企业管理必知的三个法则

一.握拳法则

握拳法则是指，不放弃可以使优劣势获得均等。无论你是什么样的人，受过什么样的教育，无论你拥有多少优势或劣势，面对计划，目标或梦想，只要紧握着不放，即便不能实现，起码可以证明你与别人没有什么不同。

提出者

握拳是由中国死亡教育第一人娄杰提出，河南省永城市人，主持人，婚诗创始人，创始人（主持人私人订制），他提出了逐光效应、遇鼠效应和死亡方程式，同时也是一名作者，该法则提出人娄杰，是在一次剪指甲时偶然发现手指在伸直的时候，长短不一，而在自然握拳的时候手指的长度一样，他用五指将人分为两种，大拇指代表一种，其余四指代表另一种，由于大拇指的位置与其余四指相比区分较为明显，所以他把大拇指看做科学无法解释的与生俱来的奇才和天生就患有严重恶疾而不能独立求生的人，这种人几乎是注定的结果，而其余四指所代表的另一种人是指除了大拇指所代表的余下所有人，这些人构成了人类的主体，有聪慧的，愚昧的，有勤奋的，懒惰的，有具备生存优势的，也有劣势的，有家庭条件好的，也有差的，有高等学历的，也有目不识丁的，但无论你属于哪一种，面对计划，目标或梦想，无论你是什么样的人，受过什么样的教育，无论你拥有多少优势或劣

势，就像手指伸直的时候，长短不一，但是只要将手紧握，你会发现手指有着同样的长度，即便计划不能实现，目标不能达成，起码可以证明你与别人没有什么不同。

商界的握拳法则

1999年的阿里巴巴创办者马云，对梦想从不放弃。他曾经想考重点小学，但却失败了；考重点中学也失败了；考大学更是考了三年才考上；想念哈佛大学也没有成功。但他有坚持不懈，勇往直前，2014

年10月27日，在福布斯中文网发布的2014中国富豪榜中，阿里巴巴马云以195亿美元身家名列第一。

科学界的握拳法则

爱迪生曾花了整整十年去研制蓄电池，其间不断遭受失败的他一直咬牙坚持，经过了五万次左右的试验，终于取得成功，发明了蓄电池，被人们授与“发明大王”的美称。爱迪生拥有超过2000项发明，包括对世界极大影响的留声机、电影摄影机、钨丝灯泡等。在美国，爱迪生名下拥有1093项专利，而他在英国、法国、德国等地的专利数累计超过1500项。

文艺界的握拳法则

欧洲文艺复兴时期的著名画家达?芬奇，从小爱好绘画。父亲送他到当时意大利的名城佛罗伦萨，拜名画家佛罗基奥为师。老师要他从画蛋入手。他画了一个又一个，足足画了十多天。老师见他有些不耐烦了，便对他说：“不要以为画蛋容易，要知道，1000个蛋中从来没有两个是完全相同的；即使是同一个蛋，只要变换一下角度去看形状也

就不同了，蛋的椭圆形轮廓就会有差异。所以，要在画纸上把它完美的表现出来，非得下番苦功不可。”从此，达?芬奇用心学习素描，经过长时期勤奋艰苦的艺术实践，终于创作出许多不朽的名画。

生活中的握拳法则

我国著名数学家华罗庚家境贫寒，没有文凭、没有导师，地处穷乡僻壤，但他却成功了。1925年，初中毕业后，就读上海中华职业学校，因拿不出学费而中途退学，退学回家帮助父亲料理杂货铺，故一生只有初中毕业文凭。此后，他用5年时间自学完了高中和大学低年级的全部数学课程。他靠的是什么？正是锲而不舍这一精神！他卧床三月翻书不止就可以作证。最终他成为中国解析数论、矩阵几何学、典型群、自守函数论与多元复变函数论等多方面研究的创始人和开拓者，也是中国在世界上最有影响力的数学家之一，被列为芝加哥科学技术博物馆中当今世界88位数学伟人之一。国际上以华氏命名的数学科研成果有“华氏定理”、“华氏不等式”、“华—王方法”等

