联想柳传志创业前要想清楚三件事

联想柳传志：创业前要想清楚三件事

大学生创业网讯 创业路上困难重重，其成功克服的原则是要找到创业中十个问题，这样就会找到十种解决方法，有了方法，能不成功吗

第一是承认他

面对困难不推、不绕、不躲。一是一，二是二，有多大就是多大，承认了他的存在。我们才有勇气战而胜之。

第二是面对他

我们许多的创业者因为缺乏分析的能力创新的能力而不敢面对困难，正视困难，使问题一拖再拖。将自己的创业拖黄了。

第三是喜欢他

好，又发现一个新问题，我可以通过他提高解决问题的能力了，"让暴风雨来的更猛烈些吧"

第四是不放过他

不到黄河不死心，不碰南墙不回头，死死抓住不松手，不解决不罢休。即使是不能解决，也要把原因找到。

第五是坚持

往往是这种情形，有利的情况和主动的恢复，产生于一再坚持下的努力之中。在不能维持或亏到撑不下去之前，一定要坚持，当然坚持是为了给自己时间去找问题，而不是死撑硬挺。

第六是分析他

影响成败的因素千奇百怪，尤其是潜在的，隐藏的，难于发现的。

第七是列出问题

问题在于我们能不能把他们全部找出来。大多数情况下，不是我们不能解决问题而是我们没有发现问题。

第八是分别轻重缓急

要命的马上办，重的急的先办，轻的缓的后办，可办可不办的不办。

第九是拿出解决方案

创业者一定要有分析的能力，一定要谋定而后后动，一定要会纸上谈兵，找到问题，困难就解决了一半。

第十是逐一实施

创业是系统工程，环环相扣，也许只是其中微不足道的一环，就可能溃提千里，前功尽弃。每一个问题都要找出来，每一个解决方法都要记录在案，不放过每一个细节。

创业者是战士，决不等待困难，乞求老天，只会杀向敌人，夺取胜利，创业者是战士，更的将军，勇于血战到底，更会运筹帷幄。

大学生创业网讯 创业有风险，从商须谨慎。市场经济条件下，创业总是有风险的，不敢承担风险，就难以求得发展。关键是创业者要树立风险意识，在经营活动中尽可能预防风险，降低风险、规避风险。

预防风险"八字诀"

成功人士在谈到预防经营风险时，透露了"八字秘诀"，分析、评估、预防、转嫁。

学会分析风险。

创业者对每一经营环节都要学会分析风险，做什么都不能满打满算，要留有余地，对可能出现的风险要有明确的认识和克服的预案。

善于评估风险。

通过分析，预测风险会带来的负面影响。例如，投资一旦失误，可能造成多大损失；投资款万一到期无法挽回，可能造成多大经济损失；贷款一旦无法收回，会产生多少影响；资金周转出现不良，对正常经营会造成哪些影响……

积极预防风险。

例如，对投资方案进行评估，对市场进行周密调查，制定科学的资金使用政策等。一旦某个环节出了问题，要有采取补救措施的预案，尽可能减少负面影响。同时，还要加强管理，建立健全企业各种规章制度，特别是合同管理、财务管理、知识产权保护等；在平时的业务交往中要认真签订、审查各类合同，加强对合同履行过程中的监督。

设法转嫁风险。

风险不可避免，但可以转嫁。例如财产投保，就是转嫁投资意外事故风险；购商品是转嫁筹资风险；以租赁代替购买设备是转嫁投资风险。创业也是如此，个人独资承担无限责任，但几个人共同投资，就是有限责任，就能分散风险。

