论文写作的准备工作之如何与导师沟通
论文写作的准备工作之如何与导师沟通
论文需要在导师指导下完成，在做论文前，还有一个重要的工作就是找导师。找到合适的导师之后，基本上就可以开始论文的撰写了，但是需要跟导师保持沟通。
（1）沟通时机。在论文撰写过程中，需要在选题阶段、讨论研究方案阶段、拟定提纲阶段、写作初稿阶段、论文修改完善阶段与导师沟通讨论。
第一，选题阶段。如果你在论文选题上自作主张，没有听导师的意见就确定了选题，那么当你真正仔细做起论文来，就会发现问题很多，那时再去改题，会造成很多时间和精力的浪费。因此，在选题时应多花点时间和导师沟通，尽量使论文选题体现出自己的优势，又能让导师有信心指导你的论文。
第二，讨论研究方案阶段。与导师沟通，确定研究的工作过程以及采用的技术手段或方法。研究计划是否完善，很大程度上影响你的研究质量。
第三，拟定提纲阶段。在确定研究方案以后，先拟定一个初步的提纲，再与导师沟通，对提纲进行修改，使论文结构基本合理，避免走弯路。
第四，写作初稿阶段。论文初稿由学员独立完成，遇到困难需主动与导师沟通，确定解决方案。在论文撰写阶段需要定
期将论文进度向导师汇报，以便导师能随时了解你的论文进度。
第五，论文完善阶段。论文初稿完成以后，应系统地与导师进行讨论，确定论文所需修改的部分和修改方法，再按修改意见进行修改，如此反复，直到导师认可论文才能定稿。（2）沟通方式。学员在撰写论文的过程中，需要频繁与导师沟通。常用的沟通方式包括面谈、E_mail、电话、QQ、MSN等。有几点建议：
第一，在与导师沟通时，应尽量选择导师所喜欢的方式。如果导师喜欢面谈，那么你要尽量抽出时间去找导师交流，导师的大门是对你敞开的。如果受地域的限制，不能采用面谈的方式，再考虑电话交流或者是邮件等导师相对比较喜欢的沟通方式。
第二，至少要安排三次面谈：选题和研究讨论、论文提纲讨论、初稿讨论和完善。有些同学和导师不在同一个城市，基本上不见面，邮件、电话、QQ等又说不清楚，指导效果很难达到。
第三．在拜访导师之前，自己要做充分准备，不要两手空空去见老师。
沟通方式还需要注意，有些导师很忙，中午还有睡午觉的习惯，尽量不要在导师不方便的时候打扰。如果你能发现导师的活动规律，最好能发个短信并提前到他办公室门口等候。
有位同学找老师，提前一星期预约，期间联系了三四次，来的那一天，出发前打电话、到了楼下还打电话问房间号，这样的联系太麻烦，不如先查到老师的办公室电话，准备来的时候在约定，约好后马上来。
学会如何与老师沟通
学会如何与老师沟通 【教学目标】通过活动与探究，情景与体验，学生能够巧妙处理老师的失误；学会与老师沟通；恰当处理与老师间的矛盾。提高与老师交往的能力，形成健康的人格。 【教学方法】角色扮演，小组讨论等 【教学手段】多媒体课件 【教学重点】学会如何与老师沟通 【教学难点】如何恰当处理与老师间的矛盾 【教学过程】 一、导入新课（3分钟） 同学们，我们每天都聆听老师的讲课，老师教给我们无数的知识，也给予了我们许多做人的道理。但是老师毕竟也是普通的人，“人非圣贤，孰能无过？”，老师有时也会出错。这一段视频讲述了是：王欣同学在不恰的时机地给讲课出错的老师提醒，自觉难堪的老师反唇相讥，使原本融洽的师生关系可能会出现新的矛盾。 当面对老师的失误与错误时，我们又该如何与老师沟通呢？今天我们一起学习第六课走进老师第三框《与老师面对面》。 过渡：同学们，在过去的学习生活中，你的老师在教学中也出现过类似的错误或失误吗？ 二、讲授新课（37分钟） （一）奇思妙想------这也是一种爱（10分钟） 1、讲一讲：学生讲一件老师在教学中出现的失误或错误的趣事（3-6人）2分钟
2、读一读：《老师，您错了》3分钟 师：刚才大家很真诚地讲了自己的老师在教学中偶然出现的失误或错误的趣事。当面对老师的失误时，我们又该怎样做呢？下面大家就先读一读课本上《老师，您错了》这篇短文，感受一下卢海同学的做法。 提问：读完《老师，您错了》一文后，你怎么看待卢海的行为？ 生：老师出现了错误，给老师提醒这也是对老师的一种特殊的爱 师：是呀，对学生的这种特殊的爱，老师会理解的。只不过，我们要注意表达方式，不要让我们的爱使老师难堪。 3、议一议：卢海哪些方面做得好？我们给老师提个醒应注意些什么？5分 师：为什么老师能接受卢海的建议，卢海哪些方面做得好？面对老师的失误时，我们又会怎样做呢？好，我们分组讨论一下：如果老师出的错，我们可以用哪些方式给老师提个醒？ 生：学生汇报 师：结合大家的意见，我总结四点，供大家参考。 学生怎样给老师提醒 1、把握时机，分清场合：老师有失误时，我们最好是对当时的环境和氛围分析后，再考虑是当场提出来，还是事后提出来。这样，既表达了自己的意见，又表现出了你人格中尊重他人、体贴他人的好品质。 2、语气平和，注意方式：向老师提意见，一定要注意用礼貌、商量、交换意见的口吻；不要武断地说“你这不对，你那不对”，更不能因为老师的失误或不足而在言语中流露出不屑一顾。 3、坦诚以待，言有分寸：坦诚可以使老师更容易接受同学们的建议，有利于教学和班级的管理工作；言有分寸，既要把情况反映清楚，话又不要说得过满，这样既避免了情绪化，又体现了对老师的尊重。 4、改变方式，表达心声：有的问题当面不好说，有些同学不善于面对面提意见，有些话当面不好意思讲，这些情况下，都可以改变方式，以书面、电话、短信、电子邮件或者通过你们的父母等形式反映自己的意见。
大型促销活动前的准备工作
