海外保健品品牌等级分类,各种保健品评价参考!

前言 (1)

一、海外保健品品牌等级分类，各种保健品评价参考！ (2)

前言

海外代购自08年以来异军突起，如今已成为电子商务的的主力军之一，今后代购的发展，不再只是单纯的价格战服务、信誉、品质将成为新的行业指标。服务已成为电子商务发展的至关重要环节，一个优秀的海外代购网站，需要有统一完善的代购服务体系，通过优质的电子商务平台、国外分公司、国际快递合作配送中心、专业客服人员组成的服务中心，全程为消费者提供售前咨询、订单追踪、售后支持，能够真正让中国消费者买到优惠的国外商品，享受高品质的时尚生活。然而目前代购网站鱼龙混杂，一些低质的代购站点经常出现欺骗客户以及诽谤竞争对手的现象，导致有些刚接触该行业的用户遭遇精神和金钱上的伤害。特编辑代购相关的注意事项，以及代购相关的帮助文档，让用户真正了解代购这一行业，并且从中获益。

一、代购一般流程图解

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海外保健品品牌等级分类，各种保健品评价参考！

品牌推荐和评价主要基于三点考虑，第一，必须做到产品实测中的营养素含量达到甚至超过标签备注；第二，品牌在绝大多数热门保健品牌评测中不合格产品出现次数；第三，在不考虑原料来源情况下，也无论是whole food或者化工合成等，价格是重要参考依据。

根据上述三点，品牌归类如下：

五星品牌

品牌：GNC，PURITAN

推荐理由：GNC 和PURITAN的产品几乎没有一款出现在不合格产品之中，也积极参与了CL的绝大多数产品测试，并各有数款产品评为最优惠或者最有价值产品。无论是价格还是品质，都是当之无愧的五星保健品公司。特别指出的是GNC在草本植物方面的产品堪称完美，参与评测的产品几乎完全合格，甚至超过预期。PURITAN表现优秀，不愧是成本控制的行家，多款产品评测为最优惠。

四星半品牌

品牌：NATURE MADE，VITAMIN SHOPPE

推荐理由：NM和VS也参与了大多数产品的评测，但参与产品不如五星品牌多，虽然产品也几乎完全合格但是鲜有最优惠或者最有价值产品出现。

四星品牌

品牌：NORDIC,KYOLIC,SOGAR

推荐理由：NORDIC的鱼油和KYOLIC的大蒜素,在相关评测中傲视群雄（鱼油和大蒜素评测其他品牌非常糟糕）！虽然两个品牌各自只参与了一款保健品评测，但评测结果无论是质量，还是独特之处，都堪称是此款保健品中的NO.1。SOLGAR也有大量产品参与评测并且合格，但比四星半阵营品牌更少一些，再考虑到这个品牌倾向于复合配方的产品，测试对其较为不利，所以也给出四星评价。

三星半品牌

品牌：VITAMIN WORLD，NSI（VITACOST自营品牌）,CVS,JARROW，CENTRUM（善存）

推荐理由：VITAMIN WORLD品质与五星阵营的PURITAN一样，但无奈价格却相差很大，只能给三星半评价。NSI参与评测品牌比较少，大约只有3 款左右产品，但也合格，另外考量到这家的某产品是最优惠的，所以也给出三星半。CVS参与评测较少，但多于NSI，虽然没有出彩的地方，但从数量上考量也给出三星半。JARROW没有像NORDIC那样在第四阵营主要因为，水飞蓟评测方面各品牌几乎全军覆没，GNC PP没有参与评测，JS的含量也只算勉强合格(JS只参与这一款评测）。CENTURY的情况与JS类似，综合维生素的评测各品牌表现不好，只有善存银片，GNC女性综合维生素等还不错。

三星品牌

品牌：NEW CHAPTER

理由：NC有一项不合格，一项含量偏低。参与评测较少，列为三星。

二星品牌

品牌：SW ANSON,COUNTRY LIFE,TWINLAB，NUTRELITE(安利纽崔莱），NOW FOODS 理由：从这一阵营开始品牌的不合格产品就开始多了，每个品牌都有至少2项以上产品达不到含量要求，更没有独特的功效和最出色的产品拉升，价格也不占优势，只能靠后站了。NUTRELITE两星主要因为没有像前三个品牌有参与诸多评测，但也没有表现特别优秀的产品，没有特别糟糕的多数产品。NOW FOODS的鱼油不合格，其他参与评测较少但基本合格。

一星品牌

品牌：NATURE PLUS，NATURE FACTORS等

理由：这个阵营的品牌不局限与上述两个，还有许多名不见经传的品牌位列其中，在此不一一列举。此阵营品牌参与诸多评测，但含量远远不达标。

总结：在研究完这些产品之后，版主有个很明显的感觉：买保健品要跟着大牌走，尤其是那些专注于一款产品的公司。虽然不否定小公司有不错的产品，但需要仔细分辨哦，最近海淘比较热的补钙品牌百傲钙还不错的，不过这次保健品评测没有列入啦~CL的评测主要是从含量考量的，所谓的不合格大部分都是含量不达标，只有个别产品像鱼油等有比较细致的评测方法，所以结论也比较局限，但依然有很高的参考价值，因为我们无法有其他的中立资料来源。还有个有趣的现象：某些公司或许知道这样的评测对自己产品不利，所以干脆不参加评测。这也只是一种推断，没有证据表明事实是这样的。

奢侈品等级划分

奢侈品等级划分+ 奢侈品集团（含代理）、珠宝钟表类

PPR集团: Gucci古弛 Yves Saint Laurent圣罗兰Bottega Veneta宝缇嘉Boucheron 宝诗龙 Sergio Rossi赛乔洛熙 Alexander McQueen亚历山大麦昆Balenciaga巴黎世家 Trinity利丰集团 Cerruti 1881 Kent&Curwen Gieves & Hawkes Durban ENVOLS欧蓝集团 Giorgio Armani Emporio Armani Armani Collezioni Armani Jeans Armani Exchange MCM JIL SANDER DSQUARED2 IMAGINEX俊思集团 Club Monaco Diesel PAUL & SHARK Juicy Couture TUMI BCBG DKNY FAIRTON华敦集团 MaxMara Max&Co Pennyblack Marina Rinaldi Jean Paul Gaultier iBlues 7for All Mankind