规避风险有九招

成功人士认为，与其老想着预防风险，还不如从积极方面入手，规避风险，尽可能提高制胜概率。他们指出，规避风险有九招：

以变制胜。

所谓"适者生存"，强调的就是"变"，经营者要适应外部环境的变化，随时做出调整。

出其不意，攻其不备。核心是一个"奇"字，用出奇的产品、出奇的经营理念、出奇的经营方式和服务方式去战胜竞争对手。

以快制胜。

机不可失，时不再来，比对手快一分就能多一分机会。对什么都慢慢来、四平八稳左顾右盼的人必然被市场淘汰，胜者属于那些争分夺秒、当机立断者。

后发制人。

从制胜策略看，后发制人比先发制人更好，可以更多地吸收别人的经验，时机抓得更准，制胜把握更大。

集中优势重点突破。

这一策略特别适用于小企业，因为小企业人力、物力、财力比较弱，如果不把有限的力量集中起来很难取胜。

趋利避害，扬长避短。

经营什么产品，选择什么样的市场，都要仔细掂量，发挥自己优势。干应该干的，干可以干的，有所为，有所不为。

迂回取胜。

小企业与人竞争不能搞正面战，搞阵地战，而应当搞迂回战，干别人不敢干的，干别人不愿干的。#p#副标题#e#

积少成多，积微制胜。

"积少成多"是一种谋略，一个有作为的经营者要用"滴水穿石"、"聚石成山"的精神去争取每一个胜利，轻微利、追暴利的经营者未必一定成功。

以廉制胜。

"薄利多销"是不少经营者善于采用的一种经营策略。"薄利多销"前提是能多销，"薄利少销"则是不可取的。

大学生创业网讯 作为一名创业者以"平心静气"、"沉着观察社会现象"、"发现各种创业契机"、"构思创业观念"，是成功的前提。

第一则：在教堂外有三个砌砖工人辛勤工作着，牧师以同一个问题，请教三个工人，他问到：你现在在做什么？第一个工人回答：我现在在砌砖。

第二个工人回答：我现在在盖教堂。

第三个工人昂首有力的回答：我现在在盖加州最大最美丽的教堂。

第二则：两位奉派到贫穷非洲地区推广皮鞋的业务员，第一位老兄一出飞机场就想掉头回家，他想：非洲人不穿鞋子，怎么会有市场？第二位老兄到旅馆，打电报回公司，他说：非洲人不穿鞋子，一人一双，多大市场！值得全力开展。加拿大贝达制鞋公司的贝达先生秉持后者信念经营事业，今天他的公司分支机构遍布全球，每年销售约四亿五千万双鞋子以上。

第三则：阿拉斯加，终年冰雪之地，到这个地方推销电冰箱？当推销员将构想推销给销售经理时，该经理大吃一惊；推销员将构想叙说如下：爱斯基摩人将猎取食物储藏在冰窖之下，每天为了三餐，必须花费很长时间来解冻，把电冰箱卖给爱斯基摩人，如果使用我们电冰箱之后，就可以免除这个麻烦。

由以上三则故事之中，我们知晓："创业契机"是很多，它化为不同面貌，呈现给世人，只是有心人可发现它、抓住它。有时你不必是天才发明家，却能发现社会上存在不少对消费者不合理或消费者有待满足需要的事，提供解决良方，也能创造庞大事业。

一杯半盛水之杯子是"半满"也是"半空"，在数学上水之容积是相等的。但是创业者都以"杯子是半空观念"去思考问题，全心寻求消费者之未被满足需要，有待创业者去提供满足需求之服务。

创业者必须有目标、有创意、有雄心、有毅力地从事创业，从小而大，积少成多，以成就事业。因此，成功创业家必是"梦想家"，更是"实行家"，将"创意构想"变成"可行性计划"。耗尽心力，克服多少艰辛，脚踏实地去执行它，一步一步迈向成功境地。

大学生创业网讯 以下的问题，也许你有过，以下的困惑，也许你感受过。尽管这个年代变革之快，令你无暇思考。尽管这个社会喧嚣之繁杂，让你难以沉静思考。但你必须思考，思考后你就会明白：把握趋势才能成功，追随流行是投资创业之大忌。

1、也许你爷爷奶奶穷，爸爸妈妈穷，为什么就一直很穷呢？真正的穷人不是没有钱，而是穷得连一个"要富有"的梦想都没有。你爷爷奶奶、爸爸妈妈也许曾经就没有一个"当富人"的梦想。现在看你的啦！你不能因为穷不去追求富有。现在也许你家收入很少，你也不能因为收入少而不投资创业，收入少更应投资创业。投资创业了，你就有50%的可能性成为富人。如果不追求富有，也不投资，过上富有生活的可能性为零。