大型促销活动前的准备工作 新玛特（街店）——王壮 培训目标：*和学员一起分享大型促销活动前准备工作的重要意义。 *帮助学员更好的了解准备工作都有哪些。 *了解准备工作中的都需要注意哪些问题及如何解决。 *通过以往活动经验更好的完成今后大型活动的准备工作。 *作为一线管理人员更好的在活动准备工作中发挥作用，让 每档活动都真正成为增销的有效途径。 培训对象：卖区长、一线员工 课时安排:4课时 培训重点：1、大型促销活动前的重点准备 2、如何做好准备工作 课程大纲 第一章活动准备 第二章货品准备 第三章人员准备 第四章其他方面准备 第一章活动准备 俗话说“人无远虑必有近忧”不管做什么事之前一定要有所计划，有所准备，这样面对困难和问题时才不会慌乱，成功总是留给有准备的人。克服拖沓、提高做事效率最好的方法就是在开始做事之前，把一切准备就绪。如果准备得很充分，你就像弦上之箭，蓄势待发。只需要一点点动力，你就可以迅速着手处理最重要的工作了。 就好比要烹调一顿大餐之前，需要先把所有的材料准备齐全一样。 比如说这是一道以鱼为主料的菜，你就应该把要用的配料都放在面前，然后有条不紊的做出美味佳肴。 商场中的每一档大型活动都需要投入很大的人力物力，如果之前没有周密的准备，活动一定不会有好的效果，因此我们要在大型促销活动中产生高销，就一定要做好准备工作。知己知彼方能百战不殆。 准备工作的重要性：
1.大型促销活动是公司完成各项经营指标的重要手段 2.大型促销活动是打击竞争对手的利器 3.大型促销活动是提升个人管理能力的最佳途径 4.促销活动前的准备工作是活动成功的根本 引入问题：商场一年中有几档大型促销活动？最重要的是哪一档？ “开门红”“五一、十一黄金周”“周年庆”“圣诞节”这几档是商家的必争点，也是创造高销的最佳时机，因此活动前需要做好充分的准备工作，下面以“周年庆”活动为例，与大家分享一下活动前的准备工作。 首先回顾我店一周年庆时的精彩瞬间，重温我们一起奋斗过的一周年庆。 一提前通知：提前一个月给厂商发函通知活动事宜，与各品牌沟通货品参加活动的情况，在扣点方面严把关，严格控制毛利流失。 提前通知：活动前两次发函通知厂商 第一次发函容：（要求提前2个月发函） 1 周年庆大概的时间 2 以往店庆活动时的亮点 3 货品货量要求 4 人员要求 第二次发函容：（提前一个月发函） 1 准确的活动时间 2 准确的活动容：商场的主体活动 3 货品货量要求：尽量要求全场商品配合活动 4 人员要求：加派支援人员 5 各品牌的特色活动：除了本商场整体活动外各品牌要制定特色活动，如 限时抢购、加价购、走秀、品牌展卖等 6 销售任务下达：根据以往活动销售情况给各品牌下达指标 二活动谈判：确认参活清况，各品牌除参加商场整体活动外还可以制定本品牌的特色活动。 谈判的基本原则：满足相互的利益 谈判目标：双赢 谈判方法：分析彼此利弊，避免正面冲突，做好谈判失败时的替代方案 谈判过程： 掌握问题点（理想和现实的对比） 谈判的目的是什么？ 当事人是谁？
论文写作指导：写作方法总结
论文写作指导：写作方法总结论文写作——材料、观点和文字 材料是写好论文的基础，观点是论文的灵魂，文字是论文的外在表现。材料和观点是论文的内容，文字是论文的形式。形式是表现内容的，内容要通过形式来表现。三者的完美结合是内容和形式的统一。 材料于实验。设计的好坏直接影响材料获得的效率与质量。整篇论文是由若干工作单元组成的，每一工作单元又是由每次实验材料积累起来的。因此要善待每天的实验。每天工作时都要考虑到这一数据在将来论文中的可能位置，对每一张影像记录都要认真收集保存。材料要真实可靠，数据要充足。有了异常，要及时分析处理，要保证所得结果可信，排除假象。一篇论文总要有新现象、新处理、新效果、新观点。 观点应明确，客观辩证。不要、也不能回避不同观点。从论文定题到结论，处处有观点，所以观点是论文的灵魂，是贯穿始终的。讨论观点时不要强词夺理，不要自圆其说，力戒片面性、主观性、随意性。要和国内外文献上的观点相比较，也要和自己实验室过去的观点相比较。在比较中分析异同，提高认识。也不要怕观点错误，不要怕改正错误。要百家争鸣，通过争鸣，认识真理。 论文的文字要自然流畅，“言而无文，行之不远”。但也
不要华丽雕琢，目的是“文以载道”。论文叙述要合乎逻辑，层次分明，朴素真实，分寸恰当。 论文写作——准备和动笔 论文写得好坏，关键在于准备。会写论文的人，一般总是三步过程。论文写前深思熟虑，全局在胸;充分打好论文腹稿，提起笔来，一气呵成;写出论文初稿后，放一段时间，反复吟读，千锤百炼。 不会写论文的人相反。肚子里空洞洞，脑子里乱烘烘，笔头上千斤重。他们拿起笔来就写，写几下就停。写写停停，停停写写。忽儿找材料，忽儿查数据，忽儿补实验。忽儿撕掉一页，忽儿抄上几句。忽儿哀声叹气，搔头摸耳，咬笔杆，踱方步。这两种人的差别在于准备状况的不同，这是很多初写论文的人意识不到的。写论文的良好准备应该有三个阶段。 1.论文写作——近期准备 是指实验结束后到着手写作论文前一段时间的准备。应该收齐材料，处理好数据，制备好图表，完成统计处理。然后打好论文腹稿，列出论文提纲，明确基本观点和主要结论。与指导者和合作者讨论，取得共识。深思熟虑后，一气呵成。其中“打腹稿”是写论文的关键阶段。这时应将所有工作和数据通盘考虑，全局在胸。这就像战斗打响前的运筹帷帽一样，是作者脑力劳动最紧张的时刻。 2.论文写作——中期准备
谈判前的准备工作
