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附件1:外文资料翻译译文

脑情感学习型智能控制器的全方向三轮式机器人的运动控制摘要:一个用于控制一个全方位的机器人的运动的智能控制器,该控制器是

基于大脑情感学习的算法,这是从哺乳动物大脑的边缘系统的计算模型获得的的

启发。大脑情感学习型智能控制器,线性二次调节器(LQR)控制相媲美,二次

奖励(BELBIC)用于在一个全方位的机器人。通过仿真和实验实施BELBIC改

善控制系统性能的结果。结果表明,该方法可以用于更有效的实际问题。优化控

制工作或其他目标,如能量最小化,更多的关注构成了该方法的其他优点。

关键词-大脑情感学习型智能控制器(BELBIC);情感学习;线性二次调节

器(LQR);MIMO系统;全方位的机器人。

介绍

随着人工智能和学习方法的发展,这些方法的应用被用于各个领域,像控制,机器人学,政策制定等其他领域。数据驱动和基于规则的方法在近几年比以决策

为基础的方法应用更广泛,这也是真正的全向移动机器人。机器人的主要基本运

动控制方法已经被应用于经典控制器,像PID控制使用了该系统的数学方向和逆

向运动学。但是最近模糊控制器,甚至神经网络已经非常频繁的使用用来代替以

前的方法[1-4]。由于机器人在现实世界中面临的不确定性,预先设计的控制器可

能会有一些缺点,这些不明朗的因素,包括环境中的波动,机器人的目标和能力。因此,我们鼓励对使用控制器的学习,使它们更好的适应现实世界,在本文中,

我们研究使用脑情感学习型智能控制器 (BEL-BIC)的机器人的运动控制。对于

第一部分,我们通过LoLiMoT算法[5]评估我们的环境仿真模型,然后,我们会

拥有对一个真正的机器人控制器应用的评价。

线性二次调节器(LQR)是一个强大的最优控制器,但是新的问题是,它面

临着不确定性。LQR的主要缺点出现在它结合观测器和LQR控制时[6],像LTR

及其扩展,永远不会完全的返回自身的坚固性,转换到自适应学习的方法是不可

避免的,结合周围的一些基于最优控制方法的研究通过最近的学习方法[7][8]。

另一个最佳方法是B ang-Bang及其它的扩展,这是一种在全向移动控制机器人中的流行方法[9][10],这种方法的目的是从一个给定的初始状态到一个理想的最终状态寻找最短时间路径[11]。

我们的机械式团队制造的机器人之间的分歧是不可避免的。机器人会在组装方式上有所不同,这导致很难使用需要精确模型的方法。另一方面,模型在环境变量中的不确定性是不可预测和不可嵌入的,通过添加复杂的确切动态模型来找出确切的模型在这种系统的情况下是不可能的。这也是直接使用BELBIC控制器的原因,这些机器人的运动(它也被用在一些其他应用程序之前[12]-[16])。这样做的主要目的是机器人一直跟踪设定点,而且我们增加了减少控制工作的条件约束,因此,控制并不会廉价,这意味着控制工作的重要。因此,系统将尝试消耗更少的能源来衡量控制的成果,这也是最优控制方法的目标之一[6]。换句话说,把能源消耗控制在最小除了复杂的军事演习。这是文献中最常见的移动机器人的宗旨[9][10][18],也是我们的宗旨.然后,他不仅要达到目标,而且认为能源和效率不能选择较长的道理(或者说路径消耗更多的能源),这意味着机器人将更快的移动并且电池将更早的消耗一空,此外,尖锐的军事演习将导致更高的电池消耗和本地化的不确定性的增加,这意味着优先考虑平滑悠长的路线,而不选择短而有急转弯的路线。

对于这种情况,我们从最优控制功能的成本获得了一种情感功能的灵感,情感信号被定义为随着时间推移的现场的误差和控制误差的积分,因此,产生了一个信号展示压力值,我们的目标是尽量减少这种压力,使用此功能时,我们获得了使用性能BELBIC提到的测试床。

本文的其他部分组织如下,第二节解释三轮机器人和他们的制作。第三节,我们有一个BELBIC和其底层结构的解释。第四节通过BELBIC做出控制机器人的模拟结果。第五节演示使用BLEBIC的真正的机器人。最后,第六节为本文的结论。

Fig. 1. One of the robots that are used for the experiments. Each robot hasthree wheels and each of the

wheels has a separate brushless motor.

Fig. 2. Main electronic boards that are mounted on the robots.

Fig. 3. Boards mounted on the robots for providing wireless communication.

二三轮机器人

三轮机器人是机器人的一种,使用在很多领域。他们有三个全向移动车轮能随时向任何方向移动(换句话说,它们是全向移动机器人)。三轮机器人要比四轮机器人要有优势,因为它具有较小的规模和更少的设备要求,使用这类机器人面临的主要问题是机器人的运动控制,如何使机器人运动到理想的位置,图4显示了一个三轮机器人,三个轮子角度和方向的示意图(机器人如图1,机器人主板如图2,机器人无线控制模块如图3)。

车轮的速度和位置的变化值和机器人的角度之间的关系根据固定的坐标标注在(1)和(2)

在(1)中,变量X和Y,并指定位置ψ和机器人固定的协调方向,R为车轮半径,Li

代表轮子i到机器人中心的距离,δ是机器人的运动方向和第一方向轮之间的角度(详细注释如图4)。最后,θi指定为轮子i的速度。

Fig. 4. Schematic model of three-wheel robot. L i is the distance from the Wheel i to the center of the robot and δ is the angle between the direction of the robot and direction of the first wheel.