握拳法则的应用

握拳法则可以很直观的让那些自卑，气馁的人看到自己只要握拳坚持可以和别人一样，人的一生要面对无数的挫折，有的人面对它，垂头丧气，有的人面对它，永不言弃，握拳法则在家庭教育方面可以很好的树立孩子的信心，在企业培训方面可以让员工奋力进取，提高工作质量，在自我激励方面，海伦?凯勒双目失明、两耳失聪，却努力的从一个让人同情默默无闻的小女孩变成让全世界尊敬的女强人。如果生活真的不公平，那么，生活对她的不公平可谓到了极致。她完全可

以放弃她的梦想躲在阴暗的角落里放声痛哭，没有人会责怪她，她也完全可以躺在床上或坐在轮椅上，像一个植物人一样由人服侍。可是这一切，她都没有做，她只是吃力的在老师的帮助下学习盲语，触摸着事物，仅仅凭着她永不言弃的信念和坚持不懈的意志。她把她理想的天空涂上了人生最亮的色彩。

经典例子

1948年，英国牛津大学举办了一次“成功奥秘”讲座，邀请的是当时已经声誉登峰造极的英国首相丘吉尔来大学讲演。在讲演前三个月，各种媒体就开始了热烈的炒作，各界人士引颈等待，翘首以盼讲座的到来。讲演的那一天，会场上人山人海。全世界各大新闻媒体都到齐了。人们都在洗耳恭听的等着这位政治家、外交家、曾获诺贝尔文学奖文学家的“成功秘诀"。只见丘吉尔走上讲台，两手抓住讲台，两眼注视着观众，用手势止住大家雷动的掌声，说：“我的成功秘诀有三个：第一是，决不放弃；第二是，决不、决不放弃；第三是，决不、决不、决不放弃！我的演讲结束了！”说完，他就走下了讲台。会场上沉寂了一分钟后，突然爆发出热烈的掌声。那掌声经久不息。第一个“决不放弃”，是讲干什么事情都要坚持到底；第二个“决不、决不放弃",是讲当你想放弃的时候，而是要坚持“决不、决不放弃”的信心；第三个“决不、决不、决不放弃”，是讲永远坚持下去就能够成功。当然，这是后人做的解释。

这场演讲，是成功演讲史上的经典之作，也是丘吉尔给人们留下的最为精彩的演讲。启示：成功就是“决不放弃”的精神和

行动。成功者和一般人的区别，就是成功者“屡遭挫折而热情不减”（林肯）。因为“努力不懈的人，会在别人失败的地方获得成功。”

二. 遇鼠效应

遇鼠效应是指以个人的感受和认知能力为判断标准时所产生的自我

认同与事实所存在的偏差，是指面对同一事物不同人所做出的非统一性反应，往往人与人因事或因物所产生的争执和矛盾就是在自我认同与事实存在偏差前提下发生的，在生活中如果有一只老鼠突然出现在众人面前，一定有人感到惊讶，有人视而不见，有人避而远之，也会有人试着追打，那么，我们该如何来定义老鼠的形象呢？它是不惊不恐者眼中的不惧之物，还是避而远之者眼中的可怕之物，还是试着追打者眼中的可恨之物，但是，老鼠还是那只老鼠，为什么同一只老鼠却使人对它做出了不同的看法和反应，是老鼠在作怪，还是我们自己在作怪。

效应由来

遇鼠效应是由中国死亡教育第一人娄杰提出，河南省永城市人，主持人，婚诗创始人，创始人（主持人私人订制），他提出了握拳法则、逐光效应和死亡方程式，同时也是一名作者，遇鼠效应就是出自他的同名在创长篇小说《遇鼠效应》。遇鼠效应是娄杰于2009年做的一个实验，他将一只肥大的老鼠在人口密集的广场突然从鼠笼里放生，这时看到老鼠的人们作出了几十种不同的表情和行为反应，通过这次实

