换量合作教程：你所不知道的换量那些事儿
双方都是买的量
双方都是找渠道买的量
一方是买的量，一方是自己的量
这种情况一般出现在cp和渠道。cp给渠道买量，渠道用自己的量来还。否则cp与cp，渠道与渠道之间做，没什么意义。
一方出品牌资源，一方出量
常见的是cp在地铁，分众，公交等广告的里植入渠道的logo，然后渠道给cp一些推广位。
换量合作的量的来源
自己的
可以是自己网站的，自己线下门店的，自己APP内的以及所有与自己相关的。有些产品在线下有门店，比如国美这种，门店的wifi是个好资源，wifi的默认页有搜索，网址导航，app下载等板块，这些都是可以拿去做资源置换的。
买的
有些产品可能自己没有量或者自己的量无法导出去，就只能去买了。
买量渠道
买量的渠道有些麻烦，表现为渠道特别多，特别杂。难点是如何找到便宜的且质量好的且质量好的。需要做的就是列个表格：
有哪些渠道？把所有买量的渠道都列出来。
有什么资源？这些渠道都可以推什么？一般渠道都可以推很多产品。
有多少量？该渠道一天可以给你带多少量？
分别多少价格？该渠道推相应产品的单价多少？
质量如何？留存，活跃如何，质量的评判最好由你的换量对象看来。
与换量对象关系如何？有些渠道与你要换量合作的对象关系很好，那么要优先考虑。
做完之后，综合下来比较好的可以尝试合作，效果好的深度合作，效果不好的终止。
合作原则
转移风险
质量标准由合作方制定，与渠道合作之前告知渠道：合作方认可的量，我们就结算，不认可的量不予结算。
对方推荐
买量的渠道最好由合作方介绍，因为合作方介绍的渠道，说明是它认可的，这样质量比较靠谱。合作步骤
了解可换量合作的产品
了解不同产品换量的规则
找渠道，按照上面说的表格以及合作原则进行
合作。把确认合作的渠道进行合作，看看效果如何，是否良好的配合
优化。筛选比较好的渠道，建议两三家就行了，长期合作。
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汽车维修售后服务合作协议范文
汽车维修售后服务合作协议 甲方：××汽车有限公司 住所地： 法定代表人： 电话： 乙方： 住所地： 法定代表人： 电话： 鉴于： 甲方现有汽车销售、汽车精品装潢及汽车维修服务等三大类业务；乙方拥有品牌售后服务的丰富客户资源积累以及维修服务经验。 甲乙双方经协商一致，就共同合作开办维修售后业务达成如下协议： 一、合作项目标的：维修售后服务。 二、合作时间及地址：年月日至年月日。地址：（详见附图），其中车间（平方米），钣金、喷漆（平方米），接待室（平方米）。 三、合作方式及双方投入：甲方以原有设备、场地改造实物折价人民币万元及现金人民币万共万元作为投资；乙方以设备折价万及现金万共出资万元作为投资。双方约定： ① 双方实物投入和现金投入均由双方书面确认后作为合作项目的共有财产。 ② 设备添置及场地再改造均由双方共同确认后购置，作为双方共有的固定资产以及今后设备- 1 -
折旧、摊销的依据。 四、合作的经营管理模式：双方约定共同管理和经营汽车的汽车维修售后服务项目。原则上甲方委派财务部经理和维修服务部副经理，乙方委派财务部副经理和维修服务部经理。双方在本协议生效个月内拟订经营管理制度和财务管理制度，共同确认后作为本协议的补充协议，并享有同等法律效力。 五、合作盈亏及分配方式：公司合作项目的资金往来设置双方共同确认的资金帐户（含转帐帐户及现金帐户），合作项目经营收入扣除成本（场租分摊项目、工资、税金及日常经营管理费用）后盈亏按甲方 %、乙方%共同享有和承担。 六、合作项目经营场地费用分摊：鉴于甲方目前每年场地费为万元，合作项目专用帐户须分摊甲方场地费每年万元整，由甲方提供正规房屋租赁发票于每年月日前入帐。从 年度开始，合作项目按每年万元分摊场地费，于每年月日前入帐。 七、设备折旧及摊销：从合作之日起，从合作项目中提取设备折旧。具体折旧率以双方确认为准。 八、双方责任： （一）、甲方： ① 继续开发和扩大现有维修业务，并在合作期内承担维修行业管理及保险、定损、交警支队的公共关系处理。 ② 将所销售汽车客户引入双方共同拥有的维修业务中。 （二）、乙方： ① 将原有的奔驰、宝马客户纳入双方合作项目中。 ② 为奔驰、宝马车辆维修做好技术保障及技术特训工作。 - 2 -
【新时代电力营销专辑】(二)智能计量——电表的那些事儿
【新时代电力营销专辑】（二）智能计量——电表的那些事儿 从电表的发展历史看计量技术和业务的发 展变化 电表家家户户都有，作为电能计量活动中的核心关键器具，可以说每一份电能的使用都少不了电表的工作；无数科学家在电表上面倾注心血凝结智慧，其与我们的日常生活更是息息相关，而你又对它了解多少呢？是不是每家每户电表都一样？如果不一样都有哪些分类区别？这些分类都是经历过怎样的发展？未来的电表又会怎样继续发展变化？这些变化又意味着怎样的机遇和挑战？本文，将为大家来说说这电表上面的事。
一、“解牛篇”：剖玄析微 要了解电表，我们可以从两个层面进行，一个是从宏观层面了解电表的发展历史，一个是从微观层面剖析电表的技术分析。 01、发展简史 图1 电能表发展历史里程碑[参考文献2] 02、技术分类
从微观技术层面，为满足不同场景的电能计量需求，电能表有着众多维度的分类，我们可以通过一张图来看一下：
