3）到2018年12月31日止，由公司营销中心负责人提出申请，财务部根据各岗位的的销售额统计，按照确定的考核方法进行计算，总经理审核，在2019年1月31日前一次性发放奖金。（18年的货款必须
销售分段奖励激励方案
销售分段奖励激励方案 将日常销售提成中剥离一部分作为季度奖金来源。季度奖根据销售目标的达成情况结合销售额分段计提发放。为更好地说明该方案假设原日常销售提成为a，剥离比率为b。 根据历年销售情况设置销售目标基准值、目标值和极限值三个基准点，不同值之间设置一定的比例关系，同时不同值之间也设置不同的提成比例。 基准值根据往年历史销售数据确定，可定为去年销售额的60%~80%之间。达到基准值60%开始发放季度奖金，基准值内的季度奖计提比率为c，c 完成项目目标的保证措施 一、服务保证措施 1、服务以甲方需要为出发点 虽然人类社会与经济的发展，质量问题越来越受到人们的关注，甚至有人将21世纪称为质量的世纪。质量问题已经关系到一个企业的生存与发展。服务经济时代的到来使市场参与者或甲方掌握了更多的发言权，这种变化就得专家学者将关注从有形产品质量领域转变到无形产品质量即服务营销领域。而服务质量、甲方满意等这样服务营销的关键词则是关注的重点。现在，每年都有需要的国际性学术研讨会将服务质量作为讨论的主题，众多的学者也将服务质量作为研究的重点课题，这个领域的研究成绩也是有目共睹的。迄今为止，服务质量已经成为服务管理研究中最为热点的问题之一。另一方面，虽然服务经济的发展，传统质量概念逐渐向以甲方为导向的新规则与新理念转换，以甲方满意为宗旨、以服务质量为核心的现代质量观念正在逐步成为服务管理的指导思想。 1.1.设立服务质量管理组织结构 企业设立服务质量管理专职机构，作为服务质量体系的组织保证。建立内容全面、科学合理、控制严密的服务质量控制系统，通过一定的制度、规章、方法、程序等，使企业质量管理系统中制定质量标准和质量目标。企业对各服务项目的日常管理和服务环节明确质量标准，制定工作规范和工作程序、使设计员工服务行为有章可循。对企业各岗位、各环节的服务过程是行如实记录，仔细分析研究，按照质量管理要求进行改进，使之合理化，并以方字和图表的形式确定下来，形成服务程序。服务过程的规范化、程序化、标准化，既是企业质量体系的重要内容，民是建立服务质量管理体系的重要基础工作。同时，企业制订服务质量检查程序和控制标准，建立质量反馈系统，收集分析服务部符合标准的原因，提出和实施改进措施。 管理控制要对路。实行首问责任制。就甲方而言，有权利认为任何一个设计员工都代表着企业，都应为他们解决问题。为此，凡是企业在岗工作的设计员工，第一个接受甲方咨询或要求的人，就是解 （适用于公司中高层经营者） 司属各经营单位： 为了切实保障完成今年的公司经营目标任务，力争超额完成全年的利润指标，充分调动各经营单位实现2017年经营目标任务的积极性、创造性，经公司董事会研究决定，特提出相关配套激励措施如下： 一、实施月度考核、季度测评、半年调整、年度大考 1、按月对各经营单位完成产值、利润月度指标情况（详见上赛发2017第三号文附件：月度指标分解表），及运营情况、服务质量、安全作业、异常赔付等列入KPI考核； 2、每季度对各经营单位完成单季度的产值、利润指标情况进行分析评估； 3、对于上半年度未完成利润指标任务（月度指标分解表内1—6月份的合计数）的或者发生重大管理问题的经营单位，公司将对该部门的主要负责人进行调岗或降级处理，其个人薪资待遇按新岗位标准执行； 4、凡经营单位完成年度利润指标任务的，且按要求完成应收账款回笼工作的，并未发生重大安全生产责任事故和给公司造成重大人身伤害财产损失的，公司将依据完成利润的数值按比例进行奖励。对于超额完成利润指标任务的，公司将给予重奖。 5、成都、重庆二分公司的主营业务利润与短驳车队利润合并计算考核。 二、完成或超额完成年度利润指标任务的奖励方法 1、完成全年利润指标任务的（月度分解表全年合计数），按实际利润数值的5%给予奖励； 2、对于超额完成全年利润指标任务的，其超额部分按如下比例实施重奖： （1）、超额完成全年利润指标任务50%（含50%）以内的，其超额部分按10%比例进行奖励； （2）、超额完成全年利润指标任务100%（含100%）以内的，其超额部分按12%比例进行奖励； （3）、超额完成全年利润指标任务200%（含200%）以内的，其超额部分按15%比例进行奖励； （4）、超额完成全年利润指标任务200%以上的，其超额部分按20%比例进行奖励； 3、所有完成和超额完成目标任务的奖励必须在相关应收账款到位后15个工作日给予领取. 三、长途车队必须严格执行公司制定的运价标准，不得擅自提价或变相涨价，如依据客观的市场行情下调运价，总经办将按上赛发2017第三号文给予相应冲帐处理。 上海、成都、重庆三个短驳车队在进行内部货物分流、中转运作时，其单程运价必须以所在地区的市场价格的九折进行核算，如是顺路带回的提货运费应是打七折以下。