商业定位及招商策划分析报告
目录前言
第一部分商业定位
第一章项目总体定位
一、前期沟通总结
二、项目总体定位
三、项目的功能定位
第二章商业业态定位
一、定位理由
二、业态定位
第三章商业名称定位
一、商业案名定位
二、博览城的解释
第四章商业管理功能定位
一、现有管理格局
二、金润物流的管理功能定位
三、现代化的管理体系
第五章商业经营业种定位
一、主题物流定位
二、经营业种定位
三、定位规划
第二部分招商策略
第一章招商总策略
第二章招商阶段设置第三章招商工作计划表
前言
商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。
商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。
要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。
项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。
第一部分项目定位
第一章项目总体定位
一、前期沟通总结
本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。
前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发MALL”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。
鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。
由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，
针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。
二、项目的总体定位
本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。
三、项目的功能定位
1、功能组合
（1）展示、交易功能区
该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。
同当前批发市场的主要差异表现在：
●集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；
●增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有
利于展示商品的风采，便于看样定货）；
●经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提
供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业
进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；
●销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购
物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）
●对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到
展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；
●可配计算机，进行客户管理，仓储管理（MIS系统）-预留
管线。
（2）会展会议、推介培训服务功能区
该区域是市场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平；
●同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组
委会，为会展会议、推出和培训奠定基础；
●有计划、有主题地组织各种会展会议。对服装，可以安排
各种主题的时装表演，动态地推出各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季节主题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列运动系列绅士系列学生系列淑女系列……动态的、系列的活动，可以增加市场的“热点”
和“兴奋点”，吸引人流；
●组织国内和区域的各种专题交流会议和论坛；
●有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培
训，提高经营人的素质，发展其技能，开发其潜力，变得更有才干；
（3）零售功能区
零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是按照商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应该是行业的龙头，能够带动其它中小企业和个体进入。例如，麦德龙的客户群有60-70%是团购客户，它走的是一种C&C 的批零兼售的仓储式超市功能。
或者引入专业商店的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融为一体，借助大企业同小批发企业的错位经营，形成某种批发产品种类的集群。
同时，引入一定比例面积的超市，专营店，可以汇聚消费人流，增加本项目的出售或出租面积，降低投资商的风险，增加项目的成功率。
（4）休闲娱乐功能
本案的经营者既是一个庞大的经营群体，也是一个庞大的消费群体，一定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求。一方面，为了业务的需要，接待客户需要一定的休闲娱乐设施，另一方面，批发业务通常在下午3-4点钟结束，需要一个消费的空间。同时，南昌洪城区域也没有较高档次的休闲娱乐设施和场所，在本案内建立一定的休闲娱乐设施，可以填补洪城区域相对缺乏休闲娱乐产业的需求。
该区域为配套服务区，以满足本项目经营主体和消费者需求为
主导，兼顾洪城区域对于休闲娱乐的需求，可以规划批发商会所，设置各种时尚休闲的项目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、棋牌室等运动休闲项目；各种主题的餐厅、茶室；设置商务娱乐、餐饮和业余时间休闲活动功能等。
（5）仓储物流功能
本案作为位于洪城区域的新型批发MALL，仓储物流功能是重要组成部分。不仅为本案的经营商家服务，同时也将填补整个区域的市场空间，独享一片利润天空。结合目前批发市场“多批次、小批量”的特点，可以为这种类型的批发交易形式提供小包装，并集中配送；
●仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储服务区两种方式；
●对于加工处理必须设计标准化的包装模式；
●整个仓储物流服务可以委托第三方物流公司进行经营，引
入仓单经营模式，实现物流现代化；
●主要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工服务、配送服
务、验收货物、车库、租车。
（6）信息服务功能
