隐形眼镜相关知识及销售规范
隐形眼镜相关知识及销售规范
一. 定义：根据人眼角膜的形态制成的，直接附着在角膜表面的泪液层上，并能与人眼生理相容，从而达到矫正视力、美容、治疗等目的镜片称为隐形眼镜。由于隐形眼镜直接戴在角膜表面的泪液层上，故又称为角膜接触镜。
二.
三. 隐形眼镜加工工艺
四. 隐形眼镜的重要参数
1）基弧：球面镜片光学区的内曲率半径
①基弧半径值越大，则镜片越平，配适就松；过大会引起异物感，中心定位不良，视
力波动。亚洲人的基弧一般在8.4到8.6之间，从选购的角度，基弧宜大不宜小，过小容易造成佩戴过紧，而基弧过大容易造成佩戴过松的滑片现象
②基弧半径值越小，则镜片越弯，配适就紧；过小会影响泪液循环，初期并无不适，
久会发生紧镜综合症，为验配禁忌。
③球面镜片的基弧通常设计为7.2—9.2MM供验配时根据角膜的弯度选择
④在实际应用时，镜片基弧应比角膜曲率略大5%--10%，以便镜片下的代谢产物和泪
液能及时的排出和更换。
⑤适合配戴眼的镜片基弧：BC=1/2（角膜垂直曲率+角膜水平曲率/2）+系数（0.8或
0.6）
2）镜片直径：镜片边缘两对应点之间最大的直线距离MM
①软镜应能完全覆盖角膜，并超出角膜周边1-1.5mm左右，即镜片的直径要大于角膜
直径约2-3mm.
②中国人角膜平均直径约为11.5—12mm，选择直径14mm的镜片较为合适
③镜片的直径也直接影响到镜片的矢高。直径越大，矢高越浅，镜片越平；直径越小，
矢高越深，镜片越鼓。
④硬镜：7.0—9.5MM
⑤透气硬镜：8.0—10.5MM
⑥软镜：13.5—15.0MM
3）中心厚度：镜片的内外曲面的垂直距离
①以mm为单位。
②镜片过薄使镜片的弹性、成型性和强度下降，影响镜片的操作、耐用和角膜散光的
矫正；或可引起镜片和角膜的脱水。
③镜片过厚可影响镜片的透氧性能、舒适度和稳定附着。
④初戴者不适合配戴过薄且成型不良的镜片
⑤眼睛较干燥的患者选择较厚的镜片
⑥超薄型，〈0.04MM
⑦标准型，0.04—0.09MM
⑧厚型，〉0.09MM
⑨⑨比较薄的一般到0.035，厚的会到0.8，一个同样重要的参数是边缘厚度，基本上
影响佩戴舒适感的更多的是边缘厚度，不过一般中心厚薄的，边缘厚也略薄，所以很多时候用中心厚来衡量整体的厚薄
4）含水量：镜片充分水合后含水的重量百分比率
①正常情况下含水量越高越舒适
②镜片含水量与透氧性成正比
③眼睛感觉干涩的顾客，应选择低含水量的镜片
④高屈光度镜片，应选择高含水、高透氧的镜片
⑤含水量越高的镜片，越柔软
⑥含水量低的镜片，稍硬，耐揉搓
⑦硬镜，〈0。35% 透气硬镜，〈2% 硅镜片，〈2%
⑧软镜，低含水量30%-50%，中含水量51%-60%，高含水量61%-80%，高含水一般用
于月抛日抛产品，低含水一般用于年抛等长周期产品，一般而言，低含水更不容易眼干，而高含水需要用泪液来补充隐形眼镜的含水量，长时间佩戴相对更容易觉得眼干
5）透氧率：氧气通过某种隐形眼镜材料的程度。
①D-氧气在材料中的弥散系数，k-溶解系数。
②含水量越高，Dk值也越高。
五．隐形眼镜的验配及销售流程
㈠接诊及问诊:介绍自己是建立良好沟通的开始，（你好，我是这里的验光师***，你现休息一会儿，或先给你点一下眼药水，呆会儿由我来给你验光…）。填写顾客资料了解其配镜目的，一定要问为什么，原配戴眼镜的类型（可以问是传统型的还是健康型的，让顾客对隐形的分类有个初步的了解，但不要和顾客解释太多。），配戴方式，如日戴，长戴等，护理方式，曾发生的问题（对于选择健康型很重要），职业，工作环境（经济情况）已经配戴过隐形的要询问第一配戴的时间，以后更换的情况及平时配戴的习惯，及旧镜参数光度等，另外询问一下有无全身性的疾病，综合各种条件，结合理解能力，预测其依从性。
㈡常规眼表检查及特殊检查：裂隙灯检查眼前节情况，排除角膜接触镜禁忌性眼病。宣导眼睛健康的重要性，配戴隐形后可能出现的眼的生理性的变化情况，以后需要请注意的事项。要以专家的形象对消费者贯彻卫生用眼指导。对于有眼病的顾客可对其加以特殊检查，如角膜地形图，角膜内皮细胞计数，眼压检查等。常见的角膜接触镜禁忌性眼病详见附表2.
