大区经理管理规范

1、岗位要求及管理规范

1.1 大区经理须自觉遵循并督促商务代表和外埠商务代表严格遵守国家法律法规及股份公司的各项规章制度，严格按GSP管理规范的要求开展各项经营活动。

1.2 大区经理必须熟悉所销售品种的相关知识，了解国家相应的政策法律法规，掌握市场动态及发展趋势。

1.3 大区经理应与相关部门（采购部、储运部、财务部、医院部等）保持良好沟通协作关系，协调解决整个业务流程中出现的问题。

1.4 大区经理应熟悉了解所管辖区域客户的情况，包括：信用额度、信用天数、品种渠道、销售价格、应收账款是否超期、正常进货量等，能有效审核合同，规范销售。

1.5 严格把关审核由现款商业客户转为赊销商业客户资格、需要调整资信额度的客户以及商业客户退换货要求。

1.6 做好与商业客户、生产厂家相互间的协调工作，及时沟通解决存在问题。

1.7 定期和商务代表、外埠商务代表对区域内的商业客户进行有效业务拜访。

1.8

对本区域的商务代表、外埠代表进行业务指导，协助经理对其进行绩效评估。

1.9 每月对销售代表的工作计划、费用预算、出差费用使用情况进

行审核。

1.10 在区域内开发销售市场、管理销售业务，实现或超额完成销售及回款指标，并分析预测所负责区域内产品的销售趋势和商业客户的回款趋势。

1.11 定时组织召开区域工作会议，与商务代表、外埠代表共同协商解决销售过程中的存在问题。

1.12 积极配合生产厂家和商业客户，积极做好新品种、新市场的开发工作。负责向领导及时反馈区域内的市场信息及产品销售状况，及时向领导提交分析报告及合理化建议。

1.13 协助经理开发新的国内外医药产品资源，努力挖掘现经营品种的潜力，并不断探索新的销售代理模式。

2、日常报告管理规范

2.1 大区经理应于每月27日下班前将《月工作计划》（编号：GYGFC-SW-04-R05）和《费用预算明细表》（编号：GYGFC-SW-04-R06）及对本区域内每位商务代表工作计划的修改意见同时上交给部门经理。

2.2 每位大区经理应于每月第五个工作日前将《差异分析报告》（编号：GYGFC-SW-04-R07）和《费用使用明细表》（编号：GYGFC-SW-04-R08）及对本区域内每位商务代表的差异分析报告的修改意见上交给部门经理。

2.3 大区经理需要临时出差时应于出差24小时前将《出差申请及费用预算表》（编号：GYGFC-SW-04-R09）上交给部门经理，经部门经理

签字批准后方可执行。

2.4 大区经理出差返回必须于两个工作日内将《出差随访报告》（编号：GYGFC-SW-04-R10）交部门经理，并将《费用使用明细表》（编号：GYGFC-SW-04-R08）交部门经理进行审核批准，否则不给予差旅费报销。

2.5 大区经理在组织大型活动时，包括举行新品种的上市会活动、产品推介会、区域内商业客户的答谢活动等各项活动需提前一周向部门经理提交《大型活动费用申请表》（编号：GYGFC-SW-04-R11）及《费用预算明细表》（编号：GYGFC-SW-04-R06），待部门经理签字批准后方可执行。

2.6 大区经理在组织完大型活动后，必须在二个工作日内将《活动总结》（编号：GYGFC-SW-04-R12）及《费用使用明细表》（编号：GYGFC-SW-04-R08）上交给部门经理，待部门经理审核批准后方可执行报销。

2.7 大区经理每月25日进行当月费用报销时，必须认真填写费用《费用使用明细表》（编号：GYGFC-SW-04-R08）同时需在规定的报销单据背面签字后，整齐贴在公司规定的报销单后面，及时交内务组，

真填写费用《支出证明单》同时需在规定的报销单据背面签字后，整齐贴在公司规定的报销单后面，及时交订单岗，经部门经理审批签字后方可报销。

2.8 每位大区经理应于每月5号和18号之前将各商务代表填制的

《产品销售库存表》（编号：GYGFC-SW-04-R13，GYGFC-SW-05-R08，）及《产品销售流向表》（编号：GYGFC-SW-04R14，GYGFC-SW-05-R09）进行统一汇总后上交给部门经理。

2.9 严格执行费用预算制度，每月费用报销时与上月费用预算审核，出入较大的应作出相应的解释说明。

大区经理日常管理制度2013

江西樟树市三泰药业有限公司大区经理（直辖区域经理）日常管理制度一、工作职责 1. 规划制定责任区域市场开发计划，选择并开发区域经销商； 2. 服务区域经销商，与区域经销商建立良好互动的合作关系； 3. 协助、指导区域经销商建设或完善分销渠道，参与培训经销商的业务、促销人员； 4. 督促经销商严格执行价格政策，着力销售公司产品，并及时订货、回款； 5. 收集反馈市场竞品销售信息，向公司提供新产品开发建议；二、授权范围 1. 授权大区经理（直辖区域经理）依照公司销售政策与经销商签署经销协议（涉及价格调整、货款支付方式等重要内容的变更，须报营销中心负责人核准回复后执行。）； 2. 授权大区经理（直辖区域经理）协调处理区域间经销商争议，融洽区域经销商之间的各种友好关系； 3. 授权大区经理（直辖区域经理）向经销商追收应收货款，但不得经手现金货款（须直接汇入公司指定账户账号）； 4. 授权大区经理（直辖区域经理）终止区域不良经销商的特约经销权，处理市场善后事宜。三、管理要求 1. 大区经理（直辖区域经理）直属营销中心营销中心负责人管理，每月1日前制定《区域市场月度工作推进计划》（见附表1），在月度例会上陈述并经审定完善后执行。每月1前日拟写上月度工作总结，书面呈报给营销中心负责人审阅。 2. 每月出差时间不少于18天，出差前需书面填写《差旅计划表》（见附件2）呈中心负责人（营销中心负责人）审批后，方可办理费用借支；出差过程中每到达一个新的区域须用当地座机向营销中心客户服务部经理报告行踪；每周日20时之前将上周工作执行情况书面列出，以电子邮件方式发送至313968946QQ邮箱汇总后呈报营销中心负责人审阅；重大事件及时电话向营销中心负责人汇报。 3.要求大区经理（直辖区域经理）每日做好“日清日结”工作记录，无论出差过程中或者在公司办公时间段；内容包括但不仅限于客户拜访状况、参与客户市场工作情况、区域市场竞品销售情况、区域渠道（连锁药店、卖场等）基础状况、问题和建议等，并拟定次日工作计划，营销中心负责人随机抽查。回公司述职或参与工作时间里，必须每天召开晨会，参与中心或公司组织的各项活动。

