香飘飘公司深度研究报告

1公司简介 (4)

1.1杯装奶茶的开创者和绝对领先品牌 (4)

1.2家族企业，股权相对集中 (5)

1.3营收利润恢复增长，毛利率和净利率逐年攀升 (5)

2行业分析 (6)

2.1饮料行业具有广阔发展空间，尤其是含乳饮料和茶饮料 (6)

2.2奶茶行业：细分化发展，大陆市场正在培育 (7)

2.2.1杯装奶茶市场：市场集中度提升 (7)

2.2.2液态奶茶市场：寡头垄断，高端市场仍有发展潜力 (8)

3核心竞争力 (8)

3.1奶茶行业的龙头企业，管理能力一流 (8)

3.2销售体系：销售团队管理能力强、零库存战略 (9)

3.3广告营销：定位准确，品牌深入人心 (10)

4未来看点 (11)

4.1产品结构升级：高端产品收入占比上升 (11)

4.2液态奶与杯装奶茶互补，提高公司运营效率 (12)

4.3巩固华东市场，重点拓展华中市场 (13)

5投募项目分析 (13)

5.1液态奶建设项目：弥补公司业绩对单一产品的依赖 (14)

5.2杯装奶茶自动化生产线建设项目：缓解产能瓶颈、劳动力成本上升的压力 (14)

6盈利预测 (16)

图表目录

图表1：香飘飘产品 (4)

图表2：香飘飘发展历程 (4)

图表3：香飘飘股权结构 (5)

图表4：公司营业收入及增速 (5)

图表5：公司归母净利及增速 (5)

图表6：香飘飘季度收入（单位：万元）及增速数据 (6)

图表7：公司各项费用率 (6)

图表8：公司综合毛利率和净利率 (6)

图表9：01-16年中国软饮料行业规模及增速 (7)

图表10：01-16年各类饮料销量占比 (7)

图表11：2014-2016年杯装奶茶市场份额 (7)

图表12：公司分产品毛利率 (8)

图表13：公司主营业务毛利率 (8)

图表14：与可比公司毛利率对比 (9)

图表15：与可比公司净利率对比 (9)

图表16：2014-2016期末经销商库存及当年销售量情况（单位：万箱） (10)

图表17：香飘飘广告，病毒性营销 (10)

图表18：香飘飘广告，场景营销 (10)

图表19：香飘飘植入《欢乐颂》 (11)

图表20：香飘飘冠名《老九门》 (11)

图表21：香飘飘代言人钟汉良 (11)

图表22：香飘飘代言人陈伟霆 (11)

图表23：2014-2016年香飘飘的销售费用率高于可比公司 (11)

图表24：分产品营业收入和占比 (12)

图表25：2016年各季度公司收入占比 (12)

图表26：2014-2016各地区收入占比 (13)

图表27：投募项目情况 (13)

图表28：年产16.8 万吨无菌灌装液体奶茶建设项目情况 (14)

图表29：公司产能利用率情况 (15)

图表30：投募项目规划杯装奶茶生产能力 (15)

图表31：杯装奶茶投募项目情况 (15)

图表32：分业务盈利预测（单位：万元） (16)

图表33：行业可比公司估值（万得一致预测） (16)

1公司简介

1.1杯装奶茶的开创者和绝对领先品牌

香飘飘成立于2005年，是国内杯装奶茶的开创者与领先者，市场份额长期保持在第一的位置。公司有浙江湖州、四川成都、天津三大生产基地。经过多年发展，“香飘飘”为广大消费者所熟知，2012年获得国家工商行政管理总局颁发的“中国驰名商标”。公司专注于奶茶市场，深耕细分行业多年，拥有椰果系列奶茶、美味系列两大类共十多种口味杯装奶茶，近期推出液态奶即饮奶茶。

图表1：香飘飘产品

图表2：香飘飘发展历程

1.2家族企业，股权相对集中

香飘飘的实际控制人为蒋建琪、陆加华夫妇，直接持股71.40%，通过宁波志同道合间接持股9.71%，合计持股83.25%。另外，兄弟蒋建斌直接持股10%，女儿蒋晓莹直接持股5%。蒋家合计控股比例达98.25%。上市发行4000万股后，蒋建琪夫妇控股比例仍然在65%以上。

公司股权相对集中的主要原因是香飘飘在发展过程中不缺乏资金，拒绝了一切VC与PE。因此，公司解禁期到后，将不会发生众多财务投资机构变现导致的股价剧烈波动，也不会引发控制权之争的情况。

图表3：香飘飘股权结构

1.3营收利润恢复增长，毛利率和净利率逐年攀升

2006年至2012年是公司的高速发展期，与优乐美等进行竞争的同时，共同扩大了整个杯装奶茶的品类市场。2012年起，收入、利润增速有下降趋势，主要原因为杯装奶茶的市场逐渐饱和，优乐美、立顿等竞争对手相继失去市场，不再跟进，香飘飘也同时开始进入增长停滞期。2015年，香飘飘重新定位，主打“饥饿”场景，提出广告语“小饿小困，喝点香飘飘”，取得一定效果，2016年营收增速达22.44%，归母净利润增速为30.48%;2017Q1-Q3营收增速为15.7%。

香飘飘的综合毛利率和净利率逐年攀升，体现公司稳定的盈利能力。16年趋势尤其明显，毛利率提升2.01pet 至44.88%，净利率提升0.72pet 至11.14%。但是，17年由于引入液体奶茶和成本上涨，综合毛利率下降6.54个点。

图表7：公司各项费用率

图表8：公司综合毛利率和净利率

2 行业分析

2.1 饮料行业具有广阔发展空间，尤其是含乳饮料和茶饮料

随着国民经济稳定增长、居民消费水平提高，我国软饮料市场总

销量从01年的189亿升上涨到16年的916亿升，复合增长率为11.1%，

近三年来增速在3%—5%之间。

从饮料消费结构来看，目前饮用水及含乳饮料占据饮料行业较大份额。近年来，碳酸饮料的市场份额逐年下降，含乳饮料、茶饮料、植物蛋白及果汁蔬菜饮料等份额上升较快，为行业内企业提供较大的发展机会。以香港市场为例，01-16年，亚洲本土型饮料产品销量占

香港总软饮料市场的比例已从0.8%提升至1%。

2.2 奶茶行业：细分化发展，大陆市场正在培育

目前奶茶行业主要产品形态有液态瓶装奶茶、杯装奶茶、盒带装奶茶以及通过门店形式现场制作出售的现调奶茶。前三项奶茶产品主要为工业化大规模生产，而门店现调奶茶为休闲餐饮，与前三项有较大区别。

