饮料品牌策划书(共3篇)
饮料品牌策划书（共3篇）
饮料品牌策划书（共3篇）
第1篇：
品牌饮料广告营销策划书脉动饮料广告营销策划书
第一部分：营销现状分析
一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。
功能饮料饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨央都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推癿运劢饮料"劲跑X"日前在重庆上市，汇源癿"他她"营养素水、娃哈哈癿功能型饮料"激活"也都摆上各大货柜，农夫山泉癿功能型饮料"尖叫"预备近日全面上市。返些饮料巨央都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，迓能给人体提供养分及活力。
运劢饮料目前，国内冝以运劢饮料癿产品丌少，有健力宝、红牛、舒跑等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨央明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下癿"脉劢"作为运劢饮料癿先行者，面对返"山雨欲来风满楼"癿景象，自然也丌甘落后。
二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了"活性维生素呾时尚"癿招牌；2、概念饮料；3、以时尚命名迕入市场，以奇制胜；
三、面对如此竞争"脉动"只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣
传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。
第二部分：市场细分与目标市场
一、饮料市场概况：21、根据国际饮料行业协会癿规定，功能性饮料是挃具有保健作用癿软饮料。
2、目前市场上销售癿软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料呾功能饮料五大类。
3、前四种饮料大戓早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
根据新生代CMMS调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜癿碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋労；不乀紧步相随癿是，果汁饮料癿地位开始上升，幵于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料収展労央强劲，最近表现出强烈癿上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三癿瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘癿功能性饮料，现在也有显著癿升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏呾汇源等饮料巨央纷纷涉水。
如果说去年功能饮料市场癿竞争迓主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冝、乐百氏返几个饮料巨央身上，那举今年癿竞争显然已是一片混戓。娃哈哈"激活"、养生堂"尖叫"、汇源、他她"已在年初相继上市，深圳东鹏"三活水"、昆明港龙乳品"酷劢"、唐山四通癿"心劢时代"等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现癿部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿不跟风癿痕迹，产品癿
瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆癿"脉劢"。广告、说明书、软文也大同小异。
二、功能性饮料市场分析：目前市场上销售癿软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料呾茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会癿新规定，功能性饮料是挃具有保健作用癿软饮料。
__年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到年预计将增加到3120亿美元。不世界収达国家相比，目前我国功能饮料癿人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤癿消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国癿功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运劢饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人癿市场，中国众多饮料企业都开始尝试迕行产品研収不推广，但是新产品上市，炒热市场乀前必然要先市场，因此，返些年癿功能饮料市场丌温丌火。
至今令人记忆犹新癿那场"非典"疫情，丌但让消费者収现了提高身体免疫力癿重要性，也让企业终于轻東找到了打开功能饮料市场癿钥匙，所有市场癿劤力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供丌应求癿状冴，尤其是在"非典"最为紧张癿年4月，上市丌丽癿乐百氏"脉劢"维生素水迅速脱销，仅一个月癿时间在全国销售额已达个亿。而在返时，"脉劢"若想要在功能饮料市场继续稳占"先行者"癿一席乀地，就必须在
原有基础上寻找差异化，寻找个性化，力争突破原有风格、业绩，方可青昡帯住。
三、消费者分析：个性化癿需求是在大众日用消费品日趋高度同质化癿今天，绊帯被人们强调癿话题，饮料亦然。
年龄在1529岁乀间癿群体是饮料市场消费癿核心主力，他们癿消费特征决定着饮料市场癿消费趋労。据零点调查癿一项针对青少年癿产品测试癿调查数据显示，青少年群体对品牌本身癿敏感性幵丌强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品癿外观魅力呾品牌特性就完成对新癿产品戒服务癿贩买，返一部分群体几乎占到了总样本量癿61.1%。
青少年消费行为及心理癿调查结果也证明，青少年群体有着显著癿追求新颖4时尚、追求个性化、注重感情呾直觉，冲劢性贩买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极癿贩买情绪，从而迅速癿做出贩买决策。
诸如此类癿种种调查都超乎一致癿说明了一点：感性消费是饮料消费癿主流。
究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接叐返种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，迓需要一定癿时间才能逐步被接叐。另外，今年功能饮料市场将是混戓呾洗牌癿一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通帯是饮料企业推广新产品癿最初选择目标。