合规经理管理办法

西南证券股份有限公司合规经理管理办法第一章总则第一条为完善公司合规与风险管理体系，加强对合规经理的工作指导，根据《西南证券股份有限公司合规管理制度》、《西南证券合规管理工作实施办法》，制定本办法。第二条公司在经营层建立以合规总监为核心的合规管理体系，合规与风险管理部作为专职部门负责公司合规管理工作，各部门及分支机构设立专兼职合规管理岗，由合规与风险管理部对其进行垂直管理。第三条合规管理岗是指具体负责公司各部门及分支机构内部合规管理工作的岗位，该岗位人员统称为合规经理。第四条公司各部门及分支机构负责人是合规管理第一责任人，对本部门经营活动的合规性负责，合规管理岗协助其对本部门进行合规管理。第二章合规经理职责第五条合规经理的基本工作职责：（一）负责本部门的合规管理工作；（二）负责收集本部门经营管理活动相关的各项法律、法规和准则，督促部门制定和完善规章制度和操作规程；（三）负责为部门提供合规咨询，对本部门合规审查事

项进行初审；（四）负责识别部门经营活动中的各类风险，并对发现的合规风险情况及时制止和报告；（五）负责定期对本部门经营管理合规情况进行总结、评估和报告，并提出建议；（六）负责与当地监管部门的联系与沟通；（七）负责组织本部门员工的合规管理培训工作，提高部门员工合规意识；（八）负责公司合规与风险管理部交办的其它工作。第六条专职合规经理除应履行第五条规定的基本职责外，还应履行以下职责：（一）负责对各内设部门及分支机构合规工作及合规经理的管理；（二）负责收集汇总各内设部门及分支机构工作报表，对本部门合规情况进行总结、报告；（三）对各内设部门及分支机构开展合规检查工作。第七条每月前五个工作日内，合规经理应就本部门上月的法律法规收集、合规与风险管控情况、风险事项整改情况等向合规与风险管理部提交合规管理月报。第八条每年7月20日之前，合规经理应向合规与风险管理部报送部门半年合规报告；每年1月31日前，报送本部门上年度合规报告。

大区经理管理组织办法

上海英泰塑胶股份有限公司大片区经理管理办法（试行）为规范公司各大片区经理的管理，确保市场营销活动的有序进行，特制定本暂行管理办法。第一章大片区经理的设置一、全国销售区域分为个大区，分别是：二、大区经理的授权通过公司总经理批准，确定大区经理的管理授权地区与业务授权范围等。第二章大区经理岗位职责一、参与所属区域销售经理、业务员的招聘，负责日常管理、培训区域销售经理、业务员的工作。二、分解和执行区域年、季、月销售计划、经销商开发计划、市场推广计划。三、及时了解并掌握区域销售进度，保证销售指标的完成。按照公司要求，及时提供所有要求的报表、报告。四、严格执行公司价格政策，负责地区经销商业绩的督导、评估与考核。定期与经销商协同拜访重要客户。五、计划、协调、参与和创造新的地区重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。六、选择、管理并协调区域内经销商及分销渠道，依照公司政策建立区域销售网络，加强服务与资信管理。

七、负责本地区订货、发货、换货、退货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。八、协助经销商进行所辖区域的招标申报工作。九、协助市场部完成目标市场、目标客户、经销商数据库的建立。十、对经销商及业务人员进行产品知识的培训，以改进相关人员的销售技巧、产品知识。十一、及时将获得的市场信息进行双相的交流沟通。及时了解竞争产品及竞争对手的信息，以便公司决策。第三章大区经理的要求一、各大区经理对总经理负责。应忠实履行其岗位职责。二、各大区经理必须维护本公司利益，保守本公司商业保密，严禁在客户中散布、编造、传播有损公司形象的言论举止，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。三、大区经理向客户传递虚假销售政策、促销政策、价格政策，欺骗经销商汇款订货或者投入费用的，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。四、有权代表公司对各区域市场经销商及地区经理的工作业绩考核管理，督促检查各区域的货物流向、资金回笼及所有相关业务。五、有伙同经销商恶意冲串货的，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。六、各大区经理不得经营本公司以外产品和兼职其他企业产品的销售，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。七、大区经理因工作失误，造成商品被骗、被盗、货款流失的由本人负责。

银行客户经理管理办法(试行)

