广告对企业经营和商品促销的作用
广告对企业经营和商品促销的作用
1、间接作用
（1）广告是调查同行业、产品、价格、市场情况和竞争对手信息的重要情报渠道，这可以为企业决策与计划提供部分依据。
（2）通过市场上的广告信息，可以促使企业可以货比三家，有助于企业减少盲目性，降低进货成本，增强企业的议价竞争能力。
（3）可以使企业更深刻的感受到企业相互竞争和经营环境变化的压力。
2、直接作用
（1）传递商品信息。
a.对企业基本信息的了解。
b.真实广告的传播，有助于改善消费者对企业的态度与偏见。
（2）提高企业知名度。
（3）维持销售额，扩大市场占有率。
（4）促进、引导、创造、刺激消费，改变观念。
（5）促进商品更新换代，推动竞争。
（6）降低生产成本。
（7）支援人员促销。
（8）促进企业发展。
五、
1、广告调查（特定消费群体的需求、欲望、兴趣等；特定区域）
2、广告定位（要弄清楚广告内容所包括的商品劳务观念是为谁服务；要给消费者一个的购买理由;谋求在消费者心中一定的位置）
3、广告策划（即为全面的广告活动计划，即明确清晰的解决广告调查、定位、媒介、创意、表现等以及预算、人员、组织等问题。制定明确的广告目标、纲要）
4、广告创意（独特的构思，新奇的表现方式，不俗的表现技巧手法与广告方案遥相呼应，神形兼备。以引起消费者的注意，在消费者心中留有一定地位，提高知明度）
5、作品表现（注意企业定位、广告目标定位、商品劳务定位、广告表现定位、四位一体）
6、媒体选择与媒体组合
7、发布时机
8、效果评价（（1）技术性的。注目率、到达率、记忆率、印象程序、行动率、指名购买率、品牌忠诚度；（2）心理性的。美誉度、忠诚度、形象信誉声望、社会影响率；（3）经济性的。消售额增长率，利润额增长率，市场占有率提高率）
9、企业财务预算
六、广告调查概念的三层含义
七、广告人文因素调查的内容
八、
九、印刷媒体调查的内容
1、销售份数调查
2、读者层次调查
3、读者率调查。对广告的注目程序
4、千人成本
十、广告定位的四个统一
十一、广告定位的重要意义
十二、艾利斯品牌广告定位方法
1、研究潜在消费者心理
人们只看他们希望看到的事物
广告的目的是增强消费者的期望
2、人们不仅排斥与自己以前知识或经验相反的东西，实际上，人们也没有很多的知识与经验。
十三、具体广告定位方法
1、树立领导者的地位第一品牌比第二品牌的市场占有率多1位
2、树立跟进者的地位重新寻找位置，寻求市场缝隙。高价位/低价位缝隙和性别/年龄缝隙
3、重新建立市场秩序允许比较广告
*十四、广告计划的内容
1、广告目的
（1）介绍新产品，意图开发新的销售领域
（2）开发新的消费群体：大量宣传，意图巩固产品在消费者心中的地位
（3）反复宣传，意思图改变公众对产品的态度
（4）意图巩固企业及产品劳务在市场中的竞争地位
（5）强调品质保障，意图提高消费者的购买力
（6）强调商品的物美价廉或使用方便性，意图招来更多的顾客
（7）树立企业形象，意图巩固企业在顾客心目中的地位
2、广告目标 AIDMA
未知-已知-印象-好感-行动
目标必然和预算连在一起
3、广告（诉求）对象分类
（1）以性别、年龄区段划分
（2）以职业划分
（3）以民族宗教划分
（4）以购买力划分
（5）以购买心理划分
（6）以购买类型划分
4、广告地区
5、广告内容与商品种类
广告内容：广告诉求的本质
商品种类：生产资料商品
6、广告代理三个问题
7、媒体组合（1）指用特定的媒体（2）综合运用四大媒体以及现代媒体
8、广告期间长期：2-5年中期：1年之内短期：月度或一次性的
9、广告频率：上升、下降、波浪、交替、水平
10、广告预算：广告活动期间的费用支出
11、广告调查：第三层含义是广告效果测定
12、广告测定：技术性、经济性、社会性
*十五、广告策划应遵循的五个原则
1、系统原则
2、科学（或数据化）原则
3、择优原则
4、灵活原则
5、保密原则
*十六、广告创意的五个原则
1、真实性
2、民族性
3、艺术性
4、独特性
5、思想性
十七、广告艺术创作的特点
1、是使广告主题艺术化的过程，广告艺术使广告主题变得容易接受
2、是在有限中创造无限
3、广告艺术创作涉及广告信息构成的全部内容
4、它反映了一切创作性的特点
5、广告艺术更像表演艺术，要表演者完完全全的进入到角色
十八、广告创意的基本要求
1、新颖独特
2、立足于真实
3、富于真情
4、简洁含蓄
十九、你如何认识广告创意的重要意义
1、广告创意是广告活动中的务实
2、让广告作品具备智慧的灵魂，运用点精笔让人一见倾心
3、广告创意是广告制作、广告表现的统帅、对他们起指导作用
二十、广告定位的四个统一
意义：1、从实际出发，搞清楚国情市情厂情心情
2、都必须以定位为市场营销，产品策划，广告策划基础。
二十一、成功的广告表现的五个特征
1、能立即吸引人的注意力
2、能引导人的视线，注意广告中最重要的部分
3、广告最主要的部分必须易被人记忆
4、必须能够引起预期的期望的联想或感觉
5、应能引起购买的冲动
二十二、广告引起注意的手段和技巧
1、增强刺激性亮度、色彩（鲜艳）、响度、强烈的节奏
2、扩大地位（面积或体积）
3、利用悬念或奇想
（1）瞬间反映
（2）超现实主义的表现
（3）夸张
（4）暗示心理、比喻
4、利用强烈的对比色彩、虚实、内容、构图
5、运动（利用人的心理波动，影响人的心态，精神思想）
二十三、广告引导视线的手段和技巧
1、利用构图规律来引导
（1）把最主要，最重要的内容摆在人们的视觉中心上
（2）利用线条引导人的视线
（3）利用附加形象引导人的视线
（4）利用突出部位来引导
（5）制造一个趣味中心
2、利用运动的画面来引导视线
运动的终点就是人们注目的中点、重点
3、利用语言技巧
（1）利用语言或谋些情节使人注意广告的某一部分
（2）利用特殊音效吸引人的注意力
二十四、不同颜色能够制造的感觉
红色：像征幸福、快乐、热烈、活泼、生命力强。在广告里：铁、血、恐怖
忌：大面积使用：鲜艳，不能脏：朝代更替，表现没落
黄色：给人光明的感觉。（辉煌豪华纯净柔和的感觉多用于食品）
绿色：常用色，和平安静安宁富有生命力的感觉。和显著缓解视觉疲劳，不同的绿色缓解不同的生命周期阶段，黄绿：活泼稚嫩。中绿：静。土绿：衰老。青绿：表现清洁顺畅。
粉色：不能用于食品，用于卫生洗涤用品，中性色，表现清洁顺畅。
棕色：食品广告色，稳重可靠诚实。
黑色：只用于高科技，象征典雅、高贵。
白色：纯洁纯净。食品
蓝色：纯洁凉爽，洗涤沐浴，南极北极，大海，只用于卫生，洗涤用品上。偶尔用在食品上。
二十五、不同线条能够制造的感觉
直线：刚直有力
水平线：稳定开阔
竖线：挺拔，崇高、庄严
斜线：动感，流动感
曲线：柔美圆通，活泼优雅，有装饰性