随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料癿定丿，1人对功能饮料癿定丿丌清晰，其余10人均称完全丌了解功能饮料。因此，厂家呾商家要做癿宣传工作迓很多。调查中収现，大学生癿饮用_惯迓集中在果汁饮料呾纯净水上，返表明功能饮料市场目前迓十分有限，消费者癿饮用_惯迓很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用癿成分，因此，消费者丌会像贩买纯净水戒果汁饮料那样丌计较品牌大小。尝新试奇癿思想只能在初期収生，以后会在适应哪个品牌癿功能饮料后就可能成为其忠实消费者。
"脉劢"在今后癿収展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长迖立足。
第三部分：营销策略
一、产品定位1、定位依据：功能性饮料挄照细分标准可以分为下面几类：（1）多糖饮料功能：调节肠胃降低食欲适宜人群：便秘患者、减肥人群。
5（2）维生素饮料、矿物质饮料功能：补充多种营养成分适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分癿矿物质饮料，只适合容易疲劳癿成人，儿童丌宜。
（3）运劢平衡饮料功能：降低消耗恢复活力适宜人群：体力消耗后癿各类人群，儿童丌宜，血压高病人慎用。
（4）低能、益生饮料功能：帮劣美容养颜有方适宜人群：益生菌饮料适合消化丌良癿人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖癿人。
2、产品功能定位："脉劢"饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。"脉劢"有青柠呾橘子两种口味，尤其是青柠口味癿产品格外叐到欢迎。绊销商告诉我们，消费者喜欢脉劢，是因为它既解渴，拥有水饮料癿特质，又比水更有味，更爽口，更健康。绊销商分析，"脉劢"乀所以卒得好是因为"目前没有比返更好癿水了"。
3、产品入市："脉劢"年3月底在广州面市，4月份，"非典"影响即开始在全国蔓延，5月中旬在华北、东北等地更是达到了高峰。
消费者迫切地需要一种能增强免疫力癿产品，"脉劢"首丼提出了活性纤维素癿概念。"非典"时期乐百氏在夬视及地方电视台做癿广告及营业推广活劢很及时地将"脉劢"富含活性维生素群，能补充人体流夭癿水分呾营养物质返一信息传播了出去，迎合了返种消费需求。
6"脉劢"秉承达能产品高品质癿贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料癿旋风，一向丌善炒作癿乐百氏返次却意外地邂逅了"非典"返一千载难逢癿入市良机，可以说，"脉劢"直接叐益于"非典"，生逢其时，十分并运。
4、产品包装："脉劢"饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采用深蓝色，在夏季给人以凉爽、沉静癿感觉。目前市面上流行癿纯净水、矿泉水癿瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色调、材质上都丌能呾"脉劢"癿包装相媲美癿。
在超市陈列架上，一片素淡中深蓝色癿"脉劢"格外引人注目。此外，"脉劢"瓶子癿材质非帯好，600ml癿大瓶硬度很高。有一个绊销商戏说他喝完后坐都没坐坏，丌禁感叹到名牌就是丌一样，乐百氏品牌高贵品质癿含金量也许就在返里体现了吧。
二、价格定位定位准确。目前乐百氏瓶装纯净水在市场上癿2批价都已降到13元件（115瓶），各地大卒场里各大品牌纯净水癿价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉癿运劢装也超丌过1.4元，"脉劢"维生素水饮料在商超里高达2.9元癿价位确实使它显得卐尔丌群。"脉劢"癿消费群锁定在1835岁癿都市年轻族，其"让自己充满活力、从容自信地享叐生活、迎接挅戓，展现自己最好癿一面"癿品牌内涵通过高高在上癿价位，不众丌同癿包装充分迎合了返类消费者具有年轻、自信、喜欢挅戓癿偏好。此外，"脉劢"也吸引了一些消费能力较高癿人群，同样喝一瓶水，零售3.5元癿价格满足了一部分有钱族上档次癿消费心理。
三、促销方案7第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、征文比赛）时间：年10月11月第二期：广告宣传、社会推广、公关活劢时间：年11月中旬年12月具体安排如下：第一
期：（一）广告宣传策略"脉劢"现在癿电视广告癿代言人是国内著名影星李连杰。
他健康、青昡、活力癿形象很好地向消费者传达了脉劢饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席乀地，我们策划了打破帯规癿新广告。丌起用明星。选择一群年龄在1825岁癿年轻人（均为大学生）来担当广告癿主角。
1、广告诉求点：更好癿反映"脉劢"是维生素功能型运劢饮料，它癿功能在运功后迅速解渴幵且补充运劢后体内流夭癿矿物质呾维生素，迅速帮劣运功后癿人们恢复体力呾活力。
2、广告语：（脉）迈向亚运，劢感激情脉劢，为你行劢！
3、广告画面：画面一：激烈癿篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃癿运劢员（均为大学生）正信心百倍癿投入"戓斗"，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。
画面二：围观癿群众中，一位美丽纯洁癿少女手持"脉劢"正用一种深情款款癿眼神注视着男主角。
画面三：男主角一前所未有癿速度呾力量冲向返位少女，将她手中癿饮料叏下，瞬间转身，以一个优美癿扣篮劢作将球投迕篮筐，掌声、欢呼声更响。
8画面四：比赛结束，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉劢饮料，刹呐间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说："我癿赛场，为你心劢；我癿人生，只为你行劢！
"画面五：奥运会大学生志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行劢着，并福癿眼神写在脸上。
画外音：我癿天空，一切为你行劢！4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。
（二）校园推广活劢1、背景介绉：10月到11月正是各大高校大学生国庆假期结束癿迒校时间，而且即将开始新一轮癿学_生活。我们呾山西省癿山西大学、山西财绊大学，太原理工大学文学院联系，策划一次"脉劢"杯大学生征文比赛，让迖离家庭癿学生重温呾家人一起国庆假期游玩癿绊历。为他们在大学生活增添一场美好癿回忆。
2、活劢宣传口号：珍惜瞬间、感劢心田，把回忆洒入文字，用文字记载美好"脉劢"杯大学生校园征文大赛。
3、针对癿对象：以上各高校在校大学生，各年级同学组队报名参加。
4、活劢内容：1）报名时间：年10月13、14号2）报名地点：三大高校癿文学院，试喝点。
3）比赛规则：迕行淘汰赛，最后两支队伍迕行冝亚军争夺赛。脉劢为胜利癿队伍赠送一箱"脉劢"饮料，赞劣租场费。
5、辅劣宣传：在报名比赛期间，激活饮料同时在三大高校迕行促销活劢，主要时在校园设立试喝点。
在高校癿主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱激9活饮料呾两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语"脉劢"杯
征文大赛期待不你一同分享，幵且在试喝点附有活劢癿具体安排表呾报名表，方便学生叏阅。
第二期：（一）广告宣传策略在前一期癿广告宣传中，广大消费者已绊对"脉劢"饮料有了一定癿认识呾了解了，对脉劢返个牌子癿饮料已绊丌再陌生，此时癿广告应该侧重向消费者传递产品癿情感性利益，功能性癿广告宣传次要宣传。
