电子商务10大关键成功要素

电子商务10大关键成功要素

传统的电子商务有十大关键成功要素：第一，战略，这也是最重要的事情，整个品牌对电商的定位，最重要的是老板对电商怎么看，这个事情比其他的事情更重要，老板如果想明白，你干电商会很苦B；第二，品牌、资本、渠道、商品、运营、物流系统等等，

第一，商业模式的问题，电商行业增长很快，大家在互联网上可以查到很多数据，发展的速度非常快；

第二，资本的力量；

第三，商品，刚才互动的嘉宾都提到了非常多问题，库存商品；

第四，互联网这方面的文章是最多的，基本上就是搞爆款、活动；

第五，品牌，有一些代运营商在做品牌电商的时候，今天换人，明天换人，今天说让你干，明天说不让你干，今天三折供货给你，明天自己就2.5折卖了，这样非常的痛苦，风险很大；

第六，供应链，如果只是清库存，不必考虑太多供应链的事情，接下来不管是天猫还是阿里提出C2B的概念，实际上供应链、运营模式的转型升级；

第七，渠道，今天不管是上午下午都是提到了冲突的问题的处理。

第八，信息系统，我看到很多小品牌公司自己去搞系统，大的公司基本上都是外包给第三方；

第九，缺人，现在基本上都是缺人，人才都是靠自己培养的。电商缺商品的人才吗？不缺，缺供应链人才吗？不缺，缺IT的人才吗？不缺，真正缺的是稍微懂互联网运营和策划的人才。

现在互联网看到最多的就是价格战，可以在网上搜索一下，到处都是亏损，包括之前已经IPO上市的公司也有非常多的亏损，这是2011年的数字，包括有一些上市公司亏损也非常严重。

回归电商的本质，2012年很多研讨会上都提到了回归电商的本质，商业的本质，是不是投入很多钱，变成货品，然后可以挣更多的钱回来？是不是这样的道理？其实做生意，第一步变第二步很容易，钱变货很容易，但是货变不了钱就变成了库存，第一步到第二步很容易，第二步到第三步很麻烦。

做电商，不同阶段做的事情不一样，初级阶段基本上大家都是在甩库存的阶段，甚至已经有部分作到第二个阶段，就是做渠道，只是销售的渠道，第三阶段是做一些网络专销商品，最高的境界应该反扑，用不了三五年，电商一定对线下有非常大的冲击，福建的品牌基本上都是采用期货的模式，百分之百订货，提前六个月，定完之后，不管好不好销，这个货都定

回去了，如果好销就变成了销售，不好销就变成了库存。现在整个鞋服行业、快消品行业，最致命的就是高库存和高通量并存，要怎么解决这个问题其实互联网上有很多好的解决方案，我们通过预售等等很多方法可以快速的解决这个问题。

互联网上2012年提到非常多的问题，是说回归电商的本质，有人说，电商的本质是什么？零售？电商是零售，但是零售并不是全部，是商务？也没错，但是手法又不一样，所以有人说是三分电子七分商务。包括整个供应链运营模式，优化重新升级。

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