校园小卖部创业计划书
校园小卖部创业计划书
一、投资亮点
零食购有限公司整合校园各个分散的小卖铺资源，以零食购APP为平台为在校学生提供方便快捷的零食购买服务，满足消费者的零食购买需求
二、产品与服务
零食购是一款小型的服务型app，为广大的在校生提供方便快捷的购物方式，以及为想在学校自营却资金不足的小商户提供一个交易的平台。
三、目前已经实现的功能
1.登陆注册功能
2.商家注册功能
3.绑定银行卡(付款方式)
4.签到送积分
5.积分制度，签到和下单都可以增加积分，积分累计到一定数量可以获得红包，代金券
6.可以和微信公众号相互绑定。
特点：以各个寝室零食小卖铺为出发点，可以大大缩短配送时间，有速度方面的优势
四、商业模式
公司通过与零食批发商合作，在学校各个地方建立寝室小卖铺，将商品信息整合到零食购APP中，商家通过在这个平台开店的形式销售商品。同时我们也可以在自己的平台上销售商品。公司主要通过提供零食购APP这个销售平台来获取收益。
五、经营策略
以线上推广为主，线下推广为辅的营销策略，线上推广的方式主要有：微信推广，QQ空间推广，微博推广等；线下推广包括派发传单，线下活动，宿舍售卖等。选取一些大学生担当销售代理，销售APP上的零食. 与商家联盟，社团合作，与大学生社团合作，出相对少量的资金，让大学生社团帮忙宣传。
六、商品供给方面
寻找可靠地零食批发商与其进行合作，并且不只是国内的零食，还包括国外进口零食，发展进口零食批发商与其进行协商
七、财务分析
app开发费用：app的开发，请软件工程师的费用，还有购买服务器的费用
app推广费用：app开发出来了需要做宣传推广，制作传单费用，发传单人员的工资，已经活动宣传的费用等。
收入预算：该项目主要收入来源：网购营业收入，app内广告费用，app下载流量收入
收入分配及利用：前期收入主要分配给创业初期的主要成员，并保留收入的20%作为项目的发展壮大的启动资金
八、机会和风险
1.机会
我们这款APP的前期进行过市场调查，目前我们有很大的客户群，现在宿舍小零食的店的商家特别多，而她们的销售方式比较单一和狭窄，急需一个软件低成本高效益帮助她们推广。
2.风险
对于我们这个APP存在的风险是一般软件都存在的，主要有以下几个方面：
1、技术风险
存在的风险是技术人员无法及时跟上技术的步伐，对现有软件的功能进行更新，还有一方面就是数据维护，不过我们是属于适用校园型APP，对于会员资料的管理比较简单
2、市场风险
目前市场上已经有了美团之类的知名外卖型软件，对于我们来说，存在这一定的竞争风险，但我们有自己的快捷，迅速的优势，只要我们能将这个推出去，一定会占有较大的学校零食市场。
3、资金风险
对于软件创业的主要资金就是用来软件的开发维护和宣传，对于在学校区域的软件，广告宣传不需要花费太多资金。随着软件的推广，我们不会断的找寻资金的注入和投资。
4、用户风险
软件的更新号淘汰速度超过我们的想象，可以老用户卸载此APP，而无新用户的加入，用户的浏览量是APP的主要运营的一部分，没有浏览量，软件就被out了。和用户关系的另一个风险就是无法与商家谈好合作关系，导致货源短缺和送货发货速度减少。
3.市场机会
网上购物已经在大学里非常普及，大学生的零食购买花费也是比较大的，因此方便快捷的网购零食应该是受广大学生欢迎的。中国有2845家正规高校，700多万大学生，这是一个非常广大的市场，如今的消费者主流也是大学生，这么大的市场完全没有饱和，我们还有很大的市场空间
二、服务经营范围
散户零食销售商集中销售平台。
三、部门分类
（1）财务部
负责贯彻执行国家有关财务管理制度；编制财务计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况；编制资金预算，监控预算的执行；筹措和调配
资金，保证资金合理使用；准确、及时进行会计核算、账务处理和编制财务报告，
（2）销售管理部
负责按照公司的销售总体计划督促跟踪各区域销售工作进度；负责客户合同的管理；
负责提供销售后勤保障，促使早日完成销售计划；负责公司产品、系统的投标工作；负责销售
数据的统计分析；负责客户产品发货的管理与跟踪；负责销售订单完成的跟踪与管理；负责销
售回款的跟踪与督促。
负责所处辖区内的市场拓展和产品销售、客户管理与客户关系维护、订单
的跟踪；负责所处辖区内的技术服务和售后支持工作；负责收集区域竞争对手、行业政策信息，为公司提供决策依据；负责按公司要求提供各类数据报表，为市场分析提供依据。负责
所处辖区内职员的调配、考核等工作。
（3）工程研发部
负责对区域办事处的售前技术支持，新产品的技术推广，并协助各办事处的市场拓展和产品销售；负责公司重点项目的工程设计、现场支持，保证工程设计的合理性；监督施工工
程规范性的执行；负责对各区域办事处提供全方位的技术问题解决方案/渠道，并指导各办事处
人员开展现场工作，直至完成；协助销售管理部（各办事处）和系统集成部工程项目的安装及
验收；负责代表公司参加行业相关展会。
（4）计量部
负责组织贯彻执行国家技术法规和标准，制定企业技术标准；组织制定新产品开发、技术改造，质量改进计划并组织实施；负责制订和修改技术规程；编制
产品的使用、维修和技术安全等有关技术规定；合理编制工艺技术文件，改进和
规范工艺流程、作业指导书和操作规程；负责公司质量、计量、标准化、安标、CCC 等体系的策划、建立、运行、维护、监控和改进；负责组织公司与产品有关的各种资质证书、企业
标准的申报、办理、年审及管理工作；负责组织公司内审、管理评审，协助外审，并对不符合
项的整改进行督促；负责依据产品技术文件，编制各种检验规范和检验作业指导书。
（5）测试部
