提成奖金制度11月

有限公司

提成奖金制度

（一）目的

为了规范公司的奖金提成制度，促进员工业务积极性，提升整体业务战斗力

（二）适用范围

此提成奖励制度仅适用于福州卓飞贸易有限公司

（三）业绩目标及毛利比

2014年公司年业绩目标为50万元毛利，最低目标为25万元毛利。最低毛利比为25%。

（四）个人提成

（1）本提成制度针对试用、转正销售人员；

（2）提成考核为月考核，月考核期间为每月1日至月末最后一日。月考核以当月的实际回款额为依据计算抽成。（3）提成考核最低毛利比为25%,单比销售额满2000元且不能达到25%毛利比为特殊订单需申请发货。

（4）销售部门及相关人员根据公司总体目标及需求，拟定当月《回款计划》，根据《回款计划》，开展回款工作。（5）业绩确定/提成比例：

A．成熟销售人员

成熟销售人员每月保底毛利额为：15000元，未完成保底毛利额不计提成。超过保底毛利额开始计提成提即：A.毛利额15000元-30000元提成比例为10%，B.30000元-50000元提成比例为15%，C.50000元以上提成比例为：20%。（例：成熟销售员甲当月毛利30000元已达到A类提成比例其提成为：（30000－15000）×10%元＝1500元）

提成应扣除当期相关成本后计算，相关成本包括:客户返利、公关费用、赠送物品成本，当期产生的死帐、坏帐成本。

B．实习销售人员

实习销售人员每月保底毛利额为：3000元，未完成保底毛利额不计提成。超过保底毛利额开始计提成提即：

A.销售毛利3000元以上提成比例为：20%，实习期为6个月。

实习期满，能够胜任销售工作者与给予留用，业绩考核与提成比例与成熟销售人员相同。不能胜任成熟销售人员工作的转岗留用或辞退。

提成应扣除当期相关成本后计算，相关成本包括:客户返利、公关费用、赠送物品成本，当期产生的死帐、坏帐成本。

（6）销售人员抽成为可延续永久性提成，即该销售人员客户产生的回款提成为该销售人员永久性保留（该销售人员离职除外）

（五）虚假业绩

公司允许客户合理退换货。但严令禁止销售人员为个人利益（获取销售业绩奖金或获得高阶销售跨级奖金）制造虚假销售业绩，在本人获取相关奖金之后，给公司后勤各环节如订单处理、核款、采购、配送等增加无效工作的同时，造成后期异常退货给公司增加不必要的损失。

（1）虚假业绩认定标准

●某客户超常规出货；

●款未回，提出大面积退货要求；

●退货金额超过未回款项的20%以上

（2）虚假业绩认定后的处理办法：

●本月业绩：按退货金额的三倍计算本月负业绩；

●上月业绩：扣除退货金额后重新计算提成比例，多领的提成在次月计为负提成。

●出现上虚假业绩的销售人员，予以开除。

（六）超期回款

（1）超期回款：即超过承诺回款周期的应收货款（新开发周期结算客户在首次下单前必须建立《客户档案》在档案内备注“承诺回款周期”）

（2）超期回款的提成结算

1、属于公司内部原因如：开票延迟、产品质量、服务被投诉导致客户拒付货款的，可适当延后帐期

2、公司已经考虑到实际操作中的时间因素，故在协议帐期外另加15个自然日，如遇长假可再做顺延

3、超期回款结算定义

●A类：承诺回款周期＋15个自然日内到款的业务额定义为A级，可提取100%的业务提成

●B类：承诺回款周期＋45个自然日内到款的业务额定义为B级，可提取70%的业务提成

●C类：承诺回款周期＋75个自然日内定义为C级，可提取50%的业务提成

●D类：承诺回款周期＋75个自然日后到款的业务额定义为D级，不发提成

（七）年终业绩目标达成奖励

年终业绩目标达成奖励为公司在1自然财年完成最低业绩目标后将增加的总毛利额提取一部分做为职员的年终奖发放给符合条件的所有职员。

1、发放条件

年终业绩达成奖励必需在公司完成年度最低业绩额且回款的前提下发放。2014财年公司最低毛业额为25万元人民币。

2、发放对相

1.没有严重触犯公司规章制度的正式职员（严重触犯公司规章制度指受过警告处分未消者）。

2.累计请休假超1季度者。

3.销售人员为达成年度保底毛利额者。

公司提成及奖金制度

公司提成及奖金制度 (试行) 为了充分发挥员工的积极性～创造性～实现公司经营目标～建立公平、公正的公司项目提成及奖金分配方案～确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法有关事项～结合公司具体情况特制定项目提成及奖金管理制度一、提成及奖金分配对象市场部、营销部二、全年工作目标配合总经理完成全年工作目标～2014年工作目标为4000万。三、提成及奖金比例设计项目合同总额的2%作为设计项目的提成金额施工项目合同总额的2%作为施工项目的提成金额设计项目中控制材料进入该施工项目材料利润10%作为提成金额设计、施工挂靠合同的2‰作为挂靠项目的提成金额四、提成的分配方案为了鼓励积极引进项目的工作人员～激励项目实施工作人员高效的完成项目～以及各部门之间更好的的协作沟通～综合考虑各种因素提成分配方案如下:,备注:由于以下每个职能均可能有多人参与～在此情况下～由部门经理确定项目工作安排及提成比例, 1、制定全年工作目标～根据已收工程款按提成比例发放80% 2、完成全年工作目标～剩余部分提成至春节前提取五、提成及奖金的发放提成及奖金的发放方式:按每年以项目工程款回款时间节点为准,工程质保金除外,