正弦函数M矩阵的存在时模型变得非线性,此速度之间的关系的前提是没有真正的机器人电动机,而且不同的电动机也有不同的确切行为,另一方面,很多因素都没有在模型中考虑,例如,车轮在地板上打滑(虽然我们没有确定地板上运动的方程),视觉系统相对于控制器的反馈频率具有延迟和较低的相机帧数。另一方面,相机的输出应该同步虽然不精确的知道相机的距离和存在不确定性。另外一些增加不确定性的其他因素如,不同规格的电机,车轮和中心机器人的距离,机器人的重量分布不平均,主轮上的外围滚筒和打滑的可能性都不是容易设计的。在一般情况下,我们已经跳过了环境中的许多影响因素,它们不会在建模中被考虑,因为所有这些,只会使建模过程更加复杂。电机输入三个脉宽调制(PWM)的目的是控制机机器人的位置和方向,由于每个车轮的运动影响到其他车轮和整个机器人的运动,因此,产生的运动力和电压之间的关系变的十分重要。

三 BELBIC

Moren和Balkenius提出了学习自哺乳动物脑的情绪学习的计算机模型,这也是BELBIC的基础[12][13],在2004年Lucas引入了BELBIC作为控制器,并运用情绪控制的

方法设计了一个控制器,在控制工程中这是一个新概念[17]。永磁电机控制,智能洗衣机,航天发射车辆,是它的一些应用[14]-[16],它可以证明它在其他领域的表现,如电力系统控制在多智能环境中的决策,甚至桥式起重机模型的控制[15],[16],[19],[20]。

基于情绪功能的建模在控制机工程中取得的成功[12]-[16],[21],[22],本研究的主要目的是利用基于哺乳动物大脑边缘系统的结构模型,决定和决策控制工程的应用。BELBIC被用于几个应用程序[14],[23]。它的表现甚至比基于强化学习的情感功能模块更好[24],[25]。网络模型已经被采纳和发展,作为一个计算机模型,大致模拟扁桃体,前额皮层,丘脑,感觉输入皮质,这些部分的大脑思维负责处理情绪,我们对BELBIC的利用,直接的方法是通过智能系统控制器的自身功能。使用BELBIC最困难的问题是,我们的系统是多输入多输出(MIMO),因此,情感线索和感觉输入的规范会更加复杂。控制器的输入是理想的位置和方向(X,Y),即每个车轮的速度(三速),和当前角度(等同于7个输入)。输入电压被应用到电机,使机器人向所需方向移。应当指出,在此之前BELBIC尚未应用在MIMO。在本节中,我们首先描述BELBIC的一般方面,然后对我们提到的问题展现BELBIC的应用。

BELBIC的主要行动产生机制是基于感觉输入和情绪线索(图5位模型展示,图6位控制系统使用的BELBIC演示图),情感学习主要发生在扁桃体和扁桃体的学习规则中,被制定在(3)中

ΔGα=K1max(0,EC—A)SI (3) Gα是扁桃体连接的增益,K1是扁桃体学习的步骤,EC,SI和A分别为情感线索,感觉输入的值,每个扁桃体的输出时间。同样的,前额皮质的学习规则如(4)所示,受到原始生物的启发,任何不恰当的反应都被抑制在这个区域。

在(4)中,G O是前额的连接增益,K2是前额皮层的学习步骤,MO是整个模型的输出,它可以被计算为(5),其中,O代表前额皮层的输出。

ΔG o=K2(MO—EC)SI (4)

Fig. 5. Abstract structure of the computational model mimicking some parts

of mammalian brain.

Fig. 6. Control system configuration that uses BELBIC.

当感官信号SI被输入时,该模型会计算扁桃体和前额皮层的内部信号,关系为(5)和(6),最后提取输出的MO(7),在图5中,为情绪系统结构

A=Gα*SI (5)

O=G o*SI (6)

MO=A—O (7) 基于情感学习的控制器有合理的稳健性和对不确定性的处理能力[1],[14],并且简单易用,可以轻松实现。通过利用我们的Moren-Balknius模型作为控制器,应该指出的是,它基本上是转换俩套输入信号(感觉输入和情感线索)到最终输出。图6显示了这项研究的控制电路的结构实施,情感线索和感官输入的实施在(8)和(9)中给出,分别为,

EC=sign(SI)∫t(e T Qe+u T R c u)λ(t-τ)dτ(8)

S=M*e (9)EC,u,M,T,λ和e分别是情感线索,控制效果,第二节所述的转移矩阵,达到目标所需时间,遗忘因子,系统误差。顺便说一下,Q和R分别是确定比对错误控制结果和确保EC拥有类似LQR功能的系数。这些参数必须通过一个合理的选择调整设计成一个满意的控制器,这俩个信号的选择,考虑到以下几个参数。

