产品组合策略的案例分析

一、关于产品组合的知识

（1）产品组合的广度，指一个企业所拥有的产品线（ProductLine）的数量。较多的产品线，说明产品组合的广度较宽。

（2）产品组合的长度。指企业所拥有的产品品种的平均数，即全部

品种数除以全部产品线数所得的商。

（3）产品组合的深度，指每个品种的花色、规格有多少。

（4）产品组合的密度。指各产品线的产品在最终使用、生产条件、

分销等方面的相关程度。

企业在的产品组合策略应该遵循三个基本原则：即有利于促进销售、有利于竞争、有利于增加企业的总利润。

二、产品组合策略

2003年，在中国大陆市场上，位于河北省邢台市隆尧县的华龙集团

以超过60亿包的方便面产销量排在方便面行业第二位，仅次于康师傅。同时与“康师傅”、“统一”形成了三足鼎立的市场格局。“华龙”真正地由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。

作为一个地方性品牌，华龙方便面为什么能够在“康师傅”和“统一”这两个巨头面前取得全国产销量第二的成绩，从而成为中国国内方便面行业又一股强大的势力呢？

从市场角度而言，华龙的成功与它的市场定位、通路策略、产品策略、品牌战略、广告策略等都不无关系，而其中产品策略中的产品市场定

位和产品组合的作用更是居功至伟。下面我们就来分析华龙是如何运用产品组合策略的。

(一)发展初期的产品市场定位：针对农村市场的高中低产品组合在90年代初期，大的方便面厂家将其目标市场大多定位于中国的城市市场。如“康师傅”和“统一”的销售主要依靠城市市场的消费来实现。而广大的农村市场，则仅仅属于一些质量不稳定、无品牌可言的地方小型方便面生产厂家，并且销量极小。中国的农村方便面市场仍然蕴藏巨大的市场潜力。

1994年，华龙在创业之初便把产品准确定位在8亿农民和3亿工薪阶层的消费群上。同时，华龙依托当地优质的小麦和廉价的劳动力资源，将一袋方便面的零售价定在0.6元以下，比一般名牌低0.8元左右，售价低廉。

2000年以前，主推的大众面如“108”、“甲一麦”、“华龙小仔”；中档面有“小康家庭”、“大众三代”；高档面有“红红红”、“煮着吃”。

凭借此正确的目标市场定位策略，华龙一下在北方广大的农村打开市场。

2002年，从销量上看，华龙地市级以上经销商（含地市级）销售量只占总销售量的27%，县城乡镇占73%，农村市场支撑了华龙的发展。

(二)发展中期的区域产品策略：针对不同区域市场高中低的产品组合作为一个后起挑战者，华龙推行区域营销策略。它创建了一条研究区域市场、了解区域文化、推行区域营销、运作区域品牌、创作区域广

告的思路，在当地市场不断获得消费者的青睐。从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。表一：华龙针对不同市场采取的区域产品策略地域主推产品广告诉求系列规格价位定位河南六丁目演绎不跪(不贵)六丁目分为红烧牛肉、麻辣牛肉等14种口味低价位目前市场上最低价位、最实惠产品六丁目108六丁目120超级六丁目山东金华龙山东人都认同“实在”的价值观金华龙分为红烧牛肉、麻辣牛肉等12种口味低价位低档面金华龙108中价位中档面金华龙120高价位高档面东北东三福核心诉求是“咱东北人的福面”东三福红烧牛肉等6种口味、5种规格低价位低档面东三福120中价位中档面东三福130高价位高档面可劲造大家来可劲造，你说香不香可劲造红烧牛肉等3种口味、5种规格高价位继东三福130之后的又一高档面全国今麦郎有弹性的方便面，向“康师傅”、“统一”等强势品牌挑战，分割高端市场煮弹面红烧牛肉等4种口味、16种规格高价位高档面系列、以城乡消费为主泡弹面碗面桶面另外，华龙还有如下系列产品：·定位在小康家庭的最高档产品“小康130”系列；·面饼为圆行的“以圆面”系列；·适合少年儿童的A－干脆面系列；·为感谢消费者推出的“甲一麦”系列；·为尊重少数民族推出的“清真”系列；·回报农民兄弟的“农家兄弟”系列；·适合中老年人的“煮着吃”系列；以上系列产品都有三个以上的口味和6种以上的规格。

(三)华龙方便面组合策略分析华龙拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其产品组合的长度为6。方便

面是华龙的主要产品线，在这里，我们也主要研究方便面的产品组合。

1、华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度

都达到了比较合理的水平。它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种产品规格。其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面。华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。

2、华龙面在产品组合上的成功经验：·阶段产品策略根据企业不

同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的农村市场。由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列：如中档的“小康家庭”、“大众三代”，高档的“红红红”等。华龙由此打开了过大北方农村市场。1999年，华龙产值达到9亿元人民币。这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略，同样取得了成功。③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种产品规格。2001年，华龙的销售额猛赠到19亿元。这个时候，华龙主要抢占的

仍然是中低档面市场。④2002年起，华龙开始走高档面路线，开

发出第一个高档面品牌――“今麦郎”。华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等大城市大获成功。·区域产品策略华龙从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的

消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。①华龙的产品策略和品牌战略是：不同区域推广不同产品；少做全国品牌，多做区域品牌。

②作为一个后起挑战者，华龙在开始时选择了在中低端大众市场，考虑到中国市场营销环境的差异性很大，地域不同，则市场不同、文化不同、价值观不同、生活形态也大不同。因此，华龙想最大限度挖掘区域市场，制定了区域产品策略，因地制宜，各个击破，最大程度地分割当地市场。如华龙针对中原河南大省开发出“六丁目”，针对东三省有“东三福”，针对山东大省有“金华龙”等等，与此同时还创作出区域广告诉求（见上表一）。③华龙推行区域产品策略——实际上创建了一条研究区域市场、了解区域文化、推行区域营销、运作区域品牌、创作区域广告的思路。④之后它又开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。如针对回族的“清真”系列、针对东三省的“可劲造”系列等产品。·市场细分的产品策略市场细分是企业常用的一种市场方法。通过市场细分，企业可确定顾客群对产品差异或对市场营销组合变量的不同反应，其最终目的是确定为企业提供最大潜在利润的消费群体，从而推出相应的产品。华龙就是进行市场细分的高手。，并且取得了