公司将不定期进行抽查，一旦发现有违规情况必将严究。 四、完成或超额完成全年利润指标的奖金分配 各区域经营单位如能完成年度指标或超额完成年度指标的，第一责任人享受各档奖励的50%；第二责任人享受各档奖励的25%；第三责任人享受各档奖励的15%；其余人员（主要以月薪为主，稍作奖励）共同享受各档奖励的10%。 五、本通知最终解释权属公司总经办 --------------（上海）有限公司 2017年2月21日 目标达成的方法。 目标召唤心想事成的能量，我发了一个特别有趣的一个推送的图片就是我们社群里的俱乐部社区里的光啊，他今天上午拍的一组照片中的一张，我觉得他正好对着那个什么呀，对着一个鱼缸这个鱼缸里呢，有很多的小鱼儿啊，就是有红色的金色的一些小鱼非常活跃的在。游来游器就在拍摄的过程中特别有趣，其实这些语音呢，我越是想拍到他和鱼之间的这种互动，结果这些鱼都都沉底儿了都都潜到深处去了很难拍到一起，我当时我就开了句玩笑，我说我终于知道什么叫沉鱼落雁了。就是纯粹的一句玩笑到时心想事成在。光的期待中阿很有趣的发生了那么。发生了一件什么事情呢，就是光在这个暑假刚刚开始的时候他就跟我讲。妈妈，我想拍写真，因为他讲到他们戏校里的很多的同学都拍了写真，然后说我可以拍几套吗，因为小龙女本人也拍过写真，那时候呢，就是在自己，就是要要四十岁的时候就是抓住青春的尾巴，然后就拍了一作就三十几岁的时候拍了一次，但拍拍的过程中的好，我觉得特别有趣啊，它出来之后还还真的给自己的自信还是发挥了一点点作用。那么后来所以光他提出这样要求的时候我一点都没有说啊就是阻挠啊就是因为他们家都知道拍写真的价格不等有便宜的几百块钱有贵的几千块钱阿那么阿光提出要求之后我就跟他有几个约定就是说他需要啊就是完成哪一些事情读书达到多少量然后还有就参与我要求的必修的一些课程达到什么程度嗯然后就可以去顺利打开结果呢在我们约定的期限内几件事情没有达成啊这一件一件的事情没有达成最后就是他拍四套写真的这种可能就一件一件的被什么的阿就是被否定被否定因为他自己没有赢得这个机会，最终就丢掉了 p机会的时候呢啊，他就觉得很遗憾，所以我经常说在我们。而且在我们动力无限阿。谢谢现在陪伴支持俱乐部的家人，有的家人说好孩子造成没有没有做分享阿，然后到呃。晚上在想两次可不可以救救急过那个早晨的分享，我说不行啊，因为这样分享的话，它没有就是我们就是要干嘛呢，要设立目标之后又有方向感有有什么的危机感紧迫感，然后才能够限时作业去达成这些事情在这个过程中我们才能实现什么呢。就是自我成长，实现自己能量的提升自己能力的越来越会有越来越强大，而自己坚持的这个力量迸发出来的爆发力啊，包括就是做事情整合资源的能力才能够有效的，对于提升，如果没有这些什么呢，就是呃。复杂的人际关系恶劣的环境，艰苦的条件啊，等等等等，这些约束的话，那什么事情，人们随随便便不管事隔多久，不管多长的历程，也不管就是怎么样呢，哈就是完全依赖别人去达成了，那我们可以想象其实这个这个孩子这个人还是没有得以成长，他虽然这个事情结果是有了，结果是有了但是他没有成长紧急下来，在未来的人生中，谁能保证就是包括孩子的爸爸妈妈，我们肯定是要早一天离开孩子走的那么。就是这个孩子在面临面临同样一个情况也一定达不成，那这种情况就会是什么样的结果呢，就是说这个孩子最终还是要还是要面临失败的这么一种惨剧。所以我们说，结果不重要，重要的是成长，重要的是过程中的成长呃，所以由此我们来说，一切都是最好的安排，这个世界上哈，我们在世间遇到的一切事物都是帮助我们修为修为提升的我们最终会成为一个身心合一啊，具有的神奇力量的这么一种状态，而这个内心全心全意外在状态，全力以赴的这个状态。确实是需要通过修为大成的就是当我们每每去确立一个目标，然后在达成这个目标的过程中遇到各种各样的情况，但是呢我们都能够兼任的去去干吗呢，去坚持下来，并且达成达成目标，那么在达成目标的这个过程中啊，一次又一次不同目标达成的过程中，我们可能会成长提速我们还可能就是我们的意志力会提升，还有我们怎么样呢，我们看到的这个世界，我们的层次境界，也会不断的提升于此，于是我们经常会说这个天有九重天，实际上是就说做人的层次境界，我们人生的境界是一定不同的那么这种不同的境界，最终就是说人会不。你会怎么样呢就是人分为三教九流不因不因行业不同的身份高低高下必备啊尊贵而是因什么呢就是因为我们被多少人需求而决定我们这个人是不是是不是什么呢嗯我们热衷于教育家其十年前这里大手法写出来的，他能不能成为别人的动能贵人技能激发别人的动力，又能够提升别人的能力，那这样的动能贵人会被越来越多的人需求，那么我们知道需求背后的背后就会紧就会随之伴生的就是什么呢，你会有更大的生意，你会有更大的市场，你会有更强大的人脉，你会有一。可支持团队，那么。我们就就从这里能获得一个什么样的信息，就是说我们哪一个人。