宋江领导力剖析

宋江（凭）为什么能当领导带团队的秘诀和领导艺术

(2011-09-02 16:59:11)

转载▼

分类：潮流世界

标签：

宋江

领导

武松

老大

杂谈

宋江凭什么当领导

宋江，字公明，外号呼保义、及时雨、黑三郎等。星座是天魁星，是梁山的第一把手，按今天的时髦叫法是梁山CEO。宋江此人有何能力能干上CEO呢？要说武艺不如林冲、杨志、呼廷灼之流，文化水平也绝对在吴用之下，家庭成份更无法与柴进、卢俊义等人相比，一脸黑皮更是对不起广大人民群众，一不小心会被人误认从非洲过来的。可就这样一个欲文无墨，欲武没力的人怎么应当上了悍匪老大，这实在是令人费解，可你生气也没有，偏偏人家就是梁山的CEO！

要说宋江为什么能够当是领导先说说宋江为何上梁山，宋江原为郓城县政府机关的一名工作人员，也算是宋政府的公务员了。平时负责一些文字上的工作，还是有一定的工作能力。家里也算有点资产，工作轻松，还能利用职权之便捞点小钱，所以喜欢结交江湖人士，虽然说是小小的一个公务员，但在江湖上也有点名声。

都是万恶的包二奶将老宋的生活给毁了，虽然老宋还没娶老婆，但是一点也不妨碍他包二奶。还是当年好，公务员可以光明正大地包二奶，不像今天，搞不好就是作风问题了，呵呵。

可是老宋却也不厚道，既然人家小阎都给你包了，那么你总得睡人家吧。不知道老宋究竟是生理还是心理上的问题，竟然不睡人家，这不是伤人家小阎MM的自尊心吗？何况人

家也有生理上和心理上的需要，所以没办法，小阎只能自己找个小白脸解决一下各方面的需要，顺便也送给了老宋绿帽一顶！

这老宋也太不小心了，不但给人戴了绿帽，连与晁盖等悍匪有联系的事也让小阎知道，所以在百般无奈之下，老宋只能狠下心将小阎给做了。当然老宋也就从公为员沦为了杀人犯，这是一个很多的反差，所以老宋才会心理不平衡，写下了：“敢笑黄巢不丈夫”的反动诗句，差点掉了脑袋，还好梁山晁盖等人还是很讲义气的，老宋才保住了小命上了梁山当了领导。

好了，现在就来说说宋当领导的几个必备条件。首先是名声，小说中只说老宋仗义疏财、讲义气。可是小看发现老宋除给晁盖等人通风报信以外，好像也没什么具体的事来表现他仗义疏财、讲义气。也许是他平时注重个人宣传，属于做好事要留名并大肆宣传的主，便有了及时雨这个响亮的外号。所以在江湖上，“宋江”两个字也就吃得开了，江湖上的好汉听到“及时雨宋江”就好像苍蝇见到了大便一样有吸引力，这不止可以收马仔，还能救命，因为老宋差点成了王英等人的醒酒汤，还好在心脏将要与身体分离的时候，他及时叫出了自己的名字！所以咱们现在可以说，好的名声是成功的一半。

其次是给大家带来了希望确立了目标。虽然老宋上梁山时只是二号首长，可他竟然能够提出“替天行道”这一伟大的口号，确实是给大家带来了希望。虽然梁山众好汉们大块吃肉大碗喝酒论称分金等生活是很自由自在，但是众好汉心里都似明镜般地明白，咱们干的是强盗是土匪，始终不是什么好的职业。可当宋江提出了“替天行道”以后令大家眼前一亮，虽然打家劫舍继续干，可现在是替天在打劫了，既然是代表上天了，那么所做杀人放火的勾当也就是正义的了，大家在心理上也就没有什么负罪感了。

