选择家具采购供应商供货资格的

详细需求

学院每年都要采购一定数量的家具，其采购内容以办公家具和教学家具为主，品种较多，现通过公开询价的方式选定几家家具供应商，以他们的报价为参考标准，按照学院的要求按时按质提供相应的家具。供应商可以按照以下家具的要求提供报价，货物所投价格为包搬运费、安装费、税金等所有费用，并按我方要求在指定地点安装和调试好，产品保修3年以上（视具体家具而定）。请各供应商提供自己的资质证明文件、所报家具的具体参数和价格、公司的业绩、交货时间、售后服务承诺等资料，于规定时间内提交给设备科。

学生宿舍家具供应商资质要求

一、供应商资格要求

1.投标人必须为中华人民共和国合法注册的独立法人；

2.投标人必须是家具的生产制造厂家，同时具有铁床和木家具生

产线；

3.近两年内投标人须曾经完成学校同类项目达3项以上，并提供

该项目的合同或用户验收报告等相关证明文件的复印件。

4、如果是外地厂家必须在广州市有售后服务机构。

质量及技术要求及标准

（一）家具的质量要求及执行标准

1、供应商应提供绿色环保办公家具，所使用的主辅材料应符合国家环保及防火标准。投标人应提供办公家具材质清单、及阻燃海绵、刨花板、中纤板、面漆、底漆、胶水等原材料的检验检测报告的扫描件。

2、供应商须所采用的主要原材料及配件均按《主要原材料及配件基本性能技术要求一览表》规定或优于此要求制作，并注明供应商名称，其价格应含在总报价中。

3、供应商还须保证，在保修期满后五年内以优惠价格供应办公家具正常使用所必需的其他配件。

4、供应商应保证对其提供的办公家具及其制造工艺享有完全的知识产权，对由此引起的第三方要求承担全部责任。

5、家具制造、检验执行的主要技术标准：

☆（GB／T3324－1995）《木家具通用技术条件》；

☆（GB／T3325－1995）《金属家具通用技术条件》；

☆（QB／T1951.1－1994）《木家具质量检验及质量评定》；

☆（GB／T11718.2－1989）《中密度纤维板技术要求和检验规则》；

☆（GB／T11718.10－1989）《中密度纤维板甲醛释放量的测定》；

☆（GB／T3326－1997）《家具桌、椅、凳类主要尺寸》；

☆（GB/T 3327-1997）《家具柜类主要尺寸》；

☆（GB／T10357.1－1989）《家具力学试验桌类强度和耐久性》；

☆（GB／T10357.2－1989）《家具力学试验椅凳类稳定性》；

☆（GB/T 4897-2003）《刨花板标准》

☆（GB 18583-2001）《室内装饰装修材料胶粘剂中有害物质限量》

☆（GB 18584-2001）《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》

本询价文件中未包括的标准和规范以及非现行的标准和规范,供应商应提供现行的标准和规范的名称及标准号。本项目货物采购数量

见招标文件图纸，采购人根据实际情况有权对货物的数量进行增减，以中标单价进行结算，结算价等于实际生产货物的总件数乘以各单件的价格。

6、家具成品质量

供应的货物成品应是全新的、末使用过的、新型的，并反映了设计和材料最新进步的优质产品；供应的货物成品应符合技术规定认定的、最新的中国国家标准（GB标准）以及国际标准化组织标准（ISO 标准），并取得相应的认证。

附家具需求清单及图片，参加询价的供应商可以按照需求内容列出所报单价。

采购管理与供应商选择

供应商选择与治理前一章我们学习了采购治理的需求分析部分，在这一章，我们将学习新的内容，资源市场分析内容当中的供应商选择与治理。案例1：某超市因为急需要一批产品进行销售，因此未对一家自己长久合作的供应商的产品进行质量检查就直接放进卖场，结果出了质量问题，造成了经济损失。大伙儿讲一讲，这家超市有哪些工作没有做好，导致了损失的产生？如何样做能幸免如此的损失？ 1、商场所进物料时，先预备选择几家供应商； 2、现场到供应商生产场地进行考察，要紧包括卫生、品质、交期、生产流程等方面有没有一个完整的治理系统来保证产品是合格的； 3、要求厂方出示卫部门有效的经营许可证； 4、以上都符合要求后，要求供应商送样品确认；

5、样品确认合格后，需要建立供应商档案表（包括企业模式、进展方向、注册资金、研发人数、治理人数、职员数、企业组织结构图、营业执照、税务登记证、产品质量证书等） 6、正式供货前双方须签订一份供货质量协议书，当发生质量时有个依据，同时也能够监督供应商；假如这家超市事先做好了这些工作，就不至于出现质量问题。由那个案例能够看出，供应商的好坏，直接阻碍着一个企业的正常运行，因此，供应商治理显得十分重要。

