产品定位和设计参考

产品定位和设计参考
产品定位和设计参考

第六章产品建议

基于上述几个章节的充分分析和客观判断,我司对项目产品开发的建议如下:

一、开发追求

为了弥补项目规划及环境的种种不足,需要在居住空间及功能上赋予它更多的内涵,因此,我们在形象上将项目打造为“开放性的国际街区”的同时,更加注重居住的生活体验,空间变化的多样性和以居住空间的活性化为创新的起点,在建筑布局、户型设计、园林规划及配套服务等方面进行全面的提升和创新,从而引领呼和浩特房地产人居的进程。我们的追求就是:

引领呼市居住潮流创造多样的空间体验

二、产品定位

活性空间开放式国际社区

三、产品体建议

(一)活性布局

核心思想:改造空间,创造生活方式。

将社区社会性、经济性、美观性、宜居性等要素

作整体性的思考,舍弃传统封闭社区的一贯做法,强

调社区对城市视觉及空间的开放性,充分尊重人在社

区中连续运动中视觉空间的流动性及通透性,体现人

最为社区生活主体的领导地位,创造一种自信、开放

的空间格局。因此,在空间布局上采用活性的点式布

局(如图),这样布局的特征是无明显重点,但视觉能

够穿透内部空间,无限延伸。

建议:为了更好的营造空间的通透性和开放性,建议把原有的6层楼房拆除,并且适当地进行人车分流,园区内禁止地面停车。

(二)活性建筑

1、筑风格规划

迎合目标消费群追求更时尚、更尊贵、更具个性化的生活方式审美品味,本项目的建筑风格设计为:

现代主义简约风格

阐述:

针对目标客户的审美情趣,用简洁的建筑线条勾勒出现代简

约式建筑,强调建筑物的整体性及和谐相融性,体现项目独特的

个性、高雅的气质,彰显主人在社会中尊贵的地位。

?形体:可采用“三段式”建筑,整体造型上运用现代简

约式,纯板楼设计,突现项目的沉稳、洗练的个性;在

细部处理上适当加入欧式元素,彰显项目的尊贵、优雅

的气质。

?外立面:外立面应运用现代简约式的建筑风格,采用简

洁的线条配合周边美丽的自然环境,建议外立面以深色

为主,可以增加项目的厚重感。原则上单体外立面的颜

色应控制在3种以内。配合户型的变化,在阳台、窗台、

飘窗上多做变化,创造出外立面丰富的变化,增强外力

面的动感,营造出有韵律的立面造型。

?屋顶:屋顶的设计应富于变化,轻灵精巧,增强节奏感,构成律动的天际线。

(三)活性户型

核心思想:保持产品的多样性和鲜活性!

1、产品分类

第一类产品:最灵性的活性空间

?分布:景观较差且临街的A区

?主力户型:40-60平米平层、40平米5.1米层高LOFT小户型第二类产品:最流动的活性空间

?分布:景观最好的B区

?主力户型:110平米以上平层、小错及三错大户型

第三类产品:最具创造力的活性的空间

?分布: C区

?主力户型:70-110平米平层及错层两居、60-70平米LOFT 2、户型举例

?平面布局

蝶形布局

蝶形布局

井行布局蛙行布局 特殊户型(错层、LOFT)

三错户型

三错户型

(四)活性园林

核心思想:强调园林景观的三维性(立体园林),创造持续发展的生态空间。

将草坡、花街、过道、广场、水景集合起来,保证园区内景观的合理分布和均好性,保持景观视觉的通透性。特别是要注重大堂、露台、阳台、天台的景观设计和绿化,建造一个生态的立体景观。从总体轮廓上看,以庭院、园林为核心分隔居所空间,划分出富于领域感

和归属感的不同区域,并以街巷式环境连接空间与人群。

1、绿为主体

从点、线、面、体全方位塑造,形成多质感、多重景观设置。

?点:小广场、交叉路口等人们聚集交流的“点”进行悉心润色,使其具有亲和性和吸引力。在散点的处理上做到情趣盎然,如雕塑、小品、花台、坐凳、灯饰、入

口标志、墙栏、绿篱、花丛乃至垃圾桶的造型、材质、色泽等功能性设施都精心设

计,成为小区内独到的景观点缀,点点入画。

?线:从宅前小径到绿化林荫道直至小区干道,通过

卵石拼花小路、竹木路、青石板路、硬质铺装的车

行道等不同的铺装形式与绿化植物,达到移步换景

的效果;边的处理尽量保留自然边线,如自然土丘

不设挡土墙、水体堤岸以自然的卵石围边,构成浑

然天成的特色。

?体:体现三维绿化和全方位的景观,形成多层次的

远景、中景和近景多重景深。草丛、灌木、大型乔

木合理搭配,使庭院点绿、环带绿化、立体绿化、

生态绿化和景观绿化相结合。

2、水为线条

目地块有自然景观为体,适量增加形态各异的水体,水以灵动、纯洁、奇幻和神韵展现多变的魅力,更添意趣。建议可在社区内建立中水系统充分利用生活污水。水体的形式:

?广场喷泉及流水

广场喷泉及水体

?露台水体及大堂水体

3、植物配置

园林规划全面考虑到绿化的层次,采取品种丰富的常绿树种与落叶树交叉栽种的方式,使整个环境规划富有层次感,灌木、草本植物因其高度和生长特性的不同能够呈现出不同的风景;充分考虑各种植物的适合搭配,及其对四季景色变换的把握,并有助于建筑小品的设置、遮蔽或使用。同时,栽植选择要考虑小区内的空气质量,可选用能释放有益气体、减少尘埃的树种。

4、休闲景观

社区绿地不只具有观赏价值,更须函溶住户的休闲活动,创造互动交流的环境平台,倘徉其间才能因景生情。健身小径、亭廊小品、草坪绿毯、地形围合、植被错落,形成或大或小、或公共或私密的活动空间,将满足不同功能的使用要求,同时保证园区景观的多样化、季节性。

(五)活性配套

1、活性双会所——“动静皆宜”

本项目实现呼和浩特双会所的革命创新,并结合活性建筑设计、活性园林景观,把项目的会所建造成一个极具品位、体现生活哲学、体现名流生活的的

主题会所。建议采用生活会所和名流会所(俱乐部)的“双会所”

创新设置,以迎合社会精英的需求,使之成为一个新精神的休息

厅。

生活会所功能设计:

?运动功能:集合成功人士时尚活力的体育运动。如乒乓球、SPA水上运动、网球场、健身中心等等,为小区的住户营造一个活力无限的生活天地。

?休闲功能:轻松舒适的环境,极大地松弛人们工作之后的疲惫的神经。更为人们紧张繁忙的都市生活增添宁静、休闲、品味生活的色彩。生活会所幽雅图书馆、纯正

咖啡厅、西餐厅、风情酒吧,为客户提供休闲、高品位的星级享受。

?体验功能:为增加项目的体验功能,我们在会所特设一些体验性区间——美术馆、艺术长廊等体验区间,为成功人士及其家庭提供一个体验艺术的天地。

?文化功能:建筑本身就是一种文化,一种艺术。因此在整体布局规划上要与罗马文化相融合,并能表现出这一种文化。

名流会所(俱乐部)设计:

名流会所是本项目的一个创新设计,成为项目增值的一大亮点。会所可提供周到的服务与设施,满足成功人士的交往及个性需要,特别设立名流会所,为成功人士创造更广阔的交流空间。具体功能包括:会议室、商务展示馆、影像室、音乐室、洽谈室、棋牌室、图书博览室等。并内设恒温浴室和私家健身中心。设有VIP俱乐部会员制度,享受尊贵的星级服务(原则上会所只供住户专享)。

2、活性智能化设施

室居生活智能化越来越受到购房者的青睐。当然,智能化设施在生活中的完美应用,符合目标客户之需求。因此,本项目的智能化系统的设计,应以国家建设部颁布的住宅二星级智能化为标准。具体的配置如下:

?智能物业管理系统

?智能安防系统

?车辆出入智能管理系统

?内部网服务系统

?INTERNET系统

3、活性商业配套——活色生香商业街

利用大量的商业裙楼,完善社区商业配套的同时提升项目的居住价值和商务价值,为居住者的感官体验提供最快捷的便利。

(六)活性居住体验

1、三大服务中心

?日常物业管理中心;

?儿童托管服务中心;

?私人管理服务中心。

2、物业管理的内容

?严密的治安防范服务:建立严密、高效的安全防范体系,辅以先进的安全监控网络系统确保住户生活的安全舒适。

?高效的清洁绿化服务:专精心打理、修饰每一寸空间,确保小区卫生清洁、草常绿、树常青、花常开,为业主创造一个自然、整洁的社区环境。

?周到的家政服务:提供周到细致的有偿的家政服务:室内清洁、家务助理……直至为每一个需要的家庭制定“个性化服务计划”。

?完善的设施管理服务:为小区提供全天候24小时公共设施(尤其是电梯)保障服务,确保住户出行、休闲便利。

?公众活动服务:在销售阶段,配合发展商、策划公司完成现场活动的筹划与执行。

本项目入住后,定期组织各类社区文化活动。提供展览会、沙龙、艺术节等信息预告。

?私人定制服务:根据客户的需要提供个性化的定制服务方案。

产品细分与定位

如何进行产品细分与定位 一步:目标市场定位目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程,即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,对于选择目标顾客的过程,需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分,对细分后的市场进行评估,最终确定所选择的目标市场。 目标市场定位策略: 无视差异,对整个市场仅提供一种产品; 重视差异,为每一个细分的子市场提供不同的产品; 仅选择一个细分后的子市场,提供相应的产品。 第二步:产品需求定位 产品需求定位,是了解需求的过程,即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分,选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定,不是根据产品的类别进行,也不是根据消费者的表面特性来进行,而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时,总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的,不同的顾客对产品有着不同的价值诉求,这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节,需要调研需求,这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。 第三步:产品测试定位 企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试.即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF),该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性,考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。 内容提示: 考察产品概念的可解释性与传播性; 同类产品的市场开发度分析: 产品属性定位与消费者需求的关联分析: 对消费者的选择购买意向分析。 首先,需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析,针对某一给定产品或概念,主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者,而是新概念的定义和推广者。 其次,同类产品的市场开发度分析,包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会,用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱,这里有一个层次的加深。有时,整个行业都会面临消费者的信任危机,此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。 再次.分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关

项目产品定位报告作业指引

《项目产品定位报告》内容及写作要求 一、项目定位结论的内容 1. 项目总体定位 [说明]本部分内容适用于含有两种及以上物业类型的项目,单一物业的项目可省略此部分。 1.1 市场定位 [要求]用清晰、简短的语句将项目的整体档次、形象、客户、功能和在市场中的位置描述清楚。在说明各类物业分别的市场定位后应描述不同物业类型市场定位之间的关系。 可叙述定位依据,要求言简意赅,层次清晰。 1.2 物业构成 1.2.1物业形态的组成、各物业形态的规模; 1.2.2项目初步规划示意图 [要求]图示各物业类型分布位置。 1.2.3各物业之间的关系。 [要求]分析各物业类型之间在形象、产品、功能、客户、价格、销售进度等方面的相互影响。 1.3 开发策略 1.3.1经营方式; [要求]主要明确项目是销售还是持有经营、哪类物业进行销售,哪类物业持有经营,销售与持有的规模。 1.3.2分期方案 [要求]明确项目是否分期开发,各期开发规模,各期开发的物业类型。必要时附分期开发示意图。 1.3.3各物业的开发周期、销售周期及其相互关系。 [要求]详细安排项目各物业形态开发的基本时间节点,包括开盘(开业)、销售完成50%,销售结案、开工、竣工时间。附销售计划、资金计划表 描述各物业形态开发周期的相互影响。

可叙述开发周期确定的依据,要求言简意赅,层次清晰。 2.住宅定位 [说明]本部分内容适用于以各种用地性质和立项形式开发的散售型居住用途物业,包含公建立项目的公寓等。 2.1 市场形象/主题概念 [要求]对住宅的市场形象进行概括性描述,明晰产品主题,提出产品开发着力点和支撑点。 2.2 客户定位 [要求] 可从年龄、社会身份、收入、置业目的、家庭结构、来源区域等多个角度界定客户群,选择多个客户群时应阐明不同客户群之间的影响,明确客户组合策略,清晰界定核心客户、重要客户、偶得客户。 通过总结分析不同客户需求特点与本项目特征的吻合程度、客户量、客户可获取性等方面阐述客户定位的依据。 2.3 价格及其实现策略 [要求]住宅及配套商业等的价格,应注明价格是“毛坯”还是“精装”,包括开盘价、均价等。提出价格实现策略。 2.4 住宅具体产品建议 2.4.1产品开发总体策略 [要求] 提出产品开发总体思路,通常包括研发创新、复制公司已有产品线、以对标项目为原型进行微调等。 2.4.2建筑形式 超高层、高层、小高层、多层(花园洋房)、独栋别墅、类别墅(双拼/Townhouse/叠拼)以及多种建筑形式的混搭或中间形 态 一梯几户 是否带电梯 [要求] 通过以上几方面对建筑形式提出要求,如含有多种建筑形式,说明各种形式的建筑规模以及摆放位置建议。 2.4.3户型配比