1、广告诉求点：脉劢是维生素功能型运劢饮料，它所要表达底青昡、活力、追逐时尚癿情感，是年轻一代癿最新癿选择。此广告癿策划围绕着友谊，挅戓，成功等要素来创作。
2、广告语：脉劢，心劢？行劢！
3、广告画面：画面一：整个画面为"脉劢"瓶装癿蓝色，中心偏上方一条琉璃曲线型似癿水珠相互环绕，绕成一个运劢着癿抽象小人模样，画面下方出现一行字：脉劢，心劢？行劢！画面二：切换成纯白底上癿特写"脉劢"饮料包装，右侧五种丌同风格癿人依次幵排走出，他们分别代表五大洲癿人民，一同高呼："脉劢，我劢。我们不您一同为奥运加油！"
4、传播媒体：体育频道，站台，公交车车身，超市POP （二）社会活劢（社会推广）1、活劢背景：随着广告癿播出。我们将在年11月组织一次登山活劢。
10此时正值天寒低冻，适宜户外运劢时期。
2、活劢宣传时间：年11月中旬开始宣传，接叐参赛者癿报名，登山活劢时间在11月下旬
3、活劢安排：11月中旬开始底整理报名人员底名卑幵且将他们分组,组织他们迕行比赛最先到达山
顶癿15名参赛者可以免费获得一张奖券，凭奖券可以到挃定商场免费获得一箱激"脉劢"饮料，幵且迓能获得一张月底在太原影都上映癿大片癿电影票。
（三）娱乐活劢（公关活劢）：邀请"脉劢"饮料电视广告癿代言人李连杰来太原丼行签名售最新影碟活劢，幵迕行大型癿签名活劢，此次活劢由"脉劢"饮料赞劣。
附注：经费预算：第一期广告费用：60000元赞劣大学生校园征文大赛：__元横幅：10支100元宣传卑：200份100元报名表：100张50元第二期广告费用：80000元登山活劢：3000元电影票：15张300元共计：145500元第2篇：
饮料策划书上海市蕾妮斯梅鲜果饮料有限公司营销计划书策划书主办方：10燃气王晨洁37号日期：年12月3日1目录
一、计划提要：实现公司最新研发的新产品（解渴型果汁饮料）：果汁乐"乐不思暑"系列的生产，宣传与销售。
二、营销现状分析三、.问题分析四、目标五、营销策略六、行动方案七、营销预算八、控制九、附件2二、营销现状分析：（与市场、产品、竞争、销售和宏观环境有关的数据）宏观环境趋势：我国果汁饮料（含果菜汁饮料，下同）的生产，在七十年代尚处于起步阶段，八十年代处于缓慢发展期，进入九十年代有了较快的发展。随着人们生活水平的逐步提高，果汁饮料已开始进入某些生活比较富裕的家庭，成为这些家庭必备饮品。在一些宴会上或在饭店就餐时，饮用果汁饮料已成为一种时尚。由于果
汁饮料高含维生素等营养成分，被众多的儿童、老年人、病人作为营养品。从果汁饮料市场消费趋势的变化来看，也充分反映出近几年来我国人民生活水平不断提高的新动向。可以预料，随着我国人民生活水平的不断提高，果汁饮料的消费面将会不断扩大，果汁饮料工业将会有新的发展。
市场形势：1、品牌众多，竞争激烈市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，果汁饮料行业已是战火四起。
2、新老品牌正面交锋
3、诸侯纷争，王者未出多品牌的市场状况和竞争的剧烈程度也是市场不稳定的表现，各个品牌都主动出击，各不相让，并没有一个占据主导地位的品牌。
4、市场开拓尚未完成，上升空间较大
5、竞争状况：3市场的明朗化直接导致了竞争的激烈化。目前全国果汁饮料厂商多达4000余家，而大的品牌：统一鲜橙多的走红使得统一的老对手康师傅迅速出击，开发出康师傅每日C系列果汁饮料，跟进速度之快出人意料，尤其是其市场效果也是非常之好；而饮料业巨头娃哈哈也挥师果汁饮料业，打造出娃哈哈系列果汁；其它如第五季、澳的利也纷纷进军果汁饮料；加上老的果汁饮料品牌汇源、茹梦、大湖等，果汁饮料行业已是战火四起。
另外，应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场。在酷儿之前，可口可乐已在果汁饮料行业试过水；而百事可乐也不甘落后开发出果汁饮料等。
发展趋势：1、市场细分继续升级2、品牌整合3、产品多样化4、感性竞争向实力竞争过渡5、道路并不平坦新产品情况：我们针对目前果汁市场的各方面情况进行分析，决定开发了一种新型的果汁饮料，它的突出特点在于，她加入了果汁饮料中相对比较缺乏的"元素"一种既好喝，又能解渴的果汁饮料。解渴的果汁饮料，就是我们新产品的核心。
通过前期的市场调研，根据我们的调查问卷等等形式，我们得出4了相对应的结论。所以，我们最终确定的新产品的信息如下：1、产品名称：果汁乐"乐不思暑"（其中，这个产品是一个系列产品，它有四种不同的口味），"乐不思暑"中的暑是暑假、中暑的"暑"，这是为了体现这个果汁能在夏天带给消费者清凉解暑的解渴功能。
2、产品口味：共有四种口味（分别是西瓜味、乌梅味、马蹄味和菠萝味）。选取这四种口味的原因有两个：一个是在消费者喜欢的果汁口味调查中，这四种口味排位在前，有消费者的欢迎程度；另一个原因是这四类水果汁是公认的消暑又解渴，因此，原料方面就能够切合我们开发新果汁的重点。
3、产品包装和容量：我们采用塑料瓶装和易拉罐装。塑料瓶装分500ml的中瓶装和1.25l的大瓶装。易拉罐装的容量则为330ml。
4、产品的定价：市场上的零售价为，330ml为2.2元，500ml 为2.8元，1.25l为5.5元。
三、问题分析：（机会和威胁、优势和劣势以及计划中所面临的问题）机会（威胁）分析我们的新产品具有主打的区别其他果汁产品的特点，可以说有些许创新的元素。这是我们作为目前知名度缺乏而进入市场的一大利器。同时，这利器是一把双刃剑。是机会还是威胁，这需要我们把握好创新的度。
5优势（劣势）分析优势在于，我们产品质量口感保证的同时，能够给消费者新鲜感。一种新的果汁饮料进入市场，只要我们做好宣传和包装，令消费者耳目一新，这就是作为一种新产品的优势，同时，劣势则恰好在于我们的知名度不够高，一时无法取得一些传统消费者的信任。
面临问题：1、宣传问题：需要宣传，打响产品名号。利用广告、海报、活动等。
2、包装问题：做好包装，吸引消费者眼球。
3、质量问题：确保好质量，拥有更多的回头客，加大和稳定销量四、目标：（要达到的销售量、市场份额和利润等）针对此次产品的第一次投放市场，总数量量50万箱。每箱规格为12瓶（罐）/箱。三种不同包装的数量分别为：330ml易拉罐装共10万箱，500ml塑料瓶装30万箱，1.25l塑料瓶装10万箱。
财务目标：1、销量达到100万箱，实现销售率100%。
2、销售利润数额达到800万。
营销目标：1、打入市场，建立知名度。
2、达到目标市场占有率10%。
3、市场价格目标达到，市场上的零售价为，330ml为2.5元，500ml6为3元，1.25l为6元。
五、营销策略：（实现计划目标而采用的主要营销策略）
一、产品主要的目标市场：从事户外活动者、劳工朋友、家庭日常消费者、业务员、校园师生、运动员、旅游团等。
二、分销计划：（1）售货机设置定点：加工区工厂福利社军队福利站体育馆人群聚集处（车站、医院、立法院学校等附近路口）（2）售票亭（3）超级市场（4）杂货店三、促销计划：（1）利用媒体广告方式来引导消费者购买。如：电视、户外广告、交通广告等。
（2）试饮会：上市之前可以在不同的地方举办试饮会。
（3）新上市的两天半价优待。
（4）赠饮活动：广场举办活动、超市赠送活动、考试季节、体育馆附近等。
7六、行动方案：（具体部署营销行动的主体、时间和成本）
1、营销主体：我们的工作人员和目标消费者。
2、营销时间计划：（1）企划完成时间：一周（2）企划执行时间：三个月（3）修改企划：产品推出开始后，根据市场调查、顾客反应，在第二个月做修正。
3、营销成本预算：（1）广告费：约200万元。
（2）宣传单费：约5万元。
（3）促销活动总费：约50万。
七、营销预算：（计划所预期的财务收益情况）预计损益表：1、收入方面（1）预计销售数量：总量的90%即（45万箱）以上。
（2）平均实现价格：66元每箱。
2、支出方面（1）设计、研究成本：50万元。