㈢屈光检查及视机能检查：二十一步验光检查进一步显现我们的专业。确定是否适合配戴隐形眼镜，有助于隐形类型的选择。
㈣泪液测试：对于顾客主诉有眼干症状的可行Schirmer试验，酚红棉线试验，泪膜破裂时间测定，检查泪液质与量。
㈤角膜曲率测定及可视虹膜外径检查：为下一步选择隐形提供必要的参数。
BC=(H+V)*!/2+（0.6-0.8）
㈥隐形眼镜选择评估：根据以上检查的结果从专业的角度引导顾客消费。
★第一次配隐形的顾客→引导话术→’你看你以前也没有戴过隐形，我现在全面的介绍一下隐形方面的一些知识，和以后的一些注意事项”（重点是对爱眼常识和隐形知识的宣导，而不是对产品的宣传，尽量弱化商业氛围）。
★经常戴隐形的顾客→问一下每天的戴镜时间是否超时，每周有没有和框镜交替去戴，平时的护理方法，如果停戴是什么原因，平时戴时有什么不舒服的地方，特别是那些戴了很多年，平时又没有正确的配戴习惯和正确护理的顾客，都会有一些不适症状→建议其停戴SCL，改用框镜，如果框镜不好适应（如高度近视，屈光参差）等则→建议配健康型的隐形眼镜。
★然后全面介绍隐形的种类和各自的优缺点（不要只说优点不说却点，这样顾客会认为你在推销商品,主要是宣导健康。然后可以从框镜与SCL，SCL与RGPCL的分别做对比。详见附表一。让顾客自由选择。
★如果是女孩的话也可以外观，，眼球转动灵活性，司机从视野大小，成像质量，小孩子可以从控制近视方面分别着手介绍等），如果是顾客偶尔配戴的可以选择日抛，工作忙经常熬夜的建议可以连续配戴的日夜型的，由于工作原因暂时配戴或者经济方面原因的可以选择我们的长戴型的，让顾客自由选择，这样顾客即使不配我们的高科技产品也会选一个透氧性稍好一点的产品。不至于跑单。
★当你和顾客宣导爱眼常识较多的时候，她会认为你是在真正的关心她的健康，顾客就会对你产生信赖感，如果是别人帮她选的眼镜，她会跑过来问你你看我适合那一种？再比如你在裂隙灯检查的时候已经宣导过如果分泌物多的时候，眼红，眼痒的时候要用一下洗眼液洗一眼睛，眼干的时候要用润眼液点一眼，来预防外眼的感染机会和眼睛的缺氧的症状，很多的时候你可能在顾客走的时候你忘记了向她推销洗眼液和润眼液，她会主动向你索要这些产品，因为每个人都很在意自己的健康。只
是看你有没有把健康的意识传递给她。
㈦接触镜处方：根据隐形的种类开处方，顶点光度换算：F”=F/(1-LF)
㈧配适状态评估：＊舒适度，配戴者在初戴时可能感觉到异物感的存在，可能有较轻的不适感。当出现严重的异物感、刺激感、瘙痒等症状时应及时作出处理。＊中心定位，镜片中心对准角膜中心，各个方位超出角膜缘等距离，＊活动度，眨眼时，理想的镜片移动度1—2mm。＊清晰度，检查视力是否正常，可以戴镜验光看一下是否达到正常。
㈨配戴训练：
㈩约定复查时间：发角R宣传页，宣导框架眼镜和隐形交替去戴，即使是健康型的隐形框架也是必备的，另外外出的时候戴太阳镜也是必不可少的。
六．隐形眼镜常见并发症及处理。
略
附表一
附表二
隐形眼镜销售流程及标准话术
隐形眼镜销售流程及标准话术 第一步：接待-欢迎你光临诺贝尔眼镜。第二步：夸赞和询问需求-帅哥美女，你的眼镜蛮有个性的，你的头发很好看，你在哪里配的呢这次来想要换什么类型的隐形产品呢第三步：询问以前配戴的隐形类型及佩戴的问题-您现在佩戴的隐形眼镜是什么品牌什么抛弃周期的呢您了解这个隐形眼镜的品牌吗这次是因为到期更换吗还是因为戴的不舒服想重新换现在这一副隐形眼镜戴了多久如果客人问，为什么问这些是为了更好的了解您的眼睛佩戴情况，根据你的具体情况来选择最合适的产品，保证你这次选购的眼镜佩戴舒适！第四步：使用裂隙灯及曲率仪为客人做检查-为了防止你的眼镜对你的佩戴舒适度有影响，我必须要先检查你的眼睛，请跟我来。这是一台眼睛裂隙灯，是用来检查我们的眼睛状况，是否有发炎，充血等症状，看每个人的眼睛是否适合配。看你的眼睛有一些充血，不过对你的这次佩戴影响不大，建议晚上要在十一点前休息，保持规律的作息，这样才会对视力有好处。确定符合配隐形眼镜之后，用曲率仪检查眼睛的基弧-这是一台眼睛曲率仪，是用来测量眼睛与镜片的基弧是否相吻合，才能够戴的更舒服，请把下巴放在这上面。第五步：根据不同需求和检查结果推荐产品。像你的眼睛比较干，可以使用这一款含水量比较适中的长戴型镜片，因为含水量比较低的镜片不容易造成眼睛干涩，因为高含水的镜片是靠吸收眼睛泪液来维持水分，容易造成眼睛干涩，所以像你这种眼睛这种镜片是最适合你的。眼睛干涩，不太建议滴眼药水，因为药水里面的化学成分会让眼睛对药水有依赖性，不利于戴隐形眼镜。还有些客人初次佩戴，可以引导配完隐形再配框架-你是初次佩戴隐形眼睛，必须要有框架眼镜交替佩戴来保护视力，而且在半年内每星期戴五天隐形，两天框架。为什么要这样呢因为隐形眼镜会磨损角膜，尤其长时间佩戴会造成视力模糊，虽然角膜可以再生，但是每次的再生程度也就是95%左右，所以一定要让眼睛好好休息，才会对你的视力有好处。第六步：佩戴评估及交代售后注意事-你是初次佩戴，刚刚的佩戴情况还不错，建议一周后回店再复检，以便对你的情况更好的掌握，方便你的佩戴。夏天来了，最好有一副太阳眼镜保护隐形眼镜，要注意防止风沙入眼。
洁净区基础知识
洁净区基础知识 洁净室(区):对尘粒及微生物污染规定需进行环境控制得房间或区域。其建筑结构、装备及其使用均具有减少对该区域内污染源得介入,产生与滞留得功能,其她相关参数诸如:温度、湿度、压力也有必要控制。 空气洁净度:就是指环境中空气含尘(微粒)量多少得程序,含尘浓度高则洁净度低,含尘浓度低则洁净度高。 悬浮粒子:可悬浮在空气中得尺寸一般在0、001μm－1000μm之间得固体、液体或两者得混合物质,包括生物性粒子与非生物性粒子。菌落 :细菌培养后,由一个或几个细菌繁殖而成得一细菌集落,简称CFU。 Air lock(缓冲间)得作用 控制空气对流,减少外界脏空气中得微粒、灰尘进入车间。必须保持缓冲间门得关闭,不得同时开启。 为什么要净化空气？ 我们所生活得环境中,可以说微生物就是无处不在,无处不有。微生物种类繁多,有得对人有益,有得有害,有得无益也无害。但在药品生产过程中,不可能对环境中得各种微生物加以区别对待,为保证药品得安全有效,需要对其进行控制。空气得微生物多数附着在灰尘上,或以芽孢形式悬浮中于空气中,1μm以下者处于悬浮状态,10μm以上者会逐渐沉下来而形成菌尘。所以也要对尘粒进行控制。 大量临床资料表明,注射剂(尤其就是静脉注射剂)如污染了7~12μm