谈判前的准备方案 ? 双方本轮次的谈判实力对比分析：我方是世界上大型钢铁企业集团之一，是世界上第二大钢铁集团，也是世界上为数不多的生产小轿车的企业，多项技术是代表世界钢铁行业的最高水平。2003年建立了新的体制，合并的钢铁年产量为2517万吨，年销售额达25000多亿日元。我们在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第二百三十八。我们的资信较好。本轮谈判中，我们作为受邀方来到中国，在主场气势上有一些欠缺。但我们有强大的实力和精锐的谈判队伍。而且，我们有众多的合作对象可供选择。对方公司：台州仙居鑫达废旧金属回收公司，他是一家中小型企业。我们经过调查发现该公司资信状况良好，资金力量中等。求购量一般。因此他们会很有意向和我公司合作。此轮谈判中，她们作为主办方主场气势强大，对场地以及其他的细节也较为了解。但是她们毕竟是一家中小型企业，我们可以是她们主要的合作对象。 ? 阶段性的谈判目标：谈判的底线是收于到岸价交易，中间目标是收于离岸价的交易，最高目标是收取5%至10%的佣金。 ? 本方在本轮谈判中的优势：大型企业的市场竞争力强，可以推动中小型企业的快速发展；谈判中，谈判人员的专业性强于中小型企业的谈判人员，可信度较强；对市场了解较全面；信息来源广泛；而且我们拥有众多的合作选择。 ? 对手可能提出的反对意见及应对：对方可能会要求在价格方面给予适当的折扣。我们会表明我们的产品具有巨大的性价比优势，且我们公司的信誉和资信状况历来良好。对方的求购量不大。 本方可以做出的让步：最多给予15%折扣，这是我方可给的最大让步。 ? 让步战术运用：1.避免争论策略：谈判中出现分歧是很正常的事。出现分岐时应始终保持冷静，防止感情冲动，尽可能地避免争论。 ? 2.留有余地策略：在实际谈判中，不管你是否留有余地或真的没留什么余地，对方总认为你是留有余地的，所以在对方最看重的方(转载于:谈判前的准备工作)面作了让步，可在其它条款上争取最大利益。可在适当的时候使用暂停，获得更多的时间。 3.保持沉默策略：保持沉默，是处于被动地位的谈判人员常用的一种策略，是为了给对方造成心理压力，同时也起缓冲作用。 ? 4.先苦后甜策略：例如供应商想要在价格上有多些的余地，你方可先在包装、运输、交货、付款方式等多方面提出较为苛刻的方案来作为交换条件。 ? 本方参与本轮谈判的人员及分工职责： 主谈——雷蕾——副总裁（负责控制整个谈判进程） 销售经理——胡跃男（负责销售相关事宜） 秘书——潘梦霞（负责记录和提供资料并制作谈判记录报告） ? 对方谈判人员的个人特点及谈判风格：对方的主谈比较爱讲话，有时会和你说一些与谈判无关的事情。但不会给予为难。 风格：1）对方往往喜欢通过一些社交活动来达到相互的沟通与理解。这些活动通常有宴请、观光、购物等。她们对时间的流逝并不十分敏感。人们喜欢有条不紊、按部就班2）他们认为在商务交往中，对时机的判断将直接影响到交易行为。信奉欲速则不达，防止拔苗助长、急躁妄为。如果时机不成熟，他们宁可按兵不动，也不草率行事。随着市场经济的确立和 深入，中国人的时间观念正在逐渐加强，工作效率也正在不断提高。中国文化追求广泛意义上的和谐与平衡。受儒家文化的影响，“面子”观念深入社会生活的各个方面与层次，并直接影响商务谈判。3）她们不喜欢直接、强硬的交流方式，对对方提出的要求常常采取含糊其辞、模棱两可的方法作答，或利用反问把重点转移。4）一些被西方人认为是交谈禁区的话
教师怎样与学生与家长有效沟通
为什么要沟通？ 一个人沟通的数值等于生命的数值一个好老师都是与家长孩子沟通的高手，凡是成功的人士也都是沟通高手，所以我们必须懂得沟通。我们与学生、家长的沟通就是为了及时、准确、全面了解学生的情况，为了拉进师生关系，融洽师生感情，为了培养学生积极的学习态度和良好的学习习惯，为了让家长掌握亲子教育的正确方法，与教师合作培养好孩子。其实总而言之，就是为了教育学生，使其获得成功快乐的人生。 学生好了、家长理解，对老师有什么帮助呢？ 班级易于管理，学习成绩提高，家长支持老师，老师心情愉悦，这些好处都源自老师与学生、家长的有效沟通。 什么是有效沟通？ 沟通就是听一听、说一说吗?不是，沟通是心与心的交流。“沟”者渠也，“通”者连也，“沟通”本身的意思是借助某种渠道使双方能够通连。沟通是双方的交换交流，单方的只是沟没有通。有效沟通就是指我有效的表达自己的信息，而对方的回应是我所祈望的。 《4快糖的故事》 让其知——另其信——动其情——触其行 如教师是个良医，你给病人抓了良药，病人一定要吃，病才能好。沟通的初发心 你愿不愿意与人家沟通 你用什么心与人家沟通
沟通的初发心是你沟通成功的一半 有这样一个故事： 我深深的爱着他们这就是沟通的初发心 我们有了这样一颗充满爱的心就能够有效沟通吗？ 不是的！现在，学生不听老师的话，不听家长的话，家长也不接受老师，多数的原因是你的这片爱心他们没有收到，没有感受到。 老师应通过各种沟通方式让他们感受到你的爱。 教师怎样与学生、家长进行有效的沟通呢？ 一、让学生家长感受到爱 1、让学生感受到你的爱 案例《第一节课》 通过这个案例，学生感受到的是平等，感受到是我对他们的尊重，感受到我接受他，学生接受我，我们是朋友，我们有肢体语言的交流，还创建了和谐的气氛。学生感受到了我的爱，又把他们的爱送给我。这些是有效沟通的前提条件。 2、让家长知道你爱他的孩子 案例《家长通知书》 这是写给一个做事磨蹭的学生的通知书，是这样写的：你那双珍珠般的眼睛里充满热情聪慧，上课时你思维敏捷发言积极，那独到的见解令人钦佩，比赛场上深情并貌的演讲感动着每一个人，如果在好的基础上再加快点速度，你还有什么可挑剔的呢？
会计论文写作准备工作