蛇形线：引导人们的视线，无限广阔，富有魔力
波纹线：表现美。粗线：强劲。细线：文弱。实线：沉静沉稳。虚线：轻浮浮动直线组成的形状：安定、沉着、明快、伟岸、男性感强
曲线组成的形状：柔软、优美、富有弹性、女性感强
二十六、不同影像能够制造的感觉
1、高调广告：明快舒畅优雅，增强人的自信人，表现儿童的纯真，少女的恬静。给人产生希望，向往明天
2、低调广告：庄严深沈神秘纯朴，个别表现人的忧伤。负面：压迫、压抑感，给人制造恐怖感。
3、中间调广告：如实再现生活当中的元素，接近生活，强调广告的层次，质感。
4、高反差广告：黑白反衬、对比分明，给人简洁明快，粗犷豪放的感觉。
5、柔调广告：不清晰，表现含蓄、清雅、神秘，有朦胧感。
二十七、全面广告表现的四个原则
1、一个广告中内容不超过2个
2、必须站在消费者立场来选择广告表现
3、广告的内容表现不能与同类商品有相似之处
4、广告的内容和表现目标必须符合广告的要求
＊二十八、广告媒介的分类
1、按时间分：
长期广告媒介适宜作说明性广告短期广告媒介电视广播报纸适宜作时机性广告
2、按传播周期分：
快速广告媒介=短期广告媒介慢速广告媒介=长期广告媒介适宜作持久性广告3、按空间分：
地区性区域性全国性国际性
4、按接收者是否拿到手为标志分：
间接媒体（电视广告）直接媒体(印刷广告)
5、按接收者感觉分：
视觉媒介—报刊听觉媒介—广播视听觉媒介
6、按媒介物质的自然属性分：
交通工具、户外、销售现场、礼品媒介、电视媒介、印刷媒介、邮政
7、按内容分类：
混合型：可以刊登竞争对手广告信息媒介
单纯型：只为一个广告主服务的媒介。企业自己做的广告（说明书）
＊二十九、报纸广告注意参数
注意率的参数＝Ｎ（广告所站版面）＋0.01Ｎ（100-N）
＊三十、广告效果的特性
1、时间推移性
2、累积效果性
3、间接效果性
4、竞争性
＊三十一、测定广告心理效果的三类方法
1、事前测定法：消费者评定法；检查表测验
2、进行中测定法：销售地区测验法、分割法、询问法
3、事后测定法：回忆测定法、语义差别法、态度测定法
＊三十二、如何评价广告的社会效果
1、政治观点，政治标准。不能违背当前主流的政治标准、舆论导向
2、法律规范：不能违背广告法，具体化、行规、工商行政管理
3、文学艺术标准
（1）广告的形式必须服从内容要求
（2）广告的画面、文字、语言、形象、颜色、音乐不能有低价不健康的内容和情调（3）必须保留优秀民族文化，不能盲目摸仿国外
4、伦理道德约束
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
浅谈广告在市场营销中的重要作用
浅谈广告在市场营销中的重要作用 [摘要] 近几年来，广告在市场经济中所起到的作用越来越大，并逐渐深入到人们的生活中，广告和市场营销的有效结合，进而在很大程度上使商品的销售得到大幅度的提高，并在一定程度上美化了人们的生活，繁荣了经济，并使信息得到了快速的传播，从而促进了人们生活质量的有效提高。 [关键词] 广告；市场营销；手段；作用 1 前言 当今社会是信息社会，信息正在逐渐深入人们的日常生活。广告能在很大程度上使商品的传播更加迅速而方便，同时，也给人们的生活带来了很多便利。人们无论是出门在外，还是在家里，都能随时随地地了解广告的相关信息。随着商品经济的产生及迅速发展，广告也得到了迅速发展，并随着商品经济的不断发展而逐渐完善。广告能使商家和消费者、提供者和消费者得到有效沟通[1]。 2 广告在市场营销中的地位 在市场营销中，广告有着非常重要的促销作用，和人员推销、营业推广、公共关系相比，广告营销因其广阔的覆盖范围、迅速的传播速度以及比较低的费用而比其他三种营销手段更受人们喜爱。从另一个角度而言，广告就是一种营销方式。而在市场的实际操作中，通常是把四种营销方法共同交互使用。 通常，商家都是先利用广告打开市场，让消费者先通过广告对产品有一定的了解，进而使用人员推销、营业推广及公共关系进一步把产品推销给消费者。20世纪初，市场营销理论在美国诞生，至今为止，已有近百年历史，作为一门刚刚起步的学科，市场营销在一定程度上促进了市场经济的发展。19世纪末20世纪初，当美国由自由资本主义过渡到垄断资本主义时，其社会环境出现了很大变化。工业现代化随着科学先进技术的快速发展而出现了空前发展，随着市场的逐渐扩大，很多产品开始大批量地进入市场，市场完成了以卖方为主向买方为主的过渡或转变。于是市场中产品的供求不平衡，尤其是供大于求情况的出现，在很大程度上促进了市场营销的诞生。 但是，目前为止，市场营销在我国发展的时间并不是太长，甚至可以说，是比较短的。自改革开放以来，市场营销在我国的时间只有短短的30年左右。1978年，改革开放后，我国经济完成了从计划经济到市场经济的过渡，并有效完成了“短缺经济”和“过剩经济”的快速转换，并根据市场需求逐渐取消了以票换粮或以票换布的情况，由此可知，市场营销的快速发展离不开市场经济强大的推动作用。 于是，从那个时候起，我国消费者的地位得到了迅速提高，顾客大于一切的观念也逐渐地深入商家的日常营销中，于是在我国的市场经济中，市场营销发挥着越来越重要的作用[2]。为了营销能进一步发展并能在最短的时间内使消费者能最大限度地了解产品，商家开始把广告运用到市场营销中，从而进一步促进产
广告在营销中的作用分析
目录 摘要 (2) 一．广告的发展 (2) 1. 传统营销方式将得到发展与完善 (2) 2.个性化营销将逐渐受到青睐 (3) 3.知识营销将被广泛应用 (4) 4.服务营销将成为市场营销的主流 (5) 5.网络营销占有的市场份额将越来越大 (5) 6.绿色营销将越来越受到重视 (6) 二．李宁重从“李宁”在广告营销上的成功来分析广告在营销中的作用 (7) 三．广告传播效果对其产品销售效果的促进作用。 (8) 四．产品的销售效果在特定情况下能反作用于其广告的传播效果。 (9) 结束语： (10) 参考文献： (10)
广告在营销中的作用 摘要 随着环境的变化,任何一个系统都具有变化、发展的趋势和可能。随着信息高速发展,市场竞争越来越激烈,市场规模越来越大,对活动的效率提出了更高的要求。在这种背景下,广告作为新的信息资源为增强国内外参与市场的竞争意识,以及在国际、国内市场求得生存和发展,起到了不可替代的作用。 企业需要营销，营销手段中不可或缺的是广告。如何应用广告来达到企业的生产值，这是值得大家探讨的。广告有很多种的形式，有不同的传播方式。而企业要在这些形式中选择一个或者多个适合企业发展的广告。 关键字：现代营销广告李宁 正文 一．广告的发展 1. 传统营销方式将得到发展与完善
