幼教产品市场分析及营销策划

智慧天下幼教产品市场分析及营销策划

市场中心2008-07

一、幼教市场总量及目标市场分析 (3)

§1.1幼儿园市场总量 (3)

§1.2幼儿园目标市场划分（用于课程及教具销售的预估） (4)

§1.3学前儿童目标客户数量（用于家庭产品销售预估） (5)

二、产品及定价 (5)

§2.1产品定性 (5)

§2.2产品形式及定价 (5)

三、销售策略（该部分内容仅供参考，需销售中心具体修改、制定） (8)

§3.1营销形式建议 (8)

§3.2营销战略阶段划分 (9)

四、销量预测 (10)

§4.1销量预测（仅按单一产品价格预算） (10)

§4.2目标市场占有率及销量预测（仅按单一产品价格预算） (13)

五、附件一（参考资料列表） (14)

一、幼教市场总量及目标市场分析

§1.1幼儿园市场总量

（1）根据国家教育部公布的数据和国家统计局出版的《中国教育统计年鉴》，我们对国内学前儿童教育场所的数量进行了统计和理论市场容量预估。

特别注意国家公布的所谓幼儿园数量包括了小学的学前班，其真正的定义是学前儿童教育场所我们综合统计了2005——2007年国家教育部和国家统计局的公布的学前儿童教育场所数量，基本保持在12.4万—12.9万所左右。根据农村与城镇的教育场所对比（如下图），我们可以发现，城市（一、二级城市）、县镇（县级市及下属镇）拥有的学前儿童教育场所在6.2—6.5万所左右波动。

图1：2007年城市、县镇、学龄前儿童教育场所比例

由于，学前班并不属于我公司幼儿教育产品市场针对目标，所以，我们从将其从学前儿童教育场所中进行了剔除。由于缺乏专项数据，我们只能根据教育部公布的学前班与幼儿园开办数量进行推算

使用一元线型回归模型进行预测，我们最终得到的数量是：47070所（95.45%置信区间）

使用趋势外推法模型进行预测，我们最终得到的数量是：46021所（95.45%置信区间）

农村幼儿园虽数量众多，但基本不在我们第一期市场开发范围内，所以在此忽略。

最终我们预测的目标幼儿园总量为46500所左右

由于我们的幼儿产品适用机构还包括社会加盟机构、幼儿体验机构等，所以目标市场客户数量肯定在此之上，但目前无数据统计，无法估算。

本着保守预测的原则，我们后续计算和分析均按照46500所数量进行预测。

§1.2幼儿园目标市场划分（用于课程及教具销售的预估）

图2：学前教育场所类型及比例

根据幼儿教育市场购买能力的分析，我们将购买能力相对比较强的机构类型，规划为我们幼儿教育产品重点关注的目标客户。

（1）目标市场：民办幼儿园（26970所），教育部门下属幼儿园（9764所），青少年宫下属的幼儿园（1200所），社会培训机构（数量不详），专业幼儿教育机构（数量不详）

（2）这其中民办幼儿园中的连锁加盟幼儿园、社会培训机构、专业幼儿教育机构可能成为大客户的潜在目标。、

根据以上分析，我们针对机构销售的课程、教具的目标市场容量应该以37934所（民办+教育部门下属+青少年宫）为预算基数，适当进行大客户的销售预期。

§1.3学前儿童目标客户数量（用于家庭产品销售预估）

根据教育部2007年10月公布的数据，目前在园儿童数量为20974547人（不包括学前班）。

由于我们的目标市场为全国幼儿园总量的29%左右，所以假设同比类推，我们的目标学前儿童数量在608万左右。

我们将以608万儿童为目标市场总规模，进行幼儿类家庭产品的销售额预测。

二、产品及定价

§2.1产品定性

1、第一类产品是应用于机构教师使用的课程及教具

描述：配备完整的课程（教师用书、幼儿用书）和教学具，为幼儿园科技教育提供完整解决方案。时间：产品将于2008年9月——2009年12月逐步下线投入市场

2、第二类产品是应用于家庭购买，家长和孩子共同完成的纯学具产品。

描述：配备完整的指导教程（家长用书、幼儿用书）和学具，为家庭幼儿科技教育提供完整方案。时间：目前尚不确认

由于目前产品开发尚处于研究阶段，产品定性内容将逐渐完善。

§2.2产品形式及定价

（1）产品形式我们的幼教产品相对于机构而言，目前仅是一套课程和教具，而非全部的教学内容，不同业态的机构其课程体系设置的不同特点也决定了我们的产品在入园方式上要相对灵活，建议主要体现为以下几种产品形式：