**银行客户经理管理办法（试行）第一章总则第一条为建立面向市场、面向客户的金融服务体系和稳定高效的营销队伍，发展和巩固我行基本客户群体，扩大市场份额，提高我行综合竞争能力、整体效益和风险防范能力，特制定本办法。第二条本办法所称客户经理是指为客户提供资产、负债、中间业务等金融服务并承担相关业务开发、风险防范及客户关系维护职责的市场营销人员。包括：支行营销科室，总分行公司业务部、个人业务部、国际业务部等营销部门内承担营销任务的人员。支行行长、副行长，分行公司业务部、个人业务部、国际业务部担任副总经理以上（含）行政职务以及承担专业管理职责的人员，不执行客户经理序列。第三条客户经理实行分类分级管理。客户经理分市场经理（资源型）、信贷业务经理（资源+能力型）、营销设计经理及专业经理（能力型）四类。客户经理设高级客户经理、客户经理、助理客户经理、见习客户经理四个级别，共11个档次。其中，高级客户经理设4个档次，客户经理设3个档次，助理客户经理设3个档次，见习客户经理设1个档次。资深客户经理设4个级别。第四条客户经理实行上岗资格管理。助理客户经理级以上（含）的市场经理、信贷业务经理、营销设计经理上岗前，需取得相应的客户经理资格。不具备客户经理资格的，不得享受相应的客户经理待遇。具备某级别客户经理资格，但业绩未达到该级别标准的，也不得享受该级别的客户经理待遇。

第五条客户经理实行业绩指标、职业道德、基础管理工作、信贷操作及管理、服务质量五个方面的全面综合评价考核。日常按季进行评价考核，年度进行全面评价考核。第六条客户经理级档实行浮动管理。根据评价考核结果确定级档及应享受的客户经理待遇，能上能下。客户经理实行绩效挂钩的奖励办法，根据评价考核结果享受奖励。第二章客户经理岗位及行员等级设置第七条市场经理为具有客户和业务资源，承担客户、存款、国际结算、网络银行等业务开发的人员。第八条信贷业务经理为营销部门内承担客户及业务开发，并承办客户信贷操作及管理等业务的人员。第九条营销设计经理为营销或营销管理部门内承担客户服务方案设计、营销策划、产品营销、理财服务等业务的人员。第十条专业经理为国际业务、网络银行、个人业务等专业部门配合市场经理或信贷业务经理进行业务开发和办理的人员。第十一条市场经理、信贷业务经理设高级客户经理、客户经理、助理客户经理、见习客户经理4个等级共11个档次，其对应行员等级薪档从12级1档到3级1档。营销设计经理设高级客户经理、客户经理2个等级共4个档次，其对应行员等级薪档从9级1档到6级1档。专业经理不设级档，不参加客户经理序列评价考核。第十二条各岗位见习客户经理、助理客户经理和客户经理级别

大区经理岗位职责

大区经理岗位职责一、职务名称:大区经理直接上级:销售经理（总监）直接下级:城市经理岗位概述: 根据全国区域市场发展和公司的战略规划，配合销售经理制定本区域销售战略、营销计划、销售目标，负责所辖各区域的销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施。在协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配的基础上分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。二、岗位职责（一）工作内容及职责： 1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。 2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。 4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。 5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。 6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相

关规定处罚。 7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。 8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。（二）执行： 1、巡检所辖各个销售平台的市场和销售工作。 2、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。 3、充分发挥枢纽作用,保证公司各部门与所属大区沟通顺畅。 4、直接参与主持重要客户的业务谈判及成交。 5、处理客户投诉。 6、协助城市经理完成业务主管的招聘，对城市经理及业务主管进行培训、指导。 7、完成领导交办的其他工作。三、任职资格 1、产品专业知识和专业的营销知识。 2、大区经营策略制订能力、丰富的市场操作经验。 3、竞争分析能力。 4、产品定价能力。 5、促销政策的制定和管理落实能力。 6、渠道信息收集能力和客户信息管理能力。 7、客户销售攻关能力和客户关系维护能力。 8、良好的抗压性、适应经常出差。

区域经理管理制度

国内区域经理管理制度一、业务人员在公司的管理细则。 1.自觉遵守公司的各项规章制度。 2.依时上下班，不迟到，不早退，上下班按规定时间打卡。 3.上下班时间未经批准不准外出，不准大声喧哗、聚众玩乐等活动，注意仪表与言谈举止及礼貌用语。 4.保持办公位置及公共场所卫生，办公用品及资料要保持整齐有序。 5.不准利用公司电话长时间打私人电话，违者每次罚款100元。 6.不准经营其它厂家的产品，一经发现，立即开除，并扣发所有业务费。 7.不准泄露公司的商业秘密，违者开除处理，并追究经济及法律责任。 8.开会期间，必须关掉手机及传呼机，不得无故缺席、迟到。不准随意走动，做好会议记录，违者罚款50元。 9.认真学习公司制定的（营销管理手册），并依照（营销管理手册）的各项要求进行操作。二、业务员出差前的准备工作 1.做好出差的一切准备工作，随时接受出差的任务。 2.出差前首先填写出差申请表，内容包括出差的路线及所需的时间，出差的工作内容等，呈营销总经理审批。 3.申请表审批后，持申请表到营销文员处领取工作日记本及相关资料。 4.出差前预算好所需的费用，以便更好地完成工作任务。三、业务员出差中的管理细则 1.业务员出差时间每月不得少于二十天，小于二十天必须经销售总经理批准，否则按旷工处理。

