2008年下半年采购师考试试卷(下半场)
2008年下半年注册采购师统一考师
采购师级别考试试卷（B卷下半场）
注意：本场试卷共包含三种类型的10道题目，总分100分。
请将答案写在题目后的空白处。若空白处不够，请将答案写在白纸上并标明题型题号附在试卷内，但不得写姓名和准考证号。请将姓名、准备证号写在指定位置，否则试卷被作废！
一、情景问答题：（请简要回答下面的问题。本类型题目共6小题30分，每小题5分）
1.张先生是一家公司的采购经理。最近正在与很多家供应商就某产品进行谈判。前天
他第一次约见了第5家供商。见面之后经过一段互相寒暄和沟通，他发现这个供应
商谈吐咄咄逼人，仿佛该产品的供应市场上就他一家供应商，总是试图掌控谈判，
牵着你的鼻子走，张先生施加的压力也不怎么见效。更有甚者，在谈判已经进行一
天该休息了，该供应商居然摆出一副不达目的不罢休的样子。事后张先生感觉和这
样的供应商打交道很头痛。请你帮助张先生分析一下，这个供应商属于哪一种类型
的人，这类人的优缺点，并为张先生今后对此类人的谈判提供一些应对的方法。
2.南方某家企业从北方某企业采购一种矿物类产品。双方合同规定，该产品的包装为
每单位2吨，铁路发运。在发货前，供应商致电负责具体工作的采购员，打算将产
品包装改为每单位5吨，采购员同意更改。货物按时到达，这时，该采购员才发现，铁路货运站没有这么大吨位的吊车，只能在社会上临时租用吊车，由于租用吊车，
由于租用吊车是按照台班计费（每台班8小时），即不足8小按照8小时计算。这
样增加了很大一部份卸货成本，这是采购部门事先没有想到的。请简要列举一下这
个例子给你带来哪些启示。
3.小刘刚来公司从事采购工作不久。近几天，公司要采购一批缝合机，有多家供应商
已经报价。采购经理让小刘先把这些供应商的报价整理并初步筛选一下，结果小刘
只保留了报价最低的两家供应商报给了经理。你认为小刘这样做对吗？请你人出理
由。
4.某公司最近承揽了一个境外发电厂的建设合同，所有按照工程进度要求制定采购计
划都在顺利的执行着。一天，公司突然接到项目经理的通知称，用户要求变更一秕
最近要发出的热电阻（测量温度）的套管材料。经向供应商资询后得知，用户要求
的套管材料的价格比原来的要高出很多。这样的情况经常导致企业变更项目合同。
除此之外，在现实工作中，还有什么原因可能导致项目合同变更？如果发生变更，
应该把握什么原则？
5.近年来人民币对美元的汇率波动很大，严重影响了经营出品业务的企业。人民币对
美元长升值使得出口业务利润下降，国内采购价格上升又剧产品成本的上升。在公
司的会议上，采购部经理建议公司管理层考虑采用套期保值的办法来规避这一风
险，你的同事们不明白这个提议是什么意思。请你简单向他们解释一下这种办法能
够避险的原理。
6.恒业进出口公司的王经理从美国供应商A公司处采购一套设备，签订的条款是CPT
芝之哥。由于王经理在美国没有找到合适的承运人，于是委托A公司代为委托承运
人。王经理对A公司从承运人处得到所有费用均以认可。并支付所有费用之后，在
规定日期，A公司该套设备交给承运人。结果该承运人在将设备从芝加哥经公路运
至港口的过程中发生事故，造成设备全损。在处理商备纠纷时，王经理认为该风验
应该由A公司承担，表谈谈你的看法。
二、论述题（本类型题目共3小题30分，每小题10分）
1、许多从事采购的专业人员都遇到过因各种原因需要更换供应商的情况，这样的问题
有时处理起来很麻烦。对于在工作中遇到的这类问题，你是怎样处理的？学习过采
购师培训课程后，请你对当时的处理做一个评价。如果你没有这方面的经历，请你
结合你学过的采购师培训课程，谈一谈你认为应该怎样处理？
2、管理一个合同意味着紧密跟和临督它的实施过程，以便在出现问题时能够立刻采取
措施加以解决“。请从组建项目管理团队的角度阐述你对这句话的理解，可举例说
明。
3、在邀请供应商报价时，需提防并力图避免一些风险，尤其供应商之间的共谋及其利
益冲突。请论述如何降低这些风险并举例说明。
三、案例分析题（请结合所提供的案例回答问题。本类型题共1题40分）
三乐公司是一家生产家电压缩机的制造厂家，十多年来依据其产品质量的稳定性在业界拥有良好的品牌声誉，其制冷枝术在同类厂商中独占熬头。
最近两年，随着环境保护绿色消费概念的兴起，人们对家电产品在使用过程中所产生的噪音问题越来越关注。如何降低噪音，达到高静音效果，成为众多厂家赢得竞争优势的关键。为此，公司高层制订了赶超先进、开拓创新的差异化策略，办求凭借自身强大技术优势，再创行业领先标兵角色。
公司采购部门被赋予了新的权限范围，经常定期参与由生产计划部门主待，研发，质检，销售等部门参与的圆桌会议。但是，事实上每当销售部门就客户的反馈问题对生产部门质凝时，采购经理总是要成为研发和和平经理矛盾转嫁的最后承担者，以至于很多开会都议而不决。
实际上，对于某些零部件的采购，采购经理也有苦难言：公司三年前就已经实行严格的零部件招标制度，就某些零部件的质量和价格也制定了综合评定指标，曾经取得非常好的效果。但是最近一年，由于技术革新的要求，来自于生产和研发部门对某些零部件的技术参数说明经常发生变化，一些新型关键零部件在供应市场上很难寻找到固定的质优价廉的供应商，加之由于种种原料价格上涨，不仅采购预算经常超支，而且采购经理的工作时间中有60%的比例用在现场催货。“计划赶不上变化”、“首席催货管”成为公司采购部门员工目前最尴尬工作现状最贴切的描述。
公司确定了新目标，一年之内利用品牌优势及类端技术增强产品的竞争力。分解到采购部门的主要供应目标是：必须使所采购到的、该技术所需的关键零部件在质量保证方面的运行可靠性从98%平均提高到99%。采购经理对此陷入深思：供应目标、采购成本、关键部件的运行可靠性，几个要素来回在脑海翻转转……..