第一种，直接设置成为课程体系的一部分，这种方式比较适合于连锁加盟型业态及民办单园业

态的幼儿园，该类幼儿园多数采用自己的课程体系，在课程内容调整上相对容易。

第二种，作为幼儿园特色班或特长班的形式入园，并非纳入幼儿园正常教学内容，可以单独收费，这种形式适合于所有业态形式的幼儿园。但这种形式在一些地区（例如北京）需要到当地的教委备案取得社会力量办学许可证，而且不能占用日常教学活动时间。

第三种，机构购买教具，而非引入整体课程，课程幼儿园自行组织。

第四种，机构开设课程，但是不购买教具，使用其他机构教具。

第五种，开设兴趣小组，幼儿园购买课程和教具。

（2）产品入园的赢利点

加盟费用：品牌使用和加盟的费用（每年收取）——机构购买

师资培训：主要是针对教师的培训（每年收取）——机构购买

教具：产品销售（可与加盟费用合并，也可单独定价）——机构购买

课程版权费：无形产品收入（可与加盟费用合并，也可单独定价）——机构购买

家庭产品：产品销售（单独定价）——家庭购买

（3）定价策略

思考一：考虑到各地经济状况的差异，幼儿园业态形式的差异，幼儿园经费状况的差异等，公司幼教产品价格体系制定需要考虑不同类型、不同地域幼儿园的接受能力，最好能根据不同类型制定有差别的价格体系。建议幼教项目能够制定不同种类的产品包（分别包含以上几种赢利点），形成几种不同形式的定价策略，分别满足不同类型不同地域幼儿园的需要。

思考二：我们综合考虑了与我们产品类型相近的品牌收费情况（蒙氏和双美是目前国内幼儿课程销售量最大、加盟输出课程市场占有率最高的机构）

●蒙氏课程加盟的收费情况：10万元课程加盟金（包括课程和教具）、一般2-5万/年后续培训及

产品升级及购买

●双美杰立卡课程的收费情况：5万元课程加盟金（包括课程和教具）、2000元/年师资培训，1-3

万产品升级及购买

思考三：我们综合考虑了与连锁幼儿园加盟商在课程输出时的收费

●香港伟才幼儿园加盟机构，课程及教育输出费3万/年。（幼儿园加盟金根据城市级别7-15万收

费）。也可单项课程输出，收费12000元/年。

●贝思教育幼儿园加盟机构，课程及教育输出费15万/年，但不收幼儿园加盟费。

●红黄蓝幼儿教育机构，课程及加盟金等合并收费，根据城市级别和体系选择，收费10-20万左

右。

思考四：幼儿产品家庭销售的收费标准

根据《北京市城市幼儿生活状态调查报告》显示：家庭每个月在给孩子报兴趣班上的花费以及购买幼儿读物、玩具等的支出不等，近40％的家庭每月支出50～200元，26．4％的家庭每月300～400元，500～1000元甚至更高的达到23．8％。

根据北京艾索市场咨询公司《2007年儿童快乐指数报告》（涉及北京、上海、成都、西安、广州等大型城市）。我们可以发现，4-6岁儿童家庭每月用于儿童兴趣班、玩具、图书购买的花费，33%左右的家庭花费在500—1000元左右；6%的家庭在50元左右；16%的家庭在150元左右；24%的家庭在300元左右；32%的家庭在800元左右；17%的家庭在1500元左右；5%的家庭在2000元以上。

对以上数据进行使用加权平均以后，我们计算出，家庭平均消费水平在710元/月左右

附图：不同年龄段儿童最喜欢的玩具类型

从图中可以发现，4-6岁儿童最喜欢电动控制、有声音、积木类三大玩具类型，而这其中两项也是我们教、学具产品所具备的特性。

（4）定价建议（未考虑成本因素，该项定价为考虑市场因素后的参考意见）

根据以上思考，我们建议智慧天下幼儿教育产品针对机构收费体系如下：

类型课程加盟费及教具（一次性）课程使用及产品升级师资培训

单一课程3-4万元 1.2万/年1000元/年

完整课程10-15万元3万/年2000元/年

根据以上思考，我们建议智慧天下幼儿教育产品针对家庭机构收费体系如下

类型建议价格类型建议价格

单一产品200元/套内图书（游戏+趣味） 50元/套

成套产品1000元/套内家庭教育教程（书+盘） 100元/套

三、销售策略（该部分内容仅供参考，需销售中心具体修改、制定）

§3.1营销形式建议

根据市场状况及产品特点，我们建议幼儿教育产品的销售使用如下形式：

（1）直销与渠道销售分区同步进行。将目标客户较为集中、开发成本较低的省份、公司资源能够有效覆盖的省份，纳入直接销售区域，由销售中心组建专门团队进行。将“鞭长莫及”、目