2、也许你看见有人做那门生意赚大钱，你也跟着做那门生意，为什么自己却亏本了呢？先知先觉先干为把握趋势，叫创业，赚得盆满钵满。你跟风后入者叫追随流行，这只能叫谋生。所以投资创业，一定要把握趋势，切勿追随流行。

3、也许你开过餐馆，做过建材生意，开过专卖店，做来做去，为什么就没有找到一门能长久为自己创收的行业呢？你当时做的那些生意不是趋势行业，只有趋势行业的生意才会带给你永续世袭的收入。总之先知先觉先入行叫把握趋势，叫开创事业，大都能赚得盆满钵满。追风后入者叫追随流行，只能谋生，能不亏本就是万幸。

4、也许你是企业或政府的骨干，有丰富的收入，为什么害怕随时会被新人顶替？因为你的人生舞台是别人的，只有在自己的事业平台上，才是永远的主角。

5、也许你靠体力赚钱，你为什么更害怕没有体力？体力是最容易得到，也是最容易失去的，靠体力赚钱是最危险的，一旦你失去体力，就失去唯一的收入来源。

大学生创业网讯 莫要被互联网泡沫冲昏头脑，互补的创业团队成功概率大

创新工场董事长李开复：

对于海归创业，我有几个建议：

一是，"海归"今天已经没有什么优势。这并不是说没有优势，很多方面你有很大的优势，但不少方面你们有很大的劣势。你们要了解今天大优势、大劣势的结合，已经与张朝阳、李彦宏的时代不能比，不是几百万美金追着他们，他们爱做什么就做什么。他们也是美国名校的硕士、博士，为什么他们能做到，我们做不到？这个时代已经不一样了，他们当时有想法，也冒着巨大的风险，可能有很多的张朝阳，也有许多失败的张朝阳。今天整个环境是不一样的。

二是，很多创业者，包括海外很多华裔创业者单打独斗比较多。但从概率来说，一个超过一人的团队比单打独斗成功的概率要多。陈欧的公司有三个创业者，因为创业的过程是很艰难的，很辛苦的。走这个路程，如果有人陪着你，在你碰到挑战、痛苦，拿不到钱，与你分享、安慰的时候你可以彼此激励。

如果有两个或三个、四个创业者，你们的才华最好是与不同的人合作。很多创业者有一个习惯，找一个和自己一模一样的人创业，Google就是一个很好的例子。当然他们两个人加起来比一个人要好，但互补绝对不足。后来公司增加了很多其它的人才，最后组成了。但创业的时刻有一个彼此信任、非常强大，每个人都很强大、互补的团队，你成功的概率会更大一些。

三是，现在很多人谈到互联网泡沫，千万不要被这些多余的钱，追求你们的VC冲昏头脑。没有任何一个公司是在烧钱的时候创业成功的，达到一定阶段推广是可以的，但到一定阶段，你的公司一定要是非常勤俭的公司。要有合适的文化，不要乱花钱，要把花的每一块钱像花自己的钱一样，花每一块钱像花自己公司的钱一样。你自己的文化价值观最重要。

我们公司的职员住酒店都是住普通的酒店，到今天为止包括我个人，不是说我不可以住好一点的酒店、坐头等舱，或者拿自己的钱做这些事情。但所有的事情传递一个信息，拿公司的钱挥霍，大家会觉得你嘴里讲的文化是骗人的。就算我拿自己的钱挥霍，大家也认为，好吧，他不浪费公司的钱，但心里不是真正的创业者，没有打算跟我们同甘苦，共患难。作为创业者或CEO要了解自己的文化，你的习惯和文化要在公司里传播下去，首先看你怎么说，看你自己怎么做。

大学生创业网讯 在独资企业、个体工商户中，只有一个人当老板，其余都是雇员，老板可以一个人说了算。而在有限责任公司及合伙制企业中，股东及合伙人的地位平等，不能一个人说了算。由此，股东、合伙人之间应强调相互尊重、团结合作、互谅互让。尤其是涉及利益分配这一核心问题时，有限公司及合伙制公司中的领导者关系尤其复杂、微妙，稍有不慎，就有散伙的危险。

