中国铁矿石进口过程中合作博弈
中国铁矿石进口过程中的合作博弈探析
摘要：本文从国际铁矿石供给市场的垄断趋势以及国内钢铁企业趋于联合的因素出发，运用博弈论剖析国际铁矿石市场的未来发展趋势，并由此提出取得中国加速取得铁矿石定价话语权所应采取的必要措施。
关键词：铁矿石；合作博弈；对策
中图分类号：f752 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）01-00-01
根据近几年世界银行的相关数据表明，力拓、必拓和巴西的淡水河谷是国际铁矿石产业的三大寡头，占据了国际铁矿石海运量的70%，在国际铁矿石的谈判过程中，其拥有着相当的话语权。中国作为一个新兴的发展中国家，随着经济的快速发展，对铁矿石的需求剧增，现今，铁矿石的进口量已占国际铁矿石贸易量的一半以上。但是，作为铁矿石的进口大国，中国却对国际铁矿石的价格没有多少影响力，本文将从合作博弈的角度分析铁矿石供给寡头和中国钢企必然走向合作的趋势，以及在博弈过程中中国钢企应采取的对策。
一、国际铁矿石市场的供给垄断趋势
1.自然垄断。某一行业在大量的固定成本和少量的边际成本共存的时候，自然垄断就产生了。这是由生产过程中“技术”的特性决定的。在生产过程中，规模效应的存在将使钢铁企业单位成本降低，增加企业利润；也只有成规模的企业才能利用最先进的技术装备，
巴西铁矿石购销合同英语
Contract Date : 合同日期 Contract Number : 合同编号 SALE & PURCHASE CONTRACT FOR BRAZIL IRON ORE FINES 巴西铁矿石购销合同 This contract (“Contract”) is made and entered into by and between: 这个合同（“合同”）是由以下双方达成： Seller : 卖方 Buyer : 买方 Whereas, the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the below-mentioned goods for Asia, on the terms and conditions stated below: 在此，在下述的情况条件下，买方同意购买，卖方同意销售下文提及的货物，： CLAUSE 1 : DEFINITION 第一条：定义 In this contract, the following terms shall, unless otherwise specifically defined, have the following meanings:在本合同中，除非另有特指，词语均定义如下， (A) "Ore" means Iron Ore Fines of Brazil Origin. “矿石”指的是产地巴西的铁矿石 (B) "U.S. Currency" means the currency of the United States of America freely transferable from and payable to an external account. “美元货币”指的是美国的自由可转让的且可支付外国帐户的货币 (B) "Metric Tonne or MT" means a tonne equivalent to 1,000 Kilogram. 公吨或MT 指的是等于1000千克的一吨。 (D) "Wet basis" means Ore in its natural wet state. “湿吨”指的矿石的自然重量 (E) "Dry basis" means Ore dried at 105 degrees Centigrade. “干吨”指的是105摄氏度干燥后的矿石。 (F) “DMT” means dry Metric Tonne “DMT”指的是干吨重。
中国铁矿资源分布
立志当早，存高远 中国铁矿资源分布 中国铁矿资源有两个特点：一是贫矿多，贫矿出储量占总储量的80%；二是多元素共生的复合矿石较多。此外矿体复杂；有些贫铁矿床上部为赤铁矿，下部为磁铁矿。（1）东北地区铁矿东北的确铁矿主要是鞍山矿区，它是目前我国储量开采量最大的矿区，大型矿体主要分布在辽宁省的鞍山（包括大弧山、樱桃园、东西鞍山、弓长岭等）、本溪（男芬、歪头山、通远堡等），部分矿床分布在吉林省通话附近。鞍山矿区是鞍钢、本钢的主要原料基地。鞍山矿区矿石的主要特点：除极少富矿外，约占储量的98%为贫矿，含铁量20- 40%，平均30%左右。必须经过选矿处理，精选后含铁量可达60%以上。 2）矿石矿物以磁铁矿和赤铁矿为主，部分为假象赤铁矿和半假象赤铁矿。其 结构致密坚硬，脉石分布均匀而致密，选矿比较困难，矿石的还原性较差。3）脉石矿物绝大部分是由石英石组成的，SiO2 在40-50%。但本溪通远堡铁矿为自溶性矿石，其碱度（Ca+Mg/SiO2）在1 以上。且含锰1.29-7.5%可代替锰矿使用。4）矿石含S、P 杂质很少，本溪男芬铁矿含P 很低，是冶炼优质生铁的好原料。（2）华北地区铁矿主要分布在河北省宣化、迁安和邯郸、邢台地区的武安、矿山村等的地区以及内蒙和山西各地。是首钢、包钢、太钢和邯郸、宣化及阳泉等钢铁厂的原料基地。迁滦矿区矿石为鞍山式贫磁铁矿，含酸性脉石，S、P 杂质少，矿石的可选性好。邯邢矿区主要是赤铁矿和磁铁矿，矿石含铁量在40%-55%之间，脉石中含有一定的碱性氧化物，部分矿石S 高。（3）中南地区铁矿中南地区铁矿以湖北大冶铁矿为主，其他如湖南的湘潭，河南省的安阳、舞阳，江西和广东省的海南岛等地都有相当规模的储量，这些矿区分别成为武钢、湘钢及本地区各大中型高炉的原料供应基地。[next] 大冶矿区是我国开采最早的矿区之一，主要包括铁山、金山店、成