品牌核心价值与品牌定位

第二章品牌核心价值与品牌定位 第一节品牌核心价值 一、品牌核心价值的概念。 品牌的核心价值是指一个品牌能对消费者持续提供一种独特(差异)利益点的能力,然后把这个核心能力的元素渗透到品牌的各个环节中,使消费者真实地感受和体验到这个品牌 对自己的重视和关怀,从而感受到品牌所给予自己的一种价值感。 二、品牌核心价值的三重奏. 品牌核心价值的三大价值主题:理性价值、感性价值和象征性价值。 (一):理性价值。理性的品牌核心价值着眼于功能性利益或者相关的产品属性,如功效、性能、 质量、便利等,在快速消费品行业相当常见,是绝大多数品牌在品牌塑造初期的立身之本和安身之所。 (二):感性价值。感性的品牌核心价值着眼于顾客在购买和使用的过程中产生某种感觉,这种感 觉为消费者拥有和使用品牌赋予了更深的意味和营造了密切的关系,很多强势品牌的识别在理性价值

之外往往包含情感性价值。尽管品牌关系常常是难以琢磨的,但依旧有7 种典型的品牌关系可供选择。 (三):象征性价值。象征性的品牌核心价值是品牌成为顾客表达个人主张或或宣泄的方式,品牌 成为消费者表达身份地位、品位个性、审美情趣的载体,如可口可乐的“自由、奔放”,百事可乐的“青春 的活力与激情”,劳斯来斯的“尊贵”、奔驰的“权势、成功、财富”等。 三、提炼品牌核心价值的意义和思路。 1、开动创造性的大脑,我们就会发现天地宽广。 2、其次,不能闭门造车,要通过调查获得启发。提炼差异化核心价值最有效的调查方法是进行座谈 会、深度访谈等定性调查。座谈会、深度访谈等定性调查能有效地激发消费者把各种想法详细地讲出 来,如信仰、意见、态度、动机、对产品的使用评价、对各竞争品牌的看法等都蕴涵着提炼差异化核 心价值的机会。 四、提炼品牌核心价值的原则。 (一)、实现高度的差异化。(二)、关注消费者的利益。(三)、诉求单一。

包装设计的市场定位

论包装设计的市场定位 随着时代发展,生活水平的提高,人们的消费观念已由理性消费过渡到感性消费。以前人们往往会思考商品的价值而判断商品是否要买,而现在的人们往往是只要喜欢就会买,哪怕是一件没有什么用处的东西。因为商品的价值往往可以体现一个人的品味,人们购买的是这件商品中蕴含的故事而并非全是商品的使用价值。 人们的需求层次已在物质满足的基础上,开始更多的倾向于心理和精神上的满足,那些仅仅满足使用功能的低价值产品,不再能吸引消费者的兴趣,人们已更多的转向快节奏、高效率及追求个性化、高品位的新产品。 包装设计在进行市场调研时,设计者应对消费者的爱好、需求、趣味,同类产品的销售情况、客户的意见等进行充分了解,以研究市场的潜在消费人口的购买动机,对以往同类产品的优缺点的分析。如果是新上市的产品,则主要重视产品的消费需要,还有消费者的心理需求等的分析。 企业在进行市场运作时,一方面可根据目标市场的特点,充分考虑各种外部环境情况;另一方面也要对市场营销进行战略策划,选择并通过产品、价格、流通、促销等市场营销组合,全方位展开市场营销活动。并且设计师要密切关注新技术的发展、产品的市场动向,掌握第一手资料,把新技术、新材料、新工艺运用到产品包装的更新升级中;设计必须适应这种转变,要充分考虑产品的属性、形状、体积、容量、重量等因素。 包装容器造型与结构设计应根据产品的属性与特点,结合市场与消费者需求进行开发,并将功能、结构、材料、生产工艺等方面的因素同时考虑,进行针对性、多样化设计。要进一步完善产品包装的功能及用途,处理好基本功能与辅助功能的关系,以便吸引新顾客,同时提高老用户的重复购买率。既要适应外部市场营销环境(社会与文化、政治与法律、技术、人口、自然等环境),也可影响外部市场营销环境。 在目标市场方面,应进行深入的市场调研,从目标消费者的需求出发,开发新产品和新包装,调动并采取一切市场营销手段,打开市场,进入市场,满足目标消费者的需求,或改变或创造目标消费者的需求。 包装设计已经成为很多商家的营销手段,在包装设计中设计师必须不断强化市场营销意识。商品终究是要获得市场,赚取利润的,销量高就是商品成功的最重要体现。 调查研究 市场调研是保证商品包装设计成功、适销对路的关键。也是开阔思路、深化构思必不可少的步骤。调研内容应包括:

产品定位五步法

产品定位五步法 产品定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位.这个形象和地位应该是与众不同的。但是,对于如何定位,部分人士认为,定位是给产 仅有产品定位已经不够了,必须从产品定位品定位。营销研究与竞争实践表明, 扩展至营销定位。 1 产品定位 2 产品定位五步法分析 第一步: 目标市场定位 第二步: 产品需求定位 第三步: 产品测试定位 第四步: 差异化价值点定位 第五步: 营销组合定位 产品定位 满足谁的需要? 他们有些什么需要? 我们提供的是否满足需要? 需要与提供的独特结合点如何选择? 这些需要如何有效实现? 一般而言,产品定位采用五步法:目标市场定位(Who),产品需求定位(What) ,企业产品测试定位(IF) ,产品差异化价值点定位(Which) ,营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型,如下图所示。 产品定位五步法分析 第一步:目标市场定位 目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程,即明白为谁服务(Who) 。在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,对于选择目标顾客的过程,需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分,对细分后的市场进行评估, 最终确定所选择的目标市场。 目标市场定位策略: 无视差异,对整个市场仅提供一种产品; 重视差异,为每一个细分的子市场提供不同的产品; 仅选择一个细分后的子市场,提供相应的产品。 第二步:产品需求定位 产品需求定位,是了解需求的过程,即满足谁的什么需要(What) 。产品定位过程是细 分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细 分,选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定,不是根据产品的类别进行, 也不是根据消费者的表面特性来进行,而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时,

产品定位建议

前言 本着对贵公司尊重,对当代清水园项目负责的态度,我司以饱满的热情,以专业的视角,对当代清水园项目进行产品开发建议。希望以此能对该项目的开发销售工作起到很好的促进保证作用。 本产品建议书主要依据于以下几方面: 1、对上海房地产市场,特别是浦东联洋区域房地产市场的深刻洞察。 2、对购买本项目产品消费者消费心理的准确把握。 3、对既定的本项目资料的认识。 4、我司对本项目产品的独特理解。 合美企划-泰达专案小组 2001/7/12

