PSC中导致船舶不适当滞留的因素分析及对策

PSC中导致船舶不适当滞留的因素分析及对策
PSC中导致船舶不适当滞留的因素分析及对策

PSC中导致船舶不适当滞留的因素分析及对策

摘要:港口国监控(PSC)的强制实施对国际航行船舶的安全营运起到越来越重要的作用。近几年来,我国船舶在国外PSC中屡屡被滞留,其主要原因除了船舶技术状况不良、公司管理不力、船员素质差等合理滞留外,PSC中的不适当滞留也占有一定比例。本文对导致不适当滞留的因素及对策进行分析,以引起我国远洋船队的高度重视。

关键词:港口国监控(PSC)不适当滞留对策

众所周知,港口国监控(PSC)的强制实施为船舶严格执行有关国际公约,,满足有关安全和防污染的标准要求,消除低标准船舶营运起到了越来越重要的作用。随着我国改革开放和经济的迅速发展,我国国际航运船队不断壮大。但近几年来,尽管中国政府采取了许多行之有效的措施,我国船舶在国外港口国监控中仍屡屡被滞留。当然,滞留的原因是多方面的,除了船舶技术状况不良、船公司安全管理差、船员素质低等主要原因之外,PSC造成不适当滞留也越来越严重,因素越来越复杂。

滞留,即当船舶和船员实质上不符合适用公约的要求时,港口国因为保证该船在开航后不会对船舶和船上人员构成危险或对海洋环境构成不合理的威胁所采取的干涉行动,无论这种行动是否影响到船舶的正常离港计划。所谓不适当的滞留,可理解为港口国官员(PSCO)无“明显依据(clear ground)”证明所查船舶实质上不符合适用公约的要求,而导致船舶事实上的滞留。由于滞留没有惟一固定的标准,它需要PSCO运用专业知识能力去判断船舶缺陷是否会对船舶和船上人员构成危险或对海洋环境造成威胁。一旦PSCO受某些因素干扰没有按程序要求遵循基本原则及作相应评估,往往会造成不适当的滞留,对国家、船公司造成负面影响,应引起我国主管机关、船公司、船长及船员

等高度重视。

1 造成不适当滞留的因素

1.1PSCO对适用公约的不同理解

我们知道PSC的法律依据是有关国际公约和一些相关法律,但地区性PSC协议组织之间及同一备忘录成员国之间在检查依据及执行标准上存在一定差异。另外,由于公约内容不断修正更新,一些PSCO较难及时、准确、全面地掌握。PSCO对这些公约与法律条文的理解不同,或者在检查中掌握的尺度不同以及港口国其它有关政策的影响等,最终都会使受检船舶在PSC中产生不同的后果。检查时,把适用于大吨位船舶的条款用于小吨位船舶;把适用于特种船舶的用于普通船舶;把适用于新船的用于现有船;把某些非强制性条款作为强制性条款的要求,结果造成不适当的滞留。如某PSCO在检查某轮的油水分离器时,坚持认定该油水分离器上应安装排油监控装置,当排出物中的含油量超过15EPM时能发出报警并自动停止含油混合物的排放。其实,MARPOL73/78公约附则I中对1万总吨以下的船舶没有强制要求配备该装置,即把适用于大吨位船舶的条款用于小吨位船舶上。

1.2 PSCO个人的故意和偏见

有些PSCO对中国船持有偏见,甚至怀有敌意,故意刁难;有些不发达国家官员腐败,以权谋私,以滞留来索取礼金、礼品;或者PSCO与代理、供货商等人相互串通,一旦开出不符合缺陷及滞留项目,马上通过代理安排修理、上物料等。如某大公司的一条远洋船一直环球航行,经过美国海岸警卫队(USCG)、澳大利亚海事安全局(AMSA)、加拿大海岸警卫队等要求相当严格的PSC检查,都顺利过关,偏偏在印度某一港口被滞

留,却滞留的项目并非重大缺陷。在半个月时间里,这个港口竟然滞留了二十几艘船,实在令人吃惊。又如,我国的船舶经常被韩国某港口的某位PSCO滞留。后来,我们发现该PSCO原先是一位船长,他的船曾经被上海海事局滞留过,此种行为属于个人报复,而最终的结果是导致船舶不适当的滞留。

1.3 船员、船舶所有人的过失

船员对PSC有恐惧心理,临场演示时由于误操作,往往没有及时告知PSCO,或者PSCO没有耐心再去核实,结果导致滞留。如某轮机舱底层滑油两速闭阀试验时,由于紧张,集控室二管轮与机舱三管轮操作时不协调,PSCO误认为速闭阀不能动作,属重大缺陷,后来轮机长亲自操作,该阀动作良好,但没有及时向船长说明,认为仅仅是小问题,等报告出来,船长阅读不及时、不认真,甚至看不懂,草率签字,就已经来不及了,要求PSCO重新检查,他推托时间紧而遭到拒绝,这样被滞留实在叫冤。所以,作为船长一定要自信镇静,不要太被动,要十分熟悉《港口国监控程序》,对检查报告要据理力争,逐一看懂并明白每一缺陷的具体情况,不能草率签字。我们知道,PSC检查报告分为Form A和Form B,FormA主要记录船舶的概况和检查情况,每次均签发,第18栏为滞留栏,如果船舶被滞留,则在Yes方框栏内打上标记;而Form B是缺陷报告,只有在发现缺陷的情况才签发,所以对于Form B船长一定要认真核查,确定缺陷所属检查项目的代码、性质描述、依据和PSCO 对缺陷项目应采取的措施的要求,若出现"30"代码则表示滞留。当船舶被滞留以后,有些船长有一种害怕出丑的心理,没有及时主动地向船公司汇报,有些船公司知道了也不向主管机关报告,或反馈信息不及时,致使失去了避免被错误滞留或不适当滞留的机会。例如有一艘船被PSCO查出,油污应急计划(SOPEP)上面没有及时更新有关内容(包括船东、船公司经理、经营人的地址、电话、传真、电传等及附录中沿岸国家联系人、港口联系人、有关船舶重要联系人),船长要求船公司帮助,立即反馈有关内容,结果等PSCO上来复查时才收到反馈内容,差点又被滞留。另外,船长与PSCO缺少必要的交流,导致PSCO的误解。尤其对需要口头交流或现场操作进行评估的项目,若相互不理解或答非所问,做非所求,不适当的滞留也很容易发生,或者说在缺陷性质不很严重的在滞留和不滞留两可的情况下遭到滞留。