得尘粒,可导致热原反应、肺动脉炎、微血栓或异物肉芽肿等,严重得还会致人死命。而如果污染了细菌,轻则局部红肿化脓,重则引起全身细菌性感染 空气净化得主要过程 一、就是利用过滤器有效地控制送入室内得全部空气得洁净度,由于细菌都会依附在微粒上,微粒过滤同时也滤掉了细菌; 空气净化过滤器按其效率可分初效、中效、高效过滤器三类。 ①粗效过滤器:用于过滤10μm以上大尘粒与异物;一般由粗、中孔泡沫塑料、涤纶无纺布、化纤组合滤料等作为滤材。粗效过滤器主要靠尘粒得惯性沉积,过滤效率一般在20％一30％。 ②中效过滤器:用以滤除1～10μm得悬浮尘粒;一般由中、细孔泡沫塑料、无纺布、玻璃纤维作为滤材。过滤效率一般在30％～50％。 ③高效过滤器(HEPA):用以滤除1μm以下以控制送风系统含尘量,主要采用超细玻璃纤维滤纸、石棉纤维滤纸作为滤材。 二、就是利用合理得气流组织排除已经发生得污染,由送风口送入洁净空气,使室内产生得微粒与细菌被洁净空气稀释后强迫其由回风口进入系统得回风管路,在空调设备得混合段与从室外引入得经过过滤得新风混合,再经过进一步过滤后又进入室内,通过反复得循环就可以把污染控制在一个稳定得水平上,这个水平就应该低于相应得洁净度级别; 三、就是通过调整,使不同级别洁净室室内得空气静压大于10帕(包括与非洁净区),与室外大气大于10帕,防止外界污染或交叉污染从
服装店销售技巧、店员日常工作、培训档案的建立及管理1.doc
服装店销售技巧、店员日常工作、培训档案 的建立及管理1 服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。 在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重应考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。 当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法包括笔试工，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精社面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等 每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质： （1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和而心。 （3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。 员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性 吸收优秀的营业员加盟 内衣企业吸收优秀的营业员加盟，依笔者看，有二种路径。一是吸收具有推销潜能的人材。这类人材，具有可塑性强与悟性高的特点（这点要求企业的人力资源部门在招聘时，能发觉其销售潜能，以及具有相应的文化水平）。招聘这些人员之后，进行系统的公司的营销政策与产品知识方面的培训，能使其迅速上手。笔者原在一家内衣公司，招聘的终端销售人员，都是具有中专以上的文化水平，普遍具有亲和力、敏捷伶俐的特点。招进来之后，进行为期一个月的培训。先全部下放到车间，先了解企业的产品结构，工艺要求。后期培训主要是进行营销知识的培训，然后投放于市场，对市场销售额提升起到决定性的作用。二是吸收行业内的营业员，这类人材因为具有丰富的经验，只要熟悉企业的产品结构之后，就可以进入岗位。内衣专卖店的营业员，因为其起到一种导购性的购物作用，所以，对这方面的人材也有别于从事其他服装类的人材，要求更高更严一些。因为，营业员在
2015隐形眼镜经营管理制度
***有限公司 医疗器械 质量管理制度 编制： 批准： 2015年9月20 日实施
质量管理文件目录 一、质量方针和管理目标 二、有关部门、组织和人员质量责任制度 三、质量否决的规定制度 四、质量管理考核与评估的管理制度 五、首营企业和首营品种的质量审核制度 六、采购管理制度 七、质量验收的管理制度 八、保管、养护及出库复核制度 九、销售和售后服务的管理 十、有关记录和凭证的管理 十一、质量事故报告、质量查询和质量投诉及用户回访的管理制度十二、质量信息管理制度 十三、不合格商品管理及退货商品管理制度 十四、不良事件监测相关制度 十五、医疗器械召回相关制度 十六、卫生和人员健康状况的管理制度 十七、重要仪器设备管理制度 十八、计量器具管理制度 十九、质量信息的教育、培训及考核的制度 二十、计算机信息管理制度 二十一、验配人员职责 二十二、验配管理制度 二十三、验配产品的质量检测制度
一、质量方针和目标管理 1.抓好医疗器械的质量管理，是公司工作的重要环节,是搞好经营工作和服务质量的关 键，必须切实加强业务经营工作的领导，不断提高全体员工的思想和业务素质，确保商品质量，提高服务质量。 2.组织全体员工认真学习贯彻执行《医疗器械经营监督管理办法》、及《经济合同法》 等法律法规和公司规章制度，确保医疗器械商品质量，保障人民群众使用医疗器械安全有效。 3.医疗器械经营必须认贯彻国家的方针政策,满足医疗卫生发展的需求，坚持质量第一， 依法经营，讲求实效的经营方针和营销策略；坚持为人民健康服务，为医疗卫生和计划生育服务，为灾情疫情，为工农业生产和科研服务的宗旨，树立“用户至上”的方针。 4.建立完整的质量管理体系，抓好商品的质量验收，在库养护和出库复核等质量管理工 作，做好在售后服务过程中用户对商品质量提出的查询、咨询意见的跟踪了解和分析研究。把公司各环节的质量管理工作与部门经济效益挂勾。把责任分解到人头，哪个环节出现问题应追究个人和部门负责人的责任，实行逐级质量管理责任制。
医药行业洁净车间设计规范
医药工业洁净厂房设计规范 GB/T14294-1993 主编部门：国家医药管理局上海医药设计院 批准部门：国家医药管理局 施行日期：１９９７年１月１日