巨大成功。①华龙根据行政区划推出不同产品，如在河南推出“六

丁目”，在山东推出“金华龙”，在东北推出“可劲造”。②华龙根据地理属性推出不同当次的产品，如在城市和农村推出的产品有别。

③华龙根据经济发达程度推出不同产品。如在经济发达的北京推广目前最高档的“今麦郎”桶面、碗面。④华龙根据年龄因素推出适合少年儿童的A－干脆面系列；适合中老年人的“煮着吃”系列；⑤华龙为感谢消费者推出的“甲一麦”系列；为回报农民兄弟推出的“农家兄弟”系列；华龙十分注重市场细分，且不仅是依靠一种模式。它尝试各种不同的细分变量或变量组合，找到了同对手竞争、扩大消费群体、促进销售的新渠道。·高中低的产品组合策略从上图可以看出，华龙面的产品组合是一个高中低相结合的的产品组合形式。而低档面仍占据着其市场销量的大部分份额。①全国市场整体上的高中低档产品组合策略。既有低档的大众系列，又有中档的甲一麦，也有高档的今麦郎。②不同区域的高中低档产品策略。如在方便面竞争非常激烈的河南市场一直主推的就是超低价位的六丁目系列。“六丁目”主打口号就是“不跪（贵）”。这是华龙为了和河南市场众多方便面竞争而开发出来的一种产品，它的零售价只有0.4元/包（给经销商0.24元/包）。同时，华龙将工厂设在河南许昌，因此让

河南很多方便面品牌日子非常难过。而在全国其他市场如东北在继“东三福”之后投放中档的“可劲造”系列，在大城市投放“今麦郎”系列。③同一区域的高中低档面组合，开发不同消费层次的市场。如在东北、山东等地都推出高、中、低三个不同档次、三中不同价位（见表）的产品，以满足不同消费者对产品的需要。·创新产品策略

每一个产品都有其生命发展的周期。华龙是一个新产品开发的专家。它十分注意开发新的产品和发展新的产品系列，从而来满足市场不断变化发展的需要。①华龙在产品规格和口味上不断进行创新。从50g一直到130g,华龙在10年的时间里总共开发了几十种产品规格。开发出了如翡翠鲜虾、香辣牛肉、烤肉味道等十余种新型口味。②华龙在产品形状和包装上进行大胆创新。如推出面饼为圆行的“以圆面”系列；“弹得好，弹得妙。弹得味道呱呱叫”弹面系列。封面上体现新潮、时尚、酷的“A小孩”系列等等。③产品概念上的创新。如华龙创造出适合中老年人的“煮着吃”的概念，煮着吃就是非油炸方便面，只能煮着吃，非常适合中老年的需要。·产品延伸策略①产品延伸策略是华龙重要的产品策略。每一个系列产品都有其跟进的“后代”产品。如在推出六丁目之后，又推出六丁目108，六丁目120，超级六丁目；在推出金华龙之后，又推出金华龙108，金华龙120；在推出东三福之后，又推出东三福120，东三福130；②不仅有产品本身的延伸，而且有同一市场也注意对产品品牌进行的延伸。在东北三省推出“东三福”系列之后，又推出“可劲造”系列。总之，华龙面的产品组合策略是比较成功的，值得我们认真分析和思考，有些方面也许还可以值得借鉴，值得推广和运用。

第5章_产品组合决策案例

第五章产品组合决策案例一教学目的：通过案例导入对产品整体概念的理解及分析树立产品整体概念的现实意义。 RC公司的产品销售问题 RC公司新近成功开发了一种家庭自动化兼防卫系统，可以通过打电话来控制家里的所有电器，还具有防盗报警的功能。产品分为主机和外部设备两部分，主机由公司生产，外部设备需要购买各专业防盗传感器厂家生产的可匹配产品。经过市场调查后，公司选择了一个被百姓能接受的价位准备将产品推向市场，公司的销售人员带着产品参加了几次电子产品博览会后反应也都很好。现有的产品包装中只有主机部分，由于公司并不生产外部设备，所以在包装中无外部设备，只是在说明书中写明了可以采用哪一类的外部设备，并由技术人员写了几页如何安装的介绍。产品正式推向市场后，销量并没有公司预测的那样好。主要反映出来的问题有：许多用户既买不到外部设备，买回来后也不会连接或是连接的不对；都接好后还有不少人不会正确使用。这些问题影响了产品的销售。试分析RC公司在什么地方工作有失误。思考题： 1、者为什么购买RC公司的产品？其主要的购买动机是什么？ 2、影响RC公司产品销售的主要原因是什么？RC公司产品整体应包括哪些部分？ 3、试通过案例探讨分析树立产品整体观念对企业营销的启示。案例二教学目的：了解新产品开发的基本步骤、新产品开发的方式以及探讨营销部门在新产品开发中的作用。贝贝尿布占领美国市场某公司接受了社会上一位工程师的一项新产品设计————一次性使用尿布。这种尿布比布质尿布更为吸尿，而且贴肉一面干燥柔软。该公司制定了新产品投放方案，首先决定进行市场调查。他们通过家庭访问、电话访问、座谈、发意见征求书等形式，对一百多万“妈妈”进行了调查，结果妈妈们一致认为现在使用的尿布用量大，洗涤麻烦，带孩子外出不方便，而且最大的问题是尿布湿漉漉的，孩子的皮肤被刺激得发红，妈妈很心疼。同时关于市场潜力的调查表明，全美国每年要换用150亿次尿布，这是一个很理想的市场。紧接着公司对此进行了商业性分析，财会部门认为一片尿布只能带来很少的利润，唯有大量销售才能聚集巨额利润；同时也只有大量生产，才能降低成本，足以和其他布质尿布竞