门店现调奶茶出现于20

世纪90年代中期。

当时，现调奶茶连锁店风靡全国，行业进入连锁经营阶段,主要以港式奶茶和台式奶茶为代表，以连锁及加盟等经营模式拓展销售网络至全国。

21世纪初，奶茶行业出现袋装、杯装即调奶茶与瓶装液体奶茶，奶茶行业进入工业化生产阶段。即调奶茶：立顿最早在国内推出袋装即调奶茶；2006年，香飘飘推出杯装即调奶茶，喜之郎、大好大等企业陆续进入该市场。瓶装液体奶茶：2007年，麒麟控股株式会社瓶装午后红茶奶茶（现名午后奶茶）率先上市；同年，娃哈哈呦呦奶茶开始切入市场；2009年统一推出阿萨姆奶茶。

大陆奶茶消费文化正在培育阶段。中国香港和台湾地区的奶茶文

化较为成熟。在香港地区，居民普遍培养了早餐及下午茶喝奶茶的习惯，奶茶已成为当地主流饮品。而大陆地区奶茶消费文化仍有赖于行业企业对于市场休闲消费理念及休闲生活习惯的引导，奶茶消费文化正在培育阶段。

2.2.1 杯装奶茶市场：市场集中度提升

杯装奶茶市场行业竞争激烈，但总体上竞争格局基本稳定，主要竞争者有“香飘飘”，喜之郎旗下“优乐美”，大好大旗下“相约”，香飘飘一直处于市场第一的地位。在2014-2016年间，香飘飘的市场份额逐年提高，可以预计未来发展趋势为市场集中度提升。

2.2.2液态奶茶市场：寡头垄断，高端市场仍有发展潜力

目前，无菌罐装液体奶茶领域的竞争格局主要包括统一、康师傅、麒麟、娃哈哈、三得利。其中，统一企业生产的阿萨姆奶茶于2009

推出，定价为3-4元/瓶，其市场份额超过72.1%，液体奶茶市场几乎

被垄断。今年7月份，星巴克推出即饮奶茶饮料，产品有瓶装红茶星

冰乐、抹茶星冰乐，定价为15-16元/瓶，进军高端液体奶茶市场。香

飘飘在17年4月推出液体即饮奶茶，品牌包括“MECO”和“兰芳园”

丝袜奶茶，零售价为8-10元/杯。即饮奶茶行业几乎被垄断，但高端

即饮奶茶市场还处于发展阶段。

3核心竞争力

3.1奶茶行业的龙头企业，管理能力一流

得益于公司良好的品牌效应和领先的市场份额，公司上下游议价能力强。公司采用预收货款的方式进行销售，采取集中采购的模式以

增强对供应商议价能力，原材料采购主要使用先货后款的结算方式。

14-16 年公司综合毛利率呈较为稳定的上升趋势。从14年的

42.69%提升至16年的44.88%。其中，16年上升幅度较大，主要为该

年椰果系列产品由于提价和原材料价格下降导致的毛利率上升 2.79

pct。另外，美味系列产品15年下降4.44pct，原因是15 年下半年公司

在美味系列产品中增加了炼乳包，导致生产成本增长较多；16年公司对

其进行提价，毛利率不再下降。

17Q1-Q3成本和新品液态奶影响公司综合毛利率。公司17Q1-Q3的主营业务毛利率为38.86%，较16年下降6.69pct。主要原因系椰果

系列及美味系列的原材料价格上升，主要是植脂末、白糖、包装箱等；

另外一个原因是液体奶茶为公司新推出产品，目前毛利率相对较低，

若公司提高新品液体奶茶的产量规模，毛利率将有上升空间。

图表12：公司分产品毛利率

与可比公司相比，公司毛利率和净利率均处于合理区间，且较为稳定，体现公司稳定的管理、盈利能力。

3.2销售体系：销售团队管理能力强、零库存战略

销售体系的核心是拥有1000人左右销售团队，指导、维护、监督经销商，共同开拓终端渠道，收集与反馈终端信息。各部门、层级责任安排细致，分工明确。

经销渠道是公司的主要渠道，并采取“渠道扁平化”和“渠道下沉”策略。公司销售渠道主要分为三类：经销商、直供终端与电商，其中，经销渠道销售占比超过99%。截止2017年第三季度，公司经销商数量达到了1095个，基本完成了全国销售渠道的布局。其中华东地区为最大的销售区域，经销商数量比例占32%，销售收入占比高于50%。

另外，公司采取零库存销售战略。产品一律以订单形式生产，款到发货，拒绝代销。具体操作模式为：经销商在每月20号将需求量输入EXP系统，形成双月滚动要货计划；公司采购、供应链中心安排采购，同时将信息输入ERP系统；财务将经销商打款输入ERP系统。最后运营中心制定生产、发货计划。公司的“预测—订单—生产—销售”一体化系统，有效的进行流程管理。

由于“零库存战略”，公司的存货和应收账款一直处于低水平状态。2014-2016年，公司存货账面价值均在9000万元左右，占同期末流动资产的比例分别为7.97%、8.21%和6.37%；其中，库存商品占存货的比例低，分别占9.63%、2.90%、3.77%。同期公司应收账款余额

半导体行业深度研究报告

内容目录 1.人工智能倒逼芯片底层的真正变革 (4) 2.基于摩尔定律的机器时代的架构——从Wintel到AA (6) 2.1. Intel——PC时代的王者荣耀 (6) 2.1.1. Intel公司简介 (6) 2.1.2. Intel带来的PC行业的市场规模变革和产业变化 (7) 2.2. ARM——开放生态下移动时代的新王加冕 (9) 2.2.1. ARM公司简介 (9) 2.2.2. ARM架构——重新塑造移动智能时代 (10) 2.2.3. 生态的建立和商业模式的转变——ARM重塑了行业 (12) 3.人工智能芯片——新架构的异军突起 (15) 3.1. GPU——旧瓶装新酒 (16) 3.1.1. GPU芯片王者——NVIDIA (17) 3.2. FPGA——紧追GPU的步伐 (19) 3.3. ASIC——定制化的专用人工智能芯片 (21) 3.3.1. VPU——你是我的眼 (22) 3.3.1. TPU——Google的野心 (23) 3.4. 人工神经网络芯片 (24) 3.4.1. 寒武纪——真正的不同 (25) 4.从2个维度测算人工智能芯片空间 (26) 5.重点标的 (29) 图表目录图1：遵从摩尔定律发展到微处理器发展 (4) 图2：摩尔定律在放缓 (4) 图3：全球智能手机每月产生的数据量（EB）5年提升了13X (4) 图4：单一神经元VS复杂神经元 (5) 图5：2次应用驱动芯片发展 (6) 图6：英特尔x86处理器总市场份额 (6) 图7：使用X86架构的单元 (7) 图8：摩尔定律下推动下的Intel股价上扬 (8) 图9：Intel 2012Q1-2016Q4 各产品线增速 (8) 图10：Intel 总产品收入VS PC端收入 (8) 图11：Intel VS 全球半导体增速 (8) 图12：ARM的商业模式 (9) 图13：ARM架构的发展 (10) 图14：高级消费电子产品正在结合更多的ARM技术 (12) 图15：ARM在智能手机中的成分 (13) 图16：基于ARM芯片的出货量 (13)