进口铁矿石合作协议
进口铁矿石合作协议 协议编号： 甲方：签订时间： 乙方：签定地点： 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲乙双 方本着诚信为本、和谐共赢的原则，在平等、自愿、公平、诚实信用的 基础上，经协商一致，就甲方（委托方）委托乙方（受托方）进口铁矿石，达成如下协议： 一、词语定义 1.“本协议”是指经双方签署并生效的协议编号为号进口铁矿石合作协议。 2.书面形式：是指根据协议发生的任何手写、打印、印刷的各种通知、函件、电传、传真和电子邮件等可以有形地表现所载内容的形式。 3.违约责任：是指协议一方不履行协议义务或履行协议义务不符合约定所应承担的责任。 4.不可抗力：是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 5.风险：是指由于不可归责于双方当事人的事由而致使货物受毁损、灭失的情形。 6.本协议“元”除另有约定外，均指人民币元。 7.乙方香港关联公司：是指 二、合作模式
甲方委托乙方代理采购进口铁矿石，由甲方指定国外供应商和进口 铁矿石品种和货物规格。甲方负责采购、清关、堆存和销售等实际操作 环节。乙方不承担铁矿石市场的价格波动风险，负责运输至武安保税 区。根据甲方付款方式，乙方或乙方香港关联公司与供应商签订合同。 甲方提货时向乙方支付所提货物全额货款和资金使用费，乙方收取约定 的资金使用费作为收益，收益在货物购销差价中体现。 三、货物详情 供应商、货物名称、产地、货物规格（合同典型值指标，干基）、价格、合同数量、装运期及卸货港（卸货港不可变更地为黄骅港）均由甲方指定并经乙方同意。 四、甲方权利与义务(不以所列责任为限) 1. 甲方授权并同意乙方或乙方香港关联公司签署开立信用证所需的对应进口合同，甲方对乙方或乙方香港关联公司与供应商签订的贸易合同条款负全部责任，对应进口合同所有条款均适用于本协议。 2. 甲方确保本协议所述全部代购事项合法，对乙方依本协议规定所有的代理采购行为承担法律责任；承担本协议以及购货合同履行过程中的货物风险（包括但不限于代购货物市场跌价风险，代购货物毁损、灭失风险等）；承担在本协议及购货合同履行过程中产生的，非由乙方重大过错引起的一切损失；对乙方因依本协议规定所有的代理采购行为而产生的损失负全额赔偿责任。同时甲方享有货物相关的所有相应收益权。 3. 供货商（初步拟定为淡水河谷、FMG和印度BAGADIYA BROTHERS PVT LTD.）及货源是由甲方指定，甲方应自行对该供货商资信、代购货物质量以及代购货物的所有权等权利状况负责，并无条件按代购货物采购后的现状接受代购货物，且应自行承担代购货物流通过程
铁矿石供应链
从二十世纪六七十年代开始，供应链逐渐在世界范围内受到了更多的关注，各国学者和企业家都在理论和实践上做出了很多的探讨和研究。在过去的十年中，传统的采购与物流功能开始发生变化，它们逐步发展成为一个广义的具有战略意义的采购与物流管理方法，由此形成了供应链管理（Supply Chain Management，SCM）体系，SCM实质上可以说是一种从渠道管制角度形成的概念模型，它提供了集成和管理企业之间功能和资源的方法，是一种新的面向整个业务流程的经营管理业务模式和所有供应链成员之间的联系方式。 从20世纪90年代开始，在现代经济逐渐向全球化竞争发展的背景下，各企业为了最大限度发挥自身的优势，取得既定的绩效，管理的重心转变为以核心能力为焦点的企业规模缩减化，最终形成活细胞化的组织形态，同时非核心能力的部分通过外包的形式来获得相应的资源。因此，构建从供应商开始，所有相关企业有效连接的网络，成为企业经营管理中取得竞争的主要优势。所以，在当今竞争激烈的环境下，企业为了保持现有的市场份额，供应链的构建以及加强供应商管理是必不可少的。 供应商作为供应链的源头，担负着制造资源的输入，它的行为与要素市场的规范以及制造资源的质量密切相关，它的业绩直接影响核心企业的交货、产品质量、提前期、库存水平、产品设计以及顾客满意度等诸多方面，进而在一定程度上决定着整条供应链的业绩。在市场竞争日益激烈的情况下，供应商的效率对制造商的影响越来越大。如何合理地选择供应商，逐渐成为企业降低成本、提高利润、加强竞争力的关键环节之一。企业需要对所有可能的供应商进行评价，最终根据排序和实际情况选择恰当的伙伴，构建起长期稳定的战略联盟从而提高它们的核心竞争力。 近年来，对供应商的研究越来越多，但大多数都是纯理论性的研究，很少有集中于某行业的供应商研究。本文研究关注于钢铁企业的主要原料——铁矿石。铁矿石是钢铁企业最重要的原材料，是钢材质量优劣的决定因素之一。近几年国内铁矿石产量逐年增加，但由于国内铁矿石品位较低，开采成本较高，在价格和质量上都与进口铁矿石相差甚远。全球主要矿山铁矿石平均开采成本在20—30美元/吨，而国内矿开采成本在60—70美元/吨。进口铁矿石平均品位较为稳定，约63.5%，其中印度矿品位稍低，为53%—63.5%；澳矿品位居中，为58%—63%；
铁矿石长协机制的瓦解是好事