会计论文写作准备工作 俗话说：“巧妇难为无米之炊”。没有一定的材料，闭门造车，难于撰写出有价值的 文章。搜集与占有资料、整理资料，是研究工作的起点，同时也贯穿于撰写财务会计论文 的始终。 一资料搜集的范围。 搜集资料时，首先要明确哪些资料是有用的，不可或缺的;哪些资料是必 需首先了解的、急需的等。只有这样，才能有目的地进行资料搜集。写作论文一般应收集 以下几类材料： 1.论题的核心资料。它是指所研究对象本身的资料。例如：《知识经济对财务会计的 冲击与挑战》这一选题，其核心资料是围绕知识经济和财务会计学的相关知识，如《21世纪社会的新趋势：知识经济》、《会计理论》、《会计计量理论研究》、《财务会计基本 理论研究》、《国际会计准则》、《论财务会计概念》等书籍。核心资料，往往是“参考 文献”所列的书目、篇目。 2.背景资料。它是对核心材料起参照、比较、深化作用的资料，包括已有研究成果资 料和与论题相关的参照材料。学术发展是一个长期渐进积累的过程，后人通常在前人已有 成果的基础上继续前进，因此，要重视已有成果资料的收集。可以编制已有成果目录，从 标题上掌握论题研究的线索，收集具有代表性的各派观点的资料，以便寻找新的角度，提 出新的见解;有些资料还能用于行文中的理论探讨，以增强文章的理论性。 3.具有方法论意义的理论资料。专业论文不能停留在就事议事的层面，而要用科学的 思想方法和学科理论来分析和阐述问题。因此，必须注意这方面的理论资料收集。 此外，还要熟悉国家有关方面的政策。 二搜集资料的途径。 面对如山似海的资料，怎样才能迅捷地获得我们所需的资料呢?这需要了解 搜集资料的途径。 1.社会调查。这是获取第一手资料包括亲身体验的主要方式。大量实用的富有价值的 第一手材料存在于人们的社会实践中，有的尚未被人们用书面的形式记录下来，这就需要 我们通过实地调查去获得。业务部门和企业的规章制度、经验总结、分析报告、凭证账簿 及报表内容格式等等，都是重要的实际业务资料。虽然这些资料比较零散，但它是论文写 作的第一手资料，能给人们深刻的感性认识。写作论文时可重点进行深入的调查研究。 1普遍调查。它是对论题所涉及的一定范围内的有关情况，作出全面性的调查。例如，探讨我国国有企业财会人员的整体素质水平等问题，就要对各地区、各单位作全面的了解，
有效沟通的六个阶段
有效沟通的六个阶段 事前准备，识别自己的目标 发送信息的时候要准备好发送的方法、发送的内容和发送地点，这样才能在工作中提高沟通的效率。准备的时候可以按照以下几条来思考： ●根据目标对情况进行SWOT（优势，劣势、机会，威胁）分析 ●预测可能遇到的异议和争议 ●针对沟通对象及其分析进行目标设定 ●拟定计划 开始沟通，并确认对方的状况 没有觉察对方的状况，可能会产生尴尬，让彼此不舒服，只有了解了对方的心理想法，才能自由应对，审时度势，说合理的话，做合理的事。 深入交流，双方交换意见 交换意见的起点是双方阐述各自的观点，就是则样吧自己的观点更好得表达给对方，这是非常重要的，就是说的意思说完了，对方能否明白，是否接受，在表达观点的时候，有一个非常重要的原则：fab原则。Fab是3个英文的缩写，是属性，作用，利益，在阐述观点时，按这样的顺序来说，对方能够听懂。 针对矛盾，处理异议 读者在生活中一定会发现，自己往往会遇到对方的异议，即对方不同意自己的观点。而试图说服别人时又发现非常困难，同样别人想说服自己也是非常困难。因为成年人都有自己的认识，会根据自己的认识以及面子来排斥别人的观点。然而也正是由于这种原因，人们可能被自己说服。所以在沟通中一旦遇到异议之后，说服对方接受自己的观点不是关键，而是让对方自己说服自己改变观点，当然另外一个解决办法就是被对方说服。 接力大力的柔道法在这方面是个不错的建议。不是强行就说服对方，而是用对方的观点来说服对方，这再次说明了确认对方状况的重要性。但是有一点是需要给自己提醒的，处理异议时，态度要表现出具有同理心。如果打算完全无礼地把对方搞的一塌糊涂，那么就会失去对方继续沟通的愿望——因为这让他很痛苦。所以解决人际关系问题中最具有威力的三个字是我支持，理解，肯定的态度，尊重的客户的情绪及意见，会让对方觉得与自己交谈是件轻松、获益良多的事。 达成共识，确定协议 沟通的结果就是最后达成了一个协议。请一定要注意：是否完成了沟通，取决与最后是否达成了协议。 在达成协议的时候，要做到一下几个方面: ?报善于发现别人的支持，并表示感谢 ?愿与合作伙伴，同事分享工作成果 ?积极转达内外部的反馈意见 ?对合作者的杰出工作给予回
如何与老师沟通
如何与老师沟通 一、要尊重老师，才有效果 １、端正对老师总体的看法：不论你对老师怎么看，而是要考虑你的目的是教育孩子。 ２、发自内心尊重老师：概念化的老师 --所有教我们知识的人，指的是群体。老师的素质未必都能到你的要求，尊重老师实质是尊重自己。 ３、不要事事依靠老师：要不看成神，要不就白痴，就以为摊上个好老师就好了，孩子关键取决于自己和家庭的学习氛围。 老师按学校模式来做，没有超能力来管理到几十个学生。把所有希望寄托在老师是不实际的。如你的孩子在学校遇到了问题，我们去找老师沟通应该怎么说呢 如果这样说，你是老师的话会有什么感觉 “某某老师，不好意思打扰您，我是某某的家长，我常听到孩子谈到您的一些教法，我非常敬佩，真是非常谢谢您这么认真的教孩子，今天孩子回到家里，说他在学校里发生……(把事件长话短说)，我想这问题得请教您，看我们做家长的应该如何配合……”之后，耐心的倾听老师的说明。 二、要正确定位，真诚交流 家长与教师，都是孩子成长路上最重要的引导者，两者之间是目的一致的同盟者。因此，孩子在学校遇到问题，如果家长需要教师协助帮助孩子解决，则必须及时告知教师，及时进行交流。正确定位之后，心态自然就会趋向冷静、理智；理智的交流，就不会因孩子在校遇到问题而愤然偏激。而是会真诚地把孩子遇到的问
