直销公司和大型系统建立工具流相关思考

【原创】直销公司和大型系统建立工具流相关思考

一、建立工具流的重要性

1、直销系统的两个支柱：会议和工具流，缺一不可。

2、没有工具流，人才的成长速度会降低非常多，积极好学的人只有通过许多次的参加会议

才可能学习到技能，导致入不敷出，而学习力是组织的核心竞争力，如果组织伤害到了积极学习

的人，会导致劣币淘汰良币，留下的大多数都是没有学习力的人。

3、没有工具流，公司的想法和思路没办法准确传达到第一线市场，第一线市场就会根据自

己的理解百花齐放的进行工作，不利于复制的展开。

4、如果公司不完善工具流，就会导致系统团队领导人去制作完成工具流，一方面非常消耗

团队领袖的时间和精力，再一方面会导致各个系统团队形成不同的文化，文化后续发展会导致系

统团队之间合作难度加大。

5、如果没有统一完整的工具流，市场上就会传播各式各样千奇百怪的视频，图片，内容，

导致整个信息传递过程混乱和降低公司形象。

二、需要什么样的工具流？

在这个问题之前，有一个更重要的问题：工具流给谁用？

事实上工具流并不是为特别有能力的人准备的，因为特别有能力的人，没有会议自己会开，没有工具流会自己制作，就算什么都没有，也能靠自己的个人魅力打

下一片天下。

一般情况下一个直销公司再刚开始的时候建立的团队都是魅力型团队（靠领袖的魅力吸引而形成的团队）

但是持续稳定的发展和增长一方面依靠开疆扩土的大将（魅力型领导），但是如果没有完备的会议体系和工具流体系会导致大将的精力消

耗在琐碎的小事上，一方面善攻者未必善守，再一方面，如果把开疆扩

土的将军的精力消耗在琐碎的培训、会务管理、基本讲解上，是对人力

资源的极大浪费；但是如果没有一个后勤保障系统，必然会导致大将变

成大保姆，这是非常典型的人力资源颠倒配置的结果。

可以预见，如果没有相应的培训教育讲解体系、没有合理的纠纷解决、异议解答体系，我们的系统、团队领袖的精力会慢慢的溶解到琐碎的事情里面，团队越大，琐碎的事情越多！

所以说，工具流&会议&培训体系其实是给没有能力，没接触过直销行业，但是有学习力，有意愿的伙伴的，只有这一批市场的中流砥柱成长起来，才可以诞生新的大将和解放

原有大将的精力。

从人力资源管理的角度讲，人的意愿和学习力是一个变量，并不是恒定存在的，除了极限没有和极限有的人之外，其余的都是在一个范围内变化，而工具流&会议&培训体系的存在，是为了两个目的：其一、尽可能的留住人在公司更长的时间；其二、尽可能的让人的专业度提升。

虽然没有能力的人不是业绩的主要创造方，但是他们是业绩的提供方，事实上是他们掏钱养活系统领袖和公司的。

所以事实上，从性质来讲，他们是公司的客户，而不是员工，公司的产品实际上不是产品本身，而是一个机会：一个接受培训、售卖产品成为优秀的、时间、财务自由人的机会。

所以，需要准备以下工具流：

1、基础技能学习、展示视频。

其中包括基本的模式讲解、制度讲解、产品讲解等六大基本课程，必须出一个标准的版本，全面精确复制，而且必须录制条件达成基本要求，不要显得和老鼠会一样（我们会议过程中伙伴的录制因为设备等问题，会导致呈现效果非常的山寨化）

2、个人管理工具流

（1）梦想&目标管理档案，成功八步，梦想打头，这个行业的从业者如果没有梦

想和目标，一切都是无效的，所以事实上所有的直销公司都会给每一个基层的经销商梦想档案，让自己填写自己的梦想档案和大的目标规划。

（2）会议记录本，配合“逢会比到、逢到比记、逢记比会、逢会必教”，基层经

销商需要学会基本的会议记录，以便于复习（“学而时习之”是孔子的古训，学而不复习是非常没有效率的学习方式）。

（3）人脉管理档案（名单），谁是什么样的朋友，有什么样的能力，有没有用产品？对事业感兴趣么？列名单和名单管理的重要性无须赘述，事实上所有的知名直销公司都会提供人脉管理档案。

组织架构档案，这个是用于管理自己已有团队的信息，用于记录下属出现了什么问题，什么事情值得表扬，那些问题需要解决，如果没有这个档案，会导致因为遗忘而工作失误。

（4）时间管理本，用于短期规划，每日工作完成情况，明日工作安排（事件处理

的轻重缓急）。

3、分享工具流

直销的本质是分享，工作方式是分享，文化是分享，工作内容是分享，一切的一切都围绕着分享；会分享，这个事业就有机会，不会分享，一切免谈。

这里包括两个内容：

（1）、如何分享，简明的介绍分享的方式、方法和心态（有好事不告诉朋友是居心不良、就算没有直销、我们依旧会给朋友分享产品、发自内心的想把一件好事一个好产品通过分享的方式推荐给好朋友）

（2）、真感情就是好文章

人类会且只会被真诚的分享打动，分享内容本质不在当事人演讲水平有多好，演讲者获得了什么样的成就。

事实上，演讲水准很差、其实没赚多少（月收入过5000就好）的分享往往也有非常好的效果，因为如果分享人的演讲水平很高、收入很高会产生疏离感，让人心生质疑（我有他会说么？我是不是已经加入的晚了？我根本没有那么多能力，他的故事对我有帮助么？）。

有大梦想、绝对自信自己可以成功的人在中国是绝对的少数，今天的中国，介绍别人说，这是一个大机会，可以让你月入几百万，成为亿万富翁，往往效果一般，如果告诉别人、一个能力和你差不多，甚至比你还差的人，在和公司合作的过程中，轻轻松松的达到了白领的收入，反而效果会好很多。

所以需要非常多的分享，越多越好，各行各业、各种情况、各种年龄、不分男女、不分在中国任何一个地方，只要你加入XX公司，就可以一边拿着一份不错的收入，一边努力学习成长，有一个发财的机会，只要你不放弃，你一定就获得非常大的未来！