第一节供应商治理概述一、供应商治理的涵义供应商，是指能够为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。供应商，能够是生产企业，也能够是流通企业。采购治理和供应商治理的关系：企业要维持正常生产，就必须要有一批可靠的供应商为其提供各种各样的物资。因此供应商对企业的物资供应起着特不重要的作用，采购治理确实是直接和供应商打交道而从供应商采购获得各种物资的。因此采购治理的一个重要工作，确实是要搞好供应商治理。所谓供应商治理，确实是对供应商的了解、选择、开发、使用和操纵等综合性的治理工作的总称。其中，了解是基础，选择、开发、操纵是手段，使用是目的。二、供应商治理的目的供应商治理的目的，确实是要建立起一个稳定可靠的供应商

采购谈判与供应商选择

采购谈判与供应商选择第一章采购谈判概述谈判时一个过程，是指在一宁的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人，也可以是团体。（重点）谈判的特征：互有需求，人们才可能进行了谈判；谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动；谈判是一个传递信息、相互协调的过程谈判可以帮助人们建立或改善社会关系；谈判需要选择恰当的谈判时间、地点。谈判的分类：可以按谈判人数划分；按谈判地域划分；按谈判内容划分；采购谈判是一种商务行为，商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。商务行为可分为：（重点） 1）直接的商品交易活动 2）直接为商品交易服务的活动 3）间接为商品交易服务的活动 4）具有服务性质的活动采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的，如：购进厂房、设备和原材料等到生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。采购谈判的要素是指构成采购谈判活动的必要因素，即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。 * 谈判主体是指谈判的发起方。 * 谈判客体是指与谈判发起方相对的另一方即谈判对手即供应商。 * 谈判议题是指采购谈判涉及的具体内容，是采购谈判必不可少的要素，包括采购合同中涉

及的所有内容及其他。 * 谈判目标就是最终达成协议，而不是打败对方。商务谈判的基本原则也是采购谈判所应该的原则：获得经济利益；以价值为核心；平等互利、真诚合作；实事求是、友好协商；注意严密性和准确性。采购谈判流程：准备阶段，主要划分为信息准备和人员准备；开局阶段，主要任务是建立良好的谈判气氛，就谈判的目的、时间、进度和人员等交换意见应达成一致，为裨性谈判的展开奠定基础；磋商阶段；终局阶段；谈判总结。谈判关系表现为三种：竞争性关系、合同性关系（法律性关系）和合作性关系。第二章采购谈判信息准备 1.信息一般分为两类：自然信息和社会信息 2.谈判信息的特点：多变性、零散性、实用性 3.市场信息主要包括：商品信息、价格信息、行业信息和法律法规信息等供应商信息：* 了解对方的组织情况；* 了解对方的需求；* 了解供应商谈判小组的人员构成；* 了解谈判者的心理动机。谈判者的心理动机表现为5种：经济型、冒险型、疑虑型、速度型、创造型。* 了解乙方的信息：了解成本构成、深入了解谈判小组成员、了解相互配合的能力、详细了解乙方谈判方案的具体情况。 4.信息收集的原则：准确性、全面性、时效性、适用性、经济性 * 准确性原则要求所悼念道德信息真实、可靠，这也是对信息收集工作最基本的要求。 * 全面性要求所搜集到的信息要广泛、全面、完整。 * 信息的利用价值取决于该信息是否能及时提供，即他的时效性。（收集信息要及时、加工制作新的信息要及时、反馈信息要及时、传输信息要及时） * 适用性原则是指采用的信息处理方式必须符合经济核算的要求。（从信息的生产到传播要尽量节约费用，如何利用信息经谈判工作带来更大的效用）

采购谈判与供应商选择教学文案

采购谈判与供应商选择

采购谈判与供应商选择第一章采购谈判概述 1、什么是谈判？谈判的主要特征是什么？谈判是怎样分类的？答：谈判是一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需求和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人、也可以是团体。任何谈判都包含的以下特征： ?互有需求，人们才可能进行谈判； ?谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动； ?谈判是一个传递信息、相互协调的过程； ?谈判可以帮助人们建立或改善社会关系； ?谈判需要选择恰当的谈判时间、地点。谈判的分类： ?按谈判人数划分；（一对一、小组谈判、大型谈判） ?按谈判地域划分；（主场谈判、客场谈判、第三方谈判） ?按谈判内容划分。（外交谈判、军事谈判、家庭谈判、采购谈判） 1、什么是采购谈判？采购谈判有哪些因素？答、采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。采购谈判的要素是指构成采购谈判活动的必要因素，即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。 ?谈判主体：是指谈判的发起方； ?谈判客体：是指与谈判发起方相对的另一方及谈判对手及供应商。 ?谈判议题：是指采购谈判涉及的具体内容，是采购谈判必不可少的因素，包括采购合同中设计的所有内容及其他。 ?谈判目标：就是最终达成协议，而不是打败对方。 2、采购谈判的基本原则：