你是这家公司的长期咨询顾问，被公司高层管理委托为圆桌会议之争提供一套解决方案。你意识到，要使问题得到解决，就要对技术市场调查，还要与生产、研发、销售等多个部门进行充分沟通。你在该创新技术所需的关键零部件的供应厂商数量量，以及这些供应商在技术创新、生产能力和财务状况等方面掌握了必要的资料，同时为彻底搞清楚技术所包含的功能参数要求，你深入到有关科研技术单位了解那些关键零部件的主参数特征，同时，也与该公司研发部门工程人员一起进行价值分析，明确了下面表一中所列15种零部件的成本支出和技术规格参数。
表一
支出 排序 零部件
全年支出 额（千元） 占全年支出 的百分比
累计百 分比
运行可靠性提 高的幅度
1 TP1 $112,800 34.03% 34.03% 0.00%
2 TP2 $19,600 24.02% 58.05% 10.00%
3 TP3 $46,800 14.12% 72.17% 1.00%
4 TP4 $31,200 9.41% 81.58% 0.50%
5 TP5 $23,400 7.06% 88.64% 15.00%
6 TP6 $7,200 2.17% 90.81% 1.00%
7 TP7 $5,480 1.65% 92.47% 2.00%
8 TP8 $5,200 1.57% 94.04% 1.00%
9 TP9 $5,120 1.54% 95.58% 5.00% 10 TP10 $4,800 1.45% 97.03% 15.00% 11 TP11 $4,720 1.42% 98.45% 0.00% 12 TP12 $4,560 1.38% 99.83% 4.00% 13 TP13 $224 0.07% 99.90% 30.00% 14 TP14 $184 0.06% 99.95% 10.00% 15
TP15
$160 0.05%
100.00%
20.00%
全年支出总额
$331,448
当你提出问题的最终根源就是内部标准化不清晰时，研发、生产部均表示出不解。你用一种叫七巧板的智力玩具的例子进行了说明：七巧板虽然只有7个形状固定的板块，但是却能拼出近1300种形状。为了相同数的形状而随意增加7巧板块数却没有意义的。表一的数据是经过整理后的该公司创新技术所需要的零部件数目、全年支出额以及运行可靠性提高的可能性。TP15是必不可少的特制品。
请回答：
1、 你认为造成采购部门目前尴尬工作现状的本质是什么？其根源何在？（6分）
2、 七巧板的比喻解释出内部标准化有什么好处？（4分）
3、 请把表中的零部件标注在供应定位模型图上同，并给予解释（8分）
影 响
80%-20% 支出 20%-80%
H L
4、根据定位结果，请确定TP2、TP2、TP9、TP15四种零部件分别所代表的四类
产品长期采购的供应战略，并简述理由（12分）
5、根据定位结果，解释TP2、TP2、TP9、TP15四种零部件获取与选择报价的方
式，并简述理由。（10分）
2011年11月5日采购师统一考试答案
2011年下半年注册采购师统一考试 采购师级别考试试卷（A卷上半场） 注意： 本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！ 本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。 一．判断题 （注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×。共60题30分，每小题0.5分） 1.迈克尔·波特提出的价值链中的基本增值活动包括内向物流、生产制造、外向物流、市 场营销和服务。√M1 P2 2.不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的。×M1 P11 3.替代品的价格上升时，对商品的需求会减少。购买者偏好发生变化时，需求也会发生变 化。X M1 4.“核心竞争力”是那些能够使企业的产品/服务更具有竞争力的因素的集合。√M1 P50 5.采购与供应职能目标处于第一位的也是最重要的影响因素就是企业战略。√M1 P93 6.战略计划流程从选择目标市场的意义上说，是将顾客作为整个流程的中心。√M1 P117 7.公共部门建立公共采购的原则与法规是为了保证，所有的潜在供应商都能获悉采购要 求，在此基础上所有的投标企业得到公正的评价。√M1 P15 8.采购与供应部门在产品设计涉及到供应商的时候需要与研究、开发部门协调合作。√ M1 P134 9.采购与供应部门在实施与供应商有关的企业目标与政策时，应由公共关系部门相互协调 合作。√M1 P135 10.明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而在选择指定 采购说明的方法时，通常只需要考虑所需采购的产品或服务的属性。×M2 P4 11.资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。√M2 P5 12.在采购产品时，为了确保产品的性能和功能能够满足要求，采购说明中应尽可能详细规 定产品的性能和功能是如何实现的。×M2 P10 13.价值分析/价值工程（V A/VE）是一种寻求价值增值的结构性方法，这种方法专门应用在 开发新产品或改进产品已有设计和规格方面。√M2 P27 14.当采购技术复杂的机器设备时，采购方应该要求供应商必须在设备试运行期间提供相应 的技术支持与帮助。√M2 P59 15.无论运用哪种预测方法预测企业需要采购的物品数量时，都要利用以往的需求数据。× M2 P38 16.对所采购货物如何交付进行明确是很重要的。明确运输方式和运输包装的要求是明确货 物交付的内容之一。√M2 P58 17.对于一项既定的资本性需求的采购业务，不能仅仅只考虑获取成本，因为它还会影响到 资本性预算和随之而来的业务性预算。√M2 P70 18.采购项目的支出越大，企业就越不应该对此运用80/20法则来找到降低成本的途径。√ M2 P85 19.采购招标书就是采购说明的多种形式之一。
采购师理论考试题库
采购师考试复习:(理论部分) 一简述准时化采购的涵义 答：JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化生产(Just In Time)管理思想演变而来的。它的基本思想是：把合适的数量、合适质量的物品、在合适的时间供应到合适的地点．最好的满足用户需要准时化采购和准时化生产一样，它不但能够最好地满足用户需要，而且可以极大的消除库存、最大限度的消除浪费．从而极大的降低企业的采购成本和经营成本，提高企业的竞争力正是因为JIT采购对于提高企业经济效益有着显着的效果，80年代以来，西方经济发达国家非常重视对JIT采购的研究与应用。据资料统计，到目前为止绝大多数的美国企业已经开始全部或局部应用JIT采购方法，并取得了良好的应用效果。 二简述发盘失效的条件 答：1、超过了发盘的有效期2、被受盘人拒绝或还盘3、发生不可抗力4、被发盘人有效撤销或撤回 三简述采购质量标准的内容 1、答：规格、图样与与采购订单的要求。合格供应商的选择标准和程序。 2、质量保证协议和解决纠纷的条款。接受检验计划与管制，3接受质量记录。 四简述选购采购软件需要考虑的因素 符合企业业务的规模;评估软件的效能;软件的成本;软件的易用性和系统的稳定性;软件产品的扩展性;软件供应商 五试述市场调查报告的主要内容 答调查报告是调查者对某事情或某问题调研之后编写的文字报告。它是调查的结果，用事实素材对所调查问题所做的系统分析说明。尽管调查报告没有统一格式，但大多数调查报告都有一个共同的组成部门。 1.