负责来料、生产过程、成品及出货质量的检验与监控；负责各项质量数据统计、整理、分析，及质量检验记录的统一管理；负责与定型产品和质量体系有关的文档(含电子文档)管理；负
责公司各类计量检测及监视装置的校准、送检、管理工作；负责对公司员工进行质量意识的宣
贯、质量控制技能培训、考评；定期向公司提供质量情况分析及改进建议报告，组织各部门召
开质量分析会并对产品质量改进工作进行策划。
（6）信息中心
负责公司信息化建设的总体规划及网络体系结构的设计，负责公司信息化系统选型工作，负责编制公司信息化总体规划与选型报告，并报公司领导审批；负责公司信息化系统的推进与
执行，负责公司信息化项目实施工作的日常管理，并协调解决项目实施过程中碰到的问题；负
责组织调研公司各部门信息化需求并汇总，负责组织公司相关软件的开发，使公司信息化系统
形成一个无缝连接的整体；负责公司所有信息化项目的持续改进与日常维护，负责公司计算机
网络及信息管理系统的安全管理、技术支持和维护工作，在保证公司的计算机网络安全运行的
前提下，树立服务意识，为公司领导、各业务职能部门提供最优质服务；负责公司人员计算机
应用方面的培训，提高公司计算机应用的整体水平和办公效率。
第三章产品与服务
一?我们的故事
目前，我们的产品已经初见雏形，零食购app是我们创业的主打产品，零食购是一款小型的服务型app，为广大的在校生提供方便快捷的购物方式，以及为想在学校自营却资金不足的小商户提供一个交易的平台。
零食，是大学生在高校校园里消费的一个重要的组成部分，大学生，大约有2/3的时间是在宿舍环境里度过的。随着高校官学规模的扩大，在校学生的学历层次、思想状态、文化水平呈多样化、复杂化趋势，这在很大程度上给学生购买零食带来许多新的问题。随着学生人数的增多，高校学生宿舍管理的信息量日益庞大，而目前我校学生仍采用传统的购买零食的方式——超市采购的购买方式，这种模式获取信息慢，查阅困难，准确性差，很难适应高水平宿舍的需要，同时带来了大量的人力的浪费，对于同学购买零食带来很多不便。
几个月前，我们小组发现很多学校的在校学生都在自己寝室出售一些零食，他们也很有市场，通常都是同一楼层或者是同学熟人到那里购物，有些时候甚至还有特定的零食群来送货上门。
我们小组由此得到启发，为什么不能把所有的寝室连接在一起，让大家选择零食店来购物呢？
带着这个想法，我们小组经过几个月的探讨，并找到几个制作app的同学一起参与我们的创业项目。最终，我们的项目已经进入内测阶段，相信只要我们坚持下去，一定能够得到好的结果。
二、产品的功能
对于我们小组的项目来说，功能也是评论产品的一个重要标准。当然基本的购物功能，我们已经实现。作为小组的技术人员，我来从三个方面介绍我们产品的功能：
1.登陆注册功能
这个相信大家都知道，因为基本上只要是软件都会有类似的功能，但是我们做的是只针对在校大学生，严格意义上是同一个校区的在校学生才能够注册。也就是说，只有在学校你才能够使用该app购物，如果你是麦庐校区，那么你只能用自己的一卡通账号或者学号才能够登陆。
2.商家注册功能
商家（每个寝室的店主）可以注册成为零食购app的成员，零食购app会分发一个管理账号给他，让他管理自己的零食，只需要一些注册费用，以后全部免费，给商家提供了一个服务的平台，给我们提供流量的收入，可谓双赢。每个商家注册了后就不用天天对着qq群大喊大叫了，用户自己点餐就行。我们app也支持支付宝付款，以及当面支付，用户可以体验多种购物方式。对于每日的食品更新，卖家可以通过设置公告的方式让用户感觉到店铺一直在更新状态中，不会觉得死板。
3.强大的安全系统
我们产品更是为用户的安全的方方面面考虑，用户的账号密码我们都采用严格的加密方式加密，用户的个人信息更是更加小心的管理着，用户不用担心自己的信息被泄露，我们产品更是提供了找回密码，手机验证等安全的验证机制，确保是用户本人的操作。为了防止用户的误操作，我们基本上功能都带上回滚的效果，用户只有确认自己所有的操作后，我们才会扣除用户的资金，保证用户的资金绝对的安全。
4.服务流程
1）用户
2）后台
5.详细方式:
1.用户点击加入购物车后相应的信息存入手机数据库若再点击提示-->已加入购物车
2.加入购物车后购物车图标多显示一个红点提示用户有新的东西加入了
3.用户点开购物车后可以对自己选择的物品进行相应的操作
1 增加数量
2 删除（不想要了）注:删除后相应的数据库信息也要对应删除
4.选择完成后是需要马上送来还是预约一个时间
5.对购物有没有备注什么的默认为空如果有传给商家的手机(后台)
6.结账选择微信还是支付宝
7.成功后删除数据库里购物车的信息
6.我们产品的优势：
大家都知道，美团外卖，饿了么外卖，宅米零食超市等但是这些类似的外卖软件还是有很多缺点的如：1 不够快速，大家点外卖零食可能都遇到过一个问题就是太慢了，很多人因为时间太长选择退货，为什么他们会慢，因为涉及的范围太大了
而我们的项目是属于点对点的方式进行发货，一个寝室对应一片区域，距离永远保持在一栋楼里面，绝对不会因为慢而让用户厌倦
2 不够方便，对于这些大型的app来说，如果用户要在上面开店，需要很多手续，甚至还要看教程，而我们的app则不需要，只需要验证你是这个学校的在校学生即可，小资本投资，获取的回报也不小。
我们产品的劣势:
我们产品最主要的劣势就是品种少，准确的来说是用户少，面对很多app不停地砸钱去优惠，对于我们来说资金确实也是最大的原因之一，没有资金确实很难吸引到用户
7.我们的解决方案:
1 通过宣传增加用户，我们可以通过发广告的方式，QQ群发,微信公众号等方式吸引更多的客户来加入我们的零食购
2 拉赞助，找风投，可能前对对于我们学生党来说，资金不足也是很常见的事情，找赞助商帮他们做广告，找风投给他们介绍我们的产品，说服他们给我们的项目投资，或许会是更好的解决方案.