信息服务功能区主要是收集、加工和处理各种行情，及时为入驻的企业发布信息，以指导企业生产经营活动，建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息发布中心是目标，主要功能为媒体发布行业信息、信息分析和收集、广告展新规划、展示广告设计、建立经济模型供求线、办媒体（杂志、报）、Internet网络。
●委托高校或研究所，设计市场的经济结构模型，建立相应
的供求曲线图，以预测和分析市场前景；
●有组织的收集相关信息，并实行免费和有偿的服务；
●创办市场自己的专业杂志和报纸，推介产品和邮购服务，
发布推介的活动和企业形象宣传；
●摊位展示主题设计服务，企业和商品的广告创意和设计服
务，提高市场的整体形象水平；
●负责市场自身的宣传，每年必须有完整的广告计划，广告
主题、广告创意、设计方案，保证经营人的共同利益；
●借Internet网络发布各种信息。
（7）商务办公服务功能区
由于本案的主要目标客户是企业，而不是个体经营者，在经营过程中，必然有的需要一定的办公空间，同时也存在诸多的商务活动。由于增加人员相对会增加成本，商务功能服务区就是代理商务服务。这些企业由于规模较小，资金能力有限，在商务活动中，迫切需要一个能够提供一个完善商务服务的办公环境。
●商务洽谈室：供小企业按小时租用，这样可以避免由于办
公面积较小或没有办公场地造成的商务洽谈的不便利性。
伴随着商务洽谈室的租赁，同时提供各种商务服务；
●会议室/中心：供入驻的中小企业召开各种会议使用；
●俱乐部：中小企业家的乐园，一方面有固定的场所，另一
方面可以获得许多的优惠和服务；
●电子商务中心：文字处理系统（打字、复印、传真、装帧
等），但必须定价服务，以减少经营人的经营成本；各种咨询服务，弥补经营者的某些不足；
●秘书服务：是一大特点，处理经营者摊位外的公共事务，
包括合同管理，电话、网络订购记录服务，谈判记录等；
●理财服务：是代理财务管理（记帐、凭证、报表），真正了
解经营的财务状况，并给出经营财务上的指导和提示；●结算服务：是在银行统一指导和管理下，保证资金的安全
性和经营过程的可信性；
●会计、律师、广告、印刷等相关服务业的办公室；
●商务办公区将成为大客户的办公场所和小型客户的交易场
所，并提供各种相关的商务配套服务，与铺位交易形成互动。
（8）管理功能
管理是保证交易的正常化的基本保障
●组织由政府有关部门、发展商和经营主体共同参加的市场
管理委员会；
●制定和修改市场的管理规定；
●解决市场纠纷和分歧；
●检查、监督产品的质量；
●决定非营业时间的进出货、防盗、防火；
●确定商品包装的标准；
●处理紧急情况的问题；
●组织有关推介、展示、培训等有利市场的活动；
●争取政府的优惠政策，创造良好的市场平台环境；
●成立具有行业特点的中介服务组织，专业商会，行业协会。
（9）公共设施、环境服务区
完善的公共设施，才能保障批发市场能够正常运行。公共环境包括市场内部和外部。外部公共环境是市场的外部形象的直接体现，在建筑外观设计上追求时代气息，配套环境协调一致的主题风格，当然还包括公共停车场、良好景观环境、舒适工作环境、方便的购物工具、快餐吧等；内部环境设计购物动线通畅、清晰，空间利用率高，环境卫生整洁，给人们提供舒适的工作和购物环境，还包括电话、公共网络、供水、电暖设备、保安、报警、防火、餐饮配套等。
2、产业结构组合
报告在市场调查的基础上，确定了五大门类、十一个标准门类四十二个商品类别的产业组合模式
二、商业业态定位
本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成，是以主题物流为依托，集批发、零售、采购、配送及配套服务功能于一体的大型展示交易中心。
三、商业案名定位
为降低项目风险，本项目的商业案名定位为：
江西国际商品博览城
博览城是指以江西省庞大的资源为依托，集产品会展、交易、信息、服务功能于一体，具有一定档次，统一形象，统一经营。
它不仅是产品的展览，也是一个城市形象、个性、素质和实力的集中表现，同时还是城市整体价值的集中体现。四、管理功能定位
商业策划的结果是策划了一个案子，铺出一条路子，带出一个班子。商业策划的核心体现在策划项目的长期繁荣，所以功能定位至关重要。
中国物流业在经济高速增长的大环境下有了很大改善，但在管理功能上还存在明显的不足。
首先，从发达国家来看，现代物流的功能是设计、执行以及管理客户供应链中的物流需求，其特点是依据信息和物流专业知识，以最低的成本提供客户需要的物流管理和服务。而现在，我国多数物流企业是在传统体制下物资流通企业基础上发展而来的，企业服务内容多数仍停留在仓储，运输，搬运上，很少有物流企业能够做到提供综合性的物流服务，现代物流服务的功能尚不能得到很好的发挥。我国的物流企业，无论是物流服务的硬件还是软件与高效率低成本的
现代物流还有较大的差距，信息收集、加工、处理、运用能力、物流的专门知识，物流的统筹策划和精细化组织与管理能力都明显不足。
其次，条块分割的物流管理和流通体制制约着物流业的发展。物流的专业化分工特点虽然日益明显，但是物流的组织和管理却不断向综合性发展，各种物流方式和物流载体之间的联系越来越紧密。但是，我国目前的物流行业管理仍沿用着计划经济时期的部门分割体制。与物流相关的各部分分别由铁道、交通、民航、内贸等不同政府部门进行管理。依据这种条块管理体制，形成了自上而下的纵向隶属和管理格局，严重制约着在全社会范围内经济合理的对物流进行政体统筹和规划，妨碍着物流的社会化进程，制约着现代物流的进一步发展。
1、现有管理格局
●洪城大市场
洪城大市场由原来的物流中心的代表，现逐渐隐退，最主要的原因是其物流市场散、乱、差、小、效益低、缺乏现代管理手段。
具体表现在：
●鸿顺德
2、金润物流中心的管理功能定位
金润物流中心打破原有市场格局，集仓储、承运、搬运、营运、营销、服务等多种功能为一体，在提升南昌物流业竞争水平的同时开创了一个全新的市场空间。
金润物流中心的管理还突出维护中坚租户群体的利益，从原来任其抢生意到对各经营业主实施任务提供，依托统一营业执照的金润物流中心，整合现有个体运输资源并提升为具有现代物流理念的综合物流平台，利用整合后的超强市场竞争力占领整体货运市场的业务主流，改变以往个体户抢生意的局面而代之以同一形象下的物流中心分配任务的格局，最终提升货运市场的竞争层面，以确保最终的价值最大化目标的实现。
3、金润物流中心现代化的管理体系
4、矩阵式管理架构诠释
矩阵式管理结构是指：按职能划分的部门与按产品、服务或工程项目划分的部门结合起来的组织形式，每个成员均要在“条”和“块”两方面分别执行两个领导的指挥。
这种管理架构结合了近期利益与远期利益，利于单位核算，提高了决策质量。
五、商业经营业种定位
商业要成功，经营业种定位是一个关键因素，形成有个性的业态模式，才能在竞争中立于不败之地。因此，我司在对本项目的商业经营业种定位是基于反复的市场调研和对省外
同类市场的论证之上，具有很强的市场竞争力和吸引力。1.主题物流定位
本项目处于洪城板块的洪城大市场的正南面，且有承接洪城大市场及周边五大市场巨大人流和商机的先天优势，对物流而言，具有强大的市场辐射力。