编制说明 为在我国医药行业深入实施ＧＭＰ，适应医药工业洁净厂房建设的需要，国家医药局推行ＧＭＰ.ＧＳＰ委员会设计规范专业组决定组织编写《医药工业洁净厂房设计规范》。 本规范由上海医药设计院主编，缪德华同志执笔，武汉医药设计院、重庆医药设计院等单位参与。在编写过程中广泛眚注医药行业内有关方面意见，并先后数次组织医药设计单位和大中型骨干企业的专家进行了认真的讲座修改，由局推行ＧＭＰ.ＧＳＰ委员会寓言并原则通过。之后，局综合经济司（原局计划）就规范主要内容向卫生部药政局、药品监督办公室的领导、专家征询了意见并得到了他们的理解和支持。在此基础上，局ＧＭＰ设计规范专业组对本规范作了修改定稿。 本规范编制工作结合国内外ＧＭＰ的进展和医药工业洁净厂房建设、使用的实践经验，提出了我国医药工业洁净厂房设计的基本要求。各单位在新建、改建和扩建的工程设计中遵照执行。并认真总结经验，提出修改意见，以使本规范日臻完善。 国家医药管理局 第一章总则 第1.0.1条为了贯彻执行国家《药品生产质量管理规范》（以下简称ＧＭＰ），提出符合ＧＭＰ要求的生产厂房、设施及设备的设计要求，特制订本规范。 第1.0.2条本规范适用于新建、改建和扩建的医药制剂、原料药和药用辅料的精制、干燥、包装工序，直接接触药品的药用包装材料、无菌医疗器械等医药工业洁净厂房的设计。 第1.0.3条医药工业洁净厂房诉设计必须贯彻国家有关方针、政策。做到技术先进、确保质量、安全实用、经济合理，符合节约能源和保护环境的要求。 第1.0.4条医药工业洁净厂房的设计，既要满足当前产品生产的工艺要求，也应适当考虑今后生产发展和工艺改进的需要。 第1.0.5条在利用原有建筑和设施进行洁净技术改造时，可根据生产工艺要求，从实际出发，充分利用现有的技术设施，符合因地制宜的原则。 第1.0.6条医药工业洁净厂房的设计应为施工安装、维护、管理、检修、测试和安全运行创造必要的条件。 第1.0.7条医药工业洁净厂房的设计除应执行本规范外，还应符合现行的国家标准、规范和规定的有关要求。 第二章生产区域的环境参数 第一节一般规定 第2.1.1条为了保证医药产品生产质量，防止生产环境对产品的污染，生产区域必须满足规定的环境参数标准。 第2.1.2条医药工业洁净室和洁净区应以微粒和微生物为主要控制对象，同时还应对其环境的温度、湿度、新鲜空气量、状差、照度、噪场院等参数作出必要的规定。 第2.1.3条环境空气中不应有不愉快气味以及有碍药品质量和人体健康的气体。
GMP与无菌操作相关要求知识培训试题答案
GMP与无菌操作相关要求知识培训试题答案 部门：姓名分数 一.填空题（40分） 1. 为降低微生物、各种微粒和热源污染的风险，无菌药品的生产应有各种特殊要求。 2. 无菌药品的生产必须严格按照精心设计并经验证的方法及规程进行. 3. A级高风险操作区，应当用单向流操作台（罩）维持该区的环境状态。 4. 戴口罩是控制来自口腔污染的有效方法之一。 5. 培养基模拟灌装试验的目标是零污染（不出现长菌），培养基模拟灌装试验的首次验证，每班次应当连续进行 3 次合格试验. 6. 培养基模拟灌装试验通常应当按照生产工艺每班次半年进行1次，每次至少一批。 7. 干热灭菌时进入腔室的空气应当经过高效过滤器过滤。 二．判断题（15分） 1.C级指无菌药品生产过程中重要程度较低操作步骤的洁净区。(√) 2. 无菌药品生产应该使更衣的不同阶段分开。（√） 3. 无菌药品生产，个人外衣可以带入通向B级或C级洁净区的更衣室。（×） 4. 洁净区的内表面（墙壁、地面、天棚）应当平整光滑、无裂缝、接口严密、无颗粒物脱落，避免积尘，便于有效清洁，必要时应当进行消毒。（√） 5.A级指无菌配制和灌装等高风险操作所处的背景区域。（×） 三．问答题（45分） 1.无菌药品生产所需的洁净区可分为哪4个级别以及每个级别具体的区域？答：A级区高风险操作区，如：灌装区、放置胶塞桶、敞口注射剂瓶的区域及无菌装配或连接操作的区域。 B级区 指无菌配制和灌装等高风险操作A级区所处的背景区域。 C、D级区 指生产无菌药品过程中重要程度较低的洁净操作区。 2.无菌操作更衣有哪些要求？ 答：在洁净室工作，必须遵守洁净室内每一个细节的工作规范； 不允许将任何有害的物质带入洁净室；
隐形眼镜销售流程及标准话术
隐形眼镜销售流程及 标准话术 Revised on November 25, 2020
隐形眼镜销售流程及标准话术 第一步：接待-欢迎你光临诺贝尔眼镜。第二步：夸赞和询问需求-帅哥美女，你的眼镜蛮有个性的，你的头发很好看，你在哪里配的呢这次来想要换什么类型的隐形产品呢第三步：询问以前配戴的隐形类型及佩戴的问题-您现在佩戴的隐形眼镜是什么品牌什么抛弃周期的呢您了解这个隐形眼镜的品牌吗这次是因为到期更换吗还是因为戴的不舒服想重新换现在这一副隐形眼镜戴了多久如果客人问，为什么问这些是为了更好的了解您的眼睛佩戴情况，根据你的具体情况来选择最合适的产品，保证你这次选购的眼镜佩戴舒适！第四步：使用裂隙灯及曲率仪为客人做检查-为了防止你的眼镜对你的佩戴舒适度有影响，我必须要先检查你的眼睛，请跟我来。这是一台眼睛裂隙灯，是用来检查我们的眼睛状况，是否有发炎，充血等症状，看每个人的眼睛是否适合配。看你的眼睛有一些充血，不过对你的这次佩戴影响不大，建议晚上要在十一点前休息，保持规律的作息，这样才会对视力有好处。确定符合配隐形眼镜之后，用曲率仪检查眼睛的基弧-这是一台眼睛曲率仪，是用来测量眼睛与镜片的基弧是否相吻合，才能够戴的更舒服，请把下巴放在这上面。第五步：根据不同需求和检查结果推荐产品。像你的眼睛比较干，可以使用这一款含水量比较适中的长戴型镜片，因为含水量比较低的镜片不容易造成眼睛干涩，因为高含水的镜片是靠吸收眼睛泪液来维持水分，容易造成眼睛干涩，所以像你这种眼睛这种镜片是最适合你的。眼睛干涩，不太建议滴眼药水，因为药水里面的化学成分会让眼睛对药水有依赖性，不利于戴隐形眼镜。还有些客人初次佩戴，可以引导配完隐形再配框架-你是初次佩戴隐形眼睛，必须要有框架眼镜交替佩戴来保护视
(完整版)洁净厂房设计规范
洁净厂房设计规范 第一章总则 第1．0．1条洁净厂房设计必须贯彻执行国家的有关方针政策，做到技术先进、经济合理、安全适用、确保质量、符合节约能源和环境保护的要求。 第1．0．2条本规范适用于新建和改建、扩建的洁净厂房设计，但不适用于以细菌为控制对象的生物洁净室。本规范有关防火和疏散、消防设施章节的规定，不适用于建筑高度超过24米的高层洁净厂房和地下洁净厂房的设计。 第1．0．3条在利用原有建筑进行洁净技术改造时，洁净厂房设计必须根据生产工艺要求，因地制宜、区别对待，充分利用已有的技术设施。 第1．0．4条洁净厂房设计应为施工安装、维护管理、检修测试和安全运行创造必要的条件。 第1．0．5条洁净厂房设计除应按本规范执行外，尚应符合现行的国家标准、规范的有关要求。 第二章空气洁净度等级 第2．0．1条空气洁净度应按表2．0．1规定划分为四个等级。 空气洁净度表2．0．1 注: 对于空气洁净度为100级的洁净室内大于等于5微米尘粒的计数，应进行多次采样，当其多次出现时，方可认为该测试数值是可靠的．