初始信息:初始信息是报告的开头，记录了调查报告的题目、调查人、调查时间、调查背景、报告的起草和拟稿说明书。 2.概要介绍:概要介绍是报告的起始部分，常以“提要”“摘要”“概要”形式出现。目的是对报告正文做个简洁的介绍。该部分的重要性表现为： 3.正文表述 正文表述为市场调查报告的核心部分，包括调研的全部事实、全部材料，以便让决策者通过正文表述，得出自己的结论，不至于受调查人员所做结论的支配。 六试述如何组织实施采购战略联盟方案215 1、建立满足企业需求的战略 采购商与供应商建立战略联盟关系，可以创建某些竞争优势。重点是降低成本和风险，中层次是改进抟量和配送周转时间，高层次是重视新市场和新技术的开发。 2、组建支持采购战略联盟关系的内部结构。利用来自企业内部各部门的人员组成跨职能小组来实施采购战略联盟关系的详细计划。 3、识别建立采购战略联盟的机会。运用组合分析模型确定出从：处于获取型象限、处于大理型号象限、处于扛杆型号象限、处于战略型象限中的产品在采购商的全部采购额中所占的比重的分析中，决定哪些能从采购战略联盟中获取最大利益的产品。 4、确定采购联盟关系的侯选人。在掌握充分信息后确认供应商业绩好，可提供优质产品，就有可能存在建立采购战略联盟关系的机会。 5、与侯选者高层管理者接触，得到侯选者高层管理者的认可，以便向下一阶段发展。
2014年采购师考试答案及真题
2014年高级采购师考试答案及真题 该套试题为2013版真题，2014年笔试真题，发送具体时间为****详情关注（QQ）196376306 单项选择题 1.下列不属于"挣值"考核方法所依赖的四个关键"驱动"指标的是： A、完工预算（BAC） B、成本绩效指数（CPI） C、计划成本（PV） D、实际成本（AC） 2. 在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？ A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。 B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价该相适应； C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。 D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权得签署协议并使用供应商依法登记的名字 3. 在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于： A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性； B、计算未来成本的净现值（NPV） C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本； D、买期保值法比如期货买卖 4. 为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述： A、提交报价保证书或者保证金； B、接受部分报价，而不一定要全部报价； C、供应商必须遵守确定的投标有效期； D、不完整的投标不能解除供应商的义务 5. 在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？ A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列"加权"标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单； B、在使有加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待； C、用加评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本； D、用加权评分方法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上； 6. 在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：
采购师培训案例题二Word版
采购师培训案例试题二 案例一： 某公司是生产太阳能产品的高科技企业，公司成立的时间不长。但由于其产品质量可靠、节能环保，受到了许多消费者的青睐。但公司的采购部经理近来却感到很大的压力，甚至有时觉得束手无策。 最后一段时间，由于国际、国内能源市场价格变动频繁，使得国内电价，天然气等价格大涨。另外，由于国家对“节能减排”政策的强化，使得消费者对节能产品的需求不断增长。所以，一段时间以来社会上该类产品供不应求。但由于企业运行时间短，企业在采购、生产和销售各环节均存在许多问题，如采购员绝大多数是机械专业的毕业生，对于采购工作较为陌生；选择的供应商距离企业的生产基地大多数较远，以至备过期过长；特别是有些供应商为了自己排产的方便，要求该企业必须于每月20日之前必须将订单发来，否则不予供货；另外，本企业的生产计划也因市场需求的变化经常发生变更；销售部门为了提高其销售业绩也要求企业生产部门的订单响应时间不断缩短（已被不断压缩到4天）。 另外，该企业的原材料库房也归采购部管理，但由于企业成立的时间短，仓储管理很不规范：绝大多数原材料、零部件都按原包装（纸箱）就地堆码，货损货差率居高不下；货物的分区分位也很不规范，物品存放的具体位置只有该库房的专职管库员知道，一旦该管库员生病、离职，其他人员将很难快速查找到需要的物品。
以上种种原因导致该企业各环节的存货量过大而乱，并因此占用了企业大量的流动资金，使企业的运转陷入了困境。 问题1：该公司的运转陷入困境的原因是什么？ 问题2：该公司应从哪些方面着手改进？ 答案要点： 问题1：该公司陷入困境的原因包括：采购人员的知识背景和管理水平有待完善；供应商的选择及供应商管理有待改进；另外该企业各部门还存在各种为政、不注意配合的现象。 问题2：市场预测；供应商管理（应包括采购战略联盟）；改善供应链关系（应包括管理信息系统的建立健全问题）；库存控制方法（应提及具体的库存控制中：定量订货、定期订货MRP等）；仓储管理规范化（如货物定位、改换包装材料、上架存储等）；企业管理信息系统的建立；员工培训等各个方面。 案例二： 美的公司的VMI：多年名列空调产业“三甲”之列的美的公司，为终端经销商安装了金算盘财务进销存软件，这一举动是美的日益浮出水面的“业务链条前移”策略——实现“供应商管理库存”（简称VMI）和“管理经销商库存”中的一个重要步骤 一、优化业务链后端 1、导入供应商管理库存（VMI）
(采购管理)采购师总复习试题答案
（采购管理）采购师总复习试 题答案