传统的推销法——人员推销，在现代企业市场营销和社会经济发展中仍起着十分重要的作用。面临竟争的日趋激烈，传统的营销方式将不断地发展和完善，被充分利用起来。 可以说，人员推销是市场营销的前沿性业务，因而推销员技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。这就要求推销员即要有吃苦耐劳、不怕挫折的精神，同时还要勤于思考、不断总结，采用各种手段发现、搜集和利用各种信息，运用好促销的心理战术。总之，推销员的素质将有很大的提高，一些新的推销手段和方式也将出现。 2.个性化营销将逐渐受到青睐 随着市场供求关系的变化，以消费者为中心、在满足消费者需求的过程中实现企业的利润，这种营销观念已经被越来越多的企业所接受。但是，在当前的技术条件下，一方面，由于企业获取市场需求信息的成本较高，时间周期也较长，使得企业难以及时、准确地了解市场需求及其变化。另一方面，企业若为满足少数消费者的需求而进行小批量生产，必然会大大提高产品生产成本和产品销售价格，这样不仅降低了产品的市场竞争力，也大大降低了企业的盈利能力。企业从经济效益出发必然要追求一定的生产规模，于是，只能置部分消费者的需求于一旁，生产能为多数消费者所接受而又能形成一定生产规模的产品。而消费者由于受消费水平的限制也只能从效用最大化的原则出发，去选择大批量生产方式所提供的并非完全满意但又能接受的产品。因此，要满足不同消费者的各种不同需求实际上是十分困难的。这时，企业之间的竞争便主要集中在价格竞争上，谁的生产规模大，生产成本低，谁就能在市场竞争中占据主动。于是，联合、兼并、重组等就成了企业取得竞争优势的重要手段。 但是，随着社会经济文化的发展和富裕化程度的提高，消费需求个性化的特征越来越突出，消费者的购买行为也出现越来越大的分化，以往那种规模经营方式越来越不能适应市场发展的这种趋势了。于是，一边是产品大量积压，一边是许多消费者的需求得不到满足。如何满足消费者的个性化需求已经成为企业面临的迫切问题。
广告对企业经营和商品促销的作用
广告对企业经营和商品促销的作用 1、间接作用 （1）广告是调查同行业、产品、价格、市场情况和竞争对手信息的重要情报渠道，这可以为企业决策与计划提供部分依据。 （2）通过市场上的广告信息，可以促使企业可以货比三家，有助于企业减少盲目性，降低进货成本，增强企业的议价竞争能力。 （3）可以使企业更深刻的感受到企业相互竞争和经营环境变化的压力。 2、直接作用 （1）传递商品信息。 a.对企业基本信息的了解。 b.真实广告的传播，有助于改善消费者对企业的态度与偏见。 （2）提高企业知名度。 （3）维持销售额，扩大市场占有率。 （4）促进、引导、创造、刺激消费，改变观念。 （5）促进商品更新换代，推动竞争。 （6）降低生产成本。 （7）支援人员促销。 （8）促进企业发展。 五、 1、广告调查（特定消费群体的需求、欲望、兴趣等；特定区域） 2、广告定位（要弄清楚广告内容所包括的商品劳务观念是为谁服务；要给消费者一个的购买理由;谋求在消费者心中一定的位置） 3、广告策划（即为全面的广告活动计划，即明确清晰的解决广告调查、定位、媒介、创意、表现等以及预算、人员、组织等问题。制定明确的广告目标、纲要） 4、广告创意（独特的构思，新奇的表现方式，不俗的表现技巧手法与广告方案遥相呼应，神形兼备。以引起消费者的注意，在消费者心中留有一定地位，提高知明度） 5、作品表现（注意企业定位、广告目标定位、商品劳务定位、广告表现定位、四位一体） 6、媒体选择与媒体组合 7、发布时机 8、效果评价（（1）技术性的。注目率、到达率、记忆率、印象程序、行动率、指名购买率、品牌忠诚度；（2）心理性的。美誉度、忠诚度、形象信誉声望、社会影响率；（3）经济性的。消售额增长率，利润额增长率，市场占有率提高率） 9、企业财务预算 六、广告调查概念的三层含义 七、广告人文因素调查的内容
浅析广告在市场营销中的应用
浅析广告在市场营销中的应用 摘要：广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。广告与市场营销在当今社会已经是不可分离的两个商业性词语，可以说他们是相辅相成密不可缺的。广告作为市场营销组合策略之一，是沟通企业与消费者的桥梁。随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。 Abstract: Advertising marketing is to show the enterprise to spread through advertising products promotion, contributed to the consumer the direct purchase of products and expand the sales, enhances the enterprise the popularity and reputation and influence of activities. With the globalization of economy and the rapid development of market economy, in the enterprise marketing strategies of advertising marketing activities play a more and more important role, is the enterprise marketing combination of an important component 。Advertising and marketing in today's society is not be separated two commercial words, may say that they supplement each other close cannot lack. Advertising as a marketing strategies, is one of the bridge of communication enterprises and consumers. With the globalize- tion of economy and the rapid development of the market economy，in the enterprise marketing strategies of advertising marketing activities play a more and more important role, The enterprise marketing combination is one of the important component. 关键字：广告、市场营销、品牌知名度、企业竞争力 引言 广告是商品推销的重要手段，它宣传商品，加速商品的流通，对于繁荣市场经济是必不可少的。而且广告也是向大众传播信息的一种手段，作为一种促销策略，它是企业走向成功的捷径。它既与人们的经济活动不可分割，又与人们的精神生活紧密相连，故而它不仅有助于推销商品，为企业创造可观的经济效益，而且能通过形象化的艺术形式，推广具有时代特征的思想观念和先进的生活方式，为企业创造良好的社会，以及经济效益，推动着人类社会文明的发展。