第2．0．2条洁净室空气洁净度等级的检验，应以动态条件下测试的尘粒数为依据。洁净室空气洁净度的测试，应符合附录二规定。 第三章总体设计 第一节洁净厂房位置选择和总平面布置 第3．1．1条洁净厂房位置的选择，应根据下列要求并经技术经济方案比较后确定： 一、应在大气含尘浓度较低，自然环境较好的区域； 二、应远离铁路、码头、飞机场、交通要道以及散发大量粉尘和有害气体的工厂、贮仓、堆场等有严重空气污染、振动或噪声干扰的区域，如不能远离严重空气污染源时，则应位于其最大频率风向上风侧，或全年最小频率风向下风侧； 三、应布置在厂区内环境清洁、人流货流不穿越或少穿越的地区。 第3．1．2条对于兼有微振控制要求的洁净厂房的位置选择，应实际测定周围现有振源的振动影响，并应与精密设备、精密仪器仪表允许环境振动值进行分析比较。 第3．1．3条洁净厂房最大频率风向上风侧有烟囱时，洁净厂房与烟囱之间的水平距离不宜小于烟囱高度的12倍。 第3．1．4条洁净厂房与交通干道之间的距离不宜小于50米。 第3．1．5条洁净厂房周围宜设置环形消防车道（可利用交通道路）。如有困难时，可沿厂房的两个长边设置消防车道。 第3．1．6条洁净厂房周围的道路面层，应选用整体性好、发尘少的材新。 第3．1．7条洁净厂房周围应进行绿化。可铺植草坪、种植对大气含尘浓度不产生有害影响的树木，并形成绿化小区，但不得防碍消防操作。 第二节工艺布置和设计综合协调
GMP知识：洁净区人员限制数 计算
GMP知识： 洁净区人员限制数计算 一、规范与标准 4.3.5《洁净厂房设计规范》GB 50073-2011 1.1根据不同的空气洁净度等级和工作人员数量，洁净厂房内人员净化用室和生活用室的建筑面积应合理确定。一般宜按洁净区设计人数平均每人2～4m2计算。洁净工作服更衣室的空气洁净度等级宜按低于相邻洁净区空气洁净度等级的1～2级设置。 6.1.5洁净室内的新鲜空气量应取下列二项中的最大值： （1）补偿室内排风量和保持室内正压值所需新鲜空气量之和。 （2）保证供给洁净室内每人每小时的新鲜空气量不小于40 m2 2、《医药工业洁净厂房设计规范》GB 50457-2008 9.1.3医药洁净室（区）内的新鲜空气，应取下列最大值： （1）补偿室内排风量和保持室内正压值所需新鲜空气 （2）室内每人每小时的新鲜空气量不小于40 m2/h 二、计算公式 十万级：房间高度按2.5米计算，换气次数取15次/小时，新风量取20% 每人最低需要面积=40立方米÷20%÷15÷2.5米=5.33平方米 万级：房间高度按2.5米计算，换气次数取25次/小时，新风量取20% 每人最低需要面积=40立方米÷20%÷25÷2.5米=3.2平方米 百级：房间高度按2.5米计算，换气次数取300次/小时，新风量取4% 每人最低需要面积=40立方米÷4%÷300÷2.5米=1.33平方米 可以看出人均需要面积与新风量、换气次数、房间高度均是反比关系，应根据洁净车间具体的参数来确定各个房间的人数限制，其实在图纸设计时是根据工艺要求设计的各房间新风量、换气次数、房间高度、面积等参数。 上面计算出的人数是第一优先满足的（生存需要），然后确认完成工艺操作最少的人员，根据这2点确定最大人数来进行验证工作，即进行模拟最差条件试验，验证人数最大情况下的房间洁净度，一般检验动态粒子数（模拟正常的工艺操作），微生物建议也做，这2项国内目前没有明确规定，可参考国外的标准。洁净室能容多少人，在厂房设计的时候其实就确定了。 这是个本末倒置的问题，不是说现成的洁净厂房能不能多塞一些人，测试合格不合格的问题，而是违反了法规。根据洁净厂房设计规范，4.3.5根据不同的空气洁净度等级和工作人员数量，洁净厂房内人员净化用室和生活用室的建筑面积应合理确定。一般宜按洁净区设计人数平均每人2～4m2计算。 首先，你的更衣室已经对洁净室容纳人员数有了限制。 按照医药工业洁净厂房设计规范的标准规定：洁净区没人每小时新鲜空气量为40m3来设计。从而可以依据各个区域送风量来确定人数，然后再对确定的人数进行验证，证明确定的最大人员数量是能够保障洁净区药品生产的洁净度要求。洁净区的人数控制是在洁净区设计时根据生产需要设定的。 对于无菌区来说，在进行模拟灌装时则要求生产现场人数就是SOP中允许的最多人数，但那不叫验证洁净区最多人数，那不一定是HVAC能力下的最多人数，而只是验证在这些人数下仍能达到无菌保证。
财务知识方面培训
员工需了解的财务知识 一基本概念： 会计期间：我公司对外、对内部核算的会计期间是一个自然月。即每月1日-30（31）日。 对外：指我公司的报税、统计、工商等报表。 对内：指我公司的内部盈亏表、业务人员业绩表。 二我公司所涉及的税目 1、增值税：分为一般纳税人和小规模纳税人两种。一般纳税人；税率 17%，服务6% 允许抵扣，可以开据增值税发票，普通三联商业发票。小 小规模纳税人：税率3%，不允许抵扣，不开据增值税发票， 可以开据三联普通发票。 3、城建税：税率7%，教育费附加税率3%。 4、企业所得税：分为18%，25%，33%3个档。 5、个人所得税：个人收入3500元以上。 三我公司业务主要涉及的收、付款形式 1、本市收付款形式 A支票：有效期10天，到帐时间1—2天； 注意事项：要观看印鉴是否清晰，大小写是否相符，收款人是 否是全称，日期是否在接到支票之日的10天以内， (注意支票不能涂改、折叠、只能用黑色签字笔书 写或支票打印机打印.) B网银：从网上银行直接操作，到账时间24小时内， 注意事项：需有对方的帐号，名称，开户行的资料。
C 现金：收到现金应立刻交到财务部，并应当面数清。 2外阜收、付款形式 A 汇票：异地支票有效期1个月，到帐时间3天。注意事项同支票。B网银：从网上银行直接操作，到账时间24小时内， 注意事项：需有对方的帐号，名称，开户行的资料。 C现金：同1中的C。
