企业竞争模拟是我MBA上最认真的一门课程

企业竞争模拟是我MBA上的最认真的一门课程，尽管孙老师并没有做太多的说教。

企业竞争模拟也是我上的最印象深刻的一门课程。因为在这门课程里，我不仅体会到做一个企业创业的艰难，守成的不易，更体会到企业经营时如履薄冰的谨慎以及出现错误后痛苦的舍弃，艰难的抉择，涅槃重生的不易。尽管我明知道这只是一种游戏，但投入其中，给我的感觉却像是经历了一场战争的洗礼。

我们的团队是第十四公司，我的职责是市场营销总监，具体职责就是根据市场的消息，企业前期的销售产品情况，其他各竞争对手的市场份额、市场价格确定自己的定价基础，市场投入分布情况，确保公司在后续销售时实现尽可能多的销售业绩和利润最大。当然，因为我们把公司想象成一支创业型团队，因此公司并没有严格的区分职责范围，因此大家虽然有所侧重，但基本模式是集体决策，由此我对整个公司的生产状况也了解很多，对排产参与很多，对研发投入多有意见，对财务状况提出分析，把自己置于了总经理助理的位置。我不知道我们这种模式是否是最优的，但我觉得挺符合现实实际情况。

我们分别在5级，7级，9级市场模拟了3轮，整体成绩可谓跌宕起伏。前两次，分别取得了第3名，第2名的好成绩，我们也自认为找到了模拟环境、模拟工具和评分指标的规律，准备宜将剩勇追穷寇，在9级市场大干一场时，不想一个微乎其微的失误，一个不自信的判断却将我们打入谷底，也成就了随后给我印象最深刻的自我救赎经历。

在前两次的比赛中，我们认为，模拟的市场环境首先比较开放，市场容量也很大，基本上是生产多少，销售多少，因此，我们在策略上就是前两到三轮完成基本投资，将企业的设备和人员根据人机比扩充到最多，后续则借助工具，实现最多排产，开足马力供应，同时加大研发投入，提升产品等级，扩大广告、促销，铺开市场占有，实现价格和市场占有双领先，应该说这种策略是正确有效的，也保障我们实现了与15组的角逐，赛后沟通发现他们经营模式和我们一致，但他们的精细程度比我们高。

没有想到，其实应该想到，就是这点精细不足，差点将我们送入地狱，把人家却带入了天堂。第9级，前3轮我们仍然沿用前期策略，在人员扩张和设备引进上大步向前，而且由于我们重视了贷款和国债，整体情况令人满意，处于前二，三位置。但转折点在第4轮决策，我们认识到C、D产品利润丰厚，市场占有需加快，随即在机器增加，产能得到扩张的同时进行了有效排产，但致命的是，我们没有注意到规则中如果给D产品没有研发投入，则D产品无法进行生产。这个致命的错误导致我

们的决策不可行，随后被机器修改不可行，其实当时我们是有钱的，可以投入的。而屋露偏逢连阴雨，我们由于对第一竞争对手了解充分，采用了紧跟第一保持第二，伺机超越的战略，因此在产品定价过于乐观，涨价幅度高。导致产品大量积压。希望新进入的市场压根没有进来，原有市场又因价格问题大幅下滑（对手也出现这种情况），一下子内忧外困，现金流紧张，把我们拖入了破产边缘。

是整理资金孤注一掷，背水一战还是稳妥收缩，降低风险，我们经过认真计算，迅速决断，还是确定稳健保持，寻求新生。随后的模拟过程对我们可谓惊心动魄。我们的现金流已经接近极限，而这时由于前期投产，机器和人数稳居前茅，成本居高不下，用于生产的材料、特殊排班，产品转运费用资源不足，无法转型生产，同时前期老产品个别库存积压，产能饱和，而新产品无力投入，活生生就是企业陷入危机的景象。孙老师早已经做好了准备，看我们是否会第一个破产。而此时我们还有四期需要模拟，能否走到最后，我们自己都没有信心。

但我们不能坐以待毙，我们迅速调整思路，既然没法有效开源，只能有效节流，过苦日子，我们大胆决断，既然无法保证机器足额开工后的运输，材料等费用，我们就闲置部分机器，合理规划，裁掉部分员工，减轻人力成本，每期精确计算材料采购量，绝不形成无效库存，精确计算市场消化量，重新斟酌价格水平，合理排布市场投产，减少运输成本，确保每一次市场营销能按计划完成。

虽然只是游戏，但每一次解雇工人，仍然让我们倍感痛心，可惜，我一下理解了企业裁员的无奈和辛酸。

最后，我们终于一步步稳住阵脚，实现了现金流回升，最后一把实现了利润增长，扭亏为盈，具体的数据小组报告非常详细，在此不再赘述。

通过这次惨痛的教训，我深刻的认识到了企业经营无小事，任何一个不起眼的疏忽，带给企业的可能就是灭顶之灾。但当灾祸真正来临时，企业经营者却绝不能自乱阵脚，也不能自暴自弃，或者赌博心态，期望一次扭转乾坤，而是应该更加谨慎，果断决断，及时调整，先保障存活，再东山再起。

当然，由于工作原因，我们对材料预习不够认真，才导致了我们决策的不可行，这也是我们最痛心的地方，也是我们最对冠军组佩服的地方，他们用他们的细心认真，实现了自己的目标，当之无愧。我们在以后的工作中，也要秉承这种认真细致的作风，才能保障少犯错误。

再次衷心感谢孙老师的指导。