8.产品部分截图：1.用户使用界面:
2卖家管理界面:
第四章机会与风险分析
一、机会
机会总是与风险共生，对于我们创业APP的来说也是一样。主要的机会有就是无前人而且需求也会比较大，在现代高校中，存在在很多的同学自己做小生意，做微商，它们零星的分布在我们高校宿舍的各个楼层，并没有统一的销售路径，一般都是通过自己的朋友圈传播，销售市场不大。而我们的这款APP就是对这个微商进行整合，通过走访各个宿舍的小小商铺，让他们加入我们的APP商家端中，这是一种双赢的机会，对商家来说，她们可以继续进行销售零食赢利，而且更加体现出了宿舍零食铺的快捷。对于我们开发的APP来说，可以通过与商家之间的合作获得传播方向还有资金的注入。
每个项目出现之初，都会对市场进行调研分析，我们这款APP的前期进行过市场调查，目前我们有很大的客户群，现在宿舍小零食的店的商家特别多，而她们的销售方式比较单一和狭窄，急需一个软件低成本高效益帮助她们推广。另一客户群，我们零食的购买者，最乐见这种APP了。相对与美团之类的APP的丰富和慢节奏，我们的近距离的快速的销售方式，刚好为他们提供了更便捷的选择。这是我们一举APP成功的机会。
二、风险
1.技术风险
众所周知的是任何一款APP都是高科技的产业，需要一直随着技术的提高而不断的更新，而我们存在的风险是技术人员无法及时跟上技术的步伐，对现有软件的功能进行更新，还有一方面就是数据维护，对于我们注册型的APP软件来说，最怕的就是会员数据库系统崩溃，导致会员资料消失，或者外流。不过我们是属于适用校园型APP，对于会员资料的管理比较简单，对于技术问题，技术人员会进行基本的维护，还有我们不会断的找寻更厉害的技术人员，对软件维护更新。
2.市场风险
目前市场上已经有了美团之类的知名外卖型软件，对于我们来说，存在这一定的竞争风险，如果我们不能找我们的特色，并且成功的推广出去，那我们的这款软件一定会被淘汰。但我们有自己的快捷，迅速的优势，只要我们能将这个推出去，一定会占有较大的学校零食市场。
3.资金风险
对于软件创业的主要资金就是用来软件的开发维护和宣传，对于在学校区域的软件，广告宣传不需要花费太多资金。但是一旦软件崩溃，如果没有资金及时对它进行维护，将造成用户的无法正常使用，将会失去大量的用户，资金风险也是此软件推行出去的一大阻碍。目前我们的技术人员充足，可以解决基本软件出现的问题，不会出现资金问题。随着软件的推广，我们不会断的找寻资金的注入和投资。
4.用户风险
软件的更新号淘汰速度超过我们的想象，可以老用户卸载此APP，而无新用户的加入，用户的浏览量是APP的主要运营的一部分，没有浏览量，软件就被out了。和用户关系的另一个风险就是无法与商家谈好合作关系，导致货源短缺和送货发货速度减少。对于现在学校的宿舍内的小商家，急需一个软件帮助推广来说，这种风险目前不存在。这种风险我们推出的解决方案，就是加大宣传力度，不断更新本身软件的优势项目。
三、资本需求
此次项目是推行一款APP，开始运行的资金主要是软件开发过程，所以在前期的主要资金是通过开创者自己集资来完成，另一个方面，目前我们项目的主要组成人员都是技术型人员，前期开发可以自己来完成，不需要寻求技术帮助。
项目的中期就是软件的试营，首先我们计划通过找寻投资的来实现资金的运作，中期主要的资金需求是服务器的购买，还有软件宣传推广。对于这个时期的资金需求量比较大，在找寻投资方的同时，可以通过大学生创业贷款维持项目的基本运行。
项目后期，也是就是这款APP的推销的比较成熟阶段，资金基本可以靠软件收入来维持，主要资金的输出在软件维护人员的工资和服务器的维护费用。
四、项目收益预期
对于这个项目，我们预期的前一二年的收益不大，或会有点亏损状态，因为你软件前期的发布需要一定的优惠活动来积攒知名度。两到三年之后软件开始营利，主要的收入来源，也不仅仅是最开始的浏览量和卖家的注册费用。而是各种广告的植入代理费，项目预期是将学校附近的零食之外的商家也逐渐加入到我们的软件中，而我们可以为他们提供链接服务，收取一定的费用。
项目的最终预期是这个软件不仅仅是我们江西财经大学内部运行，而是逐渐推广到全国各大高校，由不同的高校设立代理商，帮助及时收集各大高校的具体信息。
第五章经营策略
一、营销计划
1.前期广告计划
作为一个刚兴起的零食购APP，我们深知其知名度不够，在前期需要大量的宣传推广，所以制定一个详细的营销计划很有必要。根据我们公司目标市场是江西财经大学的大学生，制定了一个以线上推广为主，线下推广为辅的营销策略。线上推广的方式主要有：微信推广，QQ空间推广，微博推广等；线下推广包括派发传单，线下活动，宿舍售卖等。充分利用现代信息技术，掌握大学生的生活方式，发挥微信广泛使用的价值，制作微信公众号，让更多的顾客了解并运用零食购APP；在自己的QQ空间和微博中转发让朋友
们都能知道并对其产生兴趣，不断地推广，由小及大，渐渐地让更多的大学生了解运用它。同时，需要派发传单，要综合考虑到不经常玩微信微博的顾客，并且还需要让少部分的顾客都能了解到零食购APP，发展潜在顾客市场；线下活动包括一些优惠活动或者是特卖、抽奖活动等方式吸引顾客，让其喜爱零食购APP；还可以在宿舍进行小范围的售卖活动，选取一些大学生担当销售代理，销售APP上的零食，诚信销售，新鲜销售，快速送达。
推广手段主要包括两方面：一是与商家联盟，在经营初期考虑到资金要素，需要与别的商家进行联盟，缩减资金支出，并且还可以宣传本公司的产品；二是社团合作，与大学生社团合作，出相对少量的资金，让大学生社团帮忙宣传，与大学生发展合作关系，利益相关更利于发展。
2.市场供求应对
市场供给方应对：寻找可靠地零食批发商与其进行合作，并且不只是国内的零食，还包括国外进口零食，发展进口零食批发商与其进行协商，确保零食的多样性及安全性。
市场需求方应对：根据现在大学男生有熬夜习惯、爱吃外卖零食、购买相对集中，零食需求量大；而且大学女生爱吃零食、消费欲望需外部刺激，如：打折、优惠、赠品等活动；教职工按需求随机购买，只需让其了解平台功能与服务即可。根据顾客需求情况，有针对性的进行销售推广。
3.开发状态和目标
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。手机app网上订购零食，解决了购买问题，配送问题，零食种类问题，及影响力问题。为广大学生提供更优质的服务，这将是一个比较有发展前景的项目，市场正处于发展阶段，需求量高。我们手机零食购APP正处于刚建成推广阶段，还有很大的发展空间。我们公司的目标是首先建立一个江西财经大学零食购APP，做到快速，新鲜，安全，多样；然后在5-10年内建成江西省最大的各大高校零食购APP。企业文化是诚实守信、快捷运送、优质实惠，为大学生服务，为大学生着想。
二、制造和操作计划
1.后台完善操作
高校是知识密集的地方，是电脑普及率最高的地方之一，网络覆盖学院各部门、实验室、教工宿舍和学生宿舍。完善的网络环境为我们零食购平台的运行及使用提供了前提条件。
安全的支付体系，让校园电子商务平台支付宝支付、货到付款、微信支付等支付方式既方便又安全，增加顾客满意度以及便捷度，同时也是顺应时代的发展的体现。
学校师生数量多，周边院校密集，如华东交通大学、江西农业大学、东华理工大学等院校均在附近。这为零食购平台的物流配送准确、及时提供了可实现性和快速性，同时也使得成本降低了许多，让零食购物平台能够迅速发展。
完善公司管理体制，扩大公司影响力度，提升公司诚信形象，推广公司企业文化，提高公司内部控制，
降低公司成本，增加公司收入，建立一个声誉良好的零食购物平台，不断地促进公司的完善与发展。
2.所用设备和改进
随着电脑的普及，互联网和通信技术的高速发展，使电子商务迅速普及。凭借互联网无地域限制的优势，消除了产品、服务供应商和需求者之间地点与距离相关的障碍，一些传统的生产厂家及销售企业都加入到了电子商务的行列，我国经济正逐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济。在降低运营成本、方便快捷等方面B2C、C2C模式有着很强的优势，大大降低了企业和个人的行业进入门槛，同时也为我们零食购物平台提供了一个契机。电脑技术的不断改进，设备的不断更新让我们零食购物平台得以更好的发展。我们公司也本着能更好的为大学生谋福利，求方便目标，与时俱进的更新APP，不断的增加各种功能，更多样化，更精致化。
为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，我们公司需要在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。根据市场需求的多变性，把握住市场需求，在分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。根据我们公司的经营条件和所处的经营环境，突出自己公司某一方面的特色、个性和风格，表现出独特的差异性。
第六章市场分析
一、市场需求预测