1)感官输入的控制信号时一种对环境感知的解释。因此,他应该有识别错误的功能,但是,机器人的错误不能单独的确定每个轮子的信息,如果我们考虑三个轮子如入电压的错误值,我们定义一个SI,如果我们使用转换矩阵M把机器人的位置误差定义到每个车轮,那么它就是合理的。

2)首先,我们要确定为机器人考虑的情感类型,我们考虑应力性质的错误,意味着错误绝对值的增加表明工作系统是不可取的,对于EC的定义(8),显示了这个特点,在(8)中定义EC,表明了控制效果的增加和在T中误差使压力增加的特性。考虑λ<1时,重视比较最近收集的数据和较早收集的数据的比较。另一个要考虑的方面是定义EC为情感线索和控制信号(MO)的比较,所以它的价值应该围绕MO,这也是使用符号函数(8)用来调整方向的原因。

该控制器的主要优点是有适应新条件的能力,高速的学习,避免设计师手动的为每个机器人协调控制器,其性能可以通过它的准确性和理想的运动速度来评估。一个学习型的控制器的主要特点是它们在新的条件下的适应性,这是我们在RoboCup2009小规模比赛的经验。在今年,比赛的地面和我们的大有不同,换句话说,比赛用的地毯没有任何绒毛,而我们训练时用的地毯有很深的绒毛,不同的摩擦制造了很大的难题在我们用以前的控制器时,但是被我们的BELBIC控制器轻松解决。

另一个例子可以更好的说明这个控制器的优势,当机器人竞争追球时,它们之间可能相互推搡,在这种情况下能源消耗和电流会增大,可能会烧坏一些超过电流限制的主板。但是学习型控制器可以调节能量使其不被浪费,这个结论来源于我们认为情感线索的控制力和注入更多的压力会被尽可能快的阻止。

四仿真结果

在本节中描绘了设计的BELBIC的性能,在机器人的运动执行系统识别和实现电机电流,速度,命令和机器人的下一个状态之后,我们设计了一个像前一节描述的结构的BELBIC。我们的方法最引人注目的一点事引用了一个强大的算法,即LoLiMoT如图8。虚线和识别的结果基本等同于实际机器人的输出,有关此过程的更多信息的解释详见[26]。

Fig. 7. (a) Motion of the robot to reach the random goals. (b) Motion of the robot in a closed curve (the triangles are the targets of each step and the line showsthe position of the robot). The robot has started from

coordinate (0,0) and the units are meters.

Fig. 8. Results of the identification of the angle of the robot. The horizontal

axis is time in seconds and the vertical axis is angle in radians.

在本节中,我们设计的BELBIC控制器的性能正在调查之中,经过鉴定机器人的运动行为,我们设计了一个上节描述的BELBIC控制器,输出直接由BELBIC控制器产生,每隔30ms一次(时间取决于实际系统的限制)。为了评估BELBIC控制器的表现,我们制定了一个随机的机器人路径,此路径每俩秒在道路上产生目标点,图7显示了机器人7秒的运动路径。

机器人大部分时间精确的走完了如下路径,通过这些结果,我们看到了该算法的准确性是令人满意的,在学习的过程中提高性能,他甚至变得越来越好。上述数字展示了机器人的学习表现,要了解该控制器的质量,在模拟环境中队BELBIC的评估正在进行中。控制器和其他方法之间的比较,将在下一节进行。换句话说,模拟试验台是第一步,如果不能满足模拟,那么它用永远不会在现实中实现。

五实验结果

设计的控制器也用一个真正的机器人进行实验结果的评估。我们的测试床是我们制造的曾经参加过RoboCup2008的小规模足球机器人。BELBIC控制器的参数在以前的讨论小组讨论过,这个控制器,和模拟的一样,输出每隔30ms产生。

Fig. 9. Motion of the robot in a closed curve. The targets are given by mouse and they nearly form a square. The goal is reaching the targets with minimum errorand it is achieved with good precision (the units are

meters). (a) Without BELBIC. (b) With BELBIC.

Fig. 10. Motion of the robot in a star-like path. The goal is reaching the targets with minimum error and it is achieved with good precision (the units are meters).

(a) Without BELBIC. (b) With BELBIC.

Fig. 10. Motion of the robot in a star-like path. The goal is reaching the targets with minimum error

and it is achieved with good precision (the units are meters).

(a) Without BELBIC. (b) With BELBIC.

Fig. 10. Motion of the robot in a star-like path. The goal is reaching the targets with minimum error and it is achieved with good precision (the units are meters).(a) Without BELBIC. (b) With BELBIC.

