房地产清盘促销方案
房地产清盘促销方案
【篇一：房地产尾盘促销方案】
房地产尾盘促销方案
一、促销目的
为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季
市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销
售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度
的完成回款和公司既定目标。
二、促销时间
2008年11月8日起
三、活动内容
（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台
1、内容：
凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续
的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。
关于礼品调整的说明：
2、赠送标准：
商品市场价格5000元左右。
3、赠送办法：
客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接
从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；
客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。
尽量建议客户选择房价优惠。
4、优惠幅度：
（二）第二重礼:购房送契税再免保险
1、内容：
凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续
的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。
2、赠送标准：
契税按照国家规定标准。
3、赠送办法：
免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。
按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。
4、优惠幅度：
契税目前优惠幅度为：住宅1.5%；
保险费不用交纳。
（三）第三重礼: 团购风暴
1、内容：
惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。
2、优惠标准：
团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购；
客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；
团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算；
一套房屋只能参加一组团购；
两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户以上3%，最高优惠不超过3%。
3、优惠办法：
团购客户必须同时来签合同，团购客户在交首付签合同时，必须写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。
4、优惠幅度:
最低0（没有团购），最高3%（6户及以上团购）
（四）三重大礼合计优惠幅度
（五）关于36套优惠房源的说明
我们建议广告上限定共推出36套特价房，告诉客户我们就这36套房子了,为了尽快清盘,所以公司推出这个活动,以强化“数量少，得赶紧买”，卖完这36套就没有了这样一种感觉，但在实际执行中，我们所有没有售出的房源都可以参加活动。
四、宣传推广方式
通过以下宣传方式进行活动告知：
（一）报纸夹报
（二）人员派单
（三）竖幅广告
悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为：
（四）游动字幕
1、内容：
2、时间：
11月7日开始播放游动字幕内容
（五）电话通知未成交客户
五、活动执行流程
1、活动确定执行后，在11月6日前完成横幅制作工作，并在11
月
7日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位；
2、11月5日前做好电子显示屏使用的沟通工作；
3、11月7日（星期五）进行夹报；
4、11月8日、9日完成派单工作。
5、活动确定执行后，11月7日前联系家电销售公司，确定最低价
格和付款方式，并将现场样品送到；
6、客户定房，并在规定期限交清首付款，签定购房合同后，办理贷款手续时（一次性付款在取合同时），由销售主任开礼品单（附后），案场经理签字确认后交财务签字确认；
7、客户持财务确认的礼品单领取礼品，自行取走礼品。
六、其他事项
1、只有客户在活动期间定房并交清首付款，签定购房合同、并办理相关购房手续后（按揭客户办理完按接手续、一次性客户付清全款）才有资格领取礼品。