题、以协作者的态度告知教师，并提出自己的看法或疑问；接着，耐心地听听教师的解释，全面了解教师的教育目的及教育风格。如果双方的意见不一致，双方可针对孩子的个性特点，选择对孩子来说最适合的教育方式。 下面是个案例： 课间休息时，几个男同学在操场上愉快地玩耍，另一个小男孩也想参加，可并不被大家接纳，双方争执不休，动起手来，其中一个男孩鼻子受伤流血……如果您是这位家长，您会如何去和老师沟通呢请大家把想法说一下好吗 我们看看第一种方法： ［镜头一］第二天早上，流鼻血的孩子的母亲来到学校，找老师了解具体情况并提出建议： “老师，我们做家长的也是讲道理的人，我们知道同学相处难免会有摩擦，平时在家我们也告诉孩子在学校不要和同学打架，就算别人先动手，也先忍者把事情告诉老师，请老师处理。昨天孩子放学回家，我们知道他流了鼻血，因为不知道怎么回事，心里挺担心的，所以才来向您了解情况。我希望以后再发生这种情况，请一定给我们打个电话告诉一声，我们也好放心。” 面对如此坦然和宽容的家长，老师诚恳表示了自己的歉意，承认自己工作上的疏忽。 并和家长探讨了如何让孩子学会与同学交往的问题。 大家知道吗这个孩子后来考上厦门大学，后来到英国剑桥大学留学。
如何做好商务谈判的准备工作
如何做好商务谈判的准备工作 安徽文达信息工程学院外国语学院2012级商务英语2班 韩福摘要： 随着社会的快速的发展和和商业文化的不断进步，各种类型，各种层次的商务谈判也越来越多。为了应对复杂而多变的各种商务谈判活动，为了使商务谈判取得最终的成功,做好商务谈判的准备工作便是尤为重要的一个环节。我将从谈判的背景调查、谈判计划的制定、谈判的组织与管理、这三个主要方面进行介绍和分析。 关键字： 商务谈判，准备，顺利进行。 首先，谈判的背景调查。 所谓“知己知彼，百战不殆”在进行正式的商务谈判之前，谈判人员需要对谈判对手有一个全方位多角度了解，这也就是需要对谈判对手进行大量的调查。调查中主要包括谈判环境（政治状况、宗教信仰、法律制度、商业做法、社会习俗、财政状况等）的调查、市场环境（国内外市场状况分布情况、消费需求状况、产品竞争状况）的调查、谈判对手（公司背景、资信审查、谈判人员信息）调查、谈判实力（交易对各方的重要性、各方对交易条件的满意程度、市场竞争形势、对商业行情的了解程度、企业的信誉与实力、对谈判的时间因素的反应、谈判人员的策略与技巧）的判定这四个方面。 了解谈判对象所在国家的政治稳定性，经济现状，该国对待跨国公司的态度和管理政策，以及该国与我国的贸易关系。同时，根据对目标市场关于谈判项目产品的需求情况，销售情况，以及竞争对手的数目、价格、规模等了解自身产品的竞争力，寻求对方弱点。当然，社会环境的调查也是必不可少的。 首先是宗教信仰，商务谈判中尊重谈判对手的宗教信仰对于谈判的顺利进行也起着相当重要的作用。 其次是法律制度，谈判人员必须知道对方所在国家的有关法律制度，执行情况，以免在发生贸易争端时无法维护自身的权益。 最后，社会文化习俗。另一方面，在对谈判对手的调查中充分了解对手的资信情况。 其次，谈判计划的制定。
会计论文写作前准备工作
会计论文写作前准备工作（希望准备发表财会论文的朋友多学习） 文章写作是创造精神产品的过程，根据认识论理论，先有认识，再有表述，先有材料，再有写作。所以只有认真研究写作的全过程，才能提高写作能力和水平。论文准备阶段，是写作的初始阶段，也是十分重要的阶段，该阶段能够博采信息、聚集资料、分析资料、提高认识。会计论文的写作准备工作一般包括搜集论文资料（包括调查），整理分析、筛选使用资料等内容。即搜集、整理、加工资料 俗话说：“巧妇难为无米之炊”。没有一定的材料，闭门造车，难于撰写出有价值的文章。搜集与占有资料、整理资料，是研究工作的起点，同时也贯穿于撰写财务会计论文的始终。 （一）资料搜集的范围。搜集资料时，首先要明确哪些资料是有用的，不可或缺的；哪些资料是必需首先了解的、急需的等。只有这样，才能有目的地进行资料搜集。写作论文一般应收集以下几类材料： 1．论题的核心资料。它是指所研究对象本身的资料。例如：《知识经济对财务会计的冲击与挑战》这一选题，其核心资料是围绕知识经济和财务会计学的相关知识，如《21世纪社会的新趋势：知识经济》、《会计理论》、《会计计量理论研究》、《财务会计基本理论研究》、《国际会计准则》、《论财务会计概念》等书籍。核心资料，往往是“参考文献”所列的书目、篇目。 2．背景资料。它是对核心材料起参照、比较、深化作用的资料，包括已有研究成果资料和与论题相关的参照材料。学术发展是一个长期渐进积累的过程，后人通常在前人已有成果的基础上继续前进，因此，要重视已有成果资料的收集。可以编制已有成果目录，从标题上掌握论题研究的线索，收集具有代表性的各派观点的资料，以便寻找新的角度，提出新的见解；有些资料还能用于行文中的理论探讨，以增强文章的理论性。 3．具有方法论意义的理论资料。专业论文不能停留在就事议事的层面，而要用科学的思想方法和学科理论来分析和阐述问题。因此，必须注意这方面的理论资料收集。 此外，还要熟悉国家有关方面的政策。
有效沟通的六个步骤
