世联星河丹堤香蜜湖1号中信红树湾案例豪宅价格走势研究报告

中信红树湾价格方案价格报告5第五章销售策略安排

第五章中信红树湾价格方案价格报告5第五章销售策略安排一.整体销售策略二.一期销售策略

一、整体销售策略 ●目标 1、四期的可连续进展； 2、实现利润最大化同时，提升进展商品牌 ●实现目标的策略 1、一期作为市场突破点，快速销售，制造市场奇迹； 2、二、三期稳步攀升，保证项目利润的实现，树立品牌； 3、四期实现项目价值最大化，挖掘超额利润。二、一期销售策略 ●一期目标 1、2004年末销售额达到4.5亿元； 2、高形象启动一期，确保后期的可连续销售。 ●我们面临的困扰 1、项目一期入市时，市场同质产品新推出量较小，片区内重要竞争对手均采取观望态度，预备在项目入市后依照市场反映再推出，项目作为片区领导者，如何利用市场机会规避劣势，以多少均价入市风险最低？ 2、开盘整体推出，易热销，但好单位必定最先被消化，利润流失严峻，而假如不是全部推出，又存在因选择面窄而导致客户流失的危险，如何解决？ 3、市场后续同质产品供应量大，与项目一期竞争严峻，如何面对后续竞争？ ●市场可借鉴案例 1.兰溪谷总套数：539套位置：深圳南山蛇口

目前实现均价（不包括花园洋房）：9500元/平方米推售方法： I.2004年4月17日 II.2004年4月26日推出80套，全部销售完毕 III.2004年5月上旬推出60套，全部销售完毕；同时，开始积存客户，开始认购登记，即：可指定房号，如至选房日，只有1位客户选定1套房号，此房号可归该客户；如同时有几位客户选定1套房号，该房号依最先登记的客户所有。 IV.5月15日推出40套，目前销售20余套总体销售情形分析： I.打乱房号，分批推出的销售方式，幸免好房号一抢而空的局面，同时能够通过市场反映和园林展现到位来调整价格； II.后续积存VIP卡客户的方法可解决选房当日储积客户一次消化完毕，选房后难 III.以形成销售热潮的弊端； IV.从销售成效来看，这种营销方式的销售成效专门可观； V.每次推出都比前次推出略微提价，制造升值现象，同时有效稳固了已购房

(世联)住宅项目营销顾问工作建议书.pdf

江西小学校公司：我司认为,要提供贵司所需并能解决贵司问题的顾问服务,其关键在于准确理解贵司的需求,因此, 最终提供的顾问服务还需双方进一步交流,我司也希望了解贵司的目标（项目预期）、限制条件（如启动资金等）、开发过程中遇到的困惑或面临的问题、项目开发时间表（如动工时间、推售时间等）等情况,以确定贵司的顾问需求,从而更好的为贵司提供相应的顾问服务。如有任何问题,请随时与我司客户经理赵亮杰联系为盼！专此奉达,顺颂商祺！

xx住宅项目顾问工作建议书谨呈：目录一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍 (3) 二、项目界定及思考关键点 (7) 三、工作阶段划分及各阶段工作内容 (10) 四、世联顾问工作方法及质量保证体系 (18) 五、顾问咨询费用 (21) 六、我司服务顾问案例及客户概览 (22) 七、世联部分策划代理项目概览 (26) P.2

一、世联地产顾问（中国）有限公司介绍数字世联世联地产顾问（中国）有限公司 2005 年营业收入总额近 2.28 亿元,相比与2004 年的 1.54 亿元增长 48.22 %。2005 年全年,世联中国代理、顾问同步服务项目近300 个,经纪、评估和按揭同步服务总宗数近4000 宗。截止到2005 年底,世联已经在深圳、北京、上海、天津、广州、东莞、惠州设立了13 家分公司,员工总数达 1500 人。在“成为具有国际水准、中国最佳的房地产综合服务提供商”的企业愿景驱动下,2005 年全年,世联中国各项业务均呈健康发展状态,保持理想增长。代理业务在未参与任何投资和包销炒作活动的正规作业模式下,成功进入5个城市,实现销售金额 147.28 亿元,成交套数 19730.5 套,成交总面积 204.01 万平方米。相当于为 2 万个家庭实现了投资置业的梦想。顾问业务全年签约 136 个,签约项目总占地面积近 300 平方公里,签约城市达 51 个,05 年签约总额较 04 年同期相比翻一番,雄居市场第一。评估业务 05 年评估标总值达 1001 亿元,评估服务个案达 1750 宗,银行签约银行 15 家,与 04 年同比业务增长 30%。经纪业务已经成功的在深圳三级市场上树立起“世联行”“豪宅专家”的品牌形象,05 年交易总金额达 9.87 亿元,交易总面积达 13.42 万平方米,成功服务小业主 3000 多位。按揭业务迅速生长,05 年转介按揭贷款总额 4.3 亿元,按揭服务个案达 1300宗,签约银行 10 家,业绩较 04 年同期增长达 1075%。事实证明,世联所坚持的稳健（稳定的服务质量）、创新和综合服务是取得成功的关键,未来三到五年,世联仍然要坚持并做得更好,做客户可以信赖的伙伴,为客户提供更加有价值的服务,和客户一起成功。 P.3