六、提成核算时间～每季度第一月17日-20日与财务对接应发提成项目～实际回款金额数据～最终制成《提成奖金分配表》由总经理签字确认注明:1、所有提成项目均为其所负责并营销开发的业务。 2、提成的前提条件是完成全年工作目标。提成奖金分配表部门: 期间: 申请日期: 提成序号项目名称性质回款金额提成金额备注比例合计总经理: 部门经理: 财务部: 申请人:

销售业绩提成方案制度方案大全

XX公司营销人员销售业绩提成方案制度方案大全多层次营销（MLM）的特点多层次营销，是网络营销的主要发展方向。让我们先看看传统的营销结构：一、大锅饭式营销：营销员拿“死工资”，其收入与销售没有联系，卖多卖少一个样。这种落后的营销方式已基本上被市场淘汰。二、半提成式营销：营销员有一定的底薪，另外，卖出东西（或服务）能获得提成。营销员由公司统一培训，他们个人收入与其营销业绩挂钩，但营销员各卖各的，彼此关系不大。这明显优于“大锅饭式营销”，在其中能培养和发现尖子营销员，让营销员之间拉出距离。另外也适合于新业务员的培养期。三、全提成式营销：无底薪，收入完全在销售业绩中提成。这适合于成熟的营销员，兼职式营销员。好处：公司无负担，营销员无定额、比较灵活。传统的营销，营销员之间关系不太，没有竞争同时没有互助关系，或只有竞争没有互助关系。是一种相对低效率的营销方法。 MLM营销方式具有如下特点：与传统营销不同，MLM中发生了消费与投资的角色转换：每个营销者，同时也是消费者。在获得了消费权的同时也获得了销售权。 M LM，不是简单的金字塔结构：原因是各个业务员的发展能力不是一样的。进入早但没有推广者，成为“纯消费者”。MLM打破了垄断，这是市场竞争的必然趋势。营销的利润充分与营销人员分享。鼓励先进入。鼓励不断努力，MLM做到了。鼓励培训下线，这是传统营销方式所不具备的。这种机制，奖励在营销过程中培训下线的营销员。在网络上，没有比MLM更完美的营销结构了。培训成为营销里的一项内容，充分激励营销人员的营销能力，鼓励营销人员的互助关系，使营销不再是“单打独斗”。 MLM的好处： MLM把学习、培训、广告、销售、服务与一体。大大的使这些概念模糊，成为综合的、全新的营销方式。所以，MLM是跨学科的营销，将成为营销中独树一帜的分支！为什么说网络营销必定以MLM为主导？网络上营销业绩可以精确地跟踪，如果用传统方法来统计MLM的销售业绩与分配，其工作

尚赫直销公司奖金制度规定.doc

尚赫直销公司奖金制度相信很多做直销老师和直销的伙伴们已经了解了尚赫的平台，公司很大，品牌知名度很高，尚赫直销同城网专业为直销人建网站的平台，下面共同分享一下，尚赫独具魅力的奖金分配计划。要成为尚赫代理商首先要完成1,000PV 的产品销售/消费，基本上很多会员都选择了自己购买消费。小组业绩累计1,000PV--8,000PV ，个人完成150PV ，可享受10 %（个人销售提成）；小组业绩累计8001PV—25000PV ，个人完成300PV ，可享受15 % ；小组业绩累计25001PV—50000PV，个人完成400PV，可享受20%；小组业绩累计50001PV—62000PV，个人完成600PV，可享受22；小组业绩累计达到62000PV后，你就是一个合格的副理，个人销售提成25%。从“15 % ”开始，你可以享受你介绍进来的新会员的级差奖。简单的说当你是“15%”的时候，你介绍进来的朋友是“10 %”，你可以享受到中间的“5 % ”。晋升奖：全球当月PV的15 % ，前面的其他奖金重复领取。计算公式：全球当月总PV * 15 %*你的小组PV 当月达到副理的人数当你介绍进来的朋友有人成达到62000PV 成为副理后，你自动晋升为经理。精英奖：达到协理以上可以享受35的精英奖，计算公式同前。福利奖： 4 组副理以上的协理及以上级别可以享受1. 5 %的季度分红。 6 组副理以上的督导及以上级别可以享受1.5 % 的年度分红。副理以上就可以向公司申请开专卖店，从该店销售出去的货物7 ％的管理奖归你。介绍新会员奖励：只要是你直接介绍的会员，他们加入的1000PV 你可以根据你的销售提成提取。团队提成：横向无限制；纵向提成为：经理提3 层——协理提4 层——督导提6 层——总监提7 层——副总提8 层。从第1 层开始分别为8 %、6 %、6 %、4 %、4 %、2 %、2%、2 %。零层可提10 %。精品文档制度

5A人人商城奖金制度详解

关于5A人人商城的介绍大家可以自行百度，我主要给大家讲一下如何赚钱。现在5A人人商城为了快速发展中国会员，推出了史无前例的优惠活动，新加入的会员都可以免费领取iPhone6splus一部！首先交3000块钱会费成为会员，就可以免费领取6splus一部，相当于是3000块钱买个手机，即使是你不想发展下线也绝对不会吃亏。相反，只要你发展5个会员就可以赚到最低121250元。这绝不是天方夜谭，听完5A人人商城的奖金制度你就明白了。 5A意思就是每一个会员介绍5个新会员。享受四级下线提成！让我们算一算：会员直推奖你介绍5个会员，这是第一级，每个会员你可以拿到500元奖金，一共是5*500=2500 第一级的5个会员每人介绍5个会员，一共是25个，这是第二级，每个会员你可以拿到250元奖金，一共是25*250=6250 第二级的25个会员每人介绍5个会员，一共是125个，这是第三级，每个会员你可以拿到150元奖金，一共是125*150=18750 第三级的125个会员每人介绍5个会员，一共是625个，这是第四级，每个会员同样可以拿到150元奖金，一共是625*150=93750 四级下线，全部奖金加一起就是2500+6250+18750+93750=121250

