外贸函电常用语
外贸函电常用语标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
外贸函电范文常用语？
Importer Writes to Exporter
Dear Sirs,
We have obtained your address from the Commercial Counsellor of your Embassy in London and are now writing you for the establishment of business relations.
We are very well connected with all the major dealers here of light industrial products, and feel sure we can sell large quantities of Chinese goods if we get your offers at competitive prices.
As to our standing, we are permitted to mention the Bank of England, London, as a reference.
Please let us have all necessary information regarding your products for export.
Yours faithfully,
外贸英语函电范文写作常用词汇：？
Notes
adj. 商业的，商务的
commercial counsellor 商务参赞
commercial counsellor’s office 商务参赞处
commercial attache 商务专员
commercial articles 商品，（报上）商业新闻
commerce n. 商业
commerce department 商业部门
n. 大使馆
the American Embassy in Beijing 美国驻北京大使馆
ambassador n. 大使，使节
n. 商人
retail dealer (or:retailer) 零售商
wholesale dealer (or:wholesaler) 批发商
deal n. b. 贸易，成交，经营
make (or:do) a deal with... 与...做交易
deal on credit 信用交易，赊帐买卖
with... 与...有联系；与...有关系
industrial product 轻工业产品
adj. 有竞争力的
competitive price 竞争价格
competitive capacity 竞争能力
competitive power 竞争能力
competitive edge 竞争优势
your price is competitive, we will place an order with you. 如果你方价格有竞争力的话，我们将向你方发出订单。
Your products has no competitive capacity in our market. 你方产品在我市场上没有竞争力。
compete v. 竞争
～with (or:against) sb. in sth. 在...方面与某人竞争
should compete with other enterprises in the quality of the products. 我们必须在产品的质量方面与其它企业竞争。
～with (or:against) sb. for sth. 为...事情与某人竞争
must compete against other countries in trade for obtaining larger international market. 为了获取更大的国际市场我们必须与其他国家在贸易方面进行竞争。
competition n. 竞争
enable us to meet competition, you must quote the lowest possible price. 为了使我们能适应竞争，你方必须报尽可能低的价格。
competitor n. 竞争者，竞争对手
trust that the superior quality, attractive design and reasonable price of our products will surely enable us to defeat the competitors. 我们相信我方产品的优良质量、诱人设计、合理价格定能使我方击败竞争对手。
资信情况，信誉，固定的，永久的
standing cost 长期成本，固定成本
standing orders 长期订单
standing director 常务董事
外贸英语函电范文中有关“资信情况”的表达方法：
credit standing 信誉情况
financial standing 财金情况
finances 财源，资金情况（常用复数）
are permitted to mention the Bank of England, London, as a reference. 我们已征得伦敦的英国银行同意，把它们作为我们的咨询银行。
prep. 关于，与 with regard to, in regard to, as regards 同义，一般可以换用。
the terms of payment, we require confirmed and irrevocable letter of credit. 关于支付条件，我们要求保兑的、不可撤消的信用证。...
进出口实用英语：付款
1. 对方延迟付款，督促尽早结清 We have to remind you that the payment for your order is due for more than o ne month from the date of invoice.
The ordered goods sent to you on March 10 was invoiced on March 11 and payment was due on April 11.
2. 以特别条件达成交易，并要求付款 Your payment is a month overdue and we look forward to receiving your re mittance within a week.
We ask you for prompt clearance of all invoiced amount as we have been supplying the goods at a special di scount subject to payment within a month.
3. 通知对方由于工作疏漏，尚未付款 We have received your letter informing us that we did not settle our pay ment due on April 11.
On checking the causes of this delay, we have found that our accounting department made an oversight in ma king remittance to you.
4. 通知对方已寄出延付的货款 The sum of US$18,850 you request has today been sent to you by Telegraphic Tra nsfer and we believe that it will reach you in a couple of days.
We are very sorry to have kept you waiting, but hope that you will realize we had no intention of delaying our payment purposely.
5. 由于仍未付款，再度提出请求 The settlement is now about five weeks overdue and we think you may not have received our letter containing the request for the settlement.
Therefore we are enclosing a copy of the amount to the amount of 20,000 Yuan.
You will no doubt give it your prior attention.
6. 向来准时付款，但此次例外。督促尽快付款 As we have always received your payment punctually, we are puzzle
d to hav
e had neither remittance nor report in connection with our current statement o
f April 30.
7. 通知对方货品抵达，随函附上支票 As payment of your invoice No. 150, we enclose our bank cheque for 8,500 Yuan.
We add that we are pleased with the way you executed our order.
The goods arrived exactly on time by a United Airlines plane.
8. 通知对方已收到支票 We are pleased to receive your bank cheque for 8,500 Yuan.
It has been credited to your account, which is now completely clear.
Please give us an opportunity of serving you again in any way we can.
9. 收到结帐单后三十天内付款，则给予折扣 We would like to confirm that our computers, together with shippin
g documents, have been delivered to you.
Enclosed is our quarterly statement, which indicates this latest transaction.
The usual 2% discount will be made if payment is rendered within 30 days of receipt of this statement.
10. 通知对方已开立汇票 We have drawn on you for the sum of 50,000 Yuan at 60 d/s through the Bank of China, who are instructed to surrender the B/L on payment of a draft.