水泥罐基础方案

水泥罐基础方案一、编制依据《建筑地基基础设计规范》（GB50007-2011）；《建筑结构荷载规范》（GB 50009-2012）；《混凝土结构设计规范》（GB 50010-2010）；广东省《建筑地基基础设计规范》（DBJ 15-31-2003）；中信红树湾三期场地岩土工程详细勘察报告；参《塔式起重机混凝土基础工程技术规程》JGJ/T187-2009 水泥罐厂家提供资料二、工程概况中信湾三期项目位于前山河西岸﹑前山大桥南侧。拟建建筑物主要为1栋超高层建筑物，5栋32层高层建筑物，其余为3层别墅及1栋3层幼儿园。其中17栋、18栋、19栋、20栋及地下室的砌体及装修工程，拟在现场设两个砂浆集中搅拌站，具体位置见详施工现场平面布置图。每个搅拌站内设一个80T的散装水泥罐，按厂家提供的尺寸定位图设计基础图。三、基础设计查阅地质勘察报告，17栋外的水泥罐可参ZK70，幼儿园外的水泥罐处无地质资料（为小区道路或绿化区内，离勘探孔较远）。基础设计数据按ZK70取用，地表以下5米以内均为砾砂回填区，标贯击数为8。地质勘察资料中各土层特性指标建议值如下表 ZK70柱状表中显示，无淤泥质粘土，但结合整个场地地质特点，验算时按有软弱下卧层考虑。

2）抗剪强度为直接快剪指标水泥罐定位时，已现场查看，尽量避开回填区。在开挖基础时，若发现地质松软或有垃圾等杂物时要求换填石粉，并用机械分层夯实，每层厚度不大于400㎜。基础结合本公司万科魅力之城的成功经验，及厂家提供的相关数据，水泥罐顶离地面高度为15米，拟采用天然地基，基础尺寸为5米*5米。基础具体方案，详后附图。防雷接地连接接地装置，应该注意以下事项： 1、基础中应埋入人工接地极，用4根Φ14钢筋打入基础下方地基内不小于3米； 2、水泥罐体与基础预留的接地钢筋，双面焊接不小于100㎜，单面焊接时不小于200㎜； 3、防雷接地保护装置的电阻不超过4欧姆；

中信红树湾项目金牛奖质量控制措施

金牛奖中信红树湾花城（T207-0035地块）三期工程创优纪实 ●中建保华深圳分公司一、工程概况（1）工程概况中信红树湾花城（T207-0035地块）三期工程位于深圳市南山区沙河东路与白石洲交汇处，属大型商用住宅项目。建筑面积约10.9万平方米，包括2栋高层塔楼和2栋低层联排住宅；地下室为一层。地下一层设置停车位及设备用房。高层住宅和地下室均按照一类建筑一级耐火等级设计塔楼结构形式为框支剪力墙，基础形式为预应力混凝土管桩＋承台。总承包单位：中建保华建筑有限责任公司深圳分公司建设单位：深圳中信红树湾房地产有限公司设计单位：深圳市朝立四方建筑设计事务所及香港华艺设计顾问（深圳）有限公司