中海地产vs万科2013标杆企业深度研究报告(九舍会智库)

企业经营数据(2012年度)

【参考资料】房地产智库(九舍会),百万文库,26大类,批量赠阅：【企业管理】宏观,市场,行业,企管,人力,财务,风控；【项目管理】项管,质量,进度,成本,合同,信息,报建；【项目开发】立项,策划,设计,采购,施工,广告,租售；【产业经营】物管,住宅,商业,工业,旅游；房地产智库(九舍会)赠阅：万科,保利,恒大,中海,万达,华润,绿城,龙湖…房地产百万文库,助您构建企业和个人知识库！2013加400,840,8848,批量赠阅以下文档；网盘自助下载！助您成功！【万科集团】房地产智库,赠阅：万科集团_3000亿战略目标和13个核心高层的微妙关系_2011年.doc 房地产智库,赠阅：万科集团_RT艺术人文新城市平台整体策略.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_万科万达十年双雄_2010年.doc 房地产智库,赠阅：万科集团_万科恒大的资金链分析_2010年.doc 房地产智库,赠阅：万科集团_上市公司风险评估.xls 房地产智库,赠阅：万科集团_专访副总裁毛大庆_2010年_财富生活.pdf 房地产智库,赠阅：万科集团_产品库的构建从客户到产品.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_产品战略_2008年.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_产品战略实施.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_人力资源年度目标计划表.xls 房地产智库,赠阅：万科集团_从万科历程看房地产客户关系管理_2008年.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_以客户细分实现产品增值的营销策略.pdf 房地产智库,赠阅：万科集团_企业品牌战略研究_2008年.pdf 房地产智库,赠阅：万科集团_企业文化_2010年.doc 房地产智库,赠阅：万科集团_企业文化和品牌.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_企业文化案例.doc 房地产智库,赠阅：万科集团_企业研究_营收超万科目标世界500强_2009年_高通智库.pdf 房地产智库,赠阅：万科集团_企业研究_龙头房企的策略_2010年_高通智库.pdf 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅与商业物业定价模型含附件.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅产业化战略与实践_2010年_副总裁毛大庆.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅施工图设计指引.doc 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅施工图设计标准_2010年.pdf 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅标准化研究_含附件.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅标准化规划设计模式及物业管理建议.pdf 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅精装精细化设计及万科精装修设计解析_博志成.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅项目合理工期计算表.xls 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅项目常见风险分类清单.doc 房地产智库,赠阅：万科集团_住宅项目施工合理工期计算表.xls 房地产智库,赠阅：万科集团_信息平台及系统方案_2010年_新宇.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_借鉴万科项目拓展相关经验_道然.ppt 房地产智库,赠阅：万科集团_内部控制制度.doc 房地产智库,赠阅：万科集团_内部控制审计表单.xls 房地产智库,赠阅：万科集团_内部控制自我评价报告_2010年.pdf

2018年B端信息化科技行业分析报告

2018年B端信息化科技行业分析报告 2018年7月

目录一、B端信息化崛起有时代背景和产业基础 (4) 1、人力成本上升和供给侧改革的因素带动信息化提升效率需求 (4) 2、云平台基础设设施为SaaS服务商飞跃提供支撑 (7) 3、移动互联网的普及让企业决策者和用户更习惯信息化的办公方式 (10) 二、企业客户的长尾和头部市场有各自机会 (11) 1、“小而美”的SaaS应用更容易切入市场 (11) 2、长尾客户是巨头争夺的红海市场 (13) 3、大B端客户有强付费能力和高护城河，行业云有望成就本土IT巨头 (15) （1）广联达：造价云化提升价值，BIM产品打开空间 (16) （2）石基信息：支付佣金变现零售流水，酒店云化拓展全球空间 (18) （3）汉得信息：持续成长且潜力巨大的IT服务龙头，云时代承担更多角色 (21) （4）恒生电子：金融科技和监管科技推动成长，潜力巨大连接百万亿 (26) （5）卫宁健康：医疗科技龙头，布局未来健康大数据市场 (31) 4、通用产品争夺中端市场和垂直功能 (35) 三、去杠杆和贸易战让政府的信息化支出回归理性 (37) 1、安防市场仍然是需求景气、技术革新的市场 (37) 2、自主可控需要关注核心技术领域 (39) 3、信息安全有市场集中的趋势，龙头公司有望拿到更大份额 (41) 4、系统集成公司在云时代都在转型 (44)

B端产品崛起具备时代背景和产业基础。IT产品和服务最重要的需求就是提升企业生产和运营效率，而且很多情况下可以节省人工，在中国人力成本持续提升的情况下，IT行业在企业的需求在持续增加。中国政府推进的供给侧让IT行业的下游发生了结构型的变化，下游行业集中度提升，淘汰落后产能；IT行业对应的很多下游行业盈利提升，而且盈利改善之后的政策性要求对于信息化建设也在提速，让中国的IT行业需求提速。云计算基础设施的完善让中国的SaaS公司存在技术基础，云时代叠加IT需求提升将推动国内的IT行业升级。移动互联网的普及让企业的决策者和最终用户更习惯信息化办公，是B端IT产品崛起的终端用户基础。云时代有望诞生本土IT巨头。参照美国SaaS市场的发展历程，小而美的SaaS产品更容易切入市场，无论是Salesforce、ServiceNow、Workday等云时代的新公司，还是微软、Oracle、SAP做传统软件巨头云转型，都是以单一功能的产品为主。中国市场上，长尾企业更可能是巨头的市场，目前阿里钉钉已经在协同办公市场做到700万企业客户、1亿注册用户，微信企业版等产品也在跟进。而大企业客户的 IT产品和服务具备更高的业务壁垒、更强的客户付费能力，传统上领先的软件公司更有可能在SaaS上做到领先。上市公司广联达的建筑造价云、石基信息的酒店云、恒生电子的金融云、卫宁健康的健康云都有机会成为本土的IT巨头。IT服务商汉得信息也机会在云时代成为IT 服务本土巨头。通用管理软件公司金蝶国际等在中型企业市场和大型客户的特色产品上更有优势。