标客户分散，开发成本较高的地区以代理的形式签出。

（2）与国内各连锁幼儿教育机构合作，制定大客户战略，迅速借势发展。

（3）尽快建设家庭产品销售网站（B—C），将所有使用我们课程的机构负责人、教师发展成为我们的终端营销人员（交互式合作营销）。在我们的网站上为他们开通账号，让他们推销我们的产品并在网上下单订货。

（4）直销方式包括：电话拜访、上门演示、课程展示会、招商会等。

（5）渠道上，以扁平化渠道为主，严格控制省级代理商的数量，同时代理商最好以智慧天下下属区域中心的名义出现，不能出现代理企业名称扰乱品牌。

（6）销售人员必须成为“教师型”市场人员，兼具商务、课程示范讲解的能力，既“说课”。（7）项目小组、教育服务部门需要组织专门的人员为幼儿产品作售前服务。

§3.2营销战略阶段划分

根据产品开发和生产的进展情况，我们建议营销战略分以下阶段进行实施

四、销量预测

§4.1销量预测（仅按单一产品价格预算）（1）第一年的销量预测（2008-09—2009-09）

（2）第二年收益预测（2009-09—2010-09）

（3）远期收益预测（三年及三年以后的平均年收益）

§4.2目标市场占有率及销量预测（仅按单一产品价格预算）

（1）重要数据提取及假设

根据前面的分析，我们按照37934所为幼儿教育目标客户。

根据幼儿课程目前的市场格局，我们假设10%的全国市场占有率

根据前面的分析，我们将以608万儿童为目标市场总规模，占有率假设1%

4-6岁儿童家庭平均用于兴趣小组和玩具的消费水平在710元/月左右，全年用于智慧天下幼儿

产品销售消费假设为

五、附件一（参考资料列表）

中国教育统计年鉴（2005——2007）

教育部网站幼儿数据统计（2005——2007）

2008-2010年中国早教行业市场调查与发展前景分析报告（部分）

北京市城市幼儿生活状态调查报告（2007年）

“北京、上海、广州、成都、西安五大消费先导城市儿童消费市场的调研”—北京美兰德信息公司《2007年儿童快乐指数报告》—北京艾索市场咨询公司

早教市场分析报告

早教市场分析报告Newly compiled on November 23, 2020

早教市场分析报告一、早教市场概况科学早教理念认同程度是影响早教市场规模的关键因素 “如果孩子出生后三天对他施行教育，那么父母的教育就晚了三天”。在西方流行一种“早期论”，指对幼儿实施早期教育就好像是往他们的神经银行里储蓄，积蓄越多，将来受益越大。随着现代脑科学、心理学研究的发展，人们逐渐认识到０-３岁是人的一生中最重要的时期，身体素质、智力成长发展、个性品质都自此逐步成形。早期教育确实是人生奠基的一个重要阶段，孩子成长过程中有最佳期和敏感期，抓住适当时期对孩子进行教育培养对孩子今后的成长极为有利。而孩子一旦错过这个脑力开发的敏感时期，以后可能花几倍的努力都无法弥补。对幼儿实施早期教育的好坏，影响着未来的成就。美国佩里学前教育研究表明，儿童6岁前所受适当教育与发展至关重要。80%的人脑发育，包括语言能力，重要的高阶认知功能等都在6岁前开始出现与发展。合适的儿童早期发展养育对儿童未来学校教育有重要意义——更好的入学准备，更低的辍学率以及更高的学业成就。从健康角度来看，儿童早期科学养育提供了全面均衡的营养和适当的护理，对于促进幼儿大脑及神经发育和儿童神经心理尤其重要。同时促进了幼儿的疾病预防和及时治疗。它产生的影响将跨越地域,经济和种族等先天和遗传的因素，促进了无差别的儿童体格，心理及智力的平衡健康发展。儿童早期发展与养育不仅让儿童个体受益，还对整个社会有积极的作用。着名的美国佩里学前教育计划证明了在早期发展与养育所投入的每一美元，最终在四十年后按可比价格计算产生了对社会美元和对个人美元的回报。对于早教理念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模。目前认同这一理念的更多的为大城市居民或者学历较高的父母们，相信随着这一部分人群对其他群体的影响加深，科学早教理念会被越来越多的人所接受。因此，可以预言早教市场规模在未来几年内会有快速的发展，具体将体现在大城市中早教市场规模迅速扩大，许多中小城市将重复几年前早教在大城市中的发展历程，只是速度将会更快。早教行业总体概况婴幼儿早期教育行业被誉为“永远的朝阳行业”。从全球范围看，早期教育发展迅速，有关机构预计未来几年内，婴幼儿早期教育的经济收入将以７％－８％的速度增长，２０１０年全球婴幼儿教育市场的营业额将达到２８００亿－６２００亿美元。目前婴幼儿早教机构呈现明显的地域不平衡性，美、欧、日等发达国家地区集中了全部８５％左右的消费量，而发展中国家虽然人口数量众多，接受婴幼儿早教服务的消费不论在时间还是档次都处于一个较低的水平。早教在国内属于新兴行业，目前正处在一个发展期。10年来早教行业从无到有，经过了迅速扩张期现在正在逐步放缓新成立早教机构的步伐，更多的开始表现为提升品牌扩大规模。1998年，当红黄蓝第一个早教中心在北京成立时，国内的早教机构仍是凤毛麟角，可是到了2002年，据不完全统计，仅北京就有早教机构100多家。2002年到目前，早教机构快速膨胀发展的脚步明显有所减慢。很多人不再盲目进入这个行业，因为他们也逐渐地意识到，早教是一个靠口碑来生存的行业，没有好的服务、过硬的早