勘查单位：深圳市长勘勘察设计有限公司监理单位：深圳市中行建设监理有限公司质监单位：深圳市建设工程质量监督总站（2）工程实体检测与验收 1、中信红树湾花城（T207-0035地块）三期工程主体于2007年 4月8日开工，于2009年4月28日竣工验收。 2、本工程使用的主要建筑材料、建筑构配件和设备的进场试验报告齐全。工程按照有关规定从施工现场随机抽取试样，送至市质监总站有见证送检。 3、本工程在首层布置了沉降观测点，并按规定定期进行沉降观测，直至沉降达到稳定标准为止，最大沉降值为7.5mm。 4、本工程在施工过程中对垂直度进行动态观测，垂直度偏差为+3，+1，观测结果表明：垂直度偏差微小。二、工程目标质量目标：深圳市优质样板工程，争创“金牛奖”、广东省优良样板工程、国家优质工程、鲁班奖安全文明施工目标：深圳市文明工地，争创深圳市“双优”工

地、广东省“双优”工地；杜绝发生死亡及重伤事故，轻伤事故年频率控制在0.5%以内。 CI目标：中建总公司CI金奖三、工程施工组织管理中信红树湾花城总建筑面积为66万余平方米，为分公司历年来承建面积最大的工程，由于其地处深圳市“华侨城片区”和“红树湾片区”的核心地段以及当年“地王”身价的原因，该工程的成功与否直接关系到我公司的社会信誉、经济效益和甲方“中信华南集团”的市场战略部署。通过与甲方的良好配合，工程的施工质量及施工进度均得到了甲方的高度认可，我司与甲方“中信华南集团”建立了良好的伙伴关系，顺利承接了中信红树湾花城工程五期任务。 1、工程安全、文明施工管理情况中信红树湾花城（T207-0035地块）三期工程结构形式多变，塔楼有奇、偶层，复式户型、中空庭院，这些特点给本工程的安全、文明施工管理，特别是安全防护带来了较大的难度。项目部针对以上情况，结合公司下达的安全文明施工管理目标和本工程的具体情况，全面策划、精心组织，高标准、严要求，同时项目部根据甲方的要求，编制了《总分包管理方案》并通过甲方、监理的认可，对工程中所有分包单位的质量、安全文明施工进行全面的管理和控制，使得工程的安全文明施工管理取得了较好的效果，相比以往工程取得了明显的改善。

豪宅快速销售的秘笈

深圳世联策划经典案例豪宅快速销售的秘笈 ——波托菲诺·天鹅堡二期 2004-2-10 项目背景波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？世联地产策划关键产品优势—— 1、区域环境的优越性波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套； 2、品牌形象深入人心通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买； 3、高端产品的稀缺性通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一；

4、户型设计的人性化动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化；营销方面—— 1、信息发布期 2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注； 2、客户积累期 A VIP卡销售 a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主，发售VIP卡； b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP 卡信息； c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡； B VIP卡客户维护 a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境； b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲，邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型； C 样板房展示样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。 3、营销期

深圳市某区精准奠定胜局

深圳市中信红树湾精准奠定胜局 ? 一个耀眼的亮相,一路纵深的推进,中信红树湾立足稀缺的地块价值,精准选定营销策略，将先天优势延伸到最终胜局。 ?案名：中信红树湾?? 操盘：世联地产 ? 中信红树湾是深圳湾填海区最大开发面积的项目，坐拥有沙河高尔夫球场景观、深圳湾海景景观、华侨城世界人文景观及内湖景观四大丰富外景资源。作为地王,红树湾背负了太多的期望和梦想，它从发轫初始,红树湾的身份就备受关注。以健康人居为主体，以景观为主导,最大化地利用城市有效资源，中信红树湾也不负众望,从户型到楼体,以至园林、会所及整个社区均包含了高端生活品质的文化精髓，为现代成功人士营造一个高雅、宁静的顶级湾区物业,是对人居内涵的一次高端演绎。 ??难题：湾区三珠联袂竞争趋白热化? 中信红树湾位于有“地王”之称的深圳最热的片区——红树湾。在这个天生优越、不可复制的豪宅环境,连着有三个大型豪宅项目——中信红树湾、瑞河耶纳和百仕达?红树西岸，三大楼盘均在今年启动,无论在地段、环境还是产品品质均互可媲美，竞争可谓白热化。???在景观上，在红树湾片区的三个楼盘之中,中信红树湾的景观最为丰富，看东面华侨城欢乐海岸、西面高尔夫、北面塘朗山、南面深圳湾的视野非常开阔。但尴尬的是，楼盘虽然处在红树湾片区，但离海比较远,而且有相当一片楼房的海景被另一个楼盘――百仕达· 红树西岸挡个正着。 ? 中信红树湾面临的另一个难题是:三个楼盘当中，以中信红树湾规模最大，动工较晚。?