奢侈品品牌等级划分

1、服装皮具类、珠宝钟表类

奢侈品集团（含中国区域代理集团）LVMH集团 Louis Vuitton路易威登 Loewe罗意威 Céline席琳 Berluti贝鲁缇 KENZO高田贤三 Givenchy纪梵希 Marc Jacobs马克雅各布斯 Fendi芬迪 Thomas Pink汤玛仕品客 Donna Karan唐纳卡伦 Chaumet尚美 Richemont集团: Cartier卡地亚 Mont Blanc万宝龙 Alfred Dunhill登喜路 Shanghai Tang上海滩 Van Cleef & Arpels梵克雅宝Lancel兰姿 Chloé寇伊 PPR集团: Gucci古弛 Yves Saint Laurent圣罗兰Bottega Veneta宝缇嘉 Boucheron 宝诗龙 Sergio Rossi赛乔洛熙 Alexander McQueen亚历山大麦昆Balenciaga巴黎世家 Trinity利丰集团 Cerruti 1881 Kent&Curwen Gieves & Hawkes Durban

ENVOLS欧蓝集团Giorgio Armani Emporio Armani Armani Collezioni Armani Jeans Armani Exchange MCM JIL SANDER DSQUARED2 IMAGINEX俊思集团Club Monaco Diesel PAUL & SHARK Juicy Couture TUMI BCBG DKNY FAIRTON华敦集团MaxMara Max&Co Pennyblack Marina Rinaldi Jean Paul Gaultier iBlues 7for All Mankind 名表类

奢侈品等级划分

奢侈品等级划分+奢侈品集团（含代理）随着国内奢侈品消费市场的逐步发展，越来越多的国际奢侈品牌加快了开店速度，很多商场在转型提档过程中都希望能引进部分奢侈品牌，根据国际惯例结合国内实际情况，现将本人对奢侈品等级做一个基本划分，欢迎补充纠正！ 1、服装皮具类 2、珠宝钟表类奢侈品集团（含中国区域代理集团） LVMH集团 Louis Vuitton路易威登 Loewe罗意威 Céline席琳 Berluti贝鲁缇 KENZO高田贤三 Givenchy纪梵希 Marc Jacobs马克雅各布斯

Fendi芬迪 Thomas Pink汤玛仕品客 Donna Karan唐纳卡伦 Chaumet尚美 Richemont集团: Cartier卡地亚 Mont Blanc万宝龙 Alfred Dunhill登喜路 Shanghai Tang上海滩 Van Cleef & Arpels梵克雅宝Lancel兰姿 Chloé寇伊 PPR集团: Gucci古弛 Yves Saint Laurent圣罗兰Bottega Veneta宝缇嘉Boucheron 宝诗龙 Sergio Rossi赛乔洛熙 Alexander McQueen亚历山大麦昆Balenciaga巴黎世家 Trinity利丰集团 Cerruti 1881 Kent&Curwen Gieves & Hawkes Durban ENVOLS欧蓝集团 Giorgio Armani Emporio Armani Armani Collezioni Armani Jeans Armani Exchange MCM JIL SANDER DSQUARED2 IMAGINEX俊思集团 Club Monaco Diesel PAUL & SHARK Juicy Couture TUMI BCBG DKNY

奢侈品等级划分

随着国内奢侈品消费市场的逐步发展，越来越多的国际奢侈品牌加快了开店速度，很多商场在转型提档过程中都希望能引进部分奢侈品牌，根据国际惯例结合国内实际情况，现将本人对奢侈品等级做一个基本划分，欢迎补充纠正！ 1、服装皮具类 2、珠宝钟表类

奢侈品集团（含中国区域代理集团） LVMH集团 Louis Vuitton路易威登 Loewe罗意威 Céline席琳 Berluti贝鲁缇 KENZO高田贤三 Givenchy纪梵希 Marc Jacobs马克雅各布斯Fendi芬迪 Thomas Pink汤玛仕品客 Donna Karan唐纳卡伦Chaumet尚美 Richemont集团: Cartier卡地亚 Mont Blanc万宝龙 Alfred Dunhill登喜路 Shanghai T ang上海滩 Van Cleef & Arpels梵克雅宝Lancel兰姿 Chloé寇伊 PPR集团: Gucci古弛 Yves Saint Laurent圣罗兰Bottega Veneta宝缇嘉Boucheron 宝诗龙 Sergio Rossi赛乔洛熙Alexander McQueen亚历山大麦昆Balenciaga巴黎世家 Trinity利丰集团

Cerruti 1881 Kent&Curwen Gieves & Hawkes Durban ENVOLS欧蓝集团 Giorgio Armani Emporio Armani Armani Collezioni Armani Jeans Armani Exchange MCM JIL SANDER DSQUARED2 IMAGINEX俊思集团 Club Monaco Diesel PAUL & SHARK Juicy Couture TUMI BCBG DKNY FAIRTON华敦集团 MaxMara Max&Co Pennyblack Marina Rinaldi Jean Paul Gaultier iBlues 7for All Mankind

汇丰银行绘制奢侈品金字塔图(所有品牌注释)

