大染坊观后感,人物分析

大染坊观后感,人物分析
大染坊观后感,人物分析

大染坊观后感

《大染坊》讲述了清朝末年,陈六子如何从一个叫花子变成了民族企业家。在整个电视剧以陈寿亭为主线穿插进行,从一个叫花子到周家收为义子,从此陈寿亭就开始了演绎他的传奇人生。

靠他的聪明才智徒弟辞掉师傅,靠他的勤劳与聪慧四处推销,提供送货上门服务,打开营销的先例,让他杨名山东周村。

因为陈寿亭名气很高,所以卢家老爷子准备找陈寿亭和自己刚留学归国的儿子合伙开办大华染厂,大华染厂在青岛开始了它的使命。在陈寿亭的带领下,大华在山南中原一代开疆拓土,率先给工人发工资给下家发福利,让其拼命的为他推销飞虎牌,让当时在青岛的霸主的元亨节节败退,被迫讲和。随着中日关系的紧张,他与藤井斗智斗勇,让藤井见识到中国商人的智慧,让藤井损失惨重却任然想与陈寿亭进行合作。

在青岛卖掉大华后辗转去济南开宏巨染厂,与林家的六合染厂斗智斗勇,上演“飞虎戏美人”,这充分展现了陈寿亭的智慧,但是飞虎牌止步于南京,保住了林家的根基,林家非常感激,在铁公祠成为了朋友,然后联合起来打掉了模范染厂。但随着日军的入侵,民族企业也就结束了他的事业巅峰,让他的染厂成为了一片火海。“如果国家强大的话,我能把染厂开的像整个青岛城这么大”,这句话道出了他对国家的软弱无能感到愤恨,也感叹自己生不逢时,壮志未酬的苦楚!

陈寿亭的经历告诉我们:

第一、要想发财赚钱就得有创新,不走寻常路。小时候在周村,就是打破传统,采用推销,提供上门服务的方式,所以让他们的家的染坊立即成为周村最大的染厂。飞虎牌在青岛打开市场的时候,他率先给给工人发工资,员工才卖命的推销。第二、做人要有气度,得饶人处且饶人。陈寿亭以德报怨,从大昌染坊到元亨染厂再到林家,甚至是藤井,他都没有把事情做绝,凡事留一线,他把握的恰到好处。不就树立了威信,而且还能化干戈为玉帛,最后成为朋友。

第三、经营之本,就是人才的仍用,选贤举能,唯才是用。对待下属如兄入父,体贴入微。员工的福利是所有染厂中最好的,为了得到人才,从不吝啬钱。用人不疑,开埠染厂远在天津,连一个财务都不派,给下属充分的自主权。对于不是能人亲戚也没用,吕登彪、电工,无才就不能重用。

第四、为人大气、不屈服,面对土匪流氓,从未屈服,而是用自己的气魄胆识让人折服。以自己的人格魅力去征服别人,大昌染坊的老板、孙明祖、林祥荣、卢家驹等人都是被征服的典例。

第五、仁义之上,王者风范,诚信第一。当年受人恩惠,从未忘记,对下属也是一诺千金,两个看门的工人就是典例。

第六、多行善,必有好报。当年救下了沈远宜,事后沈远宜给他带来更多财富和人脉。当时收留了金彪他们,日后成为了陈寿亭的左膀右臂。

第七、做商业考虑集体利益,不能唯利是图,高举党的旗帜,顺应形势。为游行学生提供布、水、饭,既给予了支撑和关爱,也为自己打了广告。就算坑,也只坑日本人。

锁子叔的经历告诉我们:

帮助别人就是帮助自己,因为半块饼,换来了半辈子的天伦。

卢家驹的经历告诉我们:

术业要有专攻,技术不行就搞外交,总有一样适合你;自己干不了就不要自以为是,谦卑让人,合作共赢。

赵东初的经历告诉我们:

在职场中一定要具备话语权或者找一个能力强的上司,没有话语权或者上级是块废材,个人能力再强也没用。

周涛飞的经历告诉我们:

跟对上了上司就要听话,让你干什么就立即干,当断则断,不能拖拖拉拉,不然会非常麻烦。

马子雄的经历告诉我们:

出门混饭吃,再有能力,也得选择好合作伙伴,直接决定前途。

訾家父子的经历告诉我们:

做事不能太死板,伤天害理的时候不能干,哪怕你有理的。民意不可违,再牛的人物树敌太多永远没有出头之日。

赵东俊的经历告诉我们:

不能死读书,生搬硬套不适用,做人不能太自以为是,看不起别人。也不能落井下石,否则就是搬起石头砸自己的脚。

大染坊观后感

班级:0340901 学号:2009211363 姓名:江再飞 《大染坊》观后感 看完了《大染坊》,我觉得《大染坊》塑造了陈寿亭这样一个商业奇才,让人感到可佩可敬。 《大染坊》突出了陈寿亭的奇商和为人处事的能力,但是陈寿亭却又是一个目不识丁的人,剧情中很多都有戏剧化的陈分,和刻意抬高陈寿亭的地方,最令人不可信的地方就是叫花子讹布的那一段,六合印染厂在上海有权有势,光是凭装叫花子骗一个小店员说出的一块钱一件布就能让六合打掉牙齿和血吞,就发货八千件?陈寿亭说登报就能登报,六合在上海有权有势怎么能是他是想登就能登的?无凭无据,不过是一个小店员说的戏言,就能让六合损失几十万大洋?信誉对商人来说绝对重要,但不至于会出现这样的情形。明显是为了抬高陈寿亭设计的桥段,不可信,还有“抛售尿布”虞美人的花布虽说质量不好,但不至于说送给了叫花子,在市面上宣传只能做尿布别人就真的做尿布了,虞美人也是买了这么多年的老牌子,在花布市场也早已是深入人心,送得越多,别人也只当天上掉了馅饼,全部笑纳了而已,同样人们也应该会怀疑陈寿亭贱卖的虞美人是不是真正的虞美人。而六合有权有势,只要登报向公众说明这个只是陈寿亭的一个商业倾销行为,请消费者笑纳之。风波自然化解。我都能想到的不至于六合那么多人才的大公司想不到,这些都是故意神话陈寿亭之智。贱买藤井坯布一折戏更是难圆其说,不过是没有囤积的地方嘛,那么火车可以运,租船可以运,利用日本人的势力租仓库也是可以的,而只要到了25日合同日期,陈寿亭就不得不按照合同购买坯布,老藤井至于吗,像个傻子一样被宰,还有很多不合理就不一一列举了,这些剧情都是要渲染出陈寿亭这个目不识丁的商人的神机妙算,超人智慧。不可信,不可学。“不读书照样可以有文化”这句话也许是平衡了很多读者的心理,人人都可以成为陈寿亭那样的人,因为目不识丁照样可以有文化,照样可以当上工业家,照样可以比识字的,读书多的人强,这个世界上也许是有这样的奇人,但是不可以学,应该这样说,这样的人不会是我,也不会是你。就像中彩票的人总是存在,但是不会是我,也不回是你。这些是陈寿亭的不可学,不可信。智慧不可能建立在空中楼阁上面,所以在那么多的商战中无往不胜,那是因为这是戏剧化的电视剧。而电视剧不是教科书,别人的成功路也不可能复制。 众星捧月衬托陈寿亭一个人,三国演义也把全天下人的智慧写得在诸葛亮之下,而诸葛亮的最终失败只是时运不济,命途多舛。陈寿亭的整个刻画思路就是要塑造成商界小诸葛,读报先生卢家驹、传令大使赵东初、窝囊老板孙明祖、上海小丑林祥荣、提线木偶老藤井、神仙牌位苗瀚东、花色佐料沈远宜、军中护卫霍长鹤、汉奸替身訾文海……所以毕竟是戏剧人物,缺少真实性,缺少人性弱点,而人们往往是崇拜强者,模仿偶像,相信很多看过大染坊的人都把陈寿亭当作了偶像来崇拜,而这只是人们心中的英雄形象,因为缺少人性的美,多少显得不真实。但是抛开真实性,本人从内心来说,对陈六子是佩服得五体投地,所以不想在挑刺了,来说说陈六子可圈可点可学可敬之处吧。我觉得以一个商人的眼光,可以分析陈寿亭以下几点: 经营理念,营销策略,管理之方。陈寿亭被周家收养后,就开始了学染布,卖布,开始为周家到处的招揽买卖。就他当时创新的一点“送货上门”,使得周家的买卖慢慢好转。以后他又学习染布,进行革新,使自家的布有自己的特色,从而创建自己的地位,使通和成为当时周村最大的染坊。这就是,做售后服务,走技术创新的道路。 陈寿亭新开的工厂里有一台新式的印花机,有现成的设备为基础,陈寿亭大可以创造出自己的新产品。但是他并未这样做。而是断然将这台机器卖给了元亨厂,因为他明白,工厂的实力现在还不具备开发新产品的能力。只有稳住了当前的市场才能求得发展。大华厂初期,厂里生产的布固然质量好,但是没有销路。这时候陈寿亭用三招使大华树立起自己的品牌。一,