2018年早幼教行业分析报告

2018年早幼教行业分析报告 2018年4月

目录一、从“人口红利”到“人才红利”，家长们的囚徒困境 (4) 二、0-3岁早教市场：寓教于乐，能力培育与性格塑造是核心 (8) 三、3-6岁幼教市场：民办幼儿园占比最大，竞争格局分散 (12) 四、相关企业：威创股份、秀强股份、三垒股份 (16) 1、威创股份 .......................................................................................................... 16 2、秀强股份：收购中高端幼儿园，切入教育领域 (19) 3、三垒股份：拟收购国内美吉姆 (23)

从“人口红利”到“人才红利”，家长们的囚徒困境。2017 年新生人口总数较去年减少了63万，主要由于一孩数量大幅下降，二孩数量继续攀升，首次超过一孩。生育旺盛期的20-29岁育龄妇女的一孩生育率一路走低，从2007 年的85%左右跌至2016年的44%，“儒家”文化背景下我们认为生育高峰只是被推迟，未来几年新生儿人口数量未来整体趋势仍会攀升。但人才红利才是未来决定早幼教市场的核心因素，在社会对于人才培养的重视与需求与日俱增的背景下，家长们出于多方面考虑（开发智力与才艺、赢在起跑线、升学焦虑等），不断提前孩子的教育培训年龄阶段，家庭学龄前教育的支出也随之逐渐增大。 0-3岁早教市场：寓教于乐，能力培育与性格塑造是核心。消费升级背景下，家长对早教教育的重视程度不断加深，一方面希望可以通过早教开发智力、挖掘天赋以在幼儿园面试中脱颖而出，另一方面早教机构开办的各项特色活动与专业育儿知识也能帮助家长更好地 “教养融合”，塑造孩子的早期性格与能力。全国11400余所早教机构中一线城市占全国比例达15.1%，CR10约为30%，大型连锁化机构如美吉姆（400余家）、金宝贝（360余家）等。 3-6岁幼教市场：民办幼儿园占比最大，竞争格局分散。2016年全国民办幼儿园有15.42万所，占全国幼儿园总数的65.7%，据Frost & Sullivan 统计，截止2016年底民办幼儿园的营收规模已达1479 亿元。就教师资源而言，在政府对公办幼师、农村幼师的政策扶持下，全国公办幼儿园及农村幼儿园的专任教师数连年增长。园所数最多的前十大幼儿园皆为民办性质，以民办幼儿园数量为基准CR10约为6%，竞

早教营销策划方案

篇一：早教行业的营销策划方案格林baby早教中心营销策划书目录一、前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算前言一：世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对格林baby早教中心的宣传，让更多的父母知道格林baby，认可格林baby，并让他们的孩子体验格林baby。（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家

市场营销策划方案

市场营销策划方案篇一：市场营销策划方案一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20XX级本科新生对象总人数：估计本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。四、宣传与推销：宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！前期预备：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员

