90销售系统总裁版笔记最最精编版

90销售系统：就是在90天内帮你打造一支思想统一，上下同欲，业绩倍增，自动化运转的团队。

肖建军分享

如何落地如何持续如何系统生发如何与时俱进

1.任何的组织都会因为一套系统生，也会因为一套系统死。

2.老板学习要学会随时随地生，随时随地灭！

3.小老板学习模式方法系统，大老板学习生出模式，生出方法，生出系统的系统。

学习要重要还是生发出系统重要，生发系统要比学习系统更重要

什么叫做“90销售系统？”

90销售系统是生发销售系统的系统。

为什么不持续？因为有很多的习俗，习惯，缺少创业时的激情，动力，没感觉，不得用。有些习惯已经成为阻碍，必须删除

把90销售系统当成一面镜子，反观内照近而生发出自己公司的系统。

①我公司现有的薪酬体系是否能拉动销售人员持续有动力

②我公司现有的晋升机制是不是能帮助公司不断的孵化出销售干将

③我公司有没有一套吸引人、培训人、留住人的体系，让公司人才层出不穷的培训体系

④我公司有没有一套系统让每一个员工学会自我操练，持续日精进自我成就的系统。

○5我公司有没有一套自动运营的管理系统。

导入90系统的六大好处，三大步骤

六大好处:

一、生境界；产生忏悔心，耻辱心，有所改变，从老板到员工境界的改变，凡是没有落地的境界全是假境界。

二、生机制；有感觉的机制，触摸到的机制，内容不重要，重要是大家都认可。

三、生文化；让全体员工体验并认同的价值观。

四、生系统1、打造销售团队

2、销售团队机制系统的建立

3、培训系统的建立

4、员工自我操练加公司自动运营系统

五、生人才，一家公司不能孵化自己的核心团队，很悲哀。

六、生业绩。

三大步骤:

一、提升境界，生发系统

1、老板要带领团队真正解决客户问题

2、老板要发自内心成就员工。

1、打造团队

生发系统2、晋升机制，薪酬体系的建立

3、培训体系的建立

4、员工自我操练加公司自动运营系统

二、统一思想、引爆团队

每个人都渴望改变，但每个人都不愿被改变

改变的过程就是否定原来自己的过程。

所有人的改变都是从不适应开始，导入的过程是痛并快乐的蜕变过程。用一伙人影响另一伙人。

1、引爆员工动力

2、化解员工阻力

老板不能引爆员工是最大的耻辱3、排除一切干扰

4、设定成就员工的晋升机制

三、90天互生成长

90原理，一个人持续七天进入一种感觉；状态；七天是一种宇宙频率

一个人持续21天可以养成一种习惯

一个人持续90天就会同化习惯

人最大的改变是习惯的改变。

企业领导者的五种境界：

放血理论输液：掉瓶比血管低，自己格局不高，没办法教化员工，就是在放员工的血，你公司解决所有问题有一个通道就是提高自己的格局，境界。

①职务领导者：员工追随你是因为他不得不听你的

②人际关系领导者：员工追随你是因为他喜欢你，他认同你

（氛围）

③战功领导者：员工追随你是因为你的结果好

老板和公司所有干部解决所有问题就是提升自己高度和员工的落差，老板进步最快的时候，整个团队会跟着进步

加法乘法

④栽培领导者的领导者（培养独当一面的领导者）

当一个老板给很多份外事给他做，是要提拔他、成就他，员工追随你是因为你要培养他，你要成就他。

A、领导者难以感召——你做的是比他做的事刚有吸引力，因事值得而不是因人值得。

B、领导者难留——必须为追随者创造更大价值。

C、领导者难聚——老板能驾驭有缺陷的人，从内耗到互生。

核心领导团队壮大很重要

⑤魅力领导者

员工追随你是因为他崇拜你、尊重你，他想成为像你一样的人

公司业绩提升是公司整个核心领导团队能量的提升

老板要做的最重要的是孵化核心领导团队

企业变大的过程就是老板胸怀境界和尽量变大的过程

A、当一个人长期处在境界①的时候说明负面能量太多了

B、境界一是公司给的，②、③、④是自己努力争取来的

C、当一个人长期处在②、③、④境界时团队会自动推他上境界⑤

D、领导进步最快的时候整个团队会跟着进步

E、当一个领导要清晰地知道下属处的位置，制定成长计划。

F、带领自己的核心团队一起攀登境界⑤

90销售系统的四大板块

第一板块、销售团队的打造

1、信念，一切从相信开始，最高统帅比的就是信念，老板最大本事就是让员工相信。

2、状态，让员工充分理解认同，并且立刻采带团队的三大核心取行动

3、流程；员工最大的本事是让顾客相信具体表现在能够传递一种确立的感情情绪

1、带团队就是带信念

信念在影响行动，当一个人结果好的时候潜能被激发

信念（很确定的感觉）

状态流程

信念分1相信的念头

2怀疑的念头

老板和员工最大的差别最终比的就是信念。要让一个员工强大起来，必须让他的信念强大起来

①努力一定会成功

②努力不一定会成功，

但不努力一定不会成功。

③这两句话哪句话有没有道理不是关键，而是你怎么认为对你有帮助才是关键。

当一个人连一个方向都没找对时，说明他不努力。

亨利福特说你认为能是对的，你认为不能也是对的，但是结

果会是和你想象的一模一样。

信念，行动，结果，潜能

信念：带团队最重要带的就是信念，

老板最大的本事就是有本事让员工相信，具体表现在让员工看到希望，充分的理解和认同并采取行动。

业务员最大的本事就是让顾客相信，具体表现在传递一种确定的感觉。

2、带团队就是带状态

状态决定结果：如何带状态、带感觉

感觉；无论是销售人员还是老板最可怕的就是把感觉整没了。感觉错误就会导致决策失误。

老板感觉下降是因为他心中的爱缺少了

老板最大的爱就是把平台搭建好，设定好机制，实现你的员工的梦想

顺便实现你自己的梦想。

员工在公司里面最大的爱就是实现自己的梦想和目标，动力（爱）3、带团队就是带流程

流程就是做一件事情的顺序和步骤。

流程中最关键的就是实现自动化优化，能不断自动优化的流程才是最好的流程

决定流程自动化优化的就是机制。

员工只干他操心的事情

你能够让多少人操心，你的事业就能变多大。

林姝红分享

第二板块、销售人员的晋升机制和薪酬体系的建立

一、销售持续制胜的三大法宝

①、一流的产品

②、一流的机制

③、一流的团队

二、销售人员的晋升机制，打造人才的孵化器

①、市场化的晋升机制

②、妙用见习制

三、销售人员的薪酬体系

①、分红机制

晋升机制（商业人才孵化器）

如何晋升有效激发员工的内心动力

1、市场化的晋升机制

A、能上能下，公开透明

B、自动升降体系

C、九晋升机制和五星级职称考核机制

服务助理—→服务顾问（见习）—→服务顾问—→服务总监（见习）—→服务总监—→副总经理（见习）—→副总经理—→总经理（见习）—→总经理

如何操作：

一、个人业绩在公司内连续3个月成为第一名，具备一定的领导

力，经股东会（决策层）考核通过，晋升为部门负责人，可独立成立团队