前言 【管理名言】 运用换位思考，可以使沟通更有说服力，同时树立良好的信誉！ 在工作中我们要完成一次有效的沟通，我们会把它分为六个步骤： ◇第一个步骤是事前准备。 ◇第二个步骤是确认需求。确认双方的需求，明确双方的目的是否是一致的。 ◇第三个步骤是阐述观点。即如何发送你的信息，表达你的信息。 ◇第四个步骤是处理异议。沟通中的异议就是没有达成协议，对方不同意你的观点，或者你不同意对方的观点，这个时候应该如何处理。 ◇第五个步骤是达成协议。就是完成了沟通的过程形成了一个协议，实际在沟通中，任何一个协议并不是一次工作的结束而是沟通的结束，意味着一项工作的开始。 ◇第六个步骤是共同实施。 【自检】 请列举出你向上级汇报工作情况的几个步骤。 ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 对照有效沟通六步骤，你缺少了哪些步骤?为什么? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 你认为这六步骤是如何影响沟通效果的? ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 高效沟通的六大步骤 步骤一事前准备 步骤二确认需求 步骤三阐述观点 步骤四处理异议 步骤五达成协议 步骤六共同实施 步骤一事前准备 发送信息的时候要准备好发送的方法、发送的内容和发送地点。我们在工作中，为了提高沟通的效率，要事前准备这样一些内容： 1.设立沟通的目标 这非常地重要，我们在与别人沟通之前，我们心里一定要有一个目标，我希望通过这次沟通达成什么样的一个效果，那么就要设立目标是我们沟通。
老师如何与学生正确沟通
老师如何与学生正确沟通 师生有效沟通是保证课堂效果的基本前提，是激发学生学习兴趣，培养学生学习习惯的基础，教师一定尊重学生，主动与学生亲近，掌握一些有效沟通的技巧与方法，时刻关注学生的情绪，用亲情来缩短师生间的心理距离，与学生共同学习，共同进步! 老师如何与学生正确沟通 一、教师与学生沟通的障碍及其原因 在当今的教学中，师生之间很多情况下都沟通不畅，教师总是有伤心、失望、不满：“为什么现在的学生这么不用功?”、“为什么不积极地配合教师的授课?”、“为什么不及时完成作业……”。学生也满腹委屈：“为什么教师那么不近人情?”、“为什么教师那么不理解我们?”、“为什么教师对我们如此冷酷……”。这一切都暗示出师生间矛盾的突出和激烈。那么原因何在呢?笔者经过几年教学实践，总结出如下几点。 1.教师对于学生来说缺乏亲近感 中国传统强调尊师重教，亦有“一日为师，终身为父”的说法，这些原本只是出于对教师的尊重，但久而久之却转化成为一种畸形的师生观，教师把自己当成课堂的主宰，希一切都自己来掌握，把预期的目标都实现，而师生间的沟通一定得通过师生间高效的互动才能实现。而学生一般就存在一些自卑或戒备心理，不安或害怕，尤其是一些学习成绩不好的学生，不敢见教师，见了教师躲着走，无法坦诚地与教师沟通，更无法高效地完成学习任务。
教师的师道尊严总是会不自觉地流露出来，出现了控制、过度呵护、批评等过激倾向，在这种情况下，学生往往就是被动接受，口服而心不服。随着学生年龄的增长，其自我意识逐渐增强，个体意识和主体意识发展迅猛，他们总是希望按自己的意愿行事，不希望被控制、被训斥。 这时，教师一定要摆正自己的位置，尊重学生，把他们当成为自己看等，以平等的心态来对待他们，缩短心理的距离，使沟通得以顺利进行，从而构建和谐平等的师生关系，真正做到教学相长。虽然学生在学历、经验等方面都不如教师，但是在人格上，师生双方是平等的，师生只有在互相亲近的前提下，才可能进行良好的沟通。 2.教师与学生期待、学生期待与自身行动存在差异 中国应试教育成长起来的学生，从课任教师保姆式教育进入自我管理。入学初期，学生是典型的儿童状态，他们希望得到教师的批准，希望得到教师的鼓励，更喜欢教师对他们的付出给予回报。 但是他们又有强烈的自我意识，此时，教师一定要以朋友的身份与他们进行相处与沟通。在实际的教学中，师生间的关系其实很复杂，也很微妙，不像人们理想中的那样，绝对地相互尊重、热爱，而是有不理解和冲突。笔者建议，师生间的沟通也应该做到互相尊重，彼此亲近，互相宽容，积极行动，只有这样，才有可能做到沟通顺畅，教学效果显著。 3.教师缺乏有效沟通的技巧与方法 教学中，许多教师很想与学生进行有效的沟通，但由于实际的问题太灵活、太琐碎，教师缺乏有效沟通的技巧和方法，从而会按照自己通常的习惯来处理问题，造成学生们埋怨老师不理解、不尊重自己。
有效沟通的六个步骤
【管理名言】 运用换位思考，可以使沟通更有说服力，同时树立良好的信誉！ 在工作中我们要完成一次有效的沟通，我们会把它分为六个步骤： ◇第一个步骤是事前准备。 ◇第二个步骤是确认需求。确认双方的需求，明确双方的目的是否是一致的。 ◇第三个步骤是阐述观点。即如何发送你的信息，表达你的信息。 ◇第四个步骤是处理异议。沟通中的异议就是没有达成协议，对方不同意你的观点，或者你不同意对方的观点，这个时候应该如何处理。 ◇第五个步骤是达成协议。就是完成了沟通的过程形成了一个协议，实际在沟通中，任何一个协议并不是一次工作的结束而是沟通的结束，意味着一项工作的开始。 ◇第六个步骤是共同实施。 高效沟通的六大步骤 步骤一事前准备 步骤二确认需求 步骤三阐述观点 步骤四处理异议 步骤五达成协议 步骤六共同实施
步骤一事前准备 发送信息的时候要准备好发送的方法、发送的内容和发送地点。我们在工作中，为了提高沟通的效率，要事前准备这样一些内容： 1.设立沟通的目标 这非常地重要，我们在与别人沟通之前，我们心里一定要有一个目标，我希望通过这次沟通达成什么样的一个效果，那么就要设立目标是我们沟通。 2.制定计划 有了目标要有计划，怎么与别人沟通，先说什么，后说什么。 3.预测可能遇到的异议和争执 4.对情况进行ＳＷＯＴ分析 就是明确双方的优劣势，设定一个更合理的目标，大家都能够接受的目标。 那么在沟通的过程中，要注意第一点是事前准备，这是我们在沟通过程中第一个步骤；要准备目标，因为我们在工作中往往会不知道目标是什么，当我们在沟通之前有了一个目标时，对方肯定也会有一个目标，双方能够通过沟通达成一致协议。