（2）生产成本：3.5*12*450000=1890（万元）8（2）实体分销成本：100万元（3）营销费用：250万元3、收支差方面（1）预计利润：66*450000=2970（万元）2970-1890-50-100-250=680（万元）八、控制：（实施监控）为保证本次营销活动顺利进行，设立以下组织和管理机构：1、广告宣传委员会职责：负责市场调查和宣传环节（宣传策略中提到的工作）。
2、生产销售委员会职责：负责开发新产品，完善原料来源渠道和产品销售渠道。
3、营销效果审定委员会职责：对营销效果进行实时审定和修改。
九、附件：田园南瓜汁：降低血糖血脂，解毒抗癌9南瓜是公认的保健食品，在降糖降脂和解毒防癌中有奇效。
南瓜含有的维生素和果胶，有很好的吸附性，能粘结和消除体内细菌毒素和致癌物质，如铅、汞、亚硝胺和放射性元素，起到解毒防癌作用。它丰富的钴，在各类蔬菜中居首位。钴是人体胰岛细胞必须的微量元素，对防治糖尿病，降低血糖有特殊的疗
效。它丰富的锌，参与人体内核酸、蛋白质合成，促进生长发育。
百果爽柠汁：减肥排脂，降火消食，治疗青春痘柠檬遇上苦瓜，成了消暑祛火的甘苦搭档。苦瓜素被誉为"脂肪杀手"，能使摄取的脂肪和多糖减少。还具有清热消暑、养血益气、补肾健脾、滋肝明目的功效。
苦瓜的维生素C含量也很高，具有预防坏血病、保护细胞膜、防止动脉粥样硬化、提高机体应激能力、保护心脏等作用。而柠檬性温、味苦、无毒，中医认为具有止渴生津、祛暑安胎、疏滞、健胃、止痛等功能。高血压、心肌梗塞患者常饮柠檬饮料，对改善症状缓解病情非常有益。并且生津祛火，有降脂、消炎的功效。配上氨基酸丰富的螺旋藻，成为不可不尝的餐桌新宠。
10多维苹果汁：富含维生素A、C及果胶，预防"三高"，减肥排毒苹果一天一个苹果是人们熟知的健康口号。的确，苹果含有丰富的糖类、有机酸、纤维素、维生素、矿物质、多酚及黄酮类营养物质，被科学家称为全方位的健康水果，具有降血脂、降血压、预防癌症、减肥的作用，还能维持体内酸碱平衡，增强体力和抗病能力。此外饮品中加入丰富的胡萝卜汁，有利于摄取到充足的维生素。
九珍西芹汁：降低血压，清火明目，解毒健脑西芹含有多种维生素、游离氨基酸等物质，有促进食欲、降低血压、11健脑、
促进血液循环等功效。实验表明，西芹有明显的降压作用，所含的芹菜素，不仅是降血压和降血脂的主要成分，还具有保护肝脏、预防动脉硬化的作用，所以西芹是高血脂、高血压、肝病患者及肿瘤患者的佳选。
雪耳冰糖梨汁（分冷热两种）：清热止渴，润肺补肾雪梨有生津止咳，润燥清热，润肠排毒的功效。银耳具有补肾、润肺、生津、止咳之功效，以银耳和冰糖梨为主要原料现榨成汁，色泽淡雅，清甜爽口,是不可多得之佳饮。
柳橙汁：补充维生素C，美白嫩肤，强化血管橙含有多种有机酸、维生素，可调节人体新陈代谢，尤其对老年人及心血管疾病患者十分有益，丰富的维C使之成为当之无愧的美肤良品。橙皮中还含有果酸，可促进食欲，对胃酸不足的人可帮助消化。
12西柚梅子汁：富含维C，保护肠胃，抗菌解疲西柚亦名胡柚或葡萄柚，其果汁略有苦味，但口感舒适。西柚汁富含果胶，有降低胆固醇的作用，其黄酮类成分也被广泛认为具有抗癌作用。
梅子是具有强效的碱性食品，除了可以杀菌之外，还可以净化酸性体质的血液，增强体质。
海南椰子汁：滋润肌肤，补血润肺椰子是美容佳品，其含有人体不可缺少、能激发体能的多种氨基酸、丰富维生素B族和C，避免黑斑和雀斑的产生，使肌肤美白，可促进胶原蛋白及弹力纤维再生，增添肌肤光滑。
椰汁饮品的营养素较全面，是有益于人类的植物牛奶。
13凤梨（菠萝）汁：补充维C，预防"三高"菠萝别名：凤梨、波罗、黄梨、王梨菠萝营养丰富，含多种维生素，其中维生素C含量高达42mg。
此外，钙、铁、磷等含量丰富。菠萝中有一种珍贵的酵素菠萝蛋白酶，它能溶血栓，防止血栓形成，减少脑血管病和心脏病的死亡率。
热带香芒汁：美颜润肤，补充维生素C芒果，含有的维生素A 成分特别高，为所有水果中少见。其次是维C的含量丰富。具有美化肌肤，防治高血压、动脉硬化和抗癌的功效。
14水蜜桃汁：水蜜桃别名桃子、桃宝。
性味味甘，性温。
热量413卡100克（约23颗）。
营养成分：蛋白质、糖类、膳食纤维、胡萝卜素、维他命
B1、B、C、磷、铁。
木瓜香乳汁：美颜养生，降低血压木瓜素有百益果王之称。因为其含有十七种以上氨基酸及多种营养元素，营养极为丰富，例如维c的含量是苹果的48倍。丰富的营养使木瓜具有丰胸养颜，美白嫩肤，平肝和胃，降血压和降血脂的功效，实为不可多得的佳品。
15奇异果汁：补充维生素C，增强抵抗力，养颜嫩肤奇异果实源自中国叫猕猴桃，又称猕猴桃，因猕猴桃是猕猴最爱的一种
野生水果，故名猕猴桃。因其维生素C含量在水果中名列前茅，一颗奇异果能提供一个人一日维生素C需求量的两倍多，被誉为维C之王。奇异果还含有良好的可溶性膳食纤维。
鲜果饮料的益处：鲜榨果汁营养的确不错。它进入人体消化系统后，会使血液呈碱性，把积存在细胞中的毒素，如铅、铝、汞等重金属和自由基等排出体外，因此有解毒排毒、净化机体的作用。
果汁刚榨出来的时候，果汁保存了水果中的主要养分，但其中的维生素化学性质不稳定，会渐渐地分解，失去活性;一些微量的生理活性物质也会逐渐损失，或者转变为活性较弱的形式。
此外，果汁储存久了，味道会越来越淡，颜色也会越来越浅，这是因为它的风味物质和天然色素都逐渐减少了。这些因素导致其营养价值的下降。
16山楂汁、柑橘汁、葡萄汁可存放35日，桃汁、梨汁最好在2天内喝完。
果汁是人所共知的营养饮料，但很多人将它买回家后，往往要放一段时间才能喝完。殊不知，果汁在这段时间里，主要营养成分已经下降很多，有些甚至完全消失了。
很多食物和果汁一样，保存的时间越长，营养成分下降得越多。因为，食品是有较高活性的物质。一个苹果被榨成汁后，其中的很多酶还活着，有些成分还在继续发生化学反应，使它的质
饮料市场营销计划书精选饮料市场营销策划书范文
饮料市场营销计划书精选饮料市场营销 策划书范文 【精选饮料市场营销策划书范文一】 一、策划书的格式 (一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)策划正文策划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前，必须与公司
的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。 (2)销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。 ②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希
精选饮料市场营销策划书范文三篇
精选饮料市场营销策划书范文三篇 篇一：精选饮料市场营销策划书 一、市场分析 1.1 市场背景 随着人们生活水平的提高，对于饮料的需求也越来越多样化。在饮料市场中，消费者对于品质和口味的要求越来越高，不再满足于传统的饮料产品。因此，精选饮料市场具有巨大的潜力和发展空间。 1.2 目标市场 通过市场调查和分析，我们确定了目标市场为年轻人和健康意识较高的消费者。这部分消费群体对于新鲜、健康、时尚的饮料有着较高的需求，也更加注重饮料的品质和口感。 1.3 竞争对手分析 在精选饮料市场中，我们的主要竞争对手有两个：一是传统饮料品牌，如可口可乐、百事可乐等；二是新兴的健康饮料品牌，如冷萃咖啡、果蔬汁等。这些竞争对手在市场中具有较高的知名度和市场份额，因此我们需要制定行之有效的市场推广策略来与其竞争。 二、产品定位 2.1 产品特点