请注意以下几点： 1.每个人介绍5个会员是按最少的数量计算的，事实上一般都会介绍十几个人，尤其是现在送手机的活动，不加入会员那不是傻子吗？ 2.这些收入全部都是被动的收入，你要做的仅仅是介绍5个会员，剩下的就是等收钱什么也不用做，当然如果你想多赚钱那就多介绍会员。因为从长远来看，你每介绍一个会员，他给你带来的长期收入是121250÷5=24250 3.即使你一个会员也介绍不来，也不想去介绍，但仍然想赚钱，那你可以自己掏钱买会员，然后把手机送给朋友，只要让他帮你介绍5个会员就可以了。这样你一共投资5*3000=15000然后奖金是5*500=2500扣除奖金是15000-2500=12500，你自己的会员是3000，一共是12500+3000=15500，你得到

2016年最新权健奖金制度

权健最新奖金制度资格确认（注册）： A:身份证号码＋农行卡号 B:6720元--经销商，960元--VIP会员当您消费960元的产品，即可成为权健会员；当您一次性消费够6720元，即可申请成为公司经销商。成为会员或经销商后可以获得以下回馈： 1.享受未病工程产品买一赠一（相当于50%的零售利润）(赠送部分只需付5% 的营运费) 2.末病**前八项享受3折进货，后五项享受3折进货。 3.免费培训火疗技术(市场价5000—8000元)。 4.免费培训虹膜检测技术(市场价4500元)。 5.免费培训产品搭配和产品销售技巧。 6.可以有资格考到公司的全国通用的康复师证件。 7.可以获得一个网上办公平台。一、推广奖（对碰奖）：（周结周发）会员：只需建立A、B两个消费区, 两区累积达到2X960PV:2X960PV 时，可获取220元推广奖，只要左右各98个会员就就可以封顶，周薪封顶为10000元，一年52万。经销商：只需建立A、B两个业务区，两区产生2X960：2X960时，即可获得260元推广奖，只要左右各56个经销商就封顶，周薪封顶为50000元，一年260万。以您推广的全是经销商为例您 1 1第一个月910元 2 2第二个月1820元 4 4第三个月3640元 8 8 第四个月7280元 16 16 第五个月14560元 32 32 第六个月29120元二、培育奖：（周结周发）当A、B各区首次累积推广达到19×960PV：19×960PV时，可一次性获得

3000元奖励。当A、B业务区首次累积推广达到3x6720：3x6720时，可获得一次性培育奖3000元。您推广奖：260x100=2600元培育奖：3000元共收入：5600元这时您投入实际为6720-5600=1120元，还得到6720元的货。三、上下合作奖：10%（周结月发） 1、享受直接上属推广奖的10% (合格紧缩，电脑自动搜索) 2、享受2、5、8层推广奖的10% (合格紧缩，电脑自动搜索) 您 A B A2 ( 4人) B2 假如每人都做到周薪封顶50000， A3（8人）B3 那么，您的合作奖： A4（16人）B4 50000x293x10%=146.5万/周 A5 ( 32人) B5 假如只有10%的人做到 A6 （64人）B6 146.5万x10%=14.65万/周 A7 （128人）B7 假如只有1%的人做到 A8 (256人) B8 146.5万x1%=1.465万/周 A2B2+A5B5+A8B8=292人1.465万x4周=5.86万元/月 146.5万/周*52周=7618万/年获取上下合作奖的条件：个人累计完成1000PV的零售，个人当月完成300PV的零售，个人当周完成1920：1920。四、销售奖：21%（月结月发）个人或团队零售业绩累积达到：级别一星二星三星四星五星销售额1000 6000 12000 20000 28000 回馈额9% 12% 15% 18% 21% 相当于21%+50%（5折拿货）=71%的利润，而且火疗美容减肥保健和疑难杂症很容易整合养生馆，美容院，休闲中心，诊所，医院…… 例如：您推荐了A，A推荐了B，B推荐了C，四个人中只要有其中一个人做了2.8万的零售业绩,那么您就上五星,假如C做了2.8万业绩,那么大家都上了五星。1、个人销售业绩提层计算方法如下：（6000-1000）×9%=450元，（12000-6000）×12%=720元，

销售人员薪资、提成及奖励制度

春眠不觉晓：分享是一种生活的信念，明白了分享的同时，明白了存在的意义。和别人分享知识，那才是永恒之道。销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的强调以业绩为导向，按劳务分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩二、适用范围本制度适用于公司销售部三、销售人员薪资构成薪资结构= 底薪+ 绩效+ 提成+ 奖金四、销售人员薪资设定基本工资：2500元绩效：1000元试用期：（基本工资+ 绩效）× 80% + 提成正式期：基本工资+ 绩效+ 提成奖金：月奖金、季度奖、半年奖、年终奖五、试用期及正式期管理 1、试用期为两个月 2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正 3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退 4、试用期销售人员不设定销售任务 5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资一同发放。六、提成及绩效制度 1、销售人员提成小于5万5% 大于等于5万6% ①销售提成= 销售额× 销售提成百分比 ②销售经理提成是按团队销售额的1% 2、绩效标准 ①每月绩效考核标准为3万 ②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+ 绩效工资× 业绩% + 提成）计算 ③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+ 绩效工资+ 提成）计算七、奖金制度 1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超额完成销售任务） 2、季度奖：一季度业绩达到20万，奖励1000元 3、半年奖：半年度业绩达到40万，奖励3000元 4、年终奖：一年度业绩达到80万，奖励10000元 5、销售人员未工作到年底，则年终奖金不予发放 6、未完成销售任务的销售人员不参与评奖