铁矿石长协机制的瓦解是好事 随着华尔街开始交易铁矿石远期合约,并逐渐形成市场,已经采用了数十年的铁矿石长协机制宣告瓦解,中钢协正式承认谈判失败。对铁矿石谈判的失败,国内的舆论基本上是一边倒,无不痛心疾首。但是在我看来,铁矿石长协机制的瓦解是一件好事,能够最终促使中国在铁矿石市场上真正通过中国作为最大消费市场的地位获得价格话语权。要想提高中国钢铁产业的核心竞争力和话语权,就必须改变中国钢铁行业的产业组织现状,实现去行政化,加强钢铁产业的运营能力,在钢铁产业上真正施行国退民进。 最初,以宝钢等钢铁企业为主的中方与铁矿石巨头谈判,形成了铁矿石价格的双轨制。双轨制的价格机制为以宝钢为首的钢铁国企带来了巨额的利润。他们只要在现货市场卖出长协矿,就能获得数十亿乃至数百亿元的利润。由于对这些龙头钢企来说,他们关心的只是长协价格与现货价格的差价,并不关心价格的涨落,因此在实际谈判过程中,这些钢企会尽可能向铁矿石巨头索要更多的份额,然后以让铁矿石涨价作为筹码来进行交换。事实上,很多钢铁企业在那时候都会在铁矿石谈判之前储备足够大的库存,然后等着价格上涨来获利。 后来,中钢协开始介入并主导铁矿石谈判。他们开始强令国外的矿产商降低价格,但结果却适得其反,被迫签下了历史最高长协价格。后来随着百年一遇的金融危机突然到来,一夜间形势逆转,长协价格远高于现货价格,宝钢、武钢、鞍钢等钢厂全部毁约,购买现货进行生产。由此破坏了国外三大铁矿石巨头和中国钢厂之间的互信机制。 此后,随着中国、美国的救市政策出台,市场逐步复苏,中钢协又与三大铁矿石生产商开展了旷日持久的谈判,由于矿产商拒绝降价,此后爆出了力拓间谍门事件,起起伏伏接近2年时间,到4月末承认谈判失败。 尽管国内主流媒体对铁矿石谈判机制的瓦解比较痛惜,我始终认为这对中国是一个绝大的好事,这将让中国真正开启以市场的力量和国外铁矿石厂商进行博弈的大门。 事实上,如果我们把中国在各种大宗原材料上的话语权进行梳理,我们会发现,越是市场化程度高的品种,中国的话语权就越大;越是国有企业参与少的大宗商品,中国的话语权越大;越是没有行政力量干预的大宗商品,中国的价格话语权越大。 比如说镍金属,中国一直是缺镍的国家,国内年消费量超过50万吨,而国内矿山自产的数量却只有8万吨,外贸依存度高达84%,远远超过铁矿石的外贸依存度。镍金属耐高温,抗腐蚀,延展性好,是军工、核电、航天等领域不可缺少的战略性原材料。但是在镍金属上,中国人的话语权正在一步步增强。而在中国人话语权增强的过程中,民营企业起了不可或缺的作用。从2000年至今,我全程参与了宁波神化从一个镍的贸易商到可以和国外竞争价格话语权的镍的运营商的成长过程。现在的宁波神化拥有亚洲地区最大的现货库存,是亚洲地区最大的镍金属供货商,经营超过全球8%份额的现货镍。又比如说铜,西安迈科也为中国的铜现货的运营做出了表率,成为国际铜现
中国铁矿地理分布
中国铁矿地理分布 截至1996年底，全国查明铁矿产地1834处，分布于全国29个省、市、自治区的660多个县(旗)，主要集中在辽宁(111.81亿t)、四川(53.32亿t)、河北(62.36亿t)3省，共计保有铁矿石储量227.49亿t，占全国总保有铁矿石储量的49.08%；其次，储量超过10亿t 的有北京、山西、内蒙古、山东、河南、湖北、云南、安徽等8个省、市、自治区，储量合计为160.88亿t，占全国总保有铁矿石储量的34.71%；再是储量不足10亿t的有吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、福建、江西、湖南、广东、广西、海南、贵州、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏和新疆等18个省、市、自治区，储量合计为75.10亿t，占全国总保有铁矿石储量的16.21%；上海、宁夏为最少，只有几百万t(表3.2.6)。
保有铁矿石储量超过10亿t的有：辽宁鞍山—本溪(106.5亿t)、四川攀枝花—西昌(51.6亿t)、冀东—北京(58.1亿t)、山西五台—岚县(30.8亿t)、宁(南京)芜(湖)—庐(江)枞(阳)(21.4亿t)、内蒙古包头—白云鄂博(16.3亿t)、云南惠民(11.2亿t)、皖西霍丘(10.2亿t)、鲁中(10.1亿t)等9个地区；储量在5～10亿t之间的有鄂东、鄂西、河北邯郸、邢台、滇中、甘肃酒泉、河南舞阳—许昌、江西新余—吉安、闽南等地区。上述17个地区经过40多年的开发建设，除惠民、鄂西、霍丘几个区因矿床自身特点和外部条件的影响，目前尚未开发利用外，均已成为我国主要的铁矿石原料供应基地。全国主要铁矿区和铁矿床分布见图3.2.2和表3.2.7。 中国主要铁矿区和铁矿床分布图
中国铁矿石贸易现状和展望
xx铁矿石贸易现状及展望 一、xx铁矿石贸易现状 （一）中国钢铁工业的迅速发展加速了铁矿石贸易的发展 中国自改革开放以来，用25年时间使钢产量由1978年3178万吨达到2003年的2。 2亿吨，尤其是从2001年至2003年中国钢产量连续三年高速增长，年增长率分别为18%、20。3%、21。9%。今年1-8月中国累计产钢1。7亿吨，与去年同期相比增长21。1%。相应地，近三年进口铁矿石贸易量达到1。48亿吨，相当于2000年的两倍。 中国已成为世界上铁矿石进口第一大贸易国。按照中国钢铁工业协会预测，今年中国钢产量将达2。6亿吨，进口铁矿石贸易量将为1。8亿-1。9亿吨。钢铁工来的快速发展促进了铁矿石贸易量迅速增加。 （二）国内外铁矿石的供应情况为铁矿石贸易创造了条件 总体上讲，中国铁矿资源总量上比较丰富，但含铁品位较低，铁矿山分布不均衡，矿山开采难度较大，规模较小。 1991年我国铁矿石产量为19056万吨，1997年达到26192万吨后逐年下降，到2001年降为21701万吨，2003年回升到26108万吨。今年1-8月累计生产17881。31万吨，比去年同期增长11。8%，预计2004年铁矿石产量将达到3亿-3。2亿吨。 现在国内铁矿石资源不能满足目前我国钢铁生产对铁矿石的需示。相比而言，进口铁矿石品位高，冶炼条件较好，综合效益较高。因此，从国际市场进口一定数量的铁矿石是中国钢铁生产不断增长的必然选择。2004年全球增加矿石供应量为5000万吨，其中中国进口铁矿石贸易将增加4200万吨。 （三）贸易方式和品种的变化为铁矿石贸易提供了广阔的市场