大染坊观后感(市场营销)

《大染坊》观后感 学院:通信与信息工程学院 专业:电子信息工程 班级:0120902 姓名:回广文 学号:2009210333

《大染坊》观后感——市场营销方向 看完24集《大染坊》之后我才明白老师的用意。在这部剧中不论是在商场竞争还是产品推销,甚至在各种勾心斗角的市场争夺中都能从主角陈寿亭,也就是陈六子的“计”法,受益匪浅。 陈掌柜的为人与做事性格我们在前几集中就能掌握个大概,比如说:心直口快但不失谨慎,心地善良但不随便施舍,心狠手辣但不断后路,做人先与人为善,做事先不犯人。其实正是因为这些因素,才能让各种机缘巧合为陈掌柜扫平前路,事事顺利。所以在整个剧中我总结了一下几点陈掌柜成功的秘诀。但因弟子学识浅陋,有不对的地方还请老师指点。 在第一集中,导演已经向我们透漏了剧情的主线:善和狠。通过郭冬临说书的那段朱元璋的善和狠,教会了陈寿亭做人做事的根本! 善:在剧中我们能够看到与课本相同的案例,那就是善。以前学的《服务营销》中,老师拿海底捞的老板做例子,讲述如何善待为自己卖力的下属,如何善待与自己合作的朋友,如何善待与自己合作的客商。在陈掌柜的事情处理中我们真切的看到了“善”的力量。 对下属:“干大事第一条,要学会礼贤下士”不论是对老吴、白金彪还是对工厂里的工人,陈掌柜的都是以自身出发,设身处地的为他们着想。对老吴,可以是无微不至,过年给家里老父买点心,买地。对金彪,收留做工并照样发工钱,给予十足的信任。对厂里工人,每人逢节必有钱,并且知道他们不舍得买肉直接发肘子,还因做饭的伙计买少了肉大发雷霆。他能够与工人同甘共苦,共同下车间,共同吃饭,共同迁到济南,并且不仅仅能干活的工人有如此待遇,两个扎断胳膊的师傅待遇更丰厚,对他们负责到底。他说过这样的话:“工人吃饱了,看着桌上的肘子,能不给你玩命的干吗!”,就是这种“玩命”给厂子带来丰厚的利润,减少次布的产量,只有这样才能在与訾家的赔本销售中占据有利地势,成本较低,从而成功打败了訾家的冲布。这就是体恤下士的善果。 对朋友:家驹在剧中除了给陈掌柜念报纸,进高级机器、高级德国SIN胶、高级染料,借助留学生的身份接待客商以外,并没有起到很大的作用,很多时候甚至是游手好闲,但是陈掌柜从不计较,年终给家驹家应得的四分成,并且在济

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本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除! == 本文为word格式,下载后可方便编辑和修改! == 两只公鸡读后感 篇一:读后感作文:《聪明的小公鸡》读后感 读后感作文:《聪明的小公鸡》读后感 精选小学三年级读后感作文《聪明的小公鸡》读后感供同学们参考学习!《聪明的小公鸡》读后感今天,我看了《聪明的小公鸡》这个故事。故事是这样的:一只小公鸡正在玩,突然,从他身后窜出一只大野猫,张嘴就要吃它,小公鸡 急中生智,想出了一个好办法,大野猫上了当,小公鸡逃走了。我想:大野猫好笨哪!小公鸡好聪明哪!小公鸡爱动脑筋,脑子越用越灵活,能很快想出好 办法来逃生。我要学习小公鸡!大野猫不愿动脑筋,脑子老不用可就便废了, 我才不学习大野猫呢!今后,我要多动脑筋,多读书,用丛书中学到的知识来 克服各种困难!充实丰富自己,多长本领,长大后用所学的知识,开动脑筋, 为社会多做贡献。 篇二:(青少年心灵成长直通车)开发孩子想象力的寓言故事_两只公鸡 清晨,村口两只公鸡相继啼叫,向人们报告黎明的到来,得到人们的称赞。 一只公鸡道:“人们是夸我的,是我叫了第一声后,你才跟着啼的。” “不对!”另一只公鸡却昂着头说:“明明是我先啼的,怎么说是你先啼的呢?” “我不跟你磨嘴皮子,再看明天到底是谁先啼的吧!”一只公鸡说。 “明天就明天,反正我第一。”另一只公鸡说。 第二天,启明星未出两只公鸡就争先恐后地叫唤:“喔——喔——喔”,人们 纷纷起床。 一只公鸡说:“瞧,村里人谁不听我指挥,是我先叫第一声的。” “不对!”另一只公鸡说:“明明是我先啼的,怎么又说是你呢?” “好,明天再比高低!”一只公鸡说。