二、个人业绩连续3个月在部门内成为第一名，可以晋升一级（见

习服务顾问以下员工）

三、部门领导人所带的团队人数、团队业绩、个人业绩连续3个

月，如果其中有两个月不达标，降级不降薪或降薪不降级，如连续3个月都不达标，降薪又降级

总经理竞选机制：

①一年一选，连选连任

②思想、灵魂、调度一致

③身心必须健康（心灵要纯正）

④全员选举

⑤董事会选举

见习制（备份人才）

针对高层（步步为营，每个职位都要历练）

针对中层（选人，例如：老板选自己的亲信后，反问人才资源经理你觉得这个人怎样，人力资源说不妥，业绩不好，另推荐一个人，最后大家讨论，最终决定人力资源推荐人选）

五星级职称考核机制

一星服务

1、入职考核通过

2、入职公司行政管理

3、体能好，遵循商务礼仪

4、熟练掌握系统课程内容

如何建立销售团队的薪酬机制？

a公司第一名和最后一名的个人收入至少拉开10倍以上

b公司推出一个主打产品，提成是其他产品的两倍----员工赚钱的产品（畅销产品提成拉高）

c其他产品顺渠道跟进，提成是主打产品的最低基数----公司赚钱的产品

d提成按梯级递进法

如：思八达主打产品：《宗教智慧》、《运营智慧》

1-7万：5%

7-15万：10%

15万以上：15%

《影响智慧》《领袖演说》《智慧系统》《三弦智慧》定为公司赚钱产品，但是提成只定为最低基数：5%

全员操心机制：

公司里面最操心的是老板

但是在90最操心的是员工

全员操心机制：→当月分红

①部门领导收入与部门所有收入有关（员工提成收入的5%-15%）

②总经理个人收入同全公司销售额与费用有关（做为一个领导人必须这方面透明）

③分红机制（每月超过营业额15%分给高层，5%分给员工,包括行

政后勤等，当月没有业绩的员工不分红

④吸纳公司各岗位优秀员工成为股东（必须一部分一部分进入，如果公司人少，就一个一个进入）

⑤发工资分红必须透明

⑥行政总监、财务总监、销售骨干、培训经理、库房等给分红股经营企业就是经营人，经营人就是经营人的注意力

领导人必须成为引导高手

引导以问题切入

如何引导员工自我实现和公众承诺（如何引导员工达成个人销售目标）

1、如何引导员工实现个人收入目标？

以问他的方式

A你去年的个人收入是多少？

B你今年的个人收入目标是多少？

C你达成个人收入目标如何奖励自己？→视觉化

D你达不成个人收入目标，如何惩罚自己？→对自己越狠越能激发自己的潜能

E 写出完成目标的10大理由

F 你的PK对象是谁，PK的内容是什么，PK的筹码是多少？→可个人间PK，团队间PK

G 公众承诺：当事人签字，按手印，见证人签字

2、公众承诺的操作步骤：

①书面写出承诺书，写上父母的电话

②部门领导签字

③PK对象签字

④复印承诺书

⑤每天早中晚读看承诺书一遍

3、公众承诺作用

①实行公众监督

②挖掘个人潜能

③集众人的注意力（聚焦法则）

肖建军分享

第三板块——培训体系的建立

(一)新人如何招聘——建立招聘系统

1.开说明会

2.第一轮面试

3.复试：把对的人选进公司——如何来问？

(二)新人如何培训

(三)公司的日常培训如何抓

招人比较难，人是吸引来的

选人

留人

组建好核心图

一家公司核心领导团队的潜质，决定这家公司未来的发展高度

能够感召到人才是靠老板，留住人才靠的是核心高管

E=MC2成功=能力×热情×思维模式

E=能量

M=质量—→团队人数—→增员

C=速度—→行动力，在最短的时间内采取最大的行动

一、新人如何招聘——建立招聘系统

1.开说明会

1)招聘前的准备

A.招聘动员会

a.招聘需求的确认

b.新人前期如何培养

B.明确招人标准——90股份招聘销售员八大项

a.认可行业、认可公司

b.强烈的企图心

c.超强的行动力

d.结果导向，带过团队，品行善良，朴实无华，有慈悲

心，能感同身受

e.有灵性

f.能够自如的与人交往，舒张有度

g.形象好，有亲和力

h.中等家庭以上

C.谁用人谁去招：人以群分，什么样的人招聘自然吸引

什么样的人

D.速度快：决定你面试的圣人还是剩人

2)如何开说明会

E.讲公司是干什么的

a.讲产业

i.讲趋势

ii.讲市场份额

iii.将行业的历史使命和个人使命

b.讲产品

i.唯一性、独特性、权威性

ii.顾客使用后的三个典型案例：学会讲案例

iii.自己使用此类产品的改变和体验

c.讲领袖

i.讲领袖的抱负、愿景、使命、梦想

ii.讲领袖的特质：5种特质（执着、亲和、远视、洞察、应变、担当等）

iii.讲领袖设计的分配机制

iv.讲领袖成就了多少员工的典型案例

v.讲团队选三个能现身说法的代表：描述从前、现在、将来能成为的样子

F.讲你来的公司能得到什么

a.直接演示公司的薪酬体系和晋升机制，让应聘者清晰

的看到他未来的成长路（成为销售高手、领导

高手、演讲高手）

b.薪酬及晋升体系演说技巧

i.物质（工资、提成、分红）与精神（XX级高层关

注、荣誉等）结合