20世纪90年供以前，中国进口铁矿石贸易由中钢集团前身中国冶金进出口总公司垄断经营，90年供以后，随着国家改革的发展，中国进口铁矿的贸易方式有了改变，主要有以下几种： 1．钢厂直购 目前国内部分大型钢铁企业均与国外铁矿石供应商订有长期供货协议，中国钢铁企业从国外供货商直购的铁矿石贸易的一半以上。 2．通过中间贸易商购买 铁矿石的国际贸易具有专业性强、市场波动频繁、供货不稳定的特点，对买方的风险极大。为此，一部分中小钢厂，特别是大部分小钢铁企业均采用委托贸易商代理进口铁矿。部分有直购协议的大型钢铁企业也委托一些信誉良好的贸易商代理进口铁矿，以确保铁矿供给的稳定。 3．进（来）料加工贸易 随着中国与国际钢铁市场的联系日趋紧密，部分钢铁企业积极与国外客户开展进口铁矿出口生铁或钢坯、钢材的进（来）料加工贸易，在国内外市场价格有别的情况下，加工贸易的开展对合约双方扩大生产，增加贸易量和提高效益起到了促进作用。 我国铁矿石进口的主要贸易国是澳大利亚、巴西、印度，南非和秘鲁。2003年从上述五个国家进口铁矿石14057万吨，占全部进口量的94。9%。今年上半年印度矿的进口超过巴西矿，成为中国第二大矿石供应国。同时，欧洲，非洲，美洲及东南亚的矿石也进入中国市场，丰富了矿石的品种，增加了供应数量，活跃了矿石贸易。 （四）目前铁矿石贸易存在的问题 1．迅速增长的中国钢铁工业与相对滞后的国际铁矿石贸易供应。 随着中国钢铁工业近年来的迅速发展，中国钢铁企业对进口铁矿石的依存度逐年提高，今年将接近50%。但国际市场上铁矿石供应量的增长目前明显滞后于钢铁生产需求的增长。据预测，2004年中国的钢铁产量将增加4000万吨，
代理铁矿进口协议
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 代理铁矿进口协议 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________ 说明：本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务，同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改，使用 时请详细阅读内容。
甲方（委托人）：乙方（受托人）： 甲乙双方经友好协商，签订本委托代理合同。 第一条委托与接受 在本合同的有效期内，甲方全权委托乙方作为在越南采购本合同第二条项下货物的代理人，乙方同意接受上述委托，代表甲方对外签订和执行本合同项下货物的进口合同。 第二条代理货物 ）丁与代理货物名称含量 |数量 （吨） 价格（元/ 吨）］ 1褐铁矿 Fe > 50% SiO2< 3.5% AL2O3= 2.0% SV 0.03% PV 0.04% AsV 0.01% 1000吨以上 2磁铁矿 Fe > 55% SiO2< 3.5% AL2O3= 2.0% SV 0.03% PV 0.04% AsV 0.01% 1000吨以上 第三条双方的权利和义务 （一）甲方的权利和义务 1、负责海关通关、活关等手续，货物到达中国口岸后产生的一切费用包括税、费均有甲方自行负责。 2、负责办理本合同项下货物的有效进口手续和批件。 3、明确商务条款的有关条款（包括货物的价格、运输方式、交货时间、交货地点的选择等） 4、负责协助乙方在越南采购铁矿石的价格指导及质量鉴定。 5、负责在货物到达中国后支付由乙方垫付的货款及代理费。 5、负责货物在中国境内的一切事宜，包括运输、票据、货款支付等。 （二）乙方的权利和义务： 1、负责与越方签订进口订单，并对所供货物的质量负责。 2、负责执行进口合同中的商务工作，办理对外支付货款等有关事宜。 3、负责向甲方及时报告对外业务的进展情况，履行相关的通知义务。 4、在执行合同的过程中，负责与外商联系并在与甲方协商后处理与商务有关的事宜。 5、负责处理合同执行过程中索赔事宜。 6、负责货物在越南境内的一切事宜，包括运输、货款支付等。货物到达中国境内的相关事宜由第四条货款 乙方与越方协商相应的货款，货款需由甲方确认，并由乙方先行代甲方支付，货物
铁矿石谈判方案
谈判方案 专业：会计 班级：09级会计三班 姓名：杨晓兰 学号：0903*******
关于从澳大利亚必和拓必公司采购铁矿石的商务谈判 ●谈判主题 根据目前钢材市场的发展和需要，我公司需要采购一批铁矿石，预计4万吨--6万吨。 ●市场行情分析 由于中国钢铁产能快速增加，而国内铁矿石在质和量上无法满足需求。故中国每年需大量进口铁矿石，与国外生产企业的谈判称铁矿石谈判。最近一段时间铁矿石价格跌涨起伏不定，国内许多企业都选择进口铁矿石，经采购部门的市场调查与协商，我公司决定从澳大利亚必和必拓公司采购。 ●对谈判对手的情况分析 必和必拓公司（BHP）：以经营石油和矿产为主的著名跨国公司。公司的矿山位于澳大利亚西部。矿区的总探明储量约为29亿吨，目前铁矿石的年产量为1亿吨。在亚里南部，还有未开发的C采区，保有储量45亿吨。该公司是全球第三大铁矿供应商。该公司与中国已有百余年的业务关系，包括矿产品和钢材进出口，矿物和海陆石油勘探等。至今为止，BHP向中国出售的产品包括铁矿石、铜精矿、锰矿石、煤、石油和钢铁产品。 ●谈判目标 一、最高期望目标：我方希望重回长协议价，并且降价20%以上，增加自身谈判筹码，夺回谈判的话语权。在中国经济高速发展的过程中，获得稳定的铁矿石供应。在这个基础上，在策略上通过博弈，得到一个可接受的价格。并且采购6万吨铁矿石，搭建长期合作的平台。 二、最低限度目标：据以往价格在580-590元每吨，以数定价，量大价优为原则，购进4--6万吨的铁矿石，至少保证4万吨铁矿石的购进。最低限度目标是我方谈判的最后底线，若丧失意味着谈判的严重挫折。鉴于铁矿石谈判供求方面的实际情况，若底线被触碰，我方不