提成制度

XXXXXX提成制度为充分发挥员工的积极性、创造性，实现公司的经营目标，建立公平公正的公司项目提成分配方案，结合公司具体情况，特制定本提成制度。一、提成业务范围本制度用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目等。二、项目提成率计算方式公司根据项目情况，结合项目毛利，直接按到账经费产生的毛利比例提成，具体计算公司如下：毛利=项目到账经费-税费-商务费用-差旅报销费用-采购费用-施工费用-软件研发人员工资社保开支（如项目有此项）；成本费用不包含福利费、补贴、房租、水电、管理费等。 S=销售月基本税前工资 P=本年度累计毛利，从每年的1月1日到12月31日累加的毛利 P1=当前项目毛利 M=当前团队总提成三、项目团队提成分配比例（一）系统继承类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15% 2、销售团队（50-60）% A、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：（4-10%） 4%-10%的判断依据是该项目的难易程度确认，由公司领导再汇款以后开会表决。 4、总体部（售前）：（6-10%）售前对项目的配合分为四个阶段，即：A：前期需求调研2%；B：方案制作 2%；C：项目招投标配合（标书制作）6%，项目回款以后，根据售前对该项目的支持程度最终确认。 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：4% 8、财务部：4% 9、质量部：2% （二）分销产品类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%

2、销售团队（60）% A、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：6% 根据项目实际情况可调整 4、总体部（售前）：6% 根据实际情况可调整 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：2% 8、财务部：4% 9、质量部：2% （三）软件研发类项目提成分配比例 1、管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15% 2、销售团队（46）% A、执行总指挥人数限一人（销售） B、执行团队含所有参与过该项目的销售人员 3、工程部（项目实施团队）：23% 根据项目实际情况可调整 4、总体部（售前）：4% 根据实际情况可调整 5、综合部：3% 6、活动经费：2% 7、采购部：2% 8、财务部：3% 9、质量部：2% （四）公司内部商务引荐费指公司内在职人员介绍项目信息或商务资源，项目操作成功，单独基于介绍人员项目金额的部分作为提成奖励，此项比例数额根据项目情况由管理团队确认。四、提成发放安排为激励并使员工的工作水准、积极性、工作热情在一定程度都得到提高，项目提成在公司项目竣工验收并回款后，于次月工资一起一次性发放。五、其他事项（一）员工因个人原因辞职、被公司辞退或开除者，均不得领取此项奖励，视同自己放弃（二）上述各项提成均为税前奖励，需严格遵守国家相关税务制度执行。

公司提成及奖金标准制度.doc

公司提成及奖金制度 (试行 ) 为了充分发挥员工的积极性～创造性～实现公司经营目标～建立公平、公正的公司项目提成及奖金分配方案～确定项目提成及奖金比例、发放及调整办法有关事项～结合公司具体情况特制定项目提成及奖金管理制度一、提成及奖金分配对象市场部、营销部二、全年工作目标配合总经理完成全年工作目标～ 2014 年工作目标为 4000 万。三、提成及奖金比例设计项目合同总额的2%作为设计项目的提成金额施工项目合同总额的2%作为施工项目的提成金额设计项目中控制材料进入该施工项目材料利润 10%作为提成金额设计、施工挂靠合同的 2‰作为挂靠项目的提成金额四、提成的分配方案为了鼓励积极引进项目的工作人员～激励项目实施工作人员高效的完成项目～以及各部门之间更好的的协作沟通～综合考虑各种因素提成分配方案如下 :, 备注 :由于以下每个职能均可能有多人参与～在此情况下～由部门经理确定项目工作安排及提成比例 , 1、制定全年工作目标～根据已收工程款按提成比例发放80%2、完成全年工作目标～剩余部分提成至春节前提取五、提成及奖金的发放提成及奖金的发放方式 :按每年以项目工程款回款时间节点为准 ,工程质保金除外 , 六、提成核算时间～

每季度第一月 17 日-20 日与财务对接应发提成项目～实际回款金额数据～最终制成《提成奖金分配表》由总经理签字确认注明 :1、所有提成项目均为其所负责并营销开发的业务。 2、提成的前提条件是完成全年工作目标。提成奖金分配表部门 :期间 :申请日期 : 提成序号项目名称性质回款金额提成金额备注比例合计总经理 :部门经理 :财务部 :申请人 :

销售人员季度提成及年度任务奖金制度[整理版]

**公司销售人员提成及任务奖金发放制度本制度适用于全体销售人员，具体如下：一、总则为规范公司业务提成管理运作，特制订本制度，公司的激励奖金主要分为两部分：提成及任务奖金。提成以季度为周期发放，任务奖金年底发放。二、季度提成发放办法（一）、发放时间：每季度最后一周，销售部门核算无误后，上报财务部发放。（二）、发放标准 1、销售任务完成核定及提成发放以有效销售额为基础有效任务额=销售价格－公关费 2、回款周期考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，回款周期和提成挂钩。回款周期在发货之日起半年内的，提成比例按照提成金额100%结算；半年至一年的，提成比例按照提成金额80%结算；一年至一年半的，提成比例按照提成金额70%结算；超过一年半尚未回款的，公司酌情考虑是否发放提成及标准。 3、质保金承担比例公司承担比例：质保金总额50% 个人承担比例：业绩提成的50%，但不超过质保金总额的50%。举例如：质保金总额为4万，公司承担2万，个人在提成为3万的情况下承担1.5万，在提成为10万的情况下承担2万。 4、提成计算公式提成金额=有效任务额×提成系数×回款周期指标 5 、提成发放额度季度提成A=有效任务额×提成系数×回款周期指标－质保金个人承担部分