一、采购师知识树 学习是建立认知结构的过程 思想主线： 1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键） 2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心） 3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任） 图2－M2知识结构树 二、采购师重要表格 表7获取报价方法 表8评估报价方法 表9四种项目的获取与评估报价方法 表10国际贸易术语 货物交付风险转移费用报关运输EXW工厂交货卖方所在地或其他地点。接受货物后。卖方不负责将货物装上买方运输工具。买方负责进出口任何 FCA货交承运人卖方在指定地点将货物交给买方 指定的承运人。承运人接受货物 后。 卖方所在地交付的，卖方负责将货物装上买方承运 人的运输工具。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何 FAS船边交货装运港码头指定地点。接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 FOB船上交货装运港船上货物越过装运港 船舷时买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CFR成本加运费装运港船上货物越过装运港 船舷时卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合 同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CIF成本运费、保 险加装运港船上货物越过装运港 船舷时 卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货 费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 水运 CPT运费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受 货物后卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合 同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何 CIP运费、保险费 付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受 货物后 卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货 费用，除非合同约定。 卖方负责出口，买方负 责进口。 任何
采购师试题
一、判断题 1.采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。 2.非生产性需求通常建立在内部计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接控制和安排预算，因此更易于进行预测。 3.当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。 4.需求预测的方法主要针对的是随机变化的规律。 5．由于编码有助于更加容易地划分产品或服务，所以要将编码充分具体地用于现实的产品或服务规格。 6．订购数量与交货数量总是相同的。 7．采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。 8．典型的预算以一年为期限，实际的支出通常是以年度预算临控。9．一条供应链的牢固程度取决于它最强大的那个环节。 10．如果相同的采项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会有累积的影响等级。 11.采购与供应过程中最关键的应是决策的本身。 12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市场交易关系时，没必要评价供应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有权总成本足以成为评估的报价的标准。 13.关键项目既关注成本又关心风险
14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票。 15.招标是最复杂和高成本的采购方式。当只有一个或少数几个供应商时，招标方法也是适用的。 16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。 17.用最低价格作为评估报价的主要标准意味意提供最低价格的供应商就会自动入选。 18.NPV法常用于评估项目，并集中于测算投资价值。对采购而言，则用来估定可供选择的报价的成本。 19.每一个供应商的积极性都可以用这样两个因素来衡量，即交易的价值量及其对供应商的吸引力水平。 20.为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本，一个重要的方法就是使用标准化的文件。 21.谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方面通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。 22.采购过程中只需在签约前阶段同供应商谈判。 23.准备一个谈判花费的时间的数量比质量更重要。 24.供应定位模型是通过权衡采购项目相对重要性来改进供应战略的工具。 25.对一项采购谈判所应付出的精力取决于采购项目支出的多少、采购项目对公司的影响程度以及供应市场风险。 26.供应商谈判前后的绩效取决于实现所预期目标的能力的高低。
2020年(采购管理)采购师
（采购管理）采购师
ITC采购与供应链管理国际资格认证 国家注册采购师职业资格认证 联合国ITC国际贸易中心 中国物流与采购联合会 全国物流标准化技术委员会联合授权指定培训中心 欧普特(南京)企业管理顾问有限公司OpportuneEnterpriseManagement&ConsultingCorp. Menu 目录 ITC采购与供应链管理国际资格认证暨国家注册采购师职业资格认证招生简章………1--4 ITC和注册采购师职业资格认证培训报名表 (5) ITC和注册采购师职业资格认证考试报名表 (6) 2006年注册采购师培训应试班排期表 (7) 教材各模块学习要点……………………………………………………………………….…8-1 1 采购职业生
涯…………………………………………………………………………………12-13 个人专业资格认证的具体目标 (14) 采购与供应人员职业道德行为准则 (15) 迷茫与焦躁——采购和供应链管理人员的职业发展之路通向何方？ (16) ITC采购与供应链管理国际资格认证暨国家注册采购师职业资格认证试卷样本………17-25 ITC采购与供应链管理国际资格认证 国家注册采购师职业资格认证 招生简章 ◆职业背景 二十一世纪是经济国际化的时代，在众多大型跨国公司、国家政府的带动下，企业、政府采购也由原来的区域性向全球性采购迈进。采购供应不但是质量的保证，更是一种利润的源泉，世界各地都非常重视采购供应队伍的建设和管理体制的创新。对我国来说，采购行业的形势紧迫。一方面，大批外资、合资企业涌入，它们对具有专业知识、技能的采购人员的需求量与日俱增；另一方面，众多国内企业也必须迅速提高自身采购人员的素质和技能，以更好地应对挑战和冲击。
采购模拟试题