汇丰银行绘制奢侈品金字塔图(所有品牌注释) 从塔基到塔顶分别是以下品牌: 塔基是everyday luxury “日常奢” (designer fragrances 设计师香水, Swatch，starbuckes 星巴克，restautant and entertainment 餐馆和娱乐, imported beeer/wine 进口啤酒和红酒champagne 香槟酒spirits 烈酒 Affordable Luxury “轻奢” : Designer eyewear 设计师眼镜，美国纽约COACH (蔻驰), 意大利GEOX 健乐士, Tiffany Silver Jewellery美国蒂芙尼银饰珠宝 Accessible core “核心奢” : 法国路易·威登（Louis Vuitton）, Designer Accessories & Apparel 设计师配饰和服装, 意大利古驰Gucci, 大卫雅曼David Yurman珠宝品牌, 意大利托德斯Tod's 时尚品牌, 瑞士天梭TISSOT手表, 万宝龙"Montblanc"笔 premium core ”核心高级奢“ : 法国爱马仕Hermès/Hermes, 瑞士Chopard肖邦手表, 宝格丽bulgari华丽的意大利珠宝和奢侈品, 法国卡地亚Cartier珠宝和手表, 瑞士劳力士(ROLEX)手表, 瑞士欧米茄Omega手表, 美国Tiffany excl. Silver蒂芙尼不含银, 法国伯鲁提(Berluti)时尚品牌, 瑞士豪雅表(TAG Heuer) Superpremium “超奢” : harry winston 海瑞温斯顿美国纽约的超级珠宝品牌, patek philippe 百达翡丽，1839年瑞士著名钟表品牌, 宝玑（Breguet）瑞士钟表, Bottega Veneta ( 宝缇嘉BV )时装、香氛、家居到高级珠宝, 法国珠宝世家VanCleef&Arpels梵克雅宝, 意大利沛纳海(Panerai)手表, 瑞士沙夫豪森IWC万国表塔顶是“极奢” Ultra High End : 伦敦的顶级珠宝品牌Leviev（列维夫）,来自伦敦庞德街（Bond Street）格拉夫(Graff) 高级珠宝最顶级奢侈: bespoke 全定制西服，以区别于半定制（made-to-measure）西服、成品（off-the-peg）西服。全世界的bespoke鼻祖是英国的萨维尔街savile row

法国奢侈品牌

法国奢侈品牌兰蔻Lancome,迪奥Dior, 香奈儿Chanel，路易威登Louis Vuitton, 皮尔卡丹Pierre Cardin, 古奇Gucci, 范思哲Versace, 纪梵希Givenchy, 梦特娇Montagut，鳄鱼Lacoste, 都彭Dupont,Peugeot 标致. Renault 雷诺. Citroen 雪铁龙还有CK,D&G 服装--路易威登Louis Vuitton 香奈尔Chanel 迪奥Dior等世界十大奢侈品牌排名 1.路易威登(Louis Vuitton) 去年排名:1 品牌整体价值:增加2%，升至197.8亿美元。上榜理由:路易威登的目标是游客消费者，注重品牌文化，关注核心消费者。品牌背景:路易威登是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易威登成为皮具领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具，而是成为涉足时装、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。 2.爱马仕(Hermès) 去年排名:2 品牌整体价值:增加8%，升至84.6亿美元。上榜理由:爱马仕的大部分股份还是由家族控股(73.4%为家族股份，26.6%为大众流通股)。公司勇于尝试，2009年底收购了中国新品牌Shang Xia，主攻中国市场。同时公司相当注重品牌文化遗产，善于利用传统精髓。品牌背景:爱马仕，法国时尚品牌，早年以制造高级马具闻名于法国巴黎，及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅、饰品及家居用品，令品牌更全面多样化。 3.古驰(Gucci) 去年排名:3 品牌整体价值:增加2%，升至75.9亿美元。上榜理由:佳士得2010年联手古驰向全世界玩家征集古驰古董包进行展览及回收拍卖。这是古驰首次与拍卖行合作，召集古董古驰包。古驰由PPR所拥有，对于代理市场控制严

奢侈品品牌等级划分

1、服装皮具类、珠宝钟表类奢侈品集团（含中国区域代理集团）

LVMH集团 Louis Vuitton路易威登 Loewe罗意威 Céline席琳 Berluti贝鲁缇 KENZO高田贤三 Givenchy纪梵希 Marc Jacobs马克雅各布斯Fendi芬迪 Thomas Pink汤玛仕品客 Donna Karan唐纳卡伦 Chaumet尚美 Richemont集团: Cartier卡地亚 Mont Blanc万宝龙 Alfred Dunhill登喜路 Shanghai Tang上海滩 Van Cleef & Arpels梵克雅宝Lancel兰姿 Chloé寇伊 PPR集团: Gucci古弛 Yves Saint Laurent圣罗兰Bottega Veneta宝缇嘉Boucheron 宝诗龙 Sergio Rossi赛乔洛熙 Alexander McQueen亚历山大麦昆Balenciaga巴黎世家 Trinity利丰集团 Cerruti 1881 Kent&Curwen Gieves & Hawkes Durban

奢侈品品牌等级划分

奢侈品品牌等级划分-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

1、服装皮具类、珠宝钟表类奢侈品集团（含中国区域代理集团）

LVMH集团 Louis Vuitton路易威登 Loewe罗意威 Céline席琳 Berluti贝鲁缇 KENZO高田贤三 Givenchy纪梵希 Marc Jacobs马克雅各布斯 Fendi芬迪 Thomas Pink汤玛仕品客 Donna Karan唐纳卡伦 Chaumet尚美 Richemont集团: Cartier卡地亚 Mont Blanc万宝龙 Alfred Dunhill登喜路 Shanghai Tang上海滩 Van Cleef & Arpels梵克雅宝Lancel兰姿 Chloé寇伊 PPR集团: Gucci古弛 Yves Saint Laurent圣罗兰Bottega Veneta宝缇嘉Boucheron 宝诗龙 Sergio Rossi赛乔洛熙 Alexander McQueen亚历山大麦昆Balenciaga巴黎世家 Trinity利丰集团 Cerruti 1881 Kent&Curwen Gieves & Hawkes Durban

中国奢侈品及其市场营销策略分析.