季度提成B=已经收回的质保金个人承担部分（三）、离职人员提成计算办法 1、对于给公司造成恶劣影响及给公司造成重大损失的销售代表，公司将予以辞退并扣发全部个人提成。 2、销售人员因个人因素在提成发放时间之前离开公司的，不给予提成。 3、因公司裁员离开公司的：已回款的项目，按提成发放办法执行。未收回款项的，与公司协商回款时限，在时限内到账的，按提成发放办法执行。 4、离职人员的质保金承担比例按照全额公司50%，个人50%计算，不设上限，按提成发放标准执行。三、任务奖金发放办法（一）、发放时间每年2月底，销售部门核算无误后，上报财务部发放上年度任务奖金。（二）、发放标准 1、全年任务额完成率达到80%以上，同时全年回款额达到80%以上。 2、计算公式任务奖金=公司年度任务奖金额×（全年有效任务额/年度任务）（三）、在发放本期任务奖金前离职的员工，无论何种原因，不予发放。本制度自发布之日起生效 **公司

薪酬奖金制度

薪酬奖励制度为规范公司管理，提高团队的积极性及发挥各人员的主人翁精神，结合我们的实际情况，制定薪酬奖励制度。一、员工薪酬制度 ◆公司员工的薪资由基础工资、提成工资两大部分构成，用如下等式表示：薪资总额=基础工资+提成工资，其中基础工资如下组成：基础工资=基本工资+福利津贴（详见福利津贴制度）。 ◆薪资发放时间：每月10日。 ◆试用期员工只计基本工资800元/月。 ◆售后部设保底薪资（如基础工资+提成工资低于保底薪资，发保底薪资），如下：普工：1700元/月；技工：2000元/月；售后经理：2500元/月。 1、基本工资： ◆基本工资是公司员工的基本生活保障，也是劳资双方营动补偿的依据。 ◆基本工资不受专卖店经营来绩影响而波动。 ◆各岗位的基本工资如下：设计师、业务员、普工：1200元/月；设计主管、业务主管、技工：1300元/月；店面经理、售后经理：1500元/月。 2、提成工资： ◆店面提成：（提成分享人员：店面经理、设计主管、设计师） A、店面提成按照全店实际完成额来计算，完成了基础保底销售额任务才能计算，当月没有完成保底任务不设提成工资。 B、提成系数为：正价商品2%，特价商品1%。 C、所接装饰公司、公司关系户的合同单按实际收款额计入业绩，但不提成。 D、所接业务员的合同单的全单计入业绩，提成减半。 E、个人所得多少提成工资由店面经理根据其当月表现进行权衡。 ◆业务提成：（适合人员：业务员、业务主管） A、业务提成按照个人所接合同单量来计算，完成了相应的保底销售任务才能开始计算。若没有完成销售任务，没有提成。

B、提成系数为：正价商品2%，特价商品1%。 ◆售后提成：（提成分享人员：普工、技工、售后经理） A、售后提成按照安装合同单量来计算，无保底任务。店面安装不计提成。 B、提成系数为：合同单销售金额的2%。 C、普工分享所得提成工资为技工及售后经理的一半。个人所得多少提成工资由售后经理根据其当月表现进行权衡。 ◆提成工资当月发放80%，余下20%充入年终奖。二、员工奖励制度 1、全勤奖（老黄牛奖）： ◆全年出勤率百分百，而且无迟到早退现象。 ◆全勤奖金：1200元/年 2、年终奖： ◆每月提成工资的20%。 ◆在公司盈利的情况下，享受净利润的10%。 ◆中途离职员工不享受年终奖金。 ◆年终奖由总经理进行权衡发放。 3、其他奖： ◆嘉奖：（奖励金额：100元）有下列情形之一者，予以嘉奖： A、品行端正，工作勤奋，能适时完成重大或特殊任务者。 B、拾金不昧（价值300元以上）者。 C、服务热情，有具体事实者。 D、为公司争取荣誉者。 E、从事艰苦工作成绩突出者。 ◆记功：（奖励金额：200元）有下列情形之一者，予以记功： A、对工作技能或管理制度提出改进建议，经采纳实施，卓有成效者。 B、节约物料或对废料充分有效利用有突出业绩者。 C、遇有事故灾难，勇于负责，甘冒风险者。 D、检举损害公司利益行为者。

商务人员工资提成奖金制度

云端商务人员工资制度商务人员工资结构：底薪+提成+奖金一底薪：底薪以网站业绩为考核分为三级 2013 /04 /04 [0-10000) —800 [10000-18000) —1000 [18000以上) —1200 二提成：网站提成：一）标准套餐两年网站提成X x 25% 高于标准套餐两年套餐的网站X x 25%（3500x25%=875）低于标准套餐两年套餐的网站X x 20% (3300x20%=660) 低于标准套餐两年套餐的网站又低于2600的Xx15% 低于2000的两年套餐Xx10% 中英文网站提成 D类套餐（X-1000）x 25% + 1000 x 15% C类套餐（X-1500）x 25% + 1500 x 15% B类套餐（X-2000）x 25% + 2000 x 15% A类套餐（X-3000）x 25% + 3000 x 15% （1000,1500,2000和3000为英文版，英文版提成15%）手机版网站为套餐网站X 1/2 （手机版提成X1/2 x15%，低于X1/2的提成10%）二) 非标套餐三年网站提成 D类套餐三年（X-800）x 20% + 800 x 10% (3500-800)x20%+800x10%=620 C类套餐三年（X-800）x 20% + 800 x 10% B类套餐三年（X-1200）x 20% + 1200 x 10% A类套餐三年（X-1200）x 20% + 1200 x 10% （800和1200为第三年续费，续费提成10%）四）关键词优化提成Xx15% ，低于公司正常报价的提成10% 设计提成：设计利润x（15-25）% （1000-1500）x 15% (1501-2000）x 20% （2001以上）x 25% ＶＩ设计x 20% 三奖金：按业绩考核分为冠军,奖金300;亚军,奖金200;季军,奖金100 （网站业绩累加，画册，设计，优化按50%业绩累加，并且总业绩15000以上）