?获得经济利益； ?以价值为核心； ?平等互利、真诚合作； ?实事求是、友好协商； ?注意严密性和准确性。 4、采购谈判流程： ?准备阶段，组要划分为信息准备和人员准备； ?开局阶段：主要任务是建立良好的谈判气氛，就谈判的目的、时间、进度和人员等交换意见应达成一致，为实质谈判的展开奠定基础； ?磋商阶段：讨价还价阶段，是谈判过程的一个关键阶段。 ?终局阶段： ?谈判总结系：第二章采购谈判信息准备 1、谈判信息的特点： ?多变性：商品及价格信息变化、新企业参与市场竞争或退出、同类商品技术进步； ?零散性：生产多分散缺乏系统性、信息传播片面无序和虚假宣传； ?实用性：沟通社会生产、流通、消费良性循环，贴近大众共享性。服务不同用户需求； 2、信息收集的内容： ?市场信息 a)商品信息：性能特点、工艺过程、原材料供应状况、质量标准、价格变化、市场供需状况、市场占有率、需求率 b)价格信息：原材料价格、工资水平、税收、地租、市场需求竞争、社会分工、消费水平 c)行业信息和法律法规信息等：《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国专利法》?供应商信息： a)了解对方的组织情况：供应商资信和实力 b)了解对方的需求：互有需求基础 c)了解供应商谈判小组的人员构成：人员构成及关系、主谈人信息、决策权成员的信息、文化信息 d)了解谈判者心理动机：经济型、冒险型、疑虑型、速度型、创造型谈判者的心理动机表现为五种类型：经济型：以追求交易中最低成交价格为目标；冒险型：谈判者的动机类型是追求冒险、自我实现的心理强烈。疑虑型：考虑事物，多看问题，凡事都往失败、困难处想，体验或知觉到的风险比一般人要大得多。

采购管理与供应商的选择

一、战略采购与采购治理理念随着全球经济国际化的加强,采购职能也随之发生深远的变化。 1）随着企业的兼并、重组的加剧,企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速进展。 2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。由于这种专业化和集成化的进展,企业内部供应战略也从大而全，企业内部／集团内部自给自足向着外包、外购的方向进展。这促进了采购组织的进展,同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求。企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向进展。 INＴＥRＮＥT的进展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效,供应商资源/战略伙伴已成为企业的进展重要条件。上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深阻碍了每一个身处激烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商,从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力和供应商的谈判能力是阻碍企业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同时又是供应链治理的重要一环,他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的中意度都起着至关重要的作用

1）采购的功能的历史沿革 2）供应职能的重要性由来采购金额占销售收入的百分比采购内容的覆盖：生产、服务、转包采购的区域:全球采购的阻碍由内及外：延伸至客户,延伸至研究开发 3）采购的内涵与外延：SＯＵRＣING＆FUILFＩLLＭENT 订单操作－供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商治理/项目治理-流程的完善-数据处理和分析-打算和操纵 4）采购活动范围与公司绩效的关系：随着经济的全球化进展,公司的核心竞争力始终是成败的关键。采购部门通过对供应商资源的开发和对供应链的培育，对成本优势、供应渠道优势有着不可替代的作用,波特的竞争战略也讲明采购的谈判能力是竞争

增值税下的采购策略及供应商选择

增值税下的采购策略及供应商选择由于营业税与增值税的计算方式不一样，“营改增”后该如何选择供应商为企业开源节流呢？下面小微就为您简单介绍一下。按增值税纳税人类别划分，企业供应商主要有两种。一种是从增值税一般纳税人处购入，另一种是从增值税小规模纳税人处购入。“营改增”后，由于营业税和增值税计算方法的差异，从企业税负考虑，企业应及时调整供应商的选择方式。划分一般纳税人和小规模纳税人的基本依据是纳税人的会计核算是否健全，是否能够提供准确的税务资料，以及企业规模的大小。衡量企业规模的大小一般以年销售额为依据，一般情况下，生产企业年销售收入应超过50万元，商业企业应超过80万元，提供应税服务的企业应超过500万元，方可成为增值税一般纳税人。相比较而言，增值税一般纳税人规模较大、制度健全、管理规范。小规模纳税人则在规模、制度和管理方面均有所欠缺。因此，小规模纳税人的信誉往往不及一般纳税人，从小规模纳税人采购货物往往存在更大的风险，企业对此应高度重视。从税负方面比较，从一般纳税人处采购成本相对较低。 “营改增”前，由于企业缴纳营业税，不存在流转税额抵扣的问题。也就是说，不管从一般纳税人处采购还是小规模纳税人处采购，只要取得真实、合法、有效的凭证，都可以在所得税税前扣除，就不影响到企业的税负。“营改增”后，在选择供应商时，销售方身份的不同会对采购方的税负产生直接的影响。作为采购商，尤其应注意采购价格的优惠临界点。所谓临界点，即企业在什么情况下，不管是选择一般纳税人还是小规模纳税人，其税负相等，即所得税税前扣除成本相等。假设从一般纳税人处购入货物价格（含税）为A，进项税额抵扣后，在所得税税前扣除成本为：A－A÷（1+增值税税率）×增值税税率×（1+城建税税率+教育费附加率）。从小规模纳税人处购入货物价格（含税）为B，并取得税务机关代开的发票，则进项税额抵扣后在所得税税前扣除成本为：B－B÷（1+征收率）×征收率×（1+城建税税率+教育费附加率）。