市场营销产品组合策略的案例综合实例

招商银行信用卡的成功出击一、公司背景（一）招商银行发展史招商银行成立于1987年4月8日，总行设在深圳，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。经过17年的发展，招商银行已从当初偏居深圳蛇口一隅的区域性小银行，发展成为了一家具有一定规模与实力的全国性商业银行，初步形成了立足深圳、辐射全国、面向海外的机构体系和业务网络。随着业务的不断扩展，招商银行的总资产也不断增加，在进行了三次增资扩股，并于2002年4月9日在上交所挂牌上市、成功发行了15亿普通股后，招商银行总资产超过4`350亿元，成为国内总股本和流通盘最大的上市银行，也成为国内第一家采用国际会计标准上市的公司。目前，招商银行在境内30多个大中城市和香港设有分行，网点总数近350家，并已获准在美国设立代表处，同时与世界50多个国家和地区的900多家银行建立了代理行关系。（二）招商银行的发展理念招商银行坚持“科技兴行”的发展战略和“因您而变”的经营服务理念，立足于市场和客户需求，充分发挥拥有全行统一的电子化平台的巨大优势，率先开发了一系列高技术含量的金融产品与金融服务，打造了“一卡通”、“一网通”、“金葵花理财”、“点金理财”等知名金融品牌，树立了技术领先型银行的社会形象。在高速发展过程中，招商银行坚持稳健经营，在全行提出并推行“质量是发展的第一主题”的经营理念，大力营造以风险文化为主要内容的管理文化。在国内同业中，招商银行较早地实行了资产负债比例管理、审贷分离和贷款五级分类制度，建立了比较完善的稽核内控体系，同时成功地在全行推行了储蓄、会计业务质量认证，获得了英国BSI太平洋有限公司和中国船级社质量认证公司颁发的ISO9001质量保证体系认证书，成为中国国内第一家获得ISO9001证书的商业银行。由于从理念到制度到措施日益注重防范风险，招商银行的资产质量得以不断优化，近几年新增贷款的不良率控制在1%左右。而过去积累的不良资产，在上市过程中通过加大呆坏账核销力度、按照国际上较严格的标准足额提取呆账准备金等措施，也已得到了较好的解决。招商银行成为是国内不良资产包袱最轻的银行之一，具有更强的发展后劲。（三）招商银行个人业务介绍一卡通：招商银行于1995年7月推出的银行卡——“一卡通”，被誉为我国

产品组合策略案例

产品组合策略案例某公司是一家生产电子产品的企业，主要产品包括电视、冰箱、空调、洗衣机等。为了提高市场占有率和竞争力，该公司采取了以下产品组合策略： 1.差异化定位策略：该公司将不同产品定位在不同的细分市场上，以满足不同消费者的需求。例如，将高端电视定位为家庭影院解决方案，针对追求高品质音视频体验的消费者；将中端电视定位为家庭娱乐中心，注重用户友好的界面和智能互联功能；将低端电视定位为价格实惠的平民选择，以吸引节约型消费者。 2.捆绑销售策略：该公司将不同产品进行捆绑销售，以增加用户黏性和购买力。例如，可以将电视和家庭影院音响捆绑销售，提供全方位的家庭娱乐解决方案；将冰箱和空调捆绑销售，提供节能环保的家庭生活解决方案。通过捆绑销售，消费者可以获得更多的优惠和附加值，从而增加对该公司产品的满意度和忠诚度。 3.产品线扩展策略：该公司通过不断扩大产品线，满足不同消费者的多样化需求。例如，该公司可以推出迷你冰箱，针对单身人士和小户型家庭，提供更加灵活和便捷的冷藏解决方案；可以推出智能洗衣机，结合物联网技术，实现家庭洗衣的自动化和智能化。通过产品线扩展，该公司可以占据更多的市场份额，增加收入和利润。 4.品牌联合策略：该公司与其他知名品牌进行合作，开展联合

销售和营销活动。例如，可以与高端家具品牌合作，推出家庭影院套装，提供一站式家庭影音解决方案；可以与高端家电品牌合作，推出完整的家庭电器套装，提供现代舒适的家庭生活体验。通过品牌联合，该公司可以借助其他品牌的知名度和影响力，提高产品的市场认知度和接受度。通过以上产品组合策略，该公司可以满足不同消费者的需求，提高产品的差异化竞争优势，增强市场占有率和竞争力。同时，通过捆绑销售和品牌联合，可以提高用户购买产品的附加值和购买频次，增加销售额和利润。通过产品线扩展，可以占据更多的市场份额，提高公司的整体收入和市场地位。因此，产品组合策略对于企业的发展和竞争力提升具有重要作用。

案例：宝洁的多品牌策略

案例一：宝洁的多品牌策略品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情，有的学者甚至不惜用“陷阱”二字去形容其风险之大。然而，纵观世界一流企业的经营业绩，我们不难发现，其中，既有像索尼公司那样一贯奉行“多品一牌”这种“独生子女”策略的辉煌，也有如宝洁公司这样大胆贯彻“一品多牌”策略，在国际市场竞争中纵横捭阖尽显“多子多福” 的风流。宝洁公司是一家美国的企业。它的经营特点：一是种类多。从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业；二是许多产品大都是一种产品多个牌子。以洗衣粉为例，他们推出的牌子就有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等近10种品牌。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。要问世界上那个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁公司莫属。寻找差异如果把多品牌策略理解为企业多到工商局注册几个商标，那就大错而特错了。宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。以洗衣粉为例，宝洁公司设计了9种品牌的洗衣粉，汰渍（TIDE）、奇尔（CHEER）、格尼（GAIN）、达诗（DASH）、波德（BOLD）、卓夫特（DREFT）、象牙雪（LVORYSNOW）、奥克多（OXYDOL）和时代（EEA）。他们认为，不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合。有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。宝洁公司就像一个技艺高超的厨师，把洗衣粉这一看似简单的产品，加以不同的作料，烹调出多种可口的大菜。不但从功能、价格上加以区别，还从心理上加以划分，赋予不同的品牌个性。通过这种多品牌策略，宝洁公司已占领了美国更多的洗涤剂市场，目前市场份额已达到55％，这是单个品牌无法达到的。制造“卖点” 宝洁公司的多品牌策略如果从市场细分上讲是寻找差异的话，那么从营销组合的另一个角度看是找准了“卖点”。卖点也称“独特的销售主张”，英文缩写为USP。这是美国广告大师罗瑟·瑞夫斯提出的一个具有广泛影响的营销理论，其核心内容是：广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一点上，宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝去头屑的信念；“飘柔”，从品牌名上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。思考：宝洁多品牌策略成功之处？对国内企业有有无借鉴之处。