提成标准管理制度方案

提成标准管理制度方案业务销售任务销售任务额为每月月初公布，试用期人员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的百分之五十计算任务额，第三个月正式计算任务额。提成制度提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；提成点数，在公司规定给予标准价格的规定下，按营业额的4%计算标准提成；注：4.9折~4.5折的规定，按营业额的3%计算标准提成；低于4.4~4.1折以下的规定，按营业额的2%计算标准提成；低于4折以及特价产品的规定，按营业额的1%计算标准提成；（以每单整单的折扣率来计算，四舍五入计）三、业务部与营销部负责人提成制度业务部与营销部两大部门负责人不计个人提成，为了使带领的两大部门更加出色优秀，两大部门负责人按各部门总营业额计算提成； 1. 部门负责人不参与个人提成。 2. 按公司规定给予部门最低任务额为基准，提取部门任务业绩总的1%提成。 3. 每月将公司给予各部门最低标准任务为准，按最低任务额的百分比发放提成。（四舍五入计）。 4. 按最低任务额的百分比发放提成（四舍五入计）。四、人资部，财务部奖金制度营业部门在为公司创收的同时，后勤人员也在为营业部门服务，为营业部门的后勤做出努力，人资部，财务部在做出努力的同时也将参与提成方案，如下： 1. 按公司总营业额的完成量发放奖金； 2. 按公司定制的最低标准的总营业额为基准，以千分之一为基准进行发放。 3. 如若完成公司最低标准的同时，以营业额高于最低标准每十万提升一个千分点数进行发放。五、激励制度为活跃业务销售的竞争氛围，特别是提高业务销售技能及响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种业务销售激励方式；月销售冠军，每月完成各自月销售任务的（必须是超额完成），给予一次公司安排的潇洒旅游；季度销售冠军，每季度完成各自季度销售任务的（必须是超额完成），给予一次国内浪漫长途旅游及公司销售冠军荣誉证书；年度销售冠军，年度完成120万销售任务的，给予15万元的小车一部，年度销售冠军荣誉证书以及升职加薪；（全公司人员都可参与）未完成月销售任务的不参与奖励；各种奖励中，若发现虚假情况，则给与相关人员工资五倍的惩罚，并开除；伊莉莎集团有限公司 2014.5.30制定 2014.7.31修订 2014.7.1 执行业务部

幼儿园工资福利奖金制度

幼儿园教师工资福利奖金一、分配原则：按岗取酬，能者多得。二、工资构成：岗位工资+证件工资+职位工资+全勤奖+安全奖+卫生奖+业绩提成+津贴+期终奖+福利+额外奖三、核定方式：（一）岗位工资： 1.有教学经验及教师资格证的教师试用期800元/月。 2.无教学经验及教师资格证需再本园培训、学习者600元/月。 3.试用期后通过评测或考核者底薪800元/月。说明：试用期为1月，体验观察期一周（二）证件工资： 1、保育员证每月加20，普通话证每月加10元，教师资格证每月加40元。具有师范类：学前教育专业全日制中专文凭、每月10元，自考专科、函授专科文凭每月20元，全日制专科文凭、自考本科、函授本科文凭每月加30元，全日制本科文凭每月加40元。说明:以最高学历计算，中专文凭必须专业对口，中专以上文凭若专业不对口减10元 2、园方认可的学前教育相关的荣誉及证书，镇级每项每月/10元，县级每项每月/20元，市级每项每月/30元，省级每项每月/50元，国家级每项每月/100元。说明：必需缴纳原件，并同意校方张贴公示。（三）职位工资根据园方安排职位的不同，职位工资不同。班主任：50-150 副班主任50-100 配班：20-50 （四）全勤奖一个月之内无矿工，无请假（含事假、病假等），无迟到，无早退奖励100-200元。（五）安全奖未出现安全事故如划伤、碰伤、缝针、骨折、上媒体、家长闹事等与安全有关的事项，奖励50-150元。（六）卫生奖

教室卫生、物品摆放、学生着装面容、幼儿活动入厕、餐具整洁，合格班级教室，奖励50-150元。（七）业绩提成根据教师给园方带的的收益多少的不同获取相应的奖金。（八）津贴根据教师服从管理听从园方安排的加班等其他事项，给予相应津贴。（九）工龄工资合格通过试用期后并签订合同者，主班教师工作满一年,工龄工资加100元/月，满二年,工龄工资再加100元/月，满三年后每年递增50元，配班教师工作满一年,工龄工资加50元/月，满二年,工龄工资再加100元/月，满三年后每年递增50元。（十）每学期期终奖金 1、一学期之中无请假、旷工，迟到，班级无安全事故发生，教师奖金100元。 2、一学期家长评议良好率平均达80%（含80%）——90%（不含90%）以内给教师发奖金50元，良好率平均达90%（含90%）——100%（不含100%）以内给教师发奖金100元，良好率平均达100%给教师发奖金150元。 3、一学期能按时完成园内教学和工作任务，听从领导安排，服从园内决定，教师奖100元。说明： 1、工作不满半年（含半年）未坚持工作到学期末的期终奖。 2、安全事故指划伤、碰伤、缝针、骨折、上媒体、家长闹事等与安全有关的事项。一旦发生一票否决。 3、请假4>含4天）以上各项奖金下调50元，6天以上者无学期终奖。（十一）福利一、根据国家规定节日，校方将根据教师相应职位给与相应福利奖金待遇。（十三）年终奖年终奖根据教师综合能力与日常表现奖金100-1000。（半年以下教师无年终奖）工资发放时间每月15号领取工资。

公司提成方案(修订版)