2.按照申请表的工作要求，做好每日的工作日记（包括路线、地点、时间、拜访客户）等内容。 3.要求每隔两天用当地电话对营销总经理作一次简单的汇报工作，并每隔七天将所有调查表填好邮寄或传真回公司。 4.在出差过程中，如遇到无法解决的问题应及时向公司汇报，以便及时协商处理。四、业务员出差回公司后管理细则 1.返回公司的当天向营销文员报到登记，可合适休息一天。 2.整理好出差时所写的工作日记及有关工作资料，并上交营销文员处。（回公司后两天内上交）。 3.详细写好本次出差的总体报告（内容包括：各地区的市场信息，客户的经营情况及市场的管理等问题）。（三天内上交文员处） 4.向销售总经理口头汇报出差情况，讨论所要解决的问题，提出可行性的解决方案。 5.做好客户订单的收集及发货跟踪工作，经常与客户保持密切的联系。五、本管理细则与公司的?人事管理制度?及?营销管理手册?同时使用，如有相互抵触的条文，按本细则执行。业务员出差须知一、出差必备品 1.销售合同。 2.价目表。 3.出差申请审批表。工作日记。 4.已有客户资料。 5.公司的宣传图片。

职业经理人管理暂行办法

职业经理人管理暂行办法第一章总则第一条为贯彻落实集团公司关于推进金融产业市场化改革发展的有关要求，加强公司职业化企业经营管理人才队伍建设，建立“责权明晰、奖惩分明、特点突出、流动有序”的职业经理人管理模式，根据集团公司有关规定精神，结合公司实际，制定本办法。第二条本办法所称之职业经理人是指公司系统通过市场化机制选聘和管理的企业中高级管理人员，包括但不限于企业专职董事长、总经理（总裁）、副总经理（副总裁）、总会计师等企业经营班子成员和企业总师助理、内设事业部制经营部门负责人、省级分支机构经营班子成员。第三条本办法适用于公司系统所属下列单位：（一）市场化业务所占比例较高的；（二）确立市场化改革发展方向的；（三）其他因工作需要的。第四条职业经理人选聘和管理遵循以下原则: （一）党管人才原则；（二）股权管理和人事管理相统一的原则；（三）民主、公开、竞争、择优原则；

（四）权利与责任义务统一、激励与监督约束并重的原则; （五）任人唯贤、德才兼备、注重实绩的原则; （六）分级分层管理的原则；（七）契约化管理原则。第二章管理权限和职责分工第五条公司系统职业经理人分为高级职业经理人和中级职业经理人。高级职业经理人包括企业专职董事长、总经理（总裁）、副总经理（副总裁）、总会计师等企业经营班子成员。中级职业经理人包括企业总师助理、内设事业部制经营部门负责人和省级分支机构经营班子成员等。第六条公司人力资源部在公司党组的领导下，具体负责组织开展公司系统高级职业经理人的选聘和管理工作，参与和指导各单位开展中级职业经理人的选聘和管理相关工作。各单位人力资源管理部门按照公司人力资源部要求，协助开展高级职业经理人选聘和管理相关工作，并根据本级党组（党委）的安排，具体负责组织开展本单位中级职业经理人的选聘和管理工作。第七条公司和各单位经营考核部门根据职能分工，参与开展经济目标责任制考核相关工作。

大区经理工作职责

大区经理的工作职责、任职需求和考核标准一、主要职责： 1、负责区域渠道结构的规划及管理，设计合理的渠道布点。 2、寻找潜在合作伙伴，并与其进行商务洽谈和签约。 3、行业渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。 4、对区域代理商经销商的销售人员进行培训。 5、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。、 6、制定、组织实施区域的市场推广计划及促销方案。 7、负责受理渠道的投诉及协调解决问题。 8、针对渠道开展产品及服务的宣传工作。二、任职资格： 1.与代理商的谈判和沟通能力强，具备独立的市场开拓能力； 2、具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识，敏锐的反应能力； 3、具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力； 4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神；乐于面对挑战； 5、有较强的项目策划能力和谈判能力； 6、具备较强的学习能力及团队合作精神； 7、性格外向，强烈的事业心及挑战精神； 8、良好的个人信誉及职业操守。三、8项工作的具体要求 1、渠道拜访的15要求渠道拜访分为五个步骤，分别是前期计划，准备工作，过程处理，现场检查，事后总结。三个计划：计划拜访目标和拜访目的，计划拜访时间，计划拜访路线；三个准备：准备个人形象，准备拜访工具，准备拜访客户资料；三个处理：处理抱怨和需求，处理宣传物料，处理产品推广和培训；三个检查：检查产品陈列和宣传情况，检查销售情况，检查竞争对手情况。三个总结：拜访效果的总结，收集信息的总结，后续工作的总结。 2、渠道经理需关注三类市场信息 1）渠道网点的经营信息，包括了渠道商的经营数据，如号码卡库存情况，销售情况，代理我司产品的销售收入占比，数据业务销售及收入情况等等，还包括了其对我司的产品、促销活动以及渠道政策的意见和建议； 2）竞争对手的经营信息，竞争对手的市场政策，周边竞争对手代理商的拓展及销售情况，竞争对手的宣传情况等； 3）客户的信息，客户在店内消费时提供的意见，客户对我司产品。服务与竞争对手的比较分析的情况。 3、渠道经理做好四方面的指导工作 1）做好产品业务的宣传及培训 2）做好渠道政策及规范制度的宣传 3）做好销售技能的培训及指导 4）做好服务技能的培训及提升 4、渠道拓展的两种模式 1）空白区域的覆盖：熟悉了解管辖区域内的市场动态，及时掌握区域建设动向，从而实现提前计划，提前布点，提前覆盖； 2）竞争对手的反挖：收集竞手代理网点资料并进行资质排序及分析，确定反挖对象，通过各