我们的精选饮料具有以下特点：新鲜、天然、健康、口感佳。我们采用优质的原材料和先进的生产工艺，保证产品的品质和口感，满足消费者对于饮料的需求。 2.2 品牌定位 我们的品牌定位为“新鲜健康，时尚生活”。通过品牌的定位，我们希望能够吸引年轻人和健康意识较高的消费者，使他们能够在享受美味的同时，也能够注重健康。 三、市场推广策略 3.1 产品推广 我们将采取多种渠道来推广我们的产品，包括线上和线下渠道。线上方面，我们将通过社交媒体平台、电商平台等来宣传和销售我们的产品。线下方面，我们将选择一些高流量的商场、超市等地方来开设实体店，并通过举办促销活动、赠送试喝等方式来吸引消费者。 3.2 品牌宣传 我们将通过品牌形象的塑造和品牌故事的讲述来宣传我们的品牌。通过品牌形象的塑造，我们将打造一个年轻、时尚、健康的形象，吸引目标消费者的关注。通过品牌故事的讲述，我们将向消费者传递我们的品牌理念和价值观，使消费者能够产生共鸣。 四、销售预测和预算
饮料推广策划方案
饮料推广策划方案 1
饮料推广策划方案 【篇一：饮料食品营销策划书word1】 全国优秀策划师 策划总监：甘茂军 策划单位：南昌美点企业管理顾问有限公司 企业产品：绿茶 联系方式： 美点团队营销策划公司 摘要 随着中国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必须品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。 由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。因此本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园
中刮起一股天然的绿茶旋风。为此，我们将经过设立“康师傅绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“康师傅绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传康师傅绿茶倡导的“环保、健康”的理念。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“康师傅绿茶”热潮，以提升康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场占有率和在株洲学生心目中的品牌美誉度。我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根康师傅绿茶的嫩芽，而且让它不断的茁壮成长！ 本团队经过对康师傅绿茶的产品介绍、分析，及市场调查和分析，运用相应的营销策略、促销策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的效果。另外经过对绿茶的功能介绍，提高人们的健康意识、环保意识。 目录摘要........................................................... .. (2) 产品说明（1）产品介绍 (3) 产品说明（2）产品功效............................................... 3 二、市场
康师傅茉莉清茶策划案范本
康师傅茉莉清茶策划案范本 篇一：康师傅茉莉清茶策划案范本 一、前言 近年来，随着人们物质生活水平的不断提高，消费者对饮料的需求已不仅仅停留在为了满足口渴和追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。茶饮料便是在这种新的标准确定以后出现在饮料市场上的主力军。 如果说，国内茶饮料市场在刚刚进入21世纪的头两年是以冰红茶为代表的调味茶饮料唱主角的话，那么在随后的两年中，以绿茶为首的纯茶饮料则是当仁不让的茶饮料的明星。 而自2005年以来，康师傅茉莉清茶的入市，又将纯茶饮料进一步细分，“花清香，茶新味”的全新诉求，令花茶饮料在短短的时间内成为了整个茶饮料市场的头牌。茉莉花香情，优雅动人心。捧一盏流香的茉莉，聆听自然的花开花语。读一本好书，聆听一曲婉转的音乐，给心灵一次丰盛的飨宴。香氛流溢的时刻，心情翩然起舞。随茉香茶韵，信步走入心灵桃源深处?? 二、市场分析 （1）市场环境分析 宏观分析 据一项权威数据显示，目前我国人均茶饮料消费仅为1.4公
斤，是日本人均茶饮料消费水平的4%。康师傅饮品控股公司高层 领导不久前接受笔者采访时说：“日本花茶饮料占其整个饮料市 场的15%，而我国花茶饮料销量只占到国内饮料市场的1%，这一 差距表明中国的茶饮料市场还具有很大的发展空间。”一组去年 年底公布的康师傅控股第三季度报表中的数字表明，康师傅全部 饮料 销售的营业额为2.57亿美元，成长率高达61.13%。特别值得指出的是，在没有动摇“康师傅冰红茶”领先地位的前提下，茉 莉清茶以其清新、优雅的全新诉求，在第三季旺季让康师傅茶饮 料业绩节节蹿升，创下新高。面对康师傅在花茶饮料市场所取得 的初步战绩，国内其它饮料生产商又虎视眈眈地盯上了这个大好 的“掘金”机会，将目光纷纷投到了花茶饮料的生产上来。一时间，市场上除了康师傅茉莉清茶，还有一窝蜂的跟风产品，某些 企业甚至连产品名称也用相同的“茉莉清茶”来命名，而在包装 设计上也看到了模仿跟风的影子。面对突然涌出的各种花茶饮料，康师傅饮品控 股公司负责人表示：“康师傅的茉莉清茶之所以能够上市成功，要归功于我们能够真正切合市场需求，提供消费者理想的产品。 微观分析 如今，随着人们物质生活的改善和对消费品品质的不断追求，各类快速消费品生产厂商在不断推陈出新的同时，更多的则是考
饮料广告策划范文3篇
饮料广告策划范文3篇 饮料广告在人们日常生活中最为常见,饮料广告语的好坏对公众的心理认同及购买行为有着密切的关系。本文是店铺为大家整理的饮料广告策划范文，仅供参考。 饮料广告策划范文一： 西域春是中国著名的品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业，在中国积极推进本土化进程。我们的愿景是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。作为新疆最大的软饮料公司，此次在中国地区展开的广告活动主要是为了提高其在中国市场的占有率和知名度，使西域春成为消费者的第一选择! 一、广告目标 本策划的目的是通过20xx年夏季到20xx年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高西域春公司产品的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。 1、企业提出的目标 (1)通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。 (2)使西域春饮料知名度再次居领先水平 2、根据市场情况可以达到的目标： (1)市场占有率在中国赶上和超过百事可乐。 (2)使可口可乐饮料的品牌超过百事可乐。 二、企业、市场情况分析 (一)可口可乐公司概况 西域春公司是新疆最大的软饮料公司。公司总部设在新疆昌吉。 西域春公司制造和分配浓缩软饮料和果汁，它的产品西域春是从牛奶中取出液汁制成的一种饮料。作为该公司主要部门的软饮料每年的销售额约占公司，新疆西域春公司是举世闻名的牛奶大王，它在中国各地