就是在我们经历的事物啊，经历的这些事物和人事物，我们经历的这些事情的过程中是不断修修得我们每个人的就是人生的层次境界。这不银行业而不同呢，我们知道哈在在那个新中国成立之后就是掏大粪的，我一时间只在微信来了，他也会成为中国的劳动模范，我们知道啊，哪怕是做一个最小的这种这种机械配件啊，这样的人也会成为全球的那种商业大亨，为什么，因为她做的生意他做的这个这个物件儿不大。但是他却什么呢战友有世界上更广泛的市场所以他的获利仍然是非常非常的多的那么最终他会得到什么呢他会得到就是很大很大的一个一个收益那么我们就会发现不应我们所处的行业啊比v与尊贵不应我们财富积累的这种数额的多少不因我们政治是政治地位的高下而决定我们这个人呢呃最终是怎么样被别人需求的量与多少而是因就是我们每个人每个人的层次境界我们做人我们做人做到 调研中心业务人员激励方案 中心发（00X）号文件 第一条：总则 为了提升员工工作激情，积极开拓新客户，提高工作业绩，鼓励先进，中心特制定本激 励方案。 第二条：原则 强调以业绩为导向，本着公平、竞争的原则。 第三条：试用范围 本激励方案适用于中智人力资本调研与数据服务中心（以下简称“调研中心” ）内部业务人员，但不包含团队负责人及人社局渠道团队。 第四条：薪酬结构 工资包括：固定工资、午餐补贴、通讯补贴、业绩提成、年终奖金五部分: 1.固定工资：根据员工的职务、资历、学历等因素确定的； 2.午餐补贴：根据员工当月的出勤来发放，标准为20元/天； 3.通讯补贴：根据员工的职级来确定； 4.业绩提成及年终奖金：按照本方案的激励政策执行。 第五条：业绩提成及年终奖金标准 一、业务人员奖励模式 2、国资业务团队在初级及以上同等岗位类型在目标上上浮10%。 （一）日常销售提成: 1.常规数据类调研报告的业绩提成比例根据当月业绩完成率（根据批准后的月度分别目标， 最低不能低于月度平均业绩目标的70%）、数据回收情况、是否属于申报的标杆客户（当 年度的标杆客户，原则上每人不超过20家）来确定，具体标准如下： 非常规数据类调研项目 我们鼓励业务人员能够独立完成前期的项目需求判断，挖掘和项目建议书的撰写。非常 规数据类调研项目的业绩提成比例根据当月业绩完成率、项目类型、前期项目参与的情况来 确定，具体标准如下： 3. 关于调研中心的GRP业务 GRP业务的业绩提成根据当月业绩完成率、GRP业务参与情况来确定，具体标准如下: 关于交叉销售 中智交叉销售平台是对公司内部渠道、产品等方面的资源整合。调研中心为鼓励交叉销 售行为，激发员工推介热情，在2015年将提升提成比例，具体标准如下： 交叉销售的项目提供有效咨询需求，并配合成功签约后（以公司内的交叉销售业绩转入公司的时间为 准），单个项目类型按照转入的交叉销售金额的20%的发放奖金；如年度持续签约缴费的，按照10%提取，提取周期为一年。 5.中心内部公开课 如何做好计划管理保证目标达成 摘要：房地产公司是以开发、经营项目为主要业务的企业，从某种意义上说，房地产企业地成功来自于公司众多项目的成功，一个项目的成功，往往有多方面综合而成，作为工程方面，要在整个系统中，确立好自己本身计划系统的管理以及与本身外各部门之间计划系统的协同。 关键词：工程、计划制定、计划管理 计划管理是企业在一定时期内确定和组织全部生产经营活动的综合规划。它在国民经济计划指导下，根据市场需求和企业内外环境和条件变化并结合长远和当前的发展需要，合理地利用人力、物力和财力资源，组织筹谋企业全部经营活动，以达到预期的目标和提高经济效益。 工程目标包括质量、进度、成本、安全文明等目标，为了达成目标，需要我们制定详细、全面、可行的质量计划、成本计划、进度计划及安全文明施工计划等等。 一、质量计划及其管理 质量，作为工程的一个重要控制目标，对工程建设甚至整个开发项目的成败和经济效益具有决定性的影响，因此，做好质量计划及其管理具有重大意义。 一个完整的质量计划书应主要包括以下十九个重要章节： 1、工程概况 2、编制依据 3、项目质量管理目标 4、项目组织机构人员、职责分配 5、总体施工方案 6、施工准备计划 7、合同评审 8、物资采购 9、质量检验和试验计划 10、过程控制 11、质量问题预防措施 12、质量保证措施 13、职工培训 14、工程保修及回访 15、文件资料管理 16、完成质量目标的其他方法 17、施工总进度计划 18、劳动力安排计划 19、施工总平面图 要做好一个质量计划书的管理工作，要充分了解项目工程建设的实际情况，针对质量计划书的内容，确定质量目标及管理目标，同时、协调好与进度、造价、 关于推进完成2017年度经营目标任务的岗位激励办法 （适用于公司中高层经营者） 司属各经营单位： 为了切实保障完成今年的公司经营目标任务，力争超额完成全年的利润指标，充分调动各经营单位实现2017年经营目标任务的积极性、创造性，经公司董事会研究决定，特提出相关配套激励措施如下： 一、实施月度考核、季度测评、半年调整、年度大考 1、按月对各经营单位完成产值、利润月度指标情况（详见上赛发2017第三号文附件：月度指标分解表），及运营情况、服务质量、安全作业、异常赔付等列入KPI考核； 2、每季度对各经营单位完成单季度的产值、利润指标情况进行分析评估； 3、对于上半年度未完成利润指标任务（月度指标分解表内1—6月份的合计数）的或者发生重大管理问题的经营单位，公司将对该部门的主要负责人进行调岗或降级处理，其个人薪资待遇按新岗位标准执行； 4、凡经营单位完成年度利润指标任务的，且按要求完成应收账款回笼工作的，并未发生重大安全生产责任事故和给公司造成重大人身伤害财产损失的，公司将依据完成利润的数值按比例进行奖励。