江小白品牌营销策略的成功之处分析

邱艳

【摘要】摘要：作为白酒行业的后起之秀，江小白仅用了短短的几年时间便成为行业的领先者，与传统酒业相比，其独特的营销模式无疑是十分成功的。据此，主要分析了其成功的品牌营销之路的主要特点。

【期刊名称】现代商贸工业

【年(卷),期】2018(000)023

【总页数】2

【关键词】江小白；品牌营销；策略

0 前言

白酒作为我国特有的酒种，是以高粱等粮谷为主要原料，以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、勾兑而制成的，酒精度(体积分数)在18%-68%的蒸馏酒。白酒一直以来给人的感觉都是一种高大上的品牌形象，是长辈们交际应酬的酒品，与年轻人不符。白酒行业是个传统行业，产品设定也是高端传统，产品包装也都是比较高端典雅，通常带有精致的礼盒。其消费群体大多数都是中老年人，年轻人喝白酒的较少。在这样一个行业传统下，江小白则另辟蹊径，将80、90这一代的年轻人作为消费群体，进行需求挖掘，并推行社会化营销，其成功离不开准确的营销策略，在传统的营销策略上结合了时代特点进行了创新。其成功可以从以下几个方面来分析。

1 明确的市场定位

江小白将目标群体定位为80、90年代年轻人，随着消费的快速升级， 80、90这类年轻人的社会地位快速崛起，消费能力迅速提高。这类消费群体，具有乐