因此，在决定是否以合伙制形式创业时，应询问自己这样几个问题：

第一，是否能独自承担创业风险；

第二，自己想从合伙股东身上得到什么；

第三，自己与合伙股东之间的性格是否适合合作创业。

如果决定采用合伙形式，则应对合伙人的选择进行以下几个方面的考察：

1、合伙人是否重信守约

重信守约是最宝贵的商业道德，也是合伙经营中的基本要求。如果在合伙企业中混入了不具备基本商业道德的人，很可能会断送企业的前途。

2、与合伙人是否志同道合

所谓志，就是创业的目标和动机，包括创业者的需求层次、创造企业的动机和目标。只有合伙人之间具有一个明确而统一的目标，并愿为之而互相配合，才能形成合作发展的最大动力。

3、与合伙人能否优势互补

若在合伙中各具优势，且优势互补，那么合伙中的个人均能有效发挥自己优势，同时还能产生单个人不具备的组合力量，加强整体能力。

4、合伙人是否德才兼备

合伙人的"德"与企业的稳定与发展密切相关，包括团结合作、相互尊重等；"才"则涉及合伙人具备的专业知识、技术和能力。

此外，合伙经营、合伙创业还应注意一些基本的相处之道：如互相信赖、坦诚相见、取长补短、利义并重等；并善于处理矛盾，实行自我检讨、回避退让、求同存异和冷处理、模糊处理等准则。

大学生创业网讯 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

150年前英国大文豪狄更斯的《双城记》里有这么一段话。如今，对照现在来看，我认为这是一个创新的时代，更是一个创业的时代，一切都充满了挑战和机遇。在笔者眼里，创业是一场耐力的比拼，是一份坚持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客观理性和踏实严谨。在此我给正在或即将踏上创业征途的朋友十点忠告：

要有长期打持久战的心理准备，最好结合自身的专业和擅长，整合自身资源，找准项目，大胆尝试，刚开始时要有生活质量和水准暂时下降的心理承受能力。

不要被别人意见所左右，切忌人云亦云，左右摇摆，认认真真走自己的路，对外界的风言风语不去理会，别人说三道四自然不用认真，尤其是对那些只说不干人的意见更不要当回事。商场如战场，经营中战略战术要保密，不否认有些人会通过故意刺激你的方式"逼"你说出相关秘密，这点要十分谨慎。

刚开始时，不要四处张扬指望合作，一切等站稳脚跟后再说。

前辈或他人的成功之处可适当借鉴，但不能盲目照搬照抄。别人成功是有其自身天时地利人和特定条件的，不一定适合你，要审时度势，找出最适合自己的一条路来。他人的经历是没办法重复的。

要有激情和想象力。前者能鼓励自己时刻保持一种干劲和活力，后者能帮助自己克服在资金、管理、营销等方面遭遇不足和困难时保持希望和梦想。

创业者一定要有吃大苦耐大劳的准备，并要有失败后决不退缩东山再起不达目的誓不罢休的斗志。类似于清朝曾国藩与太平军交战时"屡战屡败，屡败屡战"的精神，也就像福布斯大陆首富新希望刘永好所说的那样，"不要被困难吓倒，只要不断去拼，去做别人想不到的事才能发财。"

要学会看待你的同伴的优点和不足。面对团队成员的彷徨和犹豫，除了以宽广的胸怀对待外，还要积极储备人才，这在开始时尤其重要。在这个社会上，没有人会随随便便成功，创业如同冲锋陷阵的打仗，有人临阵逃脱，有人一去不复返，此时此刻不要叹气，更不要泄气，应着手立即招兵买马，不到最后关头不轻言退却和放弃。只有经过这样的磨炼，经风雨见世面，你才能洗去幼稚和单纯，不断走向成熟和老练，处理起问题来才会越发得心应手，应付自如，直至取得最后的胜利。

要重视团队同伴的作用，一个团队里要有统一的价值核心理念，注重发挥每个人的特长和作用，记住一个人是不能创业的，就像联想的柳传志、百度的李彦宏，表面看似个人努力的成功，其实是一个团队在发挥作用。