1.4 商业性倾向

激烈的市场竞争对PSC产生一定的影响。如西北欧地区,著名的港口相对集中,如果某一当局PSC严格,可能会使租家、货主或船舶所有人选择附近其它国家的港口,这使得该地区的PSCO相对宽松一些;而像澳大利亚,PSC相当严格,因为那些港口之间没有激烈的竞争,一个当局统管,而且资源丰富,船舶经营人别无选择;同样,由于美国港口是世界最重要的市场之一,PSC再严格也不会影响国家对外贸易。相反,不发达的国家PSC造成不适当的滞留相对多些,因为他们往往没有深远的眼光去看待这个问题。另外,租家、货主为了各自的利益而别有用心,要求PSCO对船舶进行检查而导致人为的不适当的滞留。如租家经过一段时间期租的经营,觉得继续租下去会更加亏本,而合同到期尚早,这样,他就想方设法把船停泊到PSC要求比较严格的港口,或人为干预,要求检查而造成不适当的滞留。这样,他会理直气壮地把责任推卸到船舶所有人由于管理不善而造成的违约或要求索赔,而租家本身既不违约,又能避免风险。

2 避免船舶被不适当滞留的对策

2.1提高船员自身素质,增强船员责任感

大多数船员对PSC有一种恐惧和紧张感,但是PSC其发展趋势是体系越来越系统、标准越来越严格、内涵越来越深化、监控区域越来越扩大、检查数量越来越频繁,应做好持久作战的准备。首先,对船员进行PSC有关知识的定期培训,掌握PSC检查的规律与特点,了解PSC检查中的详细检查的内容与范围;其次,船员要认真学习掌握有关公约的内容,尤其是掌握涉及PSC检查的一些常用设备的技术标准与公约依据,如

救生艇、应急消防泵的启动时间、救生设备的配备数量与技术要求等,这样在检查中才能做到心中有数,从容应对。最后,要求船员严格遵循ISM规则,写你该做的,做你所写的,记你所做的,查你所做的,提高受控人员整体的安全管理素质,让船舶始终处于良好的安全状态,符合国际公约的要求,使PSCO查不出任何重大缺陷。

2.2 了解港口当局的特殊规定和PSCO的习惯

船员除了要有良好的英语和有关公约知识外,还应尽可能掌握港口当局的特殊规定和所在国的风俗习惯。如到美国前,船上的垃圾箱最好不要空着,否则反而会被怀疑船舶是否已将垃圾倒入海里;消防救生演习时,发出警报后,在美国,要求全体船员立即赶到集合地点,而我们的船员听到报警后往往是立即赶到出事现场。各国PSCO检查风格不同,西方人较随意,仅凭个人的感觉,东方人则喜欢按部就班,逐项检查;有些国家的PSCO喜欢索要礼品礼金,而有些PSCO却对送礼品很反感,有的则喜欢一些具有特色的纪念品。

2.3以友好合作的态度接受和配合PSC

PSC检查中,船长是至关重要的,应该周密安排,精心组织,认真落实,准备好一切文件、资料、台帐,积极主动友好合作,热情接待,寻求相互尊重的友好的气氛,注意PSCO兴趣习惯,不要抱抵触情绪,不要怕麻烦,不当面顶撞冒犯PSCO,有耐心,积极配合,动之以情,晓之以理,消除对PSCO的偏见、误解、敌意的情绪。船长尽可能自始至终陪同PSCO,对检查过程和项目要及时掌握,做到心中有数。在检查过程中,PSCO往往会用小本子记录检查情况,要密切注意,一旦有问题尽量当场给予解决并及时演示。做出必要的解释,必要时能及时指出PSCO的错误,做到不卑不亢,在PSCO填写PSC报告前,搞清楚是否存在问题?属什么问题?如果PSCO做出错误决定,应先礼后宾,进行交流,并注意拒绝的方法,不要草率在报告单上签字,设法避免不适当的滞留。在检查中尽量制造活跃、友好、轻松的气氛,以便分散其注意力,空闲之余,闲聊一些共同感兴趣的话题,以此来交流感情,拉近距离。

2.4应用法律武器,提出严正交涉或索赔

经修正的SOLAS 1974公约及其1978、1988年议定书,控制条款REGULATION I/19-(f)款;MARPOL 73/78公约,控制条款ARTICLE 7-(2)款;STCW 78/95公约控制条款ARTICLE-X(4)款及其它规则的相应条款规定,如果在执行控制时,应尽一切努力避免对船舶作不适当地扣留或延误,如船舶被不适当的扣留或延误,应有权对所受的任何损失和损害要求赔偿。因此一旦船长收到滞留报告,若该滞留为明显的不适当滞留,又没有任何办法可挽回的情况下,应立即报告公司和我国主管机关或驻外领使馆。在报告中,尽可能写一份详细检查经过,以便向有关方提出交涉和索赔;若该滞留属适当滞留,则应组织人员尽快进行严格整改,以便安排尽早复查,减少延迟时间,这样也让港口当局明白中国的船员是有水平的、具有完善的纠错能力,引起其对中国船舶的尊重,制约其检查的随意性,避免不适当的滞留。