2009年第3期LNGZ LNGZ 中国经济快速成长,高收入人口大量增加,奢侈品消费者的人数也大幅增加。全球四大会计师事务所之一的安永会计师事务所于2005年所发布的研究报告预测:未来几年,中国的奢侈品销售将以年均10%~20%的速度增长,到2015年,中国将取代美国成为世界第二大奢侈品消费国。届时,中国奢侈品市场的年销售额将超过115亿美元,约占全球奢侈品消费总量的29%,规模将仅次于日本。潜在成长空间巨大的中国市场已经成为众多奢侈品厂家关注之地。一、奢侈品的含义及其特点(一奢侈品的含义沃夫冈·拉茨勒在《奢侈带来富足》中这样定义奢侈:奢侈是一种整体或部分地被各自的社会认为是奢华的生活方式。奢侈品一词起源于拉丁文Lux ,即“光”,顾名思义,所谓的“奢侈品”,意即“闪光的、明亮的、美好的东西” 。而在现代商品社会,奢侈品不同于一般的品牌产品,奢侈品的概念愈来愈趋向于复杂和专业化,世界品牌实验室用四项标准来定义奢侈品:价值品质、文化历史、高端人气和购买欲求。 (二奢侈品的特征1、突出的文化与个性特征奢侈品品牌都拥有着悠久的历史和传奇故事,被赋予了非凡的文化内涵和个性特征,与众不同。奢侈品一般具有惟一性和不可复制性,这是奢侈品品牌区别于其他一般品牌的标签,也是奢侈品品牌独特价值所在。例如,当年卡地亚公司为温莎公爵夫人设计了四款首饰,分别是“猎豹”胸针、“BIB ”项链、“老虎”长柄眼镜和“鸭子头”胸针。品牌的历史和传奇需要时间来撰写。以时尚品牌为例,只有在具有了一定的稳定性和持久性时,才能慢慢拥有奢侈品品牌的地位。悠久的传统和动人的历史故

事使奢侈品具有极强的文化性特征,奢侈品消费实际上也表现为对一种文化的崇拜。如同文物一样,悠久的历史和独特的文化赋予品牌无法取代的内涵,使奢侈品具有强烈的独特风格,营造出与众不同的产品形象。 2、卓越的品质与超高的价格奢侈品工艺必须体现缜密与细致,让奢侈品享受者将这种缜密的工艺与高品质直接联系,并转化成个人优雅与高贵的内涵。一个奢侈品牌代表了该类别所有产品的最高水准,一流的品质、超凡细腻的手工、对品质的苛刻要求、经典的设计理念,以及设计大师的匠心独运、用料考究,使奢侈品精致而唯美。而这些都决定了奢侈品超高的销售价格。例如,1875年创立的爱彼表,以自制复杂机芯和精细手工打磨而闻名于世。爱彼表现在年产量不到三万枚,因为每一只爱彼表从头到尾都是由手工打造完成的,包括制作最小及最薄的机械,哪怕是螺丝的边缘,全部用手工打磨。奢侈品追求与众不同的独特和精致造就了它的稀缺性,如果丧失其稀缺性则也不能成为奢侈品。稀缺性能增加商品的消费者期望价值和购买欲望,更彰显其奢华中国奢侈品及其市场营销策略分析 □肖爽 (哈尔滨商业大学,黑龙江哈尔滨 150076 摘要:奢侈品是指具有价值品质、文化历史、高端人气和购买欲求的特殊商品,具有个性化、高价位特征。随着中国经济快速成长,奢侈品消费者的人数大幅增加。其营销策略包括特色产品策略、品牌营销策略、价格营销策略、借鉴国际奢侈品牌经销商经验及实施中国式亲民法规等。

奢侈品的研究文献综述

国内外对奢侈品的选择摘要：奢侈品是与必需品相对应的一个概念，也是一个动态的概念。随着技术的进步和社会生产力水平的提高，原来被认为是奢侈品的东西，可能会不断在社会上扩散，最终成为必需品，进而又有新的奢侈品出现。奢侈品具有超出实用价值的“符号价值”，是人们炫耀财富、身份地位和生活方式的象征符号。奢侈性消费与炫耀性消费具有相似的含义。按经济学“理性人”的假设，在消费中理性的做法应该是选择价钱便宜而实用的东西，但为什么时尚男女却钟情于劳力士手表、LV手包等昂贵的东西呢？行为经济学家把这种似乎“不理性”的消费选择称作炫耀性消费，认为炫耀性消费之所以存在，是因为它能够给人带来超出基本需求的满足。在商业社会里，要想表现财力并借此获得或维持好名声，炫耀性消费是主要途径和手段之一。关键词：奢侈品挥霍消费国外对奢侈品的概念美国经济学家、社会学家凡勃伦在《有闲阶级论》里指出，“对有闲阶级而言，价格标签与地位的关系极为重要；要表现财力并借此取得或维持名声，手段就是招摇式的挥霍行为”。富人的这种做法看上去是违背常情的自我放纵，但却很有目的性——要把自己跟穷人区别开。炫耀性消费主要是为了炫耀财富，而不是满足真实需求这种消费的动机是谋求某种社会地位。人们之所以热衷于炫耀性消费，是因为它对于增加自己的财富有好处。借助炫耀性消费所表达的象征符号，人们容易认清自己要交往的对象。中国的新富阶层，一方面是要通过奢侈性消费显示自己的经济实力和社会地位；另一方面是要通过炫耀式消费来维系和创造个人生存与发展的关系网络。全球奢侈品行业的发展轨迹表明，一个国家奢侈品消费的增长，是与其GDP 增长密切相关的，奢侈品消费背后有富豪作动力。奢侈挥霍性消费方式，典型地表现在发达资本主义国家和地区。马克?吐温发表于1873年的小说《镀金时代》，反映了当时工业与商业的发展给美国带来的巨大财富，造就了摩根、卡内基、洛克菲勒等一大批富翁，富翁们在肆意的奢侈中展示其财富实力，成全了美国人富甲天下、纸醉金迷的梦想。20世纪80年代开始，美国的高科技又造就了新一代的富翁和新的奢侈性生活方式。美国社会学家丹尼尔?贝尔在《资本主义的文化矛盾》一书中认为，资本主义有双重起源——禁欲苦行主义和贪婪攫取性。在现代西方社会，支持经济社会发展的似乎不是新教伦理的节俭与苦行精神，而是一种以奢侈消费为主要特征的消费主义精神。今天，全球化使得这种消费方式逐渐向全球扩展，已经具有了相当的普遍性。中国等亚洲发展中国家和地区的人们，在面对自己突然增加的财富时，也毫不犹豫地选择富贵的标志——奢侈品来表明自己的经济和社会地位。大量涌现的新的消费手段，如快餐店、信用卡、购物中心、电视和网络购物、商品目录册等，它们赋予人们某些能力，使人们能够做以前不能做的事情。但是，它们在资金、心理以及物质上强制人们，使人们超出自己的需要进行花费。这是资本家梦寐以求的，这样也可以促使经济始终保持快速增长。