验他得出一个结论，就是不受人的思想、感觉等主观手段的影响而能保持其真实性客观性的事物，逐渐被以个人因素为评判的标准所取代。

效应启示

在这个精神文明和物质文明不断取得成就的时代，随着生活水平的提高，人类逐渐摆脱了无物可食对生命的威胁，随之人的行为方式和评判标准直接受到感情和利益的影响，在感情和利益的影响下不受人的思想、感觉等主观手段的影响而能保持其真实性客观性的事物，逐渐被以个人因素为评判的标准所取代，受利益影响方面例如：赵高试图要谋朝篡位，为了试验朝廷中有哪些大臣顺从他的意愿，特地呈上一只鹿给秦二世，并说这是马。秦二世不信，赵高便借故问各位大臣。不敢逆赵高意的大臣都说是马，而敢于反对赵高的人则说是鹿。后来说是鹿的大臣都被赵高用各种手段害死了。通过这个故事可以把鹿看做是过街的那只老鼠，凡是言马者都是以赵高为利益中心，言鹿者都是以秦二世为利益中心，由此可见，利益直接影响着人的行为方式，甚至可以鹿马不分，颠倒黑白。

受感情方面的影响例子很多例如：办事托关系找熟人，例如：如果你发现不远处有人摔倒了，你会直接跑过去将他扶起吗，你还是视而不见，如果是你的朋友或亲人你又会怎么做，难道就没有人去帮他吗？再例如：和珅受宠于乾隆，纵然乾隆知他贪赃枉法，由于和珅投其所好左右了乾隆的行为方式，乾隆死后，嘉庆帝宣布和珅的二十条大罪，下旨抄家，亡命狱中，我们可以把和珅比作那只过街老鼠，由此可见，

感情直接影响着父子两位皇帝的不同行为方式。

效应表现

对与错

一件事和一个人的是与非对与错是很难区分的，就像那只老鼠一样不同的人会有不同的看法，在马哲辨析题中有这样一题“仁者见仁，智者见智”是对客观真理的否定。答：这个观点是错误的。真理是人们对客观事物及其规律的正确的认识，讲真理是客观的，主要是指真理有着不依人的意志为转移的客观内容，但是，作为反映真理的人的形式是主观的，由于人们的知识结构、认识能力和认识角度等不同，人们对同一事物的认识会有主观差异性，因而会造成“仁者见仁，智者见智”

美与丑

一个人的美与丑在不同人的眼中是不同的，有人认为善良的人是美的，有人认为知性求真的人是美的，也有人认为相貌出众，身材傲人的人是美的，那么美的标准是什么，丑的标准又是什么，有句古话：“情人眼里出西施“那么也就是说美的标准基于爱她的人，而不是基于美的标准。

生活中

1. 当有人乞讨时，有人会给予帮助，有人会无视的走过，也会有人认为是骗子。

2. 当你和某人发生争执，有人认为你是对的，也有人认为你是错的。

3. 等等

企业中

1. 当企业在员工大会上提出试行新的政策，同意的往往有助于个人利益的发展，相反，不同意的往往有碍或有损个人利益的发展。

2. 当员工对某管理人员的管理方式表示不满时，可能是因为抗议者对被抗议者的人本身就不满，但同时被抗议者可能还有很多支持者。

3. 等等

如何避免

我们即是那只老鼠还要面对那只老鼠。

1. 换位思考

2. 摆脱个人因素（得失，爱恨等等）

3. 求真，不与假想中事实保持一致

4. 不要以个人的感受和认知能力等为判断标唯一准，更不要对这一标准盲目的自我认同

三.逐光效应

逐光效应是指对意识需求的盲从，是指在意识需求渴望得到满足时而盲目的与其保持一致。表现为对客观事物缺乏足够的认知，在为了迎合内心需求的前提下而盲目的做出选择和决定的行为，在自然界飞蛾扑火就是很好的例子，由于许多夜行性飞虫具有趋光性，飞虫受到光的吸引作为向导，在夏天的晚上，如果房间里开着灯，总是时不时的听到窗户的玻璃响，逐光现象让它盲目的一次次的撞向玻璃，夜里在