图2 电能表分类概览 整体上看，电能表分类众多，除了基于接入电源性质和电气条件进行适应性区分的“安装接线方式”、“电压规格”、“电流规格”、“准确度等级”等基础分类，在智能表一统天下的当下，对智能表较为重要的区分即为“技术标准版本”。2009年国家电网首次制定“09版单相智能电能表”技术规范，2013年国家电网投入使用修订后的“13版单相智能电表”技术规范。相比09版，13版在技术、型式和功能上对智能电表提出了更高的规范要求。这也昭示了电能表在智能化发展路上“精益求精”的发展方向和特点。 03、分析小结 从宏观历史层面来看，以感应式电能表为代表的“机械时代”电表以“轻量化”为发展方向；以普通电子式电能表为代表的“电子时代”，电表的发展呈现一种“多功能化”的发展方向；以智能表为代表的“智能时代”的今天，多功能、多费率、预付费、电能质量分析、电网运行状态监测、通信与自动抄表等已成为标准配置，功能日益强大，技术含量大幅增加，电表向“高附加值产品”的方向发展。
《关于校企合作实施方案》
《关于校企合作实施方案》 篇一：关于校企合作实施方案范文 据教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》（教高[xx]16号）等相关文件精神和我院示范性专业建设内涵要求，开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措；是加强师资队伍建设，培养高素质高技能人才的重要途径。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，提高我院办学水平和技术应用能力，提高人才培养质量，为地方社会经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。 一、指导思想 贯彻高等职业教育要全面贯彻党的教育方针，以服务为宗旨，就业为导向，走产学结合发展道路，为社会主义现代化建设培养千百万高素质技能型专门人才的教育方针；坚持本专业以服务贵州公路、建筑行业建设为宗旨，培养掌握工程机械检测与维修、工程机械操作技术的专业知识及专业技能，面向工程机械维修和施工企业，具有精维修、能操作、会营销、懂管理和良好职业道德与创新精神的高素质、高技能人才的专业定位要求，进一步加强校企合作，加快推进我院人才培养模式的根本性改变，扩展和密切行业、企业的联系，加强教育与生产劳动和社会生产实践相结合；找准专业与企业的利益共同点，建立与企业之间长期稳定的组织联系制度，实现互惠互利、合作共赢的目标，努力为当地经济服务。 二、合作原则
1.服务企业原则 为企业服务是学校的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。学院主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展培训，急企业之所急。 2.校企互利原则 校企合作双方互利是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。 3.统一管理原则 校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。 4.校企互动原则 学院定期组织专业理论教师到企业现场培训，请企业高级技师或能工巧匠来学院讲座。通过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。 三、领导组织机构 组长：刘焰 成员：安军、田兴强、周勇、杨涛、袁跃兰、王茵、李世红、冯雨、李宾、何志静、薛峰领导小组主要职责： 1.研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤； 2.领导、组织校企合作的实施工作；
售后服务合作协议范本
售后服务合作协议本 售后服务合作协议文1 甲方： 乙方：法人： 甲、乙双方本着平等、自愿，互惠互利的原则，经过充分协商，一致达成协 议如下： 一、合作容：甲方所代理汽车品牌的售后服务工作全权委托乙方进行管理、 服务。 二、甲乙双方的责任与义务： 1. 甲方为乙方提供售后维修所需的场地，用于建设维修地沟，建设费用由乙 方负责承担。 2. 甲方为乙方提供售后所需的工具房两间，乙方所用水电费自理。 3. 乙方售后服务所需的专业技术人员由乙方负责聘用、管理、以及薪酬发放，服务人员劳动保护乙方负责，甲方不承担任何费用。 4. 乙方必须投入充足的资金来保证售后服务工作的正常运行，因资金短缺影 响到配件的供应，导致客户投诉等，所造成的经济损失与法律后果由乙方负责承担。 5. 乙方必须严格按照厂家要求标准建设配件库，由专人负责采购、管理、发放，并管理好索赔件。 6. 乙方必须购置售后服务工作中所需的专用维修工具，并由专人负责保管。 7. 乙方必须按时参加厂家的售后服务工作会议，不得借故缺席，必须配备专
用的救援车辆，以满足售后服务工作的需要。 8. 乙方所聘用的技术人员去售后服务工作中发生的人员安全责任均由乙方负 责承担，甲方不承担任何经济与法律责任。 9. 乙方必须认真做好维修场地的防火防盗以及卫生工作。 10. 乙方去售后服务过程中，因技师技术原因，工作责任心，态度等与客户 发生纠纷或造成的经济损失，法律后果均由乙方负责。 11. 甲乙双方合作期届满后，如不能续签协议，乙方在合作期购置原厂完好 的配件由甲方按原进价收回。 三、售后相关费用收取的规定： 1. 甲方与各汽车厂家的全年销售与售后服务挂钩的奖励均归甲方所有，售后 单项奖归乙方。 2. 各品牌汽车的首保费用均归乙方所有，但乙方必须对客户负责，认真做好 车辆的各项保养服务工作。 3. 售后服务过程中，工时及配件费用的收取，严格按照各厂家的收取标准执行。 4. 乙方不得擅自更改配件的价格。 5. 售后服务中正常索赔的相关费用归乙方所有，非正常索赔的费用净利润甲、乙双方按1：1进行分成。 四、特别规定： 1、甲、乙双方在合作过程中，所涉及税务、厂家均以兴源汽贸公司出面，涉及行业检查、管理均以乙方出面。 2、甲方在销售过程中，所经营品牌或总的销售量达到200台时，甲方向乙方
关于电商设计的那些事儿,此文讲的最全面!
