贵州轻工职业技术学院实习报告朱利彬

贵州轻工职业技术学院

毕业生顶岗实习报告

题目：恒利集团安龙办事处（明惠商贸）实习报告

专业：印刷技术

届别：2011届

学号：20080503022

姓名：朱利彬

指导老师：龙老师

2011年5月11日星期三

一，实习目的

1，加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2，锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理能力。

3，通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

二，公司概况：

明惠商贸是一家主要经营生活用纸的公司，其主要是代理福建恒利集团的“舒爽”卫生巾，“好舒爽”卫生巾，“爽儿宝”尿不湿，“好吉利”生活用纸等产品。而我实习阶段主要也是销售恒利集团的产品。

福建恒利集团有限公司坐落在海峡西岸经济区的核心地，我国古代海上丝绸之路的起点——泉州市，是中国生活用纸委员会会员单位，中国大型生活用品专业制造商，专业生产妇女卫生巾、优质婴儿纸尿裤和高级生活用纸。现已形成强大的市场渗透和网络覆盖，拥有遍布全国二十多个省级的客户服务机构及大量的客户资源。同时企业获得了ISO9002:1994、ISO9001:2000 质量管理体系和产品质量合格双认证，产品获得国家免检、中华预防医学会认证。所有这些给恒利集团的发展带来了无限的空间。

三，实习时间：

2011年3月1日——2011年6月1日

四，实习内容：

为期两个星期的企业文化和产品知识学习和第一阶段近两个月的市场实践期结束了，我在这短短的两个多月的实习生活中，学到了很多在学校课堂上学不到的实践知识，感到受益匪浅。现在我就对这两个与的实习做一个总结。

一，走进你，让我充满向往

当我结束“上海紫江彩印”一个月的实习时，我进入了“明惠商贸”实习。该公司主要是经意生活用纸的商贸公司。其主要是代理福建恒利集团的“舒爽”卫生巾，“好舒爽”卫生巾，“爽儿宝”尿不湿，“好吉利”生活用纸等产品。

当然，在成为公司一名业务员之前，首先必须得接受公司的企业文化和精神，并且熟悉公司产品。我们的营销班培训地点定在贵州省安龙县明惠商贸有限公司进行。为期13天的企业文化，企业精神，企业产品的只是学习以及培训期间完全军事化的管理方式等让我真正体会到了走进社会需要的是什么，也发现了自己现在还有很多很多的不足。

为期13天的学习内容很丰富，让我感到受益匪浅，13天的时间，每天都安排得紧紧的。晨跑5-6公里；然后吃早餐；接着就是整理内务。每天都安排好了学习课程和拓展活动，即兴演讲等，演讲比赛，辩论赛；通过学习公司的企业文化（组织发展原则）。

公司管理制度，市场营销基础知识，销售谈判与沟通技巧，各品类产品知识，传统通路管理，标准话建设，品牌推广等课程后，我从一个非营销专业的门外汉逐步开始对公司的企业文化和精神表示赞同和崇高的敬意，同事也对营销领域有了更深层次的领悟。

二，走近你，斗志昂扬

3月14日，为期13天的理论培训结束了，我被分配到明惠商贸下的明惠经营部开始市场实践，带着些许敬畏和几缕惊慌，我走进了明惠经营部。作为一个即将毕业的学生，我很清楚的知道，眼高手低是我妹的通病，所以，在自己业务能力还很弱得情况下，我更乐意从最基本得东西学起，做起，比如背背产品货号之类的。3月18日，实习的第一天，公司认命带我的是一位客户经理，至今我都一直很感激这位我形影不离的老大。

每月定期都要开早会，每个业务代表和商场导购把自己当月的工作情况和下个月的工作计划做一个简短的汇报，并把工作当中出现的问题及时的汇报，并寻求解决，每天的这段时间，可以学到很多的东西，我觉得真的很好。

五，实现总结

通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学的东西很多，差距还是有的，专业课知识的欠缺，业务能力的不足等等。我也知道这不是一天两天能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。我想我能够在以后的工作过程中体会到很多东西。最后还应感谢公司给我的此次机会，让我真正学到很多专业和社会知识。

人们常说，大学是个象牙塔。确实，学习与职场，学习与工作，学生与员工之间存在着很大的差距。在角色的转化过程中，人们的观点，行为方式，心理等方面都要做到适当的调整，所以，不要老抱怨公司不愿意招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快，更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。