广告的作用
广告的作用 广告的作用 广告对消费者的影响十分巨大。在我们的生活中，几乎所有的有形物体上都刊载了广告，几乎每一个人的周围都充满了广告，几乎每一时刻都被广告所占据。下面是小编整理的广告的作用，一起来看看吧。 广告的作用1 （1）广告可以传递信息，活跃经济。一种商品，在此地积压，通过广告宣传，可让需要者知道，前来购买，使商品畅销，成为抢手货，这样，不但搞活了经济，而且加快资金流动，提高经济效益。 （2）广告可以指导消费，提高企业声誉。广告沟通产、供、销渠道，介绍商品信息、产地、质量、性能、价格。既使消费者了解商品的情况，根据需要选购商品，又使企业的商品提高知名度。 （3）有的广告，可以扩大外贸，增加外汇收入。比如有的土特产，通过广告，打入国际市场，在国际市场上有了好的影响，扩大出口贸易，增加外汇收入。 广告的作用2 导语：随着商品经济的发展，消费者在市场中的地位越来越得到重视。现代商业的发展也离不开其与消费者密切的沟通互动，POP广告作为沟通商品和消费者的桥梁之一，在商品的整个市场周期都起着积极的作用。下面就由小编为大家介绍一下POP广告设计在商业空间中的作用，希望对大家有所帮助！ 1、POP广告在商业空间中的视觉性 POP广告是近年来风行于各商业场所的一种活泼有意味的新型广告形式。POP广告是以商品或品牌的营销为中心的，通过视觉语言的设计、实施和管理等形成信息的有机分布，达成有效的商业传达，为商业策略和广告策划服务，唤起消费者的购买欲望，从而达到广告的目的。它不仅能起到规范和美化商业环境的作用，而且在商业领域对商品的推广、促销方面同样起到积极的作用。
POP广告中的视觉元素的应用很重要，夺人耳目的视觉元素具有延展性、系列化、统一性，使其广告表现具有整体风格，以形成反复的视觉冲击力，并在每一次的营销活动中达到宣传累积的效果。POP 广告的视觉形式丰富多彩，图形、造型、色彩和光等视觉元素以及动态影像、立体造型等都充分展示POP系统视觉表现的多样性。 POP广告设计中的文字设计和色彩设计是其重点。文字的设计主要解决阅读问题，突出品牌个性，具有符号化的视觉特点。POP广告中文字的字体、字形应符合商品信息的内容。在确保突显主题的前提条件下，POP广告中的文字应具有视觉审美性、层次清晰、疏密得体的特点。而对于以文字作为宣传主体的POP广告，更应易认、易懂，使消费者能够迅速、便捷地了解和掌握广告信息内容。 色彩是一个重要的组成部分。它可以制造气氛、烘托主题，强化版面的视觉冲击力，直接引起人们的注意与情感上的反应。心理学家研究表明，人的感觉器官在观察物体的最初20秒内，色彩感觉占80%，形体感觉占20%；两分钟后色彩占60%，形体占40%；5分钟后，各占一半，并且这种状态将继续保持。可见色彩给人的印象是迅速和持久的。此外，色彩还可以更为深刻地揭示主题与形象的个性特点，强化感知力度，给人留下深刻的印象，在传递信息的同时给人以美的享受。 色彩在POP广告设计中具有符号性的传递功能，帮助人们识别、表达特定的主题外，还可以利用色彩的相互配合，创造出表达设计主题本身特点的完美的艺术效果。在POP广告设计中，运用商品的象征性和色彩的联想等色彩规律，可增强商品的视觉传达效果。例如食品、电子产品、化妆品等在用色上有较大区别。同一类产品根据其用途、特点还可以细分，如食品可选用纯度较高，感觉干净的颜色来表现；其中红橙黄等暖色能较好地表达色、香、味等感觉，引起人们的食欲，故在表现食品方面应用较多。绿色给人新鲜的感觉，常用来表现蔬菜、瓜果；蓝色有清凉感，常用来表现冷冻食品、清爽饮料等。色彩的应用不是固定不变的，在设计时应灵活运用。 POP广告经常放在零售环境中，确定广告的主题色调还要考虑店
论广告在市场营销中的作用
论广告在市场营销中的作用 【摘要】近年来，广告在市场经济中所起到的作用越来越大，并逐渐深入到人们的生活当中，广告和市场营销的有效结合，进而在很大程度上使商品的销售量得到大幅度的提高，并在一定程度上美化了人们的生活，繁荣了经济，并使信息得到了快速的传播，从而促进了人们生活质量的有效提高。甚至有人认为在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。这就是说，广告是市场营销中必不可少的手段。可见，广告在市场营销中起到至关重要的作用。 【关键字】广告、市场营销、作用 众所周知，广告的传播效果与其产品的销售效果息息相关。本文试从广告的作用以及在营销中的发展变化等这几个方面展开论述，阐明两者间的关系。广告具有传播速度快，覆盖范围广，费用相对低的特点，极大地丰富了我们的物质和精神文化生活，给我们的生活带来便利，同时也为广告商带来巨大利润，它是市场营销促销策略的四大手段之一。广告主要分为三大类，即平面广告、电视广告、网络媒体广告。 一、平面广告 1、扩展品牌认知度
信息传播是平面广告的最基本功能，市场营销中认为想要提升某个品牌认知度，必须要提升此品牌的能见度，而广告传播途径的便捷性及普遍性也使得它在拓展品牌认知度时起到了很大作用。 2、推广市场 平面广告以统一的主题、风格抢占人口流量大的地段，大量投放平面广告是消费者认知产品的第一步，对推广市场的前期工作有举足轻重的作用。 3、刺激、引导消费 消费者需求处在潜在状态，消费前期更多的是感性选择，而这时平面广告能对消费者进行合理的刺激和引导。比如大家出门购物时，经常在商城附近看到大型服装类宣传海报，其设计风格是具有群众影响力的公众人物，加上精美华丽的画面，吸引消费者，刺激消费者欲望。 二、电视广告 1、提升品牌形象。 科学技术的进步和信息的全面化使得平面广告的设计和以前发生了本质的变化，更多的设计师开始追求设计内容的新颖及创意，意在表达企业的文化理念或服务思想，而这种积极向上的思想文化理念传递也使得企业品牌形象得到了有效提升。
论广告创意对企业营销的作用,创意广告营销