看完上面发生的一些事件后，我们会看到，历经12年，各大电商平台相爱相杀后基本都是找到自己的归宿了（腾讯电商所有业务以京东15％的股份折价卖给了京东，苏宁牵手了天猫，亚马逊入驻了天猫，ebay入驻了京东全球购，沃尔玛先是全资控股1号店，后来又以约95亿人民币的价格卖给了京东）。 二、总结&疑问 所以紧接着大家可能会有我下面这些总结&疑问，大家可以先看下：
第一个疑问：互联网的出现为我们带来了什么？ 2010年安卓系统风靡全球、Iphone4的发布等等这些都使得我们的手机变得更加智能，上网更加方便，包括微博、微信都是在这个时候崛起的，这些新的媒体都对传统的纸媒、传统企业、广告行业造成了巨大的冲击，时代造就了我们的就业方向。 第二个疑问：电子商务是指什么？
目前电商主要有这样几个模式：B2B、C2C、B2C、O2O、P2P等（上面写漏了一个B2C模式） B2B（business to business）：指连接代理商、生产商、零售商之间的线上线下交易的商业模式，比如阿里巴巴； C2C（customers to customers）：指个人对个人的网上交易模式，比如淘宝、当年的拍拍； B2C（business to customers）：指商家对消费者对个人的网上交易模式，比如天猫、京东、亚马逊； O2O（online to offline）：指线上下单支付，线下消费的商业模式，比如京东到家、饿了么、淘点点，它跟团购模式的区别仅在于:第一,团购是限时间段的促销，第二，支付情况由团购平台说 了算，商家是不知情的，所有消费者的信息资料都掌控在平台那里，商家跟消费者之间在线上没有任何交流。 P2P金融：也称互联网金融，它是一种需要借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续的小额借贷交易模式。借款者可自行发布借款信息，包括金额、利息、还款方式和时间，自行决定借出金额实现自助式借款，前段时间就掀起了一场P2P公司倒闭潮，比如借贷宝／e租宝等都相继倒闭了。 第三个疑问：是什么催生了电子商务的发展？
最全的积分墙基础知识大全：积分墙渠道运营那些事儿
最全的积分墙基础知识大全：积分墙渠道运营那些事儿 2015-01-12 姑婆姑婆那些事儿 最全积分墙基础知识大全：积分墙的的定义、意义、效果评估、质量评判、运营事项、最高境界。姑婆让你造！ 姑婆在12月29日写的《积分墙渠道运营经验总结：积分墙推广，你准备好了吗》一文。做APP（懒人周末）的朱古力问，姑婆，我们是杭州的初创企业，没有钱，无法任性，因此不懂积分墙是什么，能给我讲讲吗？美女闺蜜的要求，姑婆一般都要满足，于是梳理下积分墙的基础知识，和各位分享。 一、积分墙定义 “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。是除“广告条”、“插屏广告”外，第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一新型移动广告盈利模式。用户通过积分墙下载相应游戏或者应用，便能获得奖励。
二、意义 App Store的排名规则基本上没人能说的清楚，而且规则总是变化。据说影响排名的规则是：下载量，日活，好评，搜索结果，产品质量等等，每个权重不一样。所以积分墙的意义在于为广告主贡献下载量，提升下载量这一权重。积分墙本身的质量很差（可以看看积分墙渠道的订单转化率，留存，roi等情况），做这个渠道主要是为了冲榜，现在也有人是为了ASO。当然，不排除一些任性的CP是为了冲量。 三、效果评估 A、榜单位置（品牌）。冲榜前榜单位置与冲榜后榜单位置对比。 B、自然量的增量。冲榜前日均自然量与冲榜后自然量的对比。自然量指的是App Store带来的总量减去渠道带来的量。自然量一定要能统计得到。然后看看这部分量的成本如何，成本越低说明越吸量，那说明可以经常做，成本高的话说明不吸量，为了控制成本，偶尔可以做做。 四、质量评判 A、量级。自己平台的量级，外放的量级。量级越大越好，前提是质量好。一般而言，渠道对自有量级的质量把控会墙，质量会好一些。 五、运营事项 A、看榜单。最好每隔3小时看一次，看哪些APP上榜了，哪些APP位置发生变化了。把这些现象记下来。可以用手机看，也可以用工具看。 https://www.360docs.net/doc/c111831395.html,/d8_21_550926905_0.html#a1001 B、看渠道。经常看主流的积分墙媒体，看看在投积分墙的有哪些，什么单价，激活定义等。 C、看报表。看自然量，看留存，看订单转化。看榜单的位置与自然量的关系。通过数据发现渠道存在的问题，踢掉质量差的渠道，筛选出质量好的渠道。 D、防作弊。但凡效果付费的渠道诸如CPC，CPS，CPA等都会伴随着作弊，尤其是量大的合作。所以从运营积分墙第一天开始就要了解渠道作弊的方式，防作弊的方法，然后需要与技术沟通做好API。2014-11-06的时候姑婆写了一篇关于防作弊的文章，大家可以去翻翻看。 E、其它。新版本，新增，活跃，点评，活动一个都不能少，冲榜尽量选择在新版本发布之后，当天PUSH，活动相配合以此增加活跃。点评一定要注意，通过各种方式引导用户好评，促销活动有的话就更妙了，这样活动也可以带来一些优质的新增。
钢筋工程量计算例题
1、计算多跨楼层框架梁KL1的钢筋量，如图所示。 柱的截面尺寸为700×700，轴线与柱中线重合 计算条件见表1和表2 表1 混凝土强度等级 梁保 护层厚度 柱保 护层厚度 抗震 等级 连接 方式 钢筋 类型 锚固 长度 C302530 三级 抗震 对焊 普通 钢筋 按 03G101-1 图集及 表2 直径68 1 2 2 2 2 5 单根 钢筋理论 重量（kg/m） 0. 222 0. 395 0. 617 2. 47 2. 98 3 .85 钢筋单根长度值按实际计算值取定，总长值保留两位小数，总重