船舶避碰几何决策的优化方法

谚17卷郫3期大连水产学院学报’.,I17^。32002年9月JOURNALOFDALIANFISHERIESUNIVERSITY :--.ep2oo2========z======!==============i=================================一======= 文章编号:lOOO一9957C2002J03—0251—05船舶避碰几何决策的优化方法 姚杰 (大连水产学院晦洋拍业幕,辽宁大地116023) 摘要:当两艘船舶相遇存在碰撞危险时,录取何种避碰行动可通过避碰几何作图来求取。 但几何作目方甚只考虑了安全问题,而没有考虑经济J珂题。如何根据避碰几何原理,结 合优化方法求取最怃的避让行动至夸仍世有得到解决。作者针对这一船舶避碰决策中存 在的问题,提出了一种几何决策优化的方法。 关键词:船舶避碰;几何获策;优化方法 中图分类号:U67596文献标识码:A 到目前为止,船舶避碰决策方法基本上是以基于几何作图方法来进行的。即当两艘船舶相遇时,利用几何作图方法,求出两船之间的最近会遇距离和到达最近会遇距离点的时问。以最近会遇距离作为碰撞危险的绝对指标,参考到达最近会遇距离的时闾及其他运动要素,来断定两船之间是否存在碰撞危险。当存在碰撞危险时,采取何种避碰行动以避免碰撞也可通过避碰几何作图来求取。然而,在利用几何作图方法求取避让措施时,只考虑了安全阋题,即以最近会遇距离为惟一指标,保证采取避让措施后能使来船在安全距离外通过;而没有考虑经济问题,如采取避让行动所需要的时间,偏离原航线的距离等。从安全避让的角度上讲.不考虑经济而只考虑安全是可以理解的。但随着航海技术的提高,特别是从自动避让技术的研究方面着眼,不考虑经济问题是不科学的。目前,关于这方面阐题的研究还不多见,如何根据避碰几何原理结合优化方法求取最优的避让行动是至今仍未解决的问题。本文作者针对这一船舶避碰决策中存在的问题,提出了一种几何优化避碰决策方法。 1避碰几何作图的基本原理 LI几何作图的作用 在船舶避碰决策问题上,目前使用雷达(包括ARPA雷达)进行决策时,所采用的基本方法是几何作图法。该方法是在船舶上使用雷达进行碰撞危险预报,并采取相应措施以避免碰撞的危险。通过雷达进行连续观测得到来船的方位与距离后,利用几何作 图可以得到来船的蹦下信息-”: 收稿日期-20。!出3Dl 作者简介:扫l杰(I964一),毋,牌士,副教授,捕捞学校级重点学科埴业航海技术研究方向的学术带头凡。

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公司船舶滞留后的SMS管理评审报告(范文)

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浅析GIS在船舶避碰决策中的应用

浅析GIS在船舶避碰决策中的应用 摘要:随着现代航运业的发展,船舶的大型化、高速化日益明显,在海上航行的船舶会遇时,须分析会遇海域内其他船舶的航行动态、水文、气象、管理规定等多方面因素来决定避碰策略。目前船舶装备的现代导助航设备主要包括雷达、GPS、船载AIS、ECDIS等电子仪器,这在一定程度上大大减小的了船舶驾驶员的工作强度。GIS在船舶避碰中的应用将进一步帮助船舶驾驶员确定船舶会遇时的有效避碰策略,保障海上船舶的航行安全,同时也提高了航运企业的运营效率。Abstract: With the development of modern shipping industry, the ship's large-scale, high-speed has become increasingly evident.When the ships encounter at sea, the following factors in the encountered area should be analyzed to determine strategy for preventing collision,such as the states of other ships,hydrology, meteorology, regulations and so on.The current navigational equipments equipped in ships mainly include radar, GPS, AIS, ECDIS and other electronic equipments,which greatly reducing the work intensity of the crew. Application of GIS in ship collision preventation will further help the drivers to determine the effective strategies for preventing collision when the ships will encounter,in which way can protect the safety of navigation of ships at sea,as well as improve the operational efficiency of shipping enterprises. 关键词:GIS 避碰航行安全 0 引言 随着信息技术和计算机技术在航海上的大范围应用,智能航海也越来越多的成为现代科技工作者的研究方向,通过研究船舶智能避碰系统来选择船舶会遇局面下的最优避碰方案,可大幅度提高船舶避碰时的操船效率,保证航行的安全。传统的自动避碰系统是基于雷达的初始信息来完成的,但由于雷达受气象条件、自身硬件设施的限制,在很大程度上不能完成避碰系统的要求。近年来,AIS和ECDIS等动态电子信息在船舶智能避碰系统中的应用已大大提升了船舶的避碰效率,但在使用的过程中,拘泥于动态水面信息的更新与辅助,对三维环境中的实

服务器市场价格走势及影响因素分析报告

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目录 服务器市场价格走势及影响因素分析 (3) 第一节2011-2016年1-9月服务器市场价格走势统计 (3) 第二节市场价格地区分布与主要影响因素分析 (4) 一、市场价格地区分布 (4) 二、市场价格区域性影响因素分析 (4) 第三节2016-2021年服务器市场价格预测 (5) 2