Mysteel进口铁矿石价格指数编制方法概要
Mysteel进口铁矿石价格指数编制方法概要 （精简版） 前言 上海钢联向市场参与者发布进口铁矿石指数编制方法介绍，旨在让市场相关 人士了解指数所采用的标准和具体编制准则。为了反映市场交易习惯的变化，上 海钢联会定期地评估指数编制方法。上海钢联虽作为独立的市场观察者，仍会与 市场各方（包括买家、卖家和中间商）进行交流，也重视其就指数编制方法而提 出的反馈意见。市场在不断地变化，指数的编制方法也会随之调整；如对指数的 编制方法有任何调整，上海钢联会及时在网站中发布。 上海钢联从2005年起针对当时的铁矿石现货市场中最主要的品种印度铁矿 石采集数据，最早追踪58-63%印度粉矿，随着中国进口铁矿石现货市场的发展， 上海钢联又加入其它品位印度、澳洲以及巴西铁矿石的价格。目前印度矿的调查 样本包括了大部分印度主流矿山（如Sesagoa、Rungta、Essel Mining、Fomento、 VM Salgaocar等），产品包括63%、62%、61%、60%、59%、58%、56%、54%、52%品位的印度粉矿，澳洲和巴西的则选取了三大矿山的主要产品，包括力拓(罗布河粉、杨迪粉、PB粉/块)、必和必拓(麦克粉/块、纽曼粉)和淡水河谷(卡拉加斯粉、南部粉)的主要发货品种。 指数定义： 上海钢联跟踪每日进口铁矿石市场交易信息，经筛选、处理、评估得出每日 铁矿石交易的参考价格，把铁含量63.5/63%印度粉矿、61.5%澳洲粉矿到中国北 方港口的价格(CFR)作为基准价，并称其为“Mysteel进口铁矿石价格指数”， 旨在反映中国进口铁矿石市场的每日交易情况和变化趋势。 Mysteel进口铁矿 石价格指数能及时、准确地反映当天铁矿石市场的交易情况，为参与铁矿石交易 的上下游客户在进行现货交易和签订中长期合同时提供重要参考。 数据收集： 收集的价格数据样本来源于国外矿山、国内/境外铁矿石贸易商及采购进口 铁矿石的国内钢厂。
进口铁矿石代理合同协议书模板
编号：HL202055298 进口铁矿石代理合同协议书模板 The content of this contract is only a reference for both parties. You must read the listed terms carefully when using it. The content of the contract will be adjusted according to the actual situation of both parties and should not be directly applied. 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 签订日期：_____年____月_____日
进口铁矿石代理合同 甲方：____冶金有限责任公司 乙方：________________公司 根据《中华人民共和国合同法》及相关规定，经甲、乙双方认真友好协商，双方本着自愿、平等、公平、信用、互利互惠的原则达成共识，为明确双方的 权利和义务关系。现就甲方向乙方出让进口铁矿代理事项，特订立如下代理合同： 一、合作方式和期限 1．甲方向乙方保证十万吨铁矿石进口海关报关指标，供乙方向缅甸进口铁矿石使用，甲方每吨进口指标向乙方收取60元的手续费。合同总价款为600 万元。 2．合作方式委托代理，甲方与缅甸第一特区政府合作开采铁矿石，委托乙方办理境外通关事宜及境内报关报检手续，首批为一万吨，可以分次入境。 3．期限自本协议签字之日起至十万吨铁矿报关运输完止，如甲、乙双方合作愉快，可继续合作，但需另行签字代理协议。 二、甲方的权利和义务 1．甲方拥有进口铁矿石的所有权及独立的开采权、销售权。
世界铁矿石资源储量概况与中国铁矿资源情况
世界铁矿石资源储量概况与中国铁矿资源情况 世界钢铁工业尤其中国钢铁工业的快速发展，对铁矿石的需求不断增加。就目前掌握的资料，世界铁矿石资源总体储量丰富，能够满足钢铁工业发展的需求。随着科学技术的不断进步，世界铁矿石产能将不断提高，国际铁矿石市场长期将呈现供大于求的局面。 1.世界铁矿资源概况 世界铁矿资源丰富，美国地质调查所2007年公布数据显示，世界铁矿石储量为1900亿吨，储量基础为3400亿吨；铁金属储量为730亿吨，储量基础为1600亿吨，见表1。 表1：世界铁矿资源储量现状 2.世界铁矿资源特 点 世界铁矿资源集中在少数国家和地区，集中度较高。据统计，俄罗斯、乌克兰、澳大利亚、巴西、哈萨克斯坦和中国等6个国家铁矿石储量占世界总储 量 的75.6%。资源集中的地区也正是当今世界铁矿石的集中生产区，如巴西淡水河谷公司，澳大利亚必和必拓公司和哈默斯利公司的铁矿石产量占世界总产量的35.5%。 世界着名的大型铁矿区和相关着名的铁矿生产企业生产情况如表2所示。 