论广告创意对企业营销的作用,创意广告营销 论广告创意对企业营销的作用 毕业论文 题目论广告创意对企业 学院管理学院 专业工商管理 班级双管0801 学生学号20XX2507079 指导教师孙成栋 二〇一一年六月五日 摘要 如今市场营销行为已上升到创意竞争阶段，广告创意已成为企业在市场上强有力的营销武器。优秀的广告创意有效打破了消费者对于广告的屏蔽心理，形成有效记忆和购买欲望，同时也为企业带来了产品与品牌的双向效益。对广告创意的作用进行研究，将有利于企业准确的锁定市场目标，最大程度的传播其诉求信息。本文的研究将通过文献调查、引用国内外典型广告案例等方法，通过市场环境、产品销售、系统定位、建立品牌形象等方面来探讨广告创意理论对企业市场营销的具体作用，并结合企业在使用广告创意中的相关问题，通过创意原则和媒介选择为主要内容进行研究，得出相应对策，以便更好的指导
企业在市场营销中对广告创意的使用。 关键词：广告创意；市场营销；消费者；媒介 aBSTRacT nowmarketingbehaviorhasrisentocreativecompetitionstage,advertisingcre ativehasbecomeenterprisesinmarketpowerfulmarketingweapons.Goodadv ertisingcreativeeffectivebrokeconsumeradabouttheshieldingpsychology,fo rmaneffectivememoryanddesiretobuy,butalsoforbringenterpriseproductsan dbrandsoftwo-waybenefits.Theroleofadvertisingcreative,willbenefitenterp riseaccuratelockmarketobjectives,thegreatestdegreeofspreadingitsappealin formation.Thisresearchwillthroughtheliteratureinvestigation,citingthedom esticandforeigntypicalcasemethod,throughadvertisingmarketenvironment, sales,systemsorientation,establishbrandimagetodiscussadvertisingcreative aspectsoftheoryofenterprisemarketing,andcombinedwiththespecificfuncti onintheuseofadvertisingcreativeenterprisesrelatedproblems,throughthecre ativeprincipleandmediumchoiceasthemaincontentsofresearch,drawthecorr espondingcountermeasures,inordertobetterguidanceforenterprisesinmarke tmarketingtheuseofcreativethinkingofadvertisement. Keywords：creativeadvertising; marketing; consumer; media 目录
广告对市场营销的影响
广告对市场营销的影响 摘要 广告是营销的重要要素之一，广告在社会经济生活中占有越来越重要的地位，尤其是在竞争日益激烈的今天，不再是酒香不怕巷子深的年代了，企业更需要凭借广告来宣传自己，尤其在同行业中出现与自己势均力敌的竞争对手时，广告策略的选择更显得尤为重要，适当的广告策略能够使企业把握时机超越对手，不适当的广告策略则会让企业错过机会从而落后竞争对手甚至走向灭亡，所以掌握广告策略的规律对企业的生产，营销都有很重要的意义。本文从广告策略基本理论结合市场营销理论出发，通过对实例的分析，公共活动等多种角度研究，比较出它们在面对竞争对手时在广告上采用策略的方法，最后总结出企业在遇到广大的消费者时从广告上如何制胜的方法。 关键词：广告市场营销策略；广告定位；目标市场
目录 引言................................................................................................................................. 第1章、广告与市场营销的关系……………………………………………….. 1.1 市场营销学时现代广告的理论基础。 ........................................................ 1.2 广告的功能及其发挥途径。 ........................................................................ 第2章、企业营销战略与广告战略……………………………………………….. 2.1 企业营销目标与广告目标 ............................................................................ 2.2 营销目标与广告传播的关系 ........................................................................ 2.3 企业竞争战略与USP广告策略................................................................... 第3章、目标市场广告策略………………………………………………………… 3.1 广告目标市场定位策略 ................................................................................ 3.2 产品生命周期与广告策略 ............................................................................ 3.3 目标市场与广告媒体策略 .............................................................................. 第4章、结论………………………………………………………………………. 参考文献……………………………………………………………………………引言.................................................................................................................................