要不断的学习。这年头，社会发展变化太快，新东西、新名词不断出现，财经资讯、国家政策、互联网络，创业者要与时俱进，不断学习新东西，接受新观念新事物。

良好的生活习惯和健康的身体是开拓事业的前提和有力保证，即使工作再忙，再没规律，也不能忽视。 大学生创业网讯 有钱人是投资，没钱人叫创业。但没钱不是问题，创业者本来就穷，无须赘述。

虽然风险投资很诱人，但对一个没有经验和业绩的公司，得到风险资金的可能性很小。想创业的人从小做起容易些，白手起家的成功例子不在少数，本人亲眼所见也有好几个，那些人的智商很一般，他们的技术也只不过是雕虫小技，但他们的勇气不得了，并善于用人。这是他们成功的关键之处。所以，想创业的朋友应当学会把更多人的能量集中在一起。不能指望风险投资，下面的一些观点和主张，仅供参考

1、资金虽对创业者来说是必不可少的。但创业的基础是人才而不是资金。因为，我有多次成功集资的经历，虽然资金只有几十万，但我觉得用好这些资金很难。

2、人才很多，也很容易找，但人才集中在一起容易产生"文人相轻"的局面，国外公司的经验是把那些能人分散，否则会抵消公司的能量。不过，"分散"是很有学问的事。会用人才的人是最重要的人才。

3、有人说项目不好找，我以为项目相对资金来说要好找，技术人员也不难找，难的是全体创业人员能否齐心协力。

根据上述3种情况，我以为要创业，首先要组织起来，并组成一个高效率的团队，团队必须要有严格的组织纪律，任何人不得违反，哪怕是组织者和管理者。团队内的腐败人员要及时清理。

章程中应当再加入这些条款：

1、对自己的成员要有绝对信誉，并对所有的承诺要负责，不得玩花枪；

2、对所有成员应当赏罚分明，要制定相应的制度；

3、章程中要加入忠诚条款。

等这些都做到了，即使没钱，大家凑些小钱也就能起步了。做出样子了，资金会有的。

大学生创业网讯 在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。

在个人创业的起步阶段，创业者要么是一个人单枪匹马开创自己的创业之路，要么联合几位朋友集体合作，一起来形成团队，共同发展。但是，在个人创业高达85%的失败案例中，单枪匹马上阵的创业很容易因为势单力薄而中枪落马，而集体合作的创业团队往往又因为内部矛盾摩擦及利益分配的不均而导致解体。在创业者的人员合作问题上，如何避免此类问题的发生呢？

在整体框架下调配

创业需要的是一个系统，而非某一两个单点，作为单独的一个人，不可能具备创业所需要的所有技能和资源，并且，在对市场的思维方式方面必定会存在一定的局限性，其个人必定有欠缺的地方，再者，有些涉及到专业领域方面更是问题，始终要记住让专业的人做专业的事，创业者自己不要过于逞强，以为自己是十项全能。所以，创业者需要从事业整体规划出发，明确哪些方面的技能和资源是自己所欠缺的，再以此来寻找相关具备此类技能和资源的合作者，大家的资源和技能实现整合，共同发展。

当然，这个团队无论有几个合作者，所持有的股份上可以做到大家平均，但在统一规划方面必须得确立一个主导者，不然就很容易出乱子，各人的资源不通过一个整体的框架进行调配整合，就是浪费，每个人的执行力若是没有集中在一个方向上，也是浪费，尤其是大家形成决议后，就必须确保集中所有的资源和力量，向一个确定的方向前进。若是在形成决议后，每人的思想和行动方向没有一个主导者进行统一规划约束的话，那么很容易大家的新思想就会不断地否定原来的老思想，新的行动方向又会不断地取代原设定的方向，很快就会导致巨大的内耗和矛盾。

尽早明确责权利

创业主导者在尚未进行合作者的寻找确定工作之前，把相关的问题都该提前想清楚，这个相关问题是要包括创业者自己所能想到的所有问题，越多越好，越细越好，统统罗列出来，宁滥勿缺，并且把每个所列出来的问题都做最坏的设想，因为在后期的人员合作和事业发展中，难免会产生很多问题，而绝大多数所发生的问题都很难有效解决，只能未雨绸缪，从预防工作上下工夫。

