房开直播经验借鉴与建议分享-直播带货
部分房企特殊时期直播模式分析及经验
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通过观察近期对房开商特殊时期线上直播总结分享以及建议：
核心关键词直播营销通用：
制造热播氛围，通过主播人格魅力和感染力及销售说服力，结合产品FAB ——F 特点、A 优点、B 利益，对应客户的购买心理暗示：权威、从众、对比、稀缺，多维配合，打造热销爆品。
一、前宣
将直播作为暖场活动来进行系统宣传，推广上线前三天进行，针对不同端口输出不同文案，避免纯硬广，软性输出。
1)老业主渠道，文案以了解项目进度、推介奖励、转发积赞得礼品；
2)意向客户，文案以最新动态、优惠活动、限时限量优惠券吸引；
3)媒体群、员工群、朋友圈等多渠道转发；
4)针对项目特性制作宣传海报，制造噱头性文案及主播照片吸睛；
5
)提
前
开
二、主播选择
直播不应单单是个人控全场，也非必要高销高经验销售门面担当：或高颜值或极具个人特色，第一
时间抓住观众眼球，会聊天，能够主动抛出话题互动（适当配合礼品奖励），描述项目具有故事线及画面感，能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色等，忌单一机械的讲解项目；
（李佳琦带货王很大程度就是因为看到他涂口红的描述就能想象到自己涂完的样子，带节奏，光是一个口红语言形容之丰富专属标签口红一哥+满足客户需求+讨人喜欢特质放大+用户思维+足够专业到信赖=李佳琦的核心竞争力）气氛担当：场控人员发红包活跃气氛，带节奏，在留言区适时留下关键性留言，留言区引导客户，及时发现负面留言并删除；专业担当：资深高销在侧，回答专业性问题，补充遗漏卖点，提醒主播留言区问题。
三、直播内容
1)脚本设计，直播前准备好脚本，系统的明晰讲解内容、重点，明确个人主动讲解时段，回答问题时段，互动时段，不要因网友不间断提问打断自己节奏，尤其讲解项目时要设计好讲解逻辑及带动性，如何让客户跟随主播的讲解进入项目。
2)主题设计，主题设计明确利于前期宣传造势及直播过程讨论互动，如：主播今天要带大家探秘长春有钱人都买的是啥？（保利天誉的平层，保利净月和府的别墅）；今天请跟主播一起看看十年房产人的购房心得；天呐，忠实的保利粉已经N次回购啦！邀请专业主持人+营销总出镜，一起聊聊长春房产那些事。
3)话题设计，同于主题又更要多元，打趣同事，调侃领导，制造金句，表情包制造，身边人笑事，利于后期多频次短视频传播，延续人气，制造话题现象。
四、直播道具
1)样板间：有样板间直接利用，比VR看房观感更好
2)售楼处：直接利用项目沙盘、区位图
3)投影PPT：在家可以实现
4)iPad售楼系统：方便操作
5)抢红包：气氛担当
6)主播限时发送购房优惠券：主播提示，由主播发放开抢更有吸引力
7)多形式：搞笑、才艺、cosplay、情景剧
⑤直播过程：主播cue全程：主播时刻cue自己，cue项目，滚动主播电话及微信，加微信有好礼，加微信建群不定时抽奖。
五、跨界直播技巧
1.淘宝、抖音之类直播，大部分主播形象设定为有趣搞笑，以风趣幽默的人格魅力吸粉带货。
2.声音甜长相美的女主播/长相俊俏声音磁性的男主播，更受欢迎。
3.对于直播互动，以猜价格、卖关子、吊胃口、念出粉丝名字等引出闲聊话题，让粉丝真正体会到与主播的直接互动，增加粉丝参与感。
4.利益诱惑：设置直播时购买才可享有的优惠价，同时显示实时购买动态，促销氛围浓厚，会更能在当下直接促动客户购买，发挥直播冲动消费的作用。
5.饥饿营销：限量XX套特价产品，限时秒杀，定时开抢。
六、直播营销下的联想——区域爆品“连麦”/跨界炒作
1.保利和光尘樾（长春净月区爆品）与万科西宸之光（长春汽开区爆品）直播连麦（斗鱼直播平台可实现连麦互动），两家主播针对区位、交通、学区等进行PK，可体现在各自区域互不相高下，达到品牌强强联合共同炒作的话题，增加趣味性和观赏性。
2.保利旗下项目与“奔驰”汽车产品的跨界互动连麦，每个项目可对应每款车型等，两家主播在宣传自家产品时，连带出对方产品，对品牌推广将会起到比较大的传播作用。此两种形式基于与外界合作，落地执行较难，但可尝试，效果预期较好。
以上为近几日针对部分品牌房企基于疫情影响下探索房地产直播模式经验汇总，此模式仅为特殊时期下的辅助方法，传统的营销手段依旧有效，不容忽视，根据专家预测，疫情可能还会持续到四五月份，在此特殊阶段，我们要不断创新适合当下的新营销手段，多维配合，强力促销，不等不靠，主动出击，为2020年上半年业绩达成做保障。下文是部分房企直播内容及亮点汇总。
保利发展控股
长春公司
1.直播情况及数据反馈
A、保利净月和府项目2020年1月30日晚7:30直播共计71918人观看，92条留言
互动，28人后台
领取1万元优惠券，3人加置业顾问微信。
B、保利和光尘樾项目2020年1月31日晚8:00直播共计108854人观看，324条留言互动，36人后台领取1万元优惠券，16人加置业顾问微信。
C、保利堂悦项目2020年2月1日中午12:00直播共计58726次观看，45条留言互动，5人后台领取1万元优惠券，2人加置业顾问微信。
D、保利天誉项目2020年2月1日晚8:00直播共计81333人观看，384条留言互动，75人后台领取1万元优惠券，8人加置业顾问微信。目前通过直播成交1套188平大面积产品。
E、保利溪湖林语项目2020年2月2日晚8:00直播共计140237人观看，411条留言互动，101人后台领取1万元优惠券，47人加置业顾问微信。
2.直播经验总结
1)关于如何提升曝光量和观看量
①主播选取：
形象气质佳、口才好、临场应变能力强、项目熟悉度高，最好是销量前三甲，另外在本项目置过业的置业顾问优先（从骨子里热爱本项目）；
女士优先，涂抹当下时尚潮流口红色号，便于引起话题；可2人搭档做主播（若受当下疫
情影响无法出现在同一直播间，可尝试连麦），一个逗哏，一个捧哏，增加直播的趣味性，同时也避免直播冷场。
另外主播具备可现场表演的才艺会增加一定的人气量。
②时间选择：
选择晚上20:00-21:00的黄金时段最佳，此时间段大部分人已吃过晚饭，饭后休息时间都在看朋友圈刷抖音微博等，有网络使用惯性思维，因此也最能集中网络客群。
③场地选择：
应尽量选择在售楼处或样板间，更能直观展示项目及产品，抓住意向客户的眼球。
④宣传配合：
建议直播前3天左右启动网络推广上线，宣传直播活动，吸引平台客户；
同时全部销售人员、各媒体、合作方进行转发。
在直播开始当天的下午时间段以及直播前直播中也要在各个微信群、朋友圈再集中转发一轮，以提升实时观看量；
获知直播多途径宣传，扩大观众基数，除了房天下购房群，朋友圈，业主群以外，还可以在抖音、快手等对其主播个人进行VLOG记录，“售楼处的故事”等圈粉式营销。直播预告除普通平面广告宣传外，还可以对主播进行视频或悬念式介绍宣传，包装成“楼盘形象碍代言人“，“超级带货王”等脍炙人口的网红名头。