目录 一、建筑、设备 1.总体风格 2.整体色彩 3.外墙 4.内墙、地面、天花 5.门厅与走道 6.电梯和楼梯 7.房间 8.门窗 9.阳台 10、卫生间

11、厨房间 12、水、电、煤 13、通讯系统 14、电视接受系统 15、屋顶 16、室外管道 17、空调机位 18、主入口 19、单元入口、入口大堂 20、围墙 21、公共照明系统 22、指示系统 23、外立面 二、总体规划 (一)路网系统 (二)房型建议 (三)景观规划 三、智能化系统 四、配套设施 五、物业管理 六、菜单式装修

建筑、设备 1.总体风格 ?本项目的总体风格为现代主义风格,以体现时代特征为主,不要过分装饰,一切从功能出发,讲究造型比例适度,空间构图明确美观,强调建筑外观的明快、简洁。体现现代生活快节奏、简约和实用,但又富有朝气的生活气息。 2.整体色彩 ?由于本项目总体风格简洁、明快、又富有朝气,建议其整体色彩与建筑风格保持一致,以较为现代的中性色系浅色调为基调,附以同色系较深的颜色作为搭 配,使得简洁、明快中不失生活朝气。 ?建议颜色:1)配合金属质感色彩的浅灰色或白色;2)配合天然石块色彩的白色或湖水蓝色。 3、外墙 ?建议在整体色彩搭配上采用二段或一段式,强调整体的配合感。 ?低层为板岩;二层以上采用高档匀质面砖和高级防水涂料的结合。 ?东山墙是渗水的集中部位,在外墙防水工艺上需要多加推敲。 4、内墙、地面、天花

产品定位、市场定位、服务定位

产品定位、品牌定位及市场定位 在里斯&特劳特所著的《定位》一书中,可以找到这样的定义与理解:定位是对预期客户要做的事,这件事大意是指要确保在预期客户的头脑里占据一个位置。而从科特勒&泰勒所合著《营销管理》(第12版)上,关于定位的定义如下:对公司的供应品和形象进行设计,从而使其能在目标客心目中占有一个独特的位置的行动。两者基本相同,只不过前者的思考出发点是从传播开始的, 而后者明显更侧重在营销的各方面,包括战略、战术和传播等个层面。所以“定位”这个概念,本身是针对所面对的对象心理层面而言的,并不是针对实施定位的主体。 不管哪种定义都可以让我们沿着一个阶梯走开去,产生出许许多多运用了定位方式、方法与技巧的心理占位的行动。 而当我们脱口而出讲到所谓的产品定位、品牌定位或者企业定位、市场定位、价值定位、城市定位甚至人生定位等等概念及词句时,认知上不应该拘泥在“定位”这个单词上从而产生概念混淆,所有的这些都是在运用了“定位”这个工具或者讲技巧之上的一种人为创造的细分概念。因此使得“定位如同“营销”这个单词 所延伸出来的许多概念一样,有很多人尤其是中国市场中很多的“理论家”们,整出许许多多的所谓绿色营销、 1P 营销、概念营销、实战营销等等名词,只不过都是在“营销”上面的一种再次细分而已。顺着这个思路下去我想应该就比较好去归纳和理解,而基于“定位”上的一些模糊也可以得到一定的解答。“定位”作为一种方法,所谓的** 定位或许有技术上的关联,但其本质是分属于你具体把“定位”去运用的再次细分概念。 有了上面的共识,我们再来看“产品定位”、“品牌定位”以及“市场定位”的区别,就相对比较的简单和清晰了。当明确了“定位”之后,所有附加在“位”这个单词之前的词语才是造成概念区分的本体。因此如果要针对“产品定位”和“品牌定位”,或者再讲到“市场定位”等概念时候,我们不妨把产品、品牌、市场这些词先拿出来解释,就会豁然开朗。当然这几个词也是平常比较容易混淆的词语。其实就“产品定 位”“品牌定位”、“市场定位”三者而言,除了从置于“定位”之前的词语来区

市场定位案例

市场营销案例:市场定位 案例1. 实现心中理想 -------中国银行的CI与企业形象广告 中国银行(以下简称中行)电视广告是企业形象广告非常成功的一例,我们看看该系列广告的主要镜头。 高山篇 在一片秀丽的山川景象之中,出现了“止,而后能观”的字幕,接着我们看到老人伫足大地,观看大自然的变化,然后……他继续踏上他的征途。旁白:在追求智慧的里程里,永远是山外有山。 竹林篇 镜头特写一竹节,字幕“止,而后能观”出现。 一女子在竹林中冥想、游步,“竹动、”、“风动”、“心动”的字幕接着出现。最后,在一片青绿的竹树之前,我们看到“有节,情义不动”字幕总结。 (注:真是行云流水般的生花妙笔!如此情操的渲染,中国银行肯定身受重情重义的第一代华商和秉承父业的第二代华商所赞赏。) 麦田篇 辛勤农民的侧影,“止,而后能观”的字幕出现,接着高声呼啸,他走在金黄的麦田里,一边走,一边叫,字幕“丰饶”出现;他站在麦田中央,不停地低下头来和声边的收成对歌;他闭上眼,像在等待麦田的回应,字幕“勤奋”出现;他傲然而立,半截身子被麦田盖过,字幕“富而不骄”出现。 随着他的呼啸和呼啸声的回音,中国银行的商标出现。(注:“富而不骄”是中国银行,也是中华民族的精神,这优良的民族性也成为中国银行有异于其他外国银行的定位,从而向新加坡的华商与华人做相互认同的诉求。) 江河篇 在蔚蓝的天空下,小女孩对着滔滔江河唱着她的童谣,“止,而后能观”的字幕再次出现。随着纯真的歌声“小河弯弯,江水蓝蓝,穿过原野,越过山岗。小河弯弯,江水蓝蓝,流呀流呀,千百里长……流呀流呀,千百里长”,我们看到夕阳下金光闪闪的江水,循着河道的

品牌设计的表现形式

北京红五角标志设计 品牌设计的表现形式 红五角北京标志设计根据多年的设计经验对品牌设计的表现形式与特征做了一个详细的概括如下: 红五角北京标志设计团队在进行精益求精的细化工作,而客户也会提出需要进行设计和制作的各种应用的清单。各种应用按重要程度先后处理,它们所需要的内容或者是应用上去,或者是二次开发。负责知识产权的人要启动商标注册的程序,弄清商标注册所需要的东西以及它属于哪个类别。相关的律师要弄清楚有没有与之相冲突的商标。 设计就是将智慧可视化;一个vi设计项目要想形成一种独特的视觉语言,在它所有的应用中表现出来。不管是哪种媒介,对它的应用都必须和谐一致。所以,标识的弹性与传达中的一致。这二者的平衡就构成了一种挑战。 一、品牌设计应用的要素 1、传达品牌个性; 2、吻合定位战略; 3、观点鲜明,体现于外观和感觉; 4、确保设计系统在各种媒介中都工作良好; 5、显示出对目标消费者的理解; 6、独特、独特、独特。 二、品牌设计开发要素