4、成功人士展示工具流

成功人士是必须做专业的展示片和故事书，目的有以下三个

（1）建立归属感，提高忠诚度；

（2）有利于会前推崇，往往我们的伙伴会对成功人士推崇不到位不合适，甚至有可能出现反推崇，如果有一个展示片&故事书，会方便很多；

（3）有利于会议进行，一个优秀的讲师，漂亮的展示片是标配。

5、企业活动、企业介绍工具流

6、业务人员个人成长相关工具流

其中包括以下内容：

（1）：新人启动十大误区、领导人的二十五项原则、优秀团队建立的八大

原则等直销管理知识讲座。

（2）：信仰、文化、思想相关讲座

三、工具流如何建立

在我实践的过程中走了很多的弯路，尝试了很多种办法，最后总结出来最

行之有效的办法是这样的：

第一步：发布公司需要展开讲师评聘的公告，评聘内容为，每个人15

分钟（正负三分钟误差）的演讲“我为什么选择XX公司”

而后通过评聘建立相应的讲师等级体系，把讲师分为三大类

第一类为创造、完善课程的领袖级讲师，他们往往市场经验丰富、演讲能力超群，由他们完成标准课程的制作。

第二类为复制类讲师，他们有一定的市场经验和演讲能力，可以做到按照第一类讲师的课程完整复制，完成演讲。

第三类为分享类讲师，他们要么是市场经验不足，要么是演讲能力不过关，那么也需要苦练分享，有属于自己的十五分钟分享，并且努力学习课程，成为第二类讲师。

第二步：由第一类讲师制作标准课程，制作过程最好的方式是集合起来，进行头脑风暴，因为往往一个领导人的课程总会有一定的问题，如果集合最优秀的人大家讨论，完善了课程，就可以实现标准化课程的建立。

第三步：由第一类第二类第三类所有讲师完成分享视频的录制，制作分享工具流。

以上三步建议在三到四天之内由一场讲师评聘和培训会议完成。

先完成评聘，授予不同讲师不同的勋章，评聘题目定为：“我为什么选择XX公司”，在评聘的过程中完成分享视频的录制。

首先由第一类讲师完成评聘

第一类结束后在第二个场地内，第一类讲师展开课程分配和头脑风暴，完善相关课程的讲解内容。

全部完成评聘之后展开培训，由第一类讲师准备好的课程完成录制和给其他讲师讲解。

而且在实践过程中，可以穿插进行成功人士故事书，故事片的完成。

为什么要用这样的方式完成工作呢，理由有下：

1：如果不集中讨论，任何一个人完成一堂课程都会有缺陷，而且如果其他领袖

没有参与制作，他们就很难容忍这些缺陷，以至于不在自己的系统内推广课程。

2：如果不这样做就没有效率，一般情况下系统领导人的时间、位置非常不确定，如果不安心的抽出来时间处理标准课程和讲师体系的问题，就会无限期的浪费精力成本还未必能

达成效果。

3：讲师评聘，培训本来就是直销公司非常非常重要和必须的工作，这个事业的

大面积推广，靠的就是讲师，一个人是一把手枪，一个讲师是一颗炸弹，一个一类讲师是一颗原

子弹，只有靠会议和好的讲师，才可能有大发展的可能。

4：如果没有标准课程的建立，市场上会自动自发的形成各种各样的课程，完全

没办法依照“简单易学易复制”的原则来实现。

四、工具流和会议的配合

（1）：如果有完备的工具流，就可以展开免费培训，工具流的利润完全可以支撑免费

培训的召开，任何经销商，免费培训两到三天之后，购买工具流，利用工具流，可以更好的展开

工作。

（2）：在会议进行的过程中，挖掘良好的分享，现场录制，进一步的扩大分享工具流

的内容。

（3）：定期展开讲师培训，实现标准课程的更新和补充。

（4）：有完备的工具流就可以完整的会议约束，标准课程和标准分享才有万会统一，

会议统一才有思想、文化、动作统一的可能性。

五、工具流和小店铺、小超市、小工作室、小型会议的配合

小店铺、小超市、小工作室、小型会议是细胞级的市场运作基石，往往小环

境健康积极发展，大环境才能更好的发展。

而一般建立这些的人都是新人为主。

新人意味着讲解能力不过关，所以需要标准课程，大量分享的配合

而小工作室、小型会议的培训更离不开标准视频的学习，靠人传人，口授的

方式学习而得到的课程，一定是有偏差的，随着市场规模的扩大，这种偏差会越来越大。而且新人更喜欢创造课程、方法来展开工作，所以更需要更标准化，精确复制的课程。

工具流的标准，可以实现最低级别的领导人对最新的新人培训的标准，讲解

的标准。

而新人在没有学会讲解、演示之前，也可以直接给客户看视频、书的方式展开工作于学习（实现9631）

直销公司财务管理制度范本

直销公司财务管理制度范本第一章总则第1条为加强对公司财务工作的管理与监督，第2条保护国家和公司的合法权益;确保国有资产的保值、增值;充分发挥财务预算的预测、控制作用;规范公司投融资行为，第3条提高资金运作效率，第4条减少融资风险，第5条保证资金运营的安全性与收益性;完善财务报告与分析，第6条严格财务审批程序;加强会计档案和发票、收据的管理，第7条提高财务保密意识。现根据《会计法》等有关国家财经法律、法规和公司章程、合同，第8条结合本公司的具体情况，第9条特制定本制度。第二章财务职责、目标第二条经理办公会依照健全、有效的原则设置独立的会计机构，在经理办公会和总经理、总会计师的领导下，开展具体的财务会计工作，并对经理办公会和总经理、总会计师负责。第三条公司配备合格的财务会计人员，办理财务会计工作，运作公司的财务管理。财务部行使以下职责： 1、公司经营活动数据的收集和稽核。 2、资金筹措和会计核算 3、资产管理及财务预算和分析 4、现金流量分析及预算控制 5、客户信用评估及商务评估 6、对外投资的监管与控制财务管理的目标为： 1、严格执行国家、经理办公会、公司的法规制度。 2、提高业务素质，以电算化为手段，以制度规范为基础，通过现金流量计划来合理筹措和运用现金。确保公司财务目标的实现，经过不懈努力和持续改进逐步建立起适合发展需要的规范高效的财务管理体系。