⑤直播过程中可以设置抢“专属购房优惠”、“抢现金红包”和关注主播微信的客户到访售楼处可领取精美礼品，礼品发放对象可以从互动留言里抽取，限量10份或前10名加微信客户赠送等，礼品建议价值100元左右，专属购房优惠也可以在过程中通过平台实现限量抽取，让客户觉得抢到优惠来之不易；直播过程中大约10分钟左右可通过平台抢一轮现金红包，每次金额不必高，但是能增加观看者的黏性。
溪湖林语项目通过提前释放“抢多轮现金红包”的宣传和当晚的抢红包动作，保证了直播一开始就达到近9000人同时在线的效果，当晚最高同时在线人数达19200多人，并且直播过程中始终保持在线人数过万。
2)关于如何增加直播互动、增加客户意向
①直播平台沟通到位：
需要有个优秀的场控人员，后台发放红包，带动整体气氛，发放购房优惠券，及时删除负面言论，应急处理等。
②直播团队需提前准备：
精细梳理直播脚本，内容情节多样化，不局限于讲项目讲户型讲产品，需要将趣味性与实用性相结合，吸睛而不俗套，硬核而不呆板。主播需提前熟练掌握直播软件的功能，能够实时看到客户留言并回复，熟练对整体的节奏把控，同时准备好妆容，以最佳的状态迎接直播。直播团队需做好分工，直播过程中打好配合。
③道具准备：
白板、KT板、IPAD、户型图等等销售道具，直播过程中可以展示优惠房源，展示优惠户型，展示加微信获取礼品等。重要的是需要在背景里始终露出项目名称、主播名字、电话（微信号/二维码），增加客户扫描加微信的几率。
④项目组其他销售人员互动配合：
很多人看直播但是不愿意去主动互动，这就需要工作人员配合引导，把目前活动的信息通过提问互动的形式让主播释放给大家。主播也可以适当抛出话题性问题，引导直播间的网友来留言。同时通过平台刷礼物、点赞也是增加氛围的一种有效手段。
例如下图主播：
3.直播后续跟进经验分享
1)直播后几个小时可开始看录播，录播链接也需要反复转发，且可考虑将其中精彩的片段剪辑成小视频，转发朋友圈或抖音，增加二次曝光效果。保利天誉项目2月1日晚直播中
有约8万人观看，但截至2月3日早上直播+回看总人数已达约17万，并在2月2日促成一套188平大户型产品成交。
2)通过直播获取的客户微信、直播后台导出的领取到购房优惠券客户信息等需要及时跟
进，
目前虽不能到项目实地讲解，但通过视频聊天观看沙盘、VR看房等方式，可以让客户更好
了解项目。同时现场的逼定优惠和政策一定要跟上，比如限时房款减免、限时一口价房源
推出、一个月内无理由退房政策、首付分期等等。
3)整合大营销团队，除与房地产专业垂直媒体（搜房网、安居客、房报等）筹划创新销模式，利用好其原始积累的客户基数的同时，在有精力的情况下，结合我们的需求和验，与抖音、斗鱼等其他直播媒体合作，这样可以扩大客户圈子，以“和**媒体共同打造网络看房第一平台”的噱头来进行传播，达到共赢。
4)可以请媒体直播间作为中介，销售人员去现场进行直播互动，类似于广播中常用的
“做客直播间”。通常这种媒体的直播有良好的稳定客群，且会提前进行预告和
宣传，而且以
媒体的权威性，往往先通过一个话题为切入点再引出项目的信息等内容，如真叫俊的“此时此刻，我们的资产会受到什么样的冲击”，此话题是目前大多数有一定资持有者想了解的，临时吸粉也比较快。
保利发展控股甘肃公司
1、根据主播性格不同，打造实力型、颜值型等不同的主播IP。
2、主播妆容需较平常更浓，面容需为哑光，避免油面；着工装。
3、专人着保利小P服装参与直播，做为一个吉祥物，增加主播的保利辨识度。
4、准备讲解主题借主题引入项目信息，如：保利XX项目户型品鉴、如何鉴别一个户型的好坏、如何看一个地方的风水、精装修的优势等。
5、直播物料：RTAKO手机直播支架自拍带补光灯落地式（四机位，价格128元）、zhiyun智云soomth4手机稳定器防抖手持云台vlog拍摄直播云台支架（699元）
6、提前准备搞笑段子，在讲解中穿插与观众互动。
①对联段子：上联：在家吃饭，不给祖国添乱；下联：在家喝汤，祝大家都健康；横批：各自保重
②我们小区楼下的武汉鸭脖终于承认自己是假的了，不是武汉鸭，是本地鸭。
③这才几天就不行了，以后怎么坐月子月子都过来了，还有什么是过不去的
④后悔放假前没去整个容，多好的恢复期啊，真真的是天时地利人和。
7、打破传统购房网络平台媒体，如搜房网，转战抖音，快手等，直接获取客户。
保利发展控股广东公司
1、主播人选可大胆选用一些个人特色较强的，如颜值高、幽默、亲和的，而不一定惯性思维选择平时销售能力强的。强化主播的个人风格，可以贴标签进行包装，如“最美销售/xx最强置业顾问”；
2、VR板房讲解比较清晰，多观众互动；直播品牌、区域、项目沙盘和户型各环节内容之间可增加故事衔接，进一步提升内容完整性，
3、直播人员配合：最佳直播人员匹配应为1名主播+1名主播现场助手+1名后台直播助手。后台直播助手需提前与主播现场助手配合，提醒主播进度流程，以及解决
线上直播突发事件。
4、收割客户：直播前提前建直播福利群，提醒进直播间的客户可以随时进群，后续最新折扣消息可在群固定宣传，也可实施关注收客量。
保利发展控股浙南公司
1、结合网红化妆品0元拍卖活动的直播，更能吸引关注，直播内容更加丰满有趣。
2、挑选2个在售项目户型PK，为客户分析户型的同时输出项目产品。
3、寻找有效平台导流——本地较火综合论坛。
保利发展控股青岛公司
1、网红选拔大赛，IP打造；
2、水军安排，持续配合。
保利发展控股辽宁公司
1.设置直播大主题，结合项目当下最主要推送的项目亮点，不需要把项目从头到
尾所有的亮点都讲一遍，这样不便于加深客户记忆。
2.主播直播时的语言尽量生动平民化，直播内容趣味多样化，可适当增加时长，
直播时主播多次播报自己的联系方式，方便客户联系。
3.购房优惠除案场特定优惠外，可为一定时间段的优惠，项目直播有优惠可被房
天下增加更多的曝光机会。
金地
①男女搭配直播，二人转形式，男搞笑，女扮美，在一众单人直播中脱颖而出；但需杜绝其男主播不太美观的舞蹈表演形式，有点过俗套，仅有笑点，没有亮点。
②直播场地选择在样板间，且模仿抖音当下最火的无聊蛆涌形式提前在朋友圈宣传了一波视频。
碧桂园
直播视频里插入户型展示，便于客户直观了解产品，另外将直播精彩部分剪辑成15秒
小视频，用于朋友圈二次传播。
枣庄城市水发·澜悦凤城项目——快手直播平台直播关键点
一、前期准备
1.组织准备
a.经理策划提前碰头沟通，敲定直播方案和执行细节；
b.团队人员线上会议，将方案执行细节传递到组织团队，保证方案执行到位的同时，调动全员积极性，团队人员集思广益，优化活动方案；
2.物料准备
a.一个可直播的快手帐号（新号需要连续7天观看视频1分钟以上）；
b.宣传物料:朋友圈微信稿、直播封面、公众号推文、主播个人IP宣传视频等；
3.心态准备
a.和团队人员沟通清楚，把直播当成锻炼自己的一次机会，给与适合他本人性格特点的直播内容，讲自己喜欢的点和擅长的点，让主播感觉轻松，不要有太多压力和包袱，放松心态，与观看者互动聊天，就是宣传自己；