《大染坊》的读后感

《大染坊》的读后感 曾经和天才说过我也喜欢当代文学的,但是由于工作在身,也难得有时间来好好的看看文章(虽然经常在论坛,也是为了放松和消遣),难免给天才一种敷衍的感觉,思之汗颜!偶尔去朋友那里小酌,在他的书架上看到一本被翻看多次的书(他也比较忙,一般的书不会翻看多次到书页膨胀),出于好奇便抽出来看看,书名是《大染坊》;我记得央视播放过电视连续剧的,没有仔细的看过,印象也不深,但是能让他这么认真看的书并不多,随便翻开看了几页,被吸引了!于是借了这本书回去看!我看了五遍!觉得不错!在这里给大家说说我的感觉!文字粗陋,难入大家法眼,见笑! 书中写的是一个要饭的既陈寿亭的人生历程,单纯从表面理解可能又是一部激励人的精神食粮,但不是的!我看书的习惯是看细节,看文字,不必华丽,但是感觉要真!可能和我是农村长大的经历有关,我比较容易被朴实的情感所感动,但是煽情的我并不感冒!商业的竞争是无情的,但是无情是因为有情才有惊心动魄的力量!那么也就是人活着的意义,用陈六子的话说是“念想”!当年锁子叔给了他半块饼,嘱咐他“腊七腊八,冻煞叫花”;晚上不要睡着了!所以他一辈子都记得锁子叔!尤其在锁子叔离开的时候,他哭的实在让人感动!他是济南宏巨染厂的老板,仁义四邻皆知,但是无商不奸!但是所有的老百姓都为之动情!那是

真情!我理解的有限!但是我就觉得他做人有条理!该狠就狠!对日本人藤井呢!先把八万的厂(青岛厂)以14万卖给他;再把工人全部带走,留个空厂给日本人!有容乃大!陈六子看好周家染坊,又最终投靠其!这是头脑!但是他为了知遇之恩,回绝了山东第一商贾苗翰东年30万大洋的厚待!在周村为了不损周家的生意,自己把烟囱粗的香火按到胸膛上!把土匪都感动的流泪!这就是男人!不是吗? 书中的情节你们自己去看!我感动不一定能让你们感动!但是我希望所有在奋斗中的年轻人都踏踏实实的走!你们将步入社会!你们应该去学习!我希望你们看看!作为借鉴此文粗糟!但代表人生!

电视剧《大染坊》观后感-廖天宇

电视剧《大染坊》观后感 电视剧《大染坊》,讲述了主人公陈寿亭自清朝末年到七七事变、从沿街要饭的乞丐成长为工业巨头的奋斗经历。通过鲜活的人物形象和曲折的故事情节,真实再现了中国民族工业在20世纪初叶发生、发展、成长、壮大,以及在当时的国情下一代人兴业报国之梦诞生与毁灭的过程。该剧把重大历史事件仅仅作为一个时代的背景,主要讲述了一个“乱世奇商”的传奇故事。 在该剧中处处渗透着营销学中的“4P”,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。剧中的主人公将营销学中的四种决策使用和表现得淋漓尽致。陈寿亭有敏锐的市场洞察力、正确的判断力,有着过硬的印染技术水平,有着丰富的管理和用人才能,能管理好工厂,管理好工人。他为人讲信用、知恩图报、知人善用并结交各方好朋友,才促使他在激烈的纺织业的市场竞争中获胜。下面从四种营销决策的角度来分析《大染坊》中的营销活动行为。 一.产品决策 产品是企业市场营销组合中的第一要素,它直接影响和决定其他组合要素的配置和管理,要想在市场竞争中取得良机,要将重点致力于产品的质量。《大染坊》中陈寿亭厂子技术好,产品质量好,在周村赢得了一席之地。在青岛开厂初期,陈寿亭通过详细的市场调查分析,并认真分析了自身技术能力,决定先染单色布,暂不染花布。凭借自己独家研发的配方,染出来的布料颜色和质量好,加之大量的宣传,迅速赢得了大家的信赖,开辟了更广阔的市场,自身不断发展壮大。东三省沦陷的时候,转到济南开办印染厂,投资购买了德国先进的染布机器,跟随时代的发展开办印花项目,为了保证产品的质量,不惜出高价从上海雇佣高级技术工人。陈寿亭开办染厂,始终注重产品质量问题,提高自己的技术水平,不断更新花色品种,开拓产品市场。 二.价格决策 产品的价格是顾客最关心的,大家都想买价廉物美的东西。我们分以下几种情况来分析价格对产品的影响。首先,企业在制定价格时,首位考虑的一定是真实的成本和利润。在青岛和济南的染坊,由于大量的顾客需求,采用德国的先进

伊利实习心得体会

伊利实习心得体会 从七月十号走进伊利,转眼半年的时间过去了,我的半年实习总结。这半年的时间,我经历了伊利的专业化的培训,从军训到岗前培训,接着是工厂三个月实习,深度培训,岗位实习,然后分配到闽赣大区的赣南销售区域抚州市做助理业务代表。一路走来,学到了不少知识,增长了不少阅历,感受到的是关爱,得到的是成长。走到工作岗位上,我要把所学到的,所领悟到的,更好的运用到工作中,同时继续学习。然后,把公司领导这份关爱化作感恩的行动,以优秀前辈为榜样,以企业文化为向导,踏踏实实,努力工作。以下,我将把这六个月的总的实习体会和小小建议提出来,和大家分享。同时做一个工作计划,指导自己下一步行动。 (1)、深受企业文化熏陶。从进入伊利的第一天起,就开始感受伊利企业文化。首先感受到的企业文化就是积极主动,勤勉进取。在到公司报到的第一天,记得是刘传坤和弓海伦接待的我,一到门口。他们就积极主动地帮我搬行李,安排住宿等等。也可以说事一件小事情,但是一个公司的企业文化就是从一件件小事情体现出来的。开始安排军训,目的很明确,分成五个班,培养我们的班级内部的团队合作能力,同时加入了竞争,让我们每一个人都有了勤勉进取的意识,那就是努力不为班级抹黑,为班争光。接下来的岗前培训,又让我们系统的学习了一遍企业文化。后来的工厂更是

如此,同时工厂领导们的关心和工友们的工作态度和模范作用,给我们做了很好的表率。六个月下来,企业文化已经不是一句口号或者是老员工身上特有的,我们渐渐的在学习成长中也会受到了熏陶,也将慢慢的运用到工作中去。我觉得,六个月下来,每个人或多或少的都会受到企业文化这种熏陶的,只是程度不同,以后的工作中我们还会慢慢继续学习,感悟,实践,成长。 (2)、和谐沟通,精确管理。记得伊利有这样一句话"沟通的有效性是企业成功管理的要素"。是啊,在每一个阶段的实习,都深深的感受到了这一点。包括每周的上下级间的沟通,鼓励;以及每天的同事间的沟通,都让我感受到沟通在伊利的无处不在,无时不在。我觉得正是这种有效沟通的存在,以及企业文化的熏陶,才酿造了和谐融融的伊利大家庭。这种沟通与和谐,体现的是一种对于人的重视和关爱和凝聚。只有这样的有效沟通与和谐的大环境,才能谈规范,精确,严格,高效的精确化管理。"管理到方方面面,精确到每一个细节"的精确管理,我不但要记在心里,更要付诸到行动中去。向管理要效益,努力创新管理思想,做到提高费用使用效率,提升企业盈利能力。 (3)、团队意识根植于心。在每一个阶段的实习过程中,我都有一种感觉。我不是一个人,我们是一个团队。而且这种感觉越来越强烈。无论是学习,培训,工作中,生活中,