这一口号的提出，作用还不止于梁山上的好汉们，就连人民群众也对梁山有所改观，使梁山有了一个新的形象。当然，这也是为了招安走出的第一步。毕竟梁山上的好汉们大多都不愿一世北负着强盗的骂名，除了阮家兄弟、李逵等死心眼想当一辈子悍匪以外，大部份的好汉们还是想当个官衣锦还乡的，所以老宋所提出的招安还是获各不少支持率。从强盗到当官，这是一个质的飞跃，所以老宋的接受招安给大家确立了奋斗的目标！

也许是老宋明白梁山的实力毕竟不够强大，也不可能发展到可以推翻宋政府，所以在老宋看来，招安是大家由黑变红的最佳捷径，如果梁山有实力能够推翻宋政府，估计老宋就会号召大家“替天行政”了！

最后一点是老宋善于分配权力，当他当上了梁山的第一把手以后，面对着是一群杀人不眨眼的家伙，如何确立自己的领导威信可是非常重要的。所以才会出现天罡星与地煞星的一百零八排位，在今天应该再也没有实心眼相信这是上天的意思了吧？连火星人也看得出这是老宋的一个伎俩！当然在当年那群好汉们可没有今天大家这样的好脑袋，那时候的人比较相信天，所以老宋才会将这排名假手于天。好汉们都想，既然是上天的安排，那我们也不能去反对了。何况这样的安排确实也有一定的合理性。这样做不单确立了老宋的领地位，同时也使避免了梁山内部的内讧。

由于老宋具备以上几点的领导才能，所以他才能当上梁山的CEO！

当然，梁山受招安以后的结局是悲惨的，好汉中真正封官的廖廖无几。宋政府像养狗一样，施舍一点小恩惠，众好汉们除了去与辽国打仗还是有些民族大义的成份以外，其他的都是去镇压同为农民起义的方腊等部队，这其实是中了宋政府的以黑治黑的阴谋，可是老宋却还乐得屁癫屁癫的。

好了，天下太平了，梁山的历史使命也就结束了。你想想，这一群悍匪能让他们当官吗？能让他们退伍吗？谁敢保证他们会不会又重新作乱？这可是影响社会治安的重大瘾患，所以宋江等人中有死才是宋政府最希望看到的！

宋江领导团队成功的六个秘诀

宋江这人，长的不咋样，个矮皮黑，别人骂他就说“这黑斯”；本事不大，拳脚上乏力；胆不大，遇事慌张，好几次深陷危地，总是怕的要命；排行也不占优势，第三，人称宋三郎。可是，就这样一个人物，却在好汉云集的梁山泊上站稳了脚，让大家服服帖帖，令行禁止，创造了梁山泊最辉煌的业绩。为何？宋江的团队领导能力都体现在什么地方呢？仔细想来，当有以下几点：

为人真诚，热心全义。做事先做人。宋江最大的特点是热心助人，扶危济困，所以江湖上人送外号“及时雨”。但凡有人求他，不论高低贵贱，只要觉得合适只要有能力，没有推脱不讲回报，一力帮扶去。梁山好汉在上山前，很多受到过他的帮助，或者听说过他的大名，在好汉中讲求

义气的文化氛围下，这不仅是他数次临危脱困的最佳武器，也是他统治梁山泊的最大资本。

做好表率，不事苟且。做领导的，光有权利是不够的。宋江不仅是热心肠，仅仅那样只是个好人而已，还不足以服众。宋江所以能够让群雄臣服，还有一个特点就是能够做好表率，不行苟且之事。他上梁山，第一不挑战晁盖的领导地位，第二勇于担当，每次出征都能身先士卒，敢于赴险，言出必行。当初为了阻止矮脚虎王英好色坏事，答应以后为他娶个媳妇，后来把一丈青扈三娘弄到山寨，放到家里静养，大家还以为宋江要吃独食了。结果他践行诺言，把一个本领超群年轻美貌的女子嫁给了王英，这让好汉们臣服。要不然，就是李逵也不会再信服他。李逵服气了，还真没有不服气的人了。