b.主播定位：给客户的感觉现阶段没事干，直播来玩的感觉，不要太正式，只是我恰巧对房地产比较专业，和大家聊聊，专业娱乐，顺便卖房子，给人积极向上正能量的感觉，先把关系拉近，信赖感建立，私聊再去体现专业度。
4.人员准备
a.每天安排一个主播负责当天线上直播；
b.两两分组搭配，一个主播一个助手，助手主要负责当天直播间意向客户收拢（加好友、加微信、后期客户维护动作）；
c.当天主播安排好播出内容，提前一天将播出内容大纲发送至“网红孵化器”微信群，全员集思广益优化内容；
二、执行闭环：
1.裂变造势
a.每天上午11点左右、开播前1小时、半小时、10分钟：所有人朋友圈预告宣传，同时转发至同城群（微信、QQ）；
b.开播后分享链接至朋友圈及同城群；
c.每天主推一个主播，集中宣传不分流，也可以利用别的直播向项目号导流量，如果能更联系到当地网红更好；
d.播出过程中不断点亮主播，提高曝光率至同城，薛城区域一般5000以上可置顶同城
（区域不同量级不同，实时关注，实时调整）。
e.个性宣传小视频大家每次直播前更新，增加新奇感，同时每个人有一个自我定位，与当天的直播主题搭配，更吸睛；
2.内容吸粉：前期以吸粉为主，趣味欢乐直播
a.顾问推销自己，通过平台把自己推销出去，每个顾问拍摄有个人特色的视频，发布在快手帐号，当天主播可置顶、可用于宣传，打造个人IP；
b.项目亮点推介，每个人准备一个十分钟的讲稿，市场、区位、项目等，但还是要以简单为主，简明扼要，在整个直播过程中穿插讲解，不需要聊项目细节；
c.趣味互动：趣味答题送红包、现场连麦、直播趣味PK等；
d.其它知识分享，房地产大势、时事，枣庄简介等。
3.加粉留粉：
a.直播间氛围直接决定了直播的成败，主播提前准备内容，保证直播趣味生动，项目讲解不要讲太多，尤其是吸粉阶段过于专业显得乏味无趣；
b.公屏刷出来的问题要一一回复，增加互动性，激发观众的积极性，公屏礼物念的时候要有激情，每一个互点都要念，比如:欢迎XXX的加入，感谢XXX的分享，感谢XXX 的关注之类，增强观众参与感；
c.主动要求观众点亮、关注、分享，表现出主播对观众的依赖，增强观众的参与性，主播越是放的开，观众的积极性越高；
d.每次主播下播前告知观众下次开播时间，持续保持客户热度与粘性，要求客户加关注。
4.客户转化
a.在直播过程中如果遇到咨询房子的客户，客户提出的问题简单一说，助手私聊细聊，助手一定要及时反应联系，要求主播和助手默契配合，尤其助手时刻在线，给主播安全感和保障；
b.助手与每一个直播间询问房子的客户私聊，要微信号和电话，后期通过微信和电话与客户建立联系，维系客户；
c.动作最终落位到转化成交——公户转账作为认购金可定房，后期到售楼处补签协议。
5.其它配合
a.强反馈，每次直播结束后，主播截图结束界面的流量指标发送至微信群，同时助手反
馈本次直播的意向客户量，加微信数及留取电话数。
b.复盘动作:每天直播后开线上复盘会，对当天直播的可借鉴点及待改善点团队人员发表意见一定让大家都参与进来，大家相互讨论融合，形成复盘纪要，不断改善完善直播细节；
c.操盘组时刻在线，对于直播的突发情况做好应对措施，以及引导性发言（断网、观众疑义及主播所需的其它配合）
三、快手直播其他注意点：
1.直播过程项目全员参与，两两绑定配合，其他人可伪装成流量客户（切记昵称和快手号作品不要暴露身份），配合主播增加项目好感度及直播间热度；
2.可公屏投放顾问电话，但不可以让客户公屏提供联系方式，直播间人多眼杂，避免竞品拦截客户
3.直播间言辞及行为要谨慎，符合社会主义主流文化及审美，有歧义内容及时规避，广告痕迹不要过于明显，尤其是不能够在视频和直播中宣传个人姓名电话微信二维码，口
房地产楼盘开盘标准流程
房地产楼盘开盘标准流程 万科开盘标准流程 房地产开盘主要实现以下目的: 营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力; 继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑。 一、开盘前相关筹备事项 1.开盘前提条件 (1)销售法律手续完备;(2) 工程形象良好;(3) 现场包装到位; (4) 宣传资料齐备;(5) 销售资料齐备。 2.准备事项 (1)确定开盘形式(包括时间); (2)明确通知方式、时间和口径; (3)确定选房地点; (4)制定开盘流程、做好物料及 人员的具体安排; (5)确定协助开盘的人员名单，并通知落实( 同时落实人员的宿 食问题); (6)现场包装和物料; (7)代理商和发展商的分工细化; (8)清楚开发商销控单位情况; (9)确定选房礼品。 3.开盘的主要形式 ⑴抽签VS排队
抽签:蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正; ⑵认筹定顺序VS开盘定顺序 筹定顺序: 提前对客户意向度进行把握。 (3) 注意事项 注意通知时间的把控，避免制造 排队现象，避免形成客户间不公 平的心理; 对提前销控做好“托”的工作。 4.开盘流程图 5.人员安排 (1) 项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支援人员必须到场; (2)每一环节一定安排有经验的为负责人( 即组长) ，负责人对细节监控，对每一位 自己岗位人员进行讲解培训，每一环节的对接 必须清楚如何操作( 即前面环节按什么凭据进入下一环节); (3)提前设置危机处理小组。 二、各区域现场把控要点 1.签到区由于华府是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到 场情况。 时间:一般从8:30 开始进行，9: 30 结束，开始选房;（根据客户量情况有些许变动）。 签到方式: 先打印好认筹时的客户名单，进行确认签到;（提高核对的速度）。 岗位工作职责: 核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。 应领取的资料: 《置业指南》（包 括装修标准等合同文件，让客户在休息时间可提前翻阅）、《购房须知》（告知
关于房地产直播经验的借鉴与建议分享20200215