奢侈品品牌传播策略

奢侈品的品牌传播策略一、奢侈品的界定奢侈品，也就是代表奢华生化方式的有形产品与无形的服务的结合。奢侈品是与众不同、价格不菲、少量并且高高在上的。而在生活中，奢侈品的仰慕者远远多于拥有者，只有很少数的具有一定身份、地位和财富的人才可以拥有。二、奢侈品的传播特点奢侈品经营一般都构建在金字塔的塔尖，其目标消费群一般都位于消费群金字塔的塔尖，这也导致了其目标受众非常有限，这也就造成了奢侈品传播的独有特点。一方面目标人群非常高端，另一方面要实现高溢价的品牌区隔，这也就造成了奢侈品传播必须有其特定的模式和方法，这主要表现为广告、终总的来说，奢侈品消费者主要分为四类，奢侈品消费的钟爱者、跟随者、思考者和滞后者。其中主要以高端人群的忠诚为主，但如箱包、手表等耐用消费品品牌也辉在策略宣传中注重吸引中低端消费者炫耀性消费需求。三、奢侈品品牌的传播策略传统的奢侈品品牌营销有独特的策略和方式，特别注重营销方式的针对性和排他性，借以突出品牌本身不凡的价值。奢侈品并不奢望成为人人都能拥有并且购买传统的奢侈品在目标消费者、媒介投放和营销活动等方面具有以下的特点： 1、传播载体的选择（1）、奢侈品的营销媒介投放往往选择针对性强的媒体，以便接触到高端的消费者群体。很多奢侈品广告从未在中国的电视媒体上投放过，因为电视广告受众群体相对复杂，不过精准，相比之下，杂志媒体则是因其地位明确而倍受青睐。比如时尚杂志向读者传递的是所有关于时尚品牌、时尚生活、时尚人物等最新的信息，其读者比较集中，并且具有一定的消费能力。

除了时尚杂志之外，还有一些企业发行会员刊物或者高级商场VIP会员杂志也是奢侈品经常使用的媒介。这些刊物也是针对会员还定制发行的，有一定数量，而且非常针对性的把信息传播给奢侈品的目标受众群。这种方式奢侈品可以从中找到适合自己的消费目标群体，精准投放广告。（2）、广告奢侈品传播策略奢侈品的广告策略是在品牌广告的运营传播过程中以整合营销为原则，对广告进行整体的策划、创作、发布，以体现品牌的核心文化价值为目的，通过运用综合性的艺术手段，以及使用全方位的营销传播策略，来表现奢侈品品牌超越生活之上的艺术、文化追求，是艺术、品位与精神相结合的品牌传播策略手段。每一个成功的奢侈品品牌，都是广告传播过程中将唯美型与实用性、科学性与艺术化、独特性与时尚性完美的结合后的成果。 2、传播模式的侧重奢侈品牌传播在传播模式上也不同于一般性商品的营销模式，其特点体现在更重视人际传播。很多奢侈品牌更加看重口口相传的人际传播，而不是顺应大众媒介时代的趋势进行铺天盖地的广告宣传。一些奢侈品牌以其稀有和历史的传承作为品牌传播的焦点，以宣扬从不做广告为准则，以“低调的奢华”作为品牌精神。比如路易十三、宾利奢侈品牌等，它们依靠口碑传播，开展集中而小范围的活动，为消费者提供一种自我身份的认同感，营造出一个唯我独尊的消费环境。在这种消费语境中的口碑传播，往往比大众媒介的广告传播更有公信力和说服力。 3、传播群体的选择由于奢侈品自身具有的经典性、稀有性、昂贵性和时尚性，必然导致其受众阶层的特殊化。奢侈品传播所针对的目标消费者属于小众群体，人数不多，在沟通中注重私密性和独特性。奢侈品大多数价格昂贵并且数量极少，其购买者往往需要具备较强的经济实力和很高的社会地位，而非社会大众。奢侈品的购买和使用者中不缺乏王室贵族和明星，很少看到普通大众。在目标受众的选择上，奢侈品品牌和快速消费品迥然不同，一个是专门为极少数人服务，一个是为最普遍的普通消费者服务。

中国奢侈品消费者行为分析报告

中国奢侈品消费者购买行为分析报告摘要：近年来，随着中国经济快速增长，城镇人口持续增加，消费者个人可支配收入的提高，中国的消费者市场呈现迅猛发展的势头。本文将介绍奢侈品的概念和特点，并从奢侈品消费的主体、对象、影响因素、动机等方面展开讨论，着重分析中国奢侈品市场消费行为的影响因素和消费者动机。目录一、奢侈品的概念 (2) 二、奢侈品的特点 (2) 三、中国奢侈品消费现状及消费特点 (2) 四、中国奢侈品消费者消费动机研究 (3) 1.文化因素 (3) 2.社会因素 (3) 3.个人因素 (3) 4.个性及自我观念的影响 (4) 5.心理因素 (4) 五、总结 (4)