《乔家大院》《大染坊》观后感

《乔家大院》《大染坊》观后感 看了央视热播的电视剧《乔家大院》,不禁让我想起前两年也是在央视热播的《大染坊》。两剧的男主角虽然出身不同、受教育不同,却都在当时的工商界取得了巨大的成就。 《乔家大院》中的乔致庸,一个没有经验、不愿做买卖、一心考取功名的读书人,进入商界后却实现了自己“汇通天下”的理想,成为富可敌国的晋商,这已属传奇;而《大染坊》中的陈寿亭,一个要饭的出身、大字不识一个的人,面对如林高手却频出奇招,节节胜利,“染出一片蓝蓝的天”,就更令人匪夷所思了。但这两个人在现实生活中都确有原形,他们的成就也都有案可查,这就不能不令人深思,发人深省了。 如果说乔致庸成功是因为他读的书多,但陈寿亭却不识一字;如果说陈寿亭成功是凭他的专业知识,可乔致庸却是商界的门外汉;如果说他们靠的是经济实力,那么乔致庸比不过邱、水、元家,陈寿亭也赶不上孙明祖、林祥荣,更不如日本人藤井。

当我们静下心来往深层次思考这个问题时就会发现,宽广的心胸和远大的志向才是他们成功的根本原因。没有这两点,就是读再多的书,专业知识再丰富,经济实力再强,也想不出高妙的招数和谋略,即使想出来,也用不出来;有了这两点,不识字可以请人读报,不懂专业知识可以聘请行业高手,没有经济实力可以借助别人的实力。这才是当今企业界人士应该深思的问题,也是两剧现实意义所在。 心胸决定经营的质量 乔致庸千里迢迢冒死贩来茶砖,为了避免因路途损耗致使合作商和消费者吃亏,硬是将每一块茶砖的分量增加一两乃至一两半。陈寿亭把布送给游行学生做横幅,给布店老板和伙计发回扣和奖金,高薪聘请技术工人,等等等等。两人以上这些从自己腰包里掏钱,影响利润的做法,心胸狭窄的人打死也想不出来,而乔致庸和陈寿亭却非常自然的做出来了。 乔致庸把一斤一两的茶砖当一斤卖,损失了一两茶叶,却顺利的开辟了俄罗斯的茶叶市场。陈寿亭送

心术观后感精选5篇

心术观后感精选5篇 电视剧《心术》是在当今社会医患关系紧张,极端事件频发的现实背景下,诞生的一部反映医患关系和医疗工作者真实情感的电视剧。下面给大家带来一些关于心术的观后感,希望对大家有所帮助。 心术观后感1 《心术》一个现实与医患的真实写照。 曾经我也如同张晓蕾般热爱这个崇高无上的职业,白衣天使,一个多么神圣的代名词,救死扶伤就是我们的使命,同时也是一份天职。当现实的一幕幕展现在我们面前时,我们唯一想说的就是“我心凉了“,失望远远大于一切,也许这始终都是一个错误的选择。我也曾经被我的上帝(病人)动手打过,被无理取闹的人骂过,可我没有张晓蕾那么幸运,有那么多人帮助他说话,出气,一切都是自己默默的承担。很喜欢里面那个词“现世报”,同样我也有着相同的经历,不过我没有张晓蕾那么洒脱。在我哭泣的那一刻,我也想到过离开,但是我没有足够的勇气,我只能在心里默默地鼓励自己,清者自清,相信这一切老天都会看到眼里;同时在内心自问,难道他们这么做就不怕遭报应吗~~~~?的确报应来了,来的比心术中的那一幕更快。

美小护,一个对未来充满美好愿望的人,还记得刚来时她的初衷,“我要成为院长,护长。。。。就如我们当初步入这个行业开始,我们也是满腔热血,内心更多的是美好,一切都是希望,可是渐渐的发现,那所有的希望随着时间的流逝早已被现实一点一点的抹杀。我们每一个热心一不小心就会存心,我们更多的是戒备。渐渐的我们的制度也就越来越多,我们在做每一个治疗,每一个操作都要签署一份同意书,不是为了逃避责任,而是为了保护自己。 一幕幕的医患纠纷,一幕幕的丢兵保卒,为了追求息事宁人,和谐就是要牺牲我们,这就是我们这些小兵的痛苦所在,我们兢兢业业,当出现事故时,没有人会站在你的立场为你说话。无论对错,你都要承担。这是当代医院真实的写照。每每到这个时候我们内心都会萌发止步的念头。我们也是人,我们也需要理解,只要理解与原谅向我们伸出援助之手,我们将继续前进,相信我们付出的会比以前更多。 人人都想健康的身体,他们将这所有的希望都寄托给了我们——医院。医院给予的人们的是信心,希望,友爱。的确作为医护人员我们就是那被寄予最后希望的人。在他们眼里,花了钱,你就必须治好我的病,我不允许你说不,更不允许一个意外。面对责任与误解,我们更多的只是无奈。渐渐的我们开始对我们的爱有所保留。付出了未必得到的是回报,也许会成为报复。

《大染坊》观后感

《大染坊》观后感 《大染坊》是部让人拍案叫绝的好电视剧!看完了24集后,心里喜悲交加。同时,《大染坊》带给心灵更多的是震撼和对旧中国的厌恶。《大染坊》是部很有深度的片子,而小生才疏学浅,深知理解得很片面,理解不到位的地方请贺总多多指教。 六哥身上凝聚着几乎与超人一般多的优点,我最欣赏他的:孝、忠、善、狠。 故事的开头就以那位说书的引出:朱元璋之所以能从乞丐成为一代帝皇,他的秘诀就是---善、狠 孝:六哥在第一集就已经是个父母双无的乞丐,整天靠着乞讨为生。锁子叔是出现在他生命里最重要的人员之一。可以说,锁子叔是六哥的再生父亲。锁子叔说过:六子,虽说咱爷两不沾亲不带故的,可咱心里就是惦记着你。还有在那个雪夜里锁子叔的那句“记着,千万千万不能睡着”。六子坚强的活了下去!第二个重要人员就是在六哥要饭的时候给了一个白馍馍的苗翰东,还有就是收留了他的周家。主人公陈六子是个知恩图报的人:给锁子叔两口子购房雇佣,养老送终;与苗翰东成为兄弟; 将周家的通和染厂发展成为周村最大的染厂,后来还成为了周家的女婿。 善:1、六哥是设身处地为他人着想的人。比如帮老吴买地、给金彪工作,到后来重用金彪。知道工人不舍得花钱就逢年过节给工人发肘子;始终任用两个断胳膊的工人,给他们好的待遇。2、他虽然目不识丁,可他不会停止学习。由听说书,到天天让人读报,他始终在