采购管理与供应商的选择

一、战略采购与采购管理理念随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。 1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和细分市场的道路。由于这种专业化和集成化的发展，企业内部供应战略也从大而全，企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向发展。这促进了采购组织的发展，同时也对采购技术及采购人员提出了更高的要求。企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的方向发展。 INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加迅速和有效，供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件。上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个身处激烈竞争的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，从企业经营战略的角度来看，客户的谈判能力和供应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。组织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同时又是供应链管理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的满意度都起着至关重要的作用 1）采购的功能的历史沿革

2）供应职能的重要性由来采购金额占销售收入的百分比采购内容的覆盖：生产、服务、转包采购的区域：全球采购的影响由内及外：延伸至客户，延伸至研究开发 3）采购的内涵与外延：SOURCING&FUILFILLMENT 订单操作-供应商筛选-谈判-签合同-跟踪-供应商管理/项目管理-流程的完善-数据处理和分析-计划和控制 4）采购活动范围与公司绩效的关系：随着经济的全球化发展，公司的核心竞争力始终是成败的关键。采购部门通过对供应商资源的开发和对供应链的培育，对成本优势、供应渠道优势有着不可替代的作用，波特的竞争战略也说明采购的谈判能力是竞争成败的五大因素之一。 5）采购管理的发展

谈谈如何进行供应商选择与管理

本科毕业论文题目浅析如何进行供应商选择与管理姓名准考证号所在学院专业采购与供应管理指导教师职称完成时间 2016 年 4 月 10日

浅析如何进行供应商选择与管理摘要：目前，供应链管理已经成为全球管理界研究和实践关注的焦点。其中对供应商的选择和管理的研究具有重要的实践和理论意义。当前供应商的选择和管理是一个被人们所争论的关键问题。采购是一个企业生产的开端，是一切经营活动的起点，而采购过程中供应商的选择与管理又是至关重要的一个环节，科学有效地选择和管理供应商，不仅有利于采购活动的成功实现促进双方获得共赢，而且有利于维护企业自身的利益。关键词：供应商；供应商管理；供应链 Analysis of supplier selection and management Abstract：supply chain management has become a focus for global management research and practice community. In which the supplier selection and management of research has important practical and theoretical significance. The current supplier selection and management is a key argument by the people issues. Procurement is a production start，the starting point of all business activities，while the procurement process，supplier