量值保留三位小数。 2、已知某教学楼钢筋混凝土框架梁KL1的截面尺寸与配筋见图1，共计5根。混凝土强度等级为C25。求各种钢筋下料长度。 图1 钢筋混凝土框架梁KLl平法施工图
3、某6m长钢筋混凝土简支梁（见下图），试计算各型号钢筋下料长度。 4、某抗震框架梁跨中截面尺寸b×h=250mm×500mm，梁内配筋箍筋φ6@150，纵向钢筋的保护层厚度c=25mm，求一根箍筋的下料长度。
5、某框架建筑结构，抗震等级为4级，共有10根框架梁，其配筋如图5.23所示，混凝土等级为C30，钢筋锚固长度LαE为30d。柱截面尺寸为500mm x 500mm。试计算该梁钢筋下料长度并编制配料单(参见混凝土结构平面整体表示方法03G10l-l构造详图)。
6、试编制下图所示5根梁的钢筋配料单。 各种钢筋的线重量如下：10（0.617kg/m）；12(0.888kg/m)；25(3.853kg/m)。
7、某建筑物第一层楼共有5根L1梁，梁的钢筋如图所示，要求按图计算各钢筋下料长度并编制钢筋配料单。
合作方案模板
******项目合作协议 甲方：********有限公司 乙方：********有限公司 第一章合作背景 ********有限公司是*****上市公司****控股的****独资企业(或者是合资企业)，主要生产**************，年产************万吨。 大口径油气输送用直缝钢管作为特定行业重点工程的专用钢管产品，目标客户主要集中在石油石化等垄断性行业，尤其是中石化、中石油、中海油等三巨头企业。 管道运输是一种新型、经济的物质运输方式，是各欧美国家大量采用的运输方式之一。目前我国管道建设正处于起步之初，已建成的管道长度仅为美国的1/10，国家还将建设大量的管道工程，如西气东输已建成一线，二线在建，三线筹划中，四线已纳入规划，这些是输气主线，还有从主线到各省的众多的应用支线，业主均为中石化和中石油，管道防腐在未来10年的需求量还是巨大的。 ******公司作为***钢铁集团进军中国钢铁产业的首个下游发展实体，需要从无到有地构建完整的生产与经营体系。一方面需要尽快形成现代化的产品生产与质量控制体系，另一方面更需要迅速进入竞争激烈的国内钢铁市场并占有一席之地，以为**国家**集团钢铁产业的后续战略发展规划进行市场试水与布局。 作为钢铁和石化行业的新进企业，***钢铁公司如能尽快进入国家重点工程的配套应用，既一举奠定在中国石化行业的市场地位，又可保障公司获得长期稳定的产品订单以提高生产效率和效益。
鉴于国内油气输送管道市场的特殊性，****公司管希望与拥有强大市场资源的**********公司合作，共同开拓市场、共赢发展。 第二章合作优势与目标 一、*****公司（也就是我公司）的主要优势 1.高起点高标准的***（产品）生产能力； 2.雄厚的资金力量与长远的战略发展规划。 二、*******公司（乙方公司）的主要优势。 1.有******经验和优秀的管理团队，在国家大型重点管道工程中有良好的业绩； 2.和国内****行业最大的业主—中石油和中石化建立起了良好的合作关系，并有广泛的人际关系，基于如此良好的人脉关系，我方在国家重点工程中具有非常强的竞争力。 3.雄厚的中国石化行业高端人脉资源； 4.优秀的政府资源和广泛的顾问合作网络。 三、合作目标 1.加强经济合作和技术交流，采用先进而适用的技术和科学的经营方法，提高经济效益，使投资各方获得满意的经济利益。 2.产品进入国家重点工程的配套应用，奠定在中国石化行业的市场地位。 3.共同开拓市场、共赢发展。 第三章合作方案 为便利承接**************工程，初步制定第一期合作方案，
售后服务协议书范本
售后服务协议书范本 以下是为大家整理售后服务协议书范本的文章，供大家参考！ [提示]合同范本请点击以下链接: 租房合同|劳动合同|租赁合同|劳务合同|用工合同|购销合同|装修合同 甲方：___________ 乙方：___________ 甲乙双方根据《合同法》及有关规定，本着平等互利、真诚合作、共同发展的原则，为共同开拓市场，做好________牌产品的售后服务工作，乙方在经销甲方产品的同时承担售后服务工作。经双方协商，就________牌产品在乙方经销区域内的售后服务达成以下协议： 一、甲方的责任与权利 1．负责为乙方，为乙方提供产品的维修配件及相关技术资料。 2．制订并提供《维修收费标准》给乙方。 3．对乙方的服务质量不定期进行检查。若乙方服务质量无法达到甲方要求时，甲方可要求乙方更换售后服务人员或拒绝支付维修费用。 4．对乙方不能维修的产品，甲方应提供技术协助乙方
维修。 二、乙方的责任和义务 1．必须设立________产品售后服务机构，配备合格维修人员、设备及服务场地。 2．明确维修负责人和专职维修人员，同时提供售后服务地址及咨询电话给甲方，若有变更应提前十天通知甲方。 3．乙方必须为经销区域内的________牌产品提供维修服务，对于经销区域内非乙方销售的________牌产品不得拒绝提供维修服务。对于特殊情况应及时联络甲方协商处理。 4．接受甲方的指导与监督，按甲方提供的《售后维修月报表》格式及时、详细地记录维修信息，并在次月三日内传真给甲方。 三、维修费用的结算 1．甲方依据乙方季度回款额的____%作为乙方的季度专项维修费用，甲方每月统计一次，逐月累计，每季度结算。季度结算时，如乙方季度实际维修费用超出季度回款额的____%，乙方应该在当季度将超出部分支付给甲方。反之，则移至下季度，年终余额可移至下一年度，不作为货款抵扣。 2．此费用专用于乙方维修物料的领用及其它维修所需的费用。 3．所有的维修物料均由甲方明确收费标准，乙方领用