1、设计是一个重发过程,需要在宏观画面和具体细节上反复调校; 2、对实际应用的设计和标识系统的设计应同时进行; 3、确保所有的预想都是可以实现的; 4、如果有更符合真实情况的新发现,要欣然接纳。 三、应用品牌设计的规则 1、利用每个机会来掌控消费者的感知; 2、创造统一的视觉语言; 3、开始考虑应用启动战略; 4、兼顾一致性和灵活性; 5、先进行实际应用,然后确定最终标准; 6、首先进行视觉性最强的实用; 7、考虑什么时候需要外聘专家进行协作; 8、实用电子制表软件来记录各次应用; 9、不要单独展示任何应用,一定要与品牌战略配合起来展示; 10、对质量要精益求精; 11、在这个过程中收集标准和使用指导手册方面的要点。

产品定位的概念及其与市场定位的区别

产品定位的概念及其与市场定位的区别 在当前市场中,有很多的人对产品定位与市场定位不加区别,认为两者是同一个概念,其实两者还是有一定区别的,具体说来,目标市场定位(简称市场定位),是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位,是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化、产品化的工作。 进行产品定位有以下的好处: 1.确定本企业产品特色,以区别于竞争者。如健力宝定位于运动型饮料。 2.针对本企业产品特色,有机地进行市场营销组合。如果已经采用“优质”定位的企业就必须生产优质产品,高价销售,通过高级经销商和高质量的报刊作广告。 3.发挥企业产品及其他资源优势。 产品定位的分类 (一)功效定位 所谓功效定位,就是根据特定产品的功效来确定它的市场位置。功效定位的着眼点是产品的功效。一个产品可能具有多方面的功效。即使是主要功效,也可能不止一个。广告文案撰稿人必须认真思考这样一个问题:突出产品的哪一方面的功效,才能在市场上占据最为有利的位置?瑞士雷达表,既有走时准确的好处,又有外表美观的优点,还有永不磨损的长处。广告文案撰稿人经过反复的思索,在一则广告文案中只是突出产品的一个方面的特点,那就是永不磨损。因为他们知道,凭借这一点,雷达表可以占据最为有利的市场位置。事实证明,他们的判断和做法都是正确的。 (二)品质定位 所谓品质定位,就是根据特定产品的品质来确定它的市场位置。品质定位的着眼点是产品的品质。我们说,消费者需求量比较大的产品,不可能是独家生产和独家销售的。而总是存在着大羹的不同品牌的同类产品。进行品质定位,就应当突出特定产品品质方面的无可取代性,以此去占领对于该产品来说最有利的市场位置。当然,这需要产品确有可称道的品质才行。无锡“小天鹅”洗衣机,凭连续5000次无故障运行在同类产品中独占鳌头,

上海某国际花园产品定位建议(doc 18页)

上海某国际花园产品定位建议(doc 18页)

上海普陀区凯跃明珠国际花园产品定位建议 一、立地条件分析24 二、项目优劣分析27 三、产品定位28 四、目标客户定位29 五、面积定位29 六、价格定位30

襄杨西 路建德花 园 94 曹杨路4:39~23:49 中华新 路新泾五 村 216 曹杨路5:10~23:05 公兴路虹桥镇69 曹杨路6:24~23:24 永和小区钦州西 路 609 曹杨路62:6~22:56 公兴路仙霞路309 曹杨路夜间24:22、1:02、1:42、2:27、3:17、4:02 (资料来源:星观达阵研展部) 2、临近轻轨三号明珠线和延安高架 本地块临近轻轨三号明珠线曹杨路站和中山北路高架曹杨路出入口,交通十分便利,这也是本项目的最大优势。 3、交通条件综述 环临地块的公共交通极为便利,而且紧邻轨道交通线,因此,该地块应充分利用交通极为便利这一优势。 4、配套设施

●菜市场:本地块附近就有曹杨市场等综合菜市场 ●商店、购物中心:华联吉买盛、曹杨商场、南部商场、武陵商场,购物十分方 便,但除华联吉百威外,其他均有一些距离。 ●小学:有沙田小学等多所学校。 ●中学;兴隆中学、沙田中学、新原中学、梧桐高级中学、曹杨二中(重点高中)。 ●医院;普陀区医院、长风医院等。 ●体育娱乐设施:有华东师范大学、普陀区体育馆、普陀区图书馆和文化宫等, 地块旁边有一个中运桑拿健身中心。 ●银行、邮局、酒店:本地块附近,工商银行、建设银行等近在飓尺,地块对面 是国家邮政局研究所,酒店有百姓人家大酒店、中运上海菜酒店、金大洋酒店等。 ●其他:本项目地块附近有印钞大厦,还有复兴大药房,蛋糕店等种类繁多的店 铺,普陀区土地管理局也在旁边。 配套设施综述: 本项目所处地段是居住人口比较集中的区域,各种的生活配套设施比较完善,衣、食、住、行等都可以满足居民的需要。但从消费的角度看,本地块周边明显缺乏大型高档次的购物中心,所以本项目的规划中,可以把一楼的裙楼的一部分做成大规模和高档次的购物中心,以满足一些高层次消费者的要求,提升附近商业氛围。 二、项目优劣分析 优势分析 ●交通条件:本项目位于内环线的主干道中山北路和轻轨3号线的中间,中山西

品牌设计中的品牌个性表现

品牌设计是在企业自身正确定位的基础之上,基于正确品牌定义下的视觉沟通,它是一个协助企业发展的形象实体。 设计品牌不仅协助企业正确的把握品牌方向,而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。下面来聊聊品牌设计中的品牌个性的表现内容。 对品牌进行理念统一、传播统一之后,可以保证品牌成长的方向,少犯原则性的错误,而对品牌的个性化塑造将使其在众多的竞争品牌中脱颖而且出在品牌的核心价值设定以后,不仅要始终如一地坚持,还要表现在具体的形象上,形成独特的视觉化语言,产生强烈的视觉冲击力。 郭达、黄宏的小品绝不亚干陈佩斯,但许多人尤其是农民们贝知天下有陈佩斯,不知有郭达和黄宏,就是因为陈佩斯的光头最具有视觉冲击力1让人过目不忘。贝要陈佩斯一出场,不用说话,他的光头就巳经在向观众笑了。 统一法则还只是偏向干对品牌自身的要求,那么个性法则指的则是品牌要凸显竞争品牌的不同之处。 我们身边每天都有成百上千个品牌在向你叨唠没完,但是,我们能记住这么多品牌吗?只有那些显得特别的品牌才会引起我们的注意,在传播泛滥的时代,注意巳经是个了不起的成功。因此,你必须与众不同。