在这个互联网时代，人们不在喜欢去实体店购买食品，生活用品等，网上购物成了广大消费者的最佳之选。如今的大学生最大的特点就是宅，因此成就了外卖的兴起，寝室小卖部的兴趣等等，而现在各学校寝室小卖部都非常不完善，同学购买不方便，食品种类稀少，小卖部宣传力度不够导致知名度不足，从而销量不佳。因此，我们将这些问题一一解决，集成了一款手机app网上订购零食，解决了购买问题，配送问题，零食种类问题，及影响力问题。为广大学生提供更优质的服务，这将是一个比较有发展前景的项目，市场正处于发展阶段，需求量高。
市场宏观环境分析
1.经济环境分析
随着改革开放，中国经济对外发展。1994年4月20日，中国国际互联网正式开通，网站电子商务建设和网络营销随着互联网的应用而逐渐开始为企业所应用。以科学发展观为指导，利用互联网的高速发展的条件下，全新的网络经济诞生在我们的生活中。网络与经济的紧密结合，推动了市场从传统营销跨入到虚拟的网络营销。
2.科技环境分析
随着电脑的普及，互联网和通信技术的高速发展，使电子商务迅速普及。凭借互联网无地域限制的优势，消除了产品、服务供应商和需求者之间地点与距离相关的障碍，一些传统的生产厂家及销售企业都加入到了电子商务的行列，我国经济正逐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济。在此大背景下，B2C、C2C模式在降低运营成本、方便快捷等方面的优势，大大降低了企业和个人的行业进入门槛，一时间网商
如雨后春笋般纷纷涌现。网络购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和生活方式。
二、市场微观环境分析
①好的网络环境
高校既是知识密集的地方，又是电脑普及率最高的地方之一，网络覆盖学院各部门、实验室、教工宿舍和学生宿舍。完善网络环境让我们的运行及使用提供了前提条件。
②稳定的消费群体
大学校园里稳定的学生、老师客户群是别人无法复制的。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。每年新学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，乐意且喜欢通过网络消费。
③安全的支付体系
支付风险是电子商务发展的障碍。校园电子商务平台使用货到付款的支付方式既方便又安全，从而避免了在互联网上用银行信用卡或借记卡支付出现卡号被盗的风险。
④方便的物流配送
校园内师生居住非常集中，周边院校距离也在几公里内，使物流的配送准确、及时，成本大大降低。
市场容纳能力
中国有2845家正规高校，700多万大学生，这是一个非常广大的市场，如今的消费者主流也是大学生。因此，对于市场容纳，我们完全不需要担心市场饱和问题，每年都有大学生毕业离校就意味着又有新的大学生要入校生活，所以，市场源源不断，良性循环。拥有广阔市场的项目获利的能力就越强。
三、竞争优势
目前，我们学校还没有食品类型的网店，这对我们来说是一个很好的机会，就想一块从没被动过的奶酪一样，只要我们努力去开发，最终我们会成为我们学院的食品垄断企业。从市场细分看，我们网店比较适合那些不出门就想买到食品的大学生，满足他们的需要，而且90后的人虽然年龄上应该算是成年了，但是爱吃零食仍然他们的爱好，而且受自己年龄的限制，会不好意思去便利店(小卖部)买，这正好适合我们网上销售零食。
第七章财务分析
一、前期项目资金预算
在网店建设过程中，需要对网店通过广告、活动等形式进行宣传。只有让大众了解才有可能实现销售的目的。对于一个刚刚起步的店铺，宣传更是必不可少的，相对应的花费也是有的。但是我们应尽量要以最少的花消来实现最大的销售。
app开发费用：app的开发，请软件工程师的费用，还有购买服务器的费用
app推广费用：app开发出来了需要做宣传推广，制作传单费用，发传单人员的工资，已经活动宣传的费用等。
二、收入预算
该项目主要收入来源：网购营业收入，app内广告费用，app下载流量收入
收入分配及利用
前期收入主要分配给创业初期的主要成员，并保留收入的20%作为项目的发展壮大的启动资金。
附件2
江西财经大学2015～2016第2学期课程论文考试评分表
课程名称及代码：创业概论 00091 提交时间：2016.4.20 选课班B08 组号第11组
成绩学院软通学院任课教师查伟晨
题目
项目评分点评分理由得分
一、创意来源（40分）颠覆思维市场考证
二、创意描述（10分）客户价值多方共羸
三、价值创造（20分）关键资源能力生产提供方式刺激促销方法
四、团队组建（10分）团队结构组织形式重要约定
五、融资预算（10分）投资预算融资方式效益估算
六、可行性评估
（10分）市场适当
资源可得
能力匹配
任课教师：
连锁礼品店创业计划书
HAPA连锁礼品服务公司创业计划书 一、公司简介 随着人们的生活水平的提高，生日送礼日趋看重，HAPA连锁礼品专卖店应运而生。HAPA连锁礼品公司针对儿童、学生、情侣和老人，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体。HAPA连锁礼品服务公司将设立财务、人事、营销、市场开发、产品设计等部门，实行店面销售，并经常与娱乐场所合作举办促销活动，以便推出公司的最新设计。 二、行业分析 生日送礼日趋看重，礼品专卖应运而生。目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，只要店面有足够吸引力就可以赢利。 三、产品（服务）介绍 主要针对儿童、学生、情侣和老人，专门设计相应礼品，同时还可以做到集生日Party策划、生日祝福服务、生日鲜花、生日蛋糕等服务于一体
四、人员及组织结构 公司将设立生产、财务、人事、营销、策划、公关、产品设计、活动服务等部门，分别有对产品生产进行计划与实施、管理公司财务、店面营销和客户活动宣传与咨询、人事调配和绩效审核、对公司未来发展进行策划与实施、塑造公司公关、为公司开发新型产品、为客户生日活动进行策划与实施管理等等职责。 五、市场预测 1、某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。 按照上述数据，推算生日礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。另外，主要的送礼对象依次为：业务关系户、恋人、儿女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、亲密朋友。 调查中发现，有三种送礼现象值得关注：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了生日送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，市场变得更广阔。正是在这种情况下，专门围绕生日主题而开设的生日礼品专卖店应运而生，
便利店的创业计划书
便利店的创业计划书 一、便利店的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态便利店。便利店要紧是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，要紧开设于各社区及流淌人口教多且以快速消费商品的地点，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。要紧经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速进展，并形成了连锁化经营。以后随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业进展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，因此在便利店业态目前尚没有非常突出的企业，大伙儿都在边做边摸索，导致业态的进展缓慢。 二、选址 (一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方。 (二)经营选址：一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地点，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。 三、投资打算 (一)CI设计 1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，同时要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。 2、企业理念：为大众提供便利购物条件;为消费者提供优质的服务;为消费者提供适合的商品 (二)投资打算 1、固定设施
24小时便利店超市创业计划书
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 创业计划书 企业名称24小时便利店超市 创业者姓名陈玲琍 日期2013年4月20日 通信地址浙江省温州市鹿城区 邮政编码325213 电话 传真 电子邮件