对于超额完成利润指标任务的，公司将给予重奖。 5、成都、重庆二分公司的主营业务利润与短驳车队利润合并计算考核。 二、完成或超额完成年度利润指标任务的奖励方法 1、完成全年利润指标任务的（月度分解表全年合计数），按实际利润数值的5%给予奖励； 2、对于超额完成全年利润指标任务的，其超额部分按如下比例实施重奖： （1）、超额完成全年利润指标任务50%（含50%）以内的，其超额部分按10%比例进行奖励； （2）、超额完成全年利润指标任务100%（含100%）以内的，其超额部分按12%比例进行奖励； （3）、超额完成全年利润指标任务200%（含200%）以内的，其超额部分按15%比例进行奖励； （4）、超额完成全年利润指标任务200%以上的，其超额部分按20%比例进行奖励； 3、所有完成和超额完成目标任务的奖励必须在相关应收账款到位后15个工作日给予领取. 三、长途车队必须严格执行公司制定的运价标准，不得擅自提价或变相涨价，如依据客观的市场行情下调运价，总经办将按上赛发2017第三号文给予相应冲帐处理。 上海、成都、重庆三个短驳车队在进行内部货物分流、中转运作时，其单程运价必须以所在地区的市场价格的九折进行核算，如是顺路带回的提货运费应是打七折以下。公司将不定期进行抽查，一旦发现有违规情况必将严究。 四、完成或超额完成全年利润指标的奖金分配 各区域经营单位如能完成年度指标或超额完成年度指标的，第一责任人享受各档奖励的50%；第二责任人享受各档奖励的25%；第三责任人享受各档奖励的15%；其余人员（主要以月薪为主，稍作奖励）共同享受各档奖励的10%。 五、本通知最终解释权属公司总经办 产量目标完成及超产奖励方案( 试行) 为调动广大员工工作积极性,强化广大员工的团队精神和集体荣誉感，鼓励广大员工按时完成任务,公司特设定产量完成奖和超产奖.具体方案如下: 一、奖励单位及周期: 该项考核为团体考核项目，以车缝流水线为考核单位，不以个人为考核对象，以流水线每天合格产成品为考核统计数据。每天考核、当日兑现、以未来三个月作为考核周期阶段。 二、考核原则和奖励标准 以生产排期表每一款生产周期为基准,确定每天生产任务,以单件计数，按计划完成任务给予一元∕每人奖励,未完成计划任务无奖励，次日如超产填补往日所欠，完成一天给予，如一个月产量低于计划任务80﹪以下组员每人扣20元，班检30元，班长50元。超产按三元∕每件奖励。 （注：生产排期表由厂方以小组成员综合技能和效率、车位人数为基准进行编制）。 三、考核方法： 1、目标任务确定及要求： 以生产排期表规定各流水线每款生产总天数为总目标，确定从开款之日起至车缝结束之日止，平均每天的目标产量，再以平均每天为单位划分成若干个考核周期确定当日的目标产量。 2、奖励范围： 流水线所有人员，含车工、付工、组长、班检 四、各管理岗位责任： 生产计划制定营业部负责、技术工程部负责评估、厂长负责审核及监督。必须审核各流水线生产计划符合本方案及排期表要求。监督并全力协助各流水线完成既定计划，计算并上报奖励资金，奖励金额由组长自由分配。 如发生不符合本方案的奖励发生，比如整个款生产计划不合理，生产前期的若干日生产目标明显偏低，最后一周或几周明显偏高，导致最后不能完成，不能在排期表规定的期限内完成整个款生产或整个款生产效率低于要求，则已发放的奖金总额由厂长承担50﹪、营业部主管承担25﹪、技术工程部主管承担25﹪的责任。 营业部主管每天考核一次，并将结果在每月绩效考核中进行讲评。 以上奖励办法，从2014年3月15日开始试行。 ------------------有限公司 二〇一四年三月十二日 年度目标达成奖励方案 第一章、目的 为了更好的完成年度目标，充分调动销售人员、团队及营业部实现销售目标任务的积极性，经总裁办公室研究特制定本奖励方案，以激动全体销售人员共同努力，争取超额完成年度任务。 第二章、目标（根据薪酬绩效管理办法最初档制定） 1、个人销售额（以1-12月实际入账额为准）≥240万 2、团队销售额（以1-12月实际入账额为准）≥1080万 3、营业部销售额（以1-12月实际入账额为准）≥3600万 第三章、具体方案（本年度目标达成奖励在次年1月份执行） 第一条、没有达标 1、全员均无年终奖。 