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灰色预测在船舶避碰时机决策中的应用_刘以安

47卷 第4期(总第175期)中 国 造 船V ol.47 No.4(Serial No.175) 2006年12月S HIPBUILDIN G OF C HIN A Dec.2006文章编号:1000-4882(2006)04-0029-05 灰色预测在船舶避碰时机决策中的应用 刘以安1, 邹晓华2, 吴 洁2, 陈松灿3 (1.江南大学信息工程学院,江苏 无锡 214036; 2.江苏科技大学电子信息学院,江苏 镇江 212003; 3.南京航空航天大学计算机科学与工程系,江苏 南京 210016) 摘要 针对船舶避碰决策系统中的船舶运动趋势和避碰时机,应用灰色系统理论预测模型,实时预测各目标船相对于本船在下一时刻的运动参数,预估目标船相对于本船的最近会遇距离DC PA和最近会遇时间T CP A; 同时,对于灰色预测模型预测误差大的问题,提出了先缓冲后预测的处理思想,并对缓冲算子作了改进。仿真结果表明,该方法能有效提高船舶海上航行的灵活性和安全可靠性,达到提前预警和帮助驾驶员提前做好避碰准备与应急措施等目的。 关 键 词:船舶、舰船工程;灰色预测;避碰时机;最近会遇距离;最近会遇时间 中图分类号:U675.96 文献标识码:A 1 前 言 海上船舶避碰是航海科学技术的重点研究领域之一。多年来,有关船舶避碰方面的理论和技术已在国内外众多学者[1~8]的共同努力下取得了相当成功。但由于船舶受航行水域、海况、气象条件、交通密度、船舶自身条件以及驾驶人员的操作经验和水平等因素影响,船舶遭遇碰撞、触礁等意外事故仍常有发生,严重威胁着人员的生命安全和财产损失。据统计分析,海上船舶的碰撞事故主要来自于人为因素,表现在驾驶员对船舶的运动趋势、避碰时机、碰撞危险度和避碰决策的失误等估计不准确。为此,研究海上船舶避碰自动决策系统的新思想和新方法,对于提高船舶海上自动化航行的安全性和可靠性,减轻驾驶员的劳动强度和心理负担,避免船舶遭遇碰撞、触礁和海上其它意外事故的发生,仍具有十分重要的现实意义。 本文针对船舶避碰决策系统中的船舶运动趋势和避碰时机,应用灰色系统理论的GM(1,1)预测模型,实时预测各目标船相对于本船在下一时刻的运动参数(如位置、航向、航速等),预估目标船相对于本船的最近会遇距离(DCPA)和最近会遇时间(TCPA),以达到提前危险警告和确定合适避让时机、避让幅度等目的。同时,针对GM(1,1)模型预测误差大的问题,提出了先缓冲后预测的处理思想,并对缓冲算子作了改进。仿真结果表明,该方法是可行的,能有效提高船舶海上航行的灵活性和安全可靠性。 2 DCPA和TCPA的计算 在船舶避碰决策系统研究中,确定船舶是否存在碰撞危险的最根本因素是两船会遇时的DC PA和TC PA。为了实时算出本船和目标船之间的DCPA和TCPA,可建立随本船运动的平面直角坐标系。 收稿日期:2004-12-14;修改稿收稿日期:2005-07-26 基金项目:船舶工业国防科技预研基金项目(04J1.1.3);江苏省教育厅资助项目:(2004DX029J)

影响公司销量因素

市场营销角度分析影响销量的因素有哪些(定性分析和定量分析相结合)并分析如何增加销量,扩大市场的占有率。 一.从市场营销学的角度看,影响销量的因素 1.产品品种,企业只有运用那些有价值的,稀有的,难以模仿的以及不可替代的能力,才能获得持久性的竞争能力和优势,并持久的保持超额利润。 2.产品的质量,在市场经济日益发达的今天,质量对于一个企业的重要性越来越强,产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一,提高产品质量是保证企业占有市场,从而能够持续经营的重要手段,一个企业想做大做强,在增强创新能力的基础上,努力提高产品和服务的质量水平是重要的辅助手段。质量、价格、服务等。就这些因素的作用来说,品种是源泉,质量是核心,价格是条件,服务是保证 3.产品的价格,目前市场的竞争程度比较小,产品的价格有一定的可调性,容易为客户所接受。 4.销售渠道:直接销售方式进行销售。从市场招聘销售人员进行系统的培训,开展多样广泛的产品推广方式,从广告,人员推销,营业推广和公共关系几个方面开展工作,配合公司各个时期的发展战略,全面完善公司形象。 根据市场调差数据所示 表3、消费者对我公司产品的认知程度

二、提高销量,扩大市场占有率的方法 1、坚持技术领先 致力于新型清洁器的研发,要拥有有利的科研队伍和先进的实验室, 并且与高校建立了技术研发关系,加大科研力度,提升公司技术实力,保持公司的技术领先性。采用“高质量、高服务”的产品战略,平均每年投入50万的科研经费,保持公司产品技术的先进性。 2、保障产品质量和特色 努力是产品达到高新技术新产品的质量要求,坚持真正安全、高效,环保产品。它超越了传统的清洁器具,是能最大程度的清除地面毛发,避免了平时既费时费力效率又不高的情况,本产品不仅适合家庭、还适合办公室、实验室、微机室、化验室、电视台、宾馆、影楼。除此之外,努力做到在小朋友眼中它还是个可爱好玩的玩具。本产品设计合理,制造美观,工艺先进,使用方便,简单大方,占地面积小,为居家及办公环境撑起一片清新的蓝天。 3、完善营销策略,市场销售策略 为了具体实施创业的市场销售战略,必须细化创业的市场销售策略,在创业的前五年里,具体的市场销售策略如下表所示: 表4、销售策略 销售策略一——传统广告宣传\销售策略二——网络宣传\销售策略三——造势宣传\销售策略四——销售促进\销售策略五——公共关系宣传\销售策略六——关系营销\销售策略七——策略组合