充实自己的知识。3、六哥做事很能把握住事情的“度”,不会把事情做绝。跟上海林家的那一战中,他并没有把在林家买回来的次布卖到上海,给林家留了后路。后来和林家成了朋友;在和藤井最后的那一战中,六哥也给藤井留足了后路,让藤井知道了什么叫“朋友”。4、对沈远宜的那次帮助,让他后来的生意顺畅无阻。 狠:“该断不断不是好汉,当绝不绝不是豪杰”陈掌柜那种当机立断、灵活多谋的个性甚是让人佩服:破了孙明祖的美人计,让孙明祖拿着方子却染出了掉色的布;让赵东俊千思万虑还是买了高价布;林祥荣对六哥使用的倾销挤兑,差点被陈掌柜打得名誉扫地;跟藤井的较量里更是将陈掌柜的“狠”劲展现得淋漓尽致。可是狠归狠,六哥也不会把对方送上绝路,会留后路给对方。商场如战场,在商场上没有绝对的敌人。 忠:六哥是个忠心的爱国儒商。坚决不和日本人合作办厂;帮红军免费染军用布;捐大钱给政府军队抗日;甚至到最后炸厂之前的生日宴会上还把希望寄托给政府等等都体现了六哥的“忠”。 陈掌柜能从一个要饭的通过“自强不息”成为了一代巨商,这让我感到很震撼和很佩服;然而,六哥生不逢时。在背后做支撑的是一个懦弱的中国,故事的结局注定以悲惨结束。 与六哥相比之下,当今我至少能处在“和平盛世”当中,这是我的最大优势。依仗这这个“不太软弱的国体”,以陈掌柜为榜样,我相信:我定能让国家因为我的出现而至少有那么一点点的不同!

大染坊 观后感 读后感

《大染坊》这本书以20年代初中国民族工业初生、发展的艰难路程为背景,讲述了一代民族企业家实业救国、强国梦的萌生和覆灭,整篇故事情节曲折紧凑,扣人心玄,主人公陈寿亭(陈六子)从一个垂死街头的叫花子历尽艰辛成长为中国名震一方的实业家,其传奇经历和勇敢精神更是另人敬佩、发人深省。 书中有很多话说的很好,而且在整个故事发展的过程中通过事实一一得到验证,对于正处在人生徘徊阶段的我们,是非常值得借鉴的。 陈寿亭引用卢老爷的话——“什么叫走运,碰到了明白人就叫走运”; 这话一点儿不错,陈寿亭就是个明白人,周村通和染坊的周掌柜一家、张店的没落大户卢老爷一家、济南三元染织厂的赵氏兄弟、青岛元亨染织厂的孙明祖、上海六合染织厂世代从商的林家,哪一个不是因为碰到了陈寿亭这个明白人,才能屡次在事业、家庭险象环生的危机关头化险为夷、发展壮大、安享富贵。这也符合中国历来“一人兴邦”的个人崇拜情结。 还是陈寿亭,牢牢记住卢老爷说的一句话——“君不密,则失臣;臣不密,则失身;几事不密则成害”。 自打陈寿亭进到周家的通和染坊所做的每一件事,都不偏不倚的暗含着这句至理名言,忍辱负重偷学染坊师傅的染料配方;当机立断建议周掌柜辞退缺德的师傅;将计就计使青岛元亨染织厂的孙明祖俯首称臣;调虎离山吃下日本奸商藤井的一万五千件坯布;顺水推舟诱使藤井高价收购大华这个廉价的空厂;出其不意骗走上海六合染厂八千件花布;势如破竹抢占六合染厂的战略重地;暗度陈仓化解奸商藤井收购宏巨染厂,进而打击染织行业、蚕食民族工业的阴谋。所有这一切,正是遵循了“君不密,则失臣;臣不密,则失身;几事不密则成害”这句警世恒言,否则,哪一件也不会成功。 陈寿亭还道出了人与人相处的三种境界——第一是相互信任,信任是相处的基础;第二是相互理解,只有相互理解才能使交往持久而不褪色;第三,也是最高境界,就是相互欣赏,如果相处是相互欣赏的,那么交往的过程就会轻松、舒心、愉悦,甚至是无法用语言来表达的快乐感觉。 书中讲到一个江湖艺人评价朱元璋——“朱元璋之所以能够成就帝业,就是靠两个字:善、狠”。 陈寿亭对家人、朋友、同行、生活在社会底层的穷人表现出人性“善”的一面,即使同行是冤家,他也能和他们最终成为朋友;他对地痞土匪、奸佞小人、日本奸商、外国买办表现出“狠”的一面,从不给他们喘息的机会,最终使其不轨阴谋破产。陈寿亭的个人魅力是令人敬佩的,是那种让人几天不见心里就会想念的人,做人做到这种境界,想不成功也难啊!! 读到一本好书,就象在黑夜里点亮了一盏明灯,在明灯的指引下,相信每个人都能走好自己的人生之路,至少可以少走弯路、少跌跟头。这本书使我领悟到主人公面对社会的方法和态度,并从中汲取他那永不言败的精神!学到了这一点,我们就能在广阔的群体和更广阔的社会中秀出风采、彰显自我、体现人生价值。 一次偶然,看到了电视上播放的《大染坊》,很是吸引我。于是,跑到好友家里,把她那书架上《大染坊》那本书,硬给借了回来。 虽说是个生意人,但我知道自己几斤几两,现在的公司如果不是大股东撑门面,我想就凭我这个傻丫头,还不早喝西北风去了。 陈寿亭(小名陈六子),从小没有父母,靠讨饭维持生计,没有读过书,但最后成就