2、团队总监在年终大会上做述职报告。 3、营业部负责人在年终大会上做述职报告。 第二条、完成目标 1、个人销售年终奖标准： 销售员工一次性奖励元。 2、补发全年交通费标准元/月，餐费标准元/月，通讯费标准元/月。 3、团队年终奖标准： 3.1团队总监一次性奖励元。 3.2团队一次性奖励元。 4、营业部年终奖标准： 4.1营业部总监一次性奖励元。 4.2营业部一次性奖励元。 第三条、超额完成目标 1、个人超额完成销售额10%以上：即达成264万元 1.1按第2条奖励。 1.2增加元奖励。 2、团队超额完成销售额10%以上：即达成1188万元 2.2.1第2条奖励。 2.2.2增加元奖励。 3.营业部超额完成销售额10%以上：即达成3960万元 3.1按第2条奖励。 3.2增加元奖励。 4、个人超额完成销售额25%以上：即达成300万 4.1按第2条奖励。 4.2 增加元奖励。 4.3个人带薪年假增加5天。 5、团队超额完成销售额25%以上：即达成1350万元 5.1按第2条奖励。 5.2增加元奖励。 5.3团队带薪国内旅游5天。（人均元/天） 6、营业部超额完成销售额25%以上：即达成4500万元 6.1按第2条奖励。 6.2增加元奖励。 6.3营业部带薪国际旅游天。（人均元/天） 目标产量完成及超产奖励方 案 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII 产量目标完成及超产奖励方案( 试行) 为调动广大员工工作积极性,强化广大员工的团队精神和集体荣誉感，鼓励广大员工按时完成任务,公司特设定产量完成奖和超产奖.具体方案如下: 一、奖励单位及周期: 该项考核为团体考核项目，以车缝流水线为考核单位，不以个人为考核对象，以流水线每天合格产成品为考核统计数据。每天考核、当日兑现、以未来三个月作为考核周期阶段。 二、考核原则和奖励标准 以生产排期表每一款生产周期为基准,确定每天生产任务,以单件计数，按计划完成任务给予一元∕每人奖励,未完成计划任务无奖励，次日如超产填补往日所欠，完成一天给予，如一个月产量低于计划任务80﹪以下组员每人扣20元，班检30元，班长50元。超产按三元∕每件奖励。 （注：生产排期表由厂方以小组成员综合技能和效率、车位人数为基准进行编制）。 三、考核方法： 1、目标任务确定及要求： 以生产排期表规定各流水线每款生产总天数为总目标，确定从开款之日起至车缝结束之日止，平均每天的目标产量，再以平均每天为单位划分成若干个考核周期确定当日的目标产量。 2、奖励范围： 流水线所有人员，含车工、付工、组长、班检 四、各管理岗位责任： 生产计划制定营业部负责、技术工程部负责评估、厂长负责审核及监督。必须审核各流水线生产计划符合本方案及排期表要求。监督并全力协助各流水线完成既定计划，计算并上报奖励资金，奖励金额由组长自由分配。 如发生不符合本方案的奖励发生，比如整个款生产计划不合理，生产前期的若干日生产目标明显偏低，最后一周或几周明显偏高，导致最后不能完成，不能在排期表规定的期限内完成整个款生产或整个款生产效率低于要求，则已发放的奖金总额由厂长承担50﹪、营业部主管承担25﹪、技术工程部主管承担25﹪的责任。 营业部主管每天考核一次，并将结果在每月绩效考核中进行讲评。 以上奖励办法，从2014年3月15日开始试行。 ------------------有限公司 二〇一四年三月十二日 目标任务奖励办法 为了充分调动全体民警的工作积极性，圆满完成年度岗位目标任务，经所务会议研究，特制定本办法。 一、奖励范围 1、破获刑事案件和治安案件； 2、打击处理（包括逮捕、强戒、侵财行政拘留）； 3、网上追逃（包括命案逃犯、外省逃犯、历年逃犯、户籍地逃犯）； 4、刑侦信息（包括人员资料、案件资料、DNA资料、SIM卡信息、社会信息、日常警务信息）； 5、刑事技术（包括现场勘查、法医鉴定）； 6、缴获毒品。 二、奖励标准 （一）奖励标准 1、破案：对破获有影响案件或刑侦技术直接破案的进行专案奖励。 2、打击处理：每逮捕一名犯罪嫌疑人，奖励100元；每强戒一名吸毒人员奖励100元；每行政拘留一名侵财违法人员奖励50元（未执行、法定不执行的不予奖励）。 3、追逃：每抓获一名外省逃犯、历年逃犯、户籍地逃犯奖励200元，每抓获一名命案逃犯奖励500元。 4、刑侦信息：每完成一份人员资料奖励10元，完成一份案件资料奖励5元，每采集一份DNA并合格录入DNA系统的奖励3元，SIM卡信息：每采集一个SIM卡信息奖励5元。社会信息：每超一倍奖励100元；日常警务信息：每超一条奖励1元。 5、缴获毒品：每克奖励30元。 6、案件被评为优秀案卷的，按省厅、市局、县局分别奖励300、200、100元。 