对量那些事儿
对量那些事儿 工程对量是什么？跟谁对？为什么要对量？手工对还是软件对？对出来有差异如何解决？从什么都不懂的菜鸟到摸索进入门槛，有一个了自己对其的理解。 工程对量以我的理解就是指两个人或两单位算同一个工程的工程量，找出对方算量结果与自己算量的差异，对于施工单位来说算多不计较，算的比自己少，拼命去争取，从而为自己公司带来利益的一个过程。工程对量在结算过程中，是一个关健性、决定性的环节，直接决定着最终结算的金额。 由于图纸的歧义，各方对计算规则、规范、定额、图集的理解不同，计算方式不同，所处的立场不同，所计算出的量总是截然不同。因为结果的不同，就要去找到导致不同的原因，最终达到平衡，使得工程对量的结果近可能的让双方相互接受。 工程对量对于做预算来说是必经的一个阶段，在彼此失误和遗漏中提高自己的下一次算量准确性，在一次次对量过程明确自己算量和对量的思维模式。 在没有软件的时代，算量对量都是手工的。不仅是算量，连套定额都是手工套的。想像着，一个工程几十项，几百项的，再去提取人工费、材料费、机械费等。在此，对造价前辈的佩服借星爷那名台词，“我对你的敬仰，犹如淘淘江水连绵不绝，又如那黄河之水天上来，一发不可收拾”。 在现代化科技时代，手工算量虽然是做预算的基础，但也不得不承认，其速度跟不上时代的发展。软件算量已然成为必然发展的趋势。软件算量很快，但也让大多预算员困惑，知其然而不知其所以然跟别人对量时，底气不足。算量的时候提醒自己，算完一类构件，有时柱钢筋算完，一层提一两根自己手算，与软件算的做对比，检查是否有差异，差异在哪，为什么这样算，依据在哪。根据这些问题，可以在图集、规范中找到答案，间接性的提高了自己的知识面，对自己算的量有据可依。软件计算是完全可信赖的，当然也不能过分依赖软件失去自我，对软件的计算结果也要复核其正确性。 不论是你施工单位、建设单位或是咨询单位，要与对方对量，首先得熟悉自己的施工图纸，涉及预算相关的资料。牢记计算规则，掌握现场施工工艺，熟读平法、图集等。细心，做到不漏项，不重算，不算错的基本原则。 比如，有次与咨询单位对量，整个过程犯了很低级的错误，造价员、资料员、最终画竣工图的人员各各环节都未把控好。造价员建模时只看了相关图纸，不重视隐蔽资料，不熟悉现场。资料员画竣工图时没有结合各单位已签字盖章的构造柱隐蔽资料来画，导致最终对量
钢筋工程量计算公式
一、梁 （1）框架梁 一、首跨钢筋的计算 1、上部贯通筋 上部贯通筋（上通长筋1）长度＝通跨净跨长＋首尾端支座锚固值 2、端支座负筋 端支座负筋长度：第一排为Ln/3＋端支座锚固值； 第二排为Ln/4＋端支座锚固值 3、下部钢筋 下部钢筋长度＝净跨长＋左右支座锚固值 以上三类钢筋中均涉及到支座锚固问题，那么总结一下以上三类钢筋的支座锚固判断问题：支座宽≥Lae且≥0.5Hc＋5d，为直锚，取Max{Lae，0.5Hc＋5d }。 钢筋的端支座锚固值＝支座宽≤Lae或≤0.5Hc＋5d，为弯锚，取Max{Lae，支座宽度-保护层+15d }。 钢筋的中间支座锚固值＝Max{Lae，0.5Hc＋5d } 4、腰筋 构造钢筋：构造钢筋长度＝净跨长＋2×15d 抗扭钢筋：算法同贯通钢筋 5、拉筋 拉筋长度＝（梁宽－2×保护层）＋2×11.9d（抗震弯钩值）＋2d 拉筋根数：如果我们没有在平法输入中给定拉筋的布筋间距，那么拉筋的根数＝（箍筋根数/2）×（构造筋根数/2）；如果给定了拉筋的布筋间距，那么拉筋的根数＝布筋长度/布筋间距。 6、箍筋
箍筋长度＝（梁宽－2×保护层＋梁高-2×保护层）*2＋2×11.9d＋8d 箍筋根数＝（加密区长度/加密区间距+1）×2＋（非加密区长度/非加密区间距－1）+1 注意：因为构件扣减保护层时，都是扣至纵筋的外皮，那么，我们可以发现，拉筋和箍筋在每个保护层处均被多扣掉了直径值；并且我们在预算中计算钢筋长度时，都是按照外皮计算的，所以软件自动会将多扣掉的长度在补充回来，由此，拉筋计算时增加了2d，箍筋计算时增加了8d。 7、吊筋 吊筋长度＝2*锚固（20d）+2*斜段长度+次梁宽度+2*50，其中框梁高度>800mm 夹角=60° ≤800mm 夹角=45° 二、中间跨钢筋的计算 1、中间支座负筋 中间支座负筋：第一排为：Ln/3＋中间支座值＋Ln/3； 第二排为：Ln/4＋中间支座值＋Ln/4 注意：当中间跨两端的支座负筋延伸长度之和≥该跨的净跨长时，其钢筋长度： 第一排为：该跨净跨长＋（Ln/3＋前中间支座值）＋（Ln/3＋后中间支座值）； 第二排为：该跨净跨长＋（Ln/4＋前中间支座值）＋（Ln/4＋后中间支座值）。 其他钢筋计算同首跨钢筋计算。LN为支座两边跨较大值。 2、其他梁 一、非框架梁 在03G101-1中，对于非框架梁的配筋简单的解释，与框架梁钢筋处理的不同之处在于： 1、普通梁箍筋设置时不再区分加密区与非加密区的问题； 2、下部纵筋锚入支座只需12d； 3、上部纵筋锚入支座，不再考虑0.5Hc＋5d的判断值。 未尽解释请参考03G101-1说明。
校企合作实施方案样本
校企合作实施方案