小米公司战略分析报告

小米公司战略分析报告小组成员: 班级: 学部: 学年学期: 课程名称:

目录一、小米公司介绍 (2) (一）公司背景 (2) （二）公司现状 (3) 二、小米公司战略分析 (6) (一)小米公司宏观环境分析(ＰEST分析法)?６ (二)小米“波特五力模型”分析?9 12 (三)波士顿矩阵? 三、小米公司组织分析 (13) (一）组织得结构 (13) （二) 组织得特征.................................................. 1３ (三)企业文化...................................................... 1４四、小米公司人力分析 (14) (一)花８0%时间找人?1４ (二）扁平化管理? 15 15 (三)强调责任感? (四）利益分享机制透明 (15) (五)与米粉交朋友? 16 五、小米公司营销分析?1６ (一)促销策略 (16) (二)定价策略...................................................... １7 六、总结? 17 一、小米公司介绍 (一）公司背景 1、总述北京小米科技有限公司(简称小米公司）正式成立于２01０年４月,就是一家专注于高端智能手机自主研发得移动互联网公司。小米手机、MIＵI、米聊就是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”就是小米得产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进得模式。小米公司由前Goｏgle、微软、金山等公司得顶尖高手组建,就是一家专注于iphone、Anｄiorｄ等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营得公司,获得知名天使投资人及风险投资Mornｉngside、启明得巨额投资,目前小米公司得市场潜力巨大。 2.领导团队

小米公司战略分析报告

For personal use only in study and research; not for commercial use 小米公司战略分析报告目录一、小米公司介绍 (2) （一）公司背景 (2) 3 6 6 9 12 13 13 13 14 14 14 15 15 15 16 16 16 17 六、总结 (17) 一、小米公司介绍（一）公司背景 1.总述北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。小米手机：这是小米公司专门为发烧友级的手机控打造的一款高质量手机。手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，生产由富士康和英华达代工，手机操作系统采用自主研发的MIUI系统，采用线上销售模式。（二）公司现状中国手机制造商小米称2014年收入翻了超过一倍，仅一周后，它被誉为世界上最有价值的创业公司。

2012 年全年，小米手机销量达到 719 万台，含税收入 126.5 亿元。2013 年全年销量 1870 万台，含税营收超过 300 亿人民币。在 2013 年中国企业领袖年会上，雷军以“99%”的把握承诺，2014年小米营收会达到 500 亿。小米做到了，2014年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。较小米公司2013年的1870万台增长227%，含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。市场研究机构 IDC 今天公布了 2014 年第四季度中国智能手机市场调研数据，小米的智能手机出货量名列第一，市场占有率达 13.7%，排名第一，苹果、 2.使命（1）经营主线小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。（2）经营目的客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任。利润：小米手机基本上是零利润售机，不过也必须要保障后期获得足够的利

科大讯飞深度研究报告

科大讯飞深度研究报告：良工心磨砺，静听春江暖i投资（微信号：itouzi8）“VIP会员俱乐部”旨在搭建专业的产业链研究社群。通过汇集产业专家、行业分析师、PE/VC、上市公司及实业高管和职业投资人，一起进行深入、全面、前瞻性的产业链研究，发掘股权、股票市场的投资机会。申请加入VIP方法：请加小i个人微信，微信号：itouzi6，加入时请标注：vip+姓名+公司+职位+手机作者：长城证券周伟佳投资建议：在苹果发布SIRI三年后的今天，语音行业愈发成熟，语音应用遍地开花，互联网语音门户的盈利模式逐渐成形。在这3年里，证明了自己的技术实力与市场能力，确立了中文语音门户霸主地位，同时取得了财务增长。在进一步优化了股权结构之后，讯飞将再次起飞。预计公司2014年至2016年EPS为元，对应PE51/31/20倍，首次覆盖，强烈推荐。投资要点：股权结构合理确保长期增长：近期公司增加科大控股与胡宏伟先生为公司一致行动人，合计持股达到总股本%，高持股比例确保公司高管有足够动力。公司第二期授予的股票期权的行权价格为元，接近现价，彰显公司信心。

行业门槛不断抬高：语音技术已经脱离了小打小闹的年代，需要大量的资金和人力的投入。讯飞依托中科大的学术实力和人力资源供给，拥有强大的研究团队。同时拥有多项业内唯一的产业资源，如国家863产业化基地、发改委“语音高技术产业化示范工程”、语音技术标准牵头制定单位等，享有“语音技术国家队”的政策待遇。可以说，讯飞将行业门槛提升到一个新的高度。技术实力一统江湖：公司在中文语音行业积累了十几年，在普通话测评、呼叫中心，及语音云上亿用户中积累了大量的语音数据，对不常用语如专业用语和方言等等识别率逐步提高，难以复制。目前市场上其它中文语音相关公司，很多是讯飞的旁支，也有在讯飞系统上进行二次开发，真正的能与讯飞匹敌的对手，尚未出现。语音应用遍地开花结果：行业应用上，在电信级语音平台业务具有垄断地位，在教育领域称霸语音教具和口语测评，在国安公安领域承建声纹库和声纹处理服务器。在互联网领域，公司把控了智能电视、OTT、国产智能机、嵌入式软件、车载、可穿戴和智能家居等等软硬件产品的语音入口。估值略贵但值得拥有：在互联网入口尚未完全产生效益的情况下，公司仅凭现有电信、教育等业务，即可实现50%左右的增长，估值水平会迅速回落。更有互联网创新盈利模式储备，强烈推荐。 1. 合理的股权结构确保最大激励效果科大讯飞股份有限公司（以下简称“公司”、“讯飞”）于14年11月21日公告权益变动，变动前科大讯飞一致行动人（自然人股东刘庆峰、王仁华、陈涛、吴晓如、徐玉林、江涛、黄海兵、王智国、郭武、严峻、胡郁、张焕杰、吴相会等13人）合计持有股份亿股，占公司总股本比例%，本次权益变动完成后，增加科大

公司深度报告模板080106

公司深度报告模板（一．首页）标题（公司名称（代码）：一个判断句）公司评级（推荐谨慎推荐中性回避）关键指标预测核心观点 1．公司的增长前景判断通过数据说明对行业增长趋势的判断（公司增长率，复合增长率变化），主要的判断依据。 2．报告中核心问题说明简要说明报告中主要论述的问题/占有报告较大篇幅的问题，结论，判断依据。 3．行业估值的判断与评级说明公司盈利增长，估值（DCF PE），目标价位，评级调整，简单说明原因（首页说明： 1．首页主要由四部分组成，重点是核心观点 2．核心观点主要包括三部分内容，分成几段和每段标题根据内容确定 3．表格中个别指标，比如EV/EBITDA，分析师可以根据行业具体情况调整 4．关键指标预测中的单位可以根据实际情况选择万元、亿元等