11. 要求延缓20 天付款 As to your quarterly payment, money is coming rather slowly despite our maximum eff ort.
Therefore we are compelled to ask you for another 20 days' extension for payment.
12. 通知详细的付款条件 We will make our payment in cash without discount against shipping documents for 90% of the amount of invoice for the shipped weight.
The balance will be settled immediately after the goods are delivered.
If you find the goods unsatisfactory after the goods are delivered, we would like to pay your money back a nd take the goods.
13. 通知对方：再不付款，则将寻求法律途径 Your payment is about six months overdue.
We note how you stand now.
But we can hardly overlook the fact that your payments have been delayed so frequently.
Unless we receive your payment for the amount due on your account within a month from today, we shall be for ced to submit this matter to the hands of our attorney.
14. 提醒对方注意，若他方不付款，就不要交货 We enclose a sight draft on them attaching the shipping documen ts together with B/L and ask you to obtain payment before you allow them to take possession of the goods.
If they do not finish payment, please be sure not to deliver the goods.
15. 催促文件抵达后付款 In order to collect the shipment, we have drawn a 30 d/s draft on you under D/A. On the arrival of the shipping documents and draft, we ask you to accept it and pay it at maturity.
16. 已收到余额，乐意再次进行交易 We are very pleased to receive the full payment of the outstanding balanc e, and shall be glad to reopen the closed account with you.
We are pleased to enclose our receipt herewith for the cheque of 35,000 Yuan in full payment for the goods you purchased.
1. Mature，dynamic and honest. 思想成熟、精明能干、为人诚实。
2. Excellent ability of systematical management. 有极强的系统管理能力。
3. Ability to work independent1y，mature and resourcefu1. 能够独立工作、思想成熟、应变能力强。
4. A person with ability plus flexibility should app1y. 需要有能力及适应力强的人。
5. A stable personality and high sense of responsibility are desirable. 个性稳重、具高度责任感。
6. Work well with a multi-cultural and diverse work force. 能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。
7. Bright，aggressive applicants. 反应快、有进取心的应聘者。
8. Ambitious attitude essential. 有雄心壮志。
9. Initiative，independent and good communication skill. 积极主动、独立工作能力强，并有良好的交际技能。
10. Willing to work under pressure with leardership quality. 愿意在压力下工作，并具领导素质。
11. Willing to assume responsibilities. 应聘者须勇于挑重担。
12. Mature，self-motivated and strong interpersonal skills. 思想成熟、上进心强，并具极丰富的人际关系技巧。
13. Energetic，fashion-minded person. 精力旺盛、思想新潮。
14. With a pleasant mature attitude. 开朗成熟。
15. Strong determination to succeed. 有获得成功的坚定决心。
16. Strong leadership skills. 有极强的领导艺术。
17. Ability to work well with others. 能够同他人一道很好地工作。
18. Highly-motivated and reliable person with excellent health and pleasant personality. 上进心强又可靠者，并且身体健康、性格开朗。
19. The ability to initiate and operate independently. 有创业能力，并能独立地从业。
20. Strong leadership skill while possessing a great team spirit. 有很高的领导艺术和很强的集体精神。
21. Be highly organized and effecient. 工作很有条理，办事效率高。
22. Willing to learn and progress. 肯学习进取。
23. Good presentation skills. 有良好的表达能力。
24. Positive active mind essential. 有积极、灵活的头脑。
25. Ability to deal with personnel at all levels effectively. 善于同各种人员打交道。