目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划
一、企业概况 主要经营范围：便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。 便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 1、校园便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园 营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。 2、产品与服务 主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。它具有以下经营特点： 距离的便利性：便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10分钟即可到达。 时间的便利性：大超市营业时间一般是8：00至23：00，便利店却是“Anytime”式，即24小时营业，一周7天开放，可在任何时刻都能及时满足顾客需求，有时甚至打个电话即可。 商品的便利性：便利店经营面积一般在50至200平方米左右，在有限的空间内要满足目标顾客的各种需求，商品的配置应采用广、窄、浅组合，即品种多，一般2000至3000种，但可选性少，单品可能只有一两个畅销品牌，同时同一商品库存量少，以争取更大的陈列空间。 拿取的便利性：商品陈列布局上力求考虑目标顾客如老人、小孩拿取方便，且商店陈设一目了然。 交易的便利性：由于采用超市类的电子收款机，员工操作熟练，不会出现排队等候现象，使顾客购物时间缩短，一般顾客平均逗留时间5分钟左右。
串串香小吃店个人创业计划书
创业计划书 企业名称：“串串香”小吃店创业者姓名：王素新 日期：2014.9.1 通信地址：呼和浩特职业学院邮政编码：010051 电话： 传真： 电子邮件：
目录 一、计划摘要 (1) 二、公司简介 (1) 三、战略规划 (2) 四、企业组织 (3) 五、产品服务 (3) 六、市场预测 (6) 七、营销计划 (7) 八、销售计划 (8) 九、财务计划 (8) 十、风险与退出 (12)
一、计划摘要 本创业项目定位于微小创业项目，项目选择为“串串香”小吃店，注册形式为个体工商户，属于初期创业，地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面，占地大约40平方米。本创业项目的经营理念是以顾客为中心，尽可能的发现顾客需求，寻找机会，尽全力满足顾客的欲望需求。主要面对的客户群是中年、青年、少年人群，主要面向15-22岁、23-29岁、29-49岁三个年龄段。 本创业项目的主要营业范围是经营各种口味炸串，主要特色有香酥虾串、土豆瘦肉串、什锦豆腐串，同一种材料可以做成麻辣、五香、酸甜、酸辣四种口味。制作使用的原材料主要有虾、瘦肉、土豆、豆腐，调味原料有独特、自制的辣椒油（配料：梨、绵白糖、味精、朝天椒、）、生粉、淀粉、胡椒粉、鸡粉、番茄酱、花椒、孜然等。质量是企业的生命，在提供产品服务的同时，本创业项目承诺不会有过期变质的食品流入顾客群让顾客买的舒心，吃的放心。在本店还可以享受到免费的无线网络，可以看到近期的新闻报纸，还有顾客喜爱的各类杂志，还有让儿童欣喜的漫画。 本创业项目的竞争对手主要是广场周边的流动小吃摊，有些顾客为了方便会选择就近原则，但是本创业项目的竞争优势就是相比流动的小吃摊卫生并且有免费的服务，而且适合各类人群。 二、公司简介 本创业项目的名字为串串香属于个体工商户，占地大约40平方米。地址选在沈阳市铁西区北一马路小广场对面。这里地理位置优越，西面是广场、医院、学校、驾校，南面是65147部队，东面是商业街，北面是居民住宅楼。预计每天的顾客流量在30人左右。本创业项目的店面会给人耳目一新的感觉，有醒目的标牌“串串香”，店内装饰主要以暖色调为主，清新优雅。本创业项目占地面积虽小，但内设有舒适的桌椅，有儿童和老人专用的座椅，让更多的人感受共同拥有舒适的环境和美食。
大学生礼品店创业计划书
大学生礼品店创业计划书 一、概要 某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。 情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。 二、公司描述 1.公司名称：西安市XX商贸有限公司--XXX工艺礼品专业连锁店 2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底 3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐 4.公司形式：股份制 5.公司经营方式：自主连锁经营 三、公司经营策略 1、行业现状 一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店。目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等。经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。 另一方面是传统的个体店或夫妻店。其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。 2、市场分析 据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重
校园便利店创业计划书模板(完整版)
计划编号：YT-FS-7909-62 校园便利店创业计划书模 板(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
校园便利店创业计划书模板(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、项目描述 1、项目背景 学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，
加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-----便利店。 据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。 2、项目宗旨 (1)符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。 (2)为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。 3、项目介绍 经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者
小吃店syb创业计划书-模板资料
创业计划书 企业名称香思包子店 创业者姓名黄威德 日期2013.10.17 通信地址芷江县**镇**村 邮政编码 电话 传真 电子邮件
目录?企业概况 ?创业计划作者的个人情况 ?市场评估 ?市场营销计划 ?企业组织结构 ?固定资产 ?流动资金（月） ?销售收入预测（12个月） ?销售和成本计划 ?现金流量计划
一、企业概况 主要经营范围 1.传统包子：牛肉包、猪肉三鲜、素三鲜等 2.特色：虾肉包、香芋豆沙包、鸡肉包等 3.营养搭配“豆浆、玉米粥、紫菜鸡蛋汤等 企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2011年在自己家乡县城的一家包子店打过暑假工，了解了一些包子的加工制作和销售流程，学到了一些开设包子店的知识，开包子店成本小、受益高。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2008-2011年就读于**中学，高中毕业。 2013年10月14日参加了SYB创业培训
三、市场评估 目标顾客描述： 我们主要面向的是在校学生，工作人员及附近居民，是为满足个人消费而购买的个人和家庭所构成的单一的消费市场。 市场容量或本企业预计市场占有率： 选择包子作为经营内容主要是考虑到包子作为中传统食品，具有悠久的历史，携带方便，成本较低的有点，深受大众喜爱，我们生产销售的包子花样多、有新亮点、香甜可口，一定会令广大客户所选择和喜爱。 市场容量的变化趋势： 现在对于消费者而言，消费要符合他们的需求和心里，对广大学生的购买需求，我们不仅凭借良好的口味吸引他们，还要提供优质的服务。对于很多学生来说，一旦选择商家，不会经营放弃，对商家的忠诚度很高，同时接受新口味的能力很强，对创新的食物倾向度很高。
礼品店创业计划书范文(1)--创业计划书