量力而行，不盲目扩张。一个团队是不是能够成功，和它的能够承受的规模有很大关系，并不是说大就好。大有大的难处，小有小的效益，要不怎么说船大抗风浪，船小好调头呢。梁山泊之所以只有108个好汉，和宋江的控制力有很大关系，否则，人太多了，超出了梁山的承受能力，就不是辉煌，而是要衰败了。这一点，也足见宋江的领导能力非同寻常。关于这个问题，下面我专门写个东西来分析。

意志坚定，行动决绝。宋江这人，虽然有时候遇到问题也会踌躇不前，但是他认定的事情就坚决做到底，这也是领导所必须的能力。倘若朝三暮四，软弱犹豫，就会失去战机，失去机会，更别说壮大企业规模了。不论是打祝家庄还是华州、大名府，甚至北征大辽南收方腊，宋江每次

出征都立下豪言，不成功不回来。虽然中间偶有挫折，但是总能一力施行，奋斗到底，直至成功。宋江最大的决定就是接受招安，整个梁山几乎都处在反对一方，但是他意志坚定，行动决绝，最终成功。在那样的一个年代里，我们不能说他这个决定是一个肯定错误的决定，对错先不说，单就他的坚定意志上讲，也是领导能力所必须的。

兼收并蓄，包纳万方。凡是成功的事情，不论是企业还是政治，领导人能兼听包容，都是关键，也是领导能力的具体体现之一。项羽和刘邦最大的区别也是他们成功与否的最关键之处，就是能不能听进去意见，能不能包容别人。从思想上讲，宋江是个儒家思想占统治地位的，讲求个忠孝仁义，但是他并不排斥别的思想，礼佛求道，都心中虔诚。打完大名府，听说公生胜的老师是个仙家，马上登门，虚心求教；北征大辽，听说鲁智深师傅在五台山，立即趋往，静心拜谒。在军事斗争中，不仅能听得军事吴用的计谋，而且能听从一切有利的意见建议，而且听则信、信则行。

用人不疑，唯才是举。作为团队领导，科学用人，是团队成功的基本要素。自古以来，成功的领导无不是用人不疑疑人不用。宋江在用人不疑上，是个突出特点。不管是有名的无名的，不论结识早晚，不论是投诚的、打败的还是自家找来的，一经结交，就信若知己，放心使用，这一点不是谁都能做到的。想当初，王伦之所以不能壮大规模，成就事业，最后落得个群雄蜂起死于山寨，就是在容人用人上出现问题。宋江还能知人善任，唯才是举。梁山108人的规模定下来后，宋江分派工作头头

是道，马军、步军、水军分派科学，头领按照能力定正副，其余人等，能跑的送信、会经营的开饭店、安道全治病、宋青管宴席等等，无不是因才而用，所以梁山秩序井然，事事分明，前方能战，后方可饮，和谐通同，皆大欢喜。

宋江有哪些领导艺术？

一个小吏，没有傲人的家世，也没有盖世的武功，然而却能让一群良莠不齐的“英雄好汉”甘愿对他俯首帖耳。他是怎么把一群乌合之众管理成正规军的？

宋江是如何坐上梁山第一把交椅的？

风萧萧兮易水寒，英雄一去兮不复返。话说梁山首领晁天王在与史文恭的作战时，不幸中箭身亡。临终前晁天王留下遗嘱，日后谁能够活捉史文恭，为我报仇雪恨，谁就可以作梁山日后的首领。晁天王死后，梁山众兄弟冲下梁山，最终卢俊义活捉了史文恭，为晁天王报了仇。按理，卢俊义理所当然应当成为梁山的首领，但让人意想不到的是，最后居然是宋江坐上了梁山的这第一把交椅。这到底是怎么回事？