7、各类工作信息类稿件被市局主页、省厅、公安部网页采用的，每条奖50、100、200元；撰写经验材料、调研报告、论文被市局、省厅、公安部及公安部各部门采用（含网站主页）的，分别奖100、200、500元；新闻类稿件（新闻类图片）被县、市、省、中央级主流报刊、广播电台、网络采用的分别奖50、100，200、500元。 学校工作目标及达成措施 一、学校发展目标：开始实施目标管理机制，使学校管理与教学工作高效高质运转，成绩显著，打造淮阳第一品牌学校。 达成措施： （1）加强并完善制度建设，由人治向法治过度，克服“面子”主义，制定岗位工作标准，确保每一个岗位有章可循、有法可依。 （2）学校本学期对老师培训3次，备课组长培训4次，青年教师培训2次，班主任培训4次。 各年级对骨干教师培训6次，班主任培训6次，教师全员培训8次。 学校和各年级要列好计划，确定主题，计划上墙，落实到位。 （3）充分发挥教科室的教科研组织作用，组织不同范围的培训6次以上，次次有主题，计划具体，确保落实，同时针对学校科研存在的问题每月举行一次论坛，交流心得。 （4）德育处牵头每月召开一次培训会，召开一次分享会，明确主题和内容，重点研究学生德育活动课程的内容、方式和评价机制，计划上墙，务必落实。 （5）各年级的学科教研组周周有研究，年级周周有督查，并周周有记录，使年级学科研究常态化。 （6）各部门要不断完善目标管理体系，部门主管要带头贯彻落实，搞好过程控制，发现问题及时纠正。学校目标管理领导小组每周一次内审检查，每月进行一次评估总结，结果计入各部门管理绩效考核。 （7）定期对民主管理及工作的落实情况进行师生满意度问卷调查，本学期学校调查2次，各年级调查2次。 （8）各美其美，美人之美，美美与共。 （9）加强用人制度的修改和完善，坚决落实“不换脑袋就换人”的用人理念，确保任人唯贤，不搞论资排辈，通过竞聘上岗的方式发现和培养后备干部12名。 （10）规范组织好学校、年级、班级三级家长会，家长对学校、教师满意度达90%以上。 二、教师发展目标：打造乐于奉献、阳光幸福、善于创新的专家型、学者型教师，学生满意度达90%以上。 达成措施： （1）每个老师制定自己的发展目标和成长计划。 （2）各年级统一完成4本书的阅读目标，自由阅读每人2本，列好计划，并且计划上墙。每一本书要召开团队领导内的读书会。 （3）各年级各部门每月要对自己的目标管理进行总结反思。 （4）各年级要抓住一切时机加大对教师尤其是青年教师的培训力度，并制定培训计划，对培训过程及结果全程记录。 （5）以目标管理激发教师热情，引领教师发展。 （6）各部门领导要树立“帮助别人成长，就是帮助自己成长”的做人理念，制定好自己的帮扶计划，坚决落实。 （7）筹划并落实“幸福教师工程”，帮助并解决教师有关家庭及子女的后顾之忧，关注教师身心健康，引领教师处理好工作与生活的关系，培养高雅的生活兴趣。鼓励教职工参加健身娱乐活动，使活动常态化、多样化，将“快乐工作，幸福生活”落到实处。本学期工会组织5次娱乐性比赛，各年级要创造性的组织教师活动并制定出活动计划。 推进完成年度目标任务激励办 法 标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY- 关于推进完成2017年度经营目标任务的岗位激励办法 （适用于公司中高层经营者） 司属各经营单位： 为了切实保障完成今年的公司经营目标任务，力争超额完成全年的利润指标，充分调动各经营单位实现2017年经营目标任务的积极性、创造性，经公司董事会研究决定，特提出相关配套激励措施如下： 一、实施月度考核、季度测评、半年调整、年度大考 1、按月对各经营单位完成产值、利润月度指标情况（详见上赛发2017第三号文附件：月度指标分解表），及运营情况、服务质量、安全作业、异常赔付等列入KPI考核； 2、每季度对各经营单位完成单季度的产值、利润指标情况进行分析评估； 3、对于上半年度未完成利润指标任务（月度指标分解表内1—6月份的合计数）的或者发生重大管理问题的经营单位，公司将对该部门的主要负责人进行调岗或降级处理，其个人薪资待遇按新岗位标准执行； 4、凡经营单位完成年度利润指标任务的，且按要求完成应收账款回笼工作的，并未发生重大安全生产责任事故和给公司造成重大人身伤害财产损失的，公司将依据完成利润的数值按比例进行奖励。对于超额完成利润指标任务的，公司将给予重奖。 5、成都、重庆二分公司的主营业务利润与短驳车队利润合并计算考核。 二、完成或超额完成年度利润指标任务的奖励方法 1、完成全年利润指标任务的（月度分解表全年合计数），按实际利润数值的5%给予奖励； 2、对于超额完成全年利润指标任务的，其超额部分按如下比例实施重奖： （1）、超额完成全年利润指标任务50%（含50%）以内的，其超额部分按10%比例进行奖励； （2）、超额完成全年利润指标任务100%（含100%）以内的，其超额部分按12%比例进行奖励； （3）、超额完成全年利润指标任务200%（含200%）以内的，其超额部分按15%比例进行奖励； （4）、超额完成全年利润指标任务200%以上的，其超额部分按20%比例进行奖励； 3、所有完成和超额完成目标任务的奖励必须在相关应收账款到位后15个工作日给予领取. 