礼品店创业计划书范文（1）--创业计划书 礼品店创业计划书:生日礼品,这是一个平凡的话题,可是我觉得其中,却蕴涵着一个不平凡的市场.每天,在这个城市就会有365分之一人的过生日.而做为一个首都城市来说,北京至今为止却还没有一个专业的生日礼品专卖店,想对于市场上比较匮乏的生日礼品种类和人们日益渐增的对礼物的时尚性独特性的重视,不能不说这是一个巨大的商机.现在的社会,光以产品来获取的利润已经很低了,很多经济学家也指出,高营利和有易于被消费人群所接受的市场趋势,必然是消费业与服务业的结合体.而生日礼物这个独特的创业项目,也恰恰符合了前者.因此,这是一个充满阳光的行业,充分运用合适的营销手段,必然可以做出一番事业的. 我开店目前面临的困难是:一、店铺的选择;二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、招工问题、宣传手段和经营方式。三、货源地和产品样式的选择;四、开业资金(这个嘛,我估计在10~20万的圈子里就好了) 首先,店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子,这样说吧,客流量带来了购买量,购买量带来了钱流量!看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益,积累原始基金!要做到这点就必须要很多的购买量,能带来购买量的就是客流量了! 还有我们必须要把我们顾客群体给定位好,创意产品让人产生很多的联想,拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章,是这样的: 1.对本地的运动用品店进行调查,将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点,比如周围人群密集的范围半径,总人口多少,与其他同类企业的距离等,量出其独享的市场的半径,也就是商圈的范围。 2.根据地图,标出你看好的地点。 3.在选定的地方周围,按照之前量出的商圈半径,用圆规划出你自己的商圈。 4.确定该商圈内是否有你的竞争对手,对彼此的实力进行权衡,然后决定是否需要更改地点。 5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息,帮助你了解顾客群。 6.画出可走到你店面的街道或公交者线路,了解顾客是否能很方便地到达那里。生日礼品店创业计划书。
创业计划书便利店创业计划书范文
便利店创业计划书范文 大学生创业，是现在的趋势。越来越多的大学生都选择了毕 业就自主创业，创业计划书，是创业必不可少的环节。看看一位 大学生写的创业计划书吧。 一、便利店的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在 商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生 了居于超市和小型杂货铺另外一种业态--便利店。便利店主要是 为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大 型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或 学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。便利店的经营 应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消 费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。主要 经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬 等商品。 因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及 便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形
成了连锁化经营。未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业，大家都在边做边摸索，导致业态的发展缓慢。 二、选址 (一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0-200米内，超过200米的效果就比较差了，经营面积一般在60-200平方。 (二)经营选址：一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方，或是大卖场旁边(借助人家的商圈)，以此来达到自己的经营赢利。 三、投资计划 (一)CI设计 1、企业标识：要明显的体现出便利店的经营信息，要符合便利店的经营特点，并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI.既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。
校园便利店创业计划书模板
一、企业概况 主要经营范围：便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。 便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 1、服务对象 便利店瞄准的是大学生（及部分教职员工）的现实购买力，作为校园营销的一级市场，同在校大学生有着直接的接触和联系。应该结合便利店优势、大学生消费特点和校园传播模式，选择适合的营销方式，提供令人满意的商品和服务，最大限度地实现利润收入。 2、经营与服务 主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 它具有以下经营特点： 距离的便利性：便利店与超市相比，在距离上更靠近消费者，一般情况下，步行5至10分钟即可到达。 时间的便利性：大超市营业时间一般是8：00至23：00，便利店却是“Anytime”式，即24小时营业，一周7天开放，可在任何时刻都能及时满足顾客需求，有时甚至打个电话即可。 商品的便利性：便利店经营面积一般在50至200平方米左右，在有限的空间内要满足目
标顾客的各种需求，商品的配置应采用广、窄、浅组合，即品种多，一般2000至3000种，但可选性少，单品可能只有一两个畅销品牌，同时同一商品库存量少，以争取更大的陈列空间。 拿取的便利性：商品陈列布局上力求考虑目标顾客如老人、小孩拿取方便，且商店陈设一目了然。 交易的便利性：由于采用超市类的电子收款机，员工操作熟练，不会出现排队等候现象，使顾客购物时间缩短，一般顾客平均逗留时间5分钟左右。 服务的便利性：努力为客户提供顾客提供多层次的服务，例如：速递、存取款、发传真、复印、代售车票和飞机票等
(营销策划)礼品店策划书
（营销策划）礼品店策划 书
创业大赛计划书学校：邢台学院 系别：会计系 专业：工商管理类 班级：10本科九班 姓名：韩瑞 手机： 店名：龙瑞礼品店 一、公司介绍-5- 1.1 公司简介-5- 1.2 公司经营宗旨及目标-5- 1.3公司管理-5- 二市场分析-6- 2.1 潜在需求分析-6- 2.2 从产品分析-7- 2.3从情侣角度-8- 2.4从朋友生日角度-8- 三竞争分析-9-
四产品简介-10- 4.1 大众产品-10- 4.2 特色产品-11- 2 消费者自己做一些自己喜欢的产品以表达自己送礼物时自己的一片心意。-12- 五进货来源-12- 六营销策略-12- 七宣传方式-13- 7.1校园媒介宣传方式：-13- 7.2网络宣传-13- 八盈利预算-14- 九公司规划-14- 十财务分析-15- 10.1 初步投入资金分析-15- 10.2 每月消费资金分析-15- 创业计划书 ——龙瑞礼品店 一、公司介绍 1.1公司简介 1公司名称：龙瑞礼品店
2业务范围：生日礼品，情侣饰品（会有一些手工艺品） 3选址：位于邢台学院南门同时与三中北校区之间 1.2公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，增加客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！ 邻 1.3公司管理 以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。
大学生创业计划书便利店
大学生创业计划书 项目：便利店 班级：计网101 姓名：王海军 学号：096051023 指导教师：冯洋
