陈益峰关于风水市场的特征分析

在华中农业大学公费攻读古建造园学研究生阶段，有一个叫张斌的教授常常说“研究生就应该具备研究的思维，对问题的看法要探寻其内在规律，要探究现象的本质和内在关系”。这个理论对我后来的职业生涯有很深的影响，尤其是风水操作生涯。

风水咨询行业是一个理论复杂、工作量大、客户群体丰富、工作地方多样的行业，更加需要我们带着研究的思想，时时思考这个行业的特征，以便于准确把握行业的未来及其发展。

笔者试着整理多年研究和接触的风水客户和项目供同行参考。

1、风水与贪婪者没有直接关系

最近国家在对党的队伍进行贪污腐败的治理，其中不少案件的主角与风水有关系，因此很多媒体开始把风水归咎于贪婪和邪恶，甚至鼓吹信奉风水的人主要是贪官和党政干部。

其实这个看法偏差比较大，绝大多数风水信奉者是城市高产、中产阶层，但不是贪婪违法者者。其实古代风水学者的东家也是这样，

从圣人文王选洛阳、周朝祖先公刘迁豳地、商王盘庚迁都、孔子坟地、曹操坟地、范仲淹、曾国藩祖宅、左宗棠祖宅到到近代的毛泽东老宅、蒋介石祖坟，都是有风水师参与的现象。

可见历史上尊重风水学说的人物，和贪官没有太多直接关系。只是一小部分政界人士也注意风水文化，但是很多人更加关注的是房子风水对家人，尤其是对小孩有正面影响。很多人不知道的是，对于独生子女家庭，很多家长认为小孩的前途远比自己的前途更加重要。

2、风水服务项目类型

笔者从事风水研究十余年，研究风水项目接近5000余家，客户主要来源单位同事、单位客户、金融街、企业界、地产界、演艺界朋友介绍。

主要的客户是城市新生的中产阶级和私企老板为主。主要的项目是中产阶级新购住宅选址、新宅装修、旧宅风水调整、墓地选址、公

司办公室选址与装修为主。科研单位、大学、机关领导、军队干部家属院风水咨询只占到很小一部分。并不是像媒体所描述的风水的主要客户都是党政干部尤其是贪官。

对于笔者印象最深刻，最近几年风水市场变化最大的是中产阶级的崛起，他们成为风水服务的主要需求者。

3、风水客户的年龄研究

对于风水学说比较认可的人群中，明显存在年龄特征，随着年龄的增加，对风水学说的认可程度明显上升，现在的网站编辑多为年轻同志，很多视风水为笑话。

其中10-20岁的客户比较少，主要是大学生开学选宿舍、调床位风水咨询，中学生学习房间文昌风水调整为主，常常是由其父母负责联络与落实，所以还谈不上真正的客户。这个阶段的人血气方刚、对未来世界充满好奇和挑战，对于风水学说常常不太在意。

20-30岁的人群看风水，主要是租房奋斗的大学毕业生以及父母资助买房的家庭，他们装修偶尔为请人看风水，但是量比较小，部分人随着年龄的专增加，对风水学说有一定的认同。

30-60岁的的人群看风水占全部客户都80%，尤其是40-60岁的人群对风水的重视比较大。主要是为其父母、爷爷选坟地，自己建厂、盖楼、选住宅、住宅装修、办公室选址与装修等等项目风水咨询。这个阶段的人对世界和自然有一些独立的看法，尤其是随着事业的成功，开始感觉到住宅的风水对人的吉凶有一定的联系，这更加让他们在住宅选择与装修方面、祖先的坟地营造方面对风水的重视远远超过其他年龄。