我司销售部提成方案说明：公司营销激励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功“团队特别奖”、新增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分构成，其中营销提成为主体部分，其他为辅助。 1、营销提成：专兼职销售人员新开发业务（含“二次开发”业务）成功，依据《营销提成工资制度实施细则》（2008年12月修订版）计发提成。 2、新业务合同成功奖：新业务（含“二次开发”业务）开发成功并正式签定合同，即给予业务信息直接提供人员2000-5000元之奖励。具体奖励标准由所在部门分管领导根据新业务当前业务量和未来发展潜力等因素提出意见，经总经理审批后一次性及时发放。 3、新业务试运作成功“团队特别奖”：业务信息提供人员依据《营销提成制度》计发提成和享有“新业务合同成功奖”外，对其它参与人员（包括报价、方案、商务、客服、调度、相关领导等）给予“团队特别奖”。奖金总额为新业务（含“老客户”的二次开发业务）3个月试运作期内产生的毛利*10%，该奖金由业务操作部门经理/负责人提出分配意见（须填列《新业务试运作成功团队特别奖分配清单》-附后）经业务操作部门分管领导审核、总经理审批后一次性及时兑现。 4、新增销售总量贡献奖：每年度终了，根据各业务单位整体销售总量，对同比上一年度新增业务（包括老客户“二次开发”）750万以上部分，一次性按销售收入的1.5%给予贡献奖。该奖金由业务开发部门分管领导提出、总经理审批后一次性及时兑现。分享对象主要为新增业务（包括老客户“二次开发”）开发人员。 5、销售明星奖：每年根据销售业绩，评选“销售明星”，予以荣誉激励和物资奖励。营销提成工资制度实施细则（2008年12月修订版）为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，根据《XXXX 物流有限公司工资支付办法》（试行）规定，公司对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则： 1、鼓励营销工作、营销人员的原则； 2、让贡献大的营销售人员先富、快富的原则； 3、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；

销售人员季度提成及年度任务奖金制度

【最新资料Word版可自由编辑！！】**公司销售人员提成及任务奖金发放制度本制度适用于全体销售人员，具体如下:

、总则为规范公司业务提成管理运作，特制订本制度，公司的激励奖金主要分为两部分：提成及任务奖金。提成以季度为周期发放，任务奖金年底发放。（一）、发放时间：每季度最后一周，销售部门核算无误后，上报财务部发放。（二八发放标准 1、销售任务完成核定及提成发放以有效销售额为基础有效任务额=销售价格-公关费 2、回款周期考核指标为加速资金周转，减少呆坏账风险损失，回款周期和提成挂钩。回款周期在发货之日起半年内的，提成比例按照提成金额100%吉算；半年至一年的，提成比例按照提成金额80%吉算；一年至一年半的，提成比例按照提成金额70%吉算；超过一年半尚未回款的，公司酌情考虑是否发放提成及标准。 3、质保金承担比例公司承担比例：质保金总额50% 个人承担比例：业绩提成的50%，但不超过质保金总额的50%。举例如：质保金总额为4万，公司承担2万，个人在提成为3万的情况下承担 1.5万，在提成为10万的情况下承担2万。 4、提成计算公式提成金额=有效任务额X提成系数X回款周期指标 5、提成发放额度季度提成A=有效任务额X提成系数X回款周期指标-质保金个人承担部分季度提成B=已经收回的质保金个人承担部分（三）、离职人员提成计算办法 1、对于给公司造成恶劣影响及给公司造成重大损失的销售代表，公司将予以辞退并扣发全部个人提成。 2、销售人员因个人因素在提成发放时间之前离开公司的，不给予提成。 3、因公司裁员离开公司的：

已回款的项目，按提成发放办法执行。未收回款项的，与公司协商回款时限，在时限内到账的，按提成发放办法执行。 4、离职人员的质保金承担比例按照全额公司50%个人50%+算，不设上限，按提成发放标准执行。（一）、发放时间每年2月底，销售部门核算无误后，上报财务部发放上年度任务奖金。（二八发放标准 1、全年任务额完成率达到80%以上，同时全年回款额达到80%以上。 2、计算公式任务奖金=公司年度任务奖金额X（全年有效任务额/年度任务）（三八在发放本期任务奖金前离职的员工，无论何种原因，不予发放。本制度自发布之日起生效 **公司

公司提成方案(20200930084926)

销售部提成方案说明：公司营销激励机制由营销提成、新业务合同成功奖、新业务试运作成功“团队特别奖”、新增销售总量贡献奖和销售明星奖等部分构成，其中营销提成为主体部分，其他为辅助。 1、营销提成：专兼职销售人员新开发业务（含“二次开发”业务）成功，依据《营销提成工资制度实施细则》（2008年12月修订版）计发提成。 2、新业务合同成功奖：新业务（含“二次开发”业务）开发成功并正式签定合同，即给予业务信息直接提供人员2000-5000元之奖励。具体奖励标准由所在部门分管领导根据新业务当前业务量和未来发展潜力等因素提出意见，经总经理审批后一次性及时发放。 3、新业务试运作成功“团队特别奖”：业务信息提供人员依据《营销提成制度》计发提成和享有“新业务合同成功奖” 外，对其它参与人员（包括报价、方案、商务、客服、调度、相关领导等）给予 “团队特别奖”。奖金总额为新业务（含“老客户”的二次开发业务）3个月试运作期内产生的毛利*10%,该奖金由业务操作部门经理/负责人提出分配意见（须填列《新业务试运作成功团队特别奖分配清单》-附后）经业务操作部门分管领导审核、总经理审批后一次性及时兑现。 4、新增销售总量贡献奖：每年度终了，根据各业务单位整体销售总量，对同比上一年度新增业务（包括老客户“二次开发”）750万以上部分，一次性按销售收入的％合予贡献奖。该奖金由业务开发部门分管领导提出、总经理审批后一次性及时兑现。分享对象主要为新增业务（包括老客户“二次开发”）开发人员。 5、销售明星奖：每年根据销售业绩，评选“销售明星”，予以荣誉激励和物资奖励。营销提成工资制度实施细则（2008年12月修订版）为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，根据《XXXX物流有限公司工资支付办法》（试行）规定，公司对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则： 1、鼓励营销工作、营销人员的原则；