无论是传统物流，还是现代物流，物流的定义决定了“物流”本身是一项综合性极强的经济体系。前在中国西部、中部乃至东部沿海蓬勃发展的现代物流建设，基本停留在“大流通、大商贸、大物流”的初级认识阶段，这种不具备任何主题、没有产业支撑的物流概念一定程度上限制了民间资本对物流的投资认识，这也正是国内物流建设之所以“雷声大、雨点小”的重要原因之一。为此我司将现代物流的定位提升
到“主题物流”定位。
主题物流在现代物流基础上，依托地区产业经济，涵盖了产业产品采购物流、生产物流、销售物流、配送物流、回收物流全过程。
2.经营业种定位
金润物流中心由多种业态和谐组成,真正实现在一个单一的物流主题下进行多元化经营,最大限度地延长顾客的逗留时间，提升了消费的比率与金额。
、定位指标表
商业项目招商策划方案最新7篇
商业项目招商策划方案最新7篇 商业项目招商策划方案篇一 （一）前期工作开展情况 1、调查摸底20__年3月初，我局对全县从事汽车行业的企业及个体门店进行了摸底调查，建立了相关台账。 2、召开座谈20__年3月至4月我局组织人员点对点的到汽车经销行、汽车修理行业、__国土规划等地听取他们对汽车城建设项目意见与建议。 3、赴周边县市调研4月我局组织人员赴洞口、城步等周边县城进行考察，周边县城该项目已进入招商初步阶段。 4、开展初步招商对外（包括品牌汽车厂家和销售商、国内等）运用电话、传真、网络等现代化通讯手段进行招商。 （二）存在的困难和问题 通过前期调查和分析，未来一段时期我县汽车消费还将保持较快增长，汽车销售、维修、保养市场前景看好，在县内规划建设一个集汽车销售、维修、保养等功能相对齐全，设施相对完善的汽车城很有必要。通过与规划、国土部门衔接沟通，汽车城建设项目初步选址拟放在__新区。__新区建设__汽车城，既有优势，项目用地有保障，项目拆迁任务不重，但也有不少困难和问题： 1、__新区目前基础设施建设特别是规划道路、供电、给排水配套设施尚未启动，而且__新区基础设施建设投资非常大。由于__新区配套设施不完善，汽车城项目招商非常难。 2、汽车销售公司不愿意到县城投资建设4S店。建4S店要求县城居住人口至少要10万人以上才考虑。而我县县城居住人口太少，不足6万。而且全县人口也不足40万，在邵阳市处于倒数第二。 3、本地汽车经销商和维修店对__建汽车城态度不一。本地小型汽车经销商考虑到实力和成本原因，不愿意退出现有门店进入__汽车城，本地大型汽车经销商对进入__汽车城要求比较高，要求政府要搞好__基础设施，至少达到三通一平，其次地价要有优惠政策，最好参照工业用地执行。他们通过成本核算，建汽车城投资大，而汽车销售、维修、保养等价格逐步透明，利润不高，如果按商业用地根本无利可图。目前，__新区基准地价比较高，三通一平成本高。 （三）下一步工作打算 1、成立__汽车城项目建设工作班子，以商务局为主，从规划、国土、住建、长铺乡等单位抽调人员成立__汽车城建设办公室，下设4个组：综合协调组、招商引资组、规划建设组、征地拆迁组。具体负责__汽车城建设项目的实施。 2、6月份要制定好__汽车城项目建设详细规划和项目招商引资方案，并对外招商公告。 3、7月份启动__汽车城项目规划用地征地拆迁工作。 4、9月份启动__汽车城项目规划区三通一平工作。 5、11月份启动__汽车城项目主体工程建设。 （一）前期开展的相关工作 1、20__年9月底，在考察__、__、城步等周边县、市做法的基础上，结合我县实际情况，上报县人民政府三套__市场改扩建方案，即方案1：将原市场及周边住宅拆除后，修建二层框架式结构的农贸市场；方案2：招商引资，建30层左右，1-2层做市场，3层以上做商居；方案3：招商引资建32层，1-2层做市场，3层以上建住房，参照林业部门棚户区改造政策纳入沿河西路棚户区改造范围。 2、20__年10月份，我局对市场产权、面积、租赁情况及周边住户相关情况进行了调查
某商业写字楼项目定位策划报告
某商业写字楼项目定位策划报告 尊敬的领导： 经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略： 1. 产品定位 该商业写字楼项目定位为高端商务办公楼，主要面向企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等。我们将通过精心设计的建筑、先进的设施设备以及高品质的服务，为租户提供优质的办公环境。 2. 区位定位 我们选择将该商业写字楼项目落地于市中心繁华商务区。这里交通便利，商业氛围浓厚，有着良好的商务服务基础和高端客户资源。在这个地理位置上，我们将与周边高端商业、金融机构以及科技企业形成良好的互动合作关系。 3. 设施定位 商业写字楼定位为高端办公楼，我们将提供一系列先进的设施与服务，包括多功能大厅、大型会议室、高速网络、安全监控、地下停车场等。此外，我们还将在楼内设立咖啡厅、健身中心、休闲区等配套设施，为租户提供更加便利和舒适的办公体验。 4. 服务定位 我们将致力于为租户提供全方位的优质服务。包括但不限于前
台接待、通讯服务、保洁服务、IT技术支持以及安全监控等。我们的专业服务团队将24小时全天候为租户提供紧急事件处置，确保租户的工作和生活的便捷与安全。 5. 定价策略 根据市场需求以及竞争对手的价格水平，我们将定价在高端办公楼的相对高水平，以确保租户能够享受到高品质的办公环境和服务。同时，我们也会根据市场反馈及时调整定价策略，以保持市场竞争力。 以上是我们对某商业写字楼项目定位策划的总结。通过高端办公楼的产品、优质服务、便捷设施和良好的区位，我们相信该写字楼项目能够满足目标客户的要求，同时提升整体地区商业价值。 谢谢阁下的审阅与支持。 此致 敬礼尊敬的领导： 经过市场调研和分析，我们对某商业写字楼项目的定位策划进行了深入研究。在商务中心区域的发展背景下，我们为该项目制定了如下定位策略： 6. 市场定位 该商业写字楼项目的市场定位主要针对企业总部、金融机构、科技公司以及高端服务行业等，这些行业对办公环境的品质和
某房地产项目商业定位及招商策略报告
某房地产项目商业定位及招商策略报告 一、项目概况 二、商业定位 本项目商业定位为高端商业中心，主要面向中高收入人群。通过提供 高品质的商品和服务，吸引目标客群。 三、招商策略 1.定位目标业态 根据调研数据和市场需求，招商策略应以国际一线品牌和本地知名品 牌为主，涵盖服装、餐饮、美容美发、健身等品类。 2.合理布局商户 根据业态需求和目标客群喜好，合理布局不同品牌。例如，将国际奢 侈品牌集中在一楼，打造高端时尚品牌区；将本地知名餐饮品牌布置在二楼，形成一个美食街；将美容美发店和健身中心集中在三楼，为目标客群 提供全方位的美容健身服务。 3.确定招商政策 为吸引优质品牌入驻，可以制定以下招商政策：免租期或租金优惠期，给予租户充足的时间和空间来发展业务；提供宣传推广支持，如线上线下 广告宣传、社交媒体推广等；提供个性化定制装修服务，根据品牌需求进 行装修设计和施工。 4.引入主题活动
定期举办主题活动，吸引人气和客流量。例如，开展时尚秀、美食文 化节、音乐演出等活动，为顾客提供娱乐和购物的双重体验。 5.加强商户培训 对入驻商户进行培训，提升他们的服务质量和专业能力。培训内容可 以包括销售技巧、客户关系管理、市场营销等方面。通过提升商户的服务 水平，增加顾客的满意度和忠诚度。 6.提供便利设施 在商业中心内提供充足的停车位、无线网络、卫生间等便利设施，为 顾客提供舒适的购物环境。 四、市场竞争分析 本项目所在区域有多个商业中心，竞争激烈。因此，为确保项目的竞 争力，需要进行市场竞争分析，了解竞争对手的特点和优势。在此基础上，制定针对性的招商策略和营销活动，提升项目的知名度和吸引力。 五、经济效益预期 通过以上的招商策略，预计项目的经济效益将得到提升。首先，优质 品牌的入驻将吸引更多的目标客群来到商业中心消费，进而提升销售额和 租金收入。其次，通过举办各种主题活动，可以增加顾客的停留时间和消 费频次。最后，提供便利设施和培训服务，将提升顾客的满意度和忠诚度，进一步增加消费额。 六、结语