（二．次页）投资概要驱动因素、关键假设及主要预测：驱动因素主要指供求、行业内部因素、宏观因素等。可用驱动因素模型，指驱动因素与结果间的定量关系，也是把驱动因素量化的过程；主要假设条件是指进行公司盈利预测与估值的主要假设条件。我们与市场不同的观点：研究员自己认为报告的亮点所在，可以认为是撰写报告的主要目的。比如，预测的连续三年的每股收益与市场的不同。公司估值与投资建议：公司DCF估值的目标价位，目标价位以PE表示的未来三年的相对估值水平。维持/调整/给予的公司评级。股票价格表现的催化剂：影响公司估值水平变化的重大事件性因素，这种因素具有脉冲性，有可能不能测量，需要判断其出现的时间、对公司估值变化的影响。主要风险因素：即针对关键性假设的不确定性，预测中不能把握的东西，不容易进行具体量化分析的重要因素。（次页说明： 1．该页是行业报告的五要素页，占用一整页 2．五要素的标题是确定的，不要改动（三．第三页）目录（目录页说明： 1．如果报告不长，认为没有必要，可以不用目录页 2．目录页占用整页 3．目录页原则上不包含图表目录，除非内容目录与图表目录可以放到同一页 4．目录包含从关键假设与敏感性分析开始的所有内容目录

小米公司战略成本管理案例分析报告

战略成本管理案例研究 ——以小米公司为例目录 1案例介绍 (1) 1.1 公司简介 (1) 1.2 小米手机 (1) 1.3 战略概况 (1) 2案例分析 (2) 2.1小米公司的产业链及竞争环节分析 (2) 2.1.1产业链分析 (2) 2.1.2 手机竞争环节分析 (5) 2.1.2.1 硬件竞争分析 (5) 2.1.2.2软件竞争分析 (6) 2.2小米公司价值链分析 (12) 2.2.1小米公司价值链重构的分析 (12) 2.2.1.1小米公司商业模式的创新 (12) 2.2.1.2解读小米公司价值链重构 (13) 2.2.1.3小米公司的创新与挑战 (15) 2.2.2小米手机竞争对手的价值链分析 (16) 2.2.2.1苹果手机 (16) 2.2.2.2华为手机 (17) 2.3 小米公司企业战略的三个基本命题 (18) 2.3.1 行业选择与业务定位 (18) 2.3.1.1 行业选择 (18) 2.3.1.2 业务定位 (19) 2.3.2 竞争战略的选择 (19) 2.3.2.1创新的低成本营销模式 (19) 2.3.2.2实施成本企划，精选方案，精简成本 (19) 2.3.3 如何依靠、培育、发展竞争所需的资源和能力 (20) 2.3.3.1优秀的团队 (20) 2.3.3.2客户与公司有效沟通的网络平台 (20) 2.3.3.3强大的关联公司后盾 (21) 2.4 小米公司的价值创新战略 (21) 2.4.1价值创新 (21) 2.4.1.1价值创新的概念 (21) 2.4.1.2价值创新的原则 (21) 2.4.1.3价值创新的实施途径 (22) 2.4.2小米公司的价值创新点 (22) 2.4.2.1销售方式不同 (22)

区块链深度研究报告

区块链深度研究报告 2019年11月

目录第一部分比特币诞生之前，5个对区块链未来有重大影响的互联网技术 (3) 第二部分区块链的诞生与技术核心 (9) 第三部分区块链技术在互联网中的历史地位和未来前景 (13) 第四部分关于区块链在互联网未来地位的判断 (16) 第五部分区块链应用落地的5大方向 (17)

2008年，神秘的中本聪在密码学邮件组第一次提出了区块链的概念，同时区块链也成为“电子货币”比特币的核心技术，在麦肯锡的一份报告中，将区块链技术称之为继蒸汽机、电力、信息和互联网科技之后，最有潜力触发第五轮颠覆性革命浪潮的核心技术。另一方面，区块链技术产生的比特币，山寨币，ICO 项目导致的大量诈骗活动也引起了社会的批判浪潮。区块链技术究竟是像电子邮箱、Tcp/iP、万维网、社交网络一样，是革命性的，引领互联网未来的技术；还是一个被夸大的、存在巨大缺陷的技术？要理解区块链的历史地位和未来趋势，就不得不从互联网的诞生开始研究区块链的技术发展简史，从中发掘区块链产生的动因，并由此推断区块链的未来。一、比特币诞生之前，5个对区块链未来有重大影响的互联网技术 1969年，互联网在美国诞生，此后互联网从美国的四所研究机构扩展到整个地球。在应用上从最早的军事和科研，扩展到人类生活的方方面面，在互联网诞生后的近50年中，有5项技术对区块链的未来发展有特别重大的意义。 1.1974诞生的TCP/IP协议：决定了区块链在互联网技术生态的位置 1974年，互联网发展迈出了最为关键的一步，就是由美国科学家文顿?瑟夫和罗伯特?卡恩共同开发的互联网核心通信技术－－TCP/IP协议正式出台。这个协议实现了在不同计算机，甚至不同类型的网络间传送信息。所有连接在网络上的计算机，只要遵照这个协议，都能够进行通讯和交互。通俗的说，互联网的数据能穿过几万公里，到达需要的计算机用户手里，主要是互联网世界形成了统一的信息传播机制。也就是互联网设备传播信息时遵循了一个统一的法律-TCP/IP协议。

公司研究报告

公司研究报告 1 2020年5月29日

亚亚信信研研究究报报告告

目录 1亚信基本情况 (4) 1.1 企业背景 (4) 1.2 企业战略发展 (4) 1.3 企业组织机构 (6) 1.4 部门职能及考核 (9) 1.4.1销售部门 (9) 1.4.2研发部门 (14) 1.4.3实施部门 (22) 1.4.4支持部门 (25) 1.4.5收购太平洋软件,拓展垂直方案领域 (29) 1.5 亚信经营数据 (31) 1.5.1财务原则 (31) 1.5.2OSS数据 (33) 1.5.3衍生项目数据 (38) 2亚信技术管理 (41) 2.1 研发的流程和规范: (41) 2.2 研发中心人员 (50) 2.3福利及培训 (52) 2 2020年5月29日