3、提供及时、可靠、有效财务数据为公司经营决策，为各部门内部管理提供准确数据。 4、树立强烈的为公司经营业务需要服务的意识，摆正位置，做到严格执法、热情服务。第三章资产的管理第四条流动资产包括货币资金、有价证券、应收和预付款以及各项存货等。 (一)货币资金、有价证券的管理 1、现金的管理： 1.1现金出纳必须做到日清月结，随时清点库存现金。财务部领导及有关人员必须定期或不定期对库存现金进行抽查，以保证帐实相符。 1.2出纳人员到银行提取现金，必须同时有两个人前往办理。 1.3现金的开支范围为：职工的工资、津贴、劳保费、福利费、奖金等及国家规定对个人的零星支出;出差人员必须随身携带的差旅费;结算起点以下的零星支出等。 1.4现金库存不得超过公司核定的库存，限额为人民币伍万元。 1.5严格执行国务院关于现金管理暂行条例的规定，不准以收抵支，不准以白条抵库存现金。 1.6领取现金时，要持有符合公司资金支付审批程序的有效单据(如借款单或报销单)，财务方可支付现金。 2、银行转帐支票的管理： 2.1属于市内超过1000元以上的支出，采用转帐支票。 2.2不准开空头支票。 2.3领取支票时，要持有注明借款用途、金额和公司规定的审批人员的用款申请单，并登记支票领用薄，方可签发支票。借款要按批准的用途使用，不得挪做他用。超过用款限额，必须事先征得原批准人和财务部同意，否则出现银行空头而被罚款，由借款人负全部责任。 2.4持转帐支票人员，一旦发现丢失，应立刻通知财务部，马上到收款单位和银行挂失查找，查找无效，需到电视台或报社等部门声明作废。由此造成的损失由责任人承担。

{团队建设}如何建立销售团队

（团队建设）如何建立销售团队

如何建立销售团队销售队伍如何建立销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之壹。优秀的销售部门能发现获取竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司于销售队伍的成本投入占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投入，却很少有公司对自己的销售团队信心十足。 “我真应该把他们均炒鱿鱼，我们这几年壹直没有见到什么起色。”壹家价值50亿美元的公司的首席执行官最近抱怨，“他们到底均于干些什么？我壹无所知。他们如何为公司创造价值？我更是壹无所知。” 零售商无情地相互吞且和于国际上肆意扩张，这样的环境下，拥有壹支有能力又高效率的销售队伍去争夺可见度、货架位置和促销活动，对于公司来说太重要了。随着零售商成长壮大，他们越发于意商品类别的动态变化、商品利润率、销售速度、广告宣传、消费者行为和利润———他们要求供货商做得更好。消费品公司必须于继续兼顾小额销售客户的同时，迎合这些需求。销售队伍为公司带来的附加价值必须真真切切，否则就应该精简或被取代。过去五年间，波士顿咨询公司完成了俩百多例销售团队策略方面的咨询项目。这些咨询项目来自各行各业，遍及世界各地，涵盖了各种组织形式和各类型的问题。从中能够发现，决定壹支强大而高效销售团队的关键因素，从来没有改变：战略的制定和客户的细分，必须和经济驱动因素和资源分配相结合。多数情况下，那些潜力无法被调动起来的公司，均是因为其于销售方面有至少俩三处，甚至更多的“致命缺陷”。

为了公司于2010年能拥有最佳的销售团队，你必须从当下就开始培养它。下面是应该遵循的步骤。招募需要的，而不是已有的再想依靠传统方式（如样品、价目表和订购单）来提高销售业绩已经不太可能了。然而，大多数销售队伍且不具备能适应当今营销环境的基本技能。销售人员必须具备运营壹家大公司的所有能力：掌握物流、信息技术、品牌、定价和客户服务等诸方面的知识。下列是评估和招募顶级销售团队时需要关注的几方面特点： ●智力：领会能力，以及迅速处理信息的能力。 ●解决问题的技巧：分析利弊得失且能迅速找到解决方案；从以往经验中认识问题且且能从中总结出解决问题的分析框架。 ●创造力：能够积极思考，且能提出独创性意见。 ●消费者方面的知识：热心了解消费者需求和购买行为。 ●坚忍不拔的意志：原则性强，能于压力下保持坚强，敢于坚持有事实依据的观点主张；且能兼收且蓄。 ●综合能力：有积点成线和跨学科跨领域的综合能力。 ●适应能力：能应对变化的外界情况；能针对复杂问题提出解决方法。

几家直销公司、产品、制度的综合比较

几家直销公司、产品、制度的综合比较世界上最先进、最赚钱的模式：中国新时代国珍专营 1，特许经营（投资少） 2，连锁（最赚钱，但投资大） 3，直销（最先进的经营模式） 4，电子商务（未来主流）公司把目前最赚钱，最少投资，最先进和未来主流的模式全部结合为一体。欢迎您的加入（您是全副武装把握机会，还是寻找借口，为何你又错失良机？）直销管理条例的出台，牌照的发放，中国规范直销市场 --- 严打那些异地邀约，或打着电子商务、消费反利、邮购营销、互动莞尔、整合营销、连锁经营的幌子从事的非法传销的同时 --- 也预示着一个新的时代的到来，就是中国直销品牌之争的时代到来，在各行各业谁能成为行业的第一名，他将会占领整个市场的 30% 以上的份额，第二和第三名各占 10% 左右的市场份额，其它的几个大品牌共占 30% 的市场份额，十名之外的品牌市场份额似乎微乎其微。在中国直销第三波时代的到来，谁将成为中国直销的王者呢？安利还会继续成为中国的直销霸王吗？中国很多公司都想成为中国第一，如新每个市场都把安利做为竞争对手，康保莱也宣布挑战安利，南方李锦记也宣布“创中国第一，造社会精英”。天狮也宣布进军世界 500 强，中国新时代的目标“屹立中国，雄踞世界”，新时代是中国唯一一家具有军工背景且发展势头迅猛的直销企业。这些公司都想成为行业第一，从而分到最大的市场份额。

可以这么说，这些二线品牌公司，哪家如果真的能成为中国第一的直销，那么现在选择这家公司的，在未来拥有最大的市场空间，当你团队足够大，那么你也是跟随这家公司最大的受益者。选择直销公司，要看多方面，公司、产品、制度、时机，市场前景缺一不可，决定着你所有的努力和结果。第一：公司安利是在国内最大的直销公司，全球第二大直销。雅芳是全球最大的直销公司，世界化妆品三大品牌之一，但在国内 98 年转型后市场发展一般，2006 年拿到中国直销第一张牌照，却依然无法显示其国外的威风。玫琳凯在美国是最大的化妆品公司。第一家纯女性化的公司，化妆品直销品牌第二。如新势力很多地方是紧随安利其后，号称第二。康宝莱美国前五名势力足够大。美乐家势力偏中上。90 年代曾红火一时，在国外某网站评为最受好评的公司，立新世纪组合公司也资本雄厚具备很强的势力，号称总资产全球第一，但是全球业绩一般。天狮是中国民族企业最大的直销公司，但国外只有俄罗斯向几个少数国家赢利。南方李锦记秉承百年企业李锦记集团，具备足够势