采购师职业资格认证考试模拟试题（2010-1） (上半场，75 分钟) 一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题 卡对应的题号上涂√，错误的涂×，共60 题30 分，每小题0.5 分） 1、制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。 2、生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。 3、资本性采购需求并不总是产品。有些时候也可能包括某些类型的服务。 4、当通过互联网进行采购时，应当使用供货商或行业编码来明确产品规格。 5、在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。 6、价值分析/价格工种（VA/VE）是一种寻求价值增值的结构性方法，这种方法专门应用在开发新产品 或改进产品已有设计和规格方面。 7、MRPII、DRP、ERP 等都是企业预测采购需求常用的方法和工具。 8、交付时间必须是切实可行的，这是作为一种采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。 9、公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言，在某品项上花费越多，给予的关注就越多。 10、对各种采购授权，公司应该有一个统一的流程。对不同类型的采购采用不同的授权流程，有可能导致完全的混乱。 11、供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。 12、企业的业务在供货商心目的中价值高低决定了供货商可能被激发出的积极性程度高低。 13、接近性和物流安排是评价供货商服务与响应能力时要考虑的要素。 14、评价潜在提供杠杆型采购项目的供货商时，企业的目标是降低采购成本。 15、评价关键型采购项目的供货商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。 16、在供货商感知模型中，一个供货商所处的象限将反映出企业对供货商可能持有的态度。 17、如果企业的业务战略和供货商的业务战略高度一致，那么供货商与企业进行业务合作的积极性就 会更高。 18、企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象。 19、在进行供货商调查时，调查发卷中问题的设计原则应该是要能确保供货商的回答能够使企业按照 已经确定的标准进行评价。 20、企业为采购项目制定的服务目标是设定供货商评价标准权重的基础。 21、损益表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况。 22、企业对供货商评价是企业再次评价市场风险的基础，无论一个供货商是否成功地通过了评价，企 业都应该与其分享评价结果。 23、在获取供货商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供货商的报价时采购说明是 一份重要的参考文件。 24、获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供货商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。
高级采购师理论知识试题(精选)
高级采购师理论知识试题（精选） 单项选择题（1~39题。选择一个正确答案，将相应字母填入括号内。） 1?职业纪律具有的特点是（）。 A、职业纪律具有明确的规定性和一定的强制性。 B、职业纪律是企业内部的规定，与国家法律无关。 C、职业纪律是自我约束性 D、职业纪律对于员工有一定的弹性 2.（）是企业为了完成生产和销售计划，从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。 A、采购作业 B、采购活动 C、采购过程 D、采购管理 3.（）是指各级政府及其所属实体为开展日常的政务活动和为公众提供社会公共产品或公共 服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序（按国际规范一般应以招标采购 为主要方式），从国内外市场上为政府部门或所属公共部门购买所需货物、工程和服务的行为。A、招标采购B、政府采购 C、团体采购 D、集中采购 4?商品价格变化趋势通常有四种类型，分别是：确定性运行趋势、（）、不规则波动趋势、确定性波动趋势与不规则波动趋势组合。 A、与一般实诚运行相符合的周期性波动趋势 B、稳定运行趋势 C、随机运行趋势
D、非周期性波动趋势 5?企业运行中长期内部需求分析时，影响内部需求的外部变量的价格因素包括：商品价格、相关商品价格、生产要素价格和（）。 A、拍卖价格 B、成交价格 C、生产者预期价格 D、参考价格 6.确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准, 即所谓的（）。 A、标杆法 B、杠杆法 C、基准法 D、参考法 7.企业采购流程规划的三个战略要点分别是：采购战略制定、（）、采购业务流程。 A、采购目标确定 B、采购计划确定 C、财务管理工具 D、信息管理工具 8?在准时制（JIT）生产模式下，（）是JIT采购成功的基石。 A、选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理 B、供应商与用户要紧密合作 C、要有卓有成效的采购过程质量控制 D、更好地开展采购管理信息化 9.（）是采购纠纷和供应商经济补充的主要原因。 A、商品价格问题 B、售后服务水平 C、交货期和短缺问题 D、商品质量问题 10.以下采购管理信息化的具体目标中，不是依据系统设计的角度的是（）。
高级采购师待遇等同高级工程师
采购师高级技师是在高级技术工人中设置的高级技术职务。高级技师应在技术密集、工艺复杂的行业中具有高超技能并作出突出贡献的技师中考评、聘任。高级技师是技术工人中技艺精湛、经验丰富和工艺加工生产制造的高级人才。 高层次人才将有专家公寓，高级技师将享受高级工程师的待遇……继我省去年公布十大人才政策后，日前，杭州市委办公厅、市政府办公厅印发了四个政策性文件，加大引进人才力度。 高层次人才将有专家公寓 文件之一——《关于加强高层次人才引进工作的若干意见》规定，从今年起，杭州市政府每年都将安排一定的资金来建造专家公寓，同时鼓励企事业单位筹措资金建造或购置专家公寓，解决引进高层次人才的过渡住房问题。 引进高层次人才还可以享受安家补助：引进到财政全额补助单位工作的两院院士补助100万元；国家重点学科、重点实验室学术技术带头人，国家有突出贡献的中青年科学、技术、管理专家和国家“百千万人才工程”培养人员补助30万元；省级有突出贡献的中青年科技人员和各类省部级“人才工程”重点资助的培养人选和国务院批准的享受政府特殊津贴的专家补助20万元；博士后工作站研究人员出站后愿意留在我市工作的补助10万元。 高级技师待遇等同高级工程师 文件之二——《关于加强高技能人才队伍建设的意见》规定，高级工、技师、高级技师分别对应助理工程师、工程师、高级工程师，享受同等工资福利待遇。获得高级职业资格证书的高级技工学校毕业生，用人单位在使用、工资福利等方面与大专学历人员同等对待。 同时放宽高技能人才进杭落户的条件：45周岁以下具有技师以上职业资格和35周岁以下我市急需的具有高级职业资格证书的高技能人才，以及获得高级职业资格证书的高级技工学校应届毕业生，可作为紧缺人才引进，并予以办理进杭落户手续。本地非城镇户籍的在聘一年以上的技师、高级技师可为其本人及配偶、子女办理“农转非”。 人才开发有了专项资金 文件之四——《杭州市人才开发专项资金管理办法》，使杭州人才引进有了专项资金，专门用于急需的高层次和紧缺人才的引进、培养、使用和管理，同时也用来奖励在成绩显著的个人，以及为人才队伍建设作出突出贡献的单位。 该《办法》对专项资金的来源、管理和使用都作出了明确的规定。其中捐赠金额10万元以上的，可以按照捐赠者的要求进行定向资助，捐赠金额在50万元以上的，可以单位、团体或个人名义设立人才开发专项资金。 本文由国家采购师认证培训中心https://www.360docs.net/doc/c417024563.html,编辑发表，转载注明出处
采购师考试试题