为了评估BELBIC控制器的性能,我们指定4个点形成一个正方形,机器人从其中一点开始运动,通过其他的点,并最终回到起点。我们给这个测试设置俩个不同的条件:第一,采用经典控制器,机器人轮子的方向和速度之间的关系。在经典控制器中,我们有3个步骤,第一个是确定V x,V y和ω达到最优的路径,然后像第二节所述一样将他们转换成车轮的速度。最后,PID控制器实现低级别电子结构的速度控制。Bang-Bang 是我们在文献中寻找到的最佳方法[9],[10]。机器人的移动路径图9显示了这种方法的结果。第二个测试,用BELBIC控制器引导路径上的机器人(图10显示了明星般的路径结果)。正如图9所示,起初机器人运动在一个错误的路径上,但是一会之后,它学习并改善了要到达路径的决策。图9显示了这种方法的表现,机器人可以迅速的修改其参数并遵循合理准确的运动路径(比较路径的其余运动)。请注意,在第一种方法中,机器人虽然可以在一定程度上达到某个点,但是存在很多扰动精度不能满足。而在公平的精度下BELBIC控制的机器人几乎直接到达终点。除此之外请注意我们没有任何传感器,我们只是利用操场上的相机和一些编码器来衡量车轮的速度,正如图6所示,运动控制器把所需速度发送给PID模块,并尝试调节使用轴型编码器的电机速度,轴型编码器的一半分辨率应用于测量电机速度和控制命令产生的错误。要确定机器人的实际位置,要使用相机的图像,相机比安装在4m的高度(如图6)。通过检测机器人上表面的彩色标签定位,此外,操场上有视觉校准系统,这种方法由Zickler等人提[27]。在2010

年的RobotCup中引入是我们的共同愿望,没有其他的传感器被用于这种环境下的定位。

Fig. 11. (Top) Speed of Motor 1 without BELBIC and (bottom) with BELBIC. The velocity unit is round per minute and the time unit is milliseconds.

Fig. 12. (Top) Speed of Motor 2 without BELBIC and (bottom) with BELBIC. The velocity unit is round per minute and the time unit is milliseconds.

per minute and the time unit is milliseconds.

Fig. 14. Schematic of the controller.

经典控制器包括四个部分:PID控制器对每个电动机的转速控制,转矩控制的无刷电机,把机器人的运动转换成车轮速度和位置控制的经典控制器,即逆向运动学。我们在2009年小规模冠军联赛比赛(SKUBA)使用了PI控制,这是通过我们的控制器实行三轮机器人(他们的是四轮)的比较。图14所示的结构式他们的控制器,关于他们的方法的更多解释在Scuba ETDP[18]。结果表明。地毯的质量会给控制器带来难度,他们可以通过转矩控制减少这个问题,但是不能完全消除。然而,用我们的方法在快速训练之后,控

制器在新的领域会学习自动管理这个问题[18]。

六结论

本文提出了利用一种基于BELBIC模型的新的情感控制器来进行完整的三轮机器人的运动控制。我们设计的控制器使用的直接的方法,然而基于最优控制器的间接方法也可以实现,但是似乎在这种情况下直接的方法更有效。我们的系统是MIMO,这是最有挑战性的问题,这也可能是采用一个简单关系的BELBIC时EC和SI显示的一个可接受的性能。本研究的重要组成部分之一是在实际应用中感情机器人的学习问题,这项研究的另一个特点是设备数量有限,这是被用来唯一感觉输入摄像机图像和编码器速度的车轮。

比较控制结果的程度体现在电机(命令)所需的速度,表明BLEBIC可以减少控制工作进行理想运动,这个目标的确认定义了来自LQR灵感的EC,当然饱和和电气限制(如电流限制),切割电压最大值,以避免高电流流量扰动控制是因为一些车轮的速度将受到限制,然后下降。这意味着,没有得到想要的运动,一种解觉方案是正常化速度以防止这种影响,但这会导致其他问题如电机命令震荡,用这种方法调整控制的结果已经得到了相当的重视(如图11-13)。