《大染坊》观后感

《大染坊》观后感 《大染坊》为我们讲述了民国初年山东周村染坊的陈寿亭由一个小乞丐经过一步一步的努力最终成为一位大资本家的经过,他经历就像一部商业宝典,令人钦佩。看了《大染坊》我不仅学会了怎样为人更懂得了何为经商之道,真是受益良多。 为什么会有那么多人经商?因为他们都有着一个相同的梦想——发财。正是怀着自己的“发财梦”很多人走上了经商的道路,陈寿亭也一样,当他还是一个连温饱都还无法解决的时候他便在憧憬着自己的发财梦。当“锁子叔”把自己仅剩的半块饼拿给陈寿亭时,他对“锁子叔”说:“锁子叔,等我将来发财了,我一定好好报答您。”那时候他还只是一个小乞丐,但他并没有因此而自卑堕落,他觉得汉高祖刘邦也是乞丐出生,照样成为了皇帝,他为什么就不能发大财呢。当今社会就业形势十分严峻,很多大学生都想自己创业,可是大部分人却不敢去尝试,因为我们都害怕失败,做生意有亏就有赚,没有人能保证自己能保证自己的每一个决策都是正确的,可是我们首先要有敢于尝试的勇气。 陈寿亭说自己会发财时还只是一个小乞丐,一个身无分文,并且连字都不识一个乞丐,可是他坚信自己会成功,他不甘于一辈子穷苦。比其他我们这些大学生并非身无分文,而且也读了那么多年的书,我们与他相比有很大的优势,可是为何他却取得了令我们仰望的成就呢? 无论你的梦想是什么都不能只是想想而已,陈寿亭认为自己会发财并不只是想想,他为此也一直在努力着。 “活到老,学到老。”是每一个有上进心都应该做到的事,作为一个合格的商人更应该努力做到这一点。刚刚被收留时,陈寿亭对染布的“大师傅”百般讨好,因为“大师傅”有着染布的技术,他要把这个技术学会,于是他在取得“大师傅”的信任后就在一旁认真的学习染布技术。除了技术外他还将自己听书时学到的东西应用到了经商上,有人说商场就是战场,这话一点都没错,陈寿亭听书时听到的大多是一些像《三国演义》之类的战争题材的书,可是却被他用在了商业竞争上。他的第一个商业决策便是学习了汉高祖刘邦的“善”与“狠”,在他学会了“大师傅”的染布技术后就去劝说他爹把那个“大师傅”给辞了,并告诉他爹“大师傅”的手艺他早就学会了,做商人就必须学会汉高祖刘邦的“善”与“狠”,必须要分清对什么人应该善,对什么人应该狠。对于像“刘师傅”这样已经没有利用价值,而且既贪婪人品有差的,对自己的商业发展没有没有任何发展的工人就应该果断的辞掉,不能愚昧的善。当时的年纪尚小陈寿亭就表现出了非凡的商业才能,他爹也为之感叹。老师告诉我们做商人是需要天赋的,我想这件事正是陈寿亭经商天赋的最好表现吧。 在山东周村时,一由于眼界有限,周村内的都是一些小规模染坊,二由于当时生活水平低,人们只求穿的厚实,衣服不掉色儿;所以当时只想着怎么把衣服的颜色染正,怎样不掉色儿。所以陈六子苦心专研,定要染出好的布来,以追求产品优于其他染坊,这是核心产品的优势,陈六子卖布都要送货上门,售后服务好,以致回头客多。 正所谓“见人三分笑,顾客跑不掉。”陈六子无论是在周村的小染坊做掌柜还是后来当大染坊坊的大老板,他的脸上始终挂着令人感到亲切的笑容,他的笑容让看着就舒服。此外对于那些来买布的顾客他总是嘘寒问暖,客户有困难时他主动帮忙,关心顾客但又保持着一个度,不会让人觉得他虚假做作,到他

大染坊中的谈判技巧

大染坊中的谈判技巧 篇一:从推销和商务谈判角度看《大染 坊》班级: 姓名:学号:介大染坊&观后感主人公陈寿亭虽乞丐出生,目不识丁,却胆识过人,才智超群,听书听一遍就能记得清清楚楚,还能深谙其中的道理。对于印染业这一行,他是深知产品、价格、促销、渠道策略,能对外界的环境变化做出最快的反应,他推销和商务谈判的技巧也是炉火 纯青。 一、产品策略 1、产品组合包括产品线和产品项 目,通和染坊、大华染厂、宏巨染厂主要是把坯布进行染色,宏巨染厂还有对坯布进行印花。六合染厂的虞美人牌花布花样少,好几年都不变版型,陈寿亭发展产品组合的深度,定制了八个花样的版型,且年年出新,扩大了产品组合, 提高了产品的竞争力。在宏巨染厂和三元染厂受到模范染厂低价倾销时,陈寿亭能及时停止花布

的生产,迅速缩减产品组合,最大程度地减小了宏巨染厂的损失。 2、对于自己的新品牌飞虎牌,在青岛他的布比元亨的有新产品优势,首先厚,色泽鲜亮,其次还不退色,价格也便宜,陈寿亭充分利用其优势打击到了元亨工厂。在济南,了解很多布铺卖的虞美人布不是薄就是绡,颜色稀,穿不到第二年就不行了,另一个貂婵牌的布虽好,但价格贵,根据这些情况分析了一下现状,觉得再做染布行业就不赚钱了,于是就开始印花布,挖掘新的商机和市场。 3、产品生命周期一般分为四个阶段:产品引入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。刚到青岛时,在产品生命周期的导入期,以快字为准,把销售力量直接投向最有可能的买主和各地的中间商。先是在卖给乡下的,再就是让东家卢家驹住在各经销商常住的渤海大酒店,用截客的方法,把布分散到各地去卖,扩大市场占有率。 二、价格策略 1、价格折扣的主要类型有现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格这让。首先采用功能折让,让布铺的伙

那年花开月正圆电视剧观后感

那年花开月正圆电视剧观后 感 《那年花开月正圆》观后感 此剧还没看完,感受颇多!吴聘死之前的剧情是让人欢喜让人忧,为周营的幸运开心,为吴家即将掉入杜明礼的圈套而让人揪心。 吴聘之死,在以后的很多集里观众都走不出悲伤,把我这个观众的心伤的透透的,整个剧情的的跌宕起伏,失去丈夫的日子何其艰难,名誉的诋毁不说,还要帮吴聘完成为了心愿,重振吴家东院的雄风,还要发扬光大,谈何容易,后来的周营冲破重重阻力,让东院生意崛起有两个原因:一是吴聘对她的好,感情好没办法,人不在感情在。和今天的貌合神离夫妻们有天壤之别,我想所有的女子都喜欢吴聘这样的丈夫。我想:女人怎样多半是自己男人促成的。二是吴家东院父子俩的知遇之恩。吴聘的举荐和吴家老爷子的精心栽培,使周营从走江湖的人到学堂、到六椽厅、到整个泾阳商界。周营这一角色在剧中展其才尽其才,实在也是幸事! 杜明礼背后的坏到了极致,衬托出周营的商业头脑和思想觉悟一步一步提升。后面的未看剧情一定是这样子:不再是一人的悲或喜,不再是吴家东院的起起落落,也不是吴家和沈家的输与

赢。赵白石的尊师张先生和杜明礼的背后势力渐渐明朗,有复杂 变的简单,是整个清朝的朝纲败坏,太后与皇帝之争,新旧势力 之争。有钱的沈家没法过,劳苦大众更是没法活,沈星移这样衣 食无忧的公子哥变成后来对这个社会深恶痛绝的血性男儿,开始 是让周营看看自己的转变而已,真正的催化剂是当时的腐败社会,不说沈星移个人的悲剧与否,他的转变和觉醒是可喜的!如果最 后剧情安排他死了,观众为周营可惜!可怜周营的希望化为乌有!周营的结局十有八九是悲剧,从感情到事业,从活到死!都为你 悲伤。女人的受歧视令人气愤。国家的“弱”个人永远也“强” 不起来。《大染坊》中也说过这句经典台词。万恶的旧社会必将被推翻,好好珍惜今天的大好环境,稳定求发展!剧里没说,但我 感觉是这样! 此剧火的是:从感情入手,但反应的不全是感情,适合老中 青三代看,根据自己的偏好都能收获你想要的东西,耐人寻味, 发人深思!