一、奢侈品的概念主流经济学家认为，奢侈品是具有高需求收入弹性的物品或服务，如果需求收入弹性大于1即为“奢侈品”。但是奢侈品还应该具有商品的自然和社会双重属性，而不是但从产品的经济学角度定义。广义上讲，奢侈品是指能带给消费者一种高雅和精致的生活方式，注重品味和质量，并且主要面向高端和中高端市场的非生活必需品。二、奢侈品的特点 1、品质卓越。奢华享受源于卓越品质，奢侈品的理性消费者在购买产品时会充分考虑到产品品质和蕴含的高新技术。 2、个性独特。风格强烈而突出是奢侈品品牌的致命要素。奢侈品是一种被赋予了较多的文化、历史、艺术、哲学和社会含义的特殊商品。 3、身世显赫。每个伟大的奢侈品品牌都有一本详细的家谱，不可复制的家族自豪感让奢侈品品牌把高档品牌远远甩开。 4、价格昂贵。奢侈品囊括了有形价值和无形价值，消费者自然要为无形价值带来的身心体验支付大把钞票。 5、人气超高。古老的大牌大多有皇室的嘉奖，好莱坞大牌明星的演出，时尚杂志的解读，更将消费者对奢侈品品牌店追捧达到了无以复加的地步，奢侈品具有超高的人气魅力。 6、引领潮流。奢侈品品牌的前瞻性来源于他们对社会潮流敏锐的捕捉。三、中国奢侈品消费现状及消费特点 1、奢侈品消费快速增长。改革开放初期，国人生活还仅停留在温饱阶段，有关生活消费的报道很少。但是从1991年至今，部分国际知名的奢侈品品牌纷纷在中国设立销售网点，进行长期投资以培育消费者和树立品牌。近10年内中国的奢侈品消费迅速增长，并已超过美国，成为仅次于日本的世界第二大奢侈品消费国，并且很快将会成为世界第一。 2、中国消费者对奢侈品品牌认知度不断提高。国际奢侈品牌在欧美市场不景气和人口低增长的压力下，纷纷加大在华投资力度。据国际奢侈品协会提供的最新数据显示，世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过八成进驻中国。国际奢侈品牌通过举办各种展会、发布会，开设精品店，宣传其品牌，中国消费者对奢侈品品牌认知度不断提高。 3、奢侈品消费人群年轻化，奢侈品消费的主力军是中产阶级。中国奢侈品消费者人数众多，构成复杂，但与欧美国家奢侈品市场不同的是，中国奢侈品消费者呈现出明显年轻化的特征，他们的年龄集中在25-40岁，是具有高学历高收入的人群，40岁以上的中老年消费者不到总数的30%。而西方发达国家40-70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力。 4、奢侈品消费者的消费心态不成熟。中国消费者人群中有一部分被称为“月光族”、“新贫族”，他们收入不算高，为享受消费奢侈品换俩的虚荣，往往为够吗价格水平难以承受的奢侈品而入不敷出，这是一种超越自身承受能力的奢侈品消费，它以牺牲未来的生活质量为

手表品牌等级分类

国际手表品牌等级分类（同类同等排名不分先后）国外较有权威的钟表杂志调查所得的分类，是根据钟表品牌的打磨工艺、贵金属综合含量、产量、历史文化、该品牌所有产品的平均价格、针对消费人群、升值率、历来对制表业的发明和贡献等而定的。一、特级表：贵族级奢侈品，不可多得的传世珍宝。以制作超复杂功能表见长，手工完美打磨、充份显示表厂的技术实力、品牌含金量极高、产量极少，有钱未必买到。价位多为数十万元至千万不等。 Patek Philippe·百达翡丽 Audemars Piguet·爱彼 Vacheron Constantin·江诗丹顿 https://www.360docs.net/doc/d013792853.html,NGE&SOEHNE·朗格Breguet·宝玑)复杂款·芝柏 Girard-Perregaux()（复杂款·宝珀 Blancpain)（复杂款·雅典 Ulysse Nardin) FRANK MULLER(复杂款·法兰穆勒 ROGER DUBIUS·豪爵 GLASHUETTE ORIGINAL·格拉苏蒂·帕玛强尼 PARMIGIANI 二、一类表 1、一类一等：富豪级的至尊艺术品，技术突出、工艺卓越、打磨极致高精度、独特风格、升值潜力高的顶端品牌。价位由几万至百万不等。 Jaeger LeCoultre·积家 Rolex·劳力士 Piaget·伯爵 Cartier·卡地亚 IWC·万国) Girard-Perregaux(普通款·芝柏)（普通款 Ulysse Nardin·雅典)（普通款·宝珀 Blancpain) FRANK MULLER(普通款·法兰穆勒机芯女表款）（ GLASHUETTE ORIGINALGUB39·格拉苏蒂·萧邦 Chopard 、一类二等：（一线品牌高端表）2． OMEGA欧米茄 PANERAI·沛纳海 ZENITH·真利时 CORUM·昆仑 DANIEL ROTH·丹尼路斯 GERALD GENTA·尊达·KELEK（已停产，被百年灵收购）（德国品牌，被格拉苏蒂收购） UNION·联合 CHRONOSWISS·瑞宝L· EBE·玉宝·杜彼萧登 DUBEY&SCHALDENBRAND 三、二类表 1、二类一等：以ETA高级机芯作为基础，有一定改造与打磨工艺或设计着重突出的偏高端品牌。价位几千至几十万不等。 ·百年灵 Breitling ·帝舵 Tudor ·豪雅 TAG HEUER ·柏高 PAUL PICOT ·名仕 BAUME & MERCIER ·艾美 MAURICE LACROIX ·宝格丽 BVLGARI ·恒宝 HUBLOT ·凡尔根 VULCAIN ·萧伯斯坦 ALAIN SILBERSTEIN ·艾伯赫 EBERHARD ·保时捷 PORSCHE DESIGN(绮年华代工，设计取胜) ·MARTIN BRAUN