幼儿教育市场分析概述D

第三章中国幼儿教育市场分析 3.1幼儿教育市场发展概述 3.1.1城市化催生幼教市场新力量诞生伴随城市化进程加快，越来越多农民工涌入城市，成为国家经济发展的建设大军。2009年我国流入城市的农民工数量达到2.11亿人。流动人口多集中在大中城市，如北京、上海等城市以及东南沿海地区。截至2009年底，北京市实际常住人口已达1972万人，其中居住半年以上的流动人口726万人，占三分之一。在京接受义务教育的外来务工人员随迁子女已由2000年的9万余人，迅速增长到2009年的41.8万人，占学生总数的40%。迄今学前阶段的流动儿童仍没有准确数字，但是从人口家庭化迁徙上升趋向、及近3年北京市新生儿中非户籍人口占51%的情况等可以推测，流动的学龄前儿童数量不仅超过户籍儿童数，也大大超过学龄阶段的流动儿童。城市的发展，必须正视流动儿童的学前教育这一重大社会现实问题，采取相应的政策和适宜方式加以解决，推动社会公平和教育公平。经济体制转型的社会背景，以及农民工随迁子女入托的现实需求，催生了自下而上的平民教育（而与此形成对照的是，流动学前儿童的教育问题一直未引起应有的关注，城市经管延续贯有方式迟迟未做好应对新形势的准备）。一方面，民间兴办的以农民工子女为收托对象的各种非正规托幼机构大量出现，低成本运营的形式，提供灵活便利的托幼服务，从而形成了自发的低端市场；另一方面，随着公民社会的萌发，面对流动儿童学前教育的现实需求，出现了第三种力量。目前适应低端市场需求的所谓“山寨园”占据了学前教育的半壁江山。以北京市为例，至2010年6月，收费低、没有正式注册的幼儿园已经达到1298所，数量超过全市注册的1266所幼儿园。城市中流动人口多聚居在城乡交界处，如北京市等大城市有些城市周边的地区，外来人口和当地居民的比例有的达10：1甚至更高。这类地区多为农转非的城中村，缺少公办的正规幼儿园，而入托需求是客观存在的，于是，自发地出现了各种形式的“山寨幼儿园”，收托儿童95%为外来的农民工学龄前子女。这已经成为一支不容忽视的托幼服务和教育力量。 “山寨园”是依据所处社区的需求和现实条件兴办，行业整体的收费水平通常在200 元到400元（包括伙食费）之间，基本符合农民工群体的承受力。低成本办园，物质条件一般比较简陋，师资力量也显薄弱。尽管如此，这类简易的幼儿园还是与社区周边环境相协调

早教市场分析报告

2018早幼教行业分析报告文案

2018早幼教行业分析报告行业追溯早教定义：针对0-6岁儿童，强调挖掘幼儿潜力早教即婴幼儿早期教育的简称，即针对0-6岁儿童，通过提供一系列的特色课程，充分利用幼儿大脑发育的最快阶段，开发幼儿智力、体能、想象力和创造力等潜力。 2018年，对于中国早教市场而言，是不同寻常的一年。二胎政策的红利初显、大众对于早教的深入认可与肯定，都帮助早教行业在这一年取得了良好的发展。在国内大众的认知中，目前普遍把早、幼教按婴幼儿的年龄来进行划分，我们通常所说的0-6岁都归类为学龄前教育，3-6岁属于幼儿教育，0-3岁属于早期教育，这是根据我们国家的教育体制而延伸出来的分类，因为政策规定，年龄满3 周岁才能达到幼儿园的入园要求。幼儿园教育是基础教育的组成部分，承接下一阶段初等教育，属必需消费；早教的主要目的为开发幼儿智力、想象力、创造力，属可选消费；相比于幼儿园教育，早教更加强调亲子互动；早教采用消课制，每上一节课便从课包中销掉一节，学生可自主选择上课时间，幼儿园教育为全日制教学。所以在某种程度上，3周岁之前的教育行业的发展，还属于一个市场自由发展的阶段；于是人们把3周岁之前的教育统称之为早期教育。宏观政策明确支持行业发展，监管缺位随着国内经济的发展，国家开始着眼于教育问题，颁布了一系列有利教育行业发展的法规政策，这一行径也对早教行业有一定的助推作用。2001年, 国务院印发的《中国儿童发展纲要》，首次提出发展0-3岁早期教育。2010年发布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010 一2020)》中再次提出重视0至3岁婴幼儿教育。宏观政策支持、市场需求旺盛、行业准入门槛低的背景下，早教机构蓬勃发展。行业监管缺位，法律法规有待进一步完善。目前，暂无相关法律对早教进行监管，全国绝大部分地区早教机构只需在工商部门注册，无需教育部门的审批，在办学场地、师资聘用、教学内容等维度上缺乏监管，早教行业呈现鱼龙混杂的局面。站在消费者的角度，更加倾向于选择拥有良好口碑的品牌早教机构。2018年4 月，上海颁布《上海市3岁以下幼儿托育机构管理暂行办法》，对托育机构开办提出具体的规范，引领行业逐渐走向规范。大数据引导科学早教市场巨大变迁

早教行业营销策划书

重庆早教福乐蕊早教中心营销策划书目录一、前言（一）企划的目的（二）整体计划二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算

一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。（二）整体计划概念该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。（转）

校园市场营销策划实施方案

会说话的产品 -----风信子（只要点燃生命之火,便可同享丰富人生）团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要

产品基本信息非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。二．市场环境状况分析根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。

1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制（2）有一只强大的销售队伍（3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可（4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多（2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品（2）在校园，潜在市场比较大（3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境（2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步