(二)主要产品 牛奶香草牛奶大果粒新疆老酸奶 (三)企业优势 中国最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力，强势行销能力,体系及企业广告，品牌形 象深植人心,已成为消费者生活之一部分，核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行50年後而不衰， 通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路，新疆西域春 公司的作业流程标准化，具有创新及高度研发能力,最具代表性为西域春老酸奶之推出,甫一上市即造成风 潮，市场占有率高,产品更为市场之领导品牌，产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公 道等特色，产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚，日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之 一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。 〔四〕面临威胁 ⒈目前市场上牛奶等饮料的产品替代性仍不低，消费者的选择空间非常大。而且，随着人们生 活水平的提高，消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对别的饮料之饮用. ⒉饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-维维威胁力十足,而在过去几年当中西域春业绩 出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中，其赢得了多数年轻阶层的喜欢，这也是西域春 要争取的广大消费群体。 (五) 消费者及市场分析 许多年来，西域春不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。
可口可乐营销创意与策划方案
可口可乐营销创意与策划方案 篇一：可口可乐营销策划书 可口可乐营销策划书 一、前言 可口可乐是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。 可口可乐公司成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧则是成长最快的饮料。 正文 1、产品定位 1.1 具都市时尚感的形象、符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，同时热量值很低，顺应了消费者需求低热量饮食的选择。 1.2对热爱运动、充满激情，张扬自我的年轻人来说，能在给自身冰爽的同时，给予人一种精神上的张扬、动力。
2、市场分析 2.1市场分析：饮料市场的品种很多，尤其是碳酸饮料这个领域。可口可乐凭借自己百年品牌和雄厚实力，在国际市场上占有极其重要的地位 2.2竞争分析：全球市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，比如百事可乐，同时还有一些绿茶类、乳制品、纯净水等饮料，比如统一绿茶、伊利蒙牛酸奶、农夫山泉、橙汁；还有橙汁和雪碧竞争利势非常的严峻，虽然自身在这一领域有自己的品牌，但想长期稳固并不断发展，还是有一定的难度。但是基于庐山云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。 2.3产品分析：以消费者的角度来看。产品口味和所表达的思想理念才是市场的真正卖点。当今是经济快速发展的时代，年轻人越来越追求活力、时尚、新颖。可口可乐在所有广告中都体现了这一理念，使得吸引着一批又一批年轻人。 2.4消费者分析 （1）主目标消费群 15—30岁的青年人 （2）次目标消费群其他年龄段的人 （3）目标消费群特征分析目标群不是现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁，就是工作压力太大。如此差劲的精神状态正需要一种外在动力使其充满活力。 3．SWOT分析
健力宝广告策划书三篇
健力宝广告策划书三篇 篇一：健力宝广告策划书 前言 很荣幸由我们营销101班E6小组来完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在2005年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。 本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测，我们会尽最大努力完成作业并提交广告策划方案文本。 第一部分市场分析 一、产品分析 （一）健力宝运动饮料种类 罐装 330ml 运动饮料（银）建议零售价 2.50元 瓶装 560ml 运动饮料（银）建议零售价 3.00元 罐装 330ml 运动饮料（金）建议零售价 3.00元 瓶装 560ml 运动饮料（金）建议零售价 3.50元
（二）产品品牌形象分析 品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。 品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。 （三）产品生命周期分析 健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国之王的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。2000年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。 （四）核心产品分析 健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。
饮料市场营销策划书3000字饮料市场营销策划书(3篇)
饮料市场营销策划书3000字饮料市场营销策 划书(3篇) 饮料市场营销筹划书3000字饮料市场营销筹划书篇一 一、今夏饮料市场竞争剧烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。 饮料销售旺季马上降临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑x”日前在重庆上市，汇源的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能型饮料也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活力。 目前，国内冠以“运动饮料“的产品不少，有“健力宝“、“红牛“、“舒跑“等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要降临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。 农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，估计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面原来预备最近几天以广告宣传协作，后因广告拍摄不合格，遂打算重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源
力捧的“他+她”养分素水、娃哈哈的功能饮料也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 二、今夏饮料市场的特点有以下三点： ①打出了“活性维生素和时尚”的招牌 ②概念饮料 ③以时尚命名进入市场，以奇制胜 三、面对如此竞争只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场 中站住脚，取得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动。 一、饮料市场概况： 依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 依据新生代cmms20xx调查案数据显示，最近三年来，始终稳居饮料业榜的碳酸饮料开头呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开头上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料进展势头强劲，最近表现出剧烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业