船舶安全检查缺陷处理指导原则

船舶安全检查缺陷处理指导原则 (船旗国监督检查部分) 为规范船旗国监督检查工作,指导和帮助船舶安全检查员提高船舶安全检查缺陷处理能力,制定本指导原则。 本指导原则是安全检查缺陷处理的一般原则,不影响国内相关法律、法规和规章的执行,也不妨碍船舶安全检查员的现场专业判断。 一、缺陷处理一般原则 (一)船舶安全检查中发现的缺陷,检查员应告之陪同船员和船长。对缺陷进行处理时,检查人员应根据我国有关的法律、法规和相关公约,运用良好的专业知识进行综合判断,根据缺陷的性质,并结合港口修理、供应的能力, 纠正的难易程度、船舶装载情况、气象海况及各海事部门予以跟踪检查的可能程度,正确、合理地提出处理意见,在保证安全和防污染的前提下,并酌情考虑有关方面的意见。 (二) 船舶安全检查中发现船舶存在缺陷,涉嫌违反我国的法律、法规和规章的,则在作出纠正的处理意见时,应考虑下一步行政调查。 (三)在检查中所发现船舶存在严重影响水上人命、财产安全或者可能造成水域环境污染的缺陷和隐患的,应依据本原则所规定的滞留原则作出处理。 (四)船舶安全检查员应认识到任何的设备都可能会失灵,而备件或替换部件又不一定随时得到。在此种情况下,如果检查员判定船舶采取了替代措施,且通过专业判断,认为替代措施安全、有效,则不应造成对船舶的不适当的延误。 (五)在可预见时间内无离港计划的船舶,缺陷行动代号应避免选择开航前纠正(17),现场检查员根据缺陷的严重程度给予具体纠正时间限制(其它-文字说明)。 (六)复查或跟踪检查时,对检查港作出的处理意见有疑问时,应与检查港先行进行沟通。如复查港或跟踪检查港也没有条件纠正缺陷,或情况发生变化,可根据本指导原则重新做出处理意见。 (七)当船舶装卸货物行为危及水上安全或可能造成环境污染时,必要时可对船舶立即采取“限制船舶作业”措施以控制、减轻、消除安全隐患。 (八)当船舶严重违反法律、行政法规或者国际公约规定,对港口安全,水域环境构成严重威胁、危险时,可以对船舶采取“责令船舶驶向指定区域”或“驱逐出港”措施。 (九)在对缺陷处理时应充分考虑中国海事局的特殊规定。 二、船舶滞留原则 (一)决定被检查船的缺陷是否严重至需要实施滞留,检查员应当慎重地根据缺陷的性质进行综合分析和判断,结合下述1至14项目,进一步评估船舶和(或)船员,以决定是否对船舶采取滞留措施。 1.船舶是否具有有效证书和文件; 2.船舶是否按规定配备了足够的合格船员; 3.船舶是否能在未来的航程中安全航行; 4.船舶是否能够安全的进行货物操作; 5.船舶是否能安全地进行机舱操作和维持正常地推进及操舵; 6.船舶是否具有在船上任何部位进行有效地消防能力; 7.船舶是否具有安全迅速有效的救生(助)能力; 8.船舶是否具有足够的稳性; 9.船舶是否具有有效的水密完整性; 10.船舶是否能在遇险情况下进行有效地通信联络;