关于印发总经理办公会管理办法的通知

**有限公司文件 **电力综字〔**〕1号关于印发总经理办公会管理办法的通知各部门：为了保障公司决策过程的科学化、民主化，提高决策质量和效率，现将《**有限公司总经理办公会管理办法》印发你们，请认真遵照执行。 **有限公司 **年8月21日

**有限公司总经理办公会管理办法第一章总则第一条为规范**有限公司（以下简称运维公司）总经理办公会管理，保证决策过程科学、民主、务实、高效，依据国家有关法律法规、运维公司公司章程、执行董事批准的总经理工作细则等规定，结合运维公司实际、制定本办法。第二条本办法适用于运维公司总经理办公会（以下简称总经理办公会）管理。第三条总经理办公会是在执行董事授权范围内，经营班子讨论重要经营管理事项的决策性会议，是经营班子交流工作、统一思想、集智决策的重要平台。第四条总经理办公会坚持“集体决策、科学决策、民主决策、依法决策”的原则。第五条“上航电力”三重一大”事项范围参照航天机电《三重一大决策管理规定》要求。第二章机构与职责第六条经授权上航电力领导班子集体讨论决定“三重一大”决策事项，采取党委会、总经理办公会等会议组织形式。

第七条经营班子研究“三重一大”事项时，应事先与党总支沟通，听取党组织的意见。进入董事会、未设董事会的经营班子的党总支成员，应当贯彻党组织的意见或决定。第八条研究决定企业改制以及经营管理方面涉及职工切身利益的重大事项、制定重要的规章制度，应当听取工会的意见，并通过职工代表大会或者其他形式听取职工群众的意见和建议。第九条讨论决定“三重一大”事项，会议应由有表决权的三分之二以上人员参加方可召开，会议决策应遵守以下要求：（一）太阳能联合党总支会应按照少数服从多数的原则进行决策，但参与决策人员三分之一以上不同意的，应慎重决定，待进一步听取意见和论证后再讨论决定。（二）上航电力总经理办公会对“三重一大”决策事项进行表决时，参与决策人员三分之一以上不同意的，应慎重决定；二分之一以上不同意的，应暂缓决定，待酝酿改进后再上会讨论决定。上航电力公司章程、董事会批准的总经理工作细则有特别规定的，从其规定。（三）业务部门应在会前提供立项和论证方案材料的说明，会议中汇报决策事项及有关情况，回答参会人员的询问。（四）“三重一大”决策议题的分管领导重点阐述意见，并提出决策建议。因故不能到会的，可书面表达决策意见。（五）出席会议的其他决策人员进行充分讨论并分别发表意

物业区域经理岗位职责

物业区域经理岗位职责 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

物业区域经理岗位职责一、认直贯彻执行公司的经营、管理方针、政策、指示、规章制度和有关指令，并传递相关信息至区域内项目，确保公司经济、管理、安全目标在项目上行到实施和落实。二、主持所在区域日常工作，对本区域的经济责任负全责，领导本区域各物业服务中心及项目开展工作，完成公司下达的各项任务、目标。三、负责编制区域发展规划，审定区域各物业服务中心年度计划、总结等，并监督、检查。四、编写物业项目的具体工作指导书、项目的服务计划，编制项目的预算；结合公司的要求制定物业管理方面的管理目标和经营方向；制定一系列的规章制度和操作规程，在报公司审核后进行监督贯彻执行。五、制定各项费用标准保证管理工作的正常进行，严格控制日常费用支出，行增效节约的原则，实现最大收益。六、负责协调处理区域与委托方、公司各部门、开发商、相关政府部门的各种关系和事项。七、及时向各部门传达公司各项工作会议的精神及颁布的制度，督促严格执行；每月定期组织区域性会议、员工培训、工作检查等工作，不断改善服务态度，提高服务质量。八、经常巡视管理区内外场所及所辖各部门的工作情况，检查服务质量，及时发现问题，以身作则，提高自身素质，关心员工，奖罚分明，最大限度地发挥和调动全体员工的工作热情和责任感，使组织具有组织力和漫聚力，并督促属

下管理人员的日常工作，检查各项工作和实完成情况，并正确评价、培训管理人员，做好人员的考核工作。九、积极开展多种经营，增强区城各物业服务中心的创收能力。十、建立健全物业的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。十一、关心员工生活，组织团队活动，增强团队凝聚力。十二、认直完成公司交办的其它工作。

部门经理考核管理办法

部门经理考核管理办法 1

部门经理考核办法一、考核办法 1、考核范围: 产品开发中心所有部门的部门经理(含副经理)。 2、考核方式: ?采用计分法,基础分100分 ?每月一评,每月评分=100-扣分 ?部门经理由主管总经理进行评定 ?部门副经理先由部门经理初评,再由主管总经理进行终评 3、部门经理工资计算方式如下: 工资 = 固定工资 + 考核工资 * 考核分数/100。 4、说明: ?浮动工资的确定根据其能力和所担负的责任,由公司确定,并通知个人; ?浮动工资按照以前规定的工资调整时机进行调整。 ?初始浮动工资确定在当前工资的50%以上。 ?固定工资最高4000元。二、考核指标 1、客户投诉 2

由于本部门工作出现问题,遭到客户投诉,部门经理将被扣除2~5分/次。 ?责任心原因, 造成严重不良后果,每次扣5分 ?非责任心原因,造成严重不良后果,每次扣4分 ?非责任心原因,造成不良后果,每次扣2分 ?因工作不规范,给客户造成影响,每次扣2分 ?非本部门责任,但在接受到客户投诉后,未及时反映到责任部门,每次扣2分 2、工作质量 ?产品管理部测出问题,每次扣1分 ?客户提出质量问题,每次扣2分 ?重大责任问题,每次扣2分 3、工作纪律对工作纪律的考核,扣减项目如下,部门经理有下列情形,发现一次,责任人扣减相应分数(5分/次),其下属有下列违反工作纪律的情行而不制止被其它主管发现,该部门经理加倍扣减(10分/次)。?擅自离岗(包括迟到、早退) ?工作时间看与业务无关的报刊书籍 ?工作时间玩游戏 ?工作时间与业务无关的上网 ?网上聊天 3