电视剧《大染坊》观后有感

电视剧《大染坊》观后有感 陈六子父母早亡,以讨饭为业。但他心存善良,天资聪明,胸怀大志。要饭之余,爱去书棚听说书,身受民间传统文化浸染。一日他冻昏倒在周村通和染坊门口,被救活成了通和染坊的伙计,并被周掌柜认为义子,改名陈寿亭。从此开始了他传奇的一生。可以说是一部难得的好剧。从广义上说,这部剧把在旧社会当中个人命运与国家命运的紧密关系刻画地入木三分;从狭义上说,通过陈寿亭这个核心人物跌宕起伏的一生,把当时山东地界当中的商业伦理、经营之道、兄弟之情、夫妻之情、感恩之心等人文情怀清晰地呈献给世人,更为重要的是,把人与人之间至真至切、至纯至朴的感情演绎地淋漓尽致,在当下普遍急功近利的浮躁的社会心态,很有教育意义。 六哥是成功的,这就必然有其成功的地方,我们来分析一下他的成功之道,也许对我们是有益的。那就是成功的技术基础管理和领导。 1、六哥是技术大拿,这是毫无疑问的,六哥也是商战奇才和管理奇才,这也是毋庸置疑的;但是需要注意的是六哥的妙计都是以技术熟练为基础的。正所谓一切谋略的基

础是实力,没有实力再好的主意也不能发挥作用。(观后感https://www.360docs.net/doc/c818510278.html,)偷师学艺、张店谈判、假方巧胜、智斗祥荣、干挺訾家全都是因为技术上的熟练和在技术上巧施花招才拿下来的,没有技术上的实力做后盾,六哥绝不可能达到那样的成就。六哥不仅对技术熟,对对手也熟,清楚地知道对手的技术弱点,这就是六哥独霸天下的关键。不仅术业有专攻,而且对对手了如指掌。 2、六哥不识字,但是技术水平却很高。这全是六哥干得多、常琢磨的原因,也就是说要想提高自身技术水平,关键还是要勤劳能干、悟性高超,与上多少学、读多少书关系不大。还在通和染坊当小学徒的时候,六哥就能把刘师傅的手艺偷学过来并摸熟了,这说明他悟性很高,虽然不识字但他能自己悟出是怎么回事,知道配料、染布、水温等这个干活过程的重点是什么,脑子里有那么个准确的概念,这才是做事情的关键。 3、六哥热衷上马新技术,创新思想很强大。别看他大字不识一个,但是对于新鲜东西从来不害怕不打怵,这一点实在异于常人。但是六哥却说出了一句实话“这天底下没有太新鲜的事”,东西新、难度大这不假,可不代表咱搞不定,关键还是有没有切身体会和琢磨,不是有着长年实践经历和对自己的充分了解是说不出这个话的。因为六哥不怕新

观《大染房》有感

观《大染房》有感 花了一周的时间,看完了陈杰著的《大染坊》,很有感触。主人公身上表现出的中国传统的仁、义、礼、智、信、孝的气息,值得学习。 翻开书的第一页,陈杰写的序不同与其他小说,他没有用华丽的词藻来描述此书,给人一种悬念,让人有一种很想继续读下去的感觉。 第一:做人要知恩图报。滴水之恩,当涌泉相报。主人公陈六子,从小是一个叫花子,无吃无穿无住所。在寒冷的冬天得到过锁子叔半碗残羹剩饭,在饥饿时得到过苗瀚东的一个白面馍馍。待他有了能力以后,为锁子叔老两口购置房屋,雇佣人照顾,按月供钱粮财物,养老送终。与苗瀚东成为生意的伙伴,感情上成为亲兄弟。 第二:做人要勤学习,常上进。陈六子虽说小时候是个叫花子,但他并不是天天吃了睡,睡了吃。他经常去听说书的讲评书,刘邦、朱元璋、关云长等人物的故事,都成为他学习的楷模。再就是看人家下棋,在看下棋的过程中也学到了不少的为人之道。人常说读史书使人明智,陈六子虽不认识一个字,但他把听过的每一句有用的话,都记在脑子里,变成自己的东西。他年纪虽小却早早的学会了生存的道理和智慧,这是其他同龄人所学不到的,为他今后在生意场上的发展奠定了基础。 第三:对家人忠贞,对朋友真诚。在抗日战争之前,男尊女卑的封建思想还很严重,有点财力的男人三妻四妾很常有。而陈六子却是“糟糠妻子”不下堂。书中有一段陈六子夫妻的对话,虽然有些不雅,却道出他对妻子的忠贞。“……我在那边搂个小媳妇,刚想鼓捣点小事儿,可一想起你在这边揽着福庆落泪,我什么事也办不了,就剩下难过了。可话又说回来,我要是在这边陪着你,一想那边还有个程明瓦亮的大闺女,也是挂牵着。不行,不行,这是没事添乱,这事万万不行!……” 与朋友相处,有三种境界,第一是相互信任,信任是相处的基础;第二是相互理解,只有相互理解才能交往的持久而不掉颜色;第三,也是最高境界,是相互欣赏,如果两个人交往是相互欣赏的,那交往的过程就是欢悦,舒心,轻松,甚至是无法用言语来表述的快乐感觉。 第四:做事要分清敌我,该善则善,该狠则狠。对待可怜的人要善,对待善待自己的人更要善,作为领导对待自己的员工要善,让员工感受到被人关怀,解决了后顾之忧,员工能不拼命去干吗?虽然陈掌柜对待员工也不错,但是时代决定了他的思想是努力赚钱,最终受益最大的还是他自己。小说中的“狠”更能说明陈寿亭的过人之处,对青岛的明祖,对上海的林祥荣等,特别是逼着日本商人藤井以35的价格出售的那一万五千匹布匹,做得滴水不漏,不动声色,火候把握的也是恰到好处。对于狠,就是要抓住机会,对待“敌人”要狠。 第五:做事不能太绝。陈六子说是狠,但是他做事的火候把握的非常准,决不把事情做绝,俗话说狗急了跳墙,兔子急了咬人,给别人留后路就是给自己留后路啊。对付上海的林家,他没有把那些破布卖到上海,给林家留了条后路,换来了一段珍贵的友谊。对藤井也留了后路,间接的保护了自己。孙子兵法上说置之死地而后生,所以对于对手要尽量给他们留条退路,这才是大智慧啊! 第六:做人要学会“悟”。人常说“只有思想不滑坡,办法总比困难多。”很多事情的处理方法往往就在于一念之际,关键是要用心去考虑,多去“悟”其中的道理。陈六子说:一等人不用教,二等人用言教,三等人用棍教。所以心智的事情是要靠个人去“悟”的,要多琢磨。