产品组合

产品组合产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：产品组合的宽度、产品组合的长度、产品组合的深度和产品组合的一致性。例如美国宝洁公司的众多产品线中，有一条牙膏产品线，生产格利、克雷丝、登奎尔三种品牌的牙膏，所以该产品线有三个产品项目。其中克雷丝牙膏有三种规格和两种配方，则克雷丝牙膏的深度就是6。如果我们能计算每一产品项目的品种数目，就可以计算出该产品组合的平均深度。企业在进行产品组合时，涉及到三个层次的问题需要做出抉择，即： ①是否增加、修改或剔除产品项目；②是否扩展、填充和删除产品线；③哪些产品线需要增设、加强、简化或淘汰--以此来确定最佳的产品组合。三个层次问题的抉择应该遵循既有利于促进销售、又有利于增加企业的总利润这个基本原则。产品组合的四个因素和促进销售、增加利润都有密切的关系。一般来说，拓宽、增加产品线有利于发挥企业的潜力、开拓新的市场；延长或加深产品线可以适合更多的特殊需要；加强产品线之间的一致性，可以增强企业的市场地位，发挥和提高企业在有关专业上的能力。 [编辑] 产品组合的评价方法一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。在三维空间坐标上，以x、y、Z 三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率，每一个坐标轴又为高、低两段，这样就能得到八种可能的位置。如三维分析图所示：

如果企业的大多数产品项目或产品线处于1、2、3、4号位置上，就可以认为产品组合已达到最佳状态。因为任何一个产品项目或产品线的利润率、成长率和占有率都有一个由低到高又转为低的变化过程，不能要求所有的产品项目同时达到最好的状态，即使同时达到也是不能持久的。因此企业所能要求的最佳产品组合，必然包括： ?目前虽不能获利但有良好发展前途、预期成为未来主要产品的新产品； ?目前已达到高利润率、高成长率和高占有率的主要产品； ?目前虽仍有较高利润率而销售成长率已趋降低的维持性产品；以及已决定淘汰、逐步收缩其投资以减少企业损失的衰退产品。 [编辑] 产品组合的策略根据以上产品线分析，针对市场的变化，调整现有产品结构，从而寻求和保持产品结构最优化，这就是产品组合策略，其中包括如下策略： ①产品线扩散策略：包括向下策略、向上策略、双向策略和产品线填补策略； ②产品线削减策略；

产品营销策略方案案例分析(五篇)2023年

产品营销策略方案案例分析(五篇) “方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是我为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。产品营销策略方案案例分析篇一为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下： 1、现象据调查，暨南高校珠海学院同学总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，2000名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特殊的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的同学购书金额不足50元。 2、分析由以上的现象可以看出，暨高校生的购买潜力是巨大的，也特别值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，

都比较喜爱亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不便利。另外，部分同学觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校内代理的存在是非常必要的，而校内代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校内市场。 3、结论通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们留意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 其次，大部分的同学在课余时间都喜爱上网扫瞄和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣扬和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣扬的两个重要途径;第三，学校对同学做兼职方面限制较多，不允许同学公开做宣扬代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣扬效力(详情请看销售策略)。二、竞争分析通过调查，我们发觉学校四周几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校内书店。校内书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在很多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，全部书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校内代理的优势是显而易见的，所以只要宣扬到位，业务绽开后，我们完全有信念获得校内的大部分市场。

产品组合策略举例

产品组合策略举例产品组合策略举例一、什么是产品组合策略？产品组合策略是指企业在市场中推出的多种产品形态和规格的组合，以满足消费者不同需求和购买力水平的需要，从而提高企业的市场占有率和盈利能力。二、为什么需要产品组合策略？ 1. 满足不同消费者需求：消费者需求差异很大，有些人追求高品质、高价值的商品，有些人则更注重价格实惠。因此，一个成功的企业必须能够满足不同消费者的需求。 2. 提高销售额和市场占有率：通过设计多种不同形态和规格的产品组合，可以吸引更多消费者购买，从而增加销售额和市场占有率。 3. 降低成本：通过优化产品组合策略，可以减少生产成本和库存成本。例如，在生产相似的产品时使用相同的原材料、生产线等设备可以降低成本。

三、如何制定产品组合策略？ 1. 明确目标市场：首先要确定目标市场以及该市场对于不同类型、规格商品的需求。 2. 分析竞争对手：分析竞争对手的产品组合策略，了解他们的优势和劣势，从而为自己的产品组合策略制定更好的方案。 3. 考虑成本和利润：在制定产品组合策略时，需要考虑成本和利润。要确保每个产品都有足够的利润空间，并且整个产品组合策略也需要具有可持续性。 4. 定期更新：市场需求和消费者偏好不断变化，因此需要定期更新产品组合策略以满足市场需求。四、产品组合策略举例 1. 品牌A的餐具套装品牌A推出了多种不同款式、颜色、材质的餐具套装，包括6人份、8人份等不同规格。这样可以满足不同家庭大小和消费能力的需求。同时，品牌A还推出了特别版餐具套装，价格较高但质量更高档次。这