市场营销组合及影响因素分析

市场营销组合及影响因素分析 发表时间:2016-09-28T11:25:44.720Z 来源:《基层建设》2015年31期作者:魏鹏 [导读] 摘要:市场营销是企业以满足消费者需求为目的所进行的商品或是劳务的整体营销活动。所谓的市场营销战略指的是企业依据现代市场营销理念所制定的市场营销总体规划,以在某一时期内实现自身的经营目标。 北汽福田汽车股份有限公司北京 102206 摘要:市场营销是企业以满足消费者需求为目的所进行的商品或是劳务的整体营销活动。所谓的市场营销战略指的是企业依据现代市场营销理念所制定的市场营销总体规划,以在某一时期内实现自身的经营目标。因此,对市场营销组合及其影响因素进行深入研究探讨,是确保企业实现市场营销战略目标的重要保障。本文首先对市场营销的概念以及本质进行了简述,然后探讨了市场营销组合的因素以及市场营销组合的策略,最后对影响营销组合效果的因素进行了分析,以确保企业实现市场营销战略目标。 关键词:市场营销;营销组合;影响因素;探讨 一、前言 随着社会主义市场经济的发展,企业发展环境日益复杂,在激烈的市场竞争中如何获得发展的机遇,是企业当前所面临的挑战。市场营销策略的制定直接关系到企业营销的成败,进而影响到企业的生存与发展。因此,围绕市场营销组合及其影响因素进行探讨,对企业的生产经营来讲至关重要。 二、市场营销概述 1、市场营销概念 市场营销定义范畴的确定:由美国市场营销协会界定,其具体内容为:市场营销是通过经营顾客关系以使经营组织获得利益的一种组织功能与程序,其利益的实现是通过创造、沟通与传递价值给消费者来完成的。1960年,市场营销大师麦卡锡给与市场营销以下定义:市场营销是企业生产经营环节的职责,通过市场营销架起产品或者服务与消费者之间的桥梁,从而通过满足消费者需求来实现自身的利益目标。当前,中国相关研究领域对市场营销的定义为:市场营销首先是作为一种组织职能存在的,同时它也是组织相关利益者通过传播价值与消费者,实现对其管理的过程。 2、市场营销本质 市场营销的本质为:市场营销主体以引导、刺激等方式向消费群体落实利益,并通过接受此利益来获得自身的报酬,其本质的反应与企业本质的表现是相同的。企业本质是通过正当的营销实现消费者、国家一级企业自身利益的统一。 三、市场营销组合的因素及其策略 1、市场营销组合的因素 为了保证市场营销的有效性和成功率,管理者将目光都集中在了营销因素的组合上,从而形成市场营销的合力,设计出最符合市场需求的营销策略。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分,是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销学科将市场营销组合称之为“4P”或“4Ps”组合,即是将产品、价格、销售渠道和促销四个因素组合,并使用到市场营销过程之中。随着市场的发展和竞争环境的复杂,又有学者将政治力量和公共关系两个因素也加入到了市场营销组合中,由此产生了“6P”或“6Ps”组合,但是无论是四个因素的组合还是六个因素的组合,都可以说明市场营销的复杂过程,也可以给市场营销带来更多的经济效益。 2、市场营销组合的策略 市场营销诸因素的组合效果将会直接影响企业的市场竞争力,如果能够产生合理的组合,就可以优化市场营销过程,因此,组合策略的作用是不容忽视的。所谓的市场营销的组合其实就是以产品作为出发点,根据产品的实际情况,确定适合的价格后,以最优化的销售渠道,把企业的产品推向市场,并通过多种营销手段促进销售,从而保证企业在营销过程中盈利,以售出更多的产品为主要宗旨。因此,必须要在此过程中合理地规划好产品、价格、销售渠道和促销四个因素,将这四个环节联系在一起,形成一个高效的营销圈,并保证其良性循环,提高企业的市场份额和核心竞争力。首先,要广泛吸取优秀的市场营销组合的经验,在其中学到精华的部分,借鉴与自身情况相符合的营销案例;其次,在市场营销组合策略中,要主要突出本企业的优势和特点,形成独具特色的营销策略,产生企业营销的亮点,有助于企业知名度的提升;第三,为了保证营销因素组合的质量,企业应该适当予以干预和调控,保证组合的合理性;第四,企业针对不同的产品、销售渠道、市场环境等因素,要灵活改变营销的组合因素,要保证市场营销要始终处于可控的范围内,同时具有比较强的合理性和有效性。 四、市场营销组合对于企业的实践意义 1、市场营销组合是制定企业营销策略的基础 市场营销其实就是企业的经营管理策略,因此,分析市场营销组合也需要在企业的大环境中进行研究。市场营销组合是制定企业营销策略的基础,要首先将营销组合的几个因素合理配置、综合运用,从而提高产品特性、确定合理价格、选择销售路径、促进销售额度,将一个负责的工作过程具体化、细致化,从而完成营销。 2、市场营销组合是应付竞争的有力手段 在这个制定策略的过程中,势必要分析企业自身的优势和劣势,便于在市场营销组合中扬长避短,而这个过程就可以审视自身,并根据梳理出来的数据、情况、事例等,合理调营销战略,从而应付市场竞争,实现企业的最优化和最大化发展。 3、市场营销组合为企业提供系统管理思路 市场营销组合不仅是应付竞争的有力手段,同时也可以为企业提供系统的管理思路。在制定市场营销组合策略时,是对企业发展情况的梳理,通过专业的统计和汇报,让管理者了解企业的运营和发展情况,这个过程无疑就是一次系统的经营管理思路的梳理。 五、营销效果影响因素分析 1、市场机会分析及选择目标市场 在竞争激烈的商品市场,有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、竞争者行为进行调查研究,识别、评价和选择市场机会。 对市场机会进行评估后,对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分,要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营

船舶滞留

船舶滞留 目录 定义 目的 滞留时机 滞留标准 导致滞留的缺陷项目 展开 编辑本段定义 所谓船舶滞留(ship detention)是指港口当局根据本地区港口国监督谅解备忘录的规定,对于检查中发现的那些存在严重缺陷而达到低于标准的船舶所采取的在纠正某些缺陷项目之前禁止其离港的一些强制性措施 编辑本段目的 其目的是为了防止有缺陷的船舶离港后,对船舶、船上人员或海上环境构成危险或不合理损坏。 编辑本段滞留时机 对离港开行不安全的船舶,不论船舶将在港停留多久,在第一次检查时,就应对其滞留 编辑本段滞留标准 如果发现船舶存在性质严重的缺陷以至于检察官认为在开行以前必须再次登轮,以确认船舶是否已令其满意的消除了缺陷时,应滞留该船。 编辑本段导致滞留的缺陷项目 下述是按照相关公约的覆盖范围归类的缺陷项目表。这些缺陷可以认为其严重性足以导致船舶的滞留。 1)属于SOLAS公约的范围 (1)机舱太脏,舱底积聚过量的油污水,机舱管路的隔热层包括气管油污污染。舱底水泵系统不能正常运行;(2)应急发电机、照明、及开关失灵而不能正常使用;(3)主辅推进器和其他基本机器以及电气装置不能正常运行;操舵

机械操作失灵;(4)个人救生设备、救生艇筏和降落装置的缺陷、容量不够或严重损坏;(5)探火系统、火警报警器,消防设备、固定灭火系统,通风筒关闭装置,防火挡板及速闭筏等,因短缺、不符合要求或严重损坏而无法实现其既定功能;(6)油船货物甲板区域的防火设施短缺、严重损坏或不符合要求;(7)号灯、号型和声响信号的短缺,不符合要求或严重损坏;(8)用于遇险和安全通信的无线电设备短缺或失灵;(9)参照SOLAS74公约第Ⅴ/12(0)条款所要求的航行设备短缺或操作失灵;(10)缺乏经改正的海图和(或)拟定航程所必需的所有其他航海图书资料,但应考虑认可的电子海图(ECDIS)可用来替代海图;(11)货泵舱缺乏防火化的通风装置;(12)操作性要求的控制程序方面存在的严重缺陷;(13)船员的数量、组成或其证书与安全配员文件不符。2)属于《国际散装化学品规则》的范围(international bulk chemical code,IBC Code)(1)适装证书中未列明装运货物或无货物资料;(2)高压安全装置丢失或损坏;(3)电气装置自身不安全或不符合要求;(4)危险部位有明火源;(5)违反特殊要求;(6)超出每一液货舱所允许的最大装货量;(7)敏感货物的热保护不充分。3)属于《国际气体运输船规则》的范围(international gas carrier code,IGC Code)1)装运适装证书中未列明的货物,或无货物资料的货物;(2)起居或服务处所装置丢失;(3)舱壁不气密;(4)空气闸有缺陷;(5)速闭筏丢(失或故障;(6)安全阀丢失或有缺陷;(7)电气装置内在不安全或不符合规则的要求;(8)货物区域的通风装置无法工作;(9)液货舱的压力报警不可使用;(10)气体探测装置和/或有毒气体探测装置有故障;(11)在未有有效地货物抑制证书条件下,从事受抑制的货物运输。 扩展阅读: 1