采购师考试试题 一、判断题 1.采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。 2.非生产性需求通常建立在内部计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接控制和安排预算，因此更易于进行预测。 3.当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。 4.需求预测的方法主要针对的是随机变化的规律。 5．由于编码有助于更加容易地划分产品或服务，所以要将编码充分具体地用于现实的产品或服务规格。 6．订购数量与交货数量总是相同的。 7．采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。 8．典型的预算以一年为期限，实际的支出通常是以年度预算临控。9．一条供应链的牢固程度取决于它最强大的那个环节。 10．如果相同的采项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会有累积的影响等级。 11.采购与供应过程中最关键的应是决策的本身。 12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市场交易关系时，没必要评价供应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有权总成本足以成为评估的报价的标准。
13.关键项目既关注成本又关心风险 14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票。 15.招标是最复杂和高成本的采购方式。当只有一个或少数几个供应商时，招标方法也是适用的。 16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。 17.用最低价格作为评估报价的主要标准意味意提供最低价格的供应商就会自动入选。 18.NPV法常用于评估项目，并集中于测算投资价值。对采购而言，则用来估定可供选择的报价的成本。 19.每一个供应商的积极性都可以用这样两个因素来衡量，即交易的价值量及其对供应商的吸引力水平。 20.为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本，一个重要的方法就是使用标准化的文件。 21.谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方面通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。 22.采购过程中只需在签约前阶段同供应商谈判。 23.准备一个谈判花费的时间的数量比质量更重要。 24.供应定位模型是通过权衡采购项目相对重要性来改进供应战略的工具。 25.对一项采购谈判所应付出的精力取决于采购项目支出的多少、采购项目对公司的影响程度以及供应市场风险。
ITC高级采购师模拟考试题
2011上半年注册采购师统一考试 高级采购师级别考试试卷(A卷上半场) 注意: 本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂,将答案写在本试卷上一律无效! 本场试卷共包含三种类型的120道题目,总分120分. 一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确或错误一 种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂ⅹ。共60题30分，每小题0.5分） 1.供应链管理和物流管理的最大差异在于物流管理是从战略角度出发，尝试通过一项业务开发产品流和信息流的一个简单计划。 2.波特的内部价值链提供了操作的概况，该操作将企业输出转化为输入。 3.JIT系统可以确定低质量供应链是失调的供应链程序的低效率症状。实施JIT证明在供应链上杜绝（而不是改正）缺陷可以减少质量问题并降低成本。 4.如果需要降低成本、具有更好的供应弹性和客户优先权至上，库存则倾向于保持在供应链越发靠近上游的地方。 5.根据企业的属性，客户可以是另一个企业，也可以另一个最终客户。 6.高明的定价战略使用固定成本定价和可变成本定价这两种截然不同的但是具有互补效应的战略报价来影响客户。 7.供应链库存管理是简单的操作，但是对于客户服务和供应链成本影响很大。 8.在途库存是从一个所在地到另一个所在地路途中的库存。 9.作为供应链响应战略，即需求重大变化时，库存持有和“推式与拉式”模型可能用于市场供应短缺的地方。 10．未来供应链竞争优势不仅依靠供应链上降低成本的能力，还包括通过改善的敏捷性、适应性和联盟来降低成本的能力。 11．分散的供应链成员导致了很高的突变风险，适应这些突然变化的能力叫做敏捷性。12．联盟的构成使供应链中所有企业的利益协调一致，供应链上没有联盟会发生极高的成本。 13．绩效改进是一项不受时间限制的工程，必须持续开展并使之成为例行性的工作。因此，绩效评价也应该成为持续开展的例行性工作。 14．在评价主要设备的采购时，一般侧重于原材料价格水平而非其生命周期的成本（主要成本部分）。 15．定量绩效取决于人们的理解和看法，而这些理解和看法在不同的情况下会有本质上的不同。 16．规避成本包括规避那些以前已经发生的成本。
2012年5月14日采购师试卷
2012年上半年注册采购师统一考试 采购师级别考试试卷（A卷上半场） 注意： 本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！ 本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。 一、判断题 （注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×。共60题30分，每小题0.5分） 1、供应链管理要求公司内外部素有活动以节约成本为中心。 2、个人文化适合于各种不同性质、不同规模任务与项目的组织。 3、与私营企业一样，公共部门也是利益驱动的。 4、公共部门建立公共采购的原则与法规是为了保证竞标者之间应该公开竞争而不是互相 歧视。 5、“核心竞争力”是使企业的产品/服务更具有竞争力的因素的集合。 6、非盈利组织的主要资金来源是税收、基金、国债和其它服务费用。 7、产品开发流程包括监测市场需求、跟踪技术发展、收集新产品与服务的创意。 8、规矩结构常出现在以项目为主要工作形式的组织中。 9、采购与供应部门与营销和销售部门共同评价市场条件和趋势。 10、竞争的概念通常也与非营利组织有关。 11、分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。 12、在制定采购需求时，对产品或服务的规格要求越详细越好、越高越好 13、从事价值分析和价值工程（V A/VE）研究在任何情况下都是必要的。 14、采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中无需包括财务、技术等相关联系人及联系方式。 15、供应目标与指标以及据此形成的采购说明，要考虑供应市场环境。 16、一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。 17、对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。 18、供应市场分析是降低成本与风险，确认供应机会与创新的最佳途径之一。 19、供应目标与指标以及据此形成的采购说明，要考虑供应市场环境。 20、购买者可支配收入提高时，对商品需求一般会增强。 21、商品A和商品B为互补品，当商品A的价格提高时，商品B的需求会增加。 22、某商品投入品价格的提高会导致该商品供给的增加。 23、需求曲线越陡峭，需求弹性越小。 24、更换供应商的转换成本越高，市场中购买者的议价力量越低。