种产品组合策略可以吸引更多消费者购买，并提高品牌知名度。 2. 品牌B的咖啡机品牌B推出了多种不同规格、功能和价格的咖啡机。其中包括单杯咖啡机、多功能咖啡机、高端咖啡机等。这样可以满足不同消费者对于咖啡机的需求，从而提高销售额和市场占有率。 3. 品牌C的化妆品套装品牌C推出了多种不同类型、功效和价格的化妆品套装。其中包括补水套装、美白套装、抗衰老套装等。这样可以满足不同消费者对于化妆品的需求，从而提高销售额和市场占有率。 4. 品牌D的汽车品牌D推出了多种不同款式、尺寸和价格的汽车。其中包括小型车、中型车、豪华车等。这样可以满足不同消费者对于汽车的需求，从而提高销售额和市场占有率。五、总结产品组合策略是企业在市场中推出多种产品形态和规格的组合以满足

市场营销中的产品组合策略

市场营销中的产品组合策略在市场竞争日益激烈的今天，企业需要制定有效的市场营销策略来推广和销售产品。其中一个重要的战略是产品组合策略，即将多个产品进行组合，以满足不同消费者群体的需求。本文将探讨市场营销中的产品组合策略，并介绍一些常用的组合策略方法。一、产品组合策略的意义产品组合策略是一种将多种产品组合推向市场的战略方法。通过产品组合策略，企业可以更好地满足不同类型消费者的需求，提高市场份额和品牌影响力。此外，产品组合策略还可以帮助企业实现收益的多元化，降低风险，增强企业的竞争力。二、产品组合策略的分类根据产品组合策略的不同目标和方法，可以将其分为以下几类： 1. 同类型产品组合策略：即将同一类别的产品组合在一起销售。例如，一家电子产品公司可以将手机、电视和音响组合销售，以满足消费者对全方位娱乐需求的需求。 2. 附加产品组合策略：企业在核心产品的基础上，附加推出一些配套产品或增值服务，以提高产品的附加值。例如，一家汽车制造商可以提供免费保养或延长保修期等增值服务，吸引消费者购买其汽车。

3. 互补产品组合策略：企业推出相互补充的产品组合，以促进消费者购买更多产品。例如，一家咖啡店可以推出套餐，将咖啡和甜点组合在一起销售，吸引消费者同时购买。 4. 替代产品组合策略：企业推出替代产品组合，以满足不同消费者的偏好和需求。例如，一家化妆品公司可以推出不同价位和不同功效的面霜，以满足消费者的不同需求。三、产品组合策略的制定制定产品组合策略需要企业考虑以下几个因素： 1. 目标市场：企业需要了解目标市场的特征、需求和偏好，以确定最适合的产品组合策略。 2. 产品定位：企业需要明确产品在市场中的定位，确定其核心竞争力，并据此制定适合的产品组合策略。 3. 市场调研：企业应该进行市场调研，了解竞争对手的产品组合策略，并根据市场需求和竞争状况来调整自己的策略。 4. 成本控制：企业需要考虑产品组合策略对成本的影响，并制定相应的成本控制措施。四、产品组合策略的案例分析以下是几个成功的产品组合策略案例：

银行产品组合营销策略(附案例解析)

银行产品组合营销策略（附案例解析）银行的竞争是市场的竞争，而市场的竞争就是客户的竞争。在市场经济条件下，银行是一种特殊的服务性企业，以提供金融产品为基本交易手段，满足各类客户的银行服务需求；同时在服务过程中谋求合理的利润增长和长远的发展。银行产品特征与营销差异银行的功能大同小异（即：同质化严重），服务范围也没有多少差别，因此银行产品没有绝对的专利可言，新产品很容易被抄袭；因此，在客户心中，银行只有品牌和规模的差异，没有“质”的区别。所以，要让客户选择你的服务，只有不断的改进服务并推出新产品，让客户对你的服务具有强依赖性，银行就赢得了客户，进而控制了客户—即所谓的“魔鬼理论法则”。另一方面，商业银行提供的任何产品或服务都一定是以（长远）利益为前提的，真对不同的客户群体，银行可以提供不同的产品或服务；在多数银行仍然遵循“二八法则”的今天，“卖瓜首先要了解你的瓜”，了解了产品或服务的特征，才能更好的提供或推介你的产品或服务。银行产品现状与产品创新

当前银行产品营销与创新所面临的三个问题： 1）“没有合适的产品可卖”，即产品品类不够丰富，产品研发不够重视—国内银行竞争往往将“拉客户”挂在嘴上，殊不知产品的管理不科学是通病，种类多导致行内营销人员不熟悉且客户不知该如何选择。 2）“不会卖产品”，即产品营销意识淡薄，主要是银行对自己开发的产品及对员工的培训不足或定位不清晰，导致产品卖点和营销对象无法精准对应且无合适的营销渠道。 3）“没有产品品牌”，即产品功能同一性，同质化造成易抄袭。对于产品只能做到简单的功能描述，对于客户的需求满足和接受度便设置了障碍。客户喜欢银行产品主要是因为喜欢它的功能，而你的核心竞争优势体现于与同业竞争对手产品的差异化性能及客户实际收益。因此，如何让产品吸引并满足客户的需求，产品创新是关键。一是资金赢利性创新，二是资金安全性创新，三是合理规避政府管制上的创新。银行组合产品策略及其优势

缩减产品组合策略的例子

缩减产品组合策略的例子缩减产品组合策略是企业经营管理中的一种重要策略，其核心思想是减少产品数量，保留优质产品，提高产品的生产效率和销售效益。下面，我将列举一些关于缩减产品组合的例子。 1. 传统零售店缩减产品组合传统零售店在经营过程中，由于产品组合过于庞大，导致库存积压、销售不畅等问题。因此，许多传统零售店开始缩减产品组合，以减少库存风险和提高销售效率。例如，一些超市开始缩减品种，只保留畅销商品，如食品、日用品等。 2. 电子产品厂商缩减产品线随着科技的不断发展，电子产品也在不断更新换代。然而，由于产品线过于庞大，导致产品更新速度过慢，无法满足市场需求。因此，一些电子产品厂商开始缩减产品线，专注于生产几款畅销产品，如苹果公司的iPhone系列。 3. 快餐连锁店缩减菜单快餐连锁店在经营过程中，由于菜单过于复杂，导致生产效率低下、服务质量下降等问题。因此，许多快餐连锁店开始缩减菜单，只保留畅销产品，如麦当劳的薯条、汉堡等。