广告的作用
广告的作用 广告的作用「篇一」 （1）广告可以传递信息，活跃经济。一种商品，在此地积压，通过广告宣传，可让需要者知道，前来购买，使商品畅销，成为抢手货，这样，不但搞活了经济，而且加快资金流动，提高经济效益。 （2）广告可以指导消费，提高企业声誉。广告沟通产、供、销渠道，介绍商品信息、产地、质量、性能、价格。既使消费者了解商品的情况，根据需要选购商品，又使企业的商品提高知名度。 （3）有的广告，可以扩大外贸，增加外汇收入。比如有的土特产，通过广告，打入国际市场，在国际市场上有了好的影响，扩大出口贸易，增加外汇收入。 广告的作用「篇二」 传递信息，沟通产需 广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。 俗话说，货好还得宣传巧。但在现实生活中，还有一些企业对广告的作用不十分明了，认为做广告花费大，得不偿失。因此，他们宁可天南海北、火车轮船、辛辛苦苦到处推销，也不愿做广告。实践证明，广告在传递经济信息方面，是最迅速、最节省、最有效的手段之一。好的产品借助于现代化科学手段的广告，其所发挥的作用不知比人力要高多少倍。 激发需求，增加销售 一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。曾有这样一个事例：某国烟草公司派了一名推销
员去海湾旅游区推销该公司的“皇冠牌”香烟，但该地区香烟市场已被其他公司的牌子所占领，该推销员苦思无计 在偶然间受到了“禁止吸烟”牌子的启发，他就别出心裁地制作了多幅大型广告牌，广告牌上写上“禁止吸烟”的大字，网站首页广告链接，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。广告招牌结果大大引起了游客的兴趣，竞相购买“皇冠牌”香烟，为公司打开了销路。 促进竞争，开拓市场 大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。 提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品的“名声”，从而抬高“身价”，推动竞争，开拓市场。 介绍知识，指导消费 现代化生产门类众多，新产品层出不穷，而月分散销售，人们很难及时买到自己需要的东西，而广告通过商品知识介绍，就能起到引导消费的作用。 广告的作用「篇三」 1、视觉冲击力的含义 众所周知人类有五种感知功能，即视觉、味觉、听觉、嗅觉和触觉，其中视觉作为人类感知功能中最高级的形式，以外部事物反射的光线为传输媒介，使人类更好地感知事物的外部结构、形态特征等基本信息，为我们呈现出了一个色彩纷呈的外部世界。从科学角度分析，人类视觉系统中不仅感知外部光线的视网膜，还有识别和分析系统，能对事物的大小、形状和外部特征等进行综合分析，是一个综合的思维过程。不难看出，视觉冲击力是以外部事物的信息为出发点，以打破常规为主
广告经营促销活动
广告经营促销活动 广告经营是现代企业常用的一种宣传和营销手段，通过这种手段可以进行促销活动，提高产品、服务的知名度和销售量。 一、广告宣传的作用 广告宣传可将产品、服务传达给潜在客户，提高品牌的知名度和吸引力。广告的形式多样，如广告牌、电视广告、网络广告等，可以覆盖广泛的受众，增加企业的曝光率和影响力。 同时，广告宣传也能创造品牌价值和视觉形象。品牌是企业推行市场战略、抢占市场份额的重要工具，通过广告宣传，企业能增加产品在受众记忆中的存在感，树立品牌的美誉度和形象。 二、广告促销的作用 广告促销是企业为推销产品和服务而采用的一种有针对性的广告宣传手段。通过广告促销，企业能够快速增加销售量，并提高产品、服务的品质和信誉度。
常用的广告促销手段包括打折、赠品和抽奖活动等，这些活动可吸引潜在消费者的注意力，提高企业在市场中的竞争力。同时，广告促销手段也可提高客户忠诚度，增加复购率，创造持续的销售增长。 三、广告经营促销活动的策略 1、目标客户群体的选择和定位。广告经营的任何一项促销活动都应为潜在客户和目标顾客而制定。针对不同的人群，可以使用不同的促销手法和广告形式。 2、用差异化战略来突出产品与竞争对手的差异性。市场上产品和服务种类繁多，竞争激烈，企业应明确自己的独特之处，以区别于竞争对手，从而吸引更多消费者。 3、充分利用新媒体和社交媒体。现代社会中，电子设备及网络媒体的使用越来越广泛，创新的广告形式和打法，充分利用互联网以及社交媒体的传播能力，可以帮助企业最大程度地提高广告宣传效果。
4、定期对广告效果进行评估和优化。定期根据广告促销活动展开后的实际效果来进行深入分析和评估，并根据所得结果进行优化和改进，从而不断提高广告宣传效果。 四、总结 广告经营是企业竞争中重要的宣传手段之一，通过合理运用广告，可以提高企业的曝光率和影响力，吸引更多潜在客户，实现销售的快速增长。因此，企业应根据实际情况制定合理的广告经营促销计划，并结合市场变化及时进行调整和优化。
广告是营售的重要手段(全文)