教师如何与学生进行有效沟通
教师如何与学生进行有效沟通 [案例]心理学专家宋文娟教授做的案例的片段： 班的同学发生冲突，就跑上前去围观，结果导致了一场校园群架。为此，班主任老师把他们带到了心理室。三位同学进门后，低头站在墙角边，一句话不说。但我发现他们的脸上仍“挂”着怒气，情绪还有些“激动”。招呼他们坐下来后，宋教授与他们进行了下面的对话：师：刚才打架了？（用平和的口气询问，试图了解一些情况。）生：嗯。（学生不愿说话，脸上流露出对请到心理室的敌意的表情。） 师：伤着哪没有？（关心人优于关心事，以此缓解紧张的气氛。）生：没有。（学生稍有放松，但仍不愿开口。） 师：那为什么还不高兴呢？（进一步表达关心，以赢得学生的接纳与信任。） 生：（犹豫地彼此相望，不语。） 师：（我用期待目光看着他们，通过“停顿”激发他们开口。） 生：老师，本来我们不想打架。（学生想说“委屈”，有对话的愿望。） 师：我想也是。可是为什么又打上了呢？（对学生的话表示信任，鼓励其解除“心理防御”。） 生：不是我们先动手的。（学生强调没“先”动手，说明他们是愿意向上的。） 师：这一点你们做得很好，再忍一忍不就打不起来吗？（给予肯定。同时，进一步了解实情。） 生：我们忍了。我们说：“值当吗？这点小事，”然后就准备离开。可是他们却过来拉扯我的衣服，说：“你睬了我一脚不道歉，还说是小事。那行，我也踩你一脚试试。”说着，就恨恨地踩了我一脚。当时我就火了，就这么着我们打起来了。
师：这么说，你们打架是为了维护自己的利益？（了解行为动机）生：当时，我们就觉得凭什么该我们“吃亏”。 师：也是。不过，按理说你们现在占“便宜”了，应该高兴才对呀。但你们现在的样子并不高兴呀，这是为什么呢？（对不想“吃亏”表示理解，同时进一步探索学生此时的心理活动。） 生：我们害怕会受到学校处分。 师：你们觉得，对打架行为学校应不应该处理？（引导学生对自己的行为进行思考） 生：应该。可是…，反正不能只处分我们吧？ 师：你们认为应该怎么处理？（暗示学生，要为自己的错误付出代价。） 生：要处分就都处分。 师：如果都处分了，你们能得到什么好处？你们的利益就得到维护了？（启发：你们不是想维护自己的利益吗？现在达到“维护利益”的目的吗？） 生：至少我们觉得心里平衡点。 师：你们现在这种恐惧不安的样子，算得上平衡吗？（暗示学生，打架不但不能维护利益，还造成对自己精神利益的伤害。）生：（低头不语。） 师：我可不可以这么说，用打架来解决问题，并不是最好的方式，你们同意吗？ 生：（点头不语。此时是教育的最佳契机。） 师：其实，每个人在生活中都会遇到一些不愉快的事情。如果大家彼此不相让，都用自己的方式，都用拳头来解决，行吗？譬如，老师如果因为你们违反学校纪律、损害班集体名誉的行为，也叫班里的同学把你们也揍一顿，你们同意吗？（引导学生换位思考）生：不同意。 师：所以我们要学会宽容，学会忍让，学会用理性的方式解决问题。你们说对吗？
谈判前的准备和谈判的把握
谈判前的准备和谈判的把握 一、谈判前的准备 大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎么会轻易取得成功。 所以，在区域市场实战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要—赢得初始谈判的胜利？如何在消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家服务等情况？ 这时，营销人员要根据自己企业的实际情况，针对经销商最感兴趣与敏感的话题，做好充分的素材、话术准备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。这就告诉我们销售人员在与经销商谈判前，首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品，才能轻松取得首战必胜。 那么，我们来看看知己、知彼、知市场、知竞品的内容主要表现在哪些方面。 1、知己： 就是充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、销售人员的布署、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容。让客户感觉企业市场营销方案系统与合理，增强可信度。 2、知彼 经营情况（品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等）；人脉关系（与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等）；个人信息（性格、爱好、禁忌、生日）进行整理，综合分析，找出谈判突破口。根据掌握的信息和谈判的目的，分析权衡双方利益，准备三套谈判时双方所能接受的备用方案。 3、知市场 当地人口数，行政区划，收入水平，当地支柱产业；有多少个批发市场，多少个终端，分布在哪里，各个批发市场的货物流向所在（有的批发市场专走外埠、有的批发市场专覆盖市区）；大约有多少零店、超市、酒店、进店费等渠道费用的大致情况；当地其他市场特点（如：有几个购买力极强的大家属区、大单位等）。让经销商感受到自己的专业性。 4、知竞品： 充分掌握主要竞争品牌的产品包装、价格、功能卖点、销售利润情况；了解竞品哪个渠道销量最好、哪个渠道最差？