ii.优秀的员工可成为股东，标准：独当一面，有结果；

灵魂一致，一条心。

G.讲与公司合作你未来会成为什么：让应聘者清晰的看

到能带给他的职业发展规划

a.带团队的高手

b.优秀的主持人和讲师

c.优秀的咨询师

2.第一轮面试

1)每人上台演说1~3分钟，内容：梦想、资源、特质、

目标等

2)面试官评分，即用人部门的主要干部投票。

3.复试：把对的人选进公司——如何来问？→可采用复试

问卷的形式

★鸭子&老鹰：把鸭子招入公司：

?打击已有的老鹰

?花精力训练鸭子飞上天的公司前景……

?团队的潜力决定公司未来发展的潜力。

★只有三分之一的人进入复试，要判断这个人的核心价值观

1)你的梦想是什么，你理想的生活方式是什么，你想成

为什么样的人？

2)要成为这样，你必须具备哪些条件、特质、资源和能

力？

3)你需要什么的平台？

4)你过去最高月收入是多少，理想月收入是多少，未来

1～3年你的核心目标是什么？

5)讲你身边人成功的故事（他心中成功的映像）

6)充分的讲自己（指复试官：要吸引到高人，自己必须

有伟大的梦想和抱负）

7)现在给你一分钟想我提问，你还想了解我们公司的什

么？

8)今晚6:30你接到我们公司电话就证明你被录取了。

9)录取通知短信，针对优秀的人，选择特别的内容。

一个人如果选对一个伴侣，你会快乐一生；一个人如果选对一个老师，你会智慧一生；

一个人如果选对一个平台，你会成就一生；选择玖零互生，选择成功。

二、新人如何培训

1.降伏其心——第1天～第7天：员工只有被降伏才会有认

同，只有认同才会发自内心，只有发自内心才会产生凝聚

力和执行力

1)讲行业和产业的发展趋势：让他知道做这个是永无止

境的

2)企业文化导入：文&化，非纸上墙上的文，关键是化入

人心，即文化与员工行为一致，让新员工体验这种一

致的氛围（人与人间，部门与部门间）

3)公司发展史和战略规划：

4)信念导入：对产业、产品、领袖的信念

5)薪酬体系与晋升机制：有钱分（物质），有官当（荣誉），

有事干（事业、成就）

6)让每个人制定自己的职业生涯发展规划：90天→1年

→3年→5年→一生

7)学习产品知识、专业知识、销售流程和技巧——最佳

导入期：他自己主动来问

①培训过程中导入PK机制→加强学习效果，造场从

而跟好的观察新人

②结合沙盘演练，学会最好的推销方法—讲案例，

③请公司当下师来分享：业绩第一的人讲→点燃别人，

加强自己

④在第7天结束时，做通关考核

8)举行入职仪式

2.定其心——第8天～第21天

1)不断的强化第一阶段的内容

2)辅助其回顾，破除当天遇到的障碍

3.生其心——第22天～第90天，业务员90天能进入状态，

才能留好、用好。让其学会自己生发新思路、新的创意

1)用场来影响

①办公场：首先打造适合公司的场，让企业文化落地

②人文场：老板与员工之间，公司各部门之间，公司

与客户之间，所有与公司相关的连都可以打造人文

气场。

③造场的智慧：宗教通过五大活动形成六大感，绝非

由制度规范行为

?五大活动：献祭、忏悔、祈祷、禁忌、礼仪

?六大感：神圣感、敬畏感、依赖感、耻辱感、

罪恶感、神秘感

2)用一伙人来影响

3)用产业、产品、领袖来影响

新人培训核心：用对的培训，培训对的人，发现对的人，放在对的位置。

三、公司的日常培训如何抓——意愿（信念、状态）大于方法（流程）

目标、意念（最重要）、方法、结果。

核心：员工缺什么就要培训什么。

目标达成的结果决定于过程和行为。

行为由信念决定，信念由注意力决定

当一个员工心中没有目标，或目标不清晰，他所碰到的一切都可能成为障碍，当一个员工有目标时，他自然会生出无限的方法。

结果←行动←信念

努力一定会成功，努力了不一定会成功

你认为不能也是对的，结果会和你想象的一模一样。

世界上最有凝聚力的组织：

家庭→传承家训

最有学习力的组织：

学校→校训

最有战斗力的组织：

军队→纪律

最会经营的组织：

宗教→相信→信息→信仰

企业要生发出经营的经

天堂和地狱只有0.4公分之差

注意力：

注意力滋养现实，什么事情吸引的注意力，你的注意力就会朝向他。

当注意力得到满足之后就会转移，注意力没有被满足，就会被卡住。

意志力：

增加动力、化解阻力、排除干扰、万念归一。

当一个人的意志力没有办法掌控他的注意力，就会用过去的模式操作。

结果←行动←信念

注意力←意志力

对一件事物，一个目标，一个人来说，所有的可能性同时存在，你的注意力在哪里，结果就在哪里，注意力滋养现实，想达到什么样的结果，就像把你的注意力调到此频道，当注意力足够时，结果自然显现。

抓培训三大核心

老板为什么如此累，是因为只抓外围未抓核心。

1.信念

1)老板比员工最厉害一点：老板对产品产业的坚定。

2)老板的老板就是信念。

3)老板如何影响员工状态：讲话，演说智慧就是发挥智

慧的智慧。

4)员工最大的本事就是让顾客相信，表现形式就是传递

一种确定的感觉。