26. Have positive work attitude and be willing and able to work diligently without supervision. 有积极的工作态度，愿意和能够在没有监督的情况下勤奋地工作。
27. Young，bright，energetic with strong career-ambition. 年轻、聪明、精力充沛，并有很强的事业心。
28. Good people management and communication skills. Team player. 有良好的人员管理和交际能力。能在集体中发挥带头作用。
29. Able to work under high pressure and time limitation. 能够在高压力下和时间限制下进行工作。
30. Be elegant and with nice personality. 举止优雅、个人性格好。
31. With good managerial skills and organizational capabilities. 有良好的管理艺术和组织能力。
32. The main qualities required are preparedness to work hard, ability to learn, ambition and good hea lth. 主要必备素质是吃苦耐劳精神好、学习能力优、事业心强和身体棒。
33. having good and extensive social connections. 具有良好而广泛的社会关系。
34. Being active, creative and innonative is a plus. 思想活跃、有首创和革新精神尤佳。
35. With good analytical capability. 有较强的分析能力。
外贸函电常用范文
贸函电的构成部分如下： 现在的电子邮件时代的函电的形式比较简洁，主要包括： 第一行：主题（事由）。 第二行：对收信人的称谓。 第三行：寒暄语，主要是感谢词和为何而感谢。 第四行：以下为正文。 第五行：结束语，一般内容为：祝福的词语，并期待很快收到回音。 最后为：发函人签字。 外贸函电常用范文如下： 1.Dear Mr. Li, Your firm has been recommended 1 to us by the Dickson Electrics Company, with whom we have done business for many years. We are interested in your Electric Typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list. Yours sincerely,
Susan Block Manager A Reply Dear Ms Block, We welcome you for your enquiry of Fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. We are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for. We trust that you will agree that our products and price appeal to 4 the most selective buyer. And we also allow a proper discount 5 according to the quantity ordered. Thank you again for your interest in our products. We are looking forward to your order and you may be assured 6 that it will receive our prompt and careful attention. Yours truly 2.Dear Mr. Lu,
外贸英语函电的写作格式常用范文
外贸英语函电的写作格式常用范文 外贸函电涉及到的知识很广泛，那么外贸函电的英语写作格式需要注意哪些问题呢，接下来为大家整理了外贸英语函电的写作格式，希望对你有帮助哦! 1.请求建立商业关系 Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business. We look forward to your early reply. Very truly yours 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址，特此修函，祈能发展关系。多年来，本公司经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录和报价表。如价格公道，本公司必大额订购。烦请早日赐复。此致 2.回复对方建立商业关系的请求 Thank your for your letter of the 16th of this month. We
外贸英语函电单元课程设计
《外贸英语函电》课程单元设计 《外贸英语函电》课程单元设计，是在课程整体设计思路基础上，设计每个学习项目及任务的教学目标、教学内容、重点难点及解决方案，给出具体的教学实施建议，说明教学资源，明确每个项目的详细考评标准。 一、项目1教学设计 【项目名称】客户开发 【项目背景】作为高职外贸类学生，在开发客户的学习中，首先要具备外贸英语信函写作的基本知识，即外贸函电写作的基本原则，外贸函电的格式，外贸函电的内容设计的基本知识。在此基础上，通过教材提供的业务背景，中国纺织品进出口总公司与英国伦敦时装贸易公司的一笔出口业务，学习和掌握不同业务环节函电交流的具体理解，翻译及写作运用。 【任务分解】基于业务能力需要，要完成客户开发工作，就必须具备开发客户与交易磋商的相关知识与能力。根据以上分析，我们将本项目的相关知识分解为两个典型的学习任务：（1）函电写作基础，（2）寻找客户，建立业务关系开发函电，资信调查函的交流写作。各学习任务的教学设计见表1—表2. 表1. 任务1教学设计表
表2. 任务2教学设计表
二、项目2教学设计 【项目名称】业务磋商和合同拟定 【项目背景】中国纺织品进出口总公司在发出致英国伦敦时装贸易公司要求建立业务关系函后，得到了英国伦敦时装贸易公司肯定的回函，并在来函中向中方进行询盘，于是双方就3000打女生丝绸上衣产品进行了发盘，还盘，在还盘，接受发盘，下达订单等一系列交易磋商，最终达成交易的函电往来过程。通过这些过程，学习和掌握不同业务环节函电交流的具体案例，加以理解，进行翻译及写作运用。 【任务分解】在完成客户开发，建立业务关系后，工作围绕交易磋商直至签订合同达成交易展开。根据以上分析，我们将本项目的相关环节分解为五个学习任务模块：（1）询盘与答复；（2）报盘；（3）还盘；（4）支付方式；（5）接受与订购。各学习任务的教学设计见表3—表7. 表3. 任务3教学设计表
外贸函电范文常用语