部分房企特殊时期直播模式分析及经验分享 通过观察近期品牌房企特殊时期线上直播总结分享及建议: 核心关键词直播营销通用: 制造热播氛围,通过主播人格魅力与感染力及销售说服力,结合产品F AB——F 特点、A 优点、B 利益,对应客户的购买心理暗示:权威、从众、对比、稀缺,多维配合,打造热销爆品。 一、前宣 将直播作为暖场活动来进行系统宣传,推广上线前三天进行,针对不同端口输出不同文案,避免纯硬广,配合软性输出(示例:没房子叫返程,有房子叫回家,没房子被劝返,有房子会放行,这场疫情,最深的体会就是,有房才有家,有房才能回家。疫情过后来找我,给您一个温馨的家,****,一手房源,价格私聊,年轻人还就是要多买房,隔离的时候家里人一人一套房,降低风险还保命) 1）老业主渠道,文案以了解项目进度、推介奖励、转发积攒得礼品; 2）意向客户,文案以最新动态、优惠活动、限时限量优惠券吸引; 3）媒体群、员工群、朋友圈等多渠道转发; 4）针对项目特性制作宣传海报,制造噱头性文案及主播照片吸睛; 5）提前开设直播预告,建群前宣,上线当天利用短视频预报更具趣味性。 二、主播选择 直播不应单单就是个人控全场,也非必要高销高经验销售门面担当:或高颜值或极具个人特色; 第一时间抓住观众眼球,会聊天, 能够主动抛出话题互动(适当配合礼品奖励),描述项目具有故事线及画面感,能描绘项目未来生活方式、区域出众居住特色等,忌单一机械的讲解项目; (李佳琦带货王很大程度就就是因为瞧到她涂口红的描述就能想象到自己涂完的样子,带节奏,光就是一个口红语言形容之丰富专属标签口红一哥+满足客户需求+讨人喜欢特质放大+用户思维+足够专业到信赖=李佳琦的核心竞争力) 气氛担当:场控人员发
房产心得体会
篇一：房地产销售心得体会 房地产销售心得体会 篇一：房地产销售心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。 1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。 2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。 3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。 4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。 5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。 6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。 7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当 然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成
房地产销售工作的心得体会与工作总结
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限， 但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要 学习的地方，完善自己的销售水平。 经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从 自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享 一下。 第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。 第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销 售工作，方便展开。 第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心， 做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘 的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。 第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的 时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供 最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。 第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉 得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观 者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定 什么样的生活. 第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个 永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核 心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要 方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反 而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。 对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目 标前行。
房地产精英团队建设经验分享会
房地产业精英团队建设 ——团队培养经验分享会 第一部分：活动组织 会议主题：房地产业精英团队建设——团队培养经验分享会 举办时间：2012年1月12日，星期四（14:00—16:00） 会议地点：*********置业投资有限责任公司会议室 主办单位：*********置业投资有限责任公司 *********人力资源管理顾问有限公司 第二部分：嘉宾名单及参会人员 1、嘉宾名单： 2、参会人员： *********置业投资有限责任公司 公司中层管理者、人力资源管理专员 *********人力资源管理顾问有限公司 公司相关顾问及工作人员 第三部分：会议流程 第一环节：会前准备会议前一天完成 1、相关会议宣传用品（条幅）制作。 2、会议用品（交流资料、电脑、投影仪、激光笔、笔及笔记本、水果等）的准备。 3、相关赠送书籍（人力资源管理、人员培养等）的购买等。
第二环节：会议环节14：00---16：00 1、会议主持：*********置业副总经理 介绍与会人员。 2、*********置业投资有限责任公司总经理致辞：对*********人力资源管理顾问有限公司对公司支持的肯定，对双方后期合作的期望。 3、*********人力资源管理顾问有限公司经理致辞，表达对未来合作的期望。 4、*********置业投资有限责任公司副总经理对目前公司团队建设情况进行介绍，同时对双方后期提出新的课题。 5、天津*********咨询有限公司范老师（主讲嘉宾）、赵老师就 房地产行业团队建设等问题进行现场经验分享（培训资料准备）。 6、*********人力资源管理顾问有限公司向*********置业投资有限责任公司赠送企业人力资源管理方面的书籍和光盘资料，经验交流会议结束。 *********置业投资有限责任公司综合管理部 2012/1/4