健身俱乐部市场发展的影响因素分析及其对策研究

健身俱乐部市场发展的影响因素分析及其对策研究 摘要:影响杭州市健身俱乐部市场发展因素有宏观管理方面、微观经营方面和消费者自身等三个方面的问题。要通过加强宏观调控、加强人力资源管理、采用多种促销方式,推行差异化营销模式等措施来保障健身俱乐部的可持续发展。 关键词:健身俱乐部影响因素对策杭州 一、影响杭州市健身俱乐部市场发展因素 1.宏观管理方面存在的问题 (1)法律法规体系不够健全 迄今为止,杭州市没有专门管理健身俱乐部的独立实体。商业健身俱乐部主要由工商所直接管理,到体育局备案,对新成立的健身俱乐部的具体经营在行政上的管理比较少。 (2)体育健身组织管理机构有待完善 通过对杭州市健身俱乐部的调查发现,体育部门还没有相应的管理、扶持政策;有关工商部门对体育健身俱乐部经营还只是例行登记、发照,缺乏指导性管理和项目规划;有关税务部门对该行业的政策还不尽一致,在税收政策中将一些经营体育运动项目的企业划入了娱乐行业,执行和文化娱乐行业一样的税收标准;还有的部门对体育健身娱乐场所报有偏见。 (3)全民健身的宣传力度不够 宣传力度不够直接影响到体育健身组织工作的整体发展。良好的舆论环境对体育健身组织的发展起着不可低估的作用。 2. 微观经营方面存在的问题 (1)商业健身俱乐部经营成本及收费较高 目前杭州市的低档商业健身俱乐部的年卡价格一般在700一1300元/年之间,而高档健身俱乐部由于面积面积过大,服务设施好,收费昂贵,普通的消费者难以问津,杭州市中高档健身俱乐部的年卡价格一般高于2500元/年。过高的收费让一般工薪阶层只能望而却步。 (2)健身指导员业务水平不高 杭州市体育健身俱乐部的发展离不开教练员队伍的规范和整体素质的提

市场营销组合及影响因素分析

市场营销组合及影响因素分析 摘要:市场营销是向消费者提供商品或劳务的整体营销活动的企业依据消费对象的需求制定出相应的促进销售的策略并且进行实践的过程。经营者为实现其经营目标,针对市场的不同情况,制定出最佳的营销组合。这是保证营业者实现营销目标的重要保障。本文将针对市场营销组合及其影响因素进行深入研究探讨,研究市场营销组合的因素以及市场营销组合的策略以及对影响营销组合效果的因素进行分析。 关键词:市场营销;营销组合;影响因素 社会经济发展日新月异,市场竞争日益激烈。在这种情况下,企业如何放大自身的优势,获得发展机会,首先就需要制定市场营销策略,提高自己的发展,增加自身在市场的地位,这样才能够在激烈竞争的市场中有自己的立足之地。因此,通过营销组合及影响因素来研究企业营销策略,对企业的生产经营来讲重要性可见一斑。 1 市场营销概念与本质 根据美国市场营销协会界定,市场营销具体内容为:通过经营顾客关系以使经营组织获得利益的一种组织功能与程序,其利益的实现是通过创造、沟通与传递价值给消费者

来完成的。即发现消费者现有或者潜在的市场需求,通过关系经营,通过刺激或是诱导的营销手段在市场上交换物品或服务以满足消费者需求的综合性的过程[1]。

从商品生产结束到来到消费者手中,中间需要经历一系列的销售活动。包括市场调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。这些都被归位市场营销活动。 市场营销的本质为:企业以引导、刺激等方式向消费群体落实利益,并通过接受此利益来获得自身的报酬,其本质的反应与企业本质的表现是相同的。企业本质是通过正当的营销实现消费者、国家一级企业自身利益的统一。 2 市场营销组合 市场营销的目的是为了使自己的产品最大程度满足市 场的需求,最大程度获得利益。而市场营销活动的高效开展离不开营销战略的制定。营销战略制定往往需要企业市场营销组合的合理设计,结合质量,价格,客户体验等等因素对营销手段进行组合配置。 4C组合,即Customer(消费者),cost(成本),convenient (便利程度),comfortable(舒适度)。 4R即:Relveancy(关联)Respond(反应)Relation(关系)Rcturn(回报)。 3R:针对服务性行业制定的组合。1联系顾客了解需求,向顾客推荐相关产品2尽力留住客人3鼓励消费者向他们分享自己感觉良好的消费经历。