2、售楼处现场摆放礼品样品各四台，并用红绸扎起来，用红色彩纸打印“尾盘集中赢,清盘销售三重礼!”字样贴在样品上，以渲染气氛;现场摆放用于发放的礼品各20台。
3、打印活动细则，张贴在售楼处显眼位置，以起到宣传告知作用。
4、关于未签合同的客户要求参加活动的问题：
这类客户包括两部分：
普通客户，在客户写出书面申请并保证在7日内交清首付款办理按
揭手续（一次性客户交清全款）的情况下可以给予这个优惠，但不
能参加团购优惠。
5、关于已经购房客户的问题：
【篇二：某楼盘清盘方案】
本项目清盘方案
为尽快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优惠力度，以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前首先调
整本项目整体房价。初步方案如下：
一、活动内容及优惠政策
剩余住宅房源分两类：高层西侧及矮层三居、二期四居室
活动内容一、
针对高层房源，每周只推一套特价房或每月同时推出四套。宣传点：本项目倾情回馈，精品保留房源成本出售，数量有限，预购从速！
价格调整：首先，高层整体取消折扣，活动时，将特价房用彩色粘
贴标示，置业顾问在介绍时告之客户原价为**，限期特价为**，特价
房循环推出，在特价期内未售出的房源在下期中不再推出，将价格
恢复至原价，采用隔期重新调价，重新推出的手段。建议特价幅度
要大，低于同线产品，或接进成本价出售。
活动内容二、主要针对四居室户型
优惠政策a：主要吸引贷款客户
活动内容三、老带新活动+提升人气热场活动
老带新，即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房，新客户：尊
享家电基金
老客户：赠半年物业费注：新老客户奖励等值
【篇三：20131023凤冈项目楼盘清盘方案】
凤冈项目尾盘清盘方案
为尽快消化剩余房源，加速回款，此次方案加大了对客户的优惠力度，以此为诱饵促进销售，同时考虑价格久未调整，活动前首先调
整本项目整体房价，平衡营销费用。初步方案如下：
剩余货量对比对比总结：
交接61套，去化6套，剩余55套，其中：
1、139.41㎡大面积29套，118.46㎡以下26套（5套89.93㎡），5＃、6＃楼底商共计10间。剩余金额在2300万左右。
2、剩余货量中118.35㎡大户型占比90%，顶层户型占比29%。
（部分有渗水情况）
客户及市场需求分析：
1、根据对目前市场的调查，对项目客户进行初步的筛选，现客户对100㎡三房关注度较高，项目现有户型在价格上一定程度超出客户介接受范围。
2、凤岗市场在年初各家房开的恶性价格竞争，导致房价整体下滑，
加之三坝处是多家房开项目所在地，大部分在明年年初推盘，现有
部分客户保持观望状态。
3、现在项目的客户来源主要分三类：
a、急需要现房的客户占10%
b、老带新客户（主要是之前拿到低价的客户介绍）占60%
c、新客户占上门占10%
d、老客户邀约20%
活动内容一、
针对高层顶层房源，每周只推两套特价房或每月同时推出四套。宣
传买点：本项目倾情回馈，精品保留房源成本出售，数量有限，预
购从速！
价格调整：首先，高层整体进行调价，活动时，将特价房用彩色粘
贴标示，置业顾问在介绍时告之客户原价为3020，限期特价为2480，特价房循环推出，在特价期内未售出的房源在下期中不再推出，将
价格恢复至原价，采用隔期重新调价，重新推出的手段。建议特价
幅度要大，低于同线产品，或接进成本价出售。
活动内容二、主要针对大面积户型
优惠政策a：主要吸引贷款客户
宣传买点：多重惊喜，万元豪礼带回家
1、入住即赠三年物业费（可提高物业费收缴率）
2、入住尊享18888元装修基金
3、福乐多超市1888元购物卡
一次性购房：4、维修基金
提示：上述2、3项需要在购房前告诉客户不能返现金，以避免不必要的争议。
优惠政策b：采用车库住宅捆
绑式销售，针对有能力购买大面积户型和一次性付款的有车一族。“购房，买一赠三”活动
即购买任意一套住宅，赠送30%车位。如选择此优惠政策，优惠额
度比a大，可一举两得促进车库销售。
客户可在a和b两个优惠中二选一，比较而言b的力度更大，主要
是为了吸引有购买能力的客户买车库。
活动内容三、老带新活动+提升人气热场活动
老带新，即本项目已购房老客户推荐新客户成功购房，新客户：尊
享家电基金
老客户：赠半年物业费
注：新老客户奖励等值
活动内容四、抢房子
2013年11月23日，剩余房源一口价活动，凡当天订购客户可参与抽奖活动。
一等奖：52寸液晶电视一台（8880）
二等奖：电冰箱一台（3888左右）
三等降：全自动洗衣机一台（1888左右）
时间节点及特价房源
第一周： 2013年11月2日，房源： 5-1-14-2（118.35） 5-2-23-2（139.41) 第二周：2013年11月9日，房源：5-2-23-1（118.35) 5-2-14-2（139.41) 第三周：2013年11月16日，房源： 6-2-23-1（139.41）6-2-14-1（139.41）第四周：2013年11月23日剩余所有房源。