这个宋江是又黑又矮，无才无貌，那按照我们现在的话说，就是山东郓城县的一个小公务员，又没什么家庭背景。他跟老婆打了架，摆不平，动了刀子后，又开始四处逃窜。最后是经朋友相救，这才上了梁山。论资历比不上林冲、论武功比不上武松、论智慧又比不上吴用、无论在哪方面都应该排在末位了。如

果按照晁天王的遗嘱，应该说他接班是一点儿戏都没了。可是他却出人意料的坐上了梁山的头把交椅。而且把已经历经了两代首领，内部盘根错节，拉帮结派的一群乌合之众管理得又是井井有条，服服帖帖。可以说是变成了一支纪律严明，思想过硬的正规军、政府军。

第一招：巧用计谋收买人心

话说宋江因为杀了自己的老婆，被官府追杀，逃到了柴进府。哪成想，一进门就撞到了正在烤火的武松，并且踢翻了他烤火的火炉。此时的武松也是苦闷无比，正愁无处发泄，于是一把抓住宋江要拳脚相加，恰好柴进及时制止了。本来是一次不愉快的碰面，宋江非但没有不高兴，反而邀他一起入席。在了解了武松的遭遇后，宋江只说了些最普通的安慰话，就让武松感到遇上了知己。于是，不到两周的时间，宋江与武松之间建立了深厚的友谊，并结拜为兄弟。

实际上这是宋江作为一个领导者的基本素质和技巧。《水浒传》第二十二回，宋江在这个过程中。有很多的细节，比柴进做的高明很多。武松曾在少林寺学艺之后，到了柴进庄，宋江是逃犯，也到了柴进庄。两个人的原因虽然不一样，但却走到了一起。宋江刚来庄上的时候，柴进请他喝酒，虽然宋江喝的有点晕，但是挺开心，随后从屋里走到了门外，正好看到廊下有一个大汉在那烤火。天又冷，还饿着肚子，冻得哆哆嗦嗦，这人正是大英雄武松！两个人的处境如此不一样，武松为什么混到这一步呢？他最大的弱点就是太骄傲，太情绪化，又不接近群众。而柴进是缺乏眼力，又不能保护英雄，所以武松在那儿只能烤火。而宋江就不一样了，宋江是喝醉酒了往外走，不小心一脚把武松的火盆给踢了，那武松正郁闷，没处发泄。于是大英雄露出打虎的拳头要打宋江，在这关键时刻柴进出来了说：英雄莫动手，这就是宋公明，武松一听，住手了。在宋江的成长过程中，他屡次被别人威胁生命，但他都没记过仇。这次也不例外，而且马上做了三件事，这三件事就能看出宋江的技巧非同一般。第一步，宋江不是先送钱，而是给武松送了几身好衣服，也就是送去了温暖。第二步，才给了武松生活费。第三步，也是武松最喜欢的，就是在各种社交场合，各种聚会都带

着他。

宋江先是给了武松形象包装，其次给了武松生活费，再后来处处帮他扬名，所以武松很是感动。这就是人际关系的一个特点，你多做些基础工作，人与人之间的心理距离就可以拉近。

武松要回去看他的哥哥武大郎，您看柴进怎么做的？柴进把武松送到门口，转身就回去了。而宋江呢？却把武松送出十里以外。武松说：哥哥已经送出这么远了，您回去吧！而宋江指着前面的酒肆说，咱俩喝两杯你再走。武松又喜欢喝酒，又赶上天色已晚，进去后两个人就喝了几杯。这时宋江又掏出一锭大银，搁在这儿说：兄弟，此去山高路远，多有风险，你千万要保重身体。另外哥哥我也没有什么钱，这一锭银子十两，你拿着带在路上用吧！武松当时感动的掉下了眼泪，铮铮硬汉扑通跪倒在地，跟宋江说，您就是我的亲哥哥，咱俩结拜吧！这十两雪花银在当时的北宋年间，可是一个殷实人家大半年的生活费。