在具体的合作人选取问题上，就得充分考虑好具体要哪些方面的合作者，要几位，各自的责权利怎么分配，人员合作中可能遇到的负面情况都有哪些等等，基本形成一个大概的纲要，等合作人基本确定下来之后，大家再一起对这个纲要进行修改和完善。但是，不能等到合作者到位了之后再来计划起草，因为，在做规划、纲要这类事情上，一个人很快就能理出来，人一多，方向一多，就乱了，大家集体进行的修改和完善，必须在一个已经基本成型的框架基础上完成。#p#副标题#e#

大学生创业网讯 分析我三次合作经历，第一次那是2003年的6月份，我刚刚从公司下来，带着一个同事合作，做起了一个项目的代理。我们资金合在一起，他因为还要上班，我负责整个经营，他负责财务，其间遇到很多从没有遇到的问题，我们一起协商解决，在困难的时候确实感觉到合作的力量，至少问题面前商量的人多，智慧就多，问题就好解决。我们做的非常好，同行开始败落，我们成为最后的胜利者

第二次合作在2004年10月份，随着我们合作发展的不断进步，我的其他朋友要求一起参与，做全国市场，因为各种原因，由我的一个朋友做法人，全全负责经营，他不懂得我们这块业务，这次合作，带来很大的风险与危机，我们在一步步走向失败。这次合作出现分工不明确，合作没有书面严格的原则要求，出现外行管理内行，合作不信任，运作不踏实，内部没有原则制约办法。

第三次，就是这次合作。我们组建了股份公司，在吸取第二次合作失败的基础上，我选择的合作伙伴，虽然他比较精明多疑，但是我们在合作前制定了协议，大家一定遵守制度。虽然多次发生股东意见分歧，但是面对原则，大家不敢妄动。运营开始慢慢好转，现在我们的项目，已经打开全国市场，并且地方市场好转。

总结三次合作：第一次合作2人，简单约定，一个全面负责，一个负责财务，下班去帮忙一下。经营很好。主要是分工明确，处理好合作的原则问题，财务互相监督，分配规则大家意见一致。

第2次，合作5个人。老总不是内行，作风松散，合作前只有股份分配办法，没有发展的纲要，没有良好的监督以及预算机制。不能很好的制约，出现几个人一起管理。失败是难免的。

第3次，合作3人，合作伙伴各有特长，外行虽为大股东，刚开始主要全盘操控市场，但是因为合作前的协议原则，对于企业发展不能提出好的发展方案，没有解决问题的能力，自动退出管理层，财务等各项监督机制完善，各股东明确自己的责任，严格遵守原则规定的内容，保证了市场的开拓力量的通畅。

从案例中可发现，合作人员多少不是成败关键的因素，关键因素是：第一，合作原则要明确，要能够互相监督，财务清晰；第二，能者上，庸者让；第三，合作是智慧的结晶，一致对外，所向无敌；第四，合作尽量要优势互补。

所以，如果说第一次的合作成功使我相信合作的好处以及优势化，第二次的合作，我是很伤心的，感觉很不成功的，对合作感到可怕；第三次合作是我在没有办法的基础上，本着优势互补，资源共享的原则采取的发展战略，我们的合作在开始就执行原则先行，签订好合作协议书，让基本原则产生，明晰了合作中的管理以及财务等敏感问题。结果是发展很好，虽然有分歧有争吵，但是还是一致推动事业发展的。彻底使我感觉到合作的力量。每当遇到困难和外部压力，合作者集结的智慧，都能使我解决问题的效率很高，减少了运营损失．

我坚决相信，合伙比单干优势更大：1、优势互补；2、资源共享；3、智慧结晶；4、群策群力；5、降低风险。

大学生创业网讯 每一个创业者在做出创业的决定后首先就会遇到这个问题：是自己单枪匹马地"单骑走天下"，还是与人合伙集体上阵打天下？现实的情况是，有人单刀独干闯出了一片天地，有人却因独木难支败下阵来；有人合伙创业却因为"一山难容二虎"结果令本已形势大好的事业半途而废，甚至合伙人对簿公堂，反目成仇，有人则因合伙人能"同仇敌忾"，结果"三个臭皮匠赛过诸葛亮"，干出了一番大事业……如果您选择了合伙创业，那本篇文章将告诉你一些不可或缺的经验教训。