自考采购谈判与供应商选择复习资料

采购谈判与供应商选择第1章采购谈判概述谈判是一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人，也可以是团体。（重点）谈判的特征：互有需求，人们才可能进行谈判；谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动；谈判是一个传递信息、相互协调的过程谈判可以帮助人们建立或改善社会关系；谈判需要选择恰当的谈判时间、地点谈判的分类：可以按谈判人数划分；按谈判地域划分；按谈判内容划分采购谈判是一种商务行为，商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。商务行为可分为：1）直接的商品交易活动2）直接为商品交易服务的活动3）间接为商品交易服务的活动4）具有服务性质的活动（重点）采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。采购谈判的要素是指构成采购谈判活动的必要因素，即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。谈判主体是指谈判的发起方。谈判客体是指与谈判发起方相对的另一方即谈判对手即供应商。谈判议题是指采购谈判涉及的具体内容，是采购谈判必不可少的要素，包括采购合同中涉及的所有内容及其他。谈判目标就是最终达成协议，而不是打败对方。商务谈判的基本原则也是采购谈判所应该遵循的原则：获得经济利益；以价值为核心；平等互利、真诚合作；实事求是、友好协商；注意严密性和准确性。采购谈判流程：准备阶段，主要划分为信息准备和人员准备；开局阶段，主要任务是建立良好的谈判气氛，就谈判的目的、时间、进度和人员等交换意见应达成一致，为实质性谈判的展开奠定基础；磋商阶段；终局阶段；谈判总结谈判关系表现为三种：竞争性关系、合同性关系（法律性关系）和合作性关系。第2章采购谈判信息准备 1、信息一般分为两类：自然信息和社会信息 2、谈判信息的特点：多变性、零散性、实用性 3、市场信息主要包括：商品信息、价格信息、行业信息和法律法规信息等。供应商信息：了解对方的组织情况；了解对方的需求；了解供应商谈判小组的人员构成；了解谈判者的心理动机。谈判者的心理动机表现为5种：经济型、冒险型、疑虑型、速度型、创造型了解己方的信息：了解成本构成、深入了解谈判小组成员、了解相互配合的能力、详细了解己方谈判方案的具体情况 4、信息收集的原则：准确性、全面性、时效性、适用性、经济性准确性原则要求所收集道德信息真实、可靠，这也是对信息收集工作最基本的要求。全面性要求所搜集到的信息要广泛、全面、完整。信息的利用价值取决于该信息是否能及时提供，即他的时效性。（收集信息要及时、加工制作新的信息要及时、反馈信息要及时、传输信息要及时）适用性原则即信息要符合实际需要。经济性原则是指采用的信息处理方式必须符合经济核算的要求。（从信息的生产到传播要尽量节约费用，如何利用信息给谈判工作带来更大的效用。 5、信息收集的方法：社会调查、建立信息网络、案头调查社会调查社会调查是获得真实可靠信息的重要手段。信息网络是指负责信息收集、筛选、加工、传递和反馈的整个工作体系，而不仅仅指收集本身。案头调查主要是收集文献信息，获取二手资料。 6、信息分析是指组织以特定的需求为依托，以定性和定量研究方法为手段，通过对已收集的信息进行整理、

采购谈判与供应商选择知识点大全

采购谈判与供应商选择知识点大全 2０10-11－16 11:５8:00 浏览：4 次采购谈判概述谈判时一个过程,是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人,也可以是团体。谈判的特征:互有需求,人们才可能进行谈判;谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动;谈判是一个传递信息、相互协调的过程谈判可以帮助人们建立或改善社会关系；谈判需要选择恰当的谈判时间、地点谈判的分类:可以按谈判人数划分;按谈判地域划分;按谈判内容划分采购谈判是一种商务行为,商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。商务行为可分为:１)直接的商品交易活动 2）直接为商品交易服务的活动3）间接为商品交易服务的活动4) 具有服务性质的活动采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。采购谈判的要素是指构成采购谈判活动的必要因素,即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。谈判主体是指谈判的发起方。谈判客体是指与谈判发起方相对的另一方即谈判对手即供应商。谈判议题是指采购谈判涉及的具体内容,是采购谈判必不可少的要素，包括采购合同中涉及的所有内容及其他。谈判目标就是最终达成协议，而不是打败对方。商务谈判的基本原则也是采购谈判所应该遵循的原则:获得经济利益；以价值为核心;平等互利、真诚合作；实事求是、友好协商;注意严密性和准确性。

浅谈采购中对供应商的选择

北京理工大学珠海学院采购管理结课论文题目：浅析采购中如何进行供应商选择姓名：班级：2015级物流管理1班学号：老师：

浅析采购中如何进行供应商选择陈文摘要：俗话说：“男怕入错行，女怕嫁错郎”。而对于企业采购工作来说最怕就是找错供应商。如果供应商选择不当，日后难免会出现如交货时间不准时、产品质量难以控制、价格波动大、服务水平低下等诸多增加采购风险甚至企业危机的问题。因此合理正确地选择供应商，建立一套健全的供应商选择与管理体系，有利于企业的健康成长以及提高企业在市场中的竞争力。本文具体分析与总结了企业如何进行对供应商的调查、选择供应商的途径、采购中供应商选择的标准以及对供应商的分析评估，并结合知名企业案例，由此浅析在采购工作中如何进行供应商选择。关键词：采购工作；供应商；选择方法；一、如何对供应商进行调查。要找对供应商，首先必须扩大供应商的来源，然后从中选择最适合的供应商，使其为企业提供合适的产品和满意的服务，确保企业生产运作的顺利进行。要了解供应商的情况，就要对供应商进行调查。对供应商的调查，也是指供应商选择时需要考虑的因素，通常有如下几点。 1、技术水平，供应商的技术水平高低决定了其能否不断改进产品，能否长远发展持续合作。 2、产品质量，企业应该要求供应商提供的产品质量稳定，以保证生产经营的稳定性。 3、生产能力，供应商的制造设备应与企业相配套，在数量上达到