公司销售系统管理制度

公司销售系统管理制度第一条：总则本管理制度是激励每一位公司员工，充分发挥自己的潜能，提高销量，完成销售目标。第二条：人员结构公司设总经理，副总经理，销售经理，销售文员等岗位。第三条：薪资福利组成 1.销售经理：基本工资（2200元/月）+话费补贴（200元/月）+出差补贴（省内：150元/ 天，省外：200元/天）+车费实报+集成墙面提成1%+型材提成1% 2.销售文员：基本工资（2200元/月）+车费补贴（100元/月）+集成墙面区域提成千分之三+网上沟通且成功签约奖励200元 3.销售文员通讯工具及通讯费由公司统一配发。上班工作期间由本人管理，值班期间交当班人员管理，离职后必须交回公司。 4.公司免费提供午餐。 5.试用期为一个月，转正后按照国家相关规定办理社保第四条：工作作息时间及例会 1.上班时间：早上9.00—下午5.00 2.休假时间：4天/月 3.周六，周七采取轮修（销售经理除外） 4.每周五下午4.00- 5.00召开销售总结会议，原则上不得缺席（如有特殊情况需得到主管批准方能准许）第四条：试用期考核试用期主要考核劳动纪律，敬业程度，，服从，专业知识的学习等。如果在此期间内违反公司规定，公司有权采取责令顺延转正，待岗，开除等措施。在试用期内有突出成绩者，公司可以给予奖励。第五条：出差拜访及内部接单 1.根据销售网络的实际情况，充分考虑销售经理的能力，个性，工作量等，公司将区域进行有效的划分，下达区域销售目标和安排销售经理准备好公司有关产品的样品，宣传资料等拓展渠道开展销售工作。销售经理在外工作期间必须如实填写公司《客户信息调查表》，经相关人员确认审核后方能报销出差费用。 2.销售文员必须与客户友好沟通。客户订单只能以传真，微信，qq的联系方式下达且保存好客户的原始依据以备查。同时按照公司《客户生产订单》的要求填写交予客户确认并收到客户全款或定金后方能下单生产，剩余货款待订单上的产品生产完且全部缴纳清后才能发货，同时做好统计上报，订单跟踪等工作。如有特殊情况，需报主管人员批准同意后方能下单生产发货。第六条：客户投诉及反馈所有员工都应该重视客户对公司产品，销售政策，售后服务等的意见和建议，努力回应客户的诉求，客户的诉求必须在一小时内上报，不得拖沓。同时提出改进意见措施，完善服务态度意识，合理解释解决，力求不损害公司利益。第七条：工作考核 1.无故旷工三天做开除处理且只发放当月基本工资的70% 2.离职必须提前半个月提出申请方能生效 3.与客户及其它非公司员工勾结串通，做私人生意，损害公司利益，一律开除且当月所有薪金不予发放

合同管理软件系统特色

本系统是由山西省信用评估有限公司自主研发，利用现代企业的先进管理思想，为企业提供决策、计划、控制与评价客户信用的全方位、系统化的合同管理平台。旨在帮助企业提高竞争力，实现合同的自动化管理，为企业发展提供良好的管理平台。系统核心功能如下： ●先进的合同管理流程，帮助企业实现合同的自动化管理； ●完整的客户信用模型，帮助企业正确决策； ●全方位的客户管理与信息共享平台； ●最大程度地降低企业逾期账款，消除坏账损失； ●优化企业业务流程，提高管理水平。核心思想利用现代企业的先进管理思想，从人性化、智能化、自动化，简易化的角度出发，根据不同类型的企业定制标准化，并可由企业自由扩展系统的管理平台。主要模块包括客户管理、项目管理、合同管理、合同台帐、统计图表、信用评价、系统管理等模块。服务对象标准化的合同管理系统平台，适用于不同领域的各类型企业，特别适合于以信用交易（赊销）为主要交易方式、客户欠款多、欠款时间长、坏账风险大、应收账款周转慢、应收账款持有成本高的企业。

客户管理客户管理模块用于录入和查看客户信息，使用者不仅可以快速查询所需客户资料，同时可根据需要对客户和联系人信息进行编辑修改。更方便的是可以从中国信用管理网上免费获取更多客户详细信息。项目管理项目管理模块用于管理企业的所有项目信息，企业按照需求定制项目，并作出相应的估算价值，帮助企业做好前期准备工作。合同管理合同管理模块用于管理企业的所有合同信息，使用者按照合同起草（录入）、合同审核（审核）、合同账款登记（结账）、合同管理（管理）这样的流程处理方式来管理合同，最大程度的为企业提高效率。合同台帐合同台帐模块用于查看企业的台帐信息，还可以导出和打印台帐信息。统计图表统计图表模块用于查看企业的收付款金额，以图表的方式清晰显示出企业的收付款财务状况。信用评价信用评价管理模块包含企业内部的所有客户信用报告详细信息。通过该客户的信用等级、账龄分析、财务报表、财务指标等，以图表方式和列表方式清晰展现该客户的具体状况，为企业的下一部发展和决策提供强有力的数据支持和分析。系统管理系统管理模块包括组群（权限）管理、用户管理、部门管理、表字段管理、固定值管理，使用者可以根据贵公司需求定制自己的系统权限和系统设置，真正为企业量身定做的标准化的合同管理系统。

直销制度发展史

直销制度发展史直销最本质的东西，最具有诱惑力的东西，就是奖金的分配制度，所以，几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长长久久，是否能具有召唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想，打个比方，“制度”是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。“制度”不完善意味着，生下来就缺钙。长大了就是畸形，所以，所有的直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具激励人，要么将赚钱最快。什么样的制度是最好？还是这样一句话，“没有最好，只有更好，更合理，更适合您来运作。” 大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。（一）大阳线（代表Amway安利），主要诞生年代：50-60年代 Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：

1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名； 2、级差制：从9%到27%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。 Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看Amway 安利奖金分配制度的一些弊端： 1、时间成本高。从9%到27%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。 2、资金成本高。在Amway安利归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到27%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。 3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway安利需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。 4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway安利的高淘汰率也是有目共睹的。做Amway安利毕竟是代表着直销事业，这桩事业成功的成本是不应该回避的，