表2：世界铁矿区和相关着名的铁矿生产企业生产情况 国家矿区名称储量品位e （%）相关着名铁矿企业 澳大利亚哈默斯利32057哈默斯利公司、必合必拓公司、罗布洱公司 巴西铁四角30035～69淡水河谷公司、MBR 公司 巴西卡拉加斯18060～67淡水河谷公司 玻利维亚、巴西水通（玻） 乌鲁库姆（巴西）58050～53 印度比哈尔、奥里萨67＞60MMTC 公司 国家、地区 铁矿品位 资源储量（含铁量） 铁矿石储量 基础储量 储量 基础储量 储量 巴西 67% 140 89 270 160 俄罗斯 56% 310 140 560 250 澳大利亚 61% 280 100 450 160 乌克兰 30% 200 90 680 300 中国 33% 150 70 400 210 哈萨克斯坦 40% 74 33 190 83 印度 64% 62 42 98 66 瑞典 60% 50 22 78 35 美国 30% 46 21 150 69 委内瑞拉 60% 36 24 60 40 加拿大 65% 25 11 39 17 南非 65% 15 6.5 23 10 伊朗 15 10 25 18 毛里塔尼亚 10 4 15 7 墨西哥 9 4 15 7 其他 170 62 300 110 全球合计 1600 730 3400 1900
铁矿石商务谈判报告
中澳铁矿石商务谈判报告 小组成员：钱丽萍2008101189 马晓燕2008101780 任玉漫 马滢2008101185 王继发2008101783 许超2008102356 报告人：任玉漫马晓燕钱丽萍 教师：赵青松 时间：2011年11月16日
题目：铁矿石谈判 一、概要： 2011年11月15日上午，我班进行了一次模拟谈判。主要内容是，我方宝钢集团有限公司（简称宝钢）与澳大利亚必和必拓公司就我方购买澳方铁矿石事宜进行谈判。 买方：宝钢集团 宝钢是中国最具竞争力的钢铁集团，生产钢能力3000万吨，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。 卖方：澳大利亚FMG公司 FMG公司已经和35家中国大型钢铁企业签订了10年以上的长期协议，每年供应量近1亿吨。 要求：买卖双方就交易中的所有条款进行谈判 谈判背景：铁矿石价格谈判：垄断市场与完全竞争市场的博弈。铁矿石供应商是全球最大的综合性矿产资源公司，处于行业垄断地位。中国虽是全球最大的钢铁生产国，但国内有大小钢企 1200家左右，国内钢铁行业集中度较低，前 15家钢企产量只占全国总产量的 45%。远低于国际主要产钢国的行业集中度水平。博弈结果取决于钢铁行业景气程度。从利润最大化的角度考虑，双赢才是铁矿石价格谈判的最终目的。基本上国内钢铁行业是完全竞争市场，为追求自身的利润最大化，在铁矿石价格谈判过程中，内部博弈降低了中方的谈判能力。 博弈结果取决于钢铁行业景气程度比较博弈双方的议价能力，显然具有资源垄断地位的铁矿石供应商更具有优势，因为：1）内部利益冲突少；2）决策效率高；3）对外倚赖性低。虽然是博弈，但从利润最大化的角度考虑，双赢才是铁矿石价格谈判的最终目的。因此在博弈过程中，钢铁行业景气程度是重要的决策依据。假如在钢铁行业非常不景气的时期，铁矿石供应商不降低价格，则会导致大量的钢铁冶炼企业难以生存，从而影响铁矿石的需求量，影响钢铁产业链的健康运转；而当钢铁行业处于比较景气阶段的时期，铁矿石即使涨价也不会影响钢企的生存，钢铁产业链能够为上游厂商提供源源不断的利润。 (一) 人员设置 根据我小组人员每个人的特点，最终设置了各自的职位及谈判中的角色，相应的安排如下： 宝钢代表： 1、总经理：钱丽萍主谈 2、副经理：马晓燕主谈 3、销售部经理：任玉漫副谈
中国铁矿资源特点
中国铁矿资源特点 [我的钢铁] 2009-10-09 15:21:20 试用手机平台 中国铁矿资源分布广泛，种类齐全。中国铁矿资源特点主要有：一、铁矿分布广泛，但又相对集中；二、矿床类型齐全；三、贫矿多富矿少矿石类型复杂；四、伴(共)生组分多。 一、铁矿分布广泛，但又相对集中 目前已查明铁矿产地分布遍及全国29个省、市、自治区660多个县(旗)，但又成群、成带产出，显示相对集中分布的特点。如前所述的9个地区就占全国保有铁矿石储量的68%。 按矿区储量规模，大型矿区(储量大于1亿t)有101处，合计储量占全国储量的68.1%；中型矿区(储量0.1～1亿t)470处，合计储量占全国储量的27.3%；小型矿区(储量小于1000万t)1263处，合计储量仅占4.6%。 二、矿床类型齐全 地质勘查和矿床研究结果表明，我国铁矿床类型齐全，世界上已发现的铁矿成因类型在我国均有发现，除前寒武纪硅铁建造风化壳型铁矿外，均探明了一定的储量，其中以沉积变质型为主，储量占57.8%，居各类型铁矿床之首，其次是接触交代-热液型(占12.7%)、岩浆晚期型(占11.6%)、沉积型(8.7%)、与火山-侵入活动有关型(占4.7%)、风化淋滤型(占1.1%)，其他类型占3.4%。与世界不同之处在于我国接触交代-热液型和岩浆型储量占的比例较高。 三、贫矿多富矿少矿石类型复杂 全国铁矿石保有储量中贫铁矿石储量452.00亿t，占全国储量的97.5%；而含铁平均品位在55%左右能直接入炉的富铁矿储量只有11.74亿t，占全国储量的2.5%，而形成一定开采规模，能单独开采的富铁矿就更少了。 我国铁矿石自然类型复杂，有磁铁矿石、钒钛磁铁矿石、赤铁矿石、菱铁矿石、褐铁矿石、镜铁矿石及混合矿石(2种或2种以上类型矿石混杂一起的)。在铁矿石保有储量中，以磁铁矿石为最多(占55.5%)，是目前开采的主要矿石类型；钒钛磁铁矿石(占14.4%)，成分复杂，但选冶技术已基本解决，也是目前开采的主要矿石类型；赤铁矿石(占18%)、菱铁矿
巴西卡拉雅斯铁矿