商业项目定位报告案例
商业项目定位报告案例 一、项目概述 本商业项目位于市中心繁华地段，占地面积约为平方米，总投资预计达到2亿元人民币。项目定位为高端商业综合体，集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体，旨在打造城市商业新地标。 二、市场分析 1、目标客群：项目所在区域为城市核心地带，目标客群主要为周边居民、白领职员、商务人士及游客。 2、市场现状：目前区域内已有众多商场、超市、餐厅等商业设施，市场竞争激烈。但高端商业综合体尚属空白，具有较大发展空间。 3、竞争对手分析：主要竞争对手为附近百货商场、超市及餐厅等，但本项目通过差异化定位及特色经营，可形成竞争优势。 三、项目定位 1、主题定位：本项目以“时尚生活”为主题，打造集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的高端商业综合体。
2、目标客户：目标客户主要为城市中产阶层，年龄层次以25-50岁为主，职业多为白领职员、商务人士及管理人员。 3、经营特色：本项目将引入国际知名品牌，提供高品质的商品和服务；同时设置特色餐饮、酒吧、咖啡厅等休闲场所，满足客群多元化需求。 四、商业模式与盈利能力分析 1、商业模式：本项目将采用“租赁+自营”的商业模式，通过出租商铺获取租金收入，同时通过自营提高整体收益水平。 2、盈利能力分析：根据市场调查及预测，预计项目年营业额可达5000万元人民币，年净利润可达2000万元人民币。 五、营销策略与推广计划 1、营销策略：通过线上线下相结合的方式进行营销推广，线上主要利用社交媒体、网络广告等进行宣传；线下将举办各类促销活动、主题活动等吸引客流。 2、推广计划：项目开业前三个月，将通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广泛宣传；同时组织开业庆典、新品发布会等活动，提高
商业街招商计划书5篇
商业街招商计划书5篇 商业街招商提案优选商业区招商方案篇一 一。方案描述： 方案1：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付两年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。自购自营客户在不影响项目整体业态分布的情况下，对其自有商铺拥有优先租赁权。 方案2：投资型客户购买置恒新天地步行街一层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付1年的租金，客户购房时在总额中一次性扣除，后两年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2：8分成。 投资型客户购买置恒新天地步行街二层商铺，并将商铺委托甲方经营5年，甲方一次性给乙方支付2年的租金，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分按照2:8分成。 方案3：投资型客户购买置恒新天地步行街一层二层商铺，并将商铺委托甲方经营3年，甲方一次性给乙方支付一年的租金；客户购房时在总额中一次性扣除，后三年按销售价格的5%作为保底，超出部分2：8进行分成(在租金收取后的第三个月支付)，并由商管公司统一运营管理。 二。推出本案的目的： 1.经过初略了解客户普遍对置恒新天地项目位置认可，所以我们在通过返租形式获得商铺的支配权的时候，再以较低的门槛租赁给经营户经营的同时，我们需要充分考虑该地段的租金，以避免出现返租的点比实际租金少。 2.置恒新天地步行街目前还未形成，“买铺自愿，出租自便”的模式，在很大程度上阻挡了投资户的投资热情，对于有经济实力的客户来说，买铺不是难事，如何出租铺位却是难事。用售后返租的形式可以解决这类投资户的后顾之忧。 3.一层二层的业态短期内不容易准确定位，以返租五年的形式卖给投资者为置恒新天地步行街的成功打造赢得了五年的宝贵时间。 三。详细方案(个人建议采用方案1) 1.置恒新天地步行街 一层商铺价格拟定为30000元，返租后的实际成交价即为26400元。 二层商铺价格拟定为10000元，返租后的实际成交价即为8800元。 2.执行方法 (1)采用五年包租、前两年按每年6个点的租金一次性返还。也就是购买任何一个商铺，则该商铺五年的经营权委托第三方(实际上就是开发商)进行全权经营，而且在购铺签合同时即可获得头两年的租金，每年租金实际回报率为6%。 四。返租形式 返租年限：5年。返租形式：前两年一次性返还，在签合同时即买即返，第3、4、5年租金在每年收取租金后的第三个月支付给购房户(以合同签定时间为准)。 五。已成交客户策略 1.对已经成交客户在签商品房买卖合同时，采用集中返租的政策。 2.已经签定的商铺合同，按照原来合同价格返还12个点。 商业街招商提案优选商业区招商方案篇二 第二章公司概况
商业街招商运营方案7篇
商业街招商运营方案7篇 商业街招商运营方案篇1 超市位于商贸中心地带，是一家集购物、休闲、美食、娱乐为一体的大型综合性现代化购物中心。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方米。超市采用计算机结算售货系统，安装有大型中央空调、自动扶梯、自动消防喷淋及电子监控系统等现代化设施设备。 公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，具体招商方案如下： 一、招商范围： 1、食品类： 休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。 2、生鲜类： 海鲜、水产、生肉、蔬菜、水果、豆制品现场制作、酱菜、干菜、蛋类。 3、百货类： 洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、木制竹编品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、鞋类、床上用品、针织、妇女用品、服装、图书音像、小家电、自行车。 二、招商时间：年4月15日——年5月30日。 三、招商对象及条件： 1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作; 2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度; 3、组织观念强，能自觉接受管理和监督; 4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力; 5、能够按规定及时交纳各种费用。 四、合作方式：