一定规模，能保证供应所需产品的数量。 4、价格，在其他条件与其他供应商相同的情况下，选择低价格的供应商。 5、服务水平，企业采购的对象不仅是产品，同时还包括服务，应选择能提供售后配套服务的供应商。 6、信誉，企业采购应选择有良好声誉、经营稳定、财务状况良好的供应商，守合同、讲信誉、能准时交货是供应商选择时需考虑的因素。 7、快速响应能力，市场竞争越来越激烈，客户对企业的要求越来越高，交货期越来越短，企业要求供应商能有较好的响应能力，能及时满足企业的需要。 8、其他因素，如地理位置、交货准确率、提供产品的规格种类是否齐全、同行企业对供应商的评价、供应商的管理水平等。但在2014年7月20日发生的‘福喜1事件’中，麦当劳、肯德基等洋快餐供应商上海福喜食品公司被曝使用过期劣质肉而被调查。同年7月30日，美国总部宣布该公司全面停止向福喜集团中国子公司的采购。麦当劳和肯德基等受波及的餐饮企业在采购和供应商选择中正是忽视了供应商的管理水平与供应商是否具备基本的职业道德和社会责任，因此导致一个供应商的失误影响了整个企业的信誉和营利。相比之下，家居产业的宜家对供应商的选择是严格的，其口号是‘提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品’。宜家的低价与 1上海福喜食品有限公司，肉类，蔬菜加工企业。

采购项目中供应商的选择评价维度

采购项目中供应商的选择评价维度在采购实践中根据采购项目的价值与风险的关系，可以将所有的采购项目分为四类：日常项目、杠杆项目、瓶颈项目和关键项目。针对不同的采购项目选择供应商时，考虑的维度不同，下面将如何对采购项目进行分类定位，以及四类采购项目中选择供应商所应考虑的维度、评估供应商的方法以及邀请供应商的数量做以阐述。一、供应定位模型与采购项目定位将企业所需采购的所有项目按照下述方法进行定义，以便确定每项采购项目在企业中分属于哪类项目： 1、建立供应定位模型定位模型的作用： ●确定投入的时间与业务的优先权。 ●制定供应战略并优化与供应商的关系。

2、根据供应定位模型确定采购项目定位。二、四类采购项目对供应商考虑维度、选择评估供应商的方法以及邀请供应商的数量。（一）日常项目：它们是低价值且低风险的项目，所以企业关心的是降低时间与精力的投入。 1、在选择供应商时，应从以下几个维度考虑： ●能够尽可能多的满足企业的采购需求； ●响应积极，因此可以最大程度地降低企业进行干涉的需要； ●将在长期内连续供应企业所需产品。 2、获取与选择供应商及其报价的方法最小化精力——简单/非正式方法。 3、评估供应商报价的方法降低管理成本的能力（如，提供定额合同、电子商务、合并账单

与采购卡等） 4、所邀请供应商的数量邀请少数有能力的且客户导向的供应商提供报价。（二）杠杆项目：它们是高价值低风险项目，所以企业主要关注于如何降低成本。 1、在选择供应商时，应从以下几个维度考虑： 2、获取与选择供应商及其报价的方法询价/报价法或招标法。 3、评估供应商报价的方法最低价格/成本；如果寻找长期合作关系，要评价能力与积极性。 4、所邀请供应商的数量

常用的供应商选择与评价的方法

常用的供应商选择与评价的方法供应商评价与选择是企业将投入转换为产出过程的起点，是企业采购管理的重要内容，也是建立供应链合作、联盟甚至战略伙伴关系的基础。选择供应商的方法有许多种，具体的使用要根据供应商的数量、对供应商的了解程度、采购物品的特点、采购的规模以及采购的时间性要求等具体确定。目前国内外常用的供应商选择的方法通常有以下几种，适用于不同的情况。．经验评价法经验评价法是根据征询和调查的资料并结合采购人员的经验对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。通过调查、征询意见、综合分析和评价来选择供应商，是一种主观性较强的方法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验做出判断。经验评价法根据其评价过程和分析工具的结构化程度分为非结构化方法和结构化方法。 )非结构化方法包括头脑风暴法( )和德尔斐法( )。 ()头脑风暴法头脑风暴法是由美国创造学家奥斯本( ，)于年首次提出并于年正式发表的一种激发参与者思维的群体决策方法。头脑风暴法又可分为直接头脑风暴法（通常简称为头脑风暴法）和质疑头脑风暴法（也称反头脑风暴法）。前者是在专家群体决策时尽可能激发群体中每一位个体的创造性，产生尽可能多的设想的方法；后者则是对前者提出的设想和方案逐一质疑，分析其现实可行性的方法。采用头脑风暴法组织群体决策来选择供应商时，要集中有关专业人员（包括采购专家和内部客户的专家）召开专题会议，主持者以明确的方式向所有参与者阐明供应商选择的原则，说明会议的规则，尽力创造融洽轻松的会议气氛。主持者一般不发表意见，以免影响会议的自由气氛。由专家们“自由”充分地发表意见，推荐优秀的供应商并给出依据，或对备选供应商进行充分地评价。最终，可通过少数服从多数的原则确定最优供应商。 ()德尔斐法德尔斐法是在世纪年代由赫尔姆( )和达尔克( )首创，经过戈登(．)和兰德公司( )进一步发展而成的一种利用群体智慧预测未来的方法。德尔斐是古希腊的一座城市，相传城中的阿波罗圣殿能预卜未来，德尔斐法便由此命名。德尔斐法依据设定好的程序，采用向专家发出问卷、专家匿名发表意见的方式（即专家之间不得互相讨论，不发生横向联系，只能与调查人员发生关系），通过多轮次调查专家对问卷所提问题的看法，经过反复征询、归纳、修改，最后汇总成专家基本一致的看法，作为预测的结果。德尔斐法用于决策具有如下特征：①充分利用专家的智慧；②由于采用匿名或背靠背的方式，能使每一位专家独立地做出自己的判断，不会受到面对面讨论问题时权威的影响；③经过问卷一归纳一再问卷的多次循环，最终结论会收敛到理想的决策结果。正是由于德尔斐法具有以上这些特点，使它广泛用于诸多决策过程中。这种方法的优点主要是简便易行，具有一定科学性和实用性，可以避免会议讨论时产生的害怕权威随声附和，或固执己见，或因顾虑情面不愿与他人意见冲突等弊病；同时也可以使大家发表的意见较快收敛，参加者也易接受结论，具有一定程度综合意见的客观性。 )结构化方法