便利店创业计划书 创业的关键一步就是写份完美的创业计划书，创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 世界顶级的投资家、世界股王沃伦·巴菲特说过一句名言“当企业有形资产预期产生的价值大大超过市场收益率时，企业的价值就远远大于有形资产的价值”。当您看完这本创业计划书，是否可以作这个断言呢?! 一、便利店的潜力及趋势 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。 便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。 以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。 便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷的购物环境，以此来赢得消费者。 主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。 因为他具有超市的经营特点，杂货铺的经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得了消费者的青睐，因而得以快速发展，并形成了连锁化经营。 未来随着生活节奏的不断加快，一是综合的大型卖场，一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。
校园便利店创业计划书范本
Formulate objectives and tasks and daily work items management, so as to enhance the initiative and make the work orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 校园便利店创业计划书
编号：FS-DY-20440 校园便利店创业计划书 一、项目描述 1、项目背景 学校附近主要以学生为主,其每月可支配开销在501-800元之间。购物次数多、数额小的显著大众性消费,和主要消费类型决定商店的规模和经营方向。经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。商店的设计及选址：以简洁大方为主这样既迎合消费者又节约装修成本。 近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态-----便利店。
据调查，各学校师生整体消费总体能力较强。在课间对于饮食类产品消耗能力较强，学生每日用于饮料、食品等相关产品的消费在5元左右。因此，为开设校园综合商店提供了较强的消费环境。 2、项目宗旨 (1)符合目标消费者需求――便利店因为都是经营的快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销的商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快。 (2)为消费者提供方便――就近的购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民的需求来进行商品配置。 3、项目介绍 经营规模及主要经营品类：中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。 4、管理队伍 寻找有意向的商家进行商谈合作事宜;到工商部门进行相关的注册;确立商店地址进行装修设计;商店经营、管理人员的确立与培训;配货供应体系的明确。
小吃店创业计划书
小吃店创业计划书 一、计划摘要 小吃大多数人都喜欢吃，以前做小吃的很多家聚在一起，可以成为某个地区的特色，像广州的上下九，武汉的户部巷，本来这些地方只是一条街，一条路，但因为小吃使得这街这路成为一个城市的特色甚至是景点，可想而知，小吃对人们是多么的深入民心。特别近几年来，更以一种不可挡的气势风靡各城市的大街小巷，可以说只要有人的地方就会出现小吃。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，小吃的时尚引力、繁多口味、独特口感、各种特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮食行业消费的主流。但是，要注意几点： 1、经营必须有特色。没有特色的产品不能持久，也没有竞争力。 2、品质要好，口感是否保持一致。 3、小店也要专业管理，并且必须要环保安全。 4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。 二、市场分析 小吃在各种年龄段一般都是很受欢迎的，又以年轻人消费的最多。小孩一般会有大人陪同，现在社会家庭对小孩都比较宠爱，小孩想吃会跟大人说，大人考虑后会成为消费者，小孩和看护人成为捆绑状态，这部分人要不不消费，要消费数量会双倍增加，消费额占25%；初高中学生、大学生，半脱离家长独立逛街，有零钱会忍不住消费，这部分人消费额至少占50%；到社会工作的人，约上一起朋友去逛街，或者情侣逛街的也会进行消费，这部分人消费起来要面子，数量不定，消费额占20%；其他的5%。 小吃都是现做现卖，是年轻势力、都市白领最喜欢的食品之一，而且小吃没有淡旺季之分，一年四季都可以做，市场的起伏不会太大，收益有保证。 三、产品服务 每位顾客进人大厅，对顾客提醒，(你好!为了你的身体健康请先洗手)，然后用手势指引。随后递上菜单、倒茶水或姜茶及我们提供的卫生袖套，并对顾客说，为了你的袖口不被弄脏，请戴上袖套用餐。当菜品上齐后须对顾客说声(你好!你们的菜品已上齐，请慢用)。对待小朋友因要多加关心，须及时搬出我们专门为小朋友提供的安全坐椅及婴儿坐椅。还可以赠送小气球、小玩具等小礼物给小朋友，这样可以体现我们的服务更贴近温暖。 产品发展规划：本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。 四、口碑宣传 细节做到位的小吃店，不只是对顾客吃饭的地方讲究，洗手间尽管只是小吃店的附属部分，但绝不能马虎。咱们不要洗手间装潢得跟宾馆似的，但干净卫生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷卫生纸能花多少钱呢?麦当劳、肯德基受大众欢迎，还真少不了他们洗手间里
生日礼品店创业计划书
生日礼品店创业计划书 生日礼品店创业计划书 生日礼品,这是一个平凡的话题,可是我觉得其中,却蕴涵着一个不平凡的市场。所以开个生日礼品店也不错哦。 生日礼品店 其一，店铺的选择。 一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购量，购量带来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购量，能带来购量的就是客流量了！还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：1.对本地的运动用品店进行调查，将它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比如周围人群密集的范围半径，总人口多少，与其他同类企业的距离等，量出其独享的场的半径，也就是商圈的范围。 2.根据地图，标出你看好的地点。 3.在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。 4.确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。 5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。 6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于合适的商圈而一目了然了。
其二,产品的选择。 针对生日礼物的特殊性,我们要注重的不仅仅是我们的产品,还得选择我们的服务.对我们的产品进行细分. 我们把生日礼物分为不同的种类: 1. 小孩子的生日礼物 2. 年轻男女的生日礼物(已婚未婚各有不同) 3. 老人们的生日礼物 4. 教师的生日礼物 其三,我们的盈利模式。 网上销售与实体店结合以销售盈利。 其四，我们需要建立一个人力资源管理系统。 记录我们曾经的每一个客户在我们店里订购的产品，记录客人的基本信息，以便下一次有针对性的对其推销产品或者服务。 其五，我们的宣传。 我会在各个网站以及自己所建立的平台上进行宣传,争取在店开业前就造成一定的声势.这是第一步.如果一切顺利,这步的初始打算就是积累别人的生日资料,这是第一步的根本目地.。 还有QQ营销，在我们所有的各个群体中发送我们的营销信息。 当然如果条件允许，一些老套的营销方法我们也会采用，因为每种方法它都会有其对应的作用。 我开店目前面临的困难是：一、店铺的选择（这关系到具体的配送方式）；二、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、招工问题、宣传手段和经营方式。三、货源地和产品样式的选择；四、开业资金； 1.执行 1.1项目背景 目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如“快乐365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者