户外直播经验分享
通常人气会很高，所以很多主播想选择户外这种直播方式，但有些主播不知道户外该直播些什么内容 有的主播尝试了几天户外直播感觉无聊没人气也就放弃了，这里我们就来聊一聊户外直播做什么内容， 可以作为想做户外主播的朋友一些借鉴！ 那些精彩的户外直播例子：1.户外黄花小伙的直播间，海边观光美女美景户外黄花小伙是TT的一位户外直播主播，但现在已经不是了，现在他在做连麦，曾经户外的黄花小伙带着观众到海边看美景搭讪美女，这些内容都是观众喜欢看的，观众喜欢看热闹海边人多尤其是美女多真热闹，同样海边的户外直播也让户外黄花小伙的直播间很热闹人气高礼物多！ 2.到ktv唱歌请陪唱妹子这是一位曾经的男主播做的几次户外直播内容，这个主播以前是打网络整蛊电话的。 没啥人气后断播了很久，突然某天我看到一个做户外的直播间人气2万多点进去一看，原来竟是他，当时他正在ktv唱歌旁边陪伴着一位貌美如花的妹子，他和妹子聊得很欢卿卿我我，观众们看的是热血沸腾疯狂追问妹子微信是多少 他那几天做户外人气都是上万的可谓前途无量，可是不知道什么原因他播了不久就消失了
但不得不说到娱乐场所嗨配的户外直播内容是很吸引观众的，因为观众大多也喜欢那种娱乐场所也有不少想去但不敢去不敢做的观众，主播实际上是让许多人满足了内心的欲望。 3.钓鱼在YY的户外主播中，我看到最多的一种直播内容恐怕就是钓鱼了主播坐在那里钓鱼也不和观众互动，整个看的就是个静态图片了，不过喜欢钓鱼的观众有很多能够和他们聊天讨论钓鱼技巧的主播混得也是人气高礼物多。 好了，列举了这几个户外直播内容的例子，接下来我们做一下总结与分析： 其实上面的户外直播内容可归为同一类---娱乐，在户外进行娱乐，人们都喜欢娱乐为了娱乐可以废寝忘食 主播为观众直播娱乐场景，他们自然非常喜欢看看别人娱乐也是一种娱乐，上网大多时间不就是为了找乐子吗，那么知道户外有哪些娱乐项目就很重要了。 娱乐项目有哪些发现娱乐项目的方法。 娱乐顾名思义能够让人快乐的事情，想想哪些事情能够让你快乐 那么这些事情都可作为娱乐项目。比如到ktv唱歌电影院看电影下象棋看比赛等。
房地产销售心得体会
房地产销售心得体会 篇一：房地产销售心得体会首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领！篇二：房产销售
户外直播经验分享
户外直播通常人气会很高，所以很多主播想选择户外这种直播方式，但有些主播不知道户外该直播些什么内容 有的主播尝试了几天户外直播感觉无聊没人气也就放弃了，这里我们就来聊一聊户外直播做什么内容， 可以作为想做户外主播的朋友一些借鉴！ 那些精彩的户外直播例子：1.户外黄花小伙的直播间，海边观光美女美景户外黄花小伙是TT的一位户外直播主播，但现在已经不是了，现在他在做连麦，曾经户外的黄花小伙带着观众到海边看美景搭讪美女，这些内容都是观众喜欢看的，观众喜欢看热闹海边人多尤其是美女多真热闹，同样海边的户外直播也让户外黄花小伙的直播间很热闹人气高礼物多！ 2.到ktv唱歌请陪唱妹子这是一位曾经的男主播做的几次户外直播内容，这个主播以前是打网络整蛊电话的。 没啥人气后断播了很久，突然某天我看到一个做户外的直播间人气2万多点进去一看，原来竟是他，当时他正在ktv唱歌旁边陪伴着一位貌美如花的妹子，他和妹子聊得很欢卿卿我我，观众们看的是热血沸腾疯狂追问妹子微信是多少 他那几天做户外人气都是上万的可谓前途无量，可是不知道什么原因他播了不久就消失了
但不得不说到娱乐场所嗨配的户外直播内容是很吸引观众的，因为观众大多也喜欢那种娱乐场所也有不少想去但不敢去不敢做的观众，主播实际上是让许多人满足了内心的欲望。 3.钓鱼在YY的户外主播中，我看到最多的一种直播内容恐怕就是钓鱼了主播坐在那里钓鱼也不和观众互动，整个看的就是个静态图片了，不过喜欢钓鱼的观众有很多能够和他们聊天讨论钓鱼技巧的主播混得也是人气高礼物多。 好了，列举了这几个户外直播内容的例子，接下来我们做一下总结与分析：其实上面的户外直播内容可归为同一类---娱乐，在户外进行娱乐，人们都喜欢娱乐为了娱乐可以废寝忘食微商吸粉 主播为观众直播娱乐场景，他们自然非常喜欢看看别人娱乐也是一种娱乐，上网大多时间不就是为了找乐子吗，那么知道户外有哪些娱乐项目就很重要了。 娱乐项目有哪些？发现娱乐项目的方法。 娱乐顾名思义能够让人快乐的事情，想想哪些事情能够让你快乐 那么这些事情都可作为娱乐项目。比如到ktv唱歌电影院看电影下象棋看比赛等。
最新房产销售工作心得和感悟范文五篇
房产销售工作心得和感悟范文五篇 工作不仅是为了拿份薪水,还为了成长和快乐。不要仅仅为了薪水而工作,还应该为梦想而工作,为自己的前途而工作,在以后的工作中只有踏踏实实的干,用心去干,有责任感,才能把工作做得更好。下面小编给大家整理的房产销售工作心得和感悟范文五篇,希望大家喜欢! 房产销售工作心得和感悟范文1 在房地产行业工作也已经半年多了,在公司领导的帮忙指导下,我开始对房地产有所认知,对销售也有所了解,在销售房产方面还有待提高。 经历了六月份开盘,从前期的跳水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自我的销售本事有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自我那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。 第一、在接待当中,始终要坚持热情。 第二、做好客户的资料登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有利于后期的销售工作。 第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户研究及销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自我的销售。 第四、提高自我的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在应对客户的时候就能游刃有余,树立自我的专业性,同时也让客户