外贸函电范文常用语 Importer Writes to Exporter Dear Sirs, We have obtained your address from the Commercial Counsellor of your Embassy in London and are now writing you for the establishment of business relations. We are very well connected with all the major dealers here of light industrial products, and feel sure we can sell large quantities of Chinese goods if we get your offers at competitive prices. As to our standing, we are permitted to mention the Bank of England, London, as a reference. Please let us have all necessary information regarding your products for export. Y ours faithfully, 外贸英语函电范文写作常用词汇： Notes https://www.360docs.net/doc/cb3375212.html,mercial adj. 商业的，商务的 commercial counsellor 商务参赞 commercial counsellor’s office 商务参赞处 commercial attache 商务专员 commercial articles 商品，（报上）商业新闻 commerce n. 商业 commerce department 商业部门 2.embassy n. 大使馆 the American Embassy in Beijing 美国驻北京大使馆 ambassador n. 大使，使节 3.dealer n. 商人 retail dealer (or:retailer) 零售商 wholesale dealer (or:wholesaler) 批发商 deal n. b. 贸易，成交，经营 make (or:do) a deal with... 与...做交易 deal on credit 信用交易，赊帐买卖 4.connected with... 与...有联系；与...有关系 5.light industrial product 轻工业产品 https://www.360docs.net/doc/cb3375212.html,petitive adj. 有竞争力的 competitive price 竞争价格 competitive capacity 竞争能力 competitive power 竞争能力 competitive edge 竞争优势 eg.If your price is competitive, we will place an order with you. 如果你方价格有竞争力的话，我们将向你方发出订单。 Y our products has no competitive capacity in our market. 你方产品在我市场上没有竞争力。 compete v. 竞争 ～with (or:against) sb. in sth. 在...方面与某人竞争 eg.We should compete with other enterprises in the quality of the products. 我们必须在产品的质量方面与其它企业竞争。 ～with (or:against) sb. for sth. 为...事情与某人竞争 eg.We must compete against other countries in trade for obtaining larger international market. 为了获取更大
外贸函电范文
台布 我们从我国商务部处得悉贵公司的名称和地址，现借此机会与你方通信，意在建立友好业务关系。 我们是一家国营公司，专门经营台布出口业务。我们能接受顾客的来样定货，来样中可具体需要产品的花样图案，规格及包装装潢的要求。 为使你方对我各类台布有大致的了解，我们另航寄最新的目录供参考。如果你方对产品有兴趣，请尽快通知我方。一俟收到你方具体询盘，即寄送报价单和样本。 盼早复。 SPECIMEN：INTRODUCING BUSINESS OPERATION Dear Sirs, RE:TABLECLOTH We have your name and adress from Ministry of Commerce of the People's Republic of China.We take this opportunity to write to you with a view to set up friend business relations with you. We are a carpet manufacturer, our products are a unique style of novel, inexpensive..We are in a position to accept orders according to the customer's spmples.In the customer's spmples,request about the assorted pattern,specification and package of the needed goods can be indicated particularly. In order to give you a gengral idea of various kinds of the table-cloth we are handling,we are airmailing you under separate cover our latest catalogue for your reference.Please let us know immediately if you are interested in our products.We will send you our price list and sample to you as soon as we receive your specific inquiry. Looking forward to your early reply,we are. Yours faithfully Xiaoli
外贸函电课程设计报告
外贸函电课程设计报告 一课程设计的目的 经过一学期的理论学习之后，运用课程设计这一方式及其内容，来进一步掌握所学的知识。用所学的理论指导实际操作，使理论与实践完美地结合在一起。使我们能够更加正确、熟练、灵活地运用本门专业知识。 二课程设计内容 1 课程设计的总体方案布置根据背景资料拟写建交信并进行进出口报价核算 2 根据客户发来的传真及商品资料发盘并进行综合报价还价核算 3 拟写还盘函，根据背景资料和往来函电实例缮制销售确认书 4 根据合同审核信用证并写一份改证函，了解装船通知 5 根据信用证及所提供的资料缮制汇票，发票，装箱单，重量尺码单作为银行议付单据的一部分 三课程设计要求 通过外贸函电的理论学习阶段，进行实践性的模拟练习，从而加深学生对外贸函电理论的理解和运用。了解并熟悉外贸进出口的关键步骤。要求在为期一周的时间内学生通过外贸业务磋商各个环节—建立业务关系，询盘，报盘，还盘，成交，装运等的模拟能在实际应用中熟练使用函电的写作技巧和缮制合同，信用证，汇票，装箱单，提单等单据。 四课程设计中遇到的难题及解决方法 1、对于写信、回信的格式和规范性内容不够熟练。 解决方法：参考教材例文，了解格式与规范性内容，顺利完成信件往来操作题。 2、报价、佣金、利润等计算较复杂，公式不明确，计算有误。 解决方法：参照教材及相关资料，核对计算公式，成功计算出结果。 3、对销售确认书不熟悉，格式不明确。