如何建立销售团队

如何建立销售团队销售队伍如何建立销售队伍是促进公司成长、扩大市场份额和提高获利能力的关键因素之一。优秀的销售部门能发现获取竞争优势和利润的机会。大多数消费品公司在销售队伍的成本投入占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。即便如此大手笔投入，却很少有公司对自己的销售团队信心十足。 “我真应该把他们都炒鱿鱼，我们这几年一直没有看到什么起色。”一家价值50亿美元的公司的首席执行官最近抱怨，“他们到底都在干些什么？我一无所知。他们如何为公司创造价值？我更是一无所知。” 零售商无情地相互吞并和在国际上肆意扩张，这样的环境下，拥有一支有能力又高效率的销售队伍去争夺可见度、货架位置和促销活动，对于公司来说太重要了。随着零售商成长壮大，他们越发在意商品类别的动态变化、商品利润率、销售速度、广告宣传、消费者行为和利润———他们要求供货商做得更好。消费品公司必须在继续兼顾小额销售客户的同时，迎合这些需求。销售队伍为公司带来的附加价值必须真真切切，否则就应该精简或被取代。过去五年间，波士顿咨询公司完成了两百多例销售团队策略方面的咨询项目。这些咨询项目来自各行各业，遍及世界各地，涵盖了各种组织形式和各类型的问题。从中可以发现，决定一支强大而高效销售团队的关键因素，从来没有改变：战略的制定和客户的细分，必须与经济驱动因素和资源分配相结合。多数情况下，那些潜力无法被调动起来的公司，都是因为其在销售方面有至少两三处，甚至更多的“致命缺陷”。

为了公司在2010年能拥有最佳的销售团队，你必须从现在就开始培养它。下面是应该遵循的步骤。招募需要的，而不是已有的再想依靠传统方式（如样品、价目表和订购单）来提高销售业绩已经不太可能了。然而，大多数销售队伍并不具备能适应当今营销环境的基本技能。销售人员必须具备经营一家大公司的所有能力：掌握物流、信息技术、品牌、定价和客户服务等诸方面的知识。下列是评估和招募顶级销售团队时需要关注的几方面特点： ●智力：领会能力，以及迅速处理信息的能力。 ●解决问题的技巧：分析利弊得失并能迅速找到解决方案；从以往经验中认识问题并且能从中总结出解决问题的分析框架。 ●创造力：能够积极思考，并能提出独创性意见。 ●消费者方面的知识：热心了解消费者需求和购买行为。 ●坚忍不拔的意志：原则性强，能在压力下保持坚强，敢于坚持有事实依据的观点主张；并能兼收并蓄。 ●综合能力：有积点成线和跨学科跨领域的综合能力。 ●适应能力：能应对变化的外界情况；能针对复杂问题提出解决方法。 ●逻辑思维能力：验证各种判断；能够从一系列实际情况中，分析得出可信的结论。 ●沟通能力：能和他人进行条理清楚而又沉着的辩论探讨。

财务管理系统销售合同

财务管理系统销售合同甲方：曲阜春秋教育咨询有限公司乙方：_____________________________ 为了让用户朋友更加放心地购买和使用我公司财务管理软件，维护用户持续永久利益，同乙双方本着平等互利的原则,特制定本合同: 一合同内容: 1.软件品名：_________________ 管理系统 2.系统合同价格为元.合同签定之日起付总合同价的70% 计元作为系统开发费用(视为合同特约定金)若乙方违约不退还此费用.系统开发测试期不得超过15日,测试安装期限:20天内.如遇乙方要求提前完成,每提前3天,加费系统合同价的5%作为加急费.乙方在测试安装完系统后付清余款. 3.合同清单：系统( )套,电脑( ),打印机( ),密码器( )刷卡器( ). 二、甲乙双方的权利和义务 1. 软件产品销售的税收由乙方支付.合同中的销售价格仅为不含税价. 2. 甲方对乙方购买软件提供免费升级服务。 3. 甲方向乙方提供在线技术培训，乙方也可派人到甲方接受技术培训。 4. 甲方应向乙方提供必要的技术支持，包括电话、传真、邮件、QQ等多种方式。甲方提供对乙方的上门服务，乙方应承担差旅费和上门服务费。 5. 对于甲方软件本身质量问题所引起的故障，甲方应对其进行终身维护并修正，直到修正其故障为止。 6. 甲方软件是通用软件，乙方需要改动并进行二次开发，工作量过大需另订协议，作为合同的附件，另收开发费用。 7. 乙方保证遵守知识产权的有关规定。乙方在任何情况、任何时候都有义务保护甲方软件的版权。乙方不得有非法拷贝、解密和修改等侵犯甲方版权的事发生，否则甲方有权终止对乙方的全部义务，并依法追究乙方的法律责任。三、本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。四、本合同自甲乙双方签定盖章后即生效。本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。甲方（签章）：_____________ 乙方（签章）：________________ 代表签字：_____________ 代表签字：________________ 日期: 日期:

直销公司奖励制度(公司企业工资薪资管理制度)

直销公司奖励制度直销的定义直销也可以简称厂家直接销售，不经过代理可以直接销售的，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。直销的形式一、是以生产商文化的形式直销。二、是以经销商文化的形式直销，是以消费来获得利润，此类直销。安然直销公司的奖金制度 1、自由。热爱安然工作的一大原因是它有表达的自由，安然是一份自由的工作，你可以做你想做的事并凭着自己的能力，坚韧不拔的精神，为自己赢得事业的成功，没有任何工作比直销更能体现你的人生价值，没有任何工作的成败比安然更能取决于你对工作的进取心。 2、收入不限额。你能达到你希望达到的成功，在安然业中，除了你自己以外，没有人能限制你的收入，你的收入是永无止境的。如果你选择的是美式双赢制，更是如此，你也许能说出在这家企业可以创造的最高收入，但并不意味着你不能赚更多了，企业和员工的利益是一致的，追求高效益是永无止境的。 3、有趣的事业。安然工作是新鲜而有趣的，有多少人为了生计而乏味地工作着，我的哲学是如果你做的是一行没有乐趣，就不值得你去做。生活应该是有乐趣的。 4、事业成就感。安然工作将赋予你极强的成就感，你回家时知道自己帮助了别人，会很开心，你可以说“我让别人享受公司产品的同时，为他人送去了一份收入颇丰的职业”。当你用自己的专业、能力、技巧服务于他人，帮助他人获得了成功，同时自己也获得了丰厚的经济效益。 5、挑战自我。安然工作几乎每天都有挑战，销售团队建设是核心，一对一沟通更是对自我的一种挑战，当你在看到身边的人都在干这份勇于挑战自我，战胜自我的工作时，你就会感觉到他们在这项工作中找到了自我，真正体现了人生的自我价值，