第二招：巧排108将

虽说梁山好汉108将，但是这108人中，真是鱼龙混杂。有像林冲、杨志这样被官府陷害逼上梁山的英雄豪杰、也有像柴进、卢俊义这样出身官宦的富家子弟、但也不乏杀人放火的泼皮无赖、鸡鸣狗盗的三教九流。宋江接手的梁山，已经经历了王伦、晁盖两代首领人。各种派系盘根错节，那他是如何组阁的呢？

宋江的这个领导班子，一把手是宋江自己、二把手是玉麒麟、卢俊义、三把手是智多星吴用、四把手是入云龙公孙胜、五把手是大刀关胜、六把手是豹子头林冲。在这六人中，宋江首先肯定自己当一把手是没有问题了。宋江让卢俊义当二把手有三个原因。首先，卢俊义卢员外，他是什么？河北首富，是河北财富排行榜的第一名。梁山这些人里面，会搞经营的人并不多，卢俊义首先是一个会搞经营的人。其次卢俊义是前任领导指定的接班人。第三卢俊义武功很高，

由于他具备这三个条件，所以让卢俊义位列次席。

排在第三位的智多星吴用，他有大家都稀缺的资源。大家都打打杀杀，就他有谋略。吴用在宋江的发展过程中，起了关键性的作用，所以吴用排在第三。

第四就比较有意思了，公孙胜是一个道人，搞法术的。宋江为什么要让搞法术的人排第四呢？这就是宋江的谋略了。在梁山好汉排座次之前，梁山出了一个传奇的事情：说南天门开了从天上掉下一团火，掉到了后山。然后大家就挖，挖出块石碑，石碑上写着谁谁谁排第几，宋公明排第一，所以这叫什么？受命于天。

古代有些农民起义，经常会借助这种宗教力量，就让所有的人相信，这是天意所为。所以在梁山的团队当中，一定要有一个懂宗教、懂神秘事件，能给大家解释天意的人。这非公孙胜莫属。公孙胜身上有几个优势。首先他能解读天意；其次公孙胜是梁山原始股发起团队的创业者，确实有独特的地方，能用些法术。由于这个原因，把公孙胜排在了第四。

因此，在给梁山好汉排座次时，宋江首先看资历、第二看名气、第三看核心能力、第四看贡献、第五看跟自己的关系。他是在这种综合大排名当中考虑这些人的，而不是完全按照论功来排名的。

宋江的过人之处在于，要管好你这支队伍必须要做的，首先是给大家一个合理的回报，让每个人都能得到自己想要的东西。第二，是给大家一个锻炼和前进的平台，把落后的炼成先进的，让先进的持续进步。第三，是设计一个很好的机制、环境，让每个人都能发挥自己的才能。第四呢，是给大家提出一个远大的目标，以增加大家对未来的希望。

第三招：巧用手腕

重阳节那天宋江非常高兴，并乘酒兴作了一首《满江红》。写完之后还要乐和单唱这首词。正唱到“望天王降诏早招安的时候”，武松坐不住了，他早就看不惯宋江动不动就要招安的做法了。于是喊道：“今日也要招安，明日也要招安，却冷了弟兄们的心！”而这时“黑旋风”李逵也赶着凑热闹，睁圆怪眼，大叫道：“招安，招安，招甚鸟安！”只一脚，就把桌子踢翻了。这时候，宋江大怒：“你这黑厮竟敢如此无礼？左右把他推下去斩了！”

大家看完之后觉得特纳闷，明明这是武松挑起的事端，为什么他冲着李逵去了呢？尤其这个李逵跟他的私交还是不错的。实际上，这是一次当场爆发的人际冲突，在这个人际冲突的过程中，首先你要看对象，对象不同，冲突方式就不一样，李逵跟武松有三点不一样。