致谢

作者感谢Azad大学Qazvin机电研究所小尺寸机器人团队的成员:O.B.Babersad,

M.Hooshyari,S.Esmaeelpuorfard,A.Azidehak对这个项目的支持和帮助。

工业设计专业英语英文翻译

工业设计原著选读 优秀的产品设计 第一个拨号电话1897年由卡罗耳Gantz 第一个拨号电话在1897年被自动电器公司引入,成立于1891年布朗强,一名勘萨斯州承担者。在1889年,相信铃声“中央交换”将转移来电给竞争对手,强发明了被拨号系统控制的自动交换机系统。这个系统在1892年第一次在拉波特完成史端乔系统中被安装。1897年,强的模型电话,然而模型扶轮拨条的位置没有类似于轮齿约170度,以及边缘拨阀瓣。电话,当然是被亚历山大格雷厄姆贝尔(1847—1922)在1876年发明的。第一个商业交换始建于1878(12个使用者),在1879年,多交换机系统由工程师勒罗伊B 菲尔曼发明,使电话取得商业成功,用户在1890年达到250000。 直到1894年,贝尔原批专利过期,贝尔电话公司在市场上有一个虚拟的垄断。他们已经成功侵权投诉反对至少600竞争者。该公司曾在1896年,刚刚在中央交易所推出了电源的“普通电池”制度。在那之前,一个人有手摇电话以提供足够的电力呼叫。一个连接可能仍然只能在给予该人的名义下提出要求达到一个电话接线员。这是强改变的原因。 强很快成为贝尔的强大竞争者。他在1901年引进了一个桌面拨号模型,这个模型在设计方面比贝尔的模型更加清晰。在1902年,他引进了一个带有磁盘拨号的墙面电话,这次与实际指孔,仍然只有170度左右在磁盘周围。到1905年,一个“长距离”手指孔已经被增加了。最后一个强的知名模型是在1907年。强的专利大概过期于1914年,之后他或他的公司再也没有听到过。直到1919年贝尔引进了拨号系统。当他们这样做,在拨号盘的周围手指孔被充分扩展了。 强发明的拨号系统直到1922年进入像纽约一样的大城市才成为主流。但是一旦作为规规范被确立,直到70年代它仍然是主要的电话技术。后按键式拨号在1963年被推出之后,强发明的最初的手指拨号系统作为“旋转的拨号系统”而知名。这是强怎样“让你的手指拨号”的。 埃姆斯椅LCW和DCW 1947 这些带有复合曲线座位,靠背和橡胶防震装置的成型胶合板椅是由查尔斯埃姆斯设计,在赫曼米勒家具公司生产的。 这个原始的概念是被查尔斯埃姆斯(1907—1978)和埃罗沙里宁(1910—1961)在1940年合作构想出来的。在1937年,埃姆斯成为克兰布鲁克学院实验设计部门的领头人,和沙里宁一起工作调查材料和家具。在这些努力下,埃姆斯发明了分成薄片和成型胶合板夹板,被称作埃姆斯夹板,在1941年收到了来自美国海军5000人的订单。查尔斯和他的妻子雷在他们威尼斯,钙的工作室及工厂和埃文斯产品公司的生产厂家一起生产了这批订单。 在1941年现代艺术博物馆,艾略特诺伊斯组织了一场比赛用以发现对现代生活富有想象力的设计师。奖项颁发给了埃姆斯和沙里宁他们的椅子和存储碎片,由包括埃德加考夫曼,大都会艺术博物馆的阿尔弗雷德,艾略特诺伊斯,马尔塞布鲁尔,弗兰克帕里什和建筑师爱德华达雷尔斯通的陪审团裁决。 这些椅子在1946年的现代艺术展览博物馆被展出,查尔斯埃姆斯设计的新的家具。当时,椅子只有三条腿,稳定性问题气馁了大规模生产。 早期的LCW(低木椅)和DWC(就餐木椅)设计有四条木腿在1946年第一次被埃文斯产品公司(埃姆斯的战时雇主)生产出来,被赫曼米勒家具公司分配。这些工具1946年被乔治纳尔逊为赫曼米勒购买,在1949年接手制造权。后来金属脚的愿景在1951年制作,包括LCW(低金属椅)和DWC(就餐金属椅)模型。配套的餐饮和咖啡桌也产生。这条线一直

零售企业营销策略中英文对照外文翻译文献

零售企业营销策略中英文对照外文翻译文献(文档含英文原文和中文翻译)

译文: 零售企业的营销策略 Philip Kotlor 今天的零售商为了招徕和挽留顾客,急欲寻找新的营销策略。过去,他们挽留顾客的方法是销售特别的或独特的花色品种,提供比竞争对手更多更好的服务提供商店信用卡是顾客能赊购商品。可是,现在这一切都已变得面目全非了。现在,诸如卡尔文·克连,依佐和李维等全国性品牌,不仅在大多数百货公司及其专营店可以看到,并且也可以在大型综合商场和折扣商店可以买到。全国性品牌的生产商为全力扩大销售量,它们将贴有品牌的商品到处销售。结果是零售商店的面貌越来越相似。 在服务项目上的分工差异在逐渐缩小。许多百货公司削减了服务项目,而许多折扣商店却增加了服务项目。顾客变成了精明的采购员,对价格更加敏感。他们看不出有什么道理要为相同的品牌付出更多的钱,特别是当服务的差别不大或微不足道时。由于银行信用卡越来越被所有的商家接受,他们觉得不必从每个商店赊购商品。 百货商店面对着日益增加的价格的折扣店和专业商店的竞争,准备东山再起。历史上居于市中心的许多商店在郊区购物中心开设分店,那里有宽敞的停车场,购买者来自人口增长较快并且有较高收入的地区。其他一些则对其商店形式进行改变,有些则试用邮购盒电话订货的方法。超级市场面对的是超级商店的竞争,它们开始扩大店面,经营大量的品种繁多的商品和提高设备等级,超级市场还增加了它们的促销预算,大量转向私人品牌,从而增加盈利。 现在,我们讨论零售商在目标市场、产品品种和采办、服务以及商店气氛、定价、促销和销售地点等方面的营销策略。 一、目标市场 零售商最重要的决策时确定目标市场。当确定目标市场并且勾勒出轮廓时,零售商才能对产品分配、商店装饰、广告词和广告媒体、价格水平等作出一致的决定。如沃尔玛的目标市场相当明确:

世界贸易和国际贸易【外文翻译】

外文翻译 原文 World Trade and International Trade Material Source:https://www.360docs.net/doc/cd7453329.html, Author: Ted Alax In today’s complex economic world, neither individuals nor nations are self-sufficient. Nations have utilized different economic resources; people have developed different skills. This is the foundation of world trade and economic activity. As a result of this trade and activity, international finance and banking have evolved. For example, the United States is a major consumer of coffee, yet it does not have the climate to grow any or its own. Consequently, the United States must import coffee from countries (such as Brazil, Colombia and Guatemala) that grow coffee efficiently. On the other hand, the United States has large industrial plants capable of producing a variety of goods, such as chemicals and airplanes, which can be sold to nations that need them. If nations traded item for item, such as one automobile for 10,000 bags of coffee, foreign trade would be extremely cumbersome and restrictive. So instead of batter, which is trade of goods without an exchange of money, the United State receives money in payment for what it sells. It pays for Brazilian coffee with dollars, which Brazil can then use to buy wool from Australia, which in turn can buy textiles Great Britain, which can then buy tobacco from the United State. Foreign trade, the exchange of goods between nations, takes place for many reasons. The first, as mentioned above is that no nation has all of the commodities that it needs. Raw materials are scattered around the world. Large deposits of copper are mined in Peru and Zaire, diamonds are mined in South Africa and petroleum is recovered in the Middle East. Countries that do not have these resources within their own boundaries must buy from countries that export them. Foreign trade also occurs because a country often does not have enough of a particular item to meet its needs. Although the United States is a major producer of sugar, it consumes more than it can produce internally and thus must import sugar.

网络营销外文翻译

E---MARKETING (From:E--Marketing by Judy Strauss,Adel El--Ansary,Raymond Frost---3rd ed.1999 by Pearson Education pp .G4-G25.) As the growth of https://www.360docs.net/doc/cd7453329.html, shows, some marketing principles never change.Markets always welcome an innovative new product, even in a crowded field of competitors ,as long as it provides customer value.Also,Google`s success shows that customers trust good brands and that well-crafted marketing mix strategies can be effective in helping newcomers enter crowded markets. Nevertheless, organizations are scrambling to determine how they can use information technology profitably and to understand what technology means for their business strategies. Marketers want to know which of their time-ested concepts will be enhanced by the Internet, databases,wireless mobile devices, and other technologies. The rapid growth of the Internet and subsequent bursting of the dot-com bubble has marketers wondering,"What next?" This article attempts to answer these questions through careful and systematic examination of successful e-mar-keting strategies in light of proven traditional marketing practices. (Sales Promotion;E--Marketing;Internet;Strategic Planning ) 1.What is E--Marketing E--Marketing is the application of a broad range of information technologies for: Transforming marketing strategies to create more customer value through more effective segmentation ,and positioning strategies;More efficiently planning and executing the conception, distribution promotion,and pricing of goods,services,and ideas;andCreating exchanges that satisfy individual consumer and organizational customers` objectives. This definition sounds a lot like the definition of traditional marketing. Another way to view it is that e-marketing is the result of information technology applied to traditional marketing. E-marketing affects traditional marketing in two ways. First,it increases efficiency in traditional marketing strategies.The transformation results in new business models that add customer value and/or increase company profitability.

工业设计外文翻译

Interaction design Moggridge Bill Interaction design,Page 1-15 USA Art Press, 2008 Interaction design (IxD) is the study of devices with which a user can interact, in particular computer users. The practice typically centers on "embedding information technology into the ambient social complexities of the physical world."[1] It can also apply to other types of non-electronic products and services, and even organizations. Interaction design defines the behavior (the "interaction") of an artifact or system in response to its users. Malcolm McCullough has written, "As a consequence of pervasive computing, interaction design is poised to become one of the main liberal arts of the twenty-first century." Certain basic principles of cognitive psychology provide grounding for interaction design. These include mental models, mapping, interface metaphors, and affordances. Many of these are laid out in Donald Norman's influential book The Psychology of Everyday Things. As technologies are often overly complex for their intended target audience, interaction design aims to minimize the learning curve and to increase accuracy and efficiency of a task without diminishing usefulness. The objective is to reduce frustration and increase user productivity and satisfaction. Interaction design attempts to improve the usability and experience of the product, by first researching and understanding certain users' needs and then designing to meet and exceed them. (Figuring out who needs to use it, and how those people would like to use it.) Only by involving users who will use a product or system on a regular basis will designers be able to properly tailor and maximize usability. Involving real users, designers gain the ability to better understand user goals and experiences. (see also: User-centered design) There are also positive side effects which include enhanced system capability awareness and user ownership. It is important that the user be aware of system capabilities from an early stage so that expectations regarding functionality are both realistic and properly understood. Also, users who have been active participants in a product's development are more likely to feel a sense of ownership, thus increasing overall satisfa. Instructional design is a goal-oriented, user-centric approach to creating training and education software or written materials. Interaction design and instructional design both rely on cognitive psychology theories to focus on how users will interact with software. They both take an in-depth approach to analyzing the user's needs and goals. A needs analysis is often performed in both disciplines. Both, approach the design from the user's perspective. Both, involve gathering feedback from users, and making revisions until the product or service has been found to be effective. (Summative / formative evaluations) In many ways, instructional