直销团队组建方案

直销团队组建方案目录一、前言 (2) 二、组建直销团队共识 (2) 三、团队组建应有的原则 (2) 四、团队架构组成 (3) 五、团队的建立： (3) 六、团队组建节点控制图 (12) 七、团队组建流程： (13) 八、招募方式 (13) 九、运作模式 (14) 十、工作计划 (14) 十一、其他 (15) 十二、其他费用预算 (16)

一、前言大亚湾各个项目现时的主要营销手段均依靠深圳的三级市场以及二级半市场开拓客户资源，由于各个发展商均使用这种方法进行开拓客户资源，直接导致我司服务的项目面临客源收窄的问题，若在惠州以及深圳、东莞等地立足于不败之地，建立自己的直销团队势在必行。直销团队作为团队的一种基本形式，具有普通团队的特征，然而它又具有自己的特色，具备自己的特殊功能。直销团队销售在完美的直销制度的规范下正是形成了这种神奇的力量，它能以几何级数增长从而迅速扩大产品销量，其范围之大，涉及面之广，是其他任何一种销售方式所望尘莫及的。而由团队所产生的网络传播效应，更是令人叹为观止。既然直销团队能够产生如此大的魔力，那么应该如何组建直销团队呢？组建直销团队首先应当选择一个成功的管理系统，然后才能修建一条属于自己的财富管道。组建团队离不开培训，因为没有培训就没有直销团队。人脉是团队发展的生命线，人脉即是财脉，搭建好人脉网，才能建立起永久的财富管道。二、组建直销团队共识 1.直销团队将在深圳、香港两地由景博行负责组建，并在深圳试运营一周，试运作正常后，移交专人管理，并将管理模式复制至香港运作。 2.主要扩展客户资源支持景博行销售需要； 3.服务于深圳、香港、东莞、惠州等地房地产企业的客源拓展及产品销售 4.能独立运作，并取得利润三、团队组建应有的原则 1.应建立这样的团队； 1)共同的奋斗目标。 2)团队的个人成功要依靠其他成员。 3)一致认可的策略。 4)团队的知识与技能互为补充。

公司在线销售管理系统.doc

Star公司在线销售管理系统- 摘要：随着Ｉnteｒneｔ的不断普及，人们对于互联网技术的要求已不单单是浏览１下网页,收发电子邮件,日益忙碌的人们开始追求足不出户的利用互联网这1强大的平台来实现的网上购物。对于企业来讲，无论是企业之间（B toＢ）,还是企业和客户之间（B to C）的交易,如果能够实现网上交易将大大提高交易速度节约交易成本。近几年，随着网络数据库技术的进1步发展,使得这１设想逐渐成为现实。? Stａr在线销售系统是该公司开发部为解决客户销售管理的信息化而开发的管理系统。? 随着市场竞争的日益激烈，是否能够对企业的销售进行合理有效的管理，已成为1个重要课题，它对保证企业的正常运作和提高经济效益起到了至关重要的作用。Stａｒ公司销售部以前１直采用手工操作方式对客户、销售订单等进行管理,严重制约了企业的工作效率，所以企业必须改进销售管理。本课题将在线销售管理由传统的厂、商面对面的销售模式向在线销售模式转变,同时还要能对客户、销售的商品以及订单情况进行全面的管理。本系统利用Ｂrｏwsｅｒ/Serv ｅｒ(浏览器/服务器）结构，采用系统开发技术Ｄreaｍwｅaveｒ来可实现在线销售、查询各种信息及进行管理员在线管理等功能。本系统体现了销售行业办公自动化,资源信息化,传输网络化，决策科学化，并减轻了业务人员的工作强度和工作压力,避免了各种人力、财力的浪费。? 本文的主要内容是详细介绍在线销售系统。首先,介绍系统的开发背景；随后进行全面的系统分析,并介绍具体的系统设计原则,重点介绍系统的开发过程,并阐述系统结构、介绍系统应实现的主要功能,简要介绍系统的开发技术Dreamwｅａveｒ，最后介绍1下系统实施的有关情况。本系统也为今后进1步全面实现CＲＭ(客户关系管理)奠定了基础。? 关键词：销售管理,浏览器/服务器,Dｒｅamweaｖer?

直销团队的管理

直销团队建立与管理团队建立的方法有五种：人际交往法、角色界定法、价值观法、任务导向法和社会认同法。人际交往法强调团队成员之间进行交往的方式，目的是确保团队成员以诚实的方式交往。角色界定法勾勒出了多种角色模式和群体过程，目的是使个人清醒地认识到员工个人所做贡献的类型。价值观法强调团队拥有价值观念的重要性，所有成员都要应拥有这些价值观，在工作中，着力于培养共同的团队价值观，这样，就能以一贯的同样的方式指导每个团队成员的行为。社会认同法是通过有效的交流来提高团队的凝聚力，通过展示团队成就和职业化鼓励成员为自己的团队感到自豪。如同每个人在人生之路上所走的路各自不同一样，每个团队都会以不同的建立方法经历五个发展阶段：组建期、激荡期、规范期、执行期和休整期。（一）组建期在一个组织中组建团队一般有两种可能：一是建立以团队为基础的组织，即以团队为整个组织的运行基础；二是在组织中有限的范围内或在完成某些任务时采用团队的形式。其特点是，团队的目的、结构、领导都不确定。团队成员各自摸索群体可以接受的行为规范。当团队成员开始把自己看作是团队的一员时，这个阶段就结束了。在这个阶段，主要应完成以下两方面的工作：一方面是形成团队的内部结构框架，另一方面是建立团队与外界的初步联系。 1．形成团队的的内部结构框架团队的内部结构框架主要包括团队的任务、目标、角色、规模、领导、规范等。在其形成过程中，下列问题是我们必须要明白的。（1）是否该组建这样的团队？（2）团队的任务是什么？（3）团队中应包括什么样的成员？（4）成的角色分配如何？（5）团队的规模要多大？