解决方法：参考教材及相关例文，明确格式与主要内容，完成确认书的拟写操作。 4、对信用证不熟悉，在审核信用证时不能完全准确地找出错误内容。 解决方法：根据教材及参考资料，进一步了解信用证，组员互相合作，顺利找出信用证里的错误信息。 5缮制汇票、发票、装箱单时无从下手。 解决方法：通过教材及相关资料的介绍及老师的指导，组员积极探讨和研究，参照类似示例，顺利完成票据的缮制操作。 五体会 通过一个星期的外贸函电英语课程设计，我们经历了外贸业务磋商的各个环节—建立业务关系，询盘，报盘，还盘，成交，缮制合同、单据等的模拟，从中学到了很多课堂以外的知识。 通过对外贸业务信函的拟写训练，我们方能理解其中的不易。《外贸函电》是一门实践操作性很强的课程，要达到正确拟写外贸业务信函的目的，仅有理论是远远不够的，必须学习大量外贸实务中有一定代表信的信函，深入体会何为七个“C'S”，更重要的是通过学习发盘，对常用语进行操练运用，从而达到掌握并熟练使用的目的。 此外，我们还模拟了报价、佣金、利润的计算，以及销售确认书和各种票据的缮制操作。在报价、佣金、利润的计算过程中，我们遇到了很多困难，比如公式的错误和计算结果的误差等等。但是，正是这些错误让我们深刻体会到仔细严谨的态度是何等的重要。通过缮制各种票据，我们学到了其中的专业词汇，短语，句型及习惯表达方式等等。同样在对这些专业用语的运用上，我们也能够较好的支配和使用。 这次课程设计无疑是给了我们对国贸专业的清晰认识，当然，更多的是让我们认识到自己的不足。同时，我们获得了互相合作的乐趣，从而发现，只有通过大家的合作和努力，才能更快、更有效率的完成业务。
外贸函电常用范文
本文档由实惠网（https://www.360docs.net/doc/cb3375212.html,）编制，版权所有，尽供外贸交流学习商业目的请联系实惠网（https://www.360docs.net/doc/cb3375212.html,） 外贸函电常用范文Set new business relationship 建立贸易关系，可以通过多种途径，比如通过驻外机构、国外商会、同业商行、银行、出国访问、商品交易会、报纸广告、市场调查等等。建立贸易关系的信函，要写得诚恳、热情、礼貌、得体，并将写信人的意图清楚地叙述完整，给对方留下深刻地印象，使其愿意与你交往。 Dear Mr. Jones: We understand from your information posted on https://www.360docs.net/doc/cb3375212.html, that you are in the market for textiles. We 本文档由实惠网（https://www.360docs.net/doc/cb3375212.html,）编制，版权所有，尽供外贸交流学习商业目的请联系实惠网（https://www.360docs.net/doc/cb3375212.html,）
would like to take this opportunity to introduce our company and products, with the hope that we may work with Bright Ideas Imports in the future. We are a joint venture specializing in the manufacture and export of textiles. We have enclosed our catalog, which introduces our company in detail and covers the main products we supply at present. You may also visit our website https://www.360docs.net/doc/cb3375212.html,,which includes our latest product line. Should any of these items be of interest to you, please let us know. We will be happy to give you a quotation upon receipt of your detailed requirements. We look forward to receiving your enquires soon. Sincerely, John Roberts 本文档由实惠网（https://www.360docs.net/doc/cb3375212.html,）编制，版权所有，尽供外贸交流学习商业目的请联系实惠网（https://www.360docs.net/doc/cb3375212.html,）
外贸函电常用范文
外贸函电原则 一、Courtesy 礼貌 语言要有礼且谦虚，及时地回信也是礼貌的表现。 例如： We have received with many thanks your letter of 20 May, and we take the pleasure of sending you our latest catalog. We wish to draw your attention to a special offer which we have made in it. You will be particularly interested in a special offer on page 5 of the latest catalog enclosed, which you requested in your letter of 20 May. 二、Consideration 体谅 写信时要处处从对方的角度去考虑有什么需求，而不是从自身出发，语气上更尊重对方。 例如： “You earn 2 percent discount when you pay cash. We will send you the brochure next month. ”就比“We allow 2 percent discount for cash payment. We won't be able to send you the brochure this month.”要好。