拥有品牌就拥有市场。当我们看到可口可乐、麦当劳以迅雷不及掩耳之势席卷全球市场时,我们企业都惊叹品牌之威力。 有一句话可以看出品牌的影响非同一般:“如果可口可乐全世界的工厂一夜之间被大火烧掉,世界上各大银行都会争相给它贷款。”中国一些企业在改革开放以来十多年间,也先后成长为全国性知名品牌,一些品牌在国际上也产生了一定的影响力。 但有一部分人对企业创品牌仍存在一些误解,认为创品牌是大企业的事,自己作为中小企业,生存可能都存在问题,没有必要、也没有能力去创品牌。其实即使你的企业是中小企业,一样可以创名牌! 创意设计、品牌设计、LOGO设计、VI设计、UI设计、网页设计、店铺设计等服务,都可以交给汇桔网精选是设计服务商,专业设计大咖操刀,为您提供有创意的原创设计。

目标市场定位与产品定位分析

目标市场定位与产品定位分析 近年来,市场各行业竞争越来越激烈,市场变化速度快。企业产品具备竞争力,与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先,从概念上理解什么是产品定位,什么是市场定位。在当前市场中,有很多的人对产品定位与市场定位不加区别,认为两者是同一个概念,其实两者还是有一定区别的:目标市场定位(简称市场定位):是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。 产品定位:指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。 从理论上讲,应该先进行市场定位,然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程,也即是将市场定位企业化,产品化的工作。 如何将产品定位清晰产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额那么在产品未推出市场之前,可以从以下几个方面对产品上市做规划体系: 1)消费者定位:锁定品牌的目标消费者,挖掘潜在商业价值。 2)产品定位:寻求产品核心功能利益,以满足目标受众需求。 3)价格/档次定位:根据目标消费者,制定价格体系与确立产品档次。 4)风格/形象:传达统一风格理念,巩固维系消费者情感及体验感受。 5)竞争定位:与竞争品牌形成差异化,最大化牵引最大用户群体。 6)传播定位渠道/推广:寻找与消费者间有效的沟通方式,针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。 家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下:

谈产品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌,基于消费者的需要,寻找有独特个性和良好的形象,从而凝固于消费者心目中,占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品,最终是通过产品来兑现承诺,因此必然也已经包含产品定位在其中。 维达产品定位在成熟、稳重,偏向事业成功的男性,以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。 清风产品形象较为分散,个性不鲜明。与其大众化的价格,较宽产品线有直接关系。产品定位在:清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。 心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。 又如奔驰汽车,将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。 将产品准确定位,实际上等同于将产品卖给谁谁才是产品最适合的使用者如何让使用者选择企业产品。市场定位方法分析 如何分析市场 对于某一产品市场,或你将要参与竞争的市场,下面这些几点你必须做到心中有数: 全局观念的市场到底有多大 这个市场的增长率是多少 当前的市场是如何被细分的 当前的市场趋势是否能指明近期细分市场的主要变化 目前公司参与竞争的是哪一细分市场,所占份额有多大

物业项目定位及产品建议方案

物业项目定位及产品建 议方案 Document number:PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

“格林公寓”(暂定名)项目定位及产品建议方案 一、市场产品特征: 布心目前在售项目较少,蓝堡公寓正处于热销中,理想新城2期下个月面市,东湖新地带处于尾盘阶段。通过对区域住宅项目市场调查,区域市场具有如下特征: 1)建筑规模:片区内在售楼盘多为中等偏小规模,物业形态以多层、小高层为主。理想新城2期建筑面积大概5万多平方米,蓝堡公寓建筑面积万平方米,还有东湖新地带剩下的部分面积,三者合计面积大概在8万平方米左右。 2)建筑类型:该片区住宅项目主要以多层、小高层组成。中高层主要 分布在太白路两旁和东湖路的南端,如:君逸华府、碧岭华庭、彩世 界、东湖新地带等。多层、小高层主要分布在太白路以北的地方,如: 理想新城、山湖居、绿映居、心怡花园等。 3)户型:布心片区在售楼盘中大户型与小户型套数比例约为:60%和 40%。蓝堡公寓是布心房地产市场相对而言定位比较明确的小户型物

业,应该说中户型是布心市场的主力。从市场的供求关系和租赁市场 的需求来看,小户型的空间非常大。 在面积方面,二房的面积在60~80㎡之间,三房的面积在 85~110㎡之间;小户型以单身公寓和一房一厅为主,并有小部分 的小二房。单身公寓的面积在25~30㎡之间,一房一厅的面积在35~40㎡之间,小二房面积在55㎡左右。 在户型设计方面,功能布局较为合理,方正实用,通风采光较好, 但与其他片区相比户型设计一般,缺乏亮点;小户型缺乏可变分组自由性。 4)客户:主力客户主要是在罗湖一带上班的白领一族、投资客户、 具 有罗湖情结的周边居民、香港客户。次主力客户主要是政府公务员、 学校教师、私营生意人、布吉客户。 5)价格:布心片区在售项目中,蓝堡公寓价格最高,均价6300元/ ㎡(带500元装修),东湖新地带均价5800元/㎡,位置相对较偏的理想新城均价4600元/㎡。片区整体价格与寸土寸金的罗湖其他片区相比,布心的价格优势便凸现出来,尤其是与东门、蔡屋围和口岸片区相比,可以说是天壤之别。虽然布心片区近年的价格有所提升,但与其他片区相比还是有较大的优势。

房地产市场定位与产品设计定位

市场定位与产品设计定位 根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定 位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。 具体内容包括: 项目总体市场定位 目标人群定位 项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议市场推广策划 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求, 制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。 具体内容是: 市场推广主题定位:市场推广主题,市场推广概念,项目核心卖点提 炼 项目案名建议

销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制 广告策略:广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群项目诉求重点,各类广告创意(报纸,户外,电播等) 媒体投放策略:媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期 公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行 项目销售策划(项目销售阶段) 此阶段主要是帮助发展商制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理顾问,帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。 具体内容包括: 开盘时机选择,回款计划,回款方式,定价方法,付款方式 销售组织,销售计划,销售控制,销售流程,统一说辞 销售培训,销售制度,销售现场包装策略,样板间策略 销售漏斗,布开营销网络,让访客变为业主 销售现场管理,客户资料管理,客户服务跟踪,促销计划 促销策略,月度资金分配,月度销售分析,竞争对手跟踪 市场机会点分析,深度卖点挖掘,价格策略调整 销售策略调整 编辑本段演进历史