4. 化妆品公司缩减产品线化妆品公司在生产过程中，由于产品线过于庞大，导致生产效率低下、产品更新速度缓慢等问题。因此，一些化妆品公司开始缩减产品线，专注于生产几款畅销产品，如兰蔻的精华液、香水等。 5. 酒店缩减房型酒店在经营过程中，由于房型过于繁多，导致客房维护困难、运营成本高等问题。因此，许多酒店开始缩减房型，只保留畅销房型，如豪华套房、行政房等。 6. 汽车厂商缩减车型汽车厂商在生产过程中，由于车型过于庞大，导致生产效率低下、库存积压等问题。因此，一些汽车厂商开始缩减车型，专注于生产几款畅销车型，如丰田的卡罗拉、雷克萨斯等。 7. 超市缩减品类超市在经营过程中，由于品类过于庞大，导致库存积压、销售不畅等问题。因此，许多超市开始缩减品类，只保留畅销品类，如食品、日用品等。 8. 服装品牌缩减款式

用波士顿矩阵分析案例

用波士顿矩阵分析案例波士顿矩阵分析是一种常用的管理工具，它通过对企业产品组合进行分析，帮助企业进行战略规划和资源分配。波士顿矩阵将产品分为四个象限，明星产品、问题产品、金牛产品和瘦狗产品，通过对产品的市场增长率和市场份额进行综合评估，为企业决策提供重要参考。下面我们通过一个实际案例来具体分析波士顿矩阵的应用。某电子产品公司拥有多款产品线，包括智能手机、平板电脑、智能手表和智能家居设备。我们将这些产品按照其市场增长率和市场份额进行分析，得出以下波士顿矩阵：首先，我们来看明星产品。在这个案例中，智能手表是公司的明星产品。虽然市场份额不高，但市场增长率很高，这意味着智能手表在快速成长的市场中具有巨大潜力。公司应该加大对智能手表的投入，进一步推广和发展这一产品线，以实现更大的市场份额和利润。其次，让我们来看金牛产品。在这个案例中，智能手机是公司的金牛产品。智能手机拥有大量的市场份额，并且市场增长率也保持稳定。这意味着智能手机是公司的稳定收入来源，公司应该继续保持对智能手机的投入，并且不断提升产品品质和服务，以保持市场份额和盈利能力。接着，我们来看问题产品。在这个案例中，平板电脑是公司的问题产品。平板电脑的市场份额较低，且市场增长率也不高，这意味着平板电脑的市场竞争激烈，公司面临着挑战。针对这一情况，公司需要重新评估平板电脑的市场定位和产品策略，或者考虑调整资源分配，以提升平板电脑的市场竞争力。最后，让我们来看瘦狗产品。在这个案例中，智能家居设备是公司的瘦狗产品。智能家居设备的市场份额和市场增长率都较低，这意味着智能家居设备在市场中的

竞争力较弱。公司需要认真考虑是否继续投入资源到智能家居设备领域，或者是否需要调整产品策略和市场定位，以提升智能家居设备的竞争力和盈利能力。通过以上案例分析，我们可以看到波士顿矩阵分析在企业产品组合管理中的重要作用。通过对产品的市场增长率和市场份额进行综合评估，帮助企业发现产品的优势和劣势，指导企业进行战略规划和资源分配。企业可以根据波士顿矩阵的分析结果，调整产品策略，优化产品组合，提升市场竞争力，实现可持续发展。因此，波士顿矩阵分析是企业管理中一种非常实用的工具，值得企业重视和应用。

沃尔沃产品组合策略案例分析题

沃尔沃产品组合策略案例分析题产品组合代表一个卖场的全部商品的结构，包括各种商品线、商品项目和库存量的有机组成方式。沃尔玛超市如何吸引消费者的注意力，赢得消费者的青睐是营销人员的职责，而正确确定商品种类与结构在这其中发挥很大的作用。他们的具体做法是: 1.商品的分类、组合 (1)以便利品为主，配售适量选购品。 (2)以中档商品为主，兼顾高档和低档商品。 (3)重视商品的高周转性。 2.沃尔玛将其卖场的商品按照不同的标准划分为不同的类型。按商品销售比重及其在卖场销售中的作用，分为主力商品、辅助商品和关联商品。 (1)主力商品:指在卖场经营中，无论是销售额还是销售量均占主要部分的商品，它的品种数最虽然在沃尔玛零售店中一般只占20%，但却创造出80%左右的销售额。 (2)辅助性商品:是对主力商品的补充，与主力商品有较强的关联性，是与主力商品同属一个类别的不同品牌的商品。例如，粮油、调味品、洗涤、蔬菜、水果、火腿、肉类等商品。 (3)刺激性商品:品类不多，但对推动卖场整体销售有重要意义的商品，有潜力、很可能成为主力商品。卖场用于短期促销，容易引起顾客冲动型消费的商品也属此类。如服装鞋帽、时令性食品以及一些

节假日商品。对商品种类和商品结构进行研究规划，独特的经营风格决定沃尔玛在其商品结构上与其他卖场相比具有独到之处。 [案例思考] 沃尔玛超市如何运用有效的商品组合来吸引消费者的注意力? [案例分析] 1.合理的商品分类、组合。 (1)以便利品为主，配售适量选购品。 (2)以中档商品为主，兼顾高档和低档商品 (3)重视商品的高周转性。 2.商品按照不同的销售比重和作用，划分为不同的类型。分为主力商品、辅助商品和关联商品。加以区别管理。