1、供货商：是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式：①供货商按进价供货，超市制定商品售价;②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。 2、联营：是指由超市有偿提供场地，供货方自主经营、费用自理、按月结算的合作方式。 3、招租： 五、招商程序： 1、报名： ①报名时间：年4月15日，地点： ②报名需提交的有关资料： A、报名者资格认证资料：营业执照、税务登记证、卫生许可证的复印件;报名者如为代理商的，需提供厂家的授权代理书复印件及其它相关资料。 B、商品品质认证资料：产品合格证、卫生检验报告、厂家生产许可证、厂家卫生许可证外埠商品进卖场所在地销售许可证、商标注册证、条码证明的复印件及其它相关资料。 C、上述资料提交前必须加盖有单位红色印章或报名主体责任人的亲笔签名，同时上述资料必须在证件有效期内。 D、商品报价单：商品条码、商品名称、单位、规格、供货价、建议零售价、产地、保质期、报价时间等。 E、提供必要的商品样品(实物)。 2、报名者资质审查时间：年4月15日——年5月10日。 3、以电话形式通知报名者谈判时间和地点： 通知时间：年5月10日——年5月12日 4、谈判，确定供货商或联营伙伴，并以书面形式告知对方; 时间： 5月12日——年5月18日 5、双方签订协议并交纳有关费用(样品、商品信息列表)。 时间： 招商电话：
商业中心产品定位及营销建议报告
商业中心产品定位及营销建议报告 1. 办公环境：商业中心的办公环境应该注重舒适度、安静度和专业度。设备设施完善，包括高速互联网、空调、办公家具等。应提供不同规模的办公空间选择，满足不同企业的需求。 2. 商务服务：商业中心应该提供一站式的商务服务，包括会议室预订、办公设备租赁、文件传真、快递等。还可以提供秘书服务、翻译服务和商务接待等综合性服务，帮助企业解决一系列办公烦恼。 3. 配套设施：商业中心的附加设施也非常重要，例如商务休息区、健身房、餐厅、停车场等。这些设施可以提供员工休息和娱乐的场所，提升员工的工作效率和满意度。 二、目标市场 商业中心的目标市场主要是中小型企业、创业者和个体工商户。这些企业通常不具备自己的办公场所和完善的商务设施，对于商业中心的服务最为需要。 1. 中小型企业：中小型企业在创业初期通常对办公成本和设施投资有限，选择租用商业中心的办公场所具有成本较低、资源共享等优势。 2. 创业者：创业者的办公需求通常是灵活和快速的，商业中心提供的弹性办公方案可以满足他们的需求，避免过高的租金和长期的合同。 3. 个体工商户：个体工商户通常没有自己的办公场所，只需要偶尔使用一些商务设施，选择商业中心可以满足他们的灵活需求。 三、营销建议 1. 品牌建设：商业中心应该加强品牌建设，提升在目标市场的知名度和声誉。可以通过广告、网络推广、社交媒体等方式进行宣传，展示商业中心的核心竞争力和优势。 2. 服务定位：商业中心应该明确自己的服务定位，强调提供高品质的办公环境和一站式的商务服务。可以通过培训员工提升服务水平，确保客户的满意度。 3. 弹性办公方案：商业中心应该提供灵活的办公方案，包括小时租、天租和月租等，满足不同客户的需求。还可以提供联合办公、分时办公等服务，提升产品的竞争力。 4. 合作伙伴：商业中心可以与周边企业建立合作伙伴关系，互相推荐客户，共同发展。可以与会展中心、酒店、咖啡馆等建立合作，提供更全面的商务服务。 5. 满意度调查：商业中心应该定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的评价和意见。根据调查结果进行改进和优化，提升产品和服务的质量。
某项目商业招商策划书招商营运及推广思路
某项目商业招商策划书招商营运及推广思路 商业招商策划书：某项目招商营运及推广思路 一、项目概述 某项目是一个新兴的商业项目，旨在创建一个多功能综合商业中心，为顾客提供购物、娱乐、餐饮、休闲等多元化服务。该项目地理位置优越，周边人口密集，交通便利，具备良好的发展潜力和市场前景。 二、市场分析 1. 目标市场：该项目的目标市场主要包括当地居民、办公楼周边员工、周边居民以及过境客流等。 2. 竞争分析：在周围地区已经存在几个大型商业中心，竞争较为激烈。因此，我们需要通过差异化策略来获得市场份额。 3. 潜在需求：根据市场调研，我们发现现有商业中心多为单一功能或单一主题，缺乏多元化的服务。因此，该项目可以满足市场对综合性商业中心的需求。 三、招商策略 1. 定位明确：通过品牌定位，使该项目在市场中树立独特的形象，打造有吸引力的商业品牌。 2. 吸引重点招商对象：重点吸引具备知名品牌或特色餐饮、休闲娱乐等商户，以提升整体商业水平。 3. 引入多元化业态：通过引入多种多样的业态，创造丰富的购物、餐饮和娱乐体验，形成互补效应。 4. 提供个性化服务：为商户提供个性化定制服务，合理布局商铺，满足各类商户的需求，提升商户满意度。
5. 提供灵活的合作模式：除了传统的租赁合作，还应提供更多合作模式，如合作共赢、联营等，提升商户参与度。 四、推广思路 1. 选取适合的推广渠道：通过选取合适的线上、线下推广渠道，将项目信息传达给目标客户，包括网络平台、宣传册、展览会等。 2. 线上推广策略： - 建设官方网站和社交媒体账号，展示项目的发展进程、商户 介绍等内容，吸引目标客户关注和参观。 - 联合知名电商平台，开展线上预售活动，提前吸引客流和关 注度。 - 合作社交媒体博主或KOL（关键意见领袖），通过他们的影响力进行项目的宣传和推广。 3. 线下推广策略： - 进行开业盛典，吸引媒体和社会各界人士关注，并邀请明星 或名人进行亮相。 - 创造独特的消费体验，开展特色主题活动或文化展示，鼓励 顾客积极参与并进行自媒体传播。 - 与周边商户、小区、写字楼等建立合作关系，进行跨界合作 推广，吸引更多客流。 - 利用屏幕广告、户外广告等传统媒体，增加项目的曝光度和 知名度。 五、商业营运策略 1. 积极培训和提升员工素质，提供优质的服务，树立良好的口碑。
某商贸城招商定位报告研讨
某商贸城招商定位报告研讨 某商贸城招商定位报告研讨 一、引言 随着经济发展，商贸城作为综合性商业服务区域，为商品流通提供了有利条件，也为城市经济增长提供了巨大的动力。为了吸引更多投资和商贸活动，我们拟定了一份关于某商贸城招商定位的报告研讨。 二、市场分析 商贸城的定位必须基于对市场的准确分析。根据广泛的市场研究，我们发现该地区的商贸环境正快速发展，需求也在不断增加，但现有的商贸设施和服务水平并不完备。因此，商贸城作为一个集市场、物流、金融、信息等一体化服务的综合商业区域有很大的发展潜力。 三、招商定位 1.核心业态 商贸城将以“时尚、国际化、品质”为核心，引入一系列高品质的商业业态，包括高档百货、奢侈品牌、特色餐饮、娱乐休闲等。同时，结合市场需求，考虑引入电子商务及线上线下一体化运营模式，以满足消费者多渠道购物的需求。 2.重点业态 商贸城将重点发展以下业态：一是中高端百货，吸引国际高端品牌入驻，同时培育本土高品质百货企业。二是奢侈品牌，引入国际一线奢侈品牌和本土高端设计师品牌，打造一个集奢侈