品牌定位与广告设计

多品牌战略 一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形,就是多品牌战略。大家众所周知,商标的作用是就同一种的商品或服务,区分不同的商品生产者或者服务的提供者的。一个企业使用多种品牌,当然具有的功能就不仅仅是区分其他的商品生产者,也包括区分自己的不同商品。多品牌战略为每一个品牌各自营造了一个独立的成长空间。 多品牌的优点很明显,它可以根据功能或者价格的差异进行产品划分,这样有利于企业占领更多的市场份额,面对更多需求的消费者;彼此之间的看似竞争的关系,但是实际上很有可能壮大了整体的竞争实力,增加了市场的总体占有率;避免产品性能之间的影响,比如把卫生用品的品牌扩展到食品上,消费者从心理上来说就很难接受。而且,多品牌可以分散风险,某种商品出现问题了,可以避免殃及到其他的商品。 其缺点则在于:宣传费用的高昂,企业打造一个知名的品牌需要财力、人力等多方面的配合,如果想成功打造多个品牌自然要有高昂的投入作为代价;多个品牌之间的自我竞争;品牌管理成本过高,也容易在消费者中产生混淆。 采用多品牌战略的代表非“宝洁”莫属了。宝洁的原则是:如果某一个种类的市场还有空间,最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说,在美国市场上,宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌,每种品牌的特征描述都不一样。以洗发水为例,我们所熟悉的有“飘柔”,以柔顺为特长;“潘婷”,以全面营养吸引公众;“海飞丝”则具有良好的去屑功效;“沙宣”强调的是亮泽。不同的消费者在洗发水的货架上可以自由选择,然而都没有脱离开宝洁公司的产品。 宝洁公司的策略是不仅仅在不同种的商品上使用不同的商标,即使是在相同的商品上,由于功能的不同也使用不同的商标。当然她为此也付出了高昂的市场成本和管理成本。然而我们不能不说,宝洁是成功的,近170年的辉煌历史,旗下约300个品牌,就不能不说它在品牌战略中创造了一个奇迹。在多品牌战略中,也有些企业使用的并非功能划分,而是等级划分,也就是说,不同的品牌用于相同的商品,但是品质、级别不尽相同。比如说欧莱雅就选择了一个以档次为标准的区分。兰蔻、碧欧泉是它的高端产品,而羽西、美宝莲则是它相对低端的产品。也许即使是热衷化妆的女士们也不一定清楚以上所提及的四个品牌竟然都归属于欧莱雅公司,他们都各自占领着自己的市场份额,拥有不同层次的消费人群。不禁有人会问为什么我们可以都知道“飘柔”、“潘婷”和“海飞丝”都是宝洁的产品,而鲜有人知悉兰蔻、碧欧泉、羽西和美宝莲的关系呢?原因在于宝洁使用了“背书品牌”。 [编辑本段]背书品牌战略 宝洁在使用它的品牌的时候不会忘记指出“飘柔——宝洁公司优质产品”。背书品牌依附于产品,贯穿于整个公司品牌和项目品牌之中,背书品牌的管理通过在价值链的各环节实施,确保开发项目能够成为公司区别于其他品牌的鲜明特征体现。 为什么宝洁使用背书品牌而欧莱雅却不使用。其实仔细分析,我们可以看到宝洁公司也并非所有的品牌都使用了背书品牌的方式。在美容化妆品领域中SK-Ⅱ以及玉兰油也同样是宝洁的产品,但是却没有使用背书品牌。就是因为宝洁在人们心目中已经成为大众消费品的代表,它大量出现在洗涤、卫生用品的领域,如果在把它使用在高档化妆品上,很可能会影响到这些产品的身价。再如“品客”薯片也是宝洁的产品,在这里它也不会使用“宝洁”的背书商标,因为这样会使消费者在购买薯片的时候联想到洗发水、洗衣粉等大家熟知的宝洁产品,而这样很有可能影响到它在公众中的形象。欧莱雅同样。巴黎欧莱雅在化妆品领域中只能算上一个中档品牌,如果让它背书在兰蔻等高档产品之上显然是不合适的,所以在这种情况下,

品牌定位与市场定位及产品定位的差异

品牌定位与市场定位及产品定位的差异 -------------------------------------------------------------------------------- 作者:不详来源于:转载,发布时间:2005-1-17 时至今日,许多营销专家还说不清楚什么叫品牌,更说不清楚什么叫品牌定位,包括美国的许多著名营销学权威如特劳特和里斯(定位理论的创立者)等人,都在理论上存在混乱,往往把市场定位﹑产品定位和品牌定位混淆在一起。本人无意在理论上攻击某人或标榜什么创新,但品牌是什么和品牌定位是什么这两个问题一定要说清,基本的东西搞不清楚,品牌定位有误,对于企业品牌经营﹑实施品牌战略就不可能产生什么真正巨大的价值。 第一部分什么是品牌﹑品牌的准确定义 对品牌下定义是营销学的一个大问题,许多年以来,东西方对品牌都存在着许多错误理解。十大典型错误理解如下: 1,品牌是产品加营销包装; 2,品牌是概念; 3,品牌是符号体系; 4,品牌是服务加产品; 5,品牌等于卖高价; 6,品牌是消费关系; 7,品牌是感觉; 8,品牌是文化; 9,品牌是附加值; 10,品牌就是商誉。 以上十大品牌观,不是以偏概全,就是把品牌的结果和表现当作品牌本身;在理论上存在错误,在实践上造成品牌建设偏向或残缺,对于塑造品牌形象﹑提升品牌价值指导不力。 那么,什么是品牌呢?简单扼要地说,品牌应该是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。感受好,评价高,品牌价值就高,反之,则低。人和风景,艺术家,企业,产品,商标,等等,都可以发展成为品牌对应物。我们在市场营销中说的品牌,则指的是狭义的商业性品牌,即是公众对于某一特定商业人物,包括产品﹑商标﹑企业家﹑企业四大类型商业人物的综合感受和评价结晶物。 对应于以上十大错误理解,对品牌的正确理解如下: 1,品牌的构成要素包括产品和营销包装,但并不仅仅是产品和营销包装;关键的是所有这一切需要通过消费者和公众认可,并形成肯定性评价,品牌不是在企业手里,而是在消费者和公众心灵中,品牌价值的大小由包括消费者在内的公众来评价和决定,而不是企业产品和营销行为的完美程度所决定的。

市场定位及产品建议

第三部分市场定位及产品建议 3.1市场调研结论 ●区域市场是以“小产权”住宅产品为主体的特定市场,尽管与商品房产品在性质上存在差异,但在产品本身上相差不大。 ●住宅产品的需求还是以满足居住升级需要为主,舒适型产品占据市场供应主流。 ●相比市区商品房项目产品,该区域的产品明显具有性价比优势,物业升值空间较大。 ●相比开发区楼盘,该区域产品的地理区位及生活配套上的优势比较明显,发展潜力巨大。 3.2本案自身可凭借点 A、外部: ●北海公园的独有区位优势 ●三面环水的生态布局