更加的想信自我。从而促进销售。 第五、多从客户的角度想问题,这样自我就能够针对性的进行化解,为客户供给最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。 第七团结工作中的同事,互相帮忙,虚心求教,有利于销售中因知识匮乏,而造成不必要的客户流失。 第八服从领导安排,不与顶撞反驳,销售行业作为领导的,即是业务精英出身,各个身经百战,经验丰富,即有不足之处领导的指出,皆因个人知识和经验不足,销售人员应及时接纳学习。 第九销售人员应不断学习各个行业知识,销售人员及时杂学家,多方面了解有助于谈客中找到共同的兴趣爱好,以便于销售。 第十、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的受到挫折时,态度最能反映出你的价值观念。进取、乐观者将此归结为个人本事、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改善和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活. 第十一、找出并认清自我的目标,不断坚定自我勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。 总之,这半年多来,我在公司虽取得一点点的成绩,但这与领导的要求还相差甚远,在新的一年里我将坚持对工作的热情和进取性,更
一只做了一年主播的运营喵的一次直播经历分享
一只做了一年主播的运营喵的一次直播经历分享 做主播这件事是我从来没有想过的，但是因为工作需要去体验做一名主播后，我方佛打开了一个新的世界。 然而作为修炼中的产品狗运营喵，体验新鲜事物时总是不由自主的从所谓“产品or运营思维”去洞察和处理，我乐在其中并且收获颇多，从直播本身、平台、主播、粉丝用户等各方面都有更深刻的认识。 太多太多想分享，但今天，我就先从直播间内的内容，直播间外的思考两个方面开始分享我的直播之旅吧~ 一、直播间内的内容 第一次直播是在学校的咖啡厅内，等车无聊的间隙，拿出手机开始直播，一下从附近进来7、8个人，开始跟我聊天：四眼妹，什么专业的啊？ 然后很长一段时间，我都是在下班后直播，在聊自己的工作琐事中积累了20来个开通了粉丝团（粉丝会员）的粉丝，也许是因为刚刚从学校进入职场，直播间的粉丝们每天都会来教我一些职场必备的为人处事之道，之热心让我受宠若惊。
然而毕竟不是专业主播，直播条件（时间、设备、环境等）都不大允许，于是就只能保持平均一周1~3次的直播，在如此佛系的直播节奏下，度过了1年多。 在这一年多的直播沉淀中，我的直播内容从一开始的聊工作，在学生到职场的转变中吐槽社会人的世故和冷暖，到慢慢形成了自己相对固定的直播内容： ?聊产品：因为工作的关系，大部分话题会聊热门或冷门但是很有趣的社交产品、直播产品和热门事件，比如：最近开始 火的“Soul”，快手的“虾头”，“直播刷钱的土豪们”， “用顺风车约炮的男女的访谈”等 ?讲故事：从我本人的故事到直播间某个粉丝分享自己的故事，大家在一个直播间认识了很多有趣的人，有汶川地震中救过 人还在资助一个受灾孩子的兵哥哥；有在国企上班还来分享 日常相亲经历的男生；有偶尔看一次但每看一次就会给我提 直播建议的大姐姐；有听着我的直播深夜加班修图摄影爱好 者…… ?唱歌：冷场的时候开始或哼唱或正经的唱一些有点年代的歌，比如：邓丽君、李玟、孙燕姿，张学友之类。
线上直播教学经验交流5篇
线上直播教学经验交流5篇 【篇一】 2020年，因新型冠状病毒肺炎疫情，全国人民经历了“宅家过年”的特殊春节。在教育部提出的“停课不停教，停课不停学”的“互联网+”的模式下，孩子们迎来了首次“居家学习”的开学季，老师们也成为“线上教学”远程授课的探行者。作为小学教师，我们少华二小全体数学教师对本次“线上教学”的过程都感受颇丰。 一、名师指导理思路 教师成长的基本途径之一就是“专业引领”。面对这特殊的开学季，如何上好“线上课”，曾使我陷入迷茫。在关键时刻，我们身边有这样的“名师”团队,她们用丰富的经验为我们指点迷津，拨开云雾。陈荣芳校长在数学组周四教研会中提出“线上教学”的四个基本环节：自学——指导——答疑——作业，帮我们理清了线上教学的操作思路;为了进一步使线上教学有效的开展，韩主任在会议上特别强调上好“线上课”必须掌握的几个要点：如:一节课的教学内容，教学方法和措施，尤其要重视学生学习的效果反馈和评价，建议大家采取线上实时互动的模式，这样可以极大的提高学生在线学习的积极性和实效性。第一周的空中课堂，教师们都收获满
满，同时也让我们每个人读懂了在“线上教学”这份特殊使命下，作为一名一线教师应站在新的高度要求自己，无论是教学目标的确定，还是学习任务单的设计都应从学生“学”的角度出发，让教学实效见证我们的努力和付出。 二、同伴互助解疑难 在平日里，我们虽然也运用信息技术手段进行教学和研究，但是借助什么工具完成“线上教学”任务是摆在我面前最棘手的问题，尤其是对信息技术能力欠缺的教师更是“雪上加霜”。 难道我们教育人要倒在“技术”这个支撑点上吗?正在我困惑和焦虑的时候，热心的同事相继在微信群里推出了QQ班级群教学视频操作、录屏软件的应用、网上作业批阅等小视频，并附有文字说明。同时，他们对于大家容易出错或难于掌握的技术采用一对一的语音指导。陈荣芳校长、韩小玲主任亲自带领全体数学教师在线模拟，力争让每位教师都能够适应新形势下的新教学方式，我们每一位教师也积极努力去探索、学习、适应新的上课方式，反复操作练习直到熟练掌握。在所有老师齐心合力、通力配合的情况下，解决了我们在信息技术应用上的燃眉之急，使我们对做好本次“线上教学”有了足够的信心。 三、师生配合促成效 教学中师生的有效合作是一节课成功的关键，对于“线上教
从事房地产工作个人心得感悟
从事房地产工作个人心得感悟 房地产工作心得体会1 两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点： 一、“坚持到底就是胜利” 坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。 二、学会聆听，把握时机 我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，
导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。 三、对工作保持长久的热情和积极性 辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。 四、保持良好的心态 每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
企业大型户外直播活动发言提纲