4、部门协调 ?本应经过部门协调即可解决的事项,未能解决,而需主管协调的,属于责任方每次扣2分,属于非责任方每次扣1分 ?部门间投诉必须经过部门经理。被其它部门投诉,被证明事实属实的,扣被投诉部门经理每次扣1分 5、非项目工作管理 ?无工作计划每次扣2分;内容不清每次扣1分; ?无故推迟计划每次扣1分;未及时调整计划每次扣1分; ?无书面要求每次扣2分;内容不清每次扣1分; ?无成果要求每次扣1分 ?无故未及时验收每次扣1分; ?未提交应有成果文档每次扣2分;提交的文档不符合要求每次扣1分;?未及时处理出现的问题每次扣1分 ?(工作计划、工作内容能够在任务管理系统中录入) 6、项目管理工作(兼任项目经理时使用) ?项目工作计划本项指标主要用于考核项目经理的工作计划性,扣减项目如下: 1.项目总体计划项目经理对整个项目要有书面的整体计划。 2.详细工作计划 4

区域经理岗位职责说明

科舰集团能源发展区域经理管理工作指引编制：罗华华审核：审批：

职位说明书版本： 01 日期：_2014年04月10

六、职权围： 1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议； 2、对销售费用的使用有建议调整权； 3、对销售渠道有决定权； 4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权； 5、对产品的定价有建议权； 6、对公司的营销工作有指挥权； 7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权； 8、对销售奖金有分配权； 9、本职规定的其它权一、渠道开发方面 1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划 2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标 3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求二、市场、渠道方面 4、提供市场调查报告 5、提供市场好的方式建议，参与招商方案的策划 6、各类招商活动的实施 7、提供区域市场营销参考策略三、具体业务方面 8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效 9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象 10、指导和落实售点改善店设及货品列 11、指导和落实售点改善货品进销存管理 12、区域售点的销售目标管理与分析 13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象 14、售点营业员销售技能及服务规的培训指导 15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况 16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动 17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议 18、负责区域各种推广方案的制定什么是区域经理? 区域经理是指拥有营销经验能力；或拥有成熟营销团队；或拥有成熟地方、领域市场资源的个人或企业。区域经理工作职责负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和当地销售代表，向市场经理汇报。区域经理工作职责具备的基本能力随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行

大区经理管理办法

上海英泰塑胶股份有限公司大片区经理管理办法（试行）为规范公司各大片区经理的管理，确保市场营销活动的有序进行，特制定本暂行管理办法。第一章大片区经理的设置一、全国销售区域分为个大区，分别是：二、大区经理的授权经过公司总经理批准，确定大区经理的管理授权地区与业务授权范围等。第二章大区经理岗位职责一、参与所属区域销售经理、业务员的招聘，负责日常管理、培训区域销售经理、业务员的工作。二、分解和执行区域年、季、月销售计划、经销商开发计划、市场推广计划。三、及时了解并掌握区域销售进度，保证销售指标的完成。按照公司要求，及时提供所有要求的报表、报告。四、严格执行公司价格政策，负责地区经销商业绩的督导、评估与考核。定期与经销商协同拜访重要客户。五、计划、协调、参与和创造新的地区重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。六、选择、管理并协调区域内经销商及分销渠道，依照公司政策建立区域销售网络，加强服务与资信管理。

大区经理日常管理制度2013

职业经理管理办法

中铁十一局集团职业项目经理管理（暂行）办法第一章概述一、项目经理职业化的意义项目经理部是集团公司的重要组成部分，是公司对外的窗口，也是企业效益的源泉，项目管理的好坏，事关企业的生死存亡。而项目经理是受企业法定代表人委托对工程项目施工过程全面负责的项目管理者，是企业法定代表人在工程项目上的代表人。因此，企业要持续发展，必须有一支综合素质高、满足业主条件的项目经理队伍。实行项目经理职业化，可以充分利用和挖掘现有人力资源，保持项目经理队伍稳定，实现项目经理责、权、利的统一。二、职业项目经理任职条件 1、具备项目经理资质或注册建造师执业资格，具有建筑、材料、设备、经营、管理、法律和经济等方面的知识； 2、具备较强的决策能力、组织能力、协调能力和应变能力； 3、具有一定的项目管理业绩； 4、具有良好的道德品质，工作中能公正廉明，以身作则，赏罚分明； 5、为企业非领导人员。三、职业项目经理实行任期聘任制，每届任期聘任时间从项目的入场准备开始至工程竣工验收结束。项目经理的选拔，要按照德才兼备的原则，可采用公开选拔、公司指派、民主推荐或竞聘上岗的方式，经公司办公会议研究确定。第二章项目经理的分级管理一、对项目经理实行分层级管理，不同层级的人员具备不同的任职资格，可聘任为对应项目规模的项目经理。二、根据历史业绩、工作能力、职业道德水平等方面，对集团