高速公路上行驶的汽车，天亮时你会发现车前都是撞死的飞虫，而这种现象在人类的现实生活中处处皆是，例如方便面的包装让人看了总是感觉很好吃，当你在网上买一件衣服时模特总是很漂亮很帅，这都是为了满足人的意识需求，因为你也希望穿上和模特一样漂亮一样帅，往往很多人利用人们对意识需求的盲从这一现象作为营销手段，臆造一些不实的假象，在意识渴望满足而选择盲从时，财产就会受到损失。

原理

欲望是由人的本性产生的想达到某种目的的要求，世界上所有物质最原始的、最基本的一种本能。从人的角度讲是心理到身体的一种渴望、满足，是一切物质存在必不可少的需求，而意识是人的头脑对情感和客观物质世界的反映，是感觉，感知或五感感知、思维（脑中所想事物）等各种心理过程的总和，通过身体接收到声音、味道、颜色、触感等信息被意识知道的过程，称之为意识过程，而在这个过程中当意识在为欲望服务时，当人的五感感知所接收到的声音，画面，嗅觉，触觉等更为接近内心的期望时便会做出选择和决定，人不断的在进行内化和外化的循环式运作，内化是思考，辩证和命令系统，外化是执行系统，当所接收到的声音，画面，嗅觉，触觉等感知条件在内化的过程中，认知能力不能作出准确的辩证和鉴别时，为了满足内心的渴望，而做出的行为就构成了盲从，现实生活中商人为了卖出自己的商品，对产品功能的夸大，产品夸张的包装，产品质量的吹嘘，都是为

了制造意识需求，当制造的意识需求与消费者的意识需求高度吻合或极为接近时，就造成了盲从现象。

提出人

逐光效应是由中国死亡教育第一人娄杰提出，河南省永城市人，主持人，婚诗创始人，创始人（主持人私人订制），他提出了握拳法则、遇鼠效应和死亡方程式，同时也是一名作者，逐光效应就是出自他的在创长篇小说《带石到山顶》

表现

望梅止渴

有一年夏天，曹操率领部队去讨伐张绣，天气热得出奇，骄阳似火，天上一丝云彩也没有，部队在弯弯曲曲的山道上行走，两边密密的树木和被阳光晒得滚烫的山石，让人透不过气来。到了中午时分，士兵的衣服都湿透了，行军的速度也慢下来，有几个体弱的士兵竟晕倒在路边。

曹操看行军的速度越来越慢，担心贻误战机，心里很是着急。可是，眼下几万人马连水都喝不上，又怎么能加快速度呢？他立刻叫来向导，悄悄问他：“这附近可有水源？”向导摇摇头说：“泉水在山谷的那一边，要绕道过去还有很远的路程。”曹操想了一下说，“不行，

时间来不及。”他看了看前边的树林，沉思了一会儿，对向导说：“你什么也别说，我来想办法。”他知道此刻即使下命令要求部队加快速度也无济于事。脑筋一转，办法来了，他一夹马肚子，快速赶到队伍前面，用马鞭指着前方说：“士兵们，我知道前面有一大片梅林，那里的梅子又大又好吃，我们快点赶路，绕过这个山丘就到梅林了！”士兵们一听，仿佛已经吃到嘴里，精神大振，步伐不由得加快了许多。

飞蛾扑火

飞蛾看到灯光，错误地认为是“月光”。因此，它也用这个假“月光”来辨别方向。月亮距离地球遥远得很，飞蛾只要保持同月亮的固定角度，就可以使自己朝一定的方向飞行。可是，灯光距离飞蛾很近，飞蛾按本能仍然使自己同光源保持着固定的角度，于是只能绕着灯光打转转，直到最后精疲力尽而死去。

飞蛾扑火，其实飞蛾只是保持自己的飞行方向与光源成一定角度，随着它不断的飞，它要不断变化角度的，而轨迹也逐渐靠近光源，就好像蚊香的形状一样，绕着光源飞，并且半径逐渐缩小，最后接触光源，如果不幸是绕着火苗飞，那么就扑入火中。

情感方面

在你痛苦的时候你最想做的就是让身边的人知道，或者通过各种方式向那个带给你痛苦的人传达你的痛苦，因为你认为只要是发生在自己身上的任何痛苦都是不公平的，不合理的和不应该的，之所以向身边的人传达是为了获取他们对不公平，不合理和不应该的认同感，这种