企业大型户外直播活动发言提纲 今天上午，市纪委、市委宣传部、市监察局、经济开发区、市纠风办、市广电局、人民广播电台在这里联合举办以“优化发展环境、服务工业兴市”为主题的《行风热线》进开发区大型户外直播活动，这次活动对贯彻落实全市经济工作会议和优化经济发展环境大会精神，对推进工业兴市、实现“十二五”开门红，对进一步创新行风热线直播节目的形式，搭建群众、企业和政府之间理解和沟通的平台，优化发展环境、促进经济发展具有十分重要的意义。这次活动得到了市发改委、市经信委等单位，市电台、电视台、日报等新闻媒体以及经济开发区、公司等企业和相关部门的高度重视和大力支持，在此，我谨代表市委、市政府对大家的辛勤劳动表示崇高敬意，向积极参与这个节目的广大听众表示衷心感谢！ 发展环境是一个地区思想解放程度、市场发展水平和政府执政能力的集中体现，不仅直接影响到投资者的利益，而且决定着本区域的发展前景和后劲。优化发展环境既是推动经济社会又好又快发展的重要保证，也是检验各部门围绕中心、服务大局能力和水平的重要标志，更是每个领导干部、每个公务人员、每个职能部门工作能力、综合素质和服务质效的重要体现。可以说，优化发展环境是发展所需、形势所需，也是我们的职责所在。当前，我市正处于一个经济社会跨越式发展的时期，能否营造一个良好的发展环境，对于我市实施“工业兴市”主战略、推进跨越式发展具有举足轻重的作用。近年来，我
市的经济发展环境不断优化，但影响经济发展的因素依然存在，新形势新任务对政府部门和行业在承担服务发展职能、加强政风行风建设方面又提出了新的更高的要求。 今天，开办《行风热线》进企业大型直播活动，其目的就是充分利用“政风行风热线”这一平台，架设起政府及其部门与企业之间的沟通桥梁，拓宽企业和投资者投诉举报渠道，通过在“政风行风热线”的咨询、投诉和质询，使损害企业发展环境、影响项目建设的突出问题得到有效解决，从而更加优化企业发展环境，促进企业做大做强。希望所有上线单位要高度重视、充分发挥“热线”这一平台的作用，切实履行职责，认真对待群众和企业提出的问题，尽力给予满意答复，做到件件有着落，事事有回音。 “政风行风热线”是连通政府、媒体和人民群众良性互动的桥梁；是纠风部门和新闻部门合作，维护群众利益、化解社会矛盾、促进社会和谐的成功探索；是专门机构监督、媒体监督和群众监督的有机结合。各级党委政府要把“政风行风热线”作为理政为民的一面镜子，从中知民情、悉民意、晓民优，从而审视和修正决策；要通过政风行风热线，从中看到党委政府工作中的缺点和不足，并时时做到自省、自查和自纠，让党和政府始终保持为人民服务的本色、真心实意为民办实事、办好事。各级纠风部门要认真组织协调，充分发挥新闻媒体和上线部门的积极性，在注重实效上多下功夫，不断提高问题的办结率和群众的满意度。各级政府部门和行业要通过政风行风热线，
房地产精英团队建设经验分享会
房地产精英团队建设经 验分享会 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
房地产业精英团队建设 ——团队培养经验分享会 第一部分：活动组织 会议主题：房地产业精英团队建设——团队培养经验分享会 举办时间：2012年1月12日，星期四（14:00—16:00） 会议地点：*********置业投资有限责任公司会议室 主办单位：*********置业投资有限责任公司 *********人力资源管理顾问有限公司 第二部分：嘉宾名单及参会人员 1、嘉宾名单： 2、参会人员： *********置业投资有限责任公司 公司中层管理者、人力资源管理专员 *********人力资源管理顾问有限公司 公司相关顾问及工作人员 第三部分：会议流程 第一环节：会前准备??会议前一天完成 1、相关会议宣传用品（条幅）制作。 2、会议用品（交流资料、电脑、投影仪、激光笔、笔及笔记本、水果等）的准备。 3、相关赠送书籍（人力资源管理、人员培养等）的购买等。
第二环节：会议环节??????????? 14：00---16：00 1、会议主持：*********置业副总经理 介绍与会人员。 2、*********置业投资有限责任公司总经理致辞：对*********人力资源管理顾问有限公司对公司支持的肯定，对双方后期合作的期望。 3、*********人力资源管理顾问有限公司经理致辞，表达对未来合作的期望。 4、*********置业投资有限责任公司副总经理对目前公司团队建设情况进行介绍，同时对双方后期提出新的课题。 5、天津*********咨询有限公司范老师（主讲嘉宾）、赵老师就 房地产行业团队建设等问题进行现场经验分享（培训资料准备）。 6、*********人力资源管理顾问有限公司向*********置业投资有限责任公司赠送企业人力资源管理方面的书籍和光盘资料，经验交流会议结束。 *********置业投资有限责任公司综合管理部 2012/1/4
房地产中介操作经验分享
房地产中介经验分享 一．房地产中介业与特许经营。 随着中国房地产使用制度改革的强力推进，中国房地产中介业取得了巨大的成就，特别是沿海开放城市发展较快。如：上海已有4000 多家中介商从事涉外房屋租赁买卖、新楼盘代理、二手房买卖租赁等多个领域中介服务，北京也有近2600 家中介商。房地产中介已经成为中国市场最具潜力的行业之一。 （一）房地产中介业发展特点 1．新型产业，潜力无限------ 竞争激烈，中介商生存率低。 房地产中介是随着房地产市场的发展而兴起的，其发展历史只有10年。自1992年房地产市场大发展以来，各地二手房的交易量每年平均以40%的速度增长，例如：上海市2002 年二手房交易量已经达 到1400 万平方米，同时人们的中介需求也以30%的速度在递增。随 着社会对房地产中介的需求的快速放大，房地产中介尤其是普通中介市场，由于投资成本低，进入门槛较低，启动简单，竞争手段和方式单一，成为许多人投资的热点领域。同时也使市场竞争越来越激烈，充满风险，许多中小房地产中介商面临着竞争和生存的压力。导致当年房地产中介商的生存率很低，例如：郑州市只有30%，上海和北京市场相对成 熟，生存率也只有50%。结果是：一方面由于政府推行的住房制度和 土地使用制度在不断地向纵深发展，房地产市场的潜力在不断地释放，
中介业务成倍上升，有许多投资人看好这一潜在巨大的市场，不断地涌入这一市场，另一面，大量的中介公司竞争无力，而退出这一市场。2．专业化的服务业--- 缺乏专业的人才，影响产业的提升。房地产中介服务工作涉及面广，具有综合性、专业化的特点，与一般服务业不同，对专业方面的要求较高。从事房地产中介服务工作的人员不仅需要精通房地产业务、房地产法律等方面知识，而且还要掌握现代化信息设备的操作技巧，同时，还要具备沟通能力和敬业精神。因而，世界上房地产业比较成熟的国家对中介行业人员从业都有专门规定，如美国规定至少要有2 年以上从事房地产工作的经历，并修完与房地产有关的8 门学科方具有获得房地产经纪人执照的资格。但目前，由于房地产中介服务业在我国起步晚，不少房地产中介服务机构缺乏一支经过专门训练、严格资质审查的专家队伍。专业人员的缺乏导致行业专业化水平较低，影响了房地产中介业的发展和提升。3．消费热点--- 缺乏消费者的普遍认同。随着房地产投资意识的增加，以及消费者住房消费转向市场，消费者对中介的消费需求成为热点，例如：上海60%的住房需求是通过中介完成的。目前，许多中介公司没有品牌，中介服务人员资格认证制度尚不规范，从而造成房地产中介机构从业人员来源复杂的现状，大量“半路出家” ，根本不懂房地产知识，而且许多从业人员缺乏应有的敬业精神和职业道德，利用各种手段竭尽欺诈之能事，严重影响了中介机构的形象，损害了客户利益，扰乱了房地产市场的正常秩序。近几年遭到严厉的口诛笔伐，客户对房地产中介的有关投诉连续几年列于中国消协十大投诉热点之一。如何重新塑造中介的信任是整个行业发展所面临的重要问题。