公司员工费用报销规定 一、员工费用报销日： 每月10日-12日、20日-22日为员工日常费用报销日，若遇双休日、节假日顺延。公司员工应将本月所发生费用在当月或次月报销日时及时填报报销，不得无故压后报销、隔月报销。 二、业务招待费报销规定： 业务招待费须按照“事前申请”的原则控制，凡未经事前申请的招待费用一律不予报销。 1.在北京地区发生的业务招待费事前申请程序如下： 1)日常发生的业务招待费支出，招待费申请程序如下： A、普通员工需要支出招待费的，在事前必须以口头或书面、电话形式向部门经理 申请，说明招待的人员姓名、单位名称、招待目的、招待方式、预计金额等申请内容。由部门经理通知出纳人员做好登记工作。以作为审核报销的依据。 B、部门经理需要支出招待费的，在事前必须向行政经理通报，通报形式与内容与 上述要求一致。并通知出纳人员做好登记工作。以作为审核报销的依据。 2)属于工程项目的招待费支出，在有明确项目经理人的情况下，招待费申请程序如下： A、项目组成员需要支出招待费的，无论项目组成员属于任何部门，在事前必须向 项目经理提出申请，而无须向部门经理申请，申请形式与内容与上述要求一致。由项目经理通知出纳人员做好登记工作。以作为审核报销的依据。 B、项目经理应仔细审核每一笔招待费用支出情况，将招待费支出总额控制在预算 范围之内。如有超额情况发生，项目经理需说明原因。 C、若工程项目没有明确的项目经理人，业务招待费申请则按照日常发生的业务招 待费支出的申请程序办理。 2.在北京地区以外发生的业务招待费事前申请程序如下： 1)出差员工在出差前填写《差旅费预算单》，在预算单中注明此次出差预计的业务招
店主必备内衣常识 你懂几个
店主必备内衣常识你懂几个？ 发布时间：2010-07-28编辑： sara 国际内衣网 一个好的女士内衣店为什么能够生意兴隆，又为什么能够得到顾客的认同和喜爱呢？其实这在很大程度上取决于店主本人对内衣的喜爱。有人说，干一行须爱一行、懂一行，才能在本行业中脱颖而出。因此女士内衣店的经营者只有具有一定的女士内衣知识，才能知道哪些内衣是受欢迎的，才更能把握消费者的购买意向，深刻洞悉女人的穿戴需求，同时进货的时选择本店顾客喜爱的内衣款式，这些都是成功经营女士内衣店的第一步。 董女士是一件内衣店的经营者，在选择经营女士内衣店之前，她对内衣特别是套装内衣、情趣内衣有着浓厚的爱好和兴趣。在决定开店之后，董女士将各类女士内衣的品牌、款式、面料、功能等作了多方面的研究，为成功开店奠定了一定的基础。 一、缤纷多彩话内衣 有位内衣店的经营老板曾经说过这样一句话： “始终站在女性顾客的立场上来开办女士内衣店对成功经营女士内衣店是非常关键的，只有用她们的眼光来经营女士内衣店，你才能敏感地发现经营中的种种问题，否则就可能会跟消费者争利益。”比如当顾客说出提臀内裤时，你能够理出一系列刚推出的新款提臀内裤，并且能对每款提臀内裤作出精炼的概括和评价。或者是当顾客提出要找某款情趣内衣时，你能够列出与该款相近的情趣内衣有哪些，它们的面料、款式等有哪些区别。要达到这种水平，对女士内衣店没有一定的喜好和研究是不可能实现的。 当然，作为内衣店的经营者，你并不一定要把本店经营得所有内衣都研究一遍，但你应该知道如何判断一套内衣的价值，知道本店陈列和销售这些内衣的理由。可能的话，你最好能看一看店内所售内衣的标签，了解每款内衣的质地和注意事项。
美瞳销售
美瞳销售市场鱼龙混杂 淘瞳网资讯： 中国之声《新闻晚高峰》报道，来关注一款用品叫做“彩色平光隐形眼镜”，也就是大家俗称的“美瞳”。其实“美瞳”本是强生的一个品牌，这个商标又形象地突出了“美容镜片”的特点，所以“美瞳”几乎被大众当做了彩色隐形眼镜的统称。 国家药监局要求，今天起，没有取得该类产品医疗器械注册证书，以及相应产、经营资质证书的不得生产和经营这类产品。那么现实情况如何呢？ 淘宝上美瞳产品难觅踪影进入潜水状态 如果在淘宝网和京东商城等购物网站搜索“美瞳”的话，会发现原本铺天盖地的美瞳产品难觅踪影了，而输入“彩色隐形眼镜”，所显示的也都是相关产品，例如“彩色隐形眼镜盒”、“彩色隐形眼镜清洗器”等，记者随即向一位淘宝网卖家询问，这位卖家发来一个地址，让记者到他的qq空间内挑选。 记者：没在淘宝上卖吗？ 卖家：淘宝比较麻烦的，要保证金之类的，现在淘宝上监管很严格，比较麻烦的。 记者：你这个都在哪里进货的啊？ 卖家：都是进口的，韩国那边的。 部分街边小店、美容院仍在出售 往日形形色色的彩色平光隐形眼镜店现在已经纷纷离开淘宝网进入潜水状态。但是表面的平静却无法阻止水下的波澜。声称韩国进口的“美瞳”在部分街边小店、美容院仍然在出售。 在山东聊城柳园路的尚街商场，各种价格低廉的“美瞳”摆放在柜台最显眼的位置，有黑、棕、蓝、绿、灰、紫等多种颜色和款式。价格也有不同，拿一年抛的来说，有的店铺开价每副100元，而有些则每副40元-50元，店家的解释是“进货渠道不一样，品牌不一样”。有的直接摊牌，“这是仿的”。 记者：咱这个是正规厂家生产的吧？ 卖家1：是的。 记者：哪里生产的？ 卖家2：济南。仿的韩国牌子。 记者：美瞳是属于医疗器械，得有卖医疗器械的资格证书，经营证书，这有吗？
洁净厂房洁净区设计规范
洁净厂房洁净区设计规 范 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
国家医药管理局医药工业洁净厂房设计规范主编部门：国家医药管理局上海医药设计院 批准部门：国家医药管理局 施行日期：１９９７年１月１日 编制说明： 为在我国医药行业深入实施ＧＭＰ，适应医药工业洁净厂房建设的需要，国家医药局推行ＧＭＰ.ＧＳＰ委员会设计规范专业组决定组织编写《医药工业洁净厂房设计规范》。 本规范由上海医药设计院主编，缪德华同志执笔，武汉医药设计院、重庆医药设计院等单位参与。在编写过程中广泛眚注医药行业内有关方面意见，并先后数次组织医药设计单位和大中型骨干企业的专家进行了认真的讲座修改，由局推行ＧＭＰ.ＧＳＰ委员会寓言并原则通过。之后，局综合经济司（原局计划）就规范主要内容向卫生部药政局、药品监督办公室的领导、专家征询了意见并得到了他们的理解和支持。在此基础上，局ＧＭＰ设计规范专业组对本规范作了修改定稿。 本规范编制工作结合国内外ＧＭＰ的进展和医药工业洁净厂房建设、使用的实践经验，提出了我国医药工业洁净厂房设计的基本要求。各单位在新建、改建和扩建的工程设计中遵照执行。并认真总结经验，提出修改意见，以使本规范日臻完善。 国家医药管理局 第一章总则 为了贯彻执行国家《药品生产质量管理规范》（以下简称ＧＭＰ），提出符合ＧＭＰ要求的生产厂房、设施及设备的设计要求，特制订本规范。 本规范适用于新建、改建和扩建的医药制剂、原料药和药用辅料的精制、干燥、包装工序，直接接触药品的药用包装材料、无菌医疗器械等医药工业洁净厂房的设计。 医药工业洁净厂房诉设计必须贯彻国家有关方针、政策。做到技术先进、确保质量、安全实用、经济合理，符合节约能源和保护环境的要求。
洁净区基础知识.docx