校企合作实施方案 校企合作是中职学校培养高素质技能型人才的重要模式，是实现中职学校培养目标的基本途径。为进一步搞好我校的职业教育，实现我校办学思想和培养目标，进一步促进人才培养模式和办学机制的根本转变，在进一步发挥好学校和企业（或行业）作用的同时，加大推进校企合作力度，更好地发挥职业学校高素质技能型人才培养基地的作用，结合我校实际，借鉴其它院校的经验，特制订本实施方案。 一、指导思想 以服务为宗旨，以就业为导向，大力推进校企合作人才培养模式，突出实践能力的培养，加强我校为经济社会发展服务的能力，深化校企合作融合度，更新教学理念，依托企业行业优势，充分利用教学资源，建立校企深度合作、紧密结合，优势互补、共同发展的合作机制，达到“双赢”的目的，提升我校教育教学水平和人才培养质量，努力开创校企合作的新局面。 二、校企合作主要方式 （一）“定向”培养模式 根据我校专业综合实力，将继续主动了解国内各大企业单位的用人需求，积极主动地与企业单位沟通协商，使学生直接学习用人单位所急需的职业岗位知识和技能，达到供需共识，签订订单培养协议书；明确双方职责，学校负责招生，根据企业用工要
求，制定切合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组织实施教学，对学生进行定向培养；企业提供实习教学条件并投入一定资金，用于学校添置必须的教学设施、实习实训场地建设、改进食宿等办学条件和学生专项奖学金等方面；学生毕业并取得相应的职业资格证书后接收学生就业。 （二）顶岗实习模式 经过前两年（1-4学期）在校学习，培养学生本专业的理论知识、实践技能及职业基本素质；从第5学期开始，根据企业需求工种和用工条件决定培训期限，在校外实习实训基地进行教学实习和实训，在企业实践教师指导下实现轮岗实操培训，熟悉企业一线相应岗位的实际操作标准与要求，提升职业岗位技能，做到与工作岗位“零距离”对接，为顶岗实习奠定坚实基础，然后进行顶岗实习，拟定就业岗位，以“准员工”身份进行顶岗实际工作，学生接受企业的分配和管理企业付给学生相应岗位的劳动报酬。 （三）见习模式 根据各专业的实际情况，每学期安排学生到企业行业参观和见习两周以上，让学生了解企业，了解生产流程和设备设施工作原理，学习企业文化，体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际，提高学习兴趣和培养她们爱岗敬业的精神。 （四）双方职工培训和研发模式 利用学校教师资源、职业技能鉴定培训点、继续教育等资
软件售后服务协议合同协议书范本
编号：_____________软件售后服务合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 乙方： 甲乙双方经友好协商就万方医药管理软件的售后服务达成以下协议： 一、为确保软件实施顺利进行、数据的安全及乙方维护时准确判断问题之所在，甲方应提 供以下配合： 1、为万方医药管理软件所需运行环境提供良好的硬件及正版系统软件； 2、为万方医药管理软件提供专机专用，并为计算机配备不间断电源； 3、做好专门用机的管理工作，避免使用来历不明的光盘和磁盘，避免没有采取充分的安全措施连接到因特网，以免感染病毒； 4、在实施过程中，安排专人配合乙方工作； 5、严格按操作规程使用软件。 二、乙方为甲方提供以下售后服务： 1、安装调试 ①首次安装调试万方医药管理软件免费，以后如果甲方的硬件或网络设备出现故障导致需重新安装调试万方医药管理软件，乙方将按单用户版________元、网络版________元/次收取安装费用； ②甲方的硬件或网络由乙方提供或安装调试的，乙方将提供一年的保用服务，具体条款另行商定； ③甲方的硬件及网络由第三方提供且在保修期范围的，乙方一般不提供维修维护服务，而由甲方与原供应商联系保修； ④乙方不为任何盗版软件提供安装、调试服务。 2、应用培训 乙方为甲方提供每套系统一定名额的免费操作培训，超出免费名额部分收取费用，但计算机基础的培训（如：windows98/2000操作系统）不属免费培训的范围。
乱世分享淘宝运营的那些事儿
淘宝运营的那些事儿 ----分享人：乱世老师 大家好！我是乱世！自问不是什么高手也不是老师！更算不上大师！只是想把自己的一些经验分享出去再回收回来提高自己！前几天的分享有点小乱！自己也在思考是不是只是授人以鱼，尔没有授人以渔！出差的这段日子自我反省了一下！觉得需要把一些套路上的东西系统的分享下！把一些淘宝或者电商中的事情系统的去分享下！希望能帮助大家，再回收回来的时候提升一下自己！ 好了！不说那么多废话！开始正题！今天要分享的是“淘宝运营的那些事情--战略规划”。个人以为电商运营节奏是四步走“战略规划--战术制定--任务分解--目标执行”。很多时候大家都在纠结一些开车与引流的问题！ 那么我很好奇的问大家战略上的东西你明确了么你知道自己的目标阵地在哪里么大多数都不知道！我只能说在战略不清晰的情况下你就去谈战术，效果不会很好！而且会乱！营销战略最主要的就是定位问题！ 如果我们把营销比喻成一场战争的话！那么就是你的排兵布阵的问题！引流也好视觉也好那些都是战术层面的问题！那么定位些什么主要有以下几个问题！ 第一，我们的目标消费者是谁 第二，他们的需求是什么 第三，我们是什么 第四，为什么我们能更好满足消费者的需求 第五，我们有什么理由让消费者去相信我们 这些都是我们运营中需要回答的问题！ 常规的方法是"STP" S=（Segmentation）先做市场细分，
把消费者按照收入、教育、年龄各种各样的条件做细分，把市场像切蛋糕一样切掉当切完之后我们就需要做的事情就是去选择。 OK！当我们细分也做完了！目标市场的选择也做完了！那么我们就需要去做最后一件事情，根据你选择的目标市场的特定需求去定位我们自己（POSTIONING）。那么整体的战略定位就是这样的逻辑“市场机遇分析--市场切入点选择--自我的营销定位”。如果我们没有清晰战略定位直接去纠结引流等一些问题！那么就相当于你在浪费你的炮弹，在不清楚敌人阵地与地形的情况下进行无差别炮火覆盖！这样的战争必然是输 广告是什么广告投放就是你的炮弹！要有目标的去覆盖！要有节奏的去打击！不然打的越多死的越快！任你兵强马壮总有累的时候！ROI才是王道！那么ROI的前提就是必须要做清晰的营销！这样才能以最小的成本你换取最大的利益！ 既然我们营销的第一件事情就是去定位事情！个人认为也就是定位“3C" 那我们就需要清晰三件事情“顾客”“自己”“对手”