一些下岗职工创业资金不足，与他人一起出资合伙创业，无疑是一个比较理想的创业方式。但因不了解有关法规，易生纠纷。据某机构统计，合伙纠纷已成为民事案件的常见纠纷，其中60％以上是下岗职工合伙创业中发生的。因此，让下岗职工了解合伙经营中的种种禁忌十分必要，尤其要了解和掌握以下3个原则。

朋友≠合伙者

亲密的朋友并不等于最理想的合作伙伴。理想的合作者不仅要求知根知底，相互信任，而且要求双方在能力、性格上都有较好的互补性。默契的合作者有可能在长期的合作中成为知心朋友，但知心朋友并不一定都能成为最好的合作伙伴，所以在选择合伙人的时候，千万不能感情用事。

李哥有了在多家电脑公司工作的经历后，想自己办家电脑公司。一个人势单力薄，需要找人合作，他想到了从小一起长大的铁哥们张君。两人长大后虽然走上了不同的生活道路，但仍时常往来，友谊不减当年。李哥找张君的理由是：好朋友好商量。

李哥向张君透露了自己的想法，并列举了一大堆别人创业的成功范例和自己预测的美好前景。张君当时在中专当教师，对生意本没多大兴趣，有些犹豫，但到底碍于朋友情面，义气一来，便答应了。他辞去了中专教师的工作，两人合伙把公司办起来。然而，在公司的运作过程中，两人没有了做朋友时的默契，原因是两人的脾性、处事方式各异，做朋友没问题，但合在一起做生意，又是权益平等的股东，这些差异就成为问题，在公司决策上出现了分歧。李哥主张主动出击，扩大经营规模，而张君却认为公司实力不强、宜静观市场变化，伺机出击，两人往往因公司的一些小事发生争吵，使得公司的运作无法正常进行，公司因此而背上一屁股债。在僵持一年后，张君从合作中退了出来，认为他们只能做朋友，不能做合作者。

大学生创业网讯 一个朋友，在一家软件的大企业做了10年的软件研发，想出来创业，问我要注意什么。我开玩笑说，要想成功，必须学习互联网创业的"葵花宝典"，第一条就是"挥刀自宫"。

大的软件公司有很多资源，研发能力不错，各种推广资源也非常优越，但很少开发出来优秀的互联网产品。初步看上去，原因很多，比如很难调动个人的积极性、内部管理协调非常困难等。我认为还有一个重要的原因，就是方法不得当。大公司资源多，一个互联网创新项目，投入大量资源后，公司期望值高，考虑的问题自然多了，反而不容易做好。

从大公司离职出来创业，首先要"挥刀自宫"，干掉大公司这套做法，控制成本尽量少花钱，集中精力和资源解决核心的一两个问题就足够了。

不要想太多，不做太长时间的计划，尤其是计划不能太复杂。创业成功需要的是发现机会和快速突破的能力，再加一点运气。大公司的工作经验太多，有时候反而会限制自己的做法。互联网创业，越简单越单纯，越容易成功！