三、Completeness 完整 一封商务英语外贸函电应概况了各项必需的事项，如邀请信应说明时间、地点等，确忌寄出含糊不清的信件。 四、Clarity 清楚 意思表达明确，要注意： （一）避免用词错误： 例如：As to the steamers sailing from Hong Kong to San Francisco, we have bimonthly direct services. 此处bimonthly有歧义：可以是twice a month 或者once two month.故读信者就迷惑了，可以改写为：We have two direct sailings every month from Hong Kong to San Francisco. （二）注意词语所放的位置： 例如： 1. We shall be able to supply 10 cases of the item only. 2. We shall be able to supply 10 cases only of the item. 前者则有两种商品以上的含义。 （三）注意句子的结构：
外贸英语函电课程设计论文.docx
1行业分析近年来，中国成为国际贸易增长中最显眼的亮点，各地区各部门对外经济贸易业务往来日益频繁，而且随着外贸体制改革的深入，将会有更多的部门与企业走上世界，直接参与对外贸易，这使得社会对外贸人才的需求量大大增加。 另外，以培养外贸人才为主的国际贸易和商务英语专业的毕业生却面临着素质不高、就业难的问题，主要原因是培养的学生缺少体验进出口业务操作过程的机会，学生无法达到既熟悉商务实践、又有扎实的英语实际水平的国际商务技能型人才的标准。 2课程学习目标知识目标掌握外贸各环节函电磋商中常用词汇和外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点等方面的知识。 技能目标具备扎实的国际贸易知识和实践技能，同时又必须有良好的英语语言沟通的技能。 能力目标培养学生在外贸业务活动中正确地使用英语和对外进行各项业务联系及通讯活动等方面的能力。 3课程设计的理论依据能力本位教育加拿大的理论认为教育应以能力为本位，能力是包括完成某一特定职业任务所需要的知识、能力和态度。 能力本位教育以全面分析职业角色活动为出发点，以提供产业界和社会对培训对象履行岗位职责所需要的能力为基本原则，强调学员在学习过程中的主导地位，其核心是如何使学员具备从事某一种职业所必需的能力。 能力本位教育是以从事某一种职业所必需的能力为出发点来确
定培养目标、设计教学内容、巧用教学方法、评估教学效果的一种教学实践模式。 4课程设计的理念与思路4．1设计理念《外贸英语函电》课程以工作过程为导向，遵循课程设置紧贴贸易流程，教学内容紧贴岗位能力，教学情景紧贴工作环境的课程开发原则，采用仿真式和体验式的教学模式，创设虚拟的外贸工作环境，通过现代的教学手段和多样的教学方法，培养学生具备外贸函电的撰写能力和在仿真的商务环境下进行外贸业务流程的操作和商务谈判能力。 4．2设计思路《外贸英语函电》课程从具体的职业岗位群的能力需求和职业分析入手，按照分析岗位职业能力→归纳核心能力→研究实际工作过程→提炼典型工作任务→重构课程内容的流程来进行课程开发，把课堂学习和实践工作动态有机结合起来。 4．2．1以职业能力为依据组织课程内容《外贸英语函电》课程内容的遴选紧密围绕典型的外贸业务活动来选取和组织，从职业工作出发，通过解构职业工作能力、提取典型工作任务来重构课程学习内容并安排教学顺序，共设计了六个能力项目和相应的子项目，具体项目内容如下，项目一开发客户;项目二磋商交易;项目三达成交易;项目四支付贷款;项目五履行合同。 4．2．2以国际贸易流程为依托设计学习情景《外贸英语函电》以国际贸易流程为依托，坚持工作过程、校企共建和教学做合一的教学指导思想，通过仿真式项目———实务、实训、实战教学体系，创设虚拟外贸工作环境场景，采用任务导向和情景体验教学方法。
经典外贸函电范文汇总
经典外贸函电范文汇总 外贸函电是一种商务信件，英文foreign correspondence。写外贸函电是外贸业务员的日常工作之一，然而，能写好外贸函电的外贸业务员却不多，为了有助于大家写好外贸函电，本文总结了几个经典外贸函电范文，可供参考。 外贸函电就是有着国际贸易关系的双方由于彼此的业务往来而产生的信件，但在信息化高度发达的今天，该信件并不局限于纸质信件，也可以是电子邮件、传真或MSN。 外贸函电最常用的内容：建立业务关系、询盘、发盘、回复、销售合同、包装、保险、赔偿、仲裁等。 外贸函电基本要求：主题明确，内容简洁，语言精炼，表述完整。 外贸函电的格式：有固定的语言、习惯用法和常用句型。 外贸函电的语气：各部分语气。开发信、询盘回复一般要客气，表达感谢;平常业务联系要细心、信任;催促付款要紧急而不失礼貌;客户索赔要理解、给予足够的解释和说明。 外贸函电范文： 一、如何表达在涨价前订货 Thank you for your letter of October 10 for business copiers. We are now sending you our price-list and catalog of the newest types that are under production and we can supply at once from stock. We want to notice you that prices of copier parts and components have gone up steadily since the second half of the year. Though we have tried hard to keep our quotations down, we are afraid the margin for keeping on going like this will not long. Therefore, we suggest that you will let us have your order before further rises in costs, which will lead to a raise in prices very soon unavoidably. 感谢贵方10月10日关于商用复印机的询函。现随函奉送本公司正在生产的、并有现货供应的最新型号的产品清单和价目表。 我方想告诉贵方，自下半年以来，复印机的零、部件价格一直不断增长。尽管我方尽量压低报价，但恐怕有此余地的时间不会太久。因此，建议贵方在零、部件再次涨价，并不可避免地引起成品涨价之前便向我方订货。
外贸函电教学大纲
《外贸英语函电》课程教学大纲 一、课程基本信息 二、课程学习目标描述 高职高专商务英语专业《外贸英语函电》课程的目标是：经过68个学时的教学，使学生掌握一定的商务函电基础知识和技能，熟悉各种商务函电的组成结构，掌握各种信件、电报和传真的写作方法，同时要求学生了解各种函电的写作风格，以及特殊的表现形式。 本课程与相关课程的关系：外贸函电以《国际贸易实务》课程为基础，教师与学生均可将其作为 商务知识的参考，特别是对商务函电往来的环节和贸易术语的学习。学生需有较好的听、说、读、写、 译能力，是《商务英语》和《外经贸英语》等课程的延展课。 三、课程能力标准要求 （1）外贸英语函电阅读能力：能正确理解各主要业务环节中的往来函电，能审核信用证。 （2）外贸英语函电写作能力：能填制销售合同，能草拟各主要业务环节中的往来函电。 （3）外贸英语函电翻译能力：能翻译外贸信函，要求译文正确，语言通顺流畅。 （4）外贸英语函电词汇能力：能认知教材中出现的经贸术语，掌握经贸英语中常用词汇的用法。 （一）理论知识要求 本课程涉及到的学科知识领域既涉及商务英语知识，例如商务英语语言的程式化,也涉及国际贸易实务知识，例如拟写改证信必须了解如何根据“严格一致”的原则审核信用证。主要包括如何用英语形式拟写进出口业务的各个环节所需要的信函，如建立商业关系、询盘、发盘、还盘、接受、交易达成、签订合同、磋商价格、支付方式、装运及保险等。学生应重点掌握每一个环节的内容及写作技巧，地道的外贸用语、缩略语等，并学会应付不同情况，针对各种情况做出不同的回答。 （二）实作技能要求 鉴于外贸英语函电语言的程式化，本课程强调发展学生的“范式”意识，即注重特定环节特定信函的篇章结构，例如推销信的“星-链-钩”模式。同时，本课程力图使学生注意做事的程序性，例如抱怨函的处理。此外，本课程突出发展学生得体地沟通的能力，主要通过对各类信函的分类，如好消息、中性消息与坏消息，比较不同消息信函的语篇策略差异，提高学生灵活选择相应策略的能力。