广告是营售的重要手段(全文) 论文导读:随着现代生活节奏的加快,广告已经成为商家销售产品的重要手段,广告更成为人们获得信息的重要来源,如果有一段时间所有的广告都没有了,我们将会无法生活下去。现代广告活动,主要包括两大部分即:市场营销理论和传播理论。广告的功能是多元化的,如:提供产品信息,促进产品销售,美化生活,引导时尚……,设计者要足够的清楚为你的客户做哪一类型的广告。 随着现代生活节奏的加快,广告已经成为商家销售产品的重要手段,广告更成为人们获得信息的重要来源,如果有一段时间所有的广告都没有了,我们将会无法生活下去。因为要买东西不知道到哪里去买,要求职不知道哪里在招聘,什么信息都消失了。 现代广告活动,主要包括两大部分即:市场营销理论和传播理论。 市场营销是(个人和组织)对思想(或主意、计策)、货物和劳务的构想、定价、促销和分销的计划和执行过程,以创造达到个人与组织的目标和交换。广告在市场营销中是一个重要环节,首先,它所处的位置是无法替代的;其次市场营销的实践证明,在外部环境日益复杂的状况下,企业内部的可控要素组合也向多元化、立体化发展。服从总体目标,各要素有机组合,相互作用,这正是现代市场营销战略的—个重要特征。 广告的功能是多元化的,如:提供产品信息,促进产品销售,美化生活,引导时尚……,设计者要足够的清楚为你的客户做哪一类
型的广告。商业广告是一种商业行为,它的本体功能就是传达信息,它的目的就是销售。至于它所使用的艺术、文化等手段给企业、社会和消费者带来的美感等良好的效应,那是广告在传播功能实现后所延伸出来的副产品,绝不可本末倒置。当前社会上有很多广告功能异化或扩大现象,正是对广告功能缺乏应有认识和把握的结果。 不管是商家还是消费者都希望广告为他们传播和传送信息,企业可以利用广告向人们传达产品功能、品质、优点、品牌个性和形象的信息,帮助企业促销产品、从事产品市场竞争、占有并巩固市场,使受众记住品牌。而且可以传递企业商业行为和活动的信息.使受众参与企业行为并与之互动。论文参考网。还可以传达并塑造企业形象,使企业产品和企业本身被公众认知、认同和理解。最后还可传送企业文化和理念等信息,建立良好的公共关系、社会环境和网络。 以人为中心的消费理念日益凸显,从以生产者为中心转向以消费者为中心、从经验决策转向科学决策、从单一的劳动转向集中各方人力完成,从单一的媒介转向全媒介组合等。广告业是一种服务性行业,它的主要任务是完成某项信息传递,由于受到主客观各个方面种种条件的制约,所以它本质上不是艺术。但是它为了将信息传递给目标受众,必须恰当地运用各种艺术手段,选择合适的媒介,才能有效地将信息传达给目标受众,并达到预期的目的。而为了达到预期的目的传播是广告重中之重,具体的传播功能有:
广告的经济效应及利弊谈
广告的经济效果是指广告活动对企业经济效果带来的影响。企业进行广告活动，其目的有二：其一是促进销售，提高产品的销售量和市场占有率，增加利润；其二是提高企业和产品品牌的知名度和美誉度，树立良好的企业形象，改善其经营环境，增强竞争能力。广告的经济效果可从两方面反映：广告的促销效果即指企业通过广告活动对产品销售所带来的实际影响。这是企业从事广告活动的最主要的目标，一般用销售增长率来衡量。广告的形象效果指广告活动对企业形象和产品印象的改善效果，主要通过企业和品牌的知名度、美誉度的改善来衡量。树立良好的企业形象、树立品牌忠实度是企业进行广告活动的长远目标。广告效果的交融性广告活动的效果是沟通效果。经济效果和社会效果的统一，三者互相影响、促进，交融在一起难以严格分开。另外，广告效果的交融性还表现在广告效果与其他因素的影响交织在一起。譬如，对于企业来说，广告的主要作用是改善经营、促进销售以提高企业的经济效果，但企业经济效果的好坏除受广告活动的影响外，还受其他因素如产品价格、质量、营销渠道以及消费者购买力等的影响，尤其是企业在开展广告活动的同时，还会进行其他配套的公关、促销活动，这一系列因素的影响与广告效果融合在一起，难以分开测商业广告的最终目的都是为了推销商品，获取利益，但其直接目的有时是不同的，也就是说，达到最终目的的手段具有不同的形式。以这种手段的不同来区分，又可以把商业广告分为商品销售广告和企业广告。商品销售广告：这是以销售商品为目的，从中直接获取经济效益的广告形式。此类广告主要分为三类：报导式广告。它通过
对消费者如实报告和介绍商品的性质、用途、价格、生产厂家、品牌、商标等，促使消费者对商品产生需求。它属于开拓性广告。劝导式广告。这种广告是以说服消费者为目的，通过突出商品的特优品质，让消费者对某种品牌的商品加深印象，刺激其产生选择性需求。它属于竞争性广告。提醒式广告。这种广告是在消费者已习惯于使用和购买某种广告商品后，广告主为了保持消费者的购买习惯，提醒他们不要忘记这个商品，刺激重复购买，以防止消费者发生偏好转移。它属于维持性广告。 广告对企业维持现有市场占有率和扩大市场占有率起着重 要作用。广告发展到今天，消费者一般都愿以较高价格购买已知名广告的作用：广告既是宣传商品、促进销售的手段，又是影 响社会道德风尚的一个重要阵地，它无形地潜移默化地影响着人 与人之间的关系，渗透到社会生活的各个方面，从而产生不可估量 的社会效益。因此，广告经营活动包含了经济效益和社会效益两项 密不分的内容。这就决定了广告的定义，不能局限在“经济广告”的范畴。
毕业论文——论广告宣传对营销的重要性
目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、广告的的概述 (1) （一）广告的定义 (1) （二）广告对营销的重要性 (2) 二、广告的类型 (3) （一）按广告的直接目的划分 (3) （二）按广告传播区域划分 (4) （三）按广告的诉求对象划分 (4) （四）按商品生命周期不同阶段的广告划分 (5) 三、营销活动的广告的策略 (5) （一）广告目标市场定位策略 (5) （二）广告促销策略 (6) （三）广告心理策略 (6) 四、结束语 (7) 参考文献 (8)