采购谈判与供应商选择知识点大全

采购谈判与供应商选择知识点大全 2010-11-16 11:58:00 浏览：4 次采购谈判概述谈判时一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人，也可以是团体。谈判的特征：互有需求，人们才可能进行谈判；谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动；谈判是一个传递信息、相互协调的过程谈判可以帮助人们建立或改善社会关系；谈判需要选择恰当的谈判时间、地点谈判的分类：可以按谈判人数划分；按谈判地域划分；按谈判内容划分采购谈判是一种商务行为，商务行为是指一切有形资产和无形资产的交换或买卖事宜。商务行为可分为：1）直接的商品交易活动 2）直接为商品交易服务的活动3）间接为商品交易服务的活动4）具有服务性质的活动采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、质量、交货方式和付款方式等内容进行协商，以明确双方的权利和义务的过程。采购谈判的要素是指构成采购谈判活动的必要因素，即谈判主体、谈判客体、谈判议题和谈判目标。谈判主体是指谈判的发起方。谈判客体是指与谈判发起方相对的另一方即谈判对手即供应商。谈判议题是指采购谈判涉及的具体内容，是采购谈判必不可少的要素，包括采购合同中涉及的所有内容及其他。谈判目标就是最终达成协议，而不是打败对方。商务谈判的基本原则也是采购谈判所应该遵循的原则：获得经济利益；以价值为核心；平等互利、真诚合作；实事求是、友好协商；注意严密性和准确性。

单位采购供应商选择标准

单位/公司采购供应商选择标准为进一步科学有效地选择与管理供应商,促进采购活动的实现与共赢,更好地规避采购风险与维护单位自身的利益。根据单位内部控制管理要求与上级有关文件精神,结合我院实际,特制订本标准。一、总体要求坚持以“三个代表”重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,规范采购行为,强化监督检查,加大责任追究力度,建立健全供应商开发、维护、考核的管理流程,确保过程客观、公正、科学,推动单位供应商队伍及供应物资质量持续提升。二、选择原则 (一)归口管理原则,单位综合办行使对供应商的管理职能。 (二)客户协同管理原则,以用户对商品的监测、评价及管理为引导进行供方管理。 (三)资格审查准入原则,供应商必须通过资格审查,成为单位供应商数据库成员,才具备提供相应商品的基本资格。纳入政府采购的行为原则上同时依照《政府采购法》规定执行。 (四)公平竞价、诚信竞争原则,供应商的开发、引入、维护、考核过程需遵循公开、公平、公正的原则,同时确保业务过程中各供应商保持充分的良性竞争。三、准入标准 (一)单位供应商首先要进入供应商数据库,采取用户开发与内外部推荐两种方式。 (二)综合办实施采购前,应对拟开发之供应商组织进行供应商