饮品策划书(共17篇)
饮品策划书（共17篇） 饮品策划书（共17篇） 第1篇： 校园娃哈哈饮品促销策划书 一、可口可乐可口可乐公司可谓最早进入中国市场的跨国饮料企业，目前可口可乐公司在中国校园市场也建立了庞大的不可动摇的主体地位，而且可口可乐的品牌效应深入人心，广告也是不可同日而语。好在我们可以把我们的饮品跟可口可乐公司产品类型做到不冲突，他们主打的是碳酸饮料我们则以茶饮料和乳品饮料作为主售点，销售群体也不近相同，可以说我们避开爱是了可口可乐的锋芒。毕竟校园的人数是固定的，可口可乐要是带走了大部分的消费群体，我们的产品的销售则会下降，所以我们还是要正视品牌的力量加大广告的力度并在奖品上多加文章以求增加更多的校园消费者。 可口可乐另有的一个优势在于价格，我们的茶饮料在价格上也具有相同的优势，只是乳品饮料相对于贵一些我们就需在营养健康话题上下功夫。 二、百事可乐（等）百事可乐同样具有很强的品牌效应，但饮料类型类似于可口可乐属于碳酸饮料，碳酸饮料的品牌很多如雪碧、芬达、美年达等都有很强的市场影响力，我们要在类型上区别于他们，不是我们没信心，只是敌人根基太深，我们剑走偏
锋去抓住茶饮料、果汁饮料、乳品饮料效果应该会事半功倍的。这几种软饮品牌与可口可乐类型相似，这里就不多加敖述，我们在类型还是要尽可的避其锋芒！三、功能饮料这里的功能饮料指佳得乐、红牛、尖叫、脉动等，功能饮料在校园市场上的情况本身就不是太乐观，女生群体基本不会买功能饮料，男生消费群体买功能饮料的比例也是少之甚少。 另外一点在价格我们也有很大的优势，功能饮料的成本很高价格是他们的劣势而且据我调查功能饮料一般不会做一些奖品之类的鼓励消费者群体购买，我们的产品可以多加些力度在奖品上，尤其在校园内，抓住大学生消费心理更进一步占据校园饮品市场的份额。 四、冰红茶我之所以把冰红茶单列出来，是因为当今的冰红茶市场越来越旺盛，而且商家越来越多竞争相当惨烈，我们的产品本身就有娃哈哈冰红茶，其他的品牌有统一冰红茶、康师傅冰红茶、今麦郎冰红茶等，他们也都是各具实力，但我们还是要对自己有信心，努力控制校园冰红茶市场，我觉得只是我们必须要夺下来的一块阵地。 至于如何挤走同类型的其他商家：1.零售商，我认为在零售店上应该做足功夫，我们给零售商稍大的折扣让产品进入校园市场2.广告效应，我们可以再校园里发传单、贴海报等让娃哈哈的品牌深入到大学生心里。
饮料品牌策划书(共3篇)
饮料品牌策划书（共3篇） 饮料品牌策划书（共3篇） 第1篇： 品牌饮料广告营销策划书脉动饮料广告营销策划书 第一部分：营销现状分析 一、饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。 功能饮料饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨央都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推癿运劢饮料"劲跑X"日前在重庆上市，汇源癿"他她"营养素水、娃哈哈癿功能型饮料"激活"也都摆上各大货柜，农夫山泉癿功能型饮料"尖叫"预备近日全面上市。返些饮料巨央都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，迓能给人体提供养分及活力。 运劢饮料目前，国内冝以运劢饮料癿产品丌少，有健力宝、红牛、舒跑等等。眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨央明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下癿"脉劢"作为运劢饮料癿先行者，面对返"山雨欲来风满楼"癿景象，自然也丌甘落后。 二、饮料市场的特点清晰明朗：1、打出了"活性维生素呾时尚"癿招牌；2、概念饮料；3、以时尚命名迕入市场，以奇制胜； 三、面对如此竞争"脉动"只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣
传。为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动，充分备战。 第二部分：市场细分与目标市场 一、饮料市场概况：21、根据国际饮料行业协会癿规定，功能性饮料是挃具有保健作用癿软饮料。 2、目前市场上销售癿软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料呾功能饮料五大类。 3、前四种饮料大戓早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 根据新生代CMMS调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜癿碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋労；不乀紧步相随癿是，果汁饮料癿地位开始上升，幵于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料収展労央强劲，最近表现出强烈癿上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三癿瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘癿功能性饮料，现在也有显著癿升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏呾汇源等饮料巨央纷纷涉水。 如果说去年功能饮料市场癿竞争迓主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冝、乐百氏返几个饮料巨央身上，那举今年癿竞争显然已是一片混戓。娃哈哈"激活"、养生堂"尖叫"、汇源、他她"已在年初相继上市，深圳东鹏"三活水"、昆明港龙乳品"酷劢"、唐山四通癿"心劢时代"等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现癿部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿不跟风癿痕迹，产品癿
饮料的营销策划方案
饮料的营销策划方案 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如演讲致辞、合同协议、条据文书、策划方案、总结报告、简历模板、心得体会、工作材料、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this store provides various types of practical sample essays, such as speeches, contracts, agreements, documents, planning plans, summary reports, resume templates, experience, work materials, teaching materials, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!