论广告宣传对营销的重要性 摘要：经济的不断发展，市场日益繁荣。产品的需求也日益增加，这也给广告有了更多的存在空间，现在的广告也随处可见。广告在社会中已成为一项不可缺少的传播信息的工具，广告业是集经济、科学、文化、艺术于一身的学科。在营销中是重要的组成部分，广告的类型和作用及表现方式都是在进行市场营销时所涉及的，广告对与营销来说是就是一副润滑剂。通过对广告的了解和分析，广告宣传对营销有着重大的影响。 关键词：市场营销广告类型广告策略 随着科技的进步发展，商业也越来越大的竞争，人们的生活质量也相对提高。人们制作标牌、设计某些特殊的符号来传播其表达的信息。而在现代的经济发展中加大效益需要营销，营销主要的手段就是广告宣传，成功的营销离不开优秀宣传的方式。所以，对于广告我们都需要进一步了解。现在的广告宣传方式有很多，报纸、电视、网络等都是广告宣传方式。广告是从理性和感性上来表达的，也间接性的促进了沟通。在市场营销中就是拉近距离，让消费者更加清楚的获得信息。 一、广告的概述 （一）广告的定义 广告(advertising)一词源于拉丁语(adventure)，有“注意”、“诱惑”、“大喊大叫”和“广而告之”之意。在17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。这时，广告一词便广泛地流行并被使用。 广告有广义和狭义之分。 广义的广告即广而告之，是指将某些事情广泛地告诉公众，使人们能够知晓所进行的信息传播活动，如政府发布的布告、公文，单位或个人发布的通知、启示等，均属于广义的广告范畴。即是非商业性的推广信息。 狭义的广告则是指商业广告，也称为经济广告，指发生在经济领域中带有商业目的，并具有商业性质的广告活动。商业广告也是传统的广告学的主要研究对象。市场营销学中的广告是以广告主促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。经济广告是以盈利为目的，也是商品生
广告在营销中的作用
广告在营销中的作用 吕清霞 摘要：在现代社会，广告在市场营销中的运用正以前飞跃的速度在全世界各个国家广泛、迅速地发展和普及，信息化的浪潮推动和促进了电子商务的发展 ,因此广告也就成为了让消费者接受新的服务方式的有效手段.与传统宣传方式相比，广告具有非常多的优越性，但同时由于各种原因而仍然有一些不可忽视又难以逾越的障碍.好的广告对于市场营销作用好，不好的广告则会带来相反的效果。并不是说广告投入的多,效果就会好，我们要考虑的是,怎样才能投入比较少的广告，也能让广告效果明显而突出。考虑怎样的营销方式才能更好的吸引消费者，以应变消费者挑剔而万变的心理.在以前，广告影响着市场的发展与变化,越来越严重的产品过剩与现社会的消费能力相抗争着,各企业不断的变换方式来吸引着消费者的注意，在这个过程中,广告起着非常重要的作用。 关键词：广告；营销；作用；发展； 广告作为市场营销的一个组成部分，发挥着不可替代的重要作用.随着经济的发展,广告传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的广告可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。广告是4P里面的宣传促销中的一种工具，当然宣传不仅仅依靠广告，还有很多关联的方式，例如人员推销，品牌塑造，公关活动等。广告在市场营销中的应用。不同的经济背景、营销策略下有着不同形式和内容的广告促销活动，在市场经济的推动下,广告促销在实践应用中呈现出不同的阶段性，伴随着经济发展过程中激烈竞争和营销观念的改变而不断拓宽和深化。 市场竞争的初期，产品品种较为单一，同类同质商品竞争少，市场竞争主要通过产品本身的性质特点和功能所产生的差异来实现。随着科技的飞速发展，市场竞争日趋激烈，产品之 间差异性缩小，产品品种丰富多样,同类同质产品充斥市场,产品至上的时代由此瓦解, 形象至上的时代取而代之。广告传播的内容是保持产品在公众中的优秀形象, 把产品质量和经营理念有效地传达给消费者，力图使品牌具有并且维护一个高知名度的品牌形象，刺激目标消费群体。 一位著名的诗人曾经形象的比喻:“广告是企业的化妆师”。他的话的确不无道理。在我们的周围，人们借助于广告宣传自己的企业,推销自己的产品，梅花自我的形象，广告给现代经济社会带来了一道亮丽的风景，也给众多的公司企业注入了一种年的活力.尤其是当世界经济进入了一个崭新的时代之后，广告所具有的功能和作用已越来越显示它的重要性。如今的营销环境早就不是那种只要做广告就会有销量的时代了,广告越来越成为一种双刃剑，运用得当则带来效益，否则反而会给企业造成亏损。所以我们要想增加广告带来的效益,既不能完全依赖广告，又不能忽略广告的作用,广告在营销中到底能起到什么样的作用呢？ 广告传递信息，刺激需求。广告可以把企业产品或劳务信息借助一定的媒介传递给消费者，沟通商家和顾客的信息，强化顾客对商品的印象，使顾客明白哪些商品能够满足 自己的需求,进而重新选择自己需求的商品。在现代社会，树立市场营销观念“酒香也得吆喝着卖",不能固守传统观念“酒香不怕巷子深”。最后,广告可以开展竞争，培育品牌品牌是一种商品区别另一种商品的标志，它是由文字、图像、拼音所组成，品牌是一种无形资产，源源不断地为企业带来盈利。企业创造名牌靠苦练内功，保证产品质量，在此基础上,通过广告宣传加强对顾客的强化记忆，提高企业和产品的知名度和美誉度。现代社会，企业在树