采购师总复习题(何芳)
判断题： 1.在供货商感知模型中，一个供货商所处的象限将反映出企业对供货商可能持有的态度。错 2.企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象。错 3.如果企业的业务战略和供货商的业务战略高度一致，那么供货商与企业进行业务合作的积极性就会更高。对 4.供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。错 5.企业的业务在供货商心目的中价值高低决定了供货商可能被激发出的积极性程度高低。对 6.评价潜在提供杠杆型采购项目的供货商时，企业的目标是降低采购成本。错 7.评价关键型采购项目的供货商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。错 8.企业为采购项目制定的服务目标是设定供货商评价标准权重的基础。错 9.损益表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况。对 10.企业对供货商评价是企业再次评价市场风险的基础，无论一个供货商是否成功地通过了评价，企业都应该与其 分享评价结果。对 11.瓶颈项目采购时应找一个具有很高声誉的供应商。错 12.合资企业不存在相互信任的关系。错 13.标准件和低风险采购没有必要进行检查。错 14.未来供应链竞争有时不仅依靠供应链上降低成本的能力，还包括通过改善的敏捷性、适应性和联盟来降低成本的 能力。对 15.尽管经济订货批量EOQ是在很多假设条件下推导出来的。但这些假设条件在实际中很难满足，但EOQ方法对实 际工作还是有关键的指导意义。对 单选题： 16.供货商了解到某公司未来的采购潜力很大，并且开始投入精力发展与某公司的长期合作关系。在供货商感知模 型图中确定该公司的定位为： A：边缘象限；B：盘剥象限；C：发展象限：D：核心象限； 12. 供货商提供服务的细分市场是评价供货商（）能力时要考虑的要素： A：成本；B：可获得性；C：服务与回应；D：品质； 13. 公司对供货商评估中应该关注如何在降低成本的同时尽可能地降低供应风险，这种采购是： A：常规采购品项；B：杠杆型采购品项；C：瓶颈型采购品项；D：关键型采购品项： 14. 当公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供货商（）的因素。 A：能力方面；B：积极性方面；C：品质；D：服务； 15. 当确定供货商评估标准的权重时，（）是设定权重的基础； A：公司的供应目标；B：采购品项的支出水平； C：采购品项的类型；D：对供货商信息调查的情况； 16. 公司的业务在供货商心目中的价值取决于： A：公司的业务规模；B：供货商自己的营业额水平； C：公司的采购项目支出额；D：供货商的赢利能力； 17. 财务比率是反映公司业绩的重要指标。流动资产与流动负债之比是反映公司能否如期履行短期负债的综合指标，该指标称作： A：酸性比率；B：尝债比率；C：流动比率；D：杠杆比率； 66.“企业面对的竞争者越多，为了获利以及保持市场份额所需付出的努力就越大”。这句话是波特所讲的市场中五种力量中的哪种力量的描述：
采购师模拟考试题5
全国注册采购师职业资格认证考试全真模拟试题 采购师级别（A卷上半场） 一、判断题（注意：本类型题目包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在 答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×。共60题30分，每小题0.5分。） 1.对于瓶颈型采购品项，我们一般采用简单、非正式的方法评估供应商。 2.当采购成本或风险相当大并且公司只有限的技术知识和供应市场条件及选择是，选择供应商的 数量应该只有一个。 3.在采购过程中，企业希望与供应商建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。 4.使用标准化的文件是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的 一个重要方法。 5.为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判是必要的。 6.不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况，应该选用最底价格标准。 7.采购不会对现货采购供应商的表现进行正式的考核。（） 8.应该尽量维持愈多现货采购的供应商以压低现货采购的价格。（） 9.在定期采购与无定额合同采购都可以有“优先供应商”（PSL）的概念。（） 10.在定期采购中应尽量为同一采购品挑选多个供应商。（） 11.定额合同类似于不定额合同但是多了对于采购金额的规定。（） 12.最好不要签订长期的无定额合同，以确保服务的水平在一定程度以上。（） 13.合作型伙伴关系的供应商最好通过合同解决纷争。（） 14.愿景表明了组织认为自己应该承担的基本任务，比起使命概念来更为宏观。（） 15.非营利组织的使命是其核心价值观和信仰决定的。（） 16.公共部门的使命应当建立在公众的认可和信任的基础上。（） 17.角色文化可能倾向于产生更有远大理想和扩张性的目标。（） 18.企业的核心能力是哪些是企业取得成功的关键因素，这些因素往往是难以复制的。（） 19.企业的竞争实践表明，高效的供应链系统是优秀企业共同具有的一种核心能力。（） 20.购买产品/服务的便利程度是客户响应概念的一个重要方面（）。 21.如果客户针对特定产品的需求特性具有广泛的一致性时，就可以进行市场细分。（） 22.由于学习曲线的作用，通过直接销售进入市场的长期成本并不会很低（）。 23.投资回报率和回收期指标都属于不考虑资金的动态时间价值的静态分析指标，。（） 24.销售商数量的减少，会导致供应数量的增加。（） 25.所谓弹性，实质上是指需求和供应曲线所反映出来的价格变化和数量变化的相互影响关系。 （） 26.我们所研究的需求和供应曲线适合于各种不同的竞争环境，包括受到限制的竞争。（） 27.波特的五力模型中对新供应商的进入的分析实际上说明了市场进入门槛的高低。（） 28.研究供应商的议价能力时无须考虑其上游的供应商。（） 29.寡头垄断是一种由少数买方控制市场交易的现象。（） 30.垄断者和寡头垄断者都趋于朝着自身利益的最大化的方向操控市场。（） 31.买方垄断是一种反向垄断，除垄断者变为购买者外，其他特征没有变化。（） 32.制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。 33.生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。
采购师2级模拟试题(含答案)