1。专注：解决用户一个迫切的需求，解决的问题一句话就可以说清楚。

（1）一个明确而且用户迫切需要的产品，很容易找到明确的用户群。这样，产品研发出来后，不容易走偏。

（2）选择的用户需求要有一定的普遍性，这点决定这个产品的未来市场前景。

（3）解决的问题少，开发速度快，也容易控制初期的研发成本和风险。

（4）解决明确问题的产品，容易给用户说清楚，推广也会相对简单。

2。极致：要在这个功能点上做到所有同类产品的极致，做到最好才能赢。

（1）极致是互联网产品的核心，只要极致才能获得用户的口碑，形成口口相传的效应，给后期的推广带来了很大的便利。

（2）专注才能做到极致，做到极致才能击败竞争对手。

3。快：开发周期一定要控制在3-6个月的时间，一定要快。

（1）互联网时代，用户需求变化比较快，而且竞争也比较激烈。快速的开发，容易适应整个市场的节奏，并且节约成本。

（2）用户试用过程中，如果发现问题，反应速度也要快，尽快改善尽快更新。初期，我认为要保持在一两周的更新速度。

4。口碑：初期市场营销坚持少花钱甚至不花钱，才能看出产品对用户真正的吸引力。

（1）产品完成后，不要着急，先坚持在一个小规模的用户群中试用，听听用户反馈。

（2）大规模的推广会带来如下的两个问题：一是投入大量市场费用后，用户期望值很高，如果产品不完善，很容易引起负面的口碑，为以后的推广留下了隐患。二是大规模市场推广得到的测试效果不准确。如果产品不完善，甚至需求选择有问题，会被数字掩盖。当推广费用停止后，用户量不增长甚至下滑，再改就来不及了。过去几年成功的互联网创业公司，其实在市场营销上花的钱都非常少，但这些公司在市场营销上花的精力并不少。

（3）刚开始最重要的推广技巧是搜索引擎优化和病毒式营销。

互联网创业的"葵花宝典"就是"专注"、"极致"、"快"和"口碑"。

一次完美的互联网创业，最好是技术、产品高手搭配的2-3人创业，3-6个月内完成产品，再用半年到一年的时间测试完善产品，达成初步成功的门槛，再寻求融资，摸索成功的商业模式，然后投入大量的市场资源推广，形成规模化业务。

大学生创业网讯 在这个创业的时代想自己做老板的人越来越多，也包括众多上班族，所碰到的问题：时间

紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题，针对这些问题，青岛早报建议：采取有针对性的措施。

方案一：以兼职做跳板

对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。

目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。

但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。

方案二：打一场有把握之仗

充分利用工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，可以大大减少创业风险。有朋友原来在一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。

但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有可能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。

方案三：找个合伙人一起创业

有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时

候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。

我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没赢利之前，双方都能够和谐相处，一旦赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。

大学生创业网讯 6月2日下午消息，由成都市高新区与联想控股联手打造的"联想之星创业大讲堂暨天府创业论坛"今天开幕。联想控股董事局主席柳传志在与现场创业者沟通时表示，创业之前要想清楚三件事：能否赚钱、行业门槛及竞争状况。

柳传志在天府创业论坛上表示，创业者在创业之前要"尽量"想清楚，如果预先不去重视想的话，上来就创业，是很容易牺牲的。

他建议建议创业者要想清楚三件事情：1。所做的事能不能赚到钱，能赚多少钱、什么时候赚钱；2。行业门槛有多高，进入门槛是什么，自身的水平能否达到行业标准；3。考虑清楚竞争对手的状况，因为竞争关乎生存。

他指出，很多科研工作者带着技术成果出来创业，但对这个成果到底能不能赚钱，怎么转化成钱，没想明白。"企业到底用什么样的盈利模式，怎么能赚钱这个事是第一要想的。"

他同时指出，创业者能否进入赚钱的领域以及如何面对与别人的竞争也很重要。他以联想集团分段进入PC 领域为例，向创业者介绍如何进入能赚钱的领域。

他回忆称，联想集团最初只是做汉卡，把汉卡插在外国人的PC机上，后来又给别人去促销PC、做代理。"做了代理以后，懂得了行情，懂得了消费者要什么，怎么做销售等等，然后又变成了一家制造业公司。"他认为，如果联想第一步就冲进PC行业，肯定是不行的。

联想之星由中国科学院和联想控股有限公司于2008年共同发起，通过"创业培训+天使投资"的方式来发掘并培育科技创业的领军人才，推动科技成果的产业化和科技创业。

联想之星创业培训，基于联想26年的企业管理实践，和10多年的投资领域经验，为科技创业人才量身定制创业课程。目前，已形成了面向全国招生的创业CEO特训班、针对当地科技创业者的短训班，以及覆盖更多创业人群的创业大讲堂等多层次培训活动。

https://www.360docs.net/doc/c87777758.html,/《联想柳传志：创业前要想清楚三件事》