第一，武松是有意为之，李逵是无意为。武松要说一句话时，是要提前深思熟虑很久的。而李逵要说一句话时，一定是拍脑不过脑子的。第二，武松是一个脸皮薄、要面子的人，要名声的英雄。而李逵是一个脸皮厚，打一巴掌都不知道疼的赖皮脸。第三，梁山和江湖上对武松那是敬重很多，威名很重。而对李逵这个铁牛黑厮，喝醉酒乱说就一般了。所以由于这三种原因，如果宋江跟武松冲突，后果就不堪设想。以后武松跟他的感情就断了，江湖上支持武松的那些人，就会和宋江对立起来。而且武松的这种想法，可能就会演化成以后的、预谋性的跟你对抗。所以宋江在考虑，是要给大家树立一个形象、立一个榜样、立一个招牌、跟我对着干就会得到像李逵一样的下场！

宋江回过头来，可以再对武松语重心长的说：兄弟啊：你跟李逵不一样，你不是粗鲁人，你如何能这样伤哥哥的心呢！下次有什么事咱俩再沟通，千万别这样。这就样轻描淡写的过去了，这也是对武松起到了一个警示震慑的作用，让周围的人也明白了他的鲜明态度。所以宋江实际上是，既注意了这手段的效果性，也注意了，他对象内心的这种变化。

其实宋江跟李逵之间，有一种默契，宋江每次跟李逵用的就是情感沟通。宋江是李逵最亲密的人，他跟李逵的这种情感沟通和交流很充分。所以宋江和李逵的关系就建立在两个条件基础之上。第一个条件是，跟宋江特别亲密，第二个

条件就是，李逵不记仇。换句话说，就是没脑子，没心没肺。所以实际上，宋江对别人采取的是控制策略，而对李逵采取的是失控策略。他鼓励李逵在某些场合下发飙，该失控就失控，说脏话，吐粗口，拍案而起，反正还有吴用呢！宋江采取这种策略是为了说一些自己没法说的话，做一些没法做又不得不做的事，通过这个策略来增加自己的空间。

在梁山好汉中，各种角色一应俱全。有摇扇子的眨巴眼睛的吴用、有抡板斧往前冲的李逵、然后还有装神弄鬼、跳大神的公孙胜、还有威严仗义往那儿一坐，然后就名满江湖的关胜、还有一看就让大家想起前任领导的卢俊义。宋江在众好汉的角色分类上，他非常注意搭大班子和小班子。其中所谓搭小班子，就是有替手的、替脸的、替腿的、替嘴的。

就像朝廷来招安，给宋江封官，然后让宋江带队招安。但是宋江提前就表过态了，嫌官小，还借口说，我不在乎个人待遇，不在乎前途未来，就在乎朝廷，只要招安就行。在这个时候，是既不满又没法说，怎么办？跟李逵丢一眼色。李逵上来咔咔把诏书一扯，说怎么着？让我哥哥当这个鸟官，你长没长脑子？搞得急了，我上东京咔咔咔把你的鸟皇帝给你剁了。你回去跟皇帝说，给官就给个大官当，给小官就别来招安。这时宋江上前一呵斥说：你这黑厮，在这儿哪有你说话的地方？给我滚！回头便跟那遣使说，哎呀，上差啊！我自己是无所谓，可是我的下属，有时我管不住啊！万一他们闹起来，我也没法收拾。所以宋江喜欢李逵，就喜欢李逵的脸皮厚、不记仇、抡板斧、敢发火性格。

我觉得这个宋江还是一个不错的首领。但是有一点很多人都会不明白，宋江为什么老想着招安，最后还断送了很多好兄弟的性命？其实并非宋江要招安，是作者要招安。在那个时代，知识分子他是有软弱性的、有妥协性的。他要造反，他基本的导向是什么？反贪官不反皇帝，因为他没办法反皇帝。反皇帝就违反他价值观了，他得做他认同的事情，只能把他往那招安上面写，其实作者的意图，都通过宋江来完成了。