户外直播经验分享
户外直播经验分享-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1
户外直播通常人气会很高，所以很多主播想选择户外这种直播方式，但有些主播不知道户外该直播些什么内容 有的主播尝试了几天户外直播感觉无聊没人气也就放弃了，这里我们就来聊一聊户外直播做什么内容， 可以作为想做户外主播的朋友一些借鉴！ 那些精彩的户外直播例子：1.户外黄花小伙的直播间，海边观光美女美景户外黄花小伙是TT的一位户外直播主播，但现在已经不是了，现在他在做连麦，曾经户外的黄花小伙带着观众到海边看美景搭讪美女，这些内容都是观众喜欢看的，观众喜欢看热闹海边人多尤其是美女多真热闹，同样海边的户外直播也让户外黄花小伙的直播间很热闹人气高礼物多！ 2.到ktv唱歌请陪唱妹子这是一位曾经的男主播做的几次户外直播内容，这个主播以前是打网络整蛊电话的。 没啥人气后断播了很久，突然某天我看到一个做户外的直播间人气2万多点进去一看，原来竟是他，当时他正在ktv唱歌旁边陪伴着一位貌美如花的妹子，他和妹子聊得很欢卿卿我我，观众们看的是热血沸腾疯狂追问妹子微信是多少 他那几天做户外人气都是上万的可谓前途无量，可是不知道什么原因他播了不久就消失了
但不得不说到娱乐场所嗨配的户外直播内容是很吸引观众的，因为观众大多也喜欢那种娱乐场所也有不少想去但不敢去不敢做的观众，主播实际上是让许多人满足了内心的欲望。 3.钓鱼在YY的户外主播中，我看到最多的一种直播内容恐怕就是钓鱼了主播坐在那里钓鱼也不和观众互动，整个看的就是个静态图片了，不过喜欢钓鱼的观众有很多能够和他们聊天讨论钓鱼技巧的主播混得也是人气高礼物多。 好了，列举了这几个户外直播内容的例子，接下来我们做一下总结与分析：其实上面的户外直播内容可归为同一类---娱乐，在户外进行娱乐，人们都喜欢娱乐为了娱乐可以废寝忘食微商吸粉 主播为观众直播娱乐场景，他们自然非常喜欢看看别人娱乐也是一种娱乐，上网大多时间不就是为了找乐子吗，那么知道户外有哪些娱乐项目就很重要了。 娱乐项目有哪些发现娱乐项目的方法。 娱乐顾名思义能够让人快乐的事情，想想哪些事情能够让你快乐 那么这些事情都可作为娱乐项目。比如到ktv唱歌电影院看电影下象棋看比赛等。
2020网络直播经验分享与总结大合集.doc
网络直播经验分享与总结第一篇： 2020年春节，新冠状病毒肺炎给节日披上了灰色的外衣，也给每个人心上罩上了一片阴影，面对疫情，全国上下一心打响了一场没有硝烟的战斗。这一场突如其来的疫情，让原本在学校讲桌前活跃的我们走进了线上教学模式。三周的网络教学让我感触颇多。一、共研共讨，学无止境为了扎实开展学校停课不停学的工作，确保网上直播教学的正常开展，从2月6日组内就一直在研讨，因为老师们对直播操作不够熟练，我们当天就在本组教师群尝试直播，就这样反复几次后才梳理清楚直播间的各个功能。我们把操作中出现的一些问题和自己的思考一一记下，然后对直播流程、授课要求、课程内容及存在的疑问进行研讨，家热烈讨论，畅所欲言，互帮互助，最终群策群力，一一解决疑难问题，探索了新的思路、新的方法。为了让自己的直播技术以及切换屏幕等方法熟练自如，晚上我又叫上几个家委会成员进直播间，检测一下我对直播方式的操作。2月7日又一次在班级qq群独自进行操练，最终突破技术壁垒，掌握了这项信息技术。二、线上教学，不断改进对于部分老师来说，在线授课的确是一个很的挑战。平时在课堂上习惯了和孩子们互动式的教学模式，突然要开展没有学生参与的线上授课，有一种无从下手的感觉。通过一周紧锣密鼓地准备，在开始直播之前我们进行了线上测试，确保孩子能够顺利收看。直播最的优点在于：可以通过互动区域和学生进行适时的互动，便于老师及时调整教学进度。一开始我用手机发起直播，发现用手机直播，画面晃动厉害，非常影响听课效果。为了给学生提供更好的学习方式，我用笔记本QQ直播进行线上教学，我也在几次试播中慢慢有了一些经验，总结如下：1.教师提前进入直播间，避免学生发起直播;2.选择连麦的学生回答问题，也可以点名让孩子连麦互动，检查教学效果;3.选择“屏幕分享”模式，将直播图案最小化，打开桌面上保存的PPt和视频，点击放映;4.在讲课的过程中，老师要注意关注互动区域，学生如果有疑问，老师要适时进行答疑讲解，及时和学生互动;5.及时关闭和开放讨论区，该听的时候一定要让孩子好好听，采用禁言模式。这样讲课方式，不但锻炼了老师的能力，对学生来说也是非常感兴趣的一种学习方式。线上直播给我们带来了方便，也给孩子们的学习创造了机会。。三、教学不停，防控不误 2月10日开学第一天，记录着我们的直播旅程。8:00，我们的晨间“悦·读”开始了，同学们朗读、背诵《三字经》和古诗词。8:20-9:10数学课上，同学们听得多认真，不时依照老师的讲解，填填画画。9:20―9:50开始运动！同学们室内操做起来，踢踢腿，活动活动筋骨，再做做眼保健操，全身心地放松一下。9:50语文课堂开始了，3分钟的课前小老师演讲有模有样，带给家丰富的知识；有趣的谜语开启了《村居》的学习；在微课的讲解中，同学们感受到了春天的美丽，放风筝的快乐。10:30开学第一课。同学们认真聆听刘校长的讲话。懂得在新型冠状病毒引发的疫情中，要用知识传播科学，以行动担起责任。紧张的一个早上的直播结束了，老师们不停地解答着同学们的一条条疑问，批阅着一道道题。第一天在线课堂，我们开展了网络授课、答疑、辅导等远程教学活动，指导学生在家开展学科学习、体育锻炼和劳动实践。电脑屏幕两端，老师教学不停，学生学习不误。四、利弊共存，实践反思直播教学是对学生学习习惯的重新塑造，如何让学生形成自我暗示，从寒假状态脱离出来，形成新的学习风格，这不仅是对教师的挑战，更需要家长作为当前贴近学生的“第一教师”的协同作用。而目前有些家长已经上班，孩子在家学习缺乏督促。直播教学中，学生的“自适应”、主动性，是保障学习效果的重要前提。在网络学习中，学优生往往不需要与传统课堂相似步调的教学，他们通过“自学+练习”，往往便能取得不错的学习效果，他们对网络教学的需求更倾向于“答疑”。对于学困生，传统课堂中，教师需要进行课堂管理，才能在一定程度上保证他们的学习效果，而脱离面对面的环境，在网络教学中，如何唤醒学困生？如何做到面向学习水平存在差异的全体学生？这点还需要我们的实践与反思。停课不停学，隔空不隔爱，相信经过我们的努力，纵使病毒猖獗，我们也能创新教育思路，提高教学手段，改善教学方式，为孩子们创造更好的明天。网络直播经验分享与总结第二篇： 2020伊始，突如其来的新冠病毒打破了我们平静的生活，为了响应政