精彩谈判视频

一,daniel在谈判前做了哪些准备工作?(20) 答:1,搜集信息。daniel搜集推断到的信息是他其中一位上司niebaum肯定涉嫌这次的案件。所以他将从这位警官入手。而且他明白自己的谈判成本,要不采取这样进攻式的谈判,等待他的将是监狱。采取这样的谈判还会有机会挽回,还自己清白。 2,创造有利条件。局势对daniel非常不利,所以他必须努力寻求对自己有利的条件。daniel选择了一个自己熟悉的地方——警察局办公室,作为谈判地点。就因为对这一谈判地点的熟悉,所以后面那些警察在警察局办公室装的监视监听设备都被他一一发现了,不用处于被动的地位,为他在后面的谈判中取得了有利的条件。 3,获取谈判筹码。daniel在谈判前,挟持了人质,作为自己的谈判筹码。虽然这样做并不合法,但是非常时期就得像非常的办法。在获取谈判筹码的时候,daniel也是有考量的,他挟持的认识包括niebaum, niebaum 的秘书 maggie ,还有就是 rudy和他的另外一名上司frost,这些人中,除了rudy,都是有可能涉嫌这次案件的。挟持这些人,对他证明自己的清白,会有莫大的帮助。 4,谈判对手的选择。因为居中所有人都有可能涉嫌这次的案件,所以他没有选farley 而是选择了一个局外人——sabian,另外一个警察分局的谈判专家作为谈判对手。而且这个sabian曾连续谈判55小时,从不使用武力,这点对于daniel来说是很重要的,对他在之后的谈判中起着至关重要的作用。 二.分别分析daniel和sabian的谈判技巧与策略。(40) 答:daniel的谈判技巧和策略: 1,初次谈判中,首次报价要高。daniel一开始和sabian在电话中谈判时就提了五个要求,提完后马上把电话挂了。虽然这五个条件不一定都能实现,但这是daniel的首次报价,一定要有所保留,后面才能更好的讨价还价。 2,虚张声势,予以还击。当daniel和sabian第一次面对面谈判时,daniel遭到警方的袭击。所以,daniel就制造一个让其他人以为他杀了一名警察的假象,虚张声势,让对方信以为真,不敢轻举妄动。 3,当对方背叛自己时,抓住机会提出要求。因为基本上任何人在没有信守对对方的承诺时,都会有补偿对方的心理。所以,daniel 和 sabian 第二次面对面谈判时,daniel充分抓住这一心理特点,并抓住一个人质要挟sabian,要求他回复通电,因为他要看niebaum电脑中的资料。 4,给对方施加压力,逼近对方底线。和daniel谈判的不只是sabian和其他警员,还有他扣押的那些人质。daniel要从他的人质中获取信息。原本他的人质都很顽固,不肯透露一丝的信息。随着时间的拖长,秘书maggie迫于压力告诉daniel一些她知道的信息,niebaum 警官电脑中会有和案件有关的重要信息。daniel也给niebaum施加压力,告诉他和他同谋的警员生怕他说出真相,会杀害他,然后把他推到窗口,让他看到外面对准他的枪弹吓唬他。niebaum迫于压力,也说出了他知道的事情。正视因为daniel不断地给谈判对方施加压力,一步步逼近对方的底线,谈判才能获得最大的收益。 5,坦诚相见,获取信任。当niebaum被杀害后,局势对daniel来说,就更不利了。但daniel对sabian能够坦诚相见,告诉sabian他并没有杀害niebaum,只里面有阴谋,并对他坦诚他制造的那个杀害人质的假象,带他去看那个人质,最终获取sabian的信任,并得到他的帮助。 sabian的谈判技巧和策略: 1、制造友好的气氛,为谈判做铺垫。sabian与daniel的开局是从两人一起的工作经历、家庭、看的书籍、电影等开始谈起,特别是讨论他们共同看过的电影,找到共同话题,以此建立友好的谈判气氛,为接下来的谈判做铺垫。

大染坊观后感之一

《大染坊》观后感随笔文 / 左香烟右绿茶 ——影视漫谈之三 五一长假,妻儿远在千里之外,回不了家,只好关起门来看电影,电视剧,于是把《大染坊》有完整的、持续不停的看了一遍。感触颇多,我是一向喜欢做生意的,没想到鬼使神差作了特殊职业的人。但是还是放不下对商业的爱好。 这部电视剧主要是介绍了在抗日战争前的民族工业的前辈们创业的故事。主人公陈寿亭,也就是陈六子,的确是个商界奇才。典型的传奇人物,传奇故事,以至于让人怀疑故事的真实性。针砭电视,我们还是从有利于我们的角度来看吧,首先里面借主人公的嘴道出了做生意的原则,一是善,而是狠。电视里对陈寿亭的描述让人感触最深的还是第二个字,第一个字在很多方面也有体现,比如对锁子叔,对工人。但是还是狠更能说明陈寿亭的过人之处,特别是逼着日本商人藤井以35的价格出售的那一万五千匹布匹,装的的确是滴水不漏,不动声色,火候把握的也是恰到好处。聊到这里不得不提到卢老爷子,虽然戏不多,但是能给人留下深刻的印象,关键是他那些经典的语言,比如关于啥叫走运,他说:“遇见明白人就是人生最大的走运”,再如关于办事情要谨慎,严密,他说:“君不密则失臣,臣不密则****,几事不密则成害。”这句话和言多必失一个道理,但是这句话从陈六子嘴里说出来时让我浑身一颤,因为一般人都有的毛病就是心里存不住话,常以知道某事为能,岂不知这样一来常常即为君子所轻,亦为小人所妒。 这部电视剧给人最大的启迪我认为是我们要认识到人的心智是没有止境的,也就是我们日常说的:“只要思想不滑坡,办法总比困难多。”事情的转机往往就在于一念之际。关键是我们要用心去考虑,正像陈寿亭说的:一等人不用教,二等人用言教,三等人用棍教。心智的事情要靠个人的悟性,要多琢磨。 说到这里向插一句,其实说到底陈寿亭之所以商场上春风得意是因为他按规律办事了,记得高中时对我感触最大的两本课外书是威尔逊写的《周恩来传》和《曹操新传》,《周恩来传》让我下定决心要努力做一个品德高尚,注重个人修养的人,而曹操的人生信条更是让我把它当作了人生的座右铭,即“御之以道,无所不可”,意思是用规律办事,就没有办不到的。那时在贫困的农村,残酷的竞争让不少同学因为神经性头疼退学了,而我通过每天一个十公里长跑让大脑放松,通过鸡蛋加白糖的营养梯队让精力保持充沛,让高尚的理想让精神保持斗志昂扬,最后成功走过独木桥。“御之以道,无所不可”与毛泽东的“实事求是”,邓小平的“解放思想,实事求是”的思想是一脉相通的。道理很简单,但是生活中我们有时候还是会犯“刻舟求剑”、‘掩耳盗铃“或者“拔苗助长”错误的。 电视里还讲了人和人相处的三种境界,第一是相互信任,信任是相处的基础,第二是相互理解,只有相互理解才能交往的持久而不掉颜色,第三,也是最高境界,是相互欣赏,如果两个人交往是相互欣赏的,那交往的过程就是欢悦,舒心,轻松,甚

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