（6）团队生存需要什么样的行为准则？ 2．建立团队与外界的初步联系主要包括：（1）建立起团队与组织的联系；（2）确立团队的权限；（3）建立对团队的绩效进行要考评、对团队的行为进行激励与约束的制度体系；（4）建立团队与组织外部的联系与协调的关系，如建立与企业顾客、企业协作者的联系，努力与社会制度和文化取得协调等。在团队组建之初，团队成员比较关注所要做的工作的目标和工作程序。在人际关系的发展方面表现为，成员之间相互了解和相互了解和相互交往，彼此号现出一种在一起的兴趣和新鲜感受。所有团队成员需要明白的是"人们对我的期望如何？我如何才能融入团队？我们该做什么？有什么规矩？" 在行为方面则可能表现为：在完全了解情势之前，不会轻易投入；承受着可能的对个人期望的模糊和不确定状况；保持礼貌和矜持，至少一开始不表现出敌视态度等等。（二）激荡期团队经过组建阶段后，隐藏的问题逐渐暴露，团队内部冲突加剧，虽然说团队成员接受了团队的还在，但对团队加给他们的约束，仍然巴以抵制。而且，对于认为可以近年这个团队，还存在争执，互不助手。在这一阶段，热情往往让位于挫折和愤怒。抗拒、较劲、嫉忍是常有的现象，那些团队组建之初就确立的基本原则可能像讫风中的大树一样被打倒。这个阶段之所以重要，是因为如果团队成员可以安全通过的话，出现在面前的就不再是支离破碎的部分，而是团队本身了。激荡包括成员与成员之间、成员与环境之间、新旧观念与行为之间三方面的激荡。 1．成员与成员之间的激荡团队进入激荡期后，成员之间由于立场、观念、方法、行为等方面的差异必然会产生各种冲突，什么工作行为、任务目标、工作指导等统统忘却于脑后。此时，人际关系陷入紧张局面，甚至出现敌视、强烈情绪及向领导者挑战的情况。其结果是，一些人可能暂时回顾避，一些人准备退出。 2．成员与环境之间的激荡首先，这种激荡体现在成员与组织技术系统之间的激荡。如团队成员在新的环境中可能对团

浅谈中国直销业十大未来发展趋势

浅谈中国直销业十大未来发展趋势任何行业的发展与进步都是顺势而为的结果，中国直销业的发展自然也不例外。所谓“顺势而为”，便是扬其长，避其短，在包容鼓励的基础上限制行业的弊端。一个健康理性的社会应该是能够听到不同声音的社会。同样，一个进步的社会首先应该是一个包容的社会，包容事物的弊端，而发展其对于社会经济进步有益的一面。直销业的发展模式对于我们现阶段的经济特点而言，我个人认为是一种有益的补充，可以解决很多社会深层次的矛盾。用人用其长，做事取其大，对于直销行业，我们不是对其正面的引导太多，恰恰是过少。因为一些人的急功近利，因为存在失败者，我们的社会便缺少了包容，导致绝大多数人对这一行业产生误解。在我看来，对于这一行业理性地批判是必要的、有益的，但当这种批评变成了无情的打击，就有可能扼杀了这个行业，同时也扼杀了整个社会的包容性。凡事讲求“先起步，再稳定；先稳定，再发展”，无论你如何精于规划，当你真正开始做事时就会发现：之前你所想到的问题有时并不是问题；之前你所没有想到的问题倒是都成问题了。直销业在中国的发展恰恰就是遵循了这样的规律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等这些直销巨头进入中国以来，政府采取了静观其变、默许待望的方式，让这一新兴营销模式得以在中国开始；“再稳定”，随着《直销管理条例》等一系列法规的出台，先紧后松，稳定大局的思路，让中国直销业平稳过度；“再发展”，接下来便是顺应经济发展规律，各企业顺势而为，骑虎不下，群雄逐鹿、百家争鸣的发展阶段。为了迎接这一美好愿景的到来，北京大学人才研究中心直销人才研究室秉承着“用知识改变直销人才命运，用智慧提升直销人才人生”的研究理念应运而生。下棋讲求看三步者胜一步，看五步者胜三步，在此我们不妨为这场中国直销业的搏弈棋局把把脉，也算是做个天气预报，以便诸位未雨绸缪、料事三分。 1、企业文化与中华文化的融合趋势 “直销”在国人听来，这不是一件正事，但却有可能使自己一夜暴富；而在西方发达国家，百姓知道这的确是一件正事，但却绝不会使自己一夜暴富。我常常感慨，网络业也好，金融业也罢，无论哪行哪业，到了中国总要变一个基调，在国外从事这些炙手可热行业的领军人物，来到国内刚开始都是雄心万丈，到头来折戟沉沙者比比皆是。无论你是国外的新兴行业还是朝阳企业，如果不懂得与五千年传承下来的中国文化相融合，那你就是不懂得把握中国消费者的消费需求心理，你就准备好用五千年的时间来打入这个市场吧。所以说，一些我们耳熟能详的直销企业安利、雅芳、仙妮蕾德、日晖、如新、康宝莱、玫琳凯……也许他们在国际市场上并不算领军企业，但在中国市场，他们早已经抢滩占地、先入为主，早已对“中国特色”深喑其道。那么对于未来中国直销市场来说，能够进一步与

直销员管理制度

直销员管理制度第一章直销员培训及考试流程直销员是帮助企业提供给消费者最终服务的关键桥梁，为了全面提升直销员个人素质与职业素养，达到提供给广大消费者更优质全面的服务，公司市场销售培训部门严谨规划了未来拟招募直销员及正式直销员的培训计划方案，并规划出了一套完整的《直销员培训制度》，包括直销员培训需求分析、培训计划、培训方案、发布培训信息、培训类型、培训实施流程、培训效果评估、资料存档等内容。一、培训目的 1.帮助直销员正确理解政府有关法规的规定，防止非法欺诈，打击破坏正常经济发展的行为，保障社会秩序稳定； 2.依法建立直销员和直销培训员的培训系统，提高直销员整体素质及守法观念； 3.保护直销员及人民群众的合法利益，避免非法之徒假借直销之名进行宣扬迷信邪说、色情、淫秽或宣传暴力、危害群众身心健康之行为。二、培训内容及要求 1.公司对直销员进行《直销管理条例》、《禁止传销条例》、《合同法》、《消费者权益保护法》、《产品质量法》、《反不正当竞争法》等法律法规中的相关内容进行培训。