三、长途车队必须严格执行公司制定的运价标准，不得擅自提价或变相涨价，如依据客观的市场行情下调运价，总经办将按上赛发2017第三号文给予相应冲帐处理。 上海、成都、重庆三个短驳车队在进行内部货物分流、中转运作时，其单程运价必须以所在地区的市场价格的九折进行核算，如是顺路带回的提货运费应是打七折以下。公司将不定期进行抽查，一旦发现有违规情况必将严究。 四、完成或超额完成全年利润指标的奖金分配 攻坚克难坚定信心努力完成全年目标任务 ------＊＊＊项目指挥部2016年工作方案 ｘｘｘ 各位领导，我发言的题目是：攻坚克难坚定信心努力完成全年目标任务。通过学习2016年工作报告，特别是今天听了董事长的讲话精神，我们＊＊＊项目一班人马，结合公司全年责任目标，进一步动员全体干部职工振奋精神、进一步引导广大干部职工创新驱动、竞争进取、攻坚克难、坚定信心，努力完成全年目标任务。2016年重点工作解决方案如下： 1.坚定不移地落实全年目标责任制。 严格目标百分考核，实行任务倒计时制度，确保全年任务目标完成。各部门、各岗位都要进一步提高任务紧迫感，一切服从于责任目标，一切行动于责任目标，把任务细化到月，量化到组，认真工作，努力拼搏，以昂扬的斗志向着全年任务目标奋进。 2.认真抓好安全工作。 深入贯彻“安全第一，预防为主”的方针，加强安全意识，定期召开安全生产与项目建设工作会议，及时总结安全生产工作经验，切实做到有计划、有目标、有落实，确保全年无一起安全责任事故发生。 3.重点抓好项目环评工作。 对照专家的15项整改问题，按照年前的责任分工安排，大消年气、投入工作、加班加点、创新驱动、突破瓶颈，一定要在三月份完成环评批复。 4.积极落实、筹措融资工作，确保项目按计划实施。 按照年初项目建设资金计划，一是严格按照合同做好工程量审核，在项目建设期解决50%的投资融资；二是努力筹措资金，合理解决好项目环评资金；三是处理好项目设计问题，确保建设图纸和项目报建工作正常进行；四是积极与政府协作，解决好项目征地问题；五是做好项目建设环境管理工作，努力处理好村民搬迁问题。 5.细化步骤、倒排工期，加快、加强项目建设步骤。 按照年初项目领导小组要求，我们制定了项目任务分解计划，一是二月中旬拆除工程开工，二月底、三月初，南、北厂区土建工程分别开工；二是三月份落实和解决“五项资金”（环评、设计、土地、土建、搬迁），这是整个工程的重中之重，每一个环节都不能吊链，特别是环评和图纸问题；三是开展大干快上“四、五、六”土建工期120天，设备采购、加工、安装以及防腐工程“五、六、七”精品工程活动。千方百计加快、加强项目建设步伐，在此，敬请集团项目领导小组、华泽公司，特别是财务部，继续给予大力支持。 6.严格执行项目管理制度，规避风险。 一是坚持项目周例会制度，坚持项目逐级领导和信息及 目标达成激励机制方案 目标达成激励机制方案 20xx年实验箱系列产品销售目标300万元，为了更好的促进整体销售目标的达成和激励销售人员，建议制定以下销售奖励办法。 方案一： 鉴于公司产品和市场处于初期拓展阶段，销售过程中产生的差旅费、餐饮费、给客户宴请和礼品费等计入公司成本，激励的比例系数相对进行降低。 1.目标方案：年度达成目标不得低于60万销售额，低于60万无奖励提成且公司有权进行惩罚措施。 2.激励方案：采用提成比例根据销售额度完成情况采取不同的比例系数。60万（含）-90万，比例为3%；90万（含）-120万，比例为 3.5%；120万（含）-150万，比例为 4.2%；150万（含）-180万，比例为5%；180万（含）-210万，比例为 5.5%；210万（含）-240万，比例为6%；240万（含）-270万，比例为 6.5%；270万（含）以上，比例为7%； 3.以上比例是作为销售团队提成比例数，团队内部根据实际情况和分工等内部工作情况进行分配。 4.交通费用：城市间移动以汽车和火车为主，特别情况需要坐飞机，提前报告领导，同意后进行，交通费用实报实销。 5.住宿标准：一般省会城市200元/天，其他地方150元/天；一 线城市按照实际情况进行。 6.出差补助：每天60元/人，包含市内交通费，餐费，通讯费；特别情况下的打车等交通费用可以单 独核实报销。 7.宴请标准：特别情况需要宴请客户，提前跟领导汇报；按照60元/人，100元/人，200元/人不同 标准对应客户不同领导职务进行参考。 8.其他费用：需要给以客户进行礼品公关活动，需要提前跟领导报告，经过同意后进行。 方案二： 销售过程中产生的差旅费、餐饮费、给客户宴请和礼品费等计入销售成本中，公司前期费用先借入，从后期销售人员提成奖励中扣除。（特别项目的宴请和送礼费用，经总经理同意，计入公司成本） 1.