《外贸函电》课程标准
《外贸函电》课程标准 一、课程概述 （一）课程性质 《外贸函电》是高职高专商务英语专业的职业技能课程之一。根据高职高专人才培养目标，结合应用英语专业岗位群和职业能力要求，结合岗位资格证书社会需要，本课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，定位于培养懂外语、掌握熟练的进出口业务操作技能，具备一定的计算机办公应用能力的复合型英语人才。 （二）课程基本理念 本课程领域的学习情境是依据以工作过程为导向，以典型工作任务为基点，讲授外贸常用文体的基本知识，包括各类商务书信、常用语句、常用术语及拟写技巧。通过对外贸易业务磋商过程中各个环节往来函电实例的学习，熟悉、掌握外贸业务磋商各个环节—建立业务关系、询盘、报盘、推销、还盘、成交、装运、保险、申诉、索赔、争议、代理等的常用表达及写作技巧，并能在实际应用中熟练使用；以及各类单据及单证实例如信用证、订单、提单、保险单、装箱单、检验证明等，让学生全面了解外贸业务知识的各个环节，并运用英语熟练表达，达到应用的目的。 （三）课程设计思路 以职业能力培养为重点，以情景教学为主线，以外贸英语函电在实际工作中的应用方向和具体要求为出发点，以专业岗位的任职要求为指导，本着“够用、实用、必须”的原则，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，突出对学生职业能力的训练，充分体现职业性、实践性和开放性，切实培养学生语言实践能力，实现课堂内外的有机结合。 此外坚持与行业、企业共同开发课程，通过行业专家，明确外贸岗位所包含的工作过程和任务，在任务分析的基础上，确定以任务为导向的课程方案，即教学内容按任务模块去组织，教学程序用任务去驱动。采取教学做一体的教学模式，加强对学生外贸操作技能的训练。 实践教学方面，按课内与课外相结合、仿真与实战相结合的思路设计实践教学，将理论知识学习、职业技能训练和实际工作体验结合在一起，使学生进入外贸岗位后能尽快适应企业环境、胜任工作。 二、课程目标 （一）总目标 《外贸函电》立足于进出口贸易基本操作技能的培养，理论结合实际，强调课程的岗位性，注重学生的敬业精神以及发现问题、分析问题、解决问题等综合能力和创新能力的培养。以外贸业务进展的顺序，系统地介绍了国际贸易中的一些重要环节如建立业务关系、询盘、报盘、接受与订购、支付方式、运输与交货、保险、索赔与仲裁等书面沟通实例，并介绍了外贸英语谈判外贸英语函电中的语言技巧及常用文体的基本知识，包括各类商务信函、电报、电传及电子邮件的格式、写作方法等。力争通过课堂传授与专门的模块实训、实务操作以及校外实训基地的业务实习，突出动手能
外贸函电常用范文
外贸函电常用范文 一、开发新客户 Dear XXX, We have learned from our old client that you are one of the leading XXX importers in Italy. Therefore, we do hope there is a chance for us to cooperate with each other in the near future. （表明合作意向） We are one of the biggest XXX manufactures in China.（介绍自己的身份）All our products are manufactured strictly and provided to over 30 countries already. Attached please find our latest catalogue and quotation.（直接给出报价单） We look forward to your trial order. Yours faithfully, XXX 二、样品寄送通知 Dear XXX, I’m now writing to inform you that the samples that you
requested were sent by Federal Express today. （告知客户寄送时间及方式） In the mail, I’ve also enclosed a quotation.（附上最新的报价单）Please let me know at your earliest conveniences as soon as they arrive. Thanks a lot! I’m looking forward to your earliest response. Yours sincerely, XXX 三、拒绝临时取消订单 Dear Sir, Thank you for your letter of March 12th. We’re very sorry that we can’t accept cancelling the order at the last moment.（表明自己的态度） Since your products are ready for shipment, it will be a huge loss for us if you cancel the order.（说明理由）So we have difficulties in accepting your request. Best regards, XXX
外贸函电重点整理
Unit 1 Business Letter Writing 商业书信撰写 1.The Salutation 称呼 这是写信人对收信人的一种称呼，其位置是在封内地址的下面空两行，目前外贸书信中一般通用的称呼语有：Dear sir , Dear Madam, Dear Sirs,Dear Mesdames, Gentlemen(不能用单数),Dear Mr.xxx https://www.360docs.net/doc/cb3375212.html,plimentary Close 结束客套语 结束语是一种客套用语它应与前面的称呼相呼应，后面加逗号。如： Dear Sir(s): Yours faithfully,or Faithfully yours, Gentlemen: Truly yours,or Yours truly, Dear Mr.xx, Yours sincerely or Sincerely yours, 3.Enclosure 附件 如信中有附件时，应在签名下注明Encl.或Enc.如附件不止一件应注明2 Encls or 3 Encls,或详细列明如下： Encls: 2 Invoices Enc: 1 Photo 1 Certificate 4.