市场营销策略论文中英文资料对照外文翻译

市场营销策略 1 市场细分和目标市场策略 具有需求,具有购买能力并愿意花销的个体或组织构成了市场。然而,在大多数市场中,购买者的需求不一致。因此,对整个市场采用单一的营销计划可能不会成功。一个合理的营销计划应以区分市场中存在的差异为起点,这一过程被称为市场细分,它还包括将何种细分市场作为目标市场。 市场细分使公司能更加有效地利用其营销资源。而且,也使得小公司可以通过集中在一两个细分上场上有效地参与竞争。市场细分的明显缺点是,其导致了比单一产品、单一大市场策略更高的生产和营销成本。但是,如果市场细分得当的话,更加符合消费者的需求,实际上将生产更高的效率。 确定目标市场有三种可供选择的策略,它们是统一市场、单一细分市场和多重细分市场。统一市场策略即采取一种营销组合用到一个整体的、无差异的市场中去。采取单一细分市场策略,公司仍然仅有一种营销组合,但它只用在整个市场的一个细分市场中。多重细分市场策略需要选择两个或更多的细分市场,并且每个细分市场分别采用一种单独的营销组合。 2 产品定位 管理者将注意力集中于一种品牌,并以恰当的方式将其与类似的品牌相区分,但这并不意味着该品牌就一定能够最后赢利。因此,管理者需要进行定位,即塑造与竞争品牌和竞争对手的其他品牌相关的自我品牌形象。 市场营销人员可以从各种定位策略中加以选择。有时,他们决定对某一特定产品采用一种以上的策略。以下是几种主要的定位策略: 2.1与竞争者相关的定位 对一些产品来说,最佳的定位是直接针对竞争对手。该策略特别适用于已经具有固定的差别优势或试图强化这种优势的厂商。为排挤微处理器的竞争对手,Intel公司开展了一项活动使用户确信它的产品优于竞争对手的产品。公司甚至为电脑制造商出钱,让它们在自己的广告中带上“Intel Inside”标志。作为市场领导者,可口可乐公司推出新产品并实施其市场营销策略。同时,它密切注视百事可乐公司,以确保对主要竞争对手的任何一次巧妙、有效的营销举措采取相应的对策。 2.2 与产品类别和属性相关的定位 有时候,公司的定位策略有必要将自己的产品与其类别和属性相联系(或相区别)。一些公司尽力将其产品定位在期望的类别中,如“美国制造”。用一句某顾问的话来说,“当你说‘美国制造’的时候,有一种强烈的感情因素在吸引着你”。因此,一家名为Boston Preparatory的规模不大的运动服制造商正在运用这种定位策略,以期胜过那些并非所有产品都在美国制造的势力强大的竞争对手如Calvin Kiein和Tommy Hilfiger。 2.3 通过价格和质量定位 某些生产者和零售商因其高质量和高价格而闻名。在零售行业,Saks Fifth Avenue和Neiman Marcus公司正是定位于该价格—质量策略的。折扣店Target Kmart则是定位于该策略的反面。我们不是说折扣商店忽视质量,而是说它们更加强调低廉的价格。Penny's公司努力—并且大多获得了成功—通过升级高级服装线和强调设计者的名字将其商店定位于价格—质量策略上。 “品牌”一词是个综合性的概念,它包含其他更狭义的理解。品牌即一个名称和(或)标志,用以识别一个销售者或销售集团的产品,并将之与竞争产品相区别。 品牌名称由能够发音的单词、字母和(或)数字组成。品牌标志是品牌的一部分,它以符号、图案或醒目的颜色、字体的形式出现。品牌标志通过视觉识别,但当人们仅仅读出品牌名称的时候,品牌标志并不能够被表达出来。Crest、Coors、Gillette都是品牌名称。AT&T由醒目的线条构成的地球以及Ralph Lauren's Polo的马和骑手是品牌标志,而Green Giant(罐装冷冻菜蔬产品)和Arm&Hammer(面包苏打)既是品牌名称又是品牌标志。 商标是销售者已经采用并且受到法律保护的品牌。商标不仅包括品牌标志,如许多人所认为的那样,也包括品牌名称。1946年的The Lanham Art法案允许厂商向联邦政府注册商标,以保护它们免受其他厂商的使用或误

国际贸易英文文献

Strategic transformations in Danish and Swedish big business in an era of globalisation, 1973-2008 The Danish and Swedish context In the difficult inter-war period, a state-supported, protected home market orientation had helped stabilise both Denmark’s and Sweden’s economies, but after WorldWar II priorities changed. Gradually and in accordance with the international economic development, restrictions on foreign trade were removed, and Danish and Swedish industry was exposed to international competition. As a consequence, several home market oriented industries –such as the textile and the shoe industry –were more or less outperformed, while in Sweden the engineering industry soon became the dominant leader of Swedish industry, with companies such as V olvo, Ericsson, Electrolux, ASEA and SKF. In the Danish case, the SMEs continued to be dominant but in combination with expanding export oriented industrial manufacturers such as Lego, Danfoss, Carlsberg and the shipping conglomerates ok and A.P. moller-Marsk. In Sweden and Denmark stable economic growth continued into the 1970s, but due to the problems during the oil crises, the economies came into fundamental structural troubles for the first time since World War II. In the beginning this was counteracted by traditional Keynesian policy measures. However, because of large budget deficits, inflation and increasing wages, both the Danish economy from 1974 and the Swedish economy from 1976 encountered severe problems. Towards the late 1970s Denmark’s and Sweden’s economic policies were thus increasingly questioned. It was clear that Keynesian policy could not solve all economic problems. Expansive fiscal policies in terms of continued deficits on the state budget could not compensate for the loss of both national and international markets and step by step the Keynesian economic policy was abandoned. The increased budget deficit also made it difficult for the state to support employment and regional development. These kinds of heavy governmental activities were also hardly acceptable under the more market oriented policy that developed first in Great Britain and the USA, but in the 1980s also in Denmark and Sweden (Iversen & Andersen, 2008, pp. 313–315; Sjo¨ gren, 2008, pp. 46–54). These changes in political priorities were especially noticeable in the financial market. After being the most state regulated and coordinated sector of the economy since the 1950s, then between 1980 and 1985 the Danish and Swedish financial markets underwent an extensive deregulation resulting in increased competition. Lending from banks and other credit institutes was no longer regulated, and neither were interest rates. The bond market was also opened as the issuance of new bond loans was deregulated in Sweden in 1983. When the control of foreign capital flows was liberalised in the late 1980s the last extraordinary restriction was now gone. Together with the establishment of the new money market with options and derivates, this opened up to a much larger credit market and the possibility for companies to finance investments and increase business domestically as well as abroad (Larsson, 1998, pp. 205–207). Another important part of the regulatory changes in the early 1980s were new rules for the Copenhagen and Stockholm stock exchanges. Introduction on the stock exchange was made much