洁净区基础知识 洁净室（区）：对尘粒及微生物污染规定需进行环境控制的房间或区域。其建筑结构、装备及其使用均具有减少对该区域内污染源的介入，产生和滞留的功能，其他相关参数诸如：温度、湿度、压力也有必要控制。 空气洁净度：是指环境中空气含尘（微粒）量多少的程序，含尘浓度高则洁净度低，含尘浓度低则洁净度高。 悬浮粒子：可悬浮在空气中的尺寸一般在0?001 μm—1000 μm之间的固体、液体或两者的混合物质，包括生物性粒子和非生物性粒子。菌落：细菌培养后，由一个或几个细菌繁殖而成的一细菌集落，简 称CFU。 Air IOCk （缓冲间）的作用 控制空气对流，减少外界脏空气中的微粒、灰尘进入车间。必须保持缓冲间门的关闭，不得同时开启。 为什么要净化空气？ 我们所生活的环境中，可以说微生物是无处不在，无处不有。微生物种类繁多，有的对人有益，有的有害，有的无益也无害。但在药品生产过程中，不可能对环境中的各种微生物加以区别对待，为保证药品的安全有效，需要对其进行控制。空气的微生物多数附着在灰尘上，或以芽孢形式悬浮中于空气中，1 μm以下者处于悬浮状态，10 μm以上者会逐渐沉下来而形成菌尘。所以也要对尘粒进行控制大量临床资料表明，注射剂（尤其是静脉注射剂）如污染了7~12μm 的尘粒，可导致热原反应、肺动脉炎、微血栓或异物肉芽肿等，严重的还会致人死
命。而如果污染了细菌，轻则局部红肿化脓，重则引起全身细菌性感染空气净化的主要过程 一、是利用过滤器有效地控制送入室内的全部空气的洁净度，由于细菌都会依附在微粒上，微粒过滤同时也滤掉了细菌； 空气净化过滤器按其效率可分初效、中效、高效过滤器三类。 ①粗效过滤器：用于过滤10μm以上大尘粒和异物；一般由粗、中孔泡沫塑料、涤纶无纺布、化纤组合滤料等作为滤材。粗效过滤器主要靠尘粒的惯性沉积，过滤效率一般在20%—30%。 ②中效过滤器：用以滤除1?10μm的悬浮尘粒；一般由中、细孔泡沫塑料、无纺布、玻璃纤维作为滤材。过滤效率一般在30%?50%。 ③高效过滤器（HEPA）:用以滤除1μm以下以控制送风系统含尘量，主要采用超细玻璃纤维滤纸、石棉纤维滤纸作为滤材。 二、是利用合理的气流组织排除已经发生的污染，由送风口送入洁净空气，使室内产生的微粒和细菌被洁净空气稀释后强迫其由回风口进入系统的回风管路，在空调设备的混合段和从室外引入的经过过滤的新风混合，再经过进一步过滤后又进入室内，通过反复的循环就可以把污染控制在一个稳定的水平上，这个水平就应该低于相应的洁净度级别；三、是通过调整，使不同级别洁净室室内的空气静压大于10帕（包括与非洁净区），与室外大气大于10帕，防止外界污染或交叉污染从门或各种缝隙部位侵入室内。
企业财务基础知识培训
企业财务基础知识培训 目的：了解财务管理的运作基础，基本看懂财务报表，为经营和管理更好服务 培训内容：财务基础知识 企业法知识 税法知识 会计电算化简述 培训对象：公司中层以上管理人员（包括仓管员、业务员、采购员、各部门文员） 培训方式：白话化培训，由于财务知识系统性和专业性较强，为了避免听课者打瞌睡，尽量用白话，不用专业术语。
财务基础知识（怎样读财务报告） 看样张： 资产负债表 损益表 现金流量表（略） 税务报表和财务报表不同（附部分样张）
会计要素 会计凭证：原始凭证与记账凭证几个主要原则 会计要素 资产 流动资产 货币资金 交易性金融资产 应收票据 应收账款 预付账款 应收利息 应收股利 其他就收款 存货 非流动资产 可供出售金融资产 持有至到期投资
长期应收款 长期股权投资投资性房产 固定资产 在建工程 无形资产 长期待摊费用 负债 流动负债 短期借款 交易性金融负债应付票据 应付账款 预收账款 应付职工薪酬应交税费 其他应付款
非流动负债(略所有者权益实收资本 资本公积 盈余公积 未分配利润 收入 主营业务收入 利息收入 手续费及佣金收入保费收入 租赁收入 其他业务收入 汇况损益 公允价值变动损益投资收益 营业外收入 费用 销售费用 管理费用
财务费用 资产减值损失 利润 会计凭证：原始凭证与记账凭证 原始凭证的相关规定 原始凭证（Source documents） 也称单据。在经济业务发生时，取得或填制的，用以记录和证明经济业务的发生或完成情况，并作为记账原始依据的会计凭证。 原始凭证是会计核算的原始资料和重要的证明文件。如：销货发票、收货单、支票存根等。 分类 按来源: 外来原始凭证是在经济业务发生或完成时从其他单位或个人直接取得的凭证,如发票、送货单等 自制原始凭证是本单位内部经办业务部门和人员在执行或完成某项交易、事项时所填制的凭证。如收料单、领料单、入库单等 按用途: 通知凭证是要求、指示或命令企业进行某项经济业务的凭证,如罚款
眼镜零售从业人员培训资料之隐形眼镜
隐形眼镜 (S t e v e n G o n g) 本章索引： 配戴隐形眼镜的优点 隐形眼镜的演变历史 隐形眼镜的主要指标分析 隐形眼镜制作工艺介绍及其特点分析 验配方法介绍 发生问题原因分析及处理方法介绍
一 . 矫正视力原理 镜片贴在人眼的角膜上，作为眼睛最前面的光学元件，使其光学原理及作用与人眼的屈光系统相结合，从而使光线成像于视网膜上，达到清晰的视力的目的。 二 . 配戴隐形眼镜的优点 1.视力：比戴框架眼镜具有更大的视野。 2.美观： A.提供了更自然的外观。 B.可满足在不利或不适合戴框架眼镜的社交场合中，同样视物清晰的虚荣心。 C.可改变或增强配戴者眼睛的颜色。 D.医疗美容，如人工瞳孔、遮白内障等。 3.方便： A.不会被水或雨溅湿：也不会因冷热交替时被水气蒙住。 B.不会压迫鼻梁或因长期受压引起耳朵、鼻侧、颞侧皮肤的疼痛。 C.可从事体育活动。 4.职业上的优点： A.可以为使用显微镜、望远镜、摄象机等提供无阻挡之便利。 B.外科医生工作时戴用，不会因汗水而蒙住镜片。 C.户外工作人员戴用，当进出房间时不会因温差而蒙水汽。 D.运动员戴用，不会影响比赛或锻炼。 E.娱乐业及注重个人外表者戴用，可增加美观。 5.安全： 除开需要护理外，戴上隐形眼镜片后，构成了环境与角膜间的一个保护屏障， 可避免外物对角膜的直接损伤；也可以避免因戴框架镜片被意外打破时，发生 的鼻子或脸部损伤。 三 . 其他方面的作用 1.圆锥角膜：因角膜表面不规则，视力很差，框架眼镜无法予以矫正。如果配戴硬 性隐形眼镜，则可在眼睛前面建立起一个平滑的光学表面，从而使其获 得比使用框架眼镜或软性隐形眼镜更清晰的视力。 2.屈光参差：左右眼的屈光度差异较大时（理论上为1.00D以上，实际中为2.00D 左右及以上）称屈光参差。一般框架眼镜在外观上难以接受，如左右 厚薄的差异、左右重量的差异等、，隐形眼镜则很适用。 3.低视力：对此类病例，隐形眼镜可提高残眼视力。一般为单独配戴或与框架眼 镜联合使用。 4.斜视：这是一种一眼与另一眼不能同时获得双眼视的情况，多为眼肌不平衡