5. 6. Unit 2 Establishing Business Relations 建立业务关系1．说明信息来源（The source of information） Your company has been kindly introduced to us by… we learn from…that… 简单介绍自己公司（brief introduction to your own company ） We wish to introduce ourselves to you as… Our lines are mainly …
《综合英语》课程设计方案
《综合英语》教学设计课程设计理念： 学生自主学习为中心 教师课堂教学为指引 丰富教学资源为依托 学习能力培养为目标 教学团队：公共英语教研室
第一部分课程描述 一、课程性质 1. 课程定位 《综合英语》课程为必修专业基础课，在整个课程体系中处于核心基础地位。《综合英语》课程强调培养学生的基本英语技能，即听、说、读、写、译能力，为学生今后学习《商务英语》、《旅游英语》、《英语翻译》、《英语写作》等专业课程提供了语言上的基本保证。同时，《综合英语》课程中渗透了英语国家文化，如风土人情，习俗禁忌等，为学生日后学习《商务谈判》、《外贸函电》等专业课程提供了交际沟通能力上的准备。另外，《综合英语》教材中选取的文章大多以培养学生的情商为主，从意志品质、情感态度、人生观、价值观等多元角度给学生积极正面的引导，旨在培养学习乐观向上的生活态度，勤奋刻苦的学习态度，积极进取的人生态度，为学生学习更加专业高深的课程提供意志品质方面的保证。 2. 与职业岗位工作的关系 职业教育强调培养学生实际工作技能和能力，作为一门工具型专业基础课，《综合英语》课程与职业岗位的联系似乎不如专业型课程那么紧密。但事实上，缺乏基础英语的学习，学生就失去了基本的英语沟通能力，那么职业岗位的胜任就只能是一句空谈。除了使学生提供基本的沟通技能之外，《综合英语》强调提高学生的综合语言运用能力和多元文化思维能力，为学生今后的职业发展提供语言能力和交际能力方面的支撑，为从事外贸及涉外导游工作提供语言交流上的保证。因此本课程的教学宗旨是在传授语言知识（语音、语法、词汇、篇章结构、语言功能等）的同时，综合训练语言技能（听、说、读、写、译）；使本专业学生在今后工作岗位上和社交中能用英语进行有效地口头和书面的信息交流，同时增强其自主学习能力，提高综合文化素养，以适应岗位职责的要求。 3. 对职业素质养成与职业能力培养的作用 通过学习《综合英语》，学生能够获得更丰富的英语语言文化知识，了解英语国家的风俗习惯和思维方式，从而能够做到理解和尊重他人的文化和行为习惯，体现一名国际化人才应具备的基本素质。同时，为学生与外国人交流消除了因文化差异及思维方式差异产生的语言和心理障碍，保证了学生在职场上能顺利地用英语沟通，提高其自信和自我认同感。
外贸函电常用范文
最全的常用外贸函电范文外贸函电的规范与否直接影响到客户对公司的印象，对于外贸人员来说，每天写外贸函电，回复函电。你的函电是否规范呢？把直接的函电于下文对照看看。。。说明涨价原因Dear Sir Madam:Enclosed ournew price list which month.You wehave increased our prices mostmodels. We have, however, refrained from doing so somemodels whichwe hold large stocks. ourincreased prices stems from nowpaying 10% more ourraw materials than we were paying last year, along oursubcontractors having raised youknow, we take great pride ourproduct dareproud dependabilitywe have built over 15years. We reputationbecause raisingcosts. We have, therefore, decided ourproducts. We hope you understandour position lookforward yourcooperation. bestregards, Hillary 说服买家涨价之前下单Dear Sir regardingour quotation dated ourmail offer dated Novemberconcerning keepour offer open until yourinformation, verylittle likelihood anysignificant change visiblefuture. greatdemand secureyour order, we would recommend youaccept offerwithout delay. Yours sincerely, Hillary 对价格作出让步Dear Sir Madam:Thank you yourmail. We ourprice yourrequired product toohigh youracceptance. You mentioned Japanesegoods beingoffered priceapproximately 8%
外贸函电课程标准
《外贸函电》课程标准 课程代码：130136 课程类别：专业核心课 适用专业：2010级商务英语（国际贸易） 学时：64 学分：4 编写执笔人：编写日期：2011年9月 审定负责人：审定日期： 1．课程定位和课程设计 1.1课程性质与作用 《外贸函电》课程是商务英语（国际贸易）专业的专业核心课程，本课程要求学生通过大量的技能训练把基础英语技能和外贸英语知识有机地结合起来，从而使学生具备撰写国际商务英语函电的能力。本课程以进出口贸易的磋商与履行程序为主线，重点介绍外贸英文书信的基本格式，写作的基本原则与要求，进出口贸易各环节函电磋商中常用的词汇、表达与句型。通过具体信例的讲解、大量的实训练习，使学生具备英文商业书信的阅读与书写能力，为从事对外贸易与国际商务工作打下基础。 《外贸函电》课程在本专业的教学中占有重要的地位。其前导课程包括《综合英语》、《英语阅读》、《英语写作》等英语基础课，有助于学生打下坚实的基本功，具有较好的英语综合应用能力，为本课程的学习做好准备。其后续课程为《外贸单证制作模拟训练》和《国际商务英语考证训练》，先修课程为本课程打好英语基础，强化专业英语的能力，后续课程在本课程理论系统的基础上，使学生能够在商务运作的实训中更深刻地去了解、体会和运用这些知识和技能。 1.2课程设计理念 本课程在专业知识介绍的基础上偏重实际操作技能的训练，理论教学比重小。外贸英语函电课程的教学实践除遵循一般教学规律之外，还必须服从于特定的商务需求。所以，它既有别于一般的商务课程，又有别于一般的英语教学，具有强烈的专业性和实用性。本课程设计时着眼于商务知识和英语应用能力的融合，不过分追求和强调内容的理论性和系统性，更多地体现简单、实用的特色，