2.直销员道德规范和企业文化等方面的教育。 3.直销风险提示以及直销基础知识、产品知识等方面的培训。 4.直销培训不得宣扬迷信邪说、色情、淫秽或者渲染暴力；不得扰乱社会秩序，破坏社会稳定；不得对企业产品进行夸大、虚假宣传，贬低同类其它产品，强迫参加培训的人员购买产品；不得以任何方式宣扬直销员以往的收入情况，宣扬大多数参与者将获得成功；不得从事违反国家宪法、法律法规和国家规定禁止的其它活动；不得以召开研讨会、激励会、表彰会等形式变相对直销员进行培训。 5.公司只在本企业设有分支机构的地区组织直销培训。直销培训不得在政府、军队、学校、医院的场所及居民社区、私人住宅内举办。三、培训及考试流程 1.在公司确定开始招募直销员后，由销售部提前一个月发布招募信息，考试30日前确定，内容包括：考试名称、考试方式、考试时间、考试地点、参考资格等。 2.根据《直销管理条例》规定下列人员不得招募为直销员：（1）未满18周岁的人员；（2）无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员；（3）全日制在校学生；（4）教师、医务人员、公务员和现役军人；（5）直销企业的正式员工；（6）境外人员；（7）法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。 3.考场不得设在居民住宅、学校、医院、部队、政府机关等场所。 4.公司于直销培训及考试活动7日前将培训及考试计划（包括培训时间、

招商团队组建及运作

招商团队组建及运作序现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、合同、举办招商会？D、包装、策划独特产品卖点；E、谈判技巧与细节；F、如何培训经销商；G、如何拜访经销商？H、如何量化考核经销商；I、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享…… 为什么要组建强有力的招商队伍？随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈

销售公司管理系统销售流程图

日常业务流程一、组织机构二、岗位描述三、销售流程 3.1、销售合同签订流程 3.2、销售订货流程 3.3、销售出库流程 3.4、销售退货流程 5、销售结算流程 6、销售折扣的变更流程 7、对账流程 8、费用审批拨付及使用流程四、报表 4.1、购进商品日报表（日统计） 4.2、商品销售日报表（日统计） 4.3、月销售汇总表 4.4、各网点销售汇总表 4.5、销售费用明细表 4.6、销售经营情况表 4.7、应收账款明细表 4.8、进、销、存库存表

五、单据使用样本 5.1、费用报销单 5.2、资金使用审批单 5.3、收款收据 5.4、资金借款单 5.5、出差费用报销审批单一、初期组织机构二、岗位描述： 1、勤主管 1）、所属部门：销售公司 2）、直接上级：销售公司总经理 3）、岗位职责： ⑴、配合销售经理做好销售的同时，配合办事处财务人员做好相关的财务工作，按时督促应收账款的催缴、并及时回款。 ⑵、及时与公司财务负责人沟通，把办事处的信息传达给公司财务人员， 2、办事处销售会计：

1）、所属部门：食品公司财务科 2）、直接上级：食品公司财务主管 3）、岗位职责： ⑴、负责统计办事处的销售、退货数量的日统计和月汇总，各项销售费用的统计及汇总，应收账款的管理及催收，在规定时间围如数交回所收货款； ⑵、定期编制相关报表，如库存进销存变动表、应收账款明细表，相关报表必须及时、准确上报相关部门，同时按时完成部门领导及主管会计交办的各项工作。 ⑶、销售合同的严格管理，建档、存档、监督执行 ⑷、积极配合业务员、片区主管做好相关的销售工作。同时要积极配合食品公司销售部、财务做好相关的核算、结算工作，及时把相关的信息反馈给相关部门。 ⑸、加强与客户的沟通，通过沟通了解客户的需求，以促进货款的回收。 3、仓库管理员： 1）、所属部门：办事处财务 2）、直接上级：办事处会计 3）、岗位职责： ⑴、负责管理好实物的安全存放，及时、准确对实物的进出库登记；定期和不定期对实物进行清查，如发现残值物品、短缺物品（不

直销管理规章制度(doc 5页)

直销管理规章制度 1直销的定义何谓直销？非常难以定义，直销和传销是一样的吗？也不尽然，故以广义上来讲，将产品不经过店铺而销售到消费者手中谓之直销。若是如此定义，让我们来看看目前有那些行业是以直销的方式销售其产品的。 (1)保险业：如国泰、新光保险公司。 (2)书籍／音乐带：如台音社是以ＤＭ方式直接寄给客户，使其产生购买欲。 (3)化妆品／清洁剂：如雅芳(ＡＶＯＮ)、宝露(ＰＯＬＡ)及安丽(Ａｍｗａｙ)是以雅芳小姐或是直销商方式销售其产品。 (4)食品／营养品：如统健(统一关系企业)、松柏(中国信托关系企业)。热点栏目：2009年个人总结 (5)厨房用具：如特白惠(Ｔｕｐｐｅｒｗａｒｅ，为美国Ｄａｒｔ＆Ｃｒａｆｔ的分支机构)。 (6)一般工业用产品：因一般工业产品如大型电脑、工作母机也必须透过其业务员销售给客户。而这里我们所要讨论的是以一般消费品为主，并以人与人之间做为渠道实现其销售目的，也就是所谓的单层直销法(Ｓｉｎｇｌｅ－ｌｅvel ｍａｒｋｅｔｉｎｇ)和多层直销法(Ｍuｌｔ

4直销制度的特性直销制度有那些特点？什么样的产品及什么样的公司适合直销？一般来讲这些特点也分产品(ｐｒｏｄｕｃｔ)、价格(ｐｒｉcｅ)、通路(ｐａｔｈ)和促销(ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ)来讨论。 (1)产品直销产品的特点有下列几点： ①一般消费品。 ②多样化。 ③品牌知名度不高。 ④品质优良所谓一般消费品，即是一般人在日常生活中要用到的产品，如清洁剂、化妆品、内衣裤等，因为一般的直销方式是以一般人为主体来推广其产品，若不是消费品则甚难推广，产品为何要多样化呢？因为若是您只是卖单－或少数的产品，一个直销人员能够销售的数量金额和机会必然有限，若是如此，其所得利润必然不多，利润不多当然不再感兴趣，再来品牌若是知名度不高，可以考虑以直销方式如此不必花大量金钱在广告费上，来行销当然最重要的一点是产品的品质一定要优良，因为一般的直销方式皆以可以退货来强调其品质优良及风险性小，况且优良的产品才能刺激连续性的购买，达到一种连续循环的商品流通世界。

中国直销业十大未来发展趋势-罗麦洪洪

浅谈中国直销业十大未来发展趋势-罗麦洪洪

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