时尚奢侈品牌市场概述与最新动态研究

现代商业 MODERN BUSINESS 128 品牌 B r a n d 奢侈品(Luxury)，被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。贝恩公司2010年针对中国奢侈品市场的研究报告指出，2009年中国奢侈品消费总额为1560亿元人民币，其中新增消费者对内地奢侈品市场增长的贡献率达到67%。近年来大量奢侈商品和服务进入中国、巴西、印度等国家，促进了以它们为代表的新兴奢侈品市场的井喷式增长。与此同时，奢侈品牌也面临着巨大挑战——时尚消费追求创新和不断变化，产品周期缩短，品牌价值受到稀释，奢侈品市场承受着进一步的细分压力。因此奢侈品牌企业和经销商急需采取相应的营销战略。一、时尚奢侈品牌概述从顾客的角度来说，Gutsatz 认为奢侈代表了两个层次：其一是物质上的，包括了产品和品牌（历史、身份、专有技术和人才）；其二是心理上的，是一种身份的象征，受社会环境和品牌价值的影响。Jackson 重申了这一观点，将时尚奢侈品牌定义为“超越功能性，以排他性、一流的价格、印象、地位为特点，让人们为之向往。”Dubois 等人明确了奢侈品牌的6个基本元素：（1）卓越的品质(Excellent quality)（2）昂贵的价格(High price) （3）稀有且独特(S c a r c i t y a n d uniqueness) （4）美学和感官刺激(Aesthetics and polysensuality) （5）传承性和个人历史(A n c es t r a l heritage and personal history) （6）非必须性(Super?uousness)这六个要素囊括了以下方面，即标志性的产品设计，例如Hermes 的Kelly 包或者 Chanel no. 5 香水；品牌缔造者的个性，例如Jean Paul Gaultier 成衣诡异大胆的风格；位置；与品牌及历史相联系的品牌名称和视觉符号。例如，C h a n n e l 与其缔造者C o c o Channel 女士的个性及其生活方式紧密交织。她的理念使得Ch ann el 从品牌创立起，品牌标志都没有发生变化，品牌价值得以确保。而在一流的场所投资设店，并在靠近博物馆的地点设置旗舰店是Prada 的品牌风格。奢侈品零售商通常聚集在某些城市的特定街道，例如巴黎的圣奥雷诺街和纽约的第五大道。为重树“值得信赖的高端时尚品牌”定位，Burberry 在伦敦的时尚大道上开设旗舰店。对品牌的传承，以及与品牌缔造者和工艺的联系也是奢侈品牌的价值所在。品牌的历史也是奢侈品牌独特性所在，例如Vuitton 的旅行箱。另外，品牌的标志必须容易辨认，并且在世界范围内都让人铭记，并且与文化认同紧密相连。二、时尚奢侈品牌的新趋势 1、奢侈品的销售额在1996到2000年间以前所未有的速度——14%的年增长率增长奢侈品市场高度分散，共分为四个品类：服饰（包括服装、成衣定制、配饰）；香水和化妆品；葡萄酒与烈酒；珠宝和手表。全球三个最大的奢侈品公司LVMH,Richemont 以及Gucci 合计占据市场份额的10%。这三家企业共运营1000多个奢侈品牌。表1展示了全球销售额前九的奢侈品牌。排名第一的L V M H (M o e t Hennessey Louis Vuitton)在销售额、产品类别以及市场覆盖方面都是佼佼者。2、在那些财富增长明显的国家和地区，如俄罗斯、中国、中东和南美，奢侈品牌销售也有大幅增长。其中我国1000万的新贵阶层，是奢侈品消费的巨大潜在市场。预计到2014年，我国将以24%的市场份额，成为世界上最大的奢侈品消费市场(I p o s.c o m )。以LVMH 集团为例，从其品牌于1992年进入我国以来，管理层就表现了对这一市场的高度重视。3、奢侈品行业的竞争日趋激烈，竞争不仅存在于每个产品系列中，还存在于不同品牌之间。各个品牌也审时度势，采取了不同形式的竞争，推出了新服务。奢侈品的生产成本提高，产品周期缩短（半年为一周期），一定程度上降低了边际利润(Jackson, 2002, 2004)。另外为在严峻的市场形势下生存，奢侈品制造商往往另辟蹊径，吸引大财团入股。 4、奢侈品拥有了日渐广泛和年轻化的顾客群其中以网络和IT 界的新富阶层为代表。实际上，46%的奢侈品消费者的年龄分布都在35岁以下。Dubois 和Laurent (2002)称其为临时顾客（Excursionists ），因为他们只在有别于日常生活的特定场合才购进奢侈品。这种临时顾客的数量与日俱增(Dubois et al., 1996)。表2显示，除了传统意义上的奢侈品消费者，奢侈品销售企业更多的是与这些临时顾客（每年采购1-3次）打交道。5、对奢侈品来说，消费者生活方式和消费者概况也在发生变化。对年轻消费者来说，品牌才是关键，他们宁肯和父母同住，背负债务，不购进房产，也要买奢侈品。另一方面，老年消费者心态越发年轻，有实力也有意愿展示他们的财富和成就。为了迎合这些新兴群体的需求，时尚奢侈品牌以一些较便宜的商品（例如钥匙环、钱包、围巾等）是品牌更易被消费。但另一方面，奢侈品牌的价值有可能被稀释。 6、新形式的奢侈品不断涌现，挑战了传统奢侈品牌领军者（比如：LVMH ）的权威地位包括定制移动电话，全球礼宾服务，旅行体验。 7、从香水、服装到首饰，奢侈品牌的每个类别都有大量仿制品和伪造品法国精品行业联合会应运而生，维护了品牌名誉，提升了品牌价值。时尚奢侈品牌市场概述与最新动态研究【文章摘要】时尚奢侈品牌凸显了消费者的社会地位，具有一定的标志性意义。本文探讨了时尚奢侈品牌的定义、要素、特征和市场概况，以及对市场趋势有深刻影响的最新动态。文章指出当今奢侈品牌都在一个复杂、扩张、高度竞争的环境下运营，并为时尚奢侈品牌今后的战略制定提供了参考。【关键词】时尚；奢侈品牌；市场动态；营销战略梁鲁晋　南京师范大学商学院　２１００９７