世界最大铁矿——巴西卡拉雅斯铁矿 铁矿石年产亿吨翻斗车高达6米 位于巴西亚马孙丛林的世界第一大铁矿石生产和出口商淡水河谷公司的最大铁矿卡拉雅斯，年产铁矿石1亿多吨，80%出口到中国市场，尽管开足马力，每天24小时昼夜不停地采矿，还是满足不了中国市场的需求。这个对中国至关重要的铁矿什么样？ 卡车载重量达250吨 一行乘坐飞机来到巴西北部的亚马孙地区。从飞机舷窗朝下望去，只见山峰逶迤，热带雨林郁郁葱葱。高大乔木竞相朝天伸展，林间枝藤缠绕。飞机降落在卡拉雅斯机场。停机坪前有一块黑色花岗岩基座，上面竖立着一大块铁矿石，直径有1米多。卡拉雅斯铁矿到了。 巴西政府为保护卡拉雅斯的热带雨林，建立了面积为120万公顷的国家森林公园，卡拉雅斯铁矿就在森林公园之中。从机场沿着沥青公路，在热带雨林里走10多公里就是卡拉雅斯矿区。天下着蒙蒙细雨，矿区道路上流淌着铁红色的泥浆。我们车前有一辆引导车带路，车尾竖着一根2米多高的竹竿，上面挂着闪烁不停的红灯。原来，矿区坡陡、道路崎岖，矿区车辆都很大，驾驶室很高，司机不易看到迎面而来的小车。所以，进出矿区的小型车辆都要有引导车带路，而载重车辆看到引导车的红灯，也都停车让路。 由于是露天铁矿，土层覆盖很浅，表层泥土被铲去后便露出铁矿石。采挖机将铁矿石剥离、采挖出来，装上卡车运走即可。如遇坚硬矿石，先用爆破方法将矿石炸碎，再用采挖机开采。矿石被层层剥离采挖后，中间部分逐层向地下深入，我们看到的矿区，就像一个大漏斗，坑底距地面已经有150多米。为防止积水，坑底又开挖了排水系统，即便下雨，也能照常开采。
铁矿石被运到车间，经过破碎筛选，成为颗粒状矿石。大块矿石还要经过第二次破碎。破碎后的铁矿石被送上传送带，装运上火车。这里全部实现机械化操作，现场看不到多少工人，只有载重卡车在沿着梯形山坡绕着圈费劲地爬坡。运载铁矿石的翻斗式卡车，高约6米，每车可载运250吨矿石。由于载重量大，卡车轮胎也特别高大宽厚。站在直径3米的轮胎前，我们显得格外的渺小。令人意外的是，开巨型载重卡车的司机，居然是身材矮小的女司机。一名叫法比安娜的女司机当场为我们表演如何操纵这样的庞然大物。我跟着她，登上梯子，步入驾驶室。由于车身高，坐在驾驶室，朝前望去，真有一种居高临下的感觉，周围60米内的物体需要从车载电脑屏幕上来观察。法比安娜说，每辆卡车力大无比，所耗柴油也很可观：每小时耗油125升，油箱容量是4000升！ 被发现纯属偶然 说起卡拉雅斯铁矿被发现，如同天方夜谭。1967年，一个由美国和巴西地质学家组成的勘探小组，乘直升机飞临这片林区上空，他们发现茂密的绿林丛中，出现了一片低矮稀疏的灌木区。从空中望去，就像是一个谢顶的大脑袋。机载仪器也表明，地面磁场很强。地质学家惊喜：“难道有铁矿？下去看看！” 直升机降落在地面时，这批地质学家情不自禁地欢呼起来：“嘿，这可是一个天然露天大铁矿！”后来经过地质勘探，证实其铁矿石储量有72亿吨之多，是目前世界上所发现的最大铁矿，为人类奉献了名副其实的“铁元宝”。 含铁量多在66%以上 我们走在矿区内，随手从地上捡起一块矿石，拿在手上感到沉甸甸的，仿佛拿着一块铁似的。托在手上看，矿石呈深棕的铁锈色。这里矿石品位很高，含铁量大多在66%以上。只要用1.5吨的矿石就可炼出1吨左右的铁。含铁量不到20%的矿石被当作废石，只能用来铺路。相比之下，中国铁矿石品位一般只有30%左右。 巴西多西河谷公司（CVRD）周二（7月26日）表示，为满足需求旺盛增长，计划将巴西北部卡拉雅斯铁矿（Carajas）的年产能扩张至1.3亿吨。 淡水河谷公司黑色金属部门的主管称，去年，公司已将该矿年产能提高至7000万吨，目前正在进行的扩产项目将在2007年完成，届时产能将提高至1亿吨。 这位官员表示，公司将在今年年底作出新扩产的决定。目前，扩产项目的可行性研究计划即将完成，目前正在做投资预算。从市场需求看，扩产前景良好。 这位官员还称，矿石品位在65-67％之间的优质矿石的市场需求非常旺盛，而卡拉雅斯铁矿的铁矿石品位高达67.40％。公司竞争对手所生产的铁矿石品位一般在57-63％之间。 虽然今年欧洲市场铁矿石需求增速放缓，但中国市场需求依然旺盛，预计今年需求增速可达23％。 除计划提高卡拉雅斯铁矿的产能外，多西河谷公司还考虑提高巴西南部铁矿的产能。
中国铁矿资源分布
中国铁矿资源分布 中国铁矿资源有两个特点：一是贫矿多，贫矿出储量占总储量的80%；二是多元素共生的复合矿石较多。此外矿体复杂；有些贫铁矿床上部为赤铁矿，下部为磁铁矿。 （1）东北地区铁矿东北的确铁矿主要是鞍山矿区，它是目前我国储量开采量最大的矿区，大型矿体主要分布 在辽宁省的鞍山（包括大弧山、樱桃园、东西鞍山、弓长岭等）、本溪（男芬、歪头山、通远堡等），部分矿床分布在吉林省通话附近。鞍山矿区是鞍钢、本钢的主要原料基地。 鞍山矿区矿石的主要特点：除极少富矿外，约占储量的98%为贫矿，含铁量20-40%，平均30%左右。必须经过选矿处理，精选后含铁量可达60%以上。 2）矿石矿物以磁铁矿和赤铁矿为主，部分为假象赤铁矿和半假象赤铁矿。其结构致密坚硬，脉石分布均匀而致密，选矿比较困难，矿石的还原性较差。 3）脉石矿物绝大部分是由石英石组成的，SiO2在40-50%。但本溪通远堡铁矿为自溶性矿石，其碱度（Ca+Mg/SiO2）在1以上。且含锰1.29-7.5%可代替锰矿使用。 4）矿石含S、P杂质很少，本溪男芬铁矿含P很低，是冶炼优质生铁的好原料。 （2）华北地区铁矿主要分布在河北省宣化、迁安和邯郸、邢台地区的武安、矿山村等的地区以及内蒙和山西各地。是首钢、包钢、太钢和邯郸、宣化及阳泉等钢铁厂的原料基地。 迁滦矿区矿石为鞍山式贫磁铁矿，含酸性脉石，S、P杂质少，矿石的可选性好。 邯邢矿区主要是赤铁矿和磁铁矿，矿石含铁量在40%-55%之间，脉石中含有一定的碱性氧化物，部分矿石S高。 （ 3）中南地区铁矿中南地区铁矿以湖北大冶铁矿为主，其他如湖南的湘潭，河南省的安阳、舞阳，江西和广东省的海南岛等地都有相当规模的储量，这些矿区分别成为武钢、湘钢及本地区各大中型高炉的原料供应基地。 大冶矿区是我国开采最早的矿区之一，主要包括铁山、金山店、成潮、灵乡等矿山，储量比较丰富。矿石主要是铁铜共生矿，铁矿物主要为磁铁矿，其次是赤铁矿，其他还有黄铜矿和黄铁矿等。矿石含铁量40-50%，最高的达54-60%。脉石矿物有方解石、石英等，脉石中含SiO28%左右，有一定的溶剂性（CaO/SiO2为0.3左右），矿石含P 低，（一般0.027%），含S高且波动很大（0.01-1.2%），并含有Cu（0.2-1.0%）和Co（0.013%-0.025%）等含有色金属。矿石的还原性较差，矿石经烧结、球团造块后入高炉冶炼。