设备售后服务合同范本
三一文库（https://www.360docs.net/doc/c111831395.html,）/合同范文 设备售后服务合同范本 甲方：北京利纳世源水处理设备有限公司 乙方： 双方本着“造福消费者，致富经营者”的经营理念，共同开拓市场。经友好协商，就“纳世源”纯水机系列产品在乙方销售区域内的售后服务达成以下协议： 一、甲方的责任与权利 1、积极配合乙方开展售后服务维修工作，提供技术支持。 2、负责为乙方培训维修技术人员。 3、向乙方及时准确地提供新产品的维修技术资料。 4、甲方售后服务中心定期和不定期对乙方的服务质量和执行协议情况进行检查。 5、设立售后服务投诉电话，对乙方的售后服务进行全面的监督管理。 二、乙方的责任与权利 1、必须严格执行甲方制定的售后服务管理制度。 2、必须设立“纳世源”系列产品售后服务机构，严格按照公
司的相关标准配备足够数量的维修人员、设备及服务场地。 3、配备的维修人员必须持证挂牌上岗，统一着装，统一拭机毛巾，统一礼貌用语，不得随便接受客户的礼物。 4、售后服务质量保证卡在出售产品时给客户作为销售依据。必须统一填写，提供维修服务后由客户签字。 5、当客户购买产品时要及时填写保修卡，每销售一台产品都应该有客户档案及时跟踪记录，为所在辖区内“纳世源”系列产品提供售前、售中、售后服务，不得以任何借口推委，必须为用户提供上门服务，做到叫修后24小时上门，郊县叫修48小时提供上门服务。 6、乙方不得擅自改变产品的原设计，否则后果自负。 7、如出现产品重大故障时，应迅速通知甲方，并协助进行调查和技术鉴定。 8、接受甲方的维修指令，按时、按质、按量完成任务。 9、乙方维修点应积极开展用户回访活动，回访数量不得低于当月维修数量的25%。 三、保修范围 1、凡属“纳世源”系列产品，免费保修一年（滤芯、龙头、机壳不属保修范围） 2、对保修期内用户自身原因造成的产品故障和事故，乙方在维修过程中按甲方规定费用标准进行收费。 四、维修费用的标准及结算
人人都是运营经理：一位运营大牛的内心独白!
人人都是运营经理：一位运营大牛的内心独白！ 2015-02-06 韩利姑婆那些事儿 本文作者韩利老师在互联网领域有着多年的运营经验，最近很流行的一张图“互联网产品运营知识一网打尽”（本文最后）就出自韩利老师之手。韩利老师后续会不定期在姑婆平台发文，小伙伴们敬请期待哦。 一.运营人的定位 小芳来面试运营经理岗。 我问：你说说看，运营经理日常都在做什么呢？ 小芳犹豫再三，秀眉一蹙：斗地主？ 真是村里有个姑娘叫小芳。我想，斗地主和做运营有啥关系呢。后来才知道，原来小芳做运营专员的时候每次上WC路过他的运营经理的座位时都窥见他在斗地主玩游戏。 哈哈，又是一个奇才。 其实，我们多么希望高层能够多抽出一些时间来斗斗地主，打打麻将呀。 我们可以设想一下这样的场景：当我们把写好的方案放在高层的桌上，高层大手一挥：去去去，别来烦我，我忙着呢！一边说话，眼睛都不抬，然后在电脑上直接出了个拖拉机。 顺着这个思路考虑下去，真是挺稀奇的。周宏桥一本《就这么做产品》一举打响了产品经理南昌起义的第一枪；苏杰斜刀一砍，出了招“人人都是产品经理”，劈下了0-3岁的产品市场。自此之后，产品领域大牛云起。
运营就显的落寞了。每次经过中关村，看到那座外墙被抹上一层青色涂料的高楼，就会想起《孽海花》中的青楼。 而我正要想当一个名副其实的嫖客时，斜插里跑出一群珠光宝气的产品经理，我低眉一看自己的屌丝装束，再斜眼一瞄胡同里破旧的足疗按摩，瞬间找到了自己的定位。 二．运营人的未来 事实上，运营人一直在纠结于自己的未来：是继续过社会主义日子，还是温柔扭身，提前迈进共产国际。拿我来说，我本来对色情事业有着高屋建瓴的眼光。 川滨奈美、堤莎也加、町田梨乃、二阶堂仁美、饭岛爱、饭田夏帆、饭冢友子、芳本叶月、冈崎结由、冈田丽奈、高木萌美、高田礼子、高原流美、宫本真美…都是我的偶像。如果我从事了这个行业，如今估计也是老鸨级别的人物了。可是偏偏碰上了干瘪的运营差当，本来只是权宜之计，赚口饭吃。没想到长此以往的ctrl+c ctrl+v（cv工程师），使我沦为运营，并无以复加的爱上了这个充满人间烟火气息的岗位。色情从此再无路标。 本想着就此混个江湖响头。偏偏天不遂人愿，6年时间毫无建树。有时候想，我是不是也要舍骨寻肉，杀个回马枪。可是，青春已不再。人老珠黄将了一军，搅乱一池春水。 所以有时霸王上硬弓，偶尔在我的微信号coo108（姑婆注：韩利老师开设的微信公共账号，敬请关注）上自我安慰下。 曾经跟朋友调侃说：我在互联网圈工作这6年，换了四个单位运营过不下10款产品，但是从来没有后悔跳槽过。为什么呢？因为这4个单位没有一个成功做上市的。阿里上市的那天，单位好多从阿里出走的同事痛彻肺腑，我反而有一种平衡感。呵呵，嫉妒心昭然若揭。
频谱分析仪的那些事儿--之跟踪源(TG)