品购物、展示和文化体验为一体的场所。三是特色餐饮，优选本地特色菜肴和国际美食，搭建特色餐饮集聚区域，为顾客提供更多选择。四是娱乐休闲，引入影院、KTV、亲子乐园等休闲娱乐设施，满足人们多样化的娱乐需求。 3.特色定位 商贸城将以“时尚、国际化、品质”为特色定位，注重营造独特的商业氛围和文化价值观。借助现代化的建筑设计风格和高品质的服务，打造具有时尚感和魅力的商贸旗舰区域。 四、招商策略 1.积极开展市场宣传 通过各种途径和媒体，宣传商贸城的核心价值观和特色优势，吸引更多品牌和投资者的关注。 2.设定优惠政策 对入驻商户给予一定的减免政策或优惠待遇，在一定时间内减免租金或提供其他激励措施，以降低他们的经营风险，增加其选择商贸城的意愿。 3.组织推广活动 商贸城可以组织各种推广活动，如新品发布会、时尚秀、文化展览等，吸引人流并提升商贸城的知名度和影响力。 4.与相关行业合作 商贸城可以与相关行业建立合作关系，如物流公司、金融机构等，给予商户更多的支持和便利，提升商贸城整体竞争力。
商业街招商计划书
商业街招商计划书 一、项目概况 二、商业环境分析 三、项目定位 四、招商策略及管理运营模式 五、整合推广策略 六、招商进度安排 七、结束语 一、项目概况 1、地理位置 XXX商业街位于常锡路与丽华路交汇处，坐拥XXX、清凉、朝阳三大居民区，临近湖塘、 马杭、戚墅堰三大客源地，处于XX新一轮城市开发的枢纽位置，交通便利、人流如织，是未来商家必争之地。目前这一区域尚无集中的商圈，区位优势明显，地段升值潜力不容质疑。2、商业氛围 XXX商业街区由高层住宅、大型商业广场和一个大型超 市构成，项目周围固有丽华新村、朝 阳新村、清凉新村、富强新村、人民新家园、同济花园等成熟居民区，涵盖和辐射30万本地常住人口和
近20万外来人口。“建设特大型城市”作为市政府既定的长远目标，该区域的人口基数必将不断扩大。本项目在步行街内同时还聚集了众多国际国内知名服饰专卖店、餐饮店、网吧、通信运营商、银行、消费电子产品等有机业态组合，不但能满足居民日常生活消费，同时也吸引了大批时尚人群前来购物。 2005年该项目荣列天宁区重点商业项目，放眼未来，必将形成了XX东南地区的商业中心。3、 商业街规模 XXX商业街区为主体两层、部分四层框架结构的建筑格局，总占地面积㎡，地面建筑 面积㎡，商铺404间；一层商铺高度为4.2米，二层为5.8米；地下设小商品市场220个商铺位共3600㎡；会所及配套设施建筑面积1800㎡，公寓办公建筑面积3000㎡；地面可停车位50个、地下可停车位400个，非机动车辆停放面积6000㎡。 本项目在该地区属地标性商业建筑，超大规模完全有能力填补当地的商业空间，很好地整合该地段的业态形式，瞬间提升周边整体价值。 二、商业环境分析
商业地产项目的定位与招商经营管理-商业地产陈倍麟讲师概要
商业地产项目的定位与招商经营管理-商业地产陈倍麟讲师概 要 作为商业地产项目的招商经营管理方，必须具备清晰的项目定位和经营规划，以确保项目的投入产出比和运营效益。而商业地产陈倍麟讲师在其演讲中阐述了商业地产的定位和招商经营管理的关键要素，本文将对其演讲内容进行概要。 一、商业地产项目的定位 商业地产项目的定位为商业中心、消费指南、生活社区、娱乐场所等，需要投资者根据当地的经济发展情况、人口结构、消费水平等进行科学的市场调研。 1.1 市场调研 市场调研是商业地产项目定位的前提，也是项目招商经营管理的基础。需要进行对项目所在地区的市场环境、消费人群、同类商业地产项目的分析，确定项目的定位和经营策略。 1.2 商业地产项目的定位分类 商业地产项目常见的定位有： •商业中心 •消费指南 •生活社区 •娱乐场所 商业中心是指依托商业资源，以商业服务为基础，以满足消费者需求为目的，为商家和消费者提供便捷的服务和交流平台。 消费指南是指以为消费者提供指导、建议、购买、使用、保养等全方位服务为基础，通过营造品牌形象、提升服务水平、创建消费环境等，吸引和保留顾客，满足消费者的需求。 生活社区是指以居民为主要目标群体，以为居民提供便捷的生活服务、活动和交流平台、社区环境建设等为核心目标，实现把消费和社交活动集中到社区内。 娱乐场所是指以娱乐、休闲、健身等为主要目标，以高品质的服务和活动为吸引点，实现集中消费和社交活动的场所。
二、商业地产项目的招商经营管理 商业地产项目招商经营管理不仅涉及市场策略、规划设计和运营管理等多个方面，还需要在招商模式、商家管理和品牌建设上进行科学分析和规划。 2.1 招商模式 商业地产项目的招商模式包括直营、特许经营、加盟等几种模式。直营与特许经营模式的风险和控制较大，加盟模式较为稳定和节省成本。 2.2 商家管理 商家管理是商业地产项目的经营核心，建立完善的商家管理制度是确保项目经营有序的关键。商家管理包括入驻管理、运营管理、服务管理、市场推广等多个方面，需要投资者在招商前进行科学规划和管理。 2.3 品牌建设 品牌建设是商业地产项目的关键要素，良好的品牌形象是吸引消费者和商家的重要因素。品牌形象需要包括品牌核心价值、品牌文化、品牌标志和品牌宣传等方面。 三、 商业地产项目的定位和招商经营管理是确保项目运营效益和竞争优势的关键要素。投资者需要在市场分析、招商模式、商家管理和品牌建设等多个方面进行科学规划和管理，以确保商业地产项目的成功运营。
项目商业规划定位及招商策划方案
项目商业规划定位及招商策划方案 项目商业规划定位及招商策划方案 一、项目背景及定位 随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，人们对于休闲娱乐方式的需求也日益增加。尤其是大城市中的年轻人群体，其对于新颖、有趣、具有挑战性的娱乐项目的需求更加迫切。 基于此背景，我们计划开展一个创新的娱乐项目——虚拟现实游乐园，以满足这一人群的需求。虚拟现实技术作为一种全新的媒介形态，可以通过模拟现实场景以及交互式体验来提供前所未有的娱乐体验。而虚拟现实游乐园则是将虚拟现实技术应用于游乐设施中，通过高科技的设备和多样化的娱乐项目，为参与者提供一种身临其境的感觉。 本项目的定位是成为市场上最具创新性和体验感的虚拟现实游乐园。我们将以“科技、创新、娱乐”为核心竞争力，不断推出新颖的虚拟现实游乐项目，并引入最先进的虚拟现实设备，为顾客提供高品质的娱乐体验。 二、招商策划方案 1.市场调研：在正式开展项目前，我们将进行充分的市场调研，了解目标顾客的需求和偏好，以及竞争对手的情况。通过市场调研结果，我们将确定游乐园的主题定位和开展创新项目的方向。
2.规划设计：在确定游乐园的主题定位后，我们将招聘专业的 设计团队，进行游乐园的规划和设计。设计团队将根据游乐园的主题，结合虚拟现实技术，打造一个具有独特氛围和创新设施的游乐园。同时，设计团队还需要考虑人流量、设施使用率、安全等方面的因素，以确保游乐园的运营效益和用户体验。 3.设备选购和布局：虚拟现实游乐园的设备是其核心竞争力之一。我们将选择最新、最先进的虚拟现实设备，并根据游乐园的规划设计，进行设备的布局和安装。此外，我们还将与设备供应商建立长期合作关系，以确保设备的维护和更新。 4.项目推广：游乐园的成功与否很大程度上取决于其推广策略。我们将通过多种渠道进行推广，包括线上线下的广告、社交媒体宣传、与当地商家的合作等。此外，游乐园的体验感是其最大的营销卖点之一，我们将鼓励顾客分享他们的游玩经历和感受，以口碑传播的方式进一步扩大知名度和影响力。 5.合作招商：我们将与优质的合作伙伴合作，进行招商活动。 合作伙伴可以是其他娱乐设施提供商、媒体公司、酒店等。通过与合作伙伴的合作，我们可以更好地利用对方的资源和渠道，提高品牌知名度，扩大顾客群体。 以上是我们项目商业规划定位及招商策划方案的梗概，通过科技创新和高品质的娱乐体验，我们相信虚拟现实游乐园将能够吸引大量的顾客，并逐渐成为市场上的领导者。同时，我们将会不断加强与合作伙伴的合作，为用户提供更加丰富多样的娱