铁矿石基础知识汇总
铁矿石基础知识汇总 一、铁矿石品种 1、PB粉、块(Pb Fines/Pb Lumps)：产于澳大利亚，又称皮尔巴拉混合矿（必和必拓公司经营），粉的品位在61.5%左右，部分褐铁矿，烧结性能较好；块的品位在62.5%左右，属褐铁矿，还原性好，热强度一般。PB粉和块可由汤姆普赖斯矿、帕拉布杜矿、马兰杜矿、布鲁克曼矿、那牟迪矿和西安吉拉斯矿等矿山的粉矿混匀成。 2、杨迪粉(Yandi Fines)：产于澳大利亚（必和必拓公司经营），品位在58%左右，铝含量低，属褐铁矿，结晶水较高，混合制料所需水分要求较高，因其结构疏松，烧结同化性和反应性较好，因此可部分替代纽曼山粉矿或巴西粉矿。含相对低的Al2O3，而且这两种矿粉都比哈默斯利矿粉粗，它们都有合理的冶炼性能，但烧结性能不佳。 3、麦克粉（Mac Fines）：MAC粉的正常品位在61.5%左右，目前供给中国市场多为58%左右的品位，部分属褐铁矿，烧结性能较好，含有5%左右的结晶水，炼铁时烧损较高，随其配比加大，烧结矿的烧成率逐步下降。经钢厂研究，MAC粉配比在15％-20％时烧结矿小于5mm级水平较低，配比为20％的烧结成品率最高。 4、纽曼粉、块矿(Newman Fines/Newman Lumps)：产于澳大利亚的东皮尔巴拉的纽曼镇的纽曼山矿，属赤铁矿，烧结性能较好，粉的品位在62.5%左右，块的品位在65%左右，由澳大利亚西澳州必和必拓公司生产。 5、罗布河粉、块(Robe River Fines/Robe River Lumps)：产于澳大利亚的罗布河铁矿联合公司；品位在57.5%左右，含3%-5%的复合水，这会导致高燃料率及低生产率；属于褐铁矿，烧结性能不好，但其烧结矿的冶炼性能很好。 6、火箭粉：又称FMG（福蒂斯丘金属集团（Fortescue metal Group (FMG)））粉，由澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG公司生产；据说用作火箭发动机燃料的一种成分，故称火箭粉，其品位在58.5%左右，硅4左右，铝1.5左右，属于褐铁矿，烧结性能较好，储量大且单烧品位高，结晶水在8%左右。FMG粉矿化学成分优于扬迪粉，但烧结性能和造球性能不如扬迪粉。 7、火箭特粉：由FMG公司生产的品位57.5%左右的火箭粉，硅5个左右，铝2个左右，其它冶炼性能同火箭粉。超特粉的品位低于火箭特粉1个品位，在56.5%左右，硅6左右，铝3个左右，结晶水在8.5%左右，其它冶炼性能类似。 8、阿特拉斯粉块：由澳大利亚第四大铁矿石生产商Atlas Iron公司生产的位于澳大利亚皮尔巴拉矿山的铁矿石，品位在57.5%，属褐铁矿，结晶水在9%左右，硅含量高，在8%左右，物理化学性能和冶炼性能跟火箭粉的超特粉相近。 9、KMG粉：由澳大利亚私人矿业公司KMG生产，该矿位于澳大利亚珀斯，是距离中国最近的西澳矿山，紧邻西澳最北的港口。矿山预计两年内产矿6700万吨，为58-59%的低品位粗粉赤铁矿为主，硅8%，铝3%，磷0.08%，硫0.03%。性能类似于火箭特粉，但比火箭特粉的硅高很多。 10、CSN粉、块：巴西CSN公司（全称为巴西国有黑色金属公司）生产的铁矿石，铁含量在65%以上，硅含量在1%-2%。 11、SSFT粉，巴西淡水河谷公司专门为中国市场配制的烧结粉，SSFT的铁含量在65%左右，硅含量在4.4%左右。 12、卡粉：卡拉加斯粉的简称，英文简称SFCJ粉，全称SINTER FEED Carajas，铁含量在65%以上（65-67%），硅含量在1%-2%。铝1%左右，磷0.033-0.045%，烧损1.6%左右，水分8-9%，产于巴西卡拉加斯矿的铁矿石，因为该地方的粉矿的质量优异，不会像南部矿源那样参差，所以在国际市场上十分受欢迎，价格也高于南部矿源。 13、巴西南部粉：该矿位于巴西有南部矿源“铁四角”，又称巴西南部粉，南部矿区主要矿山有Itabira、Mariana、Mihas Centrals、Paraopebal、Vargem Grande、Itabiritos，均处于巴西铁四角地区，南部矿区主要开采方式为露天开采。这一带以铁英岩为主，赤铁矿含量较高，含铁量在66％左右。主要包括SSFG粉（巴西南部标准烧结粉，铁品位65%，硅3.2-3.8%，铝1.2-1.8%，磷0.049-0.065%，锰0.25-0.40%，水6.5-8.5%，烧损1.7%左右），SFOT粉等。 14、巴粗：指巴西粗颗粒粉矿，是巴西粗粉的统称，包括卡粉、SSFT粉、CSN粉、南部粉等。品位从65%-58%不等，其中东南部铁四角生产的矿粉冶炼性能最好。 15、印粉：指印度细颗粒粉矿，但不符合印粗的颗粒度标准。品位从40%-63.5%不等，属赤铁矿，高品位冶炼性能优良，低品位硅铝成分较高，具有较高的冶炼价值。 二、铁矿石粒度分类