[工作]中国幼儿教育市场现状分析《最新》

[工作]中国幼儿教育市场现状分析《最新》一、政策分析《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010,2020年)》对于我国幼儿教育明确提出了四点政策性意见: 1.关于时间规划到2020年，普及学前一年教育，基本普及学前两年教育，有条件的地区普及学前三年教育。重视0至3岁婴幼儿教育。这就足以说明，在未来10年内，国家不会像九年义务教育那样普及幼儿教育，实行免费。这就为民办幼儿教育留下了足够的生存空间。 2.关于办学体制把发展学前教育纳入城镇、社会主义新农村建设规划。建立政府主导、社会参与、公办民办并举的办园体制。大力发展公办幼儿园，积极扶持民办幼儿园。国家不仅承认、允许民办幼儿园，而且明确提出积极扶持民办幼儿园。 3.关于师资培训严格执行幼儿教师资格标准，切实加强幼儿教师培养培训，提高幼儿教师队伍整体素质，依法落实幼儿教师地位和待遇。很明显，幼儿教师队伍数量不足、质量不高、观念落后、技能偏低现象将长期存在，幼儿教师培训也有较大空间。 4.关于收费问题加强学前教育管理，规范办园行为。制定学前教育办园标准，建立幼儿园准入制度。完善幼儿园收费管理办法。

公平公正，机会均等，教育均衡发展，是我国和谐社会建设的需要，也是未来十年学前教育的发展方向。所以，各园之间将在一定区域内相对均衡，政府将会干预幼儿园收费。二、潜在市场分析 1.幼儿基数惊人，理论潜在效益巨大据教育部有关负责人透漏，2009年全国幼儿园共13.8万所，在园儿童2657.8万人，学前三年毛入园率达到51%。其中，公办幼儿园数量约占总数的40%，在园人数约占总人数的60%;而民办幼儿园数量约占总数的60%，在园人数只占总人数的40%。由此说明，我国还有2500余万名3-6岁的适龄幼儿没有入园，而且，在入园的幼儿中，民办教育也占有半壁江山。这种状况，在短期内不可能根本改变。除此之外，我国目前的年出生人口数大约是1500万左右，也就是说，还有5000万名左右0—3岁的幼儿，未纳入国家教育规划序列，这将是一块巨大无比的蛋糕。当前，发达地区城镇幼儿月教育消费在3000—8000元之间，落后地区城镇幼儿月教育消费在800—1800元之间;农村的消费也基本达到城市的1/3左右。如果按城市幼儿每月教育消费1200元，农村幼儿每月教育消费100元计算，那么，未能入园的7500万名幼儿中，有2500万名为城镇幼儿，5000万名为农村幼儿。据此计算: 100元/月×10个月/年×5000万名，1200元/月×10个月/年×2500万名,3500亿元/年每年3500亿元的巨型蛋糕，足以吊起人的胃口，问题在于，谁有这么好的牙齿可以咬动这块巨型蛋糕。 2.纵览幼教市场，谁在驰骋纵横

2020幼儿早教中心商业计划书

一、经营目标根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。 1、细分市场低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高；中下收入家庭：要求学费适当，建议以百元为标准，对课程设计及师资有一定程度的要求，但品牌意识低；中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要求高，品牌意识强。 2、中心定位在市场细分的基础上根据我中心的及目标，我建议把市场目标定在0-6岁宝宝的中高收入家庭二、营销策略孩子是产品的使用者，家长才是产品的真正购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为一件的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我建议策略为“家长知道，孩子体验” 在营销过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业、权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客、边缘顾客的消费愿望。具体可以通过以下途径实现我们的营销目标 1、通过针对行业客户的后勤部门进行定点营销：我中心一直以来都是非常注重行业客户的定点营销，在一个行业或者单位里的同事，特别是孩子差不大的常常会交流育儿经验，这也意味着他们会互相之间推荐自己满意的产品，打击不满意的产品，同时还有一个攀比心理，使他们会炫耀自己的成功经验，而这些都可以最大程度的节省销售成本，扩大销售金额，特别是在有部分家长提前体验后，感觉良好，更能做为我中心的宣传员，帮助我们想他们的亲朋好友进行推荐，充分提升中心品牌的美誉度和行业知名度。 2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度这一促销建议尝试社区营销。前面提到充分挖掘行业客户是一个面，而社区是另一个面。社区里，邻里之间与同事之间也有类型的行为模式，大家会互相讨论对提升品牌美誉度也是非常有帮助的，另外通过设置摊位推广、赞助募捐或组织各种儿童活动，还可以增强可见度，赢的家长的认可，甚至可以通过这样的活动制造新闻话题，获得不花俏的宣传。同时如果社区档次足够高，规模足够大，还可以利用社区现有的会所等，定期的外派老师组织活动，不

白酒市场营销策划实施方案

白酒市场营销策划实施方案今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤

3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类: a、基础零售终端分为a、 b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。