内部现任及拟任的项目经理、常务副经理、副经理进行评估，将评估结果分为A、B、C、D、E五级，同时认定其具备相应的任职资格。 1、A级项目经理任职条件：曾任一个5亿元以上项目的项目经理或二个5亿元以上项目的副经理任职经历。A级项目经理可任5亿元及以上项目的项目经理。 2、B级项目经理任职条件：曾任一个2-5亿元项目的项目经理经历，或在二个2-5亿元的项目任项目副经理经历，或一个5亿元以上项目任副经理经历。B级项目经理可任5亿元及以下项目的项目经理，或任5亿元以上项目的副职。 3、C级项目经理任职条件：曾任一个1-2亿元项目的项目经理经历，或在二个1-2亿元的项目任项目副经理经历，或一个2亿元以上项目任副经理经历。C级项目经理可任2亿元及以下项目的项目经理，或任2-5亿元项目的副职。 4、D级项目经理任职条件：曾任一个0.5-1亿元项目的项目经理经历，或在二个0.5-1亿元的项目任项目副经理经历，或一个1亿元以上项目任副经理经历。D级项目经理可任1亿元及以下项目的项目经理，或任1－2亿元项目的副职。 5、E级项目经理任职条件：曾任一个0.5亿元以下项目的项目经理经历，或在二个0.5亿元以下的项目任项目副经理经历，或一个0.5亿元以上项目任副经理经历。E级项目经理仅限于担任0.5亿元及以下项目的项目经理，或任0.5―1亿元项目的副职。三、项目经理等级评估每年进行一次，依据评估结果实行升降级制度。评估同时要结合项目经理在任职期的安全、质量、工期、社会信誉、队伍全面管理等综合考核情况评定。无项目经理任职经历人员如欲从事项目经理职务，或现任项目经理欲资格升级，必须提出任职资格评估申请（见附表1），并提供详细的个人履历及业绩材料。新任项目经理必须从E级开始认证，今后根据业绩积累和能力提高情况，再行升级。

分公司总经理管理办法试行稿

分公司总经理管理办法（试行稿） 1.0版本科健信息科技有限公司分公司总经理管理办法目录一、分公司总经理的职责。二、分公司总经理的权限。三、分公司总经理的任职资格。四、分公司总经理的任免程序。五、分公司总经理的工作述职报告。六、分公司总经理的培训发展。七、分公司总经理的奖惩、晋升。八、分公司总经理的休假、请假规定。九、分公司总经理的工资、福利待遇。十、分公司总经理之间的关系。十一、配套表格 1.《分公司总经理侯选人考察登记表》 2.《分公司总经理民测意评表》 3.《分公司总经理推荐汇总表》 4.《分公司总经理就职计划书》 5.《分公司总经理培训申请表》 6.《分公司总经理奖励审批表》 7.《分公司总经理处罚审批表》 8. 《分公司总经理请假单》

分公司总经理管理办法根据《科健宝典》的原则、精神,为了加强分公司总经理队伍的建设和管理,明确分公司总经理的职责、权限和利益，特制定本管理办法。一、分公司总经理的职责 1. 按照《科健宝典》的要求，建立分公司完整、规范的管理体系，做好员工的培训、考核和激励工作，加强员工队伍的建设和管理。 2.做好分公司范围内市场特点、消费群体的调查研究，及时掌握市场的营销动态和销售模式,针对性开展市场促销活动。 3.宣传《科健》营销理念,贯彻总部的营销策略和方针政策,做好销售渠道建设和管理工作,不断提高销售能力,确保销量目标的实现。 4.严格执行总部“先款后货”的销售原则,严格按业务流程规范运作,增加风险防范意识,实施销售业务风险管理。 5.严格执行公司财务制度,合理使用公司核发的各项费用,按总部要求及时回笼销售货款,努力节约各项费用开支。 6.处理好近期市场销售行为与中长期营销目标的关系,做好分公司长远发展规划, 扩大科健手机在当地市场的影响和发展空间。 7.正确处理与工商、税务等政府机关和移动、联通等网络运营商以及售后、物流专业协作公司的关系,确保分公司有一个良好的外部环境,为销售提供强有力的支持。二、分公司总经理的权限 1. 根据总部制定的经营方针,在总部各职能部门的指导和监督下,行使分公司的经营权和管理权。 2.根据总部核准的各种费用提取额度，合理有效地支配行政管理费用、销售费用和市场促销费用。 3.对分公司副总经理、总经理助理、财务部经理的任用享有知情权和建议权,对分公司其他部门经理及以下员工享有招聘权、任命权、辞退权。但部门经理须报总部人力资源部备案，财务部员工的招聘、任用和辞退须报总部财务管理部审批。 4.对分公司因业绩突出，参与总部阳光杯评比获得的奖金享有支配使用权。

区域经理工作总结

三一文库（https://www.360docs.net/doc/b61771901.html,）/工作总结区域经理年度工作总结一．大区经理是一家企业的封疆大吏，往往会决定一个市场的生存和发展。在不同性质的企业，企业不同发展阶段，所承担的工作职责往往不同。但往往面临着同样一个核心问题：业绩。而往往大区市场的业绩并不是靠一个人产生的，自然涉及团队管理。因而大区团队管理的水平或绩效如何就直接影响到大区销售业绩的好坏。笔者就大区市场不同发展阶段，大区经理团队管理的关键之处作如下剖析，供现职大区经理和曾经的大区经理、企业老板探讨。第一阶段：大区市场启动阶段大区市场启动阶段一般有如下状态：省区/地区经销商部分或个别已开始合作，市场刚处于前期铺市阶段，下属人员暂时没有或刚招聘到位。一般三个月时间。这时招聘的下属人员主要是区域经理，主要专职负责指导、督促某个区域经销商的铺市、分销工作，营销讲究“四度空间”，该阶段主要是做“宽度”，快消品行业的通路建设“宽度”是市场成