3亚信项目管理 (58) 3.1 项目管理概括 (58) 3.2 项目流程 (62) 3.3 项目组织机构 (63) 3.4 管理流程和规范 (65) 4亚信销售管理 (69) 4.1 客户关系管理 (69) 4.2 预算报价管理 (71) 4.3 行业专家 (71) 4.4 销售人员管理 (72) 5亚信软件文化 (73) 6附录一－收购太平洋 (75) 7附录二—NGOSS访谈问题 (79) 8附录三－赵国栋访谈资料 (81) 9附录四－张红杰访谈资料 (83) 3 2020年5月29日

文档仅供参考 1亚信基本情况 1.1 企业背景 1994年,亚信公司创立于美国。 1995年3月,亚信公司回国,以开发TCP/IP网络技术为主,率先将INTERNET/INTRANET。 1998年收购的无线计费公司德康,收购德康使得亚信的业务从100%数据转变为80%数据,20%移动。 ,亚信在Nasdaq成功上市,成为首个在美国上市的中国互联网技术公司。 1月底,收购邦讯科技有限公司。 10月,收购太平洋软件公司的HRM和BI。员工960人左右。在上海、广州、武汉、成都建立4家分公司,全国有33个办事处。 1.2 企业战略发展 ?由电信方案供应商成为行业垂直方案供应商; 4 2020年5月29日

久远银海公司深度研究报告

公司深度报告和东软集团分别以中标15,016万、8,625万和7,015万的中标金额位列前三；数量方面，平安医疗中标9个项目居首位，久远银海以8个项目的承建紧随其后，东软集团中标5个项目位列第三。从产业调研得知，根据其接触医保核心数据的密切度以及系统的地位，医保信息化平台的核心系统大致可以拆分为四个子系统：核心经办子系统、公共服务子系统、宏观决策大数据和监督管理子系统和基础支撑子系统（又名中台系统）。从各省的招标情况来看，久远银海在核心业务经办子系统和中台系统的建设上具有优势。久远银海先后中标了贵州、新疆、河北核心经办子系统；青海、贵州和海南的中台系统，份额暂位列行业第一。除此之外，久远银海在异地就医子系统的建设方面有较明显的优势，已成功中标6省。地区方面，公司2018到2019年在云南、广西、湖北、贵州、新疆等省份中系统数量较多，其中云南达到5个。2020年新增省份包括河北、海南等，其中青海、海南等均中标中台等核心系统，充分印证公司在区域扩展过程中广度与深度共进，加上公司过去的多个优势地区省份尚未结束招标，未来公司客户资源有保障。 ?投资建议：考虑到公司在医保信息化行业、民政信息化的整体地位以及新医保、金民工程所带来的行业契机，我们预计公司2020-2022年将实现营业收入11.61、18.31、22.25亿元，实现净利润1.82、2.95、3.34亿元，对应EPS分别为0.58、0.94、1.06元，参考2020年10月21日收盘价，对应PE分别37.88X、23.41X、20.67X，继续给予“强烈推荐”评级。 ?风险提示：医保局IT需求不及预期；订单落地不及预期；金民工程落地不及预期；军民融合业务发展波动的风险。

汉得信息2019年财务分析详细报告

汉得信息2019年财务分析详细报告一、资产结构分析 1.资产构成基本情况汉得信息2019年资产总额为419,298.94万元，其中流动资产为304,730.08万元，主要分布在应收账款、货币资金、应收票据等环节，分别占企业流动资产合计的59.16%、35.98%和2.37%。非流动资产为114,568.86万元，主要分布在无形资产和固定资产，分别占企业非流动资产的33.97%、25.68%。资产构成表项目名称 2019年2018年2017年数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产419,298.94 100.00 381,846.29 100.00 314,662.26 100.00 流动资产304,730.08 72.68 283,055.34 74.13 242,160.6 76.96 长期投资12,832.42 3.06 23,235.39 6.09 12,664.84 4.02 固定资产29,422.77 7.02 30,214.04 7.91 31,895.57 10.14 其他72,313.67 17.25 45,341.52 11.87 27,941.25 8.88 2.流动资产构成特点企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业

流动资产的60.33%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的38.35%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。流动资产构成表项目名称 2019年2018年2017年数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产304,730.08 100.00 283,055.34 100.00 242,160.6 100.00 存货 6.45 0.00 1.64 0.00 74.63 0.03 应收账款180,293.03 59.16 174,501.09 61.65 141,744.26 58.53 其他应收款3,542.39 1.16 3,975.84 1.40 5,860.64 2.42 交易性金融资产0 0.00 0 0.00 0 0.00 应收票据7,233.59 2.37 6,382.62 2.25 11,728.73 4.84 货币资金109,632.29 35.98 86,607.1 30.60 69,578.04 28.73 其他4,022.32 1.32 11,587.05 4.09 13,174.3 5.44 3.资产的增减变化 2019年总资产为419,298.94万元，与2018年的381,846.29万元相比有所增长，增长9.81%。