产品组合策略实例研究2300字

产品组合策略实例研究2300字摘要：产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和密度。产品组合的宽度与一个企业所拥有的产品线的数量成正比；长度，指企业所拥有的产品品种的平均数；深度，指每个品种的花色、规格有多少；密度，指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度。毕业关键词：产品组合；斯沃琪一个优秀的产品组合策略将会给企业带来三个好处：即有利于促进销售、有利于竞争、有利于增加企业的总利润。斯沃琪集团的产品组合正体现了这一点。一、斯沃琪集团简介斯沃琪集团总部设在瑞士比尔市，它从最初的一个摇摇欲坠的瑞士钟表公司经过20多年的经营发展成全球最大的钟表集团，这主要得益于创始人哈耶克通过整合并购对其产品组合的两轮调整。第一轮以奢侈品牌为中心的收购，使得斯沃琪集团的钟表品牌数量骤增，产品组合的宽度拓宽，为进军更多的细分市场提供了必要的前提条件。第二轮以配件制造为中心的整合，使得斯沃琪集团一跃成为行业寡头之一，并为自己产品的优越质量创造了先天条件，在瑞士钟表业的发言权空前提升。现今的斯沃琪集团拥有包含18个品牌的倒金字塔的品牌结构，形成了梯度完整的钟表品牌，充分掌握从中低端到顶级的各个细分市场的机会。其奢侈表、高端、中端、低端的品牌个数比例为6：3：6：3，高端品牌特别是奢侈品牌的数量占有绝对优势，通过满足不同消费偏好，为其市场建造了一个竞争对手无法逾越的屏障。二、斯沃琪集团的产品组合策略（一）拓宽产品组合宽度的策略在斯沃琪集团展开品牌并购之前，主要是以中、低端产品为主，也包括欧米茄和宝珀在内的高档品牌。但随着石英表越来越普及，瑞士的机械机芯高端手表却面临停滞不前，坚信瑞士机械机芯所代表的高端手表将迎来鼎盛时光的哈耶克，开始带领斯沃琪集团大规模收购奢侈表品牌。最早从1999年1月收购宝玑开始，至今，斯沃琪集团形成了梯度完整的钟表品牌，充分掌握各个细分市场的机会：在奢侈表层面，宝玑、宝珀、欧米茄与历峰旗下的江诗丹顿和伯爵，以及独立品牌百达翡丽、劳力士竞争；在高档品牌层面，其浪琴、雷达与帝舵、豪雅、宝格丽等对阵；在中端品牌层面，其天梭、美度、与豪利时、梅花竞争；在低端品牌层面，Swatch则与西铁城、卡西欧等竞争。自此斯沃琪集团的中心转奢侈表，奢侈表的收入在集团收入的比例逐渐增大，而且奢侈表的收入增长速度也快于中低端品牌。数据显示，近年斯沃琪集团旗下奢侈品牌的收入一直保持两位数的增长，而中高端钟表的良好业绩也为低端品牌Swatch的销售起到积极有力的推进作用。（二）拓宽产品组合长度和深度的策略斯沃琪集团的钟表品牌若干，每个品牌中的产品品种若干，每个品种的花色和规格又繁多。文中以低端品牌Swatch为例。 Swatch手表的问世使得人们相信“便宜有好货”。这种低端的手表现下已成为一种时尚的标志，每年都不断地推出新式样手表，不仅追求款式的千姿百态和色彩的绚丽丰富，而且采

缩减产品组合策略的例子

缩减产品组合策略的例子产品组合策略概述产品组合策略是企业根据市场需求和竞争情况，通过选择和组合不同的产品来提供给消费者的有效营销手段。然而，产品组合过于庞大可能会造成资源浪费、管理复杂等问题。因此，缩减产品组合策略成为许多企业进行战略调整的重要一环。产品组合策略的必要性缩减产品组合策略的目的是优化产品线，提高产品的竞争力和市场占有率。以下是缩减产品组合策略的几个主要原因： 1. 资源限制企业资金、人力和其他资源都是有限的。过多的产品可能会导致资源分散，无法充分投入到核心产品上。因此，缩减产品组合可以使企业集中资源，提高产品质量和服务水平。 2. 重点发展将有限资源集中于核心产品，可以更好地满足目标市场的需求。通过深入研究目标市场的购买行为和消费喜好，企业能够更准确地判断核心产品的市场前景，并相应调整产品组合。 3. 管理简化过多的产品会使企业的管理变得复杂，从而增加企业内部协调和控制的难度。缩减产品组合策略可以大幅降低企业的管理成本，并提高生产效率，提升供应链运营效果。 4. 品牌形象缩减产品组合可以加强企业的品牌形象和市场定位。通过减少产品线，企业能够更好地专注于有限的产品，提高产品的品质和差异化。这有助于树立企业的高端形象，提升品牌认知度和忠诚度。

缩减产品组合策略的具体操作步骤缩减产品组合策略需要企业进行深入分析和长远规划。以下是具体的操作步骤： 1. 现有产品调查对现有产品进行全面的市场调查和竞争分析。通过了解市场需求、竞争对手的产品组合情况和消费者的购买偏好，可以判断哪些产品具有竞争力和潜力。 2. 产品评估对现有产品进行评估，包括销售额、市场份额、利润率等因素。同时还要考虑产品的生命周期、市场增长率和潜在风险。通过评估可以确定哪些产品应保留，哪些产品应淘汰。 3. 目标市场分析通过市场细分和目标市场定位，了解不同市场和消费者的需求差异。根据目标市场的特点，确定核心产品和次要产品，以满足不同市场的需求。 4. 精简产品线根据产品评估和目标市场分析的结果，将产品分为核心产品和次要产品两个类别。核心产品是企业的主力产品，具有市场竞争力和潜力；次要产品是销售额较低、市场份额较小或市场竞争激烈的产品。 5. 淘汰和整合产品对于次要产品或不符合企业长远发展战略的产品，可以考虑淘汰或整合。淘汰产品可以释放资源，减少成本；整合产品可以优化供应链和市场渠道，提高运营效率。 6. 产品组合调整根据精简后的产品线，重新调整产品组合策略。这包括重新定价、推广和分销策略等。重点是提高核心产品的市场份额和盈利能力，保证产品组合的整体竞争力。