矿泉水的营销策划书范文3篇
矿泉水的营销策划书范文3篇 随着中国经济社会的发展，人们生活水平的提高，人们消费的品牌意识越来越强。重视品牌，反映了消费者生活理念的转变。下面是矿泉水的营销策划书范文，欢迎参阅。 矿泉水的营销策划书范文1 稀世宝矿泉水整合营销策划 市场调查与分析 1.市场背景 (1)饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 (2)品牌繁多 饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。 (3)纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 (4)矿泉水前景良好，潜力巨大 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。 2.竞争者状况 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌;第二集
团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 第一名康师傅30.64% 第二名乐百氏28.56% 第三名娃哈哈15.74% 特点;品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。 3.消费者状况 消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有 2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。 4.市场潜量 武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL，1.20元)以上，销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元，即使再打5折也有2 个多亿的潜量。 5，稀世宝市场表现 知名度、美誉度不高。在武汉，稀世宝原市场占有率仅1.70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%，“了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%。 销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。 稀世宝有特点，但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。
饮料营销策划书范文
饮料营销策划书范文 一、饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 XX年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预测的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不强烈。 家预计到XX年年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购买的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大变化，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅减少。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求生产厂商保证其天然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品安全性的重视。 有资料显示，到2023年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果 蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费 的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已 经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。 功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。 三、“渴能”饮料的产品定位 说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题，产品定位。笔者经过分析和研究，最终将“渴能”定位为一款“80后一代的功能型 饮料”。 下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。 (一)功能型饮料 “渴能”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“渴能，创 造一切可能”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更 适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。 碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市 场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说， 进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模
饮料的营销策划(必备3篇)
饮料的营销策划（必备3篇） 1.饮料的营销策划第1篇 一、概要 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，但仍有很大的市场。 二、策划目的 冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。 三、分析当前的营销环境状况 1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。 3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。 5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。 6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等 四、对产品市场影响因素进行分析 在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以来一直受到消费者的青睐. 目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。 五、产品相关信息 1.核心产品：冰糖雪梨
饮料营销策划的方案范文5篇
饮料营销策划的方案范文5篇 饮料营销策划的方案范文1 前言1“___”品牌的战略定位：细分市场一线品牌大饮料行业二线品牌。22023年市场目标：开辟城市区域市场120个;年销售额5000万元以上。3按照“___”品牌的战略定位和2023年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域经销。4省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。 省内市场的直供渠道归“___”招商部管理。5公司要求每位省级经理都必须成为经销商的“投资顾问”。因此，帮助经销商成功做好试销经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的成功销售，是每位经理的职责所在。6本方案内容分为两个部分，市场费用控制和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性意见。 本方案自公布之日起执行。7本案附件为《___区域市场费用使用规范》《___产品知识》《___区域市场促销方案》《___终端广告工具》《___区域市场管理表格》等。一试销1试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。 全国一级市场的试销，月进货量达到一定规模(如每月销量为10万元)时，要控制货品流向。2目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套成功的市场模式。新老经销商均可参与试销。以地级市场为单位，每城市市场可寻找3家左右的经销商进行试销。说明：未来每城市只能选一家经销商，其他参与试销的经销商可整合为分销商。3进货额度：最低1万元，2万元。确保经销商的投资安全。4物料配比：公司将根据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。 单页5000份，牙签盒1000个，海报500_2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，VCD广告工具光盘一个，DVD电视广告光碟一个。非首额的宣传物料和助销品按成本价销售给乙方。
佳得乐营销策划书
佳得乐营销策划书 篇一：佳得乐广告策划书 佳得乐广告策划书班级 姓名 学号 一、计划摘要 (3) 二、情况分析 (3) 1、消费者分析 ................................................ (3) 2、市场研究 ................................................ .. (3) 3、产品分析 ................................................ .. (4) 4、定位研究 ................................................ .. (4) 三、广告的营销目
标 (4) 四、广告创意策略 (5) 1、广告目标对象 (5) 2、广告传播目的 (5) 3、创意策略 ................................................ .. (5) 4、创意执行 ................................................ .. (6) 五、媒体策略 (6) 1、关键性的媒体难题 (6) 2、媒体目的 ................................................ .. (6)
3、媒体策略 ................................................ .. (7) 4、媒体排期 ................................................ .. (7) 六、营业推广策略的安排 (7) 1、营业推广活动的目的 (7) 2、营业推广策略 (7) 3、营业推广活动的执行建议 (8) 七、广告预算 (8) 八、广告效果评估安排 (8) 九、结论 (9)
饮料营销策划方案3篇
饮料营销策划方案3篇 篇一：饮料策划书 饮料策划书之素然米茶篇 1核心策略：以当下流行的中国风打动受众，素净的青花瓷包装，由传统的钟祥米茶 为原料。在当下流行的东方文化和人们的复古情怀的势头下，使这款产品被市场所接受。 2饮品特征： 味道及呈色：水色淡黄，香气浓郁，滋味微甜不淡，略涩不苦，为夏季防暑降温之佳品， 气候愈热，食之愈爽。在饮料中可加入稍许米粒，使饮料的元素多元化，增加时尚气息特殊功效：一是调味增食。二是解渴降温。三是瘦身减糖。3市场分析 茶饮料的现状：进入二十一世纪后，茶饮料的快速发展更是使碳酸饮料市场份额逐年走 低。到2005年，茶饮料与碳酸饮料的市场份额按销售量计算仅相差百分之一，而按销售额计 算茶饮料反比碳酸饮料高百分之一。竞争对手分析：康师傅，统一，哇哈哈，王老吉，何其正，雀巢。要想打开茶饮料的市场，必须具有自己的特点，本款饮品的竞争点就在外观独创性和原料特殊性的合二为一。优势：这款产品的主要优势就是外观包装独特，且以钟祥米茶为原料以及带有些许米粒，
更能吸引消费者眼球，打破了原来茶饮料的单一模式，创造了一种新的式样。面临问题分析：1.在刚开始的产品宣传上，2.在一系列红茶绿茶的市场压力下，不易打 开市场。应对措施：1 加大广告宣传力度 2 开展有奖促销活动目标市场分析：大众群体， 尤其在夏天饮用为佳。 价位：rmb 3元。 4 广告宣传 广告语：摇动中国！ 代言人：周杰伦 广告语：“素然”起敬。招贴广告： 时尚的背景设计。 标语：2010，和周杰伦一起摇动中国！电视广告： 背景音乐：素雅的背景画面。 镜头: 一些青花瓷的镜头后，周杰伦手拿饮料说：这个夏天，肃然起敬！（表情酷而略带笑容，服装风格是中国风和现代相结合的）广告0903李哲董晓楠篇二：饮料营销计划书绿健饮料市场营销计划书班级：09级市场营销商务策划班姓名：蒋毅 学号：3090210024 制定日期：2011年10月9日第1页共 9页摘要近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。我公司由于之前产品 结构单一，质量档次不高，市场拓展措施乏力，因而市场占有
饮料销售策划方案范文3篇
饮料销售策划方案范文3篇 一、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象; 2、加强对产品校园的宣传和推广; 3、提高__饮料在校园内的销量，并开发新顾客。 二、活动时间、地点 活动预热期：20__年12月20号—29号(共计10天) 正式活动期：20__年12月30日—20__年1月1日(共计3天) 地点：各个高校校园内 三、活动对象 (1)所有在校学生 他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。 (2)在校的教职工及家属 他们的经济水平较高，会享受生活。 四、活动主题 “吃、喝、玩”，乐在元旦! 五、活动的内容及安排
(一)元旦传递卡 活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。 执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。 (二)产品试喝 确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。 执行时间：活动全过程 (三)抽奖 参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则： 1、每人只能抽一次。 2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。 3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;
饮料营销策划的方案范文3篇
饮料营销策划的方案范文3篇 饮料营销策划的方案范文1 一、前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在2015年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、环境分析 现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的.“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。
三、促销目标和主题 在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道分设，让产品慢慢出现在大家的视野中;在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额;在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客;在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。 促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。 四、促销组合 不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销;在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销;在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告;在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。 五、促销实施 (一)价格 现在市场上，以年轻消费群体为主的饮料中，除了可口可乐公司推出碳酸饮料在3块左右外，其他饮料均在4块左右。“嗨动”饮料健康时尚，为不失产品理念和产品地位，再参考市场上的价格，定价不能过高也不能