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划方案 一、背景分析 商业地产作为现代社会的经济支柱，具有巨大的市场潜力和发展前景。然而，面对竞争激烈的市场环境，如何制定有效的招商策划方案 成为商业地产开发商亟需解决的问题。 二、目标定位 1. 目标市场：针对商业地产项目所在区域的消费人群进行市场定位，包括年龄、职业、收入水平等关键指标。 2. 招商目标：确定商业地产项目所需招商品牌类型及数量，如知名 品牌、特色食品饮品等。 三、竞争优势 1. 位置优势：商业地产项目的地理位置及交通便利性等。 2. 项目特色：商业地产项目的设计理念、建筑风格、园林景观等。 3. 商业配套：商业地产项目周边的教育、医疗、娱乐等配套设施。 四、方案策略 1. 市场调研：了解目标市场需求，包括消费习惯、购物偏好等，为 招商策划提供依据。 2. 定位明确：根据市场调研结果，明确商业地产项目的定位，突出 特色与亮点。
3. 品牌合作：与知名品牌展开合作，加强商业地产项目的品牌号召 力和竞争力。 4. 营销推广：通过线上线下相结合的方式，开展全方位的市场推广 活动，包括广告宣传、展览会参展等。 5. 社区互动：与项目周边居民和商户建立良好互动关系，做好社区 形象塑造。 五、实施步骤 1. 编制招商方案：根据市场调研和策略定位，制定具体招商方案， 包括品牌引入、租金优惠政策等。 2. 资源整合：整合项目所需的各类资源，如人力资源、资金资源等。 3. 市场推广计划：制定详细的市场推广计划，包括时间安排、渠道 选择等。 4. 品牌合作洽谈：与目标品牌进行洽谈，商讨合作细节及合同签署 等事宜。 5. 招商推广活动：开展招商推广活动，如品牌发布会、招商路演等。 6. 合同签订：与品牌合作方签订合同，并确保合同条款符合双方利益。 七、风险控制 1. 市场风险：定期监测市场变化，灵活调整招商策略。
商铺招商策划方案范文
商铺招商策划方案范文 一、项目背景介绍 商铺招商策划方案是为了吸引更多的商家入驻，提升商铺的知名度和盈利能力而制定的一系列策略和计划。本方案旨在通过市场调研、品牌定位、宣传推广等手段，打造一个具有吸引力、竞争力和持续发展能力的商业综合体。 二、市场调研分析 1. 目标市场：根据商铺所处的地理位置、人口结构、消费水平等因素，确定目标市场为中产阶级和年轻人群。 2. 竞争对手分析：对周边同类商铺进行调研，了解其经营模式、产品特点、价格策略等，为制定差异化竞争策略提供参考。 三、品牌定位与特色打造 1. 品牌定位：根据目标市场和竞争对手分析的结果，确定商铺的品牌定位为高品质、时尚、多样化的购物体验场所。 2. 特色打造：通过引入特色商家、举办主题活动、提供个性化服务等方式，打造独特的商业氛围和消费体验。 四、招商策略 1. 招商目标：根据商铺的规模和定位，确定招商目标为吸引一定数量的中高端品牌商家入驻。 2. 招商渠道：通过与商业地产开发商、品牌代理商、商会等合作，利用线上线下多渠道招商，提高招商效果。
3. 招商条件：制定明确的招商条件和标准，包括商家品牌知名度、财务实力、产品品质等方面的要求。 五、宣传推广计划 1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等传统媒体，以及微博、微信、抖音等新媒体平台，进行品牌宣传和推广活动。 2. 线下推广：组织开业庆典、举办主题活动、合作举办展览等方式，吸引消费者关注和参与。 3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，开展线上推广活动，与消费者互动，提高品牌曝光度和粉丝参与度。 六、运营管理计划 1. 商铺布局：根据商铺的定位和特色，合理规划商铺布局，提供舒适的购物环境和便捷的服务设施。 2. 商家培训：为入驻商家提供相关培训，包括销售技巧、客户服务、产品知识等方面的培训，提升商家的经营能力和服务质量。 3. 客户关系管理：建立客户档案，通过会员制度、优惠活动等方式，加强与消费者的互动和沟通，提高客户忠诚度和复购率。 七、风险评估与应对措施 1. 经济风险：随着经济形势的波动，商铺的盈利能力可能受到影响。应建立灵活的经营策略，及时调整产品定价和促销活动，以应对市场变化。 2. 竞争风险：周边商铺的竞争将对商铺的招商和运营产生影响。应加强市场调研和竞争对手分析，及时调整招商策略和运营策略，保持竞争优势。
商业定位及招商策略
商业定位及招商策略 商业定位及招商策略 一、商业定位 商业定位是企业在市场中找到自己的位置，明确自己所提供的产品或服务的市场定位及目标消费群体。一个明确的商业定位可以帮助企业更好地了解市场需求，并在竞争激烈的环境中找到自己的优势。 1.1 产品定位 首先，企业需要明确自己生产或销售的产品的特点和优势。例如，如果企业是一家餐饮公司，可以通过提供独特的菜品或独特的服务体验来与竞争对手区分开来。企业可以通过市场调查和分析来确定自己产品的独特卖点，并据此制定营销策略。 1.2 目标消费群体定位 企业还需要明确自己的目标消费群体是谁。例如，如果企业是一家时尚服装品牌，那么他们的目标消费群体可能是年轻人或潮流人群。企业可以通过分析目标消费群体的需求和购买行为来定位自己的产品和营销策略。 1.3 价格定位 除了产品和目标消费群体的定位外，企业还需要确定自己的价
格定位。价格定位可以根据产品的品质、独特性、市场需求和竞争状况来决定。例如，如果市场上有许多竞争对手，企业可以选择将价格定位在中档甚至低档，以吸引更多的消费者。 二、招商策略 招商策略是企业吸引投资者和合作伙伴的方法。一个成功的招商策略可以帮助企业扩大经营范围，提高知名度，并与更多的合作伙伴建立合作关系。 2.1 深入市场调研 在制定招商策略之前，企业需要深入市场调研，了解市场需求和竞争环境。通过市场调研，企业可以确定潜在的投资者和合作伙伴，并为他们提供相关的信息和数据，以证明自己的潜力和竞争力。 2.2 提供优惠政策和条件 为了吸引投资者和合作伙伴，企业可以提供一些优惠政策和条件。例如，企业可以提供优惠的加盟费用或出售股份给投资者。此外，企业还可以提供一些额外的支持，如培训、广告、营销等，以帮助投资者和合作伙伴更好地运营和推广企业。 2.3 渠道拓展 渠道拓展是招商策略中的一个重要方面。企业可以通过与相关行业的合作伙伴建立渠道合作关系，以扩大自己的市场份额和
商业地产前期定位与后期推广招商详解
商业地产前期定位与后期推广招商详解 商业地产前期定位与后期推广招商详解 商业地产作为一种重要的商业开发模式，其前期定位和后期推广招商是商业地产项目成功的关键环节之一。本文将详细介绍商业地产前期定位与后期推广招商的相关内容。 一、商业地产前期定位 商业地产前期定位是商业地产项目启动之前的重要环节，包括市场调研、项目规划和定位决策等。以下是商业地产前期定位的具体步骤： 1. 市场调研：市场调研是商业地产前期定位的第一步，需要对当地商业市场进行透彻的了解，包括目标人群、竞争对手、消费习惯、市场规模等。通过市场调研可以为后期项目规划和定位提供可靠的数据支持。 2. 项目规划：项目规划包括项目用地选择、建筑设计、商业组合形态等各项决策。在项目规划阶段，需要结合市场调研结果，确定项目的主要业态、定位和目标人群，以满足市场需求。 3. 定位决策：定位决策是商业地产前期定位的核心环节，需要根据市场调研和项目规划结果，确定项目的定位，即商业地产项目要提供的价值和特点。定位决策需要考虑市场需求、竞争对手、区域特点等多个因素，确保项目能够在激烈的商业竞争中脱颖而出。