案例1---宝洁公司的产品组合

案例1 宝洁公司的产品组合表中表明宝洁公司产品组合的宽度是五条产品线（实际上，该公司还有许多另外的产品线，如护发产品、保健产品、饮料、食品，等等）。在表中，产品项目总数是26个。我们再来看一看该公司产品线的平均长度。该公司产品组合的平均长度就是总长度（26）除以产品线数（5），结果为5.2。宝洁公司的产品项目如“佳洁士”牌牙膏有三种规格和两种配方（普通味和薄荷味）。“佳洁士”牌牙膏的深度就是6。通过计算宝洁公司每一品牌的产品品种数目，然后加总除以宽度，我们就可以计算出公司的产品组合的平均深度。由于宝洁公司的产品都通过同样的分销渠道出售，因此可以说，该公司的产品线具有较强的关联性；就这些产品对消费者的用途不同而言，该公司的产品线缺乏关联性。宝洁公司的产品组合 ┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄

案例2 双向延伸的成功案例 1.得克萨斯仪器公司的延伸策略。在得克萨斯仪器公司的便携式计算机进入市场前，该市场主要由玻玛公司低价、低质的计算机和惠普公司高质高价的计算机所控制。得克萨斯仪器公司以中等价格和中等质量向市场推出了第一批计算机。然后，它又逐步向市场的高低两端增加计算机品种。该公司推出了质量优于玻玛公司但价格与之持平，甚至更低的计算机品种，击败了玻玛公司；该公司还设计了高质量的但售价低于惠普公司的计算机，夺走了惠普公司高端产品的大部分市场，控制了高档市场。双向延伸策略使得克萨斯仪器公司占据了便携式计算机市场的领导地位。 2.丰田公司的产品延伸。丰田公司对其产品线也采取了双向延伸的策略。在其中档产品卡罗纳牌的基础上，为高档市场增加了佳美牌，为低档市场增加了小明星牌。该公司还为豪华汽车市场推出了凌志牌。这样凌志的目标是吸引高层管理者；佳美的目标是吸引中层经理；卡罗纳的目标是吸引基层经理；而小明星牌的目标是手里钱不多的首次购买者。此种策略的主要风险是有些买主认为在两种型号之间（如佳美和凌志之间）差别不大，因而会选择较低档的品种。但对于丰田公司来说，顾客选择了低档品种总比走向竞争者好。另外，为了减少与丰田的联系，减低自相残杀的风险，凌志并没有在丰田的名下推出，它也有与其他型号不同的分销方式。

促销组合经典策略方案案例5篇

促销组合经典策略方案案例5篇促销要突生产品特点，善于利用各种机会，向您的消费者展现您的产品的突出特点，有的放矢。下面给大家分享一些关于促销组合经典策略方案案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。促销组合经典策略方案案例范文篇1 活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行动主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调剂，销售有了一定的降落，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。活动目的： 1、更好加强并稳固会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等情势拉拢并稳固好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分发掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。活动时间：年8月3日——年8月30日主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：___年年8月4日——___年年8月12日主旨：拉动并稳固周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，终究实现销售的回升。促销商品品类挑选：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏锐度) 类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

具体数量分配：生鲜类：10支左右。蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情形下，可采取平进平出的情势。肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可答应做1支惊爆价商品)。熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳固的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。食品类：5支左右。粮油类：(2-3支)粮油类商品，特别是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做 1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。品类促销：跟酷暑对抗夏日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在 8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。具体促销商品品项挑选以下：食品类;(主打商品挑选)50支个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

产品与产品组合案例

产品与产品组合案例【篇一：产品与产品组合案例】 (三)华龙方便面组合策略分析华龙目前拥有方便面、调味品、饼业、面粉、彩页、纸品等六大产品线，也就是其为6。方便面是华龙的主要产品线，在这里，我们也主要研究方便面的产品组合。 1、华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。它共有17种产品系列，十几种产品口味，上百种。其合理的产品组合，使企业充分利用了现有资源，发掘现有生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面。华龙丰富的产品组合有力地推动了其产品的销售，有力地促进了华龙成为方便面行业老二的地位的形成。 2、华龙面在产品组合上的成功经验：阶段产品策略根据企业不同的发展阶段，适时地推出适合市场的产品。 ①在发展初期将目标市场定位于河北省及周边几个省的。由于农村市场本身受经济发展水平的制约，不可能接受高价位的产品，华龙非常清楚这一点，一开始就推出适合农村市场的“大众面”系列，该系列产品由于其超低的价位，一下子为华龙打开了进入农村市场的门槛，随后“大众面”系列红遍大江南北，抢占了大部分低端市场。 ②在企业发展几年后，华龙积聚了更大的资本和更足的市场经验，又推出了面向全国其他市场的大众面的中高档系列：如中档的“小康家庭”、“大众三代” ，高档的“红红红”等。华龙由此打开了过大北方农村市场。1999年，华龙产值达到9亿元人民币。这是华龙根据市场发展需要和企业自身状况而推出的又一阶段性产品策略，同样取得了成功。 ③从2000年开始，华龙的发展更为迅速，它也开始逐渐丰富自己的产品系列，面向全国不同市场又开发出了十几个产品品种，几十种。2001年，华龙的猛赠到19亿元。这个时候，华龙主要抢占的仍然是中低档面市场。 ④2002年起，华龙开始走高档面路线，开发出第一个高档面品牌――“”。华龙开始大力开发城市市场中的中高价位市场，此举在如北京、上海等大城市大获成功。区域产品策略华龙从2001年开始推行区域品牌战略，针对不同地域的消费者推出不同口味和不同品牌的系列新品。