调查工作,目的就是了解供应商之各项综合管理能力,以确定其可否列为合格供应商名列。对供应商的审核及引入应遵循高质量、低价格、重合同、守信用、管理好、就近的原则。原则上必须保证每种物资有两家及以上的稳定供应商,以保证稳定供货与充分竞争。 (三)供应商入库应当具备下列基本条件 1、具有法人资格,同时具备政府采购资格(网上超市与实体经营),能够独立承担民事责任; 2、遵守国家、地方有关法律、法规。申请前三年内,未发现有违法、违规及不诚信的行为; 3、具有履行合同的能力与良好的履行合同的记录; 4、具有良好的资金财务状况; 5、具有相应服务能力,在同行业中业绩良好,具有售后服务与服务质量的跟踪服务体系。 6、对于供应商的具体要求,在实际业务操作中根据业务环境与招标要求可做相应调整,但基本要求就是必须具备商品供应的质量保证能力、供应送货能力与售后服务能力。四、日常管理 (一)供应商考评坚持量化、动态与实效原则。考评采取日常动态考核、年度计划审核与年度梳理评审相结合的方式进行。 (二)供应商履约评价主要就是从供应商的报价(投标)合格率、价格情况、供货质量、交货情况、服务及合同执行、财务状况、客户投诉等方面对其履约行为进行评价。主要就是考评供应商就是否存在下列行为: 2、1报价

八种供应商选择与评价方法

八种供应商选择与评价方法供应商评价与选择是企业将投入转换为产出过程的起点，是企业采购管理的重要内容，也是建立供应链合作、联盟甚至战略伙伴关系的基础。选择供应商的方法有许多种，具体的使用要根据供应商的数量、对供应商的了解程度、采购物品的特点、采购的规模以及采购的时间性要求等具体确定。目前国内外常用的供应商选择的方法通常有以下几种，适用于不同的情况。 1．经验评价法经验评价法是根据征询和调查的资料并结合采购人员的经验对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。通过调查、征询意见、综合分析和评价来选择供应商，是一种主观性较强的方法，主要是倾听和采纳有经验的采购人员的意见，或者直接由采购人员凭经验做出判断。经验评价法根据其评价过程和分析工具的结构化程度分为非结构化方法和结构化方法。 1)非结构化方法包括头脑风暴法(brain storming)和德尔斐法(Delphi method)。 (1)头脑风暴法头脑风暴法是由美国创造学家奥斯本(Alex Faickney Osborn，1888-1966)于1939年首次提出并于1953年正式发表的一种激发参与者思维的群体决策方法。头脑风暴法又可分为直接头脑风暴法（通常简称为头脑风暴法）和质疑头脑风暴法（也称反头脑风暴法）。前者是在专家群体决策时尽可能激发群体中每一位个体的创造性，产生尽可能多的设想的方法；后者则是对前者提出的设想和方案逐一质疑，分析其现实可行性的方法。采用头脑风暴法组织群体决策来选择供应商时，要集中有关专业人员（包括采购专家和内部客户的专家）召开专题会议，主持者以明确的方式向所有参与者阐明供应商选择的原则，说明会议的规则，尽力创造融洽轻松的会议气氛。主持者一般不发表意见，以免影响会议的自由气氛。由专家们“自由”充分地发表意见，推荐优秀的供应商并给出依据，或对备选供应商进行充分地评价。最终，可通过少数服从多数的原则确定最优供应商。 (2)德尔斐法德尔斐法是在20世纪40年代由赫尔姆(Olaf Helmer)和达尔克(Norman Dalkey)首创，经过戈登(T.J．Gordon)和兰德公司(RAND corporation)进一步发展而成的一种利用群体智慧预测未来的方法。德尔斐是古希腊的一座城市，相传城中的阿波罗圣殿能预卜未来，德尔斐法便由此命名。德尔斐法依据设定好的程序，采用向专家发出问卷、专家匿名发表意见的方式（即专家之间不得互相讨论，不发生横向联系，只能与调查人员发生关系），通过多轮次调查专家对问卷所提问题的看法，经过反复征询、归纳、修改，最后汇总成专家基本一致的看法，作为预测的结果。德尔斐法用于决策具有如下特征：①充分利用专家的智慧；②由于采用匿名或背靠背的方式，能使每一位专家独立地做出自己的判断，不会受到面对面讨论问题时权威的影响；③经过问卷一归纳一再问卷的多次循环，最终结论会收敛到理想的决策结果。正是由于德尔斐法具有以上这些特点，使它广泛用于诸多决策过程中。这种方法的优点主要是简便易行，具有一定科学性和实用性，可以避免会议讨论时产生的害怕权威随声附和，或固执己见，或因顾虑情面不愿与他人意见冲突等弊病；同时也可以使大家发表的意见较快收敛，参加者也易接受结论，具有一定程度综合意见的客观性。 2)结构化方法将供应商选择评价的维度（或指标）明确下来，并定义出不同的级别，之后再由相关专家基于其经验来评价的方法，就是结构化的经验评价法。结构化经验评价法的具体操作方法是：首先，列举出评价供应商的各项指标；然后，按供应商的优劣档次，分别对各供应商进行评分；最后，将各项得分相加，选得分高者为最佳供应商。 2．综合评分法