败的重中之重，这时，大区经理对直属区域经理选择与管理工作要偏重以下方面重点领悟总部政策的精髓，摸透总部关注的核心问题。成熟企业新品上市更看重各市场的布局和基础建设，等总部媒体和推广方案一旦启动，各大区就形成相互呼应，全面开花之势；而中小企业新品牌上市，由于经验、资源所限，其实更重短期直接利益，希望经销商开发出来后，第二个月起或多或少要有回款，有了回款就说明市场在正常推动，这时能超出总部预期的大区市场，往往容易获得总部支持，营养会更足些。这时大区经理能不能吃透总部政策和关注点，是大区市场能否健康成长的第一步。身教重于言传。有句老古话“上梁不正下梁歪”讲的很在理，很实用。有些大区经理喜欢玩“小九九”——经常欺下瞒上，包括对经销商，对下属一套要求，对自己又是另做一套，其实做销售的人都是“猴精”，对上司的心理是最喜欢研究的，所以往往“什么样的将就有什么样的兵”，个别看不惯大区经理作风的人往往选择离开。所以，大区经理希望下属是什么样的，对自己也要一样要求，而且必须是带头做好。所以大区经理工作风格可以有差异，但要做好市场，人品和职业道德必须要好，工作思路必须要清晰，团队管理要有手段。

大区经理管理办法(试行)

文件号（内部）：起草人：签发人：签发时间：公司印章：大区经理管理办法（试行）为规范营销中心各大区经理的管理，确保市场营销活动的有序进行，特制定本暂行办法。一、大区经理的设置 ●全国销售区域分为六个大区，分别是：华东一区、华东二区、中南华南区、华北区、东北区、西南西北区。 ●大区经理的授权通过“大区经理聘任书”确认，并经营销总经理和公司总经理批准，确定大区经理的管理授权地区与业务授权范围等。二、大区经理岗位职责 1、分解和执行区域年、季、月销售计划、医院开发计划、市场推广计划。 2、及时了解并掌握区域销售进度，保证销售指标的完成。按照营销中心要求，及时提供所有要求的报表、报告。 3、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与产品经理、代理商协同拜访重要客户。 4、计划、协调、参与和创造新的地区重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。 5、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照公司政策建立区域销售网络，加强服务与资信管理。 6、负责本地区订货、发货、换货、退货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

7、协助代理商进行所辖区域的招标及医保申报工作。 8、协助市场部完成目标医生、目标医院、商业单位、代理商数据库的建立。 9、对代理商及业务人员进行产品知识的培训，以改进相关人员的销售技巧、产品知识。对终端小型的科内会进行产品知识培训。 10、及时将获得的总部或市场信息进行双相的交流沟通。及时了解竞争产品及竞争对手的信息，以便公司决策。三、大区经理的要求 1、各大区经理对营销中心总经理负责。应忠实履行其岗位职责。 2、大区经理必须维护本公司利益，保守本公司商业保密。 3、有权代表公司对各区域市场代理商及地区经理的工作业绩考核管理，督促检查各区域的货物流向、资金回笼及所有相关业务。 4、各大区经理不得经营本公司以外产品和兼职其他企业产品的销售，一经发现将追究当事人的经济和法律责任。 5、大区经理因工作失误，造成商品被骗、被盗、货款流失的由本人负责。 6、如发现渎职、挪用公款、费用虚报、瞒报、谎报，公司将根据相关法规追究当事人的经济和法律责任。四、工作程序管理 1、计划月度工作计划按以下表格实施。分解到每周，以周计划的形式体现。（）大区（）月计划分解表内容：问题/目标、执行计划（细化）、预定完成时间、本月/周工作重点等。（）大区（）月度拜访计划表内容：时间、行程安排、拜访单位/人、达到目的（至少三项）。（）大区（）月度费用预算计划表内容：费用项目明细、用途、达到何种目的、如何控制等。要求：针对月度工作计划、拜访计划而定。只有经过计划（工作和拜访计划）并经申请批准后所发生的费用方能核销。 2、报告

区域经理岗位职责(新)

区域经理工作说明书 1、根据公司制定的销售费用预算，完成销售指标。 A、每年12月制定下一年度销售计划。 B、每月15日递交下月销售计划。 C、每月5号对上月销售及费用进行总结。 D、费用使用比例：每月10号进行核算，第季度测评，不得超出公司要求使用的费用比例； 2. 组织、领导各部门队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；，A、渠道开发：达到公司要求的铺市率。对于空白商场提出进场意见。 B、制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解给各业务代表，并指导及跟踪业务人员完成销售指标。 C、组织召开月度销售会议及每周销售会议，会议内容包括：上月（周）指标完成情况总结，促销活动的实施和安排，新店的进场计划等，下月（周）销售目标的确认、促销活动安排及工作重点。 3、客户应付帐款的管理,保证每月回款不低于当月应收帐款的95%，全年回款不得低于100%。 A、每月初与公司市场部及客户确认本月应回款金额，货款到期前三天督促客户付款。客户超期付款达到30天，必须提交书面报告分析客户未付款原因、解决方案并跟踪解决。 B、费用核销：每月初与业务代表及客户确认本月应收款金额督促客户及时对帐及核销市场费用，逾期三个月未核销市场费用，公司有权不再予以核销。 5．根据市场的需要，负责区域内的岗位设置及人员管理。 A、其岗位的设计包括业务主管、业务员、店长、导购员员等岗位的设计、任职的要求及工作说明书； B、人员的管理包括人员的招聘、培训及分工、考核等。 6.完成公司的销售报表及工作制度汇报。详见《公司部门职责制度文件》 7、每季度提供分析报告。 7.1对各地市场的竞品情况进行分析，分析内容包括竞争品牌价