认同感就是意识需求，而这种认同感会帮你掩盖或清除造成这次痛苦事件中有关自己的因素，因此你会获得些许宽慰，而向那个给你带来痛苦的人传达痛苦，是为了让对方的意识产生不公平，不合理和不应该的同时，还要让对方产生亏欠感，负罪感和错失感，有时为了加重对方的这种心理，你会主动的为自己制造痛苦，这样做只是为了满足自己内心的平衡需求，当平衡需求无法获得满足时，大部分人会选择酗酒，有些人会选择伤害自己的身体，甚至殉情，这就是对意识需求的盲从，痛苦本可以给人带来超越自我的力量，而大部分人却拿来用作无谓的疗伤，痛苦不仅是对感性和理性的考量，同时也决定了人性能否从痛苦的过程中获得升华。

生活中

当你在购买商品时不知该买哪一个品牌的商品而徘徊时，你会反复的查看同类商品的包装，商品的介绍，哪一个产品的质量，功能，效果越好越接近你的意识需求，你购买的可能性就越大，这个时候你的意识需求可能是又好又便宜，那么接近这个意识需求的商品购买的可能性就越大，而这时如果一个产品低于市场价还另送很多东西，如果你时你不能做出准确的鉴别，就有可能对意识需求的盲从而买到假货。

应用

营销应用

在你买东西付款的那一刻，你最希望能便宜点，希望跟老板拉近关系，

现实生活中有很多人认为有熟人买的东西会便宜而且不会有假货，微营销就很好的做到了这一点，在朋友里发布商品信息，而看到这些信息的人都是卖主的朋友或亲人，而这刚好满足了买主的意识需求。

企业应用

创造需求，就是市场主体，采取各种经营的手段，包括物流，营销等手段，来使人们的潜在需求得到激发，最终得到满足。也就是说时刻要知道客户需要什么，然后按照客户的意识需求，通过对产品的包装达到与客户意识需求的统一。

.从微观经济学角度分析经典经济学理论认为,需求是指在某一时期内和一定市场上按照某一价格愿意并且能够购买的该商品或劳务的数量.与人类的欲望不同,需求要受到购买力的限制,它反映了人们关于有限的资源满足哪些欲望的决策.随着人们购买力的提升,消费需求的广度和深度都将发生变化,即原本仅具有货币支付能力的潜在需求,会随着购买力的提升和消费意愿的加强,逐步转变为现实的消费需求.购买力的提升是社会经济发展到一定阶段的客观产物.而消费意愿的加强,却需要有一个催生的过程.这在传统的适应市场的理念下,会经过较长时间的催化,有时甚至阻碍了消费意愿的加强.但是,如果企业能够主动地创造需求,却会加速这一过程的发展.这对于企业而言是把握了潜在市场,而对于消费者而言则是潜在需求的满足和生活质量的提高.3.从心理学角度分析美国心理学家马斯洛把人的需求从低级到高级归纳为五个层次,即生理需求——吃,穿,住,行需要;安全需要——保

险保障需求;社交需求——友谊,情感,归属,亲切感的需求;尊重需求——自尊和受到别人尊重的心理需求;以及自我实现的需求.这一理论的基本原则是,某一层次的需求得到满足后,便不再有促进行为的动机;高层次动机产生,低层次动机便不再起刺激作用.也就是说,人们的需求规律是,必须满足较低需求以后,才能再向高一层次需求提升,当较低需求尚未满足之前,更高层次的需求便受到限制.在这里,我们并不探讨需求层次如何提高和激发的问题,而从每一需求层次本身来看,其实传统的适应市场,适应需求的理念,似乎更适用于较低的需求层次,即生理需求和安全需求,因为在较低层次上的需求往往是同质的,单一的简单需求,而一旦随着需求层次的提升,需求的内容将会朝个性化,多元化方向发展,于是,就要求一种更好的理念与之相匹配,即创造需求的理念,它可以引导并满足人们益丰富的需求内容.