目标方案：年度达成目标不得低于60万销售额，低于60万无奖励提成且公司有权进行惩罚措施。 2.激励方案：采用提成比例根据销售额度完成情况采取不同的比例系数。60万（含）-90万，，比例为9%；90万（含）-120万，比例为10%；120万（含）-150万，比例为11%；150万（含）-180万，比例为12%；180万（含）-210万，比例为13%；210万（含）-240万，比例为14%；240万（含）-270万，比例为15%；270万（含）以上，比例为16%； 3.以上比例是作为销售团队提成比例数，团队内部根据实际情况 2017 年度销售人员激励考核方案 为确保公司年度经营目标顺利实现，打造强有力的销售团队，建立“能者上、庸者下，收入与 目标达成及利润实现紧密关联”的机制，特制定本方案。 一、适用范围 所有公司正式聘用的销售体系人员，包括分销体系和 KA体系，大区经理、区域经理及导购人员 除外。 二、依据责任大小确定基本薪酬 1、按照销售人员的年销售规模设定基本工资级档，每个季度审视一次，第一季度，按年度目 标设定，第二季度以后，根据上一季度实际销售规模测算年度销售规模，其中四个季度分别按 2:2:3:3的比例进行测算，并进行基本工资级档的相应调整，月度基本工资包含交通津贴、通讯津贴、餐饮津贴、岗位津贴。 设定 5 个销售人员年销售规模，分别为： 年度销售规模 X（万元）月度基本工资（元） 60≤X＜90 2500 90≤ X＜ 120 3000 120≤X＜180 3500 180≤X＜240 4500 X≥240 6000 特殊情况需由销售副总经理审批确定。 销售人员的最低配置标准为月均目标或实际销量 5 万元，对于前三个月实际销量低于15 万元的，需减少团队销售人员数量。 2、销售人员根据有效百万门店的数量给予门店服务奖励（如果是多人合作服务无法区分的， 取平均数），有效百万门店是指：奶粉每月实际动销超过36 听或实际销售金额大于 1 万元的终端门店。 有效百万门店数量 X（个数）月度门店服务奖励（元） 3≤X≤5 200 6≤X≤8 400 9≤ X≤ 12 600 13≤X≤18 800 X＞ 18 1000 3、绩效主管 / 专员级，指不直接负责具体的业务，属于配合大区经理或区域经理提升团队绩效 的人员，参照所配合经理人员基本工资的一定比例确定基本工资，最多不超过60%，由经理人员建议相应的比例，并经公司审批后确定。 三、依据实际销量进行激励 1、实际销量主要考核目标达成率，根据实际上月目标达成率给予目标达成奖励。 质量目标达成方案 The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020 质量目标达成方案： 一、员工的培训 1.员工动作的规范化培训，主要为操作手势符合标准要求。 2.员工考核前在试用期内必须做到质量及产量达标的前提下参与理论与操作考核。 二、制程管控： 1.加强各工序班前首样检验，杜绝批量质量问题发生。 2.计量器具定期校验，保证计量器具有效性。同时定期做好关键设备测量监控。如组件 测试仪、层压机 3.新客户产前点检工作的开展，生产场地符合现场流转、所使用的工装受控状态、质量 标准要求，员工培训情况等，生产前进行点检确认来保证各项工作顺利开展。 4.质量稽核问题重复项督促生产加以彻底改善，如不彻底改善开出纠正预防措施单升级 处理。 5.每天制程不良超出质量目标，由工艺分析原因并制定措施、生产按照措施执行，质量 监督生产对措施的执行情况，按照PDCA原则以结果为导向把问题逐步减小化。 6.质量每周统计产品缺陷分布找出关键的少数前三项不良与工艺、生产共同分析原因并 制定措施加以改善。 7.质量活动中对取得成效的措施可添加在标准作业文件中来优化改善生产流程。 8.生产中员工做好自检、互检，下道工序对上道工序检查，下道工序是上道工 序的客户，环环相扣的质量控制和管理原则，出现异常及时反馈并整改，做到不接受、不制造、不传递缺陷产品。质量巡检对各工序产品抽查，做到早发现早处理，把问题处理在萌芽状态。 三、客户反馈： 对客户反馈的问题进行收集、分析，采取必要的预防措施，改进和提高产品及服务质量，以实现顾客满意。 四、来料管控： 通过对不同供应商制程一次合格率、制程能力、定期稽核项作为合格供应商质量项评选内容，以保证产线物料合格率。方案完成项目目标的保证措施
推进完成年度目标任务激励办法
目标达成的方法
业务人员激励方案
如何做好计划管理保证目标达成
推进完成年度目标任务激励办法
目标产量完成及超产奖励方案
年度目标达成奖励方案(草案)
目标产量完成及超产奖励方案
目标任务奖励办法
学校工作目标及达成措施
推进完成年度目标任务激励办法
(工作方案)攻坚克难 坚定信心 努力完成全年目标任务
目标达成激励机制方案
度销售人员激励考核方案修订版.doc
质量目标达成方案