2019年教育行业深度研究报告

２０１９年教育行业深度研究报告

前言关于整个国家对于教育的投入，大多数人都有较强的感性认知，知道体量是巨大的，但是没有量化的概念——总体量到底有多大？其中有多少来源于财政投入，有多少来源于其他渠道投入（社会资本等）？国家对于不同教育阶段的投入有何差异？不同省份对于教育的投入有何差异？本篇报告将从数据的维度对这些问题进行一一解析。本篇报告的三个核心结论是—— ①总量角度：教育经费多渠道筹集需求凸显，社会投入占比有望提升。整个社会对于教育的投入持续增长，自2012年以来，我国教育经费总投入占GDP比重均在5%以上，2018年达4.6万亿元。国家财政性教育经费占GDP比重均在4%以上，2018年达3.7万亿元，预计短期内该比重会相对稳定。我国教育经费中80%以上来源于国家财政性教育经费，国家财政性教育经费中地方财政性教育经费占比超90%，地方财政教育支出是整个社会对于教育投入的主力来源。地方公共财政教育支出在2012年对于地方财政的压力达到高点（占地方财政收入/支出比重分别为33.0%/18.8%），且目前该现状未有明显缓解，我们认为这可能是2012年之后相关政策出台的重要引发原因之一（2013年上海和温州两地开始营利性学校试点），加大民办教育力量投入需求突出，非财政的教育经费占比有望提升。 ②分阶段角度：义务教育阶段的财政支出占比近半，职业教育、幼儿园和高中占比略有提升，高等教育占比有所下降，预计结构性优化仍会继续进行。2016年幼儿园/义务教育/高中/高等占比分别为 3.8%/46.6%/9.6%/10.8%，幼儿园的财政投入远低于其他阶段，与其 17%的总人数占比不匹配，未来幼儿园公办化、普惠化是大趋势，而高等教育占比略有下降，伴随未来财政更多向低龄阶段倾斜，占比可能会有所调整，而这一趋势为民办高校的发展带来机会。2017年民办幼儿园/小学/初中/普高/中职/高等渗透率分别为 56%/8%/13%/13%/14%/24%，相较2004年分别增加 28/5/8/5/6/19pct，幼儿园民办渗透率极高，民办高等教育渗透率提升较快。“生均公共财政预算教育事业费”这一指标可以更加直观体现不同阶段的生均财政投入之间差距。根据最新数据，除幼儿园仍然低于 3000元/人以外，其他阶段均超过10000元/人，普通高等更是超过了 20000元/人。1997-2017二十年间我国经历了优先发展小学，之后是初中的过程，目前是处于加强稳固对于义务教育的投入，并加速发展学前、高中及高等教育的时期。 ③分地区角度：建议关注地方公共财政教育支出压力较大，教育资源相对不足的地区。结合6个指标的排名和赋值，我们对于各省市进行了综合排名，我们把得分大于等于3分的称为优势地区（18个），小于3分的称为非优势地区（13个）。我们认为该评分从财政角度出发，对民办学校的地理位置选择上有一定参考价值，得分越高，排名越靠前的省市，我们认为更需要民办学校的投入，对于民办学校的态度也更加欢迎，也有更大的概率在政策上给予高于平均的优惠力度，以此对于民办学校的投资地域给出一些建议。细分来看：5分的为一类优势地区（5个），包括广东、山东、河北、浙江、湖北；4分的为二类优势地区（8个），包括河南，广西，云南，江西，江苏，湖南，福建，上海；3分的为三类优势地区（5个），包括四川，安徽，贵州，山西，北京。在进行具体分析之前，我们先介绍在本文中会使用到的几个容易混淆的概念，：“教育经费”可以理解为“整个社会对于教育的投入总额”（最大口径），“国家财政性教育经费”可以理解为“国家财政对于教育的支出总额” （第二大口径），“财政性教育经费占教育经费的比重”可以理解为“整个社会对于教育的投入中财政的贡献程度”。“公共财政教育支出”可以理解为“一般公共财政对于教育的支出总额”（第三大口径）。

2018年小米集团分析报告

2018年小米集团分析报告一、海外放量，IOT进击，2Q18单季收入增长68.3% (3) 1、各板块业务多点开花，小米集团高速成长 (3) 2、手机量价齐升，关注后续渠道建设带动国内市场增长提速 (4) 3、电视及笔记本电脑爆发带动IOT收入翻倍增长 (6) 4、广告业务成长是当前小米互联网变现主要方式 (6) 二、汇率波动及促销影响毛利率，费用端高效保证净利率平稳 (7) 三、构建国民科技生活生态圈，关注用户量级和产品边界持续拓展 8 四、主要风险 (9)

各板块业务多点开花，小米集团高速成长。2Q18单季小米营452亿元，同比增长68.3%，单季归属净利润146.5亿元，经调整净利润21.2亿元（主要调整项为股权激励及优先股转普通股影响），同比增长25.1%。1）2Q18小米智能手机业务营收同比增长58.7%至305亿元。总出货量同比增长44%至3203万部，ASP同比上升10.2%至952元。其中海外市场出货量达到1740万部，同比增长142%，占比达到54.5%。2）IOT及生活消费品收入翻倍增长至103.8亿元，在总收入中占比提升至22.9%。智能电视和笔记本电脑等主要IOT产品销售爆发同比增长147%至41.8亿元。期末小米IOT联网设备达到1.15万台，环比增长15%；其中170万小米用户拥有5台以上IOT设备，环比增长19%。）3）互联网服务收入同比增长63.6%至39.6亿元，其中广告收入同比增长69.6%至25亿元，在小米互联网服务收入中占比提升至62.5%。期末MIUI月活用户数同比增长41.7%至2.07亿，季度单用户互联网收入贡献ARPU同比增长15.4%至19.1元。汇率波动及促销影响毛利率，费用端高效保证净利率平稳。2Q18小米综合毛利率同比下降1.82pp至12.49%，其中手机和IOT产品毛利率同比分别下降2.29pp。主要由于小米上市前后及618促销增加，以及汇率波动影响（收入主要以人民币和印度卢比为主，成本主要手机零部件以美元结算为主）。费用端高效管控确保利润率平稳。剔除一次性授予雷军99亿元股权激励影响，小米2Q18综合费用率为8.83%，同比上升1.1pp，其中销售/管理/研发费用率同比分别上升0.33、0.38、0.38pp，主要由于上市带来员工股权激励及员工薪酬费用增加。2Q18

个股深度研究报告(浙大网新)

个股深度研究报告（浙大网新） 2020年10月12日一、公司简介浙大网新是以浙江大学综合应用学科为依托的信息技术咨询和服务集团，中国领先的智能化技术整合服务提供商。与浙江大学天然关系密切，虽然经过高校改制，但背后实际的控制人仍是浙江大学。另外，因身处杭州，与阿里巴巴业务往来也多，同时与同城的上市公司万里扬（汽车变速器生产商）交叉持股。浙大网新主营业务集中在“智慧领域”，分为智慧城市、智慧商务、智慧生活、智慧云服务。公司主要依托政府事业单位部门拓展业务，近几年在业务硬件投入上也比较大，营收虽然稳定，但在盈利上面临压力。二、公司业务分析浙大网新是个典型的系统服务科技公司，向服务方提供各类数据、服务系统方面的支持。公司自身投入主要硬件（服务器、数据中心），然后在远程提供系统服务支持。

分析：依上表浙大网新的业务或产品主要就是给各大部门或机构提供软件平台服务的，在硬件上，对服务器、数据中心的投入和运维成本较大，这种高投入的业务需要“走量”或者“高毛利”才是好的状态。浙大网新的业务一般都需要中标，项目金额大，所以走量不大现实，高毛利方面，应该是市场竞争比较激烈，业务还未形成高的护城河。看业务占比最大的智能商务，作为系统科技公司，毛利只有25%，显然是比较低的。看业务未来，金融科技和大数据中心是当下非常好的方向，但目前，金融科技还未有被市场验证的爆品，大数据中心，投入大，同时