二、商业地产后期推广招商 商业地产后期推广招商是商业地产项目建设完工后，通过各种推广手段吸引品牌商家入驻的过程。以下是商业地产后期推广招商的主要内容： 1. 品牌商家筛选：品牌商家是商业地产项目的核心，需要经过严格的筛选和评估。筛选品牌商家需要综合考虑商业地产项目的定位、商业组合、品牌知名度、经营实力等因素，以确保品牌商家的入驻能够与商业地产项目的定位相匹配。 2. 推广宣传：推广宣传是吸引品牌商家关注和了解商业地产项目的重要手段。通过投放广告、举办活动、媒体宣传等方式，扩大项目的知名度和影响力，吸引品牌商家的关注和参与。 3. 招商活动：招商活动是商业地产后期推广招商的重要环节，通过举办商业论坛、招商会议、推介会等形式，与品牌商家进行面对面沟通和交流，提供详细的商业地产项目信息，解答品牌商家的疑问，促成潜在品牌商家的入驻。 4. 合作洽谈：在品牌商家表达意向后，需要进行合作洽谈，并签订合同。合作洽谈的内容包括商业地产项目的租金、面积、装修条件、经营期限等。通过合作洽谈，确保双方利益的平衡，为品牌商家的入驻提供保障。 5. 入驻管理：品牌商家入驻后，需要进行入驻管理，包括商户培训、营销支持、经营指导等。通过有效的入驻管理，提升商
赢商共享-商厦业态定位及招商方案
赢商共享-商厦业态定位及招商方案 赢商共享-商厦业态定位及招商方案 一、业态定位 商厦业态定位是指商厦在市场中的定位，即商厦所能提供的服务、产品和体验。商厦的业态定位直接关系到商厦的盈利能力和发展前景。 1. 定位目标 赢商共享商厦的目标是成为一个多元化、高品质的购物中心，满足消费者多样化的需求，引领时尚潮流，打造出与众不同的购物体验。 2. 定位原则 （1）多元化：赢商共享商厦将引入不同类型的商铺，包括服饰、餐饮、娱乐、文化艺术等，以满足不同消费者的需求。 （2）高品质：赢商共享商厦将重视商铺质量和服务质量，只与具有优秀品牌形象和声誉的商家合作，提供高品质的商品和服务。 （3）时尚潮流：赢商共享商厦将密切关注时尚潮流的变化，引入具有时尚元素和个性化设计的商铺，吸引潮流消费者。
（4）购物体验：赢商共享商厦将注重购物环境和服务体验， 在方便的交通、舒适的设施、愉悦的购物氛围等方面做出努力，为消费者提供愉快的购物体验。 二、招商方案 1. 招商策略 （1）主动拓展：赢商共享商厦将主动寻找高品质品牌、时尚 潮流品牌以及有潜力的新兴品牌，通过线上线下的渠道建立沟通并邀请其入驻商厦。 （2）灵活合作：赢商共享商厦将灵活运用合作模式，既可选 择收取固定租金，也可选择按销售额提取一定比例的提成，以满足不同品牌商的需求和利益。 （3）定制化服务：赢商共享商厦将为合作的品牌商提供定制 化的服务，包括宣传推广、店面设计、活动策划等，以提升品牌商的市场曝光和影响力。 2. 招商流程 （1）调研市场：赢商共享商厦将通过市场调研和竞品分析， 了解市场需求和竞争情况，以制定合适的招商策略。 （2）招商推介：赢商共享商厦将通过线上线下的渠道，向品 牌商推介商厦的定位和优势，并邀请其参观商厦的展位。
步行街商业定位策划书
步行街商业定位策划书 策划书：步行街商业定位 一、概述 步行街作为一个独特的商业形态，具有吸引力和发展潜力。本策划 书将以商业定位为核心，旨在为步行街的经营和发展提供指导和建议。 二、市场分析 1. 经济环境 根据市场调研数据显示，本地区经济增长稳定，市民可支配收入逐 年增长，消费观念逐渐升级，为步行街商业发展提供了坚实的基础。 2. 人群特征 步行街周边人口众多，涵盖了各个年龄段人群。同时，旅游业的发 展也为步行街带来了一定的游客流量。我们的定位需要兼顾当地居民 和游客的需求。 3. 竞争环境 近年来，步行街市场竞争激烈，各类商业形态涌现。我们需要找出 竞争对手的优势与劣势，并为自身定位找到差异化的竞争策略。 三、商业定位 1. 主题定位
基于步行街的环境和人群特征，我们将将主题定位为“品质生活，文化体验”。通过引入高品质的商业和文化元素，提供独特体验，满足消费者对于品质生活和文化追求的需求。 2. 定位特色 （1）融合历史文化与现代商业 充分利用步行街独特的历史文化背景，结合现代商业元素，打造具有独特魅力的商业空间。 （2）打造良好的消费环境 注重提升步行街的环境品质，加强公共设施建设，提供便利的购物和休闲体验，营造愉悦的消费氛围。 （3）丰富的文化活动 定期举办各类文化活动，如艺术展览、表演、音乐会等，吸引消费者，提升步行街的文化内涵和吸引力。 四、商业布局 1. 商户招募 （1）精选商户 选择具有知名度和品质保证的商户，为步行街吸引更多的消费者和游客。 （2）优化租赁策略
根据不同商户的特点和需求，制定灵活的租赁政策，降低商户进驻的门槛。 2. 商户管理 （1）建立商户联盟 组建商户联盟，加强与商户的沟通和合作，共同开展营销活动，提升整体形象。 （2）定期培训和服务 定期为商户提供培训，提升他们的运营水平。同时，提供优质的服务，解决商户在日常经营中遇到的问题。 五、市场推广 1. 宣传渠道 （1）整合线上线下渠道 通过线上社交媒体平台、网站等，与目标消费者进行互动，同时在步行街周边的社区、商圈、公共交通等地方进行宣传。 （2）合作推广 与周边景区、文化机构、媒体合作，开展联合推广活动，增加品牌曝光度和知名度。 2. 营销活动 （1）限时促销活动
都市领地商业部分经营功能定位策划报告
都市领地商业部分经营功能定位策划报 告 People should have great ideals. October 2, 2021
都市领地商业部分 经营功能定位策划报告 第一部分、项目商业部分SWOT分析 第二部分、项目商业部分全功能定位 第三部分、项目商业部分营销策略建议 第四部分、项目商业部分推广策略建议 第一部分、项目商业部分的SWOT分析 优势： 1、企业战略优势;安阳贞元集团拥有强劲的企业实力和科学的战略思路;在本项目的整体运作上有计划有目的地进行持有经营; 这不仅为项目的开发提供了保障,还为后期的统一经营管理和各种商业应变提供了便利； 2、内生共振优势;项目所在区域相对成熟,为安钢传统商业圈,商业氛围浓厚,消费力较大；
3、交通便利优势;项目所处的安钢生活区,在地理位置上处于安阳市泛中心区域;目前,安钢大道、文峰大道等城际交通网,围合 形成安阳周边郊县、城镇消费黄金地带; 劣势： 1、空间位置劣势;本项目地块特征为成熟居住板块,偏离市中心核心商业区;虽今后要打造安钢商业圈板块,但形成符合商业拓展 的配套环境尚需时日； 2、商业资源劣势;本项目所在区域周边现营商业档次偏低,在商业整体号召力上明显处于劣势； 3、连带形象劣势;本项目西面卫东购物中心经营现状不佳,一定程度上影响本项目商业街的经营信心; 4、产品规划劣势;本项目正在施工A地块是双层商业建筑,面积均在100㎡以上,对后期招商与销售有一定的实操难度； 5、消费人群劣势;所圈定的目标客户只是单单针对项目周边的投资客与自营商户,而忽视了安阳整体市场投放量及投资客承受能 力,或多或少在价格和面积设置上略有偏差; 机遇：