洁净厂房设计规范83403
新工厂厂房工程要求 1、总则 设计做到技术先进、经济适用、确保质量，并符合节约能源、劳动卫生和环境保护的要求。 2、空气洁净度等级 生产车间SMT房洁净度参照1000000级要求，其他地方参作洁净电子厂房要求。 3、总体设计 3.1 洁净厂房位置选择和总平面布置 应在大气含尘浓度较低，自然环境较好的区域；远离交通要道以及散发大量粉尘和有害气体的工厂、贮仓、堆场等有严重空气污染、振动或噪声干扰的区域，周围无明显振源。满足消防、14001要求。 3.2 工艺平面布置和设计综合协调 一、工艺布置合理、紧凑，设备布局符合加工流； 二、主要生产设备有：AI、SMT、汽车电子自动化生产线体，PVC皮带线，波峰焊接机；试验设备主要有：高温室、振动台、高 低温箱、测试网房、跌落冲击台等。 三、生产车间需求温、湿度较稳定，洁净度较好，采光通风方便。 四、考虑大型设备安装和维修的运输路线，并预留设备安装口和检修口。最大设备为a*b*h\：2*5*1.8M 五、设备工艺平面布置参照《主厂房二楼平面不知图》、《主厂房一楼平面布置图》。 3.3人员净化和物料净化 厂房在一楼上楼梯处设置人员换鞋处，SMT车间入室处需设置更衣室和饮水区，物料净化用室和设施，并应根据《洁净厂房设计规范》需要设置生活用室和其他用室。 人员净化用室，宜包括雨具存放间、管理室、换鞋室、存外衣室、盥洗室、洁净工作服室和空气吹淋室等。厕所、淋浴室、休息室等生活用室以及工作服清洗间和干燥间等其他用室，根据生产工艺需要在二期装修设计中设置。 人员净化用室和生活用室的设计，应符合下列要求： 一、人员净化用室的入口处，应设净鞋器。 二、存外衣室和洁净工作服室应分别设置。外衣存衣柜和洁净工作服柜应按设计人数每人设一柜。 三、盥洗室应设洗手和烘干设备。水龙头应按最大班人数每10人设一个。 四、洁净区不得设厕所。人员净化用室内的厕所应设前室。 五、可考虑设置空气空气吹淋室锡。空气吹淋室应设在洁净区人员入口处，并应与洁净工作服室相邻。单人空气吹淋室按最 大班人数每30人设一台。当仅为100级垂直层流洁净室时，可改设气闸室。 六、SMT要求作正压管理，压差为10~15Pa 。 洁净区工作人员超过5人时，空气吹淋室一侧应设旁通门。 人流路线应避免往复交叉。人员净化用室和生活用室的布置，一般按人员净化程序进行布置。 人员净化用室和生活用室的建筑面积按洁净区设计人数平均每人4～6平方米计算。 洁净工作服室内，对空气净化应有一定的要求。
美容行业销售话术大全
美容行业销售话术大全 销售话术运用在各个领域，生活的各个角落，形形色色的人物，各种各样的行业语言沟通技巧。销售话术能搞定客户，让客户追随自己是。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，本书精选全世界最权威的心理学话术定律，结合最有趣、最生活化的案例，让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜 销售沟通应对话术doc(7页) 冠军销售话术大全手册doc(9页) 美容师销售产品中常遇到的问题解答话术doc(5页) 施丹兰洋甘菊保湿滋养水工艺及销售话术培训ppt(22页) 问题皮肤产品销售话术培训ppt(57页) 2014攻无不克战无不胜美容院销售话术doc(17页) 化妆品专卖店专柜销售话术ppt(33页) 彩妆销售话术doc(2页) 玉兰油眼霜销售程序及话术doc(2页)
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浅析中国隐形眼镜市场状况
浅析中国隐形眼镜市场状况 营销部赵震据立木信息咨询发布的《中国隐形眼镜市场调研及投资战略报告（2016版）》显示：目前隐形眼镜产业产值全球市场规模约80亿美元，年成长率约5%左右。由于隐形眼镜属于医疗器械的一种，而且具备《三类医疗器械经营许可证》才可以进行生产、销售，其对于安全性的要求相当严格，在这些特殊性要 求之下，全球主要生产隐形眼镜的厂家并不多，主要以强生、视康、博士伦、 海昌品牌为主。在这些品牌当中，由于博士伦屡次遭受严重的质量问题，它的 市场占比已经垫底，目前，强生、视康、海昌的市场占有率分别为40%、25%、20%，而博士伦大概只占10%。 根据全国线下零售推算数据显示，2011全国隐形眼镜线下零售额约为30.0亿元，2012年全国隐形眼镜线下零售额约为32.8亿元，2013全国隐形 镜线下零售额约为36.9亿元，2014全国隐形眼镜线下零售额约为41.5亿元，2015全国隐形眼镜线下零售额约为46.9亿元。 2014年中国隐形眼镜片进口量2.83亿片，2015年中国隐形眼镜片进口 量3.49亿片，2016年1-4月中国隐形眼镜片进口量1.16亿片。 一，线下格局现状 产品方面：
目前隐形眼镜市场属于整体从水凝胶向硅水凝胶转变过渡阶段。传统水凝胶产品氧气传导依靠氧气溶解到水中弥散传导，严重依靠保湿效果，且最高透氧 性DK值最高不足8，有点是舒适感更佳。硅水凝胶以含硅原子的科技突破， 保留了氧气交换通道,DK值可达15%以上，最高科技能到达的DK值163（RGP），而且含15-30%水分，在保持较高透氧同时还具有舒适的柔软性， 缺点是一只能做季抛一下产品，而是目前还不能做彩片。目前几大隐形眼镜公司，博士伦，库伯，视康，强生都已具备该技术，海昌自己还未掌握，目前走OEM采购路线。如果哪家公司率先突破硅水凝胶彩片技术，可以取得一步领先。 另外，日抛型，月抛型这些短期抛健康型的隐形眼镜增长显著。说明消费者对于产品安全性越来越重视。 销售通路方面 除了强生之外，博士伦，海昌，视康（爱尔康），库伯等软性隐形眼镜厂家均采取渠道+KA直供的模式。直供客户均是厂家挑选出的区域A类客户，直供商品均是渠道代理商没有的货品，比如海昌星眸透明片和彩片，博士伦的清 朗一日和清朗舒适。这部分商品供货价格越是统一零售价的3-4折。 渠道方面，规模最大以周光美的睛美系统为首，其次王良省的乐捷视，还有视清，为盟，杨益米系统。几大系统市场运作方式如出一辙，首先综合几大 隐形眼镜的知名畅销品牌，来拓展下线渠道，几大隐形眼镜品牌公司顺水推舟，把每一档次产品划分成为几个系列，分别下放同区域的经销商，来避免恶意竞