幼教行业市场现状及问题分析版

学号年级 2014级本科毕业论文幼教行业市场现状与问题分析专业工商管理姓名指导教师评阅人 2016年 4 月中国常州

BACHELOR'S DEGREE THESIS OF HOHAI UNIVERSITY Preschool education industry market present situation and problem analysis Subject ：Industrial and commercial management Name ： Directed by ： CHANGZHOU CHINA

摘要幼儿教育是基础教育的重要组成部分，发展幼儿教育对于促进儿童身心全面健康发展具有重要意义，当今时代每个家庭几乎只有一个孩子，幼儿教育就显得更加尤为重要，这就促使幼教市场的迅速发展，但是由于种种原因，整个幼教市场的发展存在很大的问题，有的机构为了寻求自身的利益完全不顾孩子的真正意义上的教育问题；有的为了降低营业成本聘用非正式的教师来承担孩子们的教育；有的机构为了迎合家长设置一些价格昂贵的噱头课程来吸引消费群体。以上只是对整体市场存在部分问题的阐述。不管是家长还是机构都对目前市场存在问题提出过自己的想法，但无人去正式回应此类人群。为了能够更加完善幼儿教育市场，本文就结合实际针对民间幼儿教育机构行业市场现状以及问题进行简单的分析，并提出自己的解决方案。关键词：幼教市场；民间机构；解决对策；

ABSTRACT Preschool education is an important part of basic education, the development of early childhood education is of great significance to promote children's overall health of body and mind development, today almost every family have only one child, children's education becomes more important, this causes the rapid development of preschool education market, but due to various reasons, there is a big problem, the development of the preschool education market completely some institutions in order to seek their own interests regardless of the child's education problem in the true sense; Some in order to reduce the operating cost to hire an informal teachers to undertake the education of children; Some institutions in order to meet the parents set up some expensive stunt courses to attract consumer groups. This is just some problems on the whole market. Both parents and agencies are on the market at present the problems put forward their ideas, but no one to formally respond to such people. In order to be able to better early childhood education market, in this paper, combining with the actual market for private preschool education institutions industry status quo and the problems were simple analysis, and put forward their own solutions. Key words:Preschool education market；countermeasures

早教营销策划方案

早教营销策划方案篇一：早教行业的营销策划方案宜昌美国金宝贝早教中心营销策划书目录一、前言（一）本次企划的目的（二）整体计划概念二、市场环境分析（一）竞争环境分析（二）内部环境分析（三）外部环境分析三、SWOT分析四、企业营销目标和战略重点五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略六、实施计划：（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生

（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度（五）个性化推广七、风险控制八、费用预算一：前言世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。（一）企划的目的虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板一、策划目的/概述。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。三、SWOT分析。?

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁四、营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。五、营销战略(具体行销方案)?

幼儿教育行业现状与发展趋势分析

中国幼儿教育行业发展现状分析与发展趋势预测报告（ 2015-2020 年）报告编号： 1568956

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：行业政策法规投资机会分析重点企业分析市场规模分析行业宏观背景行业研究报告市场供需状况发展前景趋势产业竞争格局行业发展现状一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国产业调研网 https://www.360docs.net/doc/c418601869.html, 基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息报告名称：中国幼儿教育行业发展现状分析与发展趋势预测报告（2015-2020 年）报告编号：1568956←咨询时，请说明此编号。优惠价：￥6750 元可开具增值税专用发票网上阅读：https://www.360docs.net/doc/c418601869.html,/R_QiTaHangYe/56/YouErJiaoYuHangYeXianZhuangYuFaZ hanQuShi.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。二、内容介绍幼儿教育是我国学制的第一阶段，是基础教育的有机组成部分。它对幼儿实施德、智、体、美全面发展的教育，促进其身心和谐发展。在完善社会主义市场经济体制的背景下，随着国家政治、经济、现代化建设的突飞猛进，教育改革不断的深化，给幼儿教育改革和发展带来了前所未有的机遇。我国早教市场经过10 多年的发展，早教市场已经进入较为稳定的发展时期，以东方爱婴、红黄蓝等为代表的本土早教机构和以金宝贝（ Gymboree）、天才宝贝等为代表的海外品牌共同占据着当前的早教市场。近年来，我国幼儿园数和在园幼儿数持续增加。2013 年，全国共有幼儿园19.86 万所，比 2010 年增加 4.82 万所，增长了32%；在园幼儿达到3895 万人，比 2010 年增加918 万人，增长了 31%。全国学前三年毛入园率达到 67.5%，比 2010 年增加了 10.9 个百分点。随着我国鼓励社会力量兴办幼儿园等政策的出台，民办幼儿园等学前教育机构开始快速成长，公办幼儿园所占比重持续下降，而民办幼儿园所占的比重持续上升。当前，民办幼儿园无论在幼儿园园数上还是在教职工人数上均已经超过公办幼儿园，民办幼儿园已成为我国学前教育的主导力量。据中国产业调研网发布的中国幼儿教育行业发展现状分析与发展趋势预测报告（20 15-2020 年）显示， 2014 年，我国教育领域改革各项新政“马力十足” 、接踵而出，在我国教育发展历程上留下了浓墨重彩的一笔。2015 年，新一轮全面深化教育领域综合改革启动，多个地区开展第二期学前教育三年行动计划，提高学前三年毛入园率。