占公司业务比例也不大。综合来讲，浙大网新的业务都是符合社会发展的创新业务，但存在着毛利不高和未有高占比爆品产品的问题，希望未来会有风口。三、财务分析

分析：看浙大网新近三年经营稳定，每年的营收维持在30几亿，利润则有下降趋势，应该是与市场竞争导致的利润空间下降所致。在2020年，受疫情影响，产生了亏损，半年报的利润主要是处置股权收益，扣非利润为负，不过疫情是突发事件，二季度已经逐步恢复。公司研发费投入比较多，每年有3个亿，占应收8%左右。公司因为前几年的并购产生了大量商誉，收购的公司很多，经营参差不齐，大多没有完成业绩承诺，经计提后仍有8.6亿，商誉是否再减值跟收购的公司后续经营情况高度相关。四、股东与管理层分析

2019年ERP行业龙头汉得信息研究：智能制造快速推进,PLM、MES空间广阔

2019年ERP行业龙头汉得信息研究：智能制造快速推进，PLM、MES空间广阔

目录 1.公司简介：高端ERP实施行业龙头 (7) 1.1中国本土最早ERP咨询实施服务商 (7) 1.2业绩持续增长，未来有望提速 (8) 1.3不断扩大的技术团队为客户服务质量提供保障 (9) 2.信息化助力制造业转型升级，ERP需求回暖 (10) 2.1中国制造业发展迅速，但人口红利逐渐消失 (10) 2.2信息化助力制造业转型升级，ERP软件行业复苏 (11) 2.3本土ERP软件实施第一品牌地位确立 (12) 2.3.1公司实施经验丰富，是众软件厂商的重要合作伙伴 (12) 2.3.2国内ERP行业集中度高，公司实施份额持续提升 (14) 2.3.3ERP运维外包服务增强用户粘性 (16) 2.3.4云化时代，传统实施厂商面临新机遇 (17) 3.智能制造快速推进，PLM、MES空间广阔 (18) 4.1布局PLM，协同效应显著 (19) 4.2智能制造推动MES需求高涨 (21) 4.云服务需求高涨，“自有云+第三方云”值得期待 (22) 4.1优质合作伙伴提升企业在数字化领域的竞争力 (23) 4.2自有云产品落地加速，未来发展可期 (25) 4.2.1一站式商旅及费用管理平台——汇联易 (25) 4.2.2打造敏捷、高效的供应链体系——云SRM (27) 5.投资建议 (29)

图目录图1：汉得信息股权结构 (7) 图2：公司近十年营业收入情况 (8) 图3：公司近十年归母净利润情况 (8) 图4：2018年半年报公司收入结构 (8) 图5：近十年公司收入结构变化情况 (8) 图6：近十年公司利润率变化情况 (9) 图7：近十年公司期间费用率变化情况 (9) 图8：公司技术人员人数及占比 (10) 图9：可比公司员工人数对比 (10) 图10：中国制造业增加值增长率 (10) 图11：中国制造业人均增值（元） (10) 图12：中国劳动年龄（16-59岁）人口走势 (11) 图13：中国制造业就业人员平均工资 (11) 图14：中美制造业人均信息化费用对比 (12) 图15：部分国家ERP普及率 (12) 图16：中国管理软件市场规模及增速 (12) 图17：中国ERP软件市场规模及增速 (12) 图18：汉得信息部分标杆客户 (13) 图19：中国ERP行业发展综述 (14) 图20：2017年中国整体ERP市场格局 (15) 图21：2017年中国高端ERP市场格局 (15) 图22：汉得信息ERP实施市场份额 (15) 图23：汉得信息与Oracle等营收增速对比 (16) 图24：汉得信息与赛意信息营收对比 (16) 图25：2013-2015年中国IT运维和运维外包市场规模（亿元） (16) 图26：SAP云业务收入及增速 (18) 图27：Oracle云业务收入及增速 (18) 图28：2015-2022年中国智能制造装备行业市场规模及预测 (19) 图29：中国主流PLM市场规模 (20) 图30：中国规模以上工业企业数量 (22) 图31：中国MES市场规模 (22) 图32：汉得SaaS产品 (23) 图33：百度云ABC战略 (24) 图34：汇联易业务介绍 (26) 图35：汇联易部分客户 (26) 图36：汉得SRM功能 (27) 图37：汉得SRM应用行业 (28) 图38：汉得供应链金融业务模式 (28)

汉得信息2019年财务状况报告

汉得信息2019年财务状况报告一、资产构成 1、资产构成基本情况汉得信息2019年资产总额为419,298.94万元，其中流动资产为304,730.08万元，主要分布在应收账款、货币资金、应收票据等环节，分别占企业流动资产合计的59.16%、35.98%和2.37%。非流动资产为114,568.86万元，主要分布在无形资产和固定资产，分别占企业非流动资产的33.97%、25.68%。资产构成表项目名称 2019年2018年2017年数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 总资产419,298.94 100.00 381,846.29 100.00 314,662.26 100.00 流动资产304,730.08 72.68 283,055.34 74.13 242,160.6 76.96 长期投资12,832.42 3.06 23,235.39 6.09 12,664.84 4.02 固定资产29,422.77 7.02 30,214.04 7.91 31,895.57 10.14 其他72,313.67 17.25 45,341.52 11.87 27,941.25 8.88 2、流动资产构成特点企业流动资产中被别人占用的、应当收回的资产数额较大，约占企业流动资产的60.33%，应当加强应收款项管理，关注应收款项的质量。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的38.35%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币资金的投向。

流动资产构成表项目名称 2019年2018年2017年数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产304,730.08 100.00 283,055.34 100.00 242,160.6 100.00 存货 6.45 0.00 1.64 0.00 74.63 0.03 应收账款180,293.03 59.16 174,501.09 61.65 141,744.26 58.53 其他应收款3,542.39 1.16 3,975.84 1.40 5,860.64 2.42 交易性金融资产0 0.00 0 0.00 0 0.00 应收票据7,233.59 2.37 6,382.62 2.25 11,728.73 4.84 货币资金109,632.29 35.98 86,607.1 30.60 69,578.04 28.73 其他4,022.32 1.32 11,587.05 4.09 13,174.3 5.44 3、资产的增减变化 2019年总资产为419,298.94万元，与2018年的381,846.29万元相比有所增长，增长9.81%。 4、资产的增减变化原因以下项目的变动使资产总额增加：货币资金增加23,025.2万元，无形资产增加20,479.04万元，应收账款增加5,791.94万元，递延所得税资产增加2,132.07万元，应收票据增加850.97万元，长期待摊费用增加29.76万元，存货增加4.81万元，共计增加52,313.78万元；以下项目的变动使资产总额减少：一年内到期的非流动资产减少122.3万元，其他非流动资产减少