奖金制度奖金制度奖金制度

奖励制度：一．总则：为确保每位优秀的伙伴在公司搭建的工作平台上都能够人尽其才，发挥自己的恩赐才干并得到应有的奖赏而设定本奖励制度。二．人才标准：良好的道德品质，勤奋踏实的工作态度，受过相关业务技能训练并通过学习考核通过的优秀伙伴。三．适用范围：经过了解磨合后并填写入伙申请表获得批准的伙伴。四．福利（一）销售奖金：每位伙伴可享受销售业绩5%-13%点数（业绩10万以内5% 11万-20万6% 21万以上7% 每高出一个10万提成自动上升一个点数.上升最高点数1百万13%（次月10号发放）五．福利（二）头炮奖金：每月三号之前成功签单一万业绩以上奖励500元每月仅限3单。（次月10号发放）六．福利（三）合作奖金：业务能力强的伙伴主动协助其他伙伴成交后协助方可享受业绩1%的奖励。（次月10号发放）七．福利（四）资源奖：善于开发客户手机电话资料的伙伴即可享受成交后此单业绩1% （次月10号发放）八．福利（五）单数最多奖：每月开单次数最多的伙伴可获得500元开单奖。（次月10号发放）九．福利（六）冠军奖：即当月业绩最高者即可额外获得700元奖励。（次月5号前发放）

十．福利（七）伯乐奖：介绍优秀人才加入公司产生业绩后的纯收入的3%由公司发放。（如：张三综合收入1万，介绍人可以享受公司给予300元伯乐奖，此项收入每月5号前发放）十一.福利（八）鼓励奖：对于刚加入半年的才德兼备的伙伴每天按时上班坚持交总结的给予700-2800元鼓励视表现而订（次月10号发放）十二.年终奖：合作一年以上伙伴对公司做出杰出贡献者公司拿出20%红利分给全体合作伙伴。根据既往业绩贡献以及综合表现积分算出当得金额。收入组成部分：销售奖+头炮奖+合作奖+资源奖+单数奖+冠军奖+伯乐奖+鼓励奖目的：鼓励每个伙伴多多开单勇往直前，遇到困难找伙伴合作，多多开发有效客户资源勤奋付出，建立良好的人际关与优秀人才一起合作，天天学习每天进步，成为公司发展的重要推动者。成交业绩分配比例：主单人3%起协助方1% 资料方1% 积分制度：（每项加分必须由董事会成员签字同意生效每月评定一次） 1. 道德人品综素质加2分 2 成功引进人才1位干满3个月积1分 3.成功完成业绩10万积1分 4.每月业绩稳定增长积1分 5.每月单数最多者积1分 6.每天提交工作总结每月积1分

提成奖金制度11月

有限公司提成奖金制度（一）目的为了规范公司的奖金提成制度，促进员工业务积极性，提升整体业务战斗力（二）适用范围此提成奖励制度仅适用于福州卓飞贸易有限公司（三）业绩目标及毛利比 2014年公司年业绩目标为50万元毛利，最低目标为25万元毛利。最低毛利比为25%。（四）个人提成（1）本提成制度针对试用、转正销售人员；（2）提成考核为月考核，月考核期间为每月1日至月末最后一日。月考核以当月的实际回款额为依据计算抽成。（3）提成考核最低毛利比为25%,单比销售额满2000元且不能达到25%毛利比为特殊订单需申请发货。（4）销售部门及相关人员根据公司总体目标及需求，拟定当月《回款计划》，根据《回款计划》，开展回款工作。（5）业绩确定/提成比例： A．成熟销售人员成熟销售人员每月保底毛利额为：15000元，未完成保底毛利额不计提成。超过保底毛利额开始计提成提即：A.毛利额15000元-30000元提成比例为10%，B.30000元-50000元提成比例为15%，C.50000元以上提成比例为：20%。（例：成熟销售员甲当月毛利30000元已达到A类提成比例其提成为：（30000－15000）×10%元＝1500元）提成应扣除当期相关成本后计算，相关成本包括:客户返利、公关费用、赠送物品成本，当期产生的死帐、坏帐成本。 B．实习销售人员实习销售人员每月保底毛利额为：3000元，未完成保底毛利额不计提成。超过保底毛利额开始计提成提即： A.销售毛利3000元以上提成比例为：20%，实习期为6个月。实习期满，能够胜任销售工作者与给予留用，业绩考核与提成比例与成熟销售人员相同。不能胜任成熟销售人员工作的转岗留用或辞退。提成应扣除当期相关成本后计算，相关成本包括:客户返利、公关费用、赠送物品成本，当期产生的死帐、坏帐成本。（6）销售人员抽成为可延续永久性提成，即该销售人员客户产生的回款提成为该销售人员永久性保留（该销售人员离职除外）（五）虚假业绩

销售人员季度提成及年度任务奖金制度

1、对于给公司造成恶劣影响及给公司造成重大损失的销售代表，公司将予以辞退并扣发全部个人提成。 2、销售人员因个人因素在提成发放时间之前离开公司的，不给予提成。 3、因公司裁员离开公司的：已回款的项目，按提成发放办法执行。未收回款项的，与公司协商回款时限，在时限内到账的，按提成发放办法执行。 4、离职人员的质保金承担比例按照全额公司50%，个人50%计算，不设上限，按提成发放标准执行。三、任务奖金发放办法（一）、发放时间每年2月底，销售部门核算无误后，上报财务部发放上年度任务奖金。（二）、发放标准 1、全年任务额完成率达到80%以上，同时全年回款额达到80%以上。 2、计算公式任务奖金=公司年度任务奖金额×（全年有效任务额/年度任务）（三）、在发放本期任务奖金前离职的员工，无论何种原因，不予发放。本制度自发布之日起生效 **公司