便利店创业计划书
便利店创业计划书
目录 一、便利店在国际市场上的发展趋势 1、便利店的发展起源 2、便利店在国际市场的发展 二、便利店在国内市场上的发展特点 1、政府扶持，起步艰难 2、发展提速，网点剧增 3、发展便利，首选浙江 4、密集开店，贴身竞争 5、模式创新，前景不明 三、杭州鼎多贸易有限公司 四、公司盈利运作模式定位 1、市场定位 2、经营产品定位 五、门店单店运营管理模式定位 1、门店面积定位 2、门店作息时间定位 3、门店组织架构定位 4、门店人力架构定位 5、门店人力编制定位 6、门店员工工资结构定位
7、门店员工晋升流程定位 8、门店商品配置定位 9、门店设备配置定位 六、投资预算分析 1、单店设备投资预算分析 2、单店投资收益预算分析 3、5-10个门店投资收益预算分析 七、门店发展战略规划定位 1、一年发展计划 2、二至五年发展计划 3、五至十年发展计划 八、提升门店营业额和利润的途径定位 1、客单价提升的途径 2、吸引商品消费客流的途径 3、吸引个性需求的客流的途径 4、吸引消费者重复消费的途径 5、从其他便利店吸引客流的途径 6、通过购物卡的推广，与其他商家合作； 九、杭州鼎多贸易有限公司**便利店发展SWOT分析 1、S（优势）分析 2、W（劣势）分析 3、O（机会）分析
4、T（威胁）分析 十、投资风险规避的渠道 1、员工/创业者/投资者入股 2、委托经营 3、承包经营 4、担保抵押经营
一、便利店在国际市场上的发展趋势 1、便利店的发展起源 便利店（Convenience Store）简称（CVS），最早起源于美国，由美国桑斯兰德公司（Southland Ice Company）于1927年创立原型.当时 Southland Ice公司的创始人“Uncle Johnny”—— Jefferson Green在意识到当杂货店下班关门以后，仍有消费者需要象面包、牛奶、鸡蛋等食品，便决定贮藏一些这些食品，而当时他的商店已经是一周7天每天16小时营业。之后便利店的另一位创始人、后来成为Southland Corportion的董事的Joseph C. Thompson，认为Uncle Johnny这一主意不错，而且还具有潜力在桑斯兰德公司的其它店面销售这些产品。后来这些商店都从早晨7：00到晚上11：00营业，成为一周七天、一天16小时工作的便利店雏形。1948年正式将店名定为7-Eleven，店铺达47家，1964年开始特许加盟（FC）经营。1927年～1946年为美国便利店的初创期，60年代末至80年代末为高速发展期。 受美国、日本等国经济影响，全球零售业形成多种业态，从市场份额看，排列如下：超市、专卖店、百货商店、大卖场、廉价店、药店、邮购、便利店、DIY（do it yourself）、仓储式购物中心。由此看来，全球零售业发展已进入一个成熟阶段，便利店的销售在国际零售业总体中所占比重迅速提高，按具体公司规模便利店类别的划分越来越细，便利店的市场更加完善，结合其优越的服务条件，将具有良好的市场开发潜力。 2、便利店在国际市场的发展 日本便利商店店铺数量由1990年的39614家分别增加到1992年的42116家、1994年的45207家、1996年的48567家、1998年的51575家、1999年的52813
校园超市创业计划书
校园超市创业计划书文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
创业计划书 项目名称：校园百货超市创业计划书 姓名： 系别班级： 学号： 邮箱： 电话： 一、项目描述 1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。 2、行业类型：零售。 3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。 二、公司组织与管理团队 1、人员制度 1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。 2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。
3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。 4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。 2、管理团队 1）尊重服务业人员的人格 2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进 3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。 4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。 三、竞争与合作 知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供最大化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位 决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。 随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 四、营销手段 1、品牌策略
休闲小吃店创业计划书
休闲小吃店创业计划书 如何筹备开小吃店，具体流程如下: 1.寻找经营地址 2.签订租赁合同并索取房产证复印件(办营业执照和卫生许可证时用) 3.找装修队出施工图，报消防局和卫生监督所 4.得到消防和卫生的认可文书后，照图施工 5.此时的您不要挺下来，要去工商局联系入资事宜，并办验资报告(属地工商局) 6.工程竣工后，报消防和卫生验场. 7.合格后，去卫生监督所申请卫生许可证. 8.持卫生许可证到工商局办理营业执照 8.1先领名称预先核准书填写，进行名称核准(简称:起名) 8.2再领企业设立登记表填写.进行企业注册(此时需要向工商机关出示您的卫生许可证房产证租赁合同验资报告) 8.3手续全部完成，5个工作日后领取营业执照 9.持营业执照到税务机关办理税务登记证 1.去质量技术监督局办理组织机构代码证 11.去银行办理开户手续. 费用大约1元即可 首先找民政部门办一个再就业下刚优惠证。然后就开业。不用先办手续。办了许可之后就要收费交税。先开着，如果工商局发现之后，他们就会主动来找你办的。(不发现就一直干。一般没人要开发
票的)。不要怕，工商税务来了，就说下岗后借钱开的，不懂怎样办 手续，生意不好赔钱，不想长干。找理由找熟人想办法减免税费， 实在不行就交点临时税。生意好的话在慢慢的补办工商税务手续。 办许可和税务登记卫生许可证是固定流程。好办的。 开实体小店一般流程 开店的流程是开设新店时必须遵循的工作程序，其基本的流程如下： 1：制定新店发展的战略规划 在开设新店时，应对新设店的今后发展进行战略规划。如开店的速度、开店的规模、新店的发展前景等。在寻找新的开店机会时， 通常有两种选择：一是在已有零售店的城市增设新的零售点;二是在 还没有开发展城市开设设新的零售点。第一种情况容易决策，而第 二种情况通常需要一个较全面、系统的决策过程。对于个人投资者，开店计划往往更应重视短期的经营预测而不是长远的开店规划。 2：进行市场调查，确定开店意向 进行严密的市场调查，确定零售机会，决定开店的意向，如开店的数量、区域等。 3：选择开店业态及零售店规模 服装鞋帽售业态种类很多，从投资的角度看，有自我连锁店、加盟店、一级经销商模式等。从有无实体店铺来看，有产品目录直销店、地铺、店中店、服装商贸城、服装零售展、流动摊档等，服装 品牌企业也可根据经营业员的需要，选择专营店的形式。 4：选择开店地域 选择开店的地域时，通常要分析自己的经营优势，先在竞争较小的中心城市开店，然后以此为轴心向周边城市辐射，这是一种比较 稳妥的方法。 5：店址调查与选择
创业计划书大学生开礼品店创业计划书
大学生开礼品店创业计划书 范文一： 一、概要 某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。 二、公司描述 1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店
2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底 3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐 4.公司形式：股份制 5.公司经营方式：自主连锁经营 三、公司经营策略 1、行业现状 一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。 另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。 2、市场分析