早教市场定位SWOT教学文案

早教市场定位S W O T

XXX唐山地区2018年度市场分析报告一．目的随着二胎政策全面放开，婴幼儿早期教育理念逐步深入人心，早幼教市场环境变化加剧，品牌竞争激烈。在当前环境下，品牌及产品的重新定位愈发重要，通过准确的品牌定位，针对于定位相匹配的客户群体，采用针对性的包装宣传形式、推广渠道、营销策略，可以更精准的打开市场，取得收益，同时又能最大程度的避免资源浪费，合理节约市场成本。二．市场环境 ●根据2017年年末最新数据统计，2017年唐山GDP7106亿，全市常住人口789.7万人，其中城镇人口486.8万，人均可支配收入达到27786元。 ●目前唐山市区内，主要早教机构有美吉姆、金宝贝、万达宝贝王、蒙特梭利、红黄蓝、月润探索等。其中每个品牌均有自己不同的定位及定价策略。

三．综合因素： 1.品牌定位：美吉姆、金宝贝，坚持高端品牌定位，整体品牌宣传、推广渠道、定价策略与品牌定位相吻合，依靠强大的课程体系，垄断唐山地区高端早教市场；宝贝王定位为中低端大众路线，价格亲民，在课程体系、教学环境、课时价格上为唐山地区性价比最高。且宝贝王凭借完善的售后保证体系，在消费群体中，口碑最佳。蒙特梭利及月润均采用社区店定位，价格相对较低，以辐射周边社区群体做为主要客户群。 2.校区环境：当前万达宝贝王与美吉姆汇金中心店，为整体环境最佳。宝贝王整体面积1000多平米，为唐山地区最大早教中心。美吉姆汇金中心店整体装修风格与品牌特色相结合最为净致。整体环境配色鲜明，给人整洁、明亮、活泼之感。同时美吉姆与宝贝王在教具硬件设施上也最为齐全，如整体悬吊设施，为唐山地区少有。金宝贝整体环境干净透亮、功能性强，但万达店、与雅颂庭店均采用无休息区设计，此为与其他早教机构最大不同。蒙特梭利设施较为陈旧，功能环境简单，色彩单一，视觉冲击并不明显。月润则采用整体3层结构，每层空间限制较大，行动上诸多不便。 3.课程体系：美吉姆只推运动、音乐、艺术三门课程，但每门课程均根据自己不同的主题、季度划分不同的套系，专业性强，课程内降价、容全球同步更新升级。如音乐课，分为4个主题，金宝贝同样采取三门主课形式，具体课程内容上创新更多，丰富多彩。宝贝王才采用经典早教、特色课程、家长育儿三大主项目课程，每个项目均涵盖不同详细课程内容。如经典早教项目包括运动、音乐、厨艺、创意等等。月润多达8项课程，运动、音乐、艺术、创意、厨艺、环球等等，课程多而繁杂，没有统一的主题及划分。 4.定价策略：在价位上，金宝贝价格为最高，其次美吉姆，与品牌中高端定位相匹配。万达宝贝王定位于中高端市场，采用亲民路线，发力于大众市场，价格最为优惠，因此吸引大批消费群体。而月润、蒙特梭利、红黄蓝全部位于北部城区、价格相近，课程体系也大致相同，因此市场生源基本平均划分，均无太大差距。 5.经营现状：美吉姆定位高端，但价格并不过高，且低于竞争对手金宝贝。凭借完善的课程体系，强大的品牌力，进行市场公关与营销活动推广，得到大部分消费群体认可。美吉姆人员稳定，员工忠诚度高，人次梯队储备到位。藉由品牌力，宣传营销、教学质量等带来的相对优势，因此在唐山地区早教行业中出于龙头地位。金宝贝定位高端，但价格过高，且越来越多的会员反映金宝贝课程教学质量逐渐下滑，引起家长不满，因教学、课程退课会员逐渐增多，导致口碑逐渐下滑；人员上，诸多岗位均出现长期空岗情况；市场上过于保守，品牌公关宣传活动过少，每年主要依靠两次会销形式进行扩招，但效果逐渐降低。宝贝王自2017年进驻唐山以来，定位于中低端大众市场，采用亲民价格，低于市区内大部分早教中心，在价格上形成较大优势。宝贝王凭借强大的品牌优势首推早教