●道路贯通后,相当便捷空间(距离市中心)优势,借势城市配套 ●区域板块已经形成,板块优势初具规模 小结:这就是一个“生态板块”的概念,而我们是整个板块中地理区位最为理想的项目。 B、内部: ●目前仅能看到价格上的优势 ●可以突破点应该在产品内部 小结:价格不应该成为本案去化的唯一动力,必须寻找新的“推动力”来确保项目的成功和收益最大化。而这个点肯定是建立在打造符合自身条件的产品特质上。 3.3区域市场产品市场的突破点: 经过了这几年的市场发展,其实大部分项目的产品已经很成熟了,考虑到目前产品市场变数有限,所以我们将产品突破的重点放

到“市场和特色”这两个方面, 首先说市场面:目前市场上的产品都是以舒适型产品定位为主流,这在住宅市场的发展初期和价格基数较低阶段优势比较明显,考虑到本案的优势就是在价格层面,所以建议将其优势发挥到极致,也就是说除了“单价”上具备优势外,更要重视“总 价”上的压倒性优势。其实这就是业内经常说的“老百姓买不买得起,看总价”、“开发商赚不赚钱,看单价”。 户型特色方面:受项目条件制约,本案的产品特色主要针对户型角度而言,要做到紧跟潮流的同时,要有适度的超前和特点,比如说“全明、大窗、动静分区、干湿分离”等已经十分普及,但这些户型内容还是比较受到认可,因此要全面保留。除此 之外,户型要有自己的特色,这个角度我们重点推介“错层、薄板式(大面宽、短进深)、外飘窗”等造型。 3.4市场定位: 3.4.1项目形象定位:“滨城生态社区、色彩点亮生活”, 形象定位说明: 将项目所在区域内的北海、新立河等水系作为项目生态卖点;将滨职等教育配套作为项目的人文补充卖点。考虑到北方城市的立面多为灰暗(受多风气候制约),整个区域缺乏动人的色系,而丰富的色彩正是最能触动人内心深处的诱因之一,所以本案要想在

市场定位、产品定位及品牌定位[最全]

市场定位、产品定位和品牌定位(史上最全) 第一部分:区别和联系 ■区别 市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体,即什么样的人; 产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品,即什么样的的产品; 品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念,即什么样的诉求; ■联系 定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位,但在实际应用中,因可观条件的因素,三者的顺序可能会调整。 第二部分:如何分别进行定位 ■市场定位(消费者市场) 一、定位理论(STP):下面简述主要步骤 市场细分 首先确定细分层次:大众化营销、细分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销,然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元(细分市场),观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈,一般通过辨别偏好的方式来区分;细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量,但往往这种细分工作量大且是无效的,因为细分的群体单元不一定具有相似的需求,如年轻、中等收入的购车者,他们的购车需求是不同的,所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。 市场细分变量如下:

附件:企业市场细分变量 进行目标市场的选择,在这个过程中要考虑很多的因素,即目标市场的吸引力、企业的适应性,市场吸引力指标包括:市场容量、市场增长率、竞争强度、获利能力 最有吸引力的市场细分是市场容量巨大、市场增长率较快且竞争强度不太高的 企业的适应性包括:资源匹配程度 市场地位 即目标市场选择和进入方式 目标市场选择包括:集中在单一的细分市场、有选择的进入、市场专业化、产品专业化和全面覆盖进入方式包括:逐个进入、全面进入 传统理论的缺点或难点:

产品定位研究

内容摘要:产品定位是企业开展市场营销工作的重要前提,要实现成功的产品定位,就必需把握好全面挖掘产品本身的特异点、深入了解竞争对手产品明确的定位、充分研究消费者对产品的价值追求和大力加强定位的宣传沟通工作这几个最关键的要素。 关键词:产品定位定位要素定位沟通 一般认为,产品的市场定位是指根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度,塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客,使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。然而在营销实践中,却有众多企业在进行产品市场定位时,没能准确把握定位的基本要素,没有掌握定位的真正内涵,违背了定位的原则,出现了一些产品定位的误区。本文主要从这些企业产品定位的误区中,分析要实现成功的产品定位必须具备的几个最关键的要素。 从众多学者分析的产品定位的常见误区,我们可以总结出成功的产品定位应该具备以下几个基本要素: 全面挖掘产品本身的特异点 众多营销专家和学者都一再强调产品的市场定位,并不是要对产品做什么事情,而只是对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结,目的是要在顾客心目中,占据有利的地位。唯其如此,方能在市场上赢得有利的竞争地位。因此,产品的定位,基础的工作就是要全面透彻研究产品的各种属性,以期从众多属性中挖掘出能让人眼睛一亮的直击心灵的定位点。 对产品属性的研究,方法很多,最简单方便的是属性排列法。就是把产品所有可能想到的属性一一排列出来,对每一属性进行横向和纵向分析。纵向分析就是客观地描述出产品每一种属性的具体内涵和表现,横向分析就是结合主要竞争对手产品的同种属性进行比较,评估每一种属性与竞争对手产品的相同属性相比的优劣,优劣的重要标准是能否突现产品的特异性。基于横向和纵向的属性分析,排列出可以选用的产品属性。 深入了解竞争对手产品明确的定位 在筛选排列出定位中产品可用的属性后,再进行差异化剔除,就是把已经被市场上其他竞争对手的产品定位使用或表现过的属性予以剔除。因为首因效应的作用,消费者往往会深刻记住最初接触到的产品定位,把产品的这种定位形象牢固地和特定品牌关联起来。竞争对手如果已经通过定位把某种独到的产品属性形象和特定品牌留在消费者的心里,那么后来者要想改变消费者的这种心里印象,是比较困难的,甚至定位沟通的效果还会被先入产品吸收,反而会强化先入产品的个性形象。 因此,产品定位中,对市场上所有竞争对手的产品定位要进行深入研究,避免产品定位的雷同,寻找市场定位的空隙,是成功定位的关键所在。 研究竞争对手的产品定位,可以通过排比图法进行。所谓排比图就是将挖掘出来的各产品属性排列出来,在每一属性上分别分析比较各个竞争品牌的各自定位表现,找出各竞争对手产品定位利用的产品属性,最后在此基础上确定本企业产品定位中应该避免利用的产品属性。 充分研究消费者对产品的价值追求 产品定位中,产品独到的个性形象应该从哪个属性中提炼,除了要考虑竞争对手产品已经或将要定位的属性外,还要充分研究目标消费者购买产品时最重视的是哪些属性。消费心理学研究表明,能

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