工业设计产品设计中英文对照外文翻译文献

(文档含英文原文和中文翻译) 中英文翻译原文:

DESIGN and ENVIRONMENT Product design is the principal part and kernel of industrial design. Product design gives uses pleasure. A good design can bring hope and create new lifestyle to human. In spscificity,products are only outcomes of factory such as mechanical and electrical products,costume and so on.In generality,anything,whatever it is tangibile or intangible,that can be provided for a market,can be weighed with value by customers, and can satisfy a need or desire,can be entiled as products. Innovative design has come into human life. It makes product looking brand-new and brings new aesthetic feeling and attraction that are different from traditional products. Enterprose tend to renovate idea of product design because of change of consumer's lifestyle , emphasis on individuation and self-expression,market competition and requirement of individuation of product. Product design includes factors of society ,economy, techology and leterae humaniores. Tasks of product design includes styling, color, face processing and selection of material and optimization of human-machine interface. Design is a kind of thinking of lifestyle.Product and design conception can guide human lifestyle . In reverse , lifestyle also manipulates orientation and development of product from thinking layer.

中国的对外贸易外文翻译及原文

外文翻译 原文 Foreign T rade o f China Material Source:W anfang Database Author:Hitomi Iizaka 1.Introduction On December11,2001,China officially joined the World T rade Organization(WTO)and be c a me its143rd member.China’s presence in the worl d economy will continue to grow and deepen.The foreign trade sector plays an important andmultifaceted role in China’s economic development.At the same time, China’s expanded role in the world economy is beneficial t o all its trading partners. Regions that trade with China benefit from cheaper and mor e varieties of imported consumer goods,raw materials and intermediate products.China is also a large and growing export market.While the entry of any major trading nation in the global trading system can create a process of adjustment,the o u t c o me is fundamentally a win-win situation.In this p aper we would like t o provide a survey of the various institutions,laws and characteristics of China’s trade.Among some of the findings, we can highlight thefollowing: ?In2001,total trade to gross domestic pr oduct(GDP)ratio in China is44% ?In2001,47%of Chinese trade is processed trade1 ?In2001,51%of Chinese trade is conduct ed by foreign firms in China2 ?In2001,36%of Chinese exports originate from Gu an gdon g province ?In2001,39%of China’s exports go through Hong Kong to be re-exported elsewhere 2.Evolution of China’s Trade Regime Equally remarkable are the changes in the commodity composition of China’s exports and imports.Table2a shows China’s annu al export volumes of primary goods and manufactured goods over time.In1980,primary goods accounted for 50.3%of China’s exports and manufactured goods accounted for49.7%.Although the share of primary good declines slightly during the first half of1980’s,it remains at50.6%in1985.Since then,exports of manufactured goods have grown at a much

营销-外文翻译

外文翻译 原文 Marketing Material Source:Marketing Management Author:Philip Kotler Marketing Channels To reach a target market, the marketer uses three kinds of marketing channels. Communication channels deliver messages to and receive messages from target buyers. They include newspapers, magazines, radio, television, mail, telephone, billboards, posters, fliers, CDs, audiotapes, and the Internet. Beyond these, communications are conveyed by facial expressions and clothing, the look of retail stores, and many other media. Marketers are increasingly adding dialogue channels (e-mail and toll-free numbers) to counterbalance the more normal monologue channels (such as ads). The marketer uses distribution channels to display or deliver the physical product or service to the buyer or user. There are physical distribution channels and service distribution channels, which include warehouses, transportation vehicles, and various trade channels such as distributors, wholesalers, and retailers. The marketer also uses selling channels to effect transactions with potential buyers. Selling channels include not only the distributors and retailers but also the banks and insurance companies that facilitate transactions. Marketers clearly face a design problem in choosing the best mix of communication, distribution, and selling channels for their offerings. Supply Chain Whereas marketing channels connect the marketer to the target buyers, the supply chain describes a longer channel stretching from raw materials to components to final products that are carried to final buyers. For example, the supply chain for women’s purses starts with hides, tanning operations, cutting operations, manufacturing, and the marketing channels that bring products to customers. This supply chain represents a value delivery system. Each company captures only a certain percentage of the total value generated by the supply chain. When a company acquires competitors or moves upstream or downstream, its aim is

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