哪个渠道尚有空白？了解竞争品牌哪个产品品项卖的最好和最差？了解竞争品牌采取的什么助销模式，派驻有多少人驻守在这里？有没有设办事处、分公司？他们已经直接拜访到哪一层通路？充分把握竞争品牌优劣势，找到支撑本品成功上市的着力点、抓住切入机会，打动经销商的心。 所以，销售人员在与经销商谈判只有做好了充分准备工作，做到知己、知彼、知市场、知竞品等，拿出一份系统的厂商合作方案，这样才能让经销商真正的折服，心情愉悦的和你达成交易。 二、创造良好的第一印象 区域市场的客户大多都文化素质基本不是怎么特别高，自我保护意识也较强，这种特征决定了第一次交往的时候，在客户心里建立起踏实可信的形象是比较关键的。 很多销售人员在和客户第一次交往的时候，因为太善于表达而不知不觉地给对方造成“这个人不太诚实”的印象，还有的销售人员在第一次拜访客户的时穿着过于光鲜，而给客户留下了不是美丽的距离。这些现象都是人之常情，人们总习惯拿对方跟自己的经验相比较，并以外貌、服装等为基准，对对方产生一种感观上的认识 如果给客户造成错觉的话，就很难修正在客户心中的第一印象。即使能修正过来，也要花费很长时间，很大力气。所以，在进行第一次谈判准备中，要想创造良好的第一印象，需要根据客户的情况来量身定做一次完美的亮相。如客户是比较“大哥”式江湖味浓厚的类型，在首次亮相的过程中就需要给客户以“够义气”的印象。 案例： 王建为毕业于某名牌大学的MBA，被某公司聘为营销干部储备人才。根据某公司的要求晓凯必须先从市场一线开始学习，根据公司领导的指示，他首先要做的工作便是到区域市场开发三个以上的成功网点。王建见到来接自己的公司负责M市销售工作的李经理后，便摆出一副专家和领导的样子开始给李经理说教开了，碍于礼貌和工作职责王经理给王建大概的介绍了一下当地市场的情况之后便不快的离去了。 王建满怀信心的去拜访甲经销商，甲经销商接过名片一看上边除了常规的电话、姓名、公司名称、职务而外，还有一个MBA 的字样。再经过寒暄之后晓凯就开始大谈将来中国营销发展的模式及甲经销商应如何改进观念等。 听了不到一分钟甲经销商就开始面呈赤色，便托词说有急事溜走了。王建就这样结束了第一次客户拜访，之后王建打了好几次电话打算再约甲老板谈判但都被对方以各种借口拒绝了。三个月过去了王建没能实现领导给的开发五个有效网点的任务。从王建的失败案例可以看出在首次拜访客户的过程中，由于其自身没有因地因人的制定完美的第一次亮相，给客户留下了糟糕的第一印象，导致了与客户再次沟通的障碍，最终失去了与客户坐下来谈的机会。创造一个好的第一印象是每一个营销人员都必修的课，在拜访客户之前应先了解一些对方基本的信息，然后根据其喜好设定首次亮相的形式，这也是获得首次谈判成功的关键。
文科类硕士论文写作的详细攻略
文科类硕士论文写作的详细攻略 大家都知道，不管什么学位的获得，都是离不开论文的写作的，文科的硕士也是一样的，硕士研究生修满一定的学分，还需要进行论文答辩，最终获得硕士学位，可见，硕士论文对于在读的硕士研究生来说，是最后一步，也是最关键的一步。 硕士论文的写作一般要经过至少一年的专门研究和撰写过程：首先是研究题目的选择，再通过艰苦的研究，最后将论文撰写出来，经同行专家评审后参加答辩，答辩通过后，经学校学术委员会审批后，方可授予硕士学位。硕士论文不仅是研究生研究工作的总结，而且反映了作者对本专业领域了解的程度和基础知识掌握的深度，反映了作者外语水平、阅读能力、科研能力，写作能力等综合能力，所以，硕士论文可以比较全面的反映研究生的状况。不少研究生学习不错，课题作的也不错，但写不出来，常见的论文缺陷是重点不突出、条理不清楚、逻辑不严密、写法不规范，说不清楚要说的内容，影响了论文的质量，也不能全面反映作者的水平。研究生一定要重视论文的写作质量，准确如实的将自己的研究工作反映出来。根据长期以来指导硕士论文的经验，我总结出来撰写硕士论文的基本要求，供研究生同学参考。 一、硕士论文的目标 研究生在写论文前应该明确两个问题，一是为什么要写论文？二是写给谁看？前边我们已经简略的说明了硕士论文是自己所从事的研究工作的总结，不仅将自己的成果公布于众，而且要全面反映自己
的基础知识和科研能力。既然硕士论文是公开的，阅读论文读者群基本是对主题感兴趣者，当然会包括三部分人：一部分是稍微有一点该专业知识的读者，他们可能是想泛泛的了解这方面的研究动态，只是当作学习对待；第二部分读者是对该专业领域比较熟悉，或许希望得到一些启发和借鉴，作为参考资料来对待，不会深究；第三部分读者是对该研究领域非常熟悉，或许希望继续这方面的研究，这部分读者会对论文的细节非常注意，通常会深究，甚至会重复推导原理和实验过程。 明确了硕士论文的两个作用，作者在构思论文框架时，就要考虑使论文的确能满足这两个需要。 1．论文的内容要能将自己所作的研究工作，特别是创新点和创造性成果确切反映出来。要说的清楚，且实事求是，还要能反映出作者对本学科领域了解的程度，包括基础知识、专门知识、国内外水平和状况等，通过条理性、逻辑性、思路等反映自己的科研能力等。硕士论文不同于在杂志上发表的论文，要有一定的篇幅，否则，难以全面反映作者的水平和能力。因此，作者在写论文的过程中要刻意的将水平和能力充分显露出来。 2．论文既然要面对不同层次的读者，所以，作者在写论文时，要注意最好从简单和容易理解处入手，逐渐进入复杂的原理和公式推导，要将问题用简明的语言叙述清楚，条理性要强，可以多采用通俗的词语，容易理解的图表。所有这些的目的就是要让三部分读者都能看懂，并有所收获。特别是有关应用技术研究的论文，要兼顾不同的