浅谈奢侈品文化

论文关键词：文化环境奢侈品市场发展论文摘要：文化是社会环境的一个重要组成部分。文章试图对文化的定义，中国奢侈品市场发展现状等进行研究，说明文化因素对我国奢侈品市场发展的影响，同时对此提出几点思考。一、文化内涵和文化维度 Hofstede（1980）认为，文化是一种集体主义规划的精神，以区别于那些独立的人。“文化”是将社会和国家作为一个整体，而“亚文化”是用于组织、职业或家庭水平上的。尽管各个社会之间的文化会各不相同，但一个社会内的亚文化之间通常会拥有共同的特征。 Hofstede（1980）将文化分为四个维度，第一，个人主义还是集体主义？个人主义代表在社会框架中，个人倾向于照顾自己或他们的家庭。相反，集体主义更关注它们的群体。个人主义和集体主义最根本的区别就在于社会中的个人相互依赖的程度。第二，大权力距还是小权力距？权力距（powet distance）是指社会成员接受组织机构不平等分配的程度。在大权力距社会，人们接受等级制度，每个人都有一个位置而不需要进一步的调整。在小权力距社会，人们为权力的平等而奋斗，当权力不平等发生时社会是如何处理不平等的。第三，强不确定性避免还是弱不确定性避免？不确定性避免（uncertainly avoidance）是指社会成员对不确定性和含糊性感觉到不舒服的程度。强不确定性避免的社会中，人们对信仰和行为保持刚性原则而不能容忍不正常的人和思想。弱不确定性避免的社会中，有一个比较放松的氛围，不正常的人或事更容易被接受。第四，男性文化还是女性文化？男性文化表示偏好于业绩、英雄主义、自信和实质性的成功。相反，女性文化代表偏好于关系、谦虚、关怀弱者、生活质量。男性文化和女性文化之间最根本的问题是社会对不同成员分配不同的社会角色。二、我国奢侈品消费的兴起及现状根据高盛投资银行（Coldman &Sachs）研究报告，2004年，中国人消费了60亿美元的奢侈品，占全球奢侈品销售的12%，位居世界第三位。未来成长率预期将高于经济成长率，持续以10%~20%的速度快速成长，预估在2015年，中国消费的奢侈品将占全球销量的29%，很可能超越日本，成为全世界最大的奢侈品消费国。看好此一成长潜力巨大的市场，各国精品商纷纷抢滩中国大举扩张，全球各知名品牌几乎都在北京、上海等重要城市的五星级饭店、商店街、百货公司等地，设有专柜或店面。书店架上生活与时尚类杂志的种类，在十年内急速增加，巨幅精品广告看板林立。各种国际奢侈品展也纷纷在我国举办，2007年在上海举行的百万富豪奢侈品展，规模较2006年成长一倍，总计有超过14000人愿意花费600元进厂参观国际精品的展示。 2005年，颇负盛名的法国精品行业联合会（Comite Colbert）在北京举办年会，为其创立50年来，首度在欧州以外的地区召开年会，可以看出中国精品市场受重视的程度。然而，值得一提的是，目前大部分知名品牌在中国市场多半是亏损的，主要是因为中国目前的精品消费有很高的比重是在海外旅游时购买的，但是由于厂商预期未来市场将高度成长，并且考量在当地设点的广告效应与传递信息的效果，对于中国人在海外市场的消费有很大帮助，他们依然前仆后继的进行投资。三、文化因素对我国奢侈品市场的影响 1.中国传统文化对我国奢侈品市场发展的影响。参照Hofstede的文化维度理论，中国社会的传统文化特征总体来说是崇尚集体主义，大权力距，强不确定性避免和女性特征。西方发达国家40岁到70岁之间的中老年人因为消费能力强，是主要的奢侈品消费群，且其主要以追求内在经验型消费为主，例如豪华度假、艺术品、名酒等。名牌皮包、大衣、手表等奢侈品虽然也有消费，但主要是对于品牌内涵的认同已经转化为生活方式的一部分。而随着年轻人进入职场，我国奢侈品消费者主要在20岁到40岁之间，而且心态多半是带着炫耀性的。中国人的面

奢侈品会员管理手册-ImagineX

奢侈品在亚洲，ImagineX集团是品牌管理与分销公司中的领导者，针对正在不断增长的世界奢侈品消费市场，其在大中华区拥有非常大的份额。该集团现在拥有约20个国际奢侈品品牌的代理权，分别在亚洲50多个城市开设了450个销售点，并且这个数字在不断地增长中。会员服务道具：三个等级的会员卡会员服务形式：打折+积分+礼券+增值服务

ICARD ◆申领条件 ImagineX集团的ICARD计划将会使您在购物的同时享受更高的价值回报!你只需要在香港、澳门、中国、台湾或者新加坡的ImagineX集团店与柜台持ICARD消费（不管是银卡、金卡还是钻石卡），你就有资格享受许多独特的福利。 ?只需单笔购物净值满$3,000港元，你就可以成为ICARD白银会员并且开始享受独特的ICARD 福利。 ?每个日历年度只需有消费，你的ICARD白银会员身份就会自动继续生效。 ?只需在三个月内购物净值累计满$15,000港元或更多，你就可以成为ICARD黄金会员并且享受更多的特别优惠。 ?每个日历年度只需有消费，你的ICARD黄金会员身份就会自动继续生效。 ?在12个月内，ICARD白银会员或者黄金会员购物净值累计满$100,000港元或更多，你就可以被提升为ICARD钻石会员身份。 ?ICARD钻石会员需要在每个日历年度消费累计超过$100,000港元，你的ICARD钻石会员身份才可以自动继续生效。

◆购物特权在以下地区的ImagineX集团店和专柜，一系列的独特福利将为我们珍贵的会员保留。 ◆年度积分奖励计划

◆条款和规定 ?ICARD持卡人享受这些优惠时需出示你们的ICARD。 ?积分是根据净消费额计算的，折后消费以及优惠券消费也适用。 ?年度积分累计周期始于1月1日并止于12月31日。 ?礼券将会于下一年的1月15日划入有资质会员的账户中，并且生效至同年4月30日。 ?礼券不可转让，也无法兑换成现金。 ?礼券的消费并不会累计积分。 ?会员的9折优惠不能与其他促销活动的优惠或折扣共同享受。 ?折扣优惠不适用于ImagineX集团旗下的Jo Malone专卖店和专柜。 ?积分和奖励是基于当地的（中国、台湾和新加坡）政策而提供的。 ?ICARD会员的自动升级将会在你满足所需条件的第二天生效。 ?对于ICARD钻石会员，80,000积分奖励将会先于礼券划入你的帐户中。 ?对于ICARD钻石会员，生日礼券只能用于购买正常价格商品，并且只在你生日的那个月份生效。 ?对于ICARD钻石会员，个人设计师服务以及非公开的私下购物服务需要预约。 ?ImagineX集团保留变更条款和规定而不事先通知的权利。 ?若发生争论，ImagineX集团保留最终解释权。原始网页：https://www.360docs.net/doc/d013792853.html,/index.php/hong-kong