60-70，70岁以上的岁的客户迅速减少，他们主要是为自己选

择去世后的墓地，面对几百处的公墓和茫茫大山，没有人知道自己应该埋在何处，才能安息，才能对后人有好处，因此很多人在60-70的时候开始考虑自己的后路。

笔者亲身听闻好几个60多岁的客户说起，自己早些年完全不相信风水，尤其是早年革命能带的教育，对世界和社会都有豪迈激情，对风水学说都是嗤之以鼻。但是在步入黄昏暮年的时候，偶尔反思人生，还是认可大地风水、住宅风水与人之间存在吉凶的联系，因此邀约我为其参考墓地位置。

4、风水客户多集中在经济繁荣的区域

对于风水需要的客户，与他们的生活水平和经济实力有直接关系。人只有在生活达到一定程度，物质生活比较比较充裕的情况下才比较重视风水。很多人误以为是南方人比较重视风水，其实不然。风

水客户并没有南北之分，只是南方经济实力比较好，所以百姓对风水的重视比较高而已。内地的北京、天津、长三角等城市，经济实力比较发达，对风水重视程度远比内地城市高。

当家庭的物质经济达到一定程度，好不容易购一套住宅，常常当心肝宝贝，很多人都会彻夜难免，他们会利用自己的原始的风水看法指导装修，部分家庭也会咨询专门人士的意见。随着经济的发展，有的家庭已经拥有数套住宅，他们时刻琢磨对比自己的住宅，到底那一套房子的格局最好，哪一套风水最合适，他们都会日夜思考，常常也需要咨询风水专业人员的意见。

笔者的风水客户以国内为主，国外为辅。但是国外的业务这些些年增长比较快速，笔者认为主要原因是中国国家综合实力在国外的影响越来越大，中国文化对世界的影响更加深远。日本、新加坡、韩国、泰国、澳大利亚、美国、西欧等地，常常有华侨、外国人拿着图纸过来咨询自己的独栋住宅应该如何修建和装修。

国外的业务增加非常明显，一旦不愿意亲自过去的时候，他们也愿意把图纸和GOOGLE地图、照片拿过来，咨询风水意见。

5、风水客户女人更多

一般情况下，对风水的体会女人比男人更加快，更加深刻。比如一个宅子风水不理想，女人比较敏感，睡觉不踏实，老做噩梦，而男人常常短期内没有反应。并且房子风水格局不好，对人的身体有破坏，常常女人先受伤害的案例更多见。风水如果伤人，女人有明显反应，常常在2-3年左右，而男人有明显的反应，常常在5-10年左右。

所以女人对风水的体会常常比较深刻。风水客户一般情况下男女比例为四比六。

后记

本文的总结，是笔者对中国内地风水市场客户的个人职业经验，希望对后来学习风水的同志有所帮助，希望你们在风水职业过程中，开展业务时要重点有正对性的开发市场，这样才能在风水技艺上有所作为，而不是沦为一个教书先生或者口若悬河的理论家。举例说说研究风水客户人群，到底有什么帮助。

比如笔者在一些单位做讲座时候，如果听众是大学生和学者（一般不是风水潜在客户），那就重点讲解风水专业技术和实践，这样才能赢得他们的尊重。如果听众是中年成功人士（一般多是风水潜在客户），要以讲授风水怎么回事，风水的原理在哪里，以及风水对人到底有什么用，常常可以明显的的扩大风水业务。如果客户是老人（比较关注身后事如何安排），那就重点讲授风水文化和风水故事以及人

死后应该如何安排，这样容易引起共鸣。

——北京风水师、风水术数学传人陈益峰整理

陈益峰、建筑风水学专家，风水学传人，精通杨公风水、金锁玉关、八宅风水、玄空风水、象术风水等风水技艺。重庆石柱人，毕业于华中农业大学古建造园专业，获硕士学位，师从著名古建造园专家裘鸿飞教授，先后在北京市古建园林设计研究院、清华大学建筑设计研究院从事建筑风水研究工作。风水理论和实践经验丰富，多次在著名大学、地产集团、银行等单位做建筑风水研究成果讲座。从事建筑风水研究15年，堪舆风水项目4800余处。