频谱分析仪的那些事儿--之跟踪源（TG） 跟踪源也称为TG（Tracking Generator），是频谱分析仪的一种常见扩展功能。TG 是一个信号源，它所产生的信号频率完全与频谱分析仪的调谐频率 相一致，也就是当前频谱分析仪扫描到那个频率TG 就发出那个频率的正弦波。扫描做主，TG 做从，无需选择，自动关联。TG 的定位是利用频谱分析仪扫描的本振，当频谱分析仪设置为零扫宽的时候，本振处于固定频点的状态，改 变此时频谱分析仪的中频中心频点,TG 的输出将成为一个可调谐的模拟射频信 号源。但是TG 结构上比较简单，指标上不能与独立的射频信号源相比，首先TG 的频率输出分辨率受到扫描精度的限制，其次TG 的功率输出范围有限，功率输出分辨率同样有限，功率输出精度也有限。TG 这个射频信号源是一个模 拟单音源，且相噪指标和频谱分析仪相同。当TG 输出跟随扫描的时候，频谱分析仪变成了一台网络分析仪，可以测量置于频谱分析仪与跟踪源之间的双端 口网络器件的频率响应，也就是S21。频率范围与频谱分析仪相同，功率范围 是TG 的功率输出范围，但是频谱分析仪是基于包络检波的功率检测，不能测 量相位信息因此只是一台标量网络分析仪。对于同一个频点，也可以执行功率 扫描，使TG 的输出功率按照一定的步进递增，完成一个功率范围的扫描。 如果在频谱分析仪外部增加一个定向耦合器，将DTU 输入端的反射耦合会 射频输入端（RF in），则这台标量网络分析仪就具有了测量S11 反射系数的能力。S11 揭示了器件和Z0（特性阻抗，典型值为50Ω）传输线之间的失配度，因为不是所有入射到器件中的能量都可以被完全吸收，部分能量将被反 射回信号源，比较入射和反射信号可确定能量的传输效率，用于评估天线等射 频器件或模块的电压驻波比特性。 有的频谱分析仪将定向耦合器内置在TG 输出端口内部，耦合端在内部反射
合作方案范本
合作方案范本 在社会交往中，人与人、集体与集体的合作是必不可少的，合作方案范本可以让大家在合作过程中将重要的事情以及权责通过书面的形式协定。下面让我们一起通过以下的范本来了解一下。 甲方: ___________(以下简称甲方) 公司地址: ________ 联系电话: _________ 传真: ________ 邮编: ____________________ 外方：___________________(以下简称乙方) 公司地址 :_________________ 联系电话 : _____________ 传真: ________ 邮编: ___________________ 甲、乙双方经友好，坦诚协商，就甲方________的建设项目投中小企业融资合作事宜，达成共识如下： 一、公司名称：_________________ (暂定) 二、公司注册地址 :________________ 三、项目总投资 _____________万美元，注册资本___________万美元 甲方投资_______________万美元，乙方投资___________万美元 四、甲方建设项目需提供的投中小企业融资总额约为
_________________万美元。 五、甲，乙双方拟共同成立合作公司，乙方拟以现汇作为合作条件;甲方拟以项目的土地，固定资产和未来收益作为合作条件。乙方所提供的建设资金分批进入中外合作公司的外汇账户后，使用期为 15 年，前 3 年为建设期，建设期内免本息。从第 4 年底开始，甲方每年按 12 %的保底利润支付乙方红利，连续 12 年，到期不再还本息。 六、使乙方所提供的资金安全进入和汇出，双方就成立“中外合作公司”，设立“外汇账户”。 七、乙方负责提供申办合作公司所需的有关证明材料，甲方负责在当地办理申报，立项，注册等一切相关手续。双方保证提供给对方的材料是完整的，真实的，有效的。 八、甲方企事业用于抵押的企业的资产及建设项目，需根据中华人民共和国担保之规定，需项目担保，作为与乙方的引资条件，若由于任何不确定因素造成不能按时将利润支付给澳方的，乙方有权接管合作项目的经营权，直至收回投资后，将项目的经营权归还甲方。 九、甲方建设项目的未来收益，需按中华人民共和国合资合作法规定由双方认可的评估或谁机构进行分析评定和投资风险的估算后，作为乙方风险投资的依据。 十、中外合作公司成立后，乙方不参与今后合作公司的一切经营活动，也不承担合作公司的全部法律与经济责任，
售后服务合同通用范本
内部编号：AN-QP-HT471 版本/ 修改状态：01 / 00 The Contract / Document That Can Be Held By All Parties Of Natural Person, Legal Person And Organization Of Equal Subject Acts On Their Establishment, Change And Termination Of Civil Rights And Obligations, And Defines The Corresponding Rights And Obligations Of All Parties Participating In The Contract. 甲方：__________________ 乙方：__________________ 时间：__________________ 售后服务合同通用范本
售后服务合同通用范本 使用指引：本协议文件可用于平等主体的自然人、法人、组织之间设立的各方可以执以为凭的契约/文书，作用于他们设立、变更、终止民事权利义务关系，同时明确参与合同的各方对应的权利和义务。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 需求方：(以下简称甲方) 供应方：(以下简称乙方) 一、产品质量标准及安装技术要求 产品质量以该产品生产厂家提供的技术标准为验收标准;安装技术要求需达到该产品的功能进入正常工作状态。 二、交货要求 1.时间:本合同签订后交货期可由双方协商确定。 2.地点:需求方目前所在办公地。 三、商品的验收 供应方交货完毕,由需求方按合同规定的质