2级模拟试题 姓名：座位号： 一、单项选择题（第1—50题。选择一个正确答案，将相应字母填入括号内。每题1分，共50分） 1.当代职业道德的核心理念是（ ） A A.服务意识 B.全局意识 C.时间意识 D.竞争意识 2.职业道德自身特点，在其表现形式上反映的是（ ） A A.可操作性与准强制性 B.规范性与专业性 C.相对稳定性和连续性 D.普适性和广泛性 3.职业道德的“五个要求”既包含基础性的要求也有较高的要求。最基本要求是（ ） A A.爱岗敬业 B.诚实守信 C.服务群众 D.办事公道 4.生产系统的两个支柱是( ) C A.加工活动和信息 B.物流活动和信息 C.加工活动和物流活动 D.物流和商流 5.（ ）是影响运输成本的主要因素。 D A.搬运方式 B.产品密度 C.积载能力 D.距离 6.配送过程中实现空间转换的中心环节是( ) A A.货物运输 B.库存 C.运输 D.装卸搬运 7.退货资料的处理是在以下哪个阶段处理的( ) A A.订单处理作业 B.采购作业 C.库存管理作业 D.流通加工作业 8.第三方物流以( )为目标，这种物流运作模式能够根据用户的特殊要求实行“客户化定制”。 A A.个性化物流服务 B.物流效益最大化 C.物流成本最低化 D.物流效率最高化 9.实验者按照一定实验假设、通过改变某些实验环境的时间活动来认识实验对象的本质极其发展规律的调查称为（ ） C A.直接访问法 B.现场观察法 C.实验调查法 D.实验决策法 10.市场调查的结果包括（ ） B A.买什么+何处买 B.何处买+何时买 C.何时买+如何买 D.如何买+买什么 11.关于供应链管理模式下的采购转变，下面哪项是不正确的？（ ） A A.它的目的是为了补充库存 B.采购计划较易适应需求的变化 C.采购活动紧紧围绕用户需求而发出订单 D.可以减少采购费用，降低采购成本
采购师试题答案(完整版)
ITC注册采购师模考试卷（一）上半场 一、判断题 1-10、错对错错错对对对对错 11-20、错错对错对对对错对对 21-30、对错错错对对对对对对 31-40、对错对对对错对对对对 41-50、错错对错错错错错错对 51-60、对对错错对对错对错对 二、单选题 1-10、 DBBAA BDBCC 11-20、DAACD CDCDA 21-30 ADBBA CCBDA 31-40 AABDA BCCAA 三、多项选择 1、BCDE 2、ABCD 3、ABCDE 4、ACD 5、ABE 6、BCE 7、ACD 8、ACD 9、ACDE 10、ABCD 11、ABCD 12、ABCD 13、BCE 14、BC 15、ADE 16、ACE 17、ABCDE 18、ABCD 19、ABC 20、BCDE ITC注册采购师模考试卷（一）下半场 一、情景问答题 1、此题考核知识点：根据产品定位和根据顾客定位（按采购产品类型安排的专家和按客户 安排的通才。）M1/P136——137混合的方法 参考答案： 对于上述某集团公司面临的问题，有以下几点建议： 1)按采购产品类型分类：在这种情况下，采购人员可以集中关注一个范围不大的采购 领域，并逐步成长为这一供应市场上经验丰富的专家。同时，采购人员可以充分利用扩大的规模与供应商讨价还价，获取批量差价。 2)按客户群进行分类：在这种安排下，一个采购人员专门为一个特定的客户群提供服 务。另外，不利之处采购人员不能像那些总是购买特定类型产品的采购人员那样成为某一供应市场的资深专家。 3)公司可采购混合的方法，按产品分类和按客户群分类结合起来，以此来获得两种方 法的利益并避免它们的不足。 4)可以将一些定期采购的物品采购用框架协议来集中采购，这些采购人员介定为产品 部管理。另外再安排一些负责运作性采购，这样能有效的结合。 2、此题考核知识点：如果不能明确需求将会带来的后果？M2 P2 参考答案： 采购供应是一个跨职能的部门。明确需求与规划是采购活动的起点，如果这方面的工作没有做好，会对后期的工作产生以下几点障碍：例如：生产中断、采购违禁物质、采购设备出现故障、库存成本高、服务不能得到保证等。 在采购初期应该明确相关所有需求，采购说明所需要的信息往往是大量的企业内部资源
2008年下半年采购师考试试卷(上半场)
2008年下半年注册采购师统一考试 采购师级别考试试卷（B卷上半场） 注意：本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！ 本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。 一、判断题 （注意：本类型目所包含的每个小题都只有一个正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂，错误的涂。共60题30分，每小题0.5分） 1.在选择供应商报价评估标准时，与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素。成本 不能确定的情况应该选用最低价格标准。 2.评估供应商的报价时，价值评估方法是将一个报价的非成本. 3.使用加权评分法对供应商的报价进行评估之前，应确保对供应商的选择是建立在对 许多相关标准进行全面评价的基础之上。 4.邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，采购方会获得较低的报价，因此一 般来说邀请供应商的数量是越多越好。 5.当采购成本或风险相当大并且公司只有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选 择供应商的数量应该是少数几个。 6.在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供应商因不完全了解需求而不能 给出正确的价格范围，采购方会因此受益。 7.一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。 8.作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其他部门的同 事，而谈判对象只能是供应商。 9.充分了解所要满足的需求和所采购产品的采购供应战略是进入谈判之前必须做到 的。 10.希望与供应商建立的关系类型对谈判有直接的影响，所以在谈判之前应对特定供应 商关系类型有明确的意向。 11.明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而，在选 择制定采购说明的方法时，只需要考虑所采购的产品或服务的属性。 12.对于比较容易地能从一个特定供应处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编 码来明确该商品的规格。 13.一个企业在采购产品和服务时，利用大量现有的标准当然是有很多好处的。但是， 根据自己的情况，也可以完全不采用。 14.对于企业所要采购的产品从事价值和价值工程（V A/VE）研究在任何情况下都是必 要的。 15.资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。 16.采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中即使是财 务、技术等相关联系人及联系地址、电话、电子邮件地址等都要包括其中。 17.分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但 相反却增加了订货成本。 18.某公司需要采购一台大型生产用机器设备。在做成本预算时，要考虑该设备的价格， 当然还要考虑到该设备的运输、安装、运行、维修保养等费用。 19.在采购项目的申购与审批过程中，不应因采购项目的不同而使用不同的审批程序。 20.由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。因此，一般是根据服务