PSC造成船舶不适当滞留

PSC造成船舶不适当滞留怎么办? 一、港口国控制制度概述 港口国控制(Port State Control,简称PSC),也称港口国控制、港口国检查,是指港口所在国家根据有关国际公约规定的标准,对进入其港口的外国籍船舶所实施的一种控制与控制,以确保船舶及其设备符合国际公约要求,船员配备和操作符合适用的国际规范。通过港口国控制,对船旗国海事当局的管理进行制约和补充,纠正与消除受检船舶上所存在的不符合标准的缺陷,以确保船舶航行、人身和财产的安全,保护海洋环境,促进经济贸易的发展和航运经营水平的提高。海事界普遍认为,港口国控制是海上安全的最后防线。 PSC 检查是由1978 年“AMOCO CADIZ”号轮触礁事故而引起的。在本次事故中,由于该轮搁浅,导致22.3吨原油外溢,造成严重的海洋污染,在欧洲公 众和政界引起极大的震动。通过这次事故,国际航运界认为,有些船旗国公司的主管机关在保证所管辖的船舶符合国际公约的标准方面没有尽到责任。1980年,13个欧洲国家联合欧洲共同体以及国际海事组织(IMO)和国际劳工组织(ILO)在巴黎召开会议,一致同意采取措施限制进而取消不符合要求的国际船舶的航行。1982年,召开的第二次会议通过了著名的《巴黎谅解备忘录》(Paris MOU)。经过一段时间的实施,IMO发现此做法非常有效,故在1991年,IMO要求在全球各地区建立PSC备忘录组织,通过相互合作,以减少直到消除低标准船舶的运营。目前PSC检查已经覆盖全球,主要包括全球9个备忘录组织。 二、导致船舶滞留的原因 (一)船舶滞留概述 根据国际海事组织A.787(19)决议《港口国控制程序》(经A.882(21)决议修订)第1.63条规定,所谓滞留(detention),是指当船舶或船员存在实质上不符合适用公约要求,即存在缺陷(deficiency)时,港口国为保证船舶只有在不会对 船舶或船上人员构成危险或不会对海上环境造成损坏威胁时方可开航所采取的 干涉行动,无论这种行动是否影响船舶的正常离港计划。 据中国船级社统计,导致中国船舶滞留的主要缺陷包括救生设备缺陷,消防安全设备缺陷,总体安全(稳性、结构和相关设备)缺陷,航行安全缺陷,载重线缺陷,MARPOL附则I缺陷(包括与MARPOL附则I相关的船舶操作缺陷),推进和辅助机械缺陷,ILO方面缺陷,船员培训、值班公约缺陷,船舶操作缺陷,无线电通讯缺陷,ISM规则缺陷,ISPS规则缺陷等。 (二)PSC检查的程序

船舶拟人智能避碰决策方法及其评价标准的构建_李丽娜

第37卷 第4期大连海事大学学报Vol.37 No.4 2011年11月Journal of Dalian Maritime University Nov., 2011 文章编号:1006-7736(2011)04-0001-05 船舶拟人智能避碰决策方法及其评价标准的构建 李丽娜1,陈国权1,2,邵哲平1,熊振南1,杨神化1,孙洪波1 (1.集美大学航海学院,福建厦门361021;2.大连海事大学航海学院,辽宁大连116026) 摘要:概括船舶拟人智能避碰决策(PIDVC A)方法及其评价标准构架,论述PIDVCA方法中基本准则的定性衡量和评判依据的定量计算及其在PIDVCA生成与优化算法中的具体实施方法.模拟试验结果表明了所构建PIDVCA方法的科学性、合理性和有效性. 关键词:船舶拟人智能避碰决策(PIDVCA);基本准则;评判标准 中图分类号:U676.1 文献标志码:A Construction of the PIDVC A system and its evaluation standard LI Lina1,CHEN Guoquan1,2,SHAO Zheping1, XIONG Zhennan1,YANG Shenhua1,SUN Hongbo1 (1.Navigation C olle ge,Ji mei University,Xiamen361021,China; 2.Navigation C oll ege,Dalian Maritime Univers ity,Dalian116026,China) A bstract:The personifying intelligent decis ion-making for vessel col-lision avoidance(PIDVCA)system and its evaluation standard frame were summarized.The basic qualitative and quantitative judging standard in the PIDVCA and its concrete implementing way of the al-gorith m of the generation and opti mization were discussed.Simula-tion tests indicate the scientificalness,rationality and validity of the PIDCVA. Key words:personifying intelligent decision-making for vessel colli-sion avoidance(PIDVCA);basic standard;evaluation standard 0 引 言 据不完全统计,绝大多数海上事故均涉及人的因素,因此研究具有智能避碰决策支持功能的船用智能避碰导航仪(VICAN)[1]对减少船舶碰撞事故发生具有重大的现实意义.如何保证VICAN自动提供的避碰决策具有合理有效性,一直是船舶避碰决策领域专家学者十分关注的问题.国内外目前对船舶安全会遇距离(d SD A[i])、紧迫局面距离(d CQS)、紧迫危险距离(d IDS)等量化模型[2-4]的研究相对较少.虽然涉及碰撞危险度研究的文献很多,但鉴于碰撞危险和碰撞危险度的模糊性和不确定性,目前尚无公认和统一的认识[5],尤其在智能避碰决策的自动化方法研究中,目前还没有形成一套较完整的决策方法及其评价标准.为此,本文基于船舶拟人智能避碰决策(PIDVCA)的研究思路[6],构建一套PIDVCA方法及其评价标准,并着重论述其内涵,分析其仿真实验验证结果. 1 PIDVCA方法及其评价标准 如图1所示,PIDVCA方法包含定性的基本准则、定量的评判依据和PIDVC A生成与优化算法.定量的评判依据包括潜在动态危险判据和动态危险度判定阈值、动态危险度判定准则以及决策实施方案动态优化目标函数 . 图1 PIDVCA方法及其评价标准构架 该方法蕴涵在PIDVCA理论模型[7]中,并以过程性知识为载体的智能程序代码编译成PIDVCA可执行程序文件,指导整个PIDVCA形成过程,以确保PIDVCA实施方案达到合理、有效和优化的目的. 收稿日期:2011-06-29 基金项目:国家自然科学基金资助项目(60774066);福建省交通厅科研基金资助项目(200912)作者简介:李丽娜(1962-),女,福建泉州人,教授,硕士生导师,E-mail:lln668@https://www.360docs.net/doc/c97671550.html, DOI:10.16411/https://www.360docs.net/doc/c97671550.html, ki.issn1006-7736.2011.04.019

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