?怎样在相似品质的楼盘中脱颖而出，以怎样的手法来摆脱片区内三大豪宅的白热化竞争态势,争取最好的市场业绩? ???解题：精准定位岭南古院现代时尚富豪居面对项目的不足之处,世联地产与发展商一起,将项目的核心价值融入到定位中，准确地将作品的优势传递给市场和客户,从而达到高调入市、事半功倍的效果。? ?首先，中信红树湾，在三大豪宅中抢先面市，先拔头筹赢得了先机。在优越的先天条件下,开发商在产品设计上颇费心思,园林、景观、户型、规划、楼体结构等都有创新,致力于展现一种从产品到作品的追求,以高端产品向客户展示了实力。 ? 其次，中信红树湾以户型弥补了海景的不足。为了最大限度地享受景观,中信红树湾沿东南和西南向排列，所有建筑呈"之"、"L"形排布，保证了户户向南、房房有景。在其建筑中加入空中院馆的设计,尽量拔高建筑的高度,降低密度。尤为令人叹服的是其在保证居室面100%南向基础上,设计出红树湾4１度角的建筑布局方向，这样令每套单位获得了最理想的景观。无论站在中信红树湾哪一套房子里,南边都是毫无遮挡的大海。大海的起点，是一条正在建设中的体现深圳生活品质的１5公里长的滨海长廊,它是深圳滨海城市的象征,也将是这个城市绝版的海滨景观。房子北面，可尽观华侨城美景以及名商高尔夫球场、塘琅山峦。白天,拥着美景品茶聊天,华侨城这个深圳规划最好的片区之一尤如中信红树湾的大配套；晚上,从房间向外望去，眼观万家灯火,头顶点点繁星,享受夜晚的静谧与繁华,城市美景激荡着身心。? ?亮相：湾区豪宅生活傲视同侪 ??海湾“湾区”概念的引入给人传递了一种休闲、明快的异国情调。"湾区物业,比肩全球"的口号得到迅速有效的传播并与同类产品形成了比较鲜明的形象区隔。 ?中国的住宅文化核心一直是大陆文化，随着国门洞开,海洋文化正逐渐形成。海洋文化的特点就是包容性强、更适合居住。放眼国外的湾区物业,举世闻名的顶级豪宅多为湾区物业。? ?国外著名的湾区，橘城也好,温哥华也好，那里有最优秀的文化生活、最好的画廊和博物馆、最杰出的社区、最具有情调的旅馆，最出名的酒馆，住在那里的人生活是浪漫的,也是满足的。“湾区”象征着自然的美好、空气的洁净、气氛的安恬和其他一些因人而异的感受。因此,将项目定位为湾区物业这样一种新的物业类型，与传统豪宅做了有效的角色区分，成为形而上的领导者。???基于精准的命名和定位，中信红树湾在大众媒体一亮相，就建立起了高端物业的高端形象。? ?中信红树湾位居深圳罕有景观地段,东临5万平米的中央公园以及即将建成的欢乐海岸；南面为深圳市政府正紧锣密鼓设计中的滨海１5公里长廊;西面坐拥了无遮挡的沙河高尔夫球场;而北面绵延排布着华侨城历时二十年精心打造的层次错落、风格各异的旅游景观长廊。中信红树湾占据着如此的精华地段，拥有65万平方米滨海GＯLF大社区,具

深圳南山学位房各个学位房相对应的小区

南山学位房各个学位房相对应的小区小学列表白芒小学北师大南山附属小学赤湾学校小学部大冲小学大磡小学大新小学海滨实验深圳湾部海滨实验愉康部海湾小学后海小学华侨城小学留仙小学南海小学南山二外南山实验鼎太部南山实验南头部南山实验麒麟部南山外语科苑部南山外语文华部南山小学南头城小学南油小学平山小学前海小学前海学校小学部沙河小学蛇口小学松坪二小松坪小学塘朗小学桃源小学桃苑学校小学部同乐学校小学部西丽二小西丽小学向南小学学府小学海文部学府小学海珠部央校附属小学阳光小学育才二小育才三小育才四小育才一小月亮湾小学珠光小学卓雅小学中学列表北师附中华侨城中学荔香中学龙珠中学南山二外初中部南山实验荔林中学部南山实验麒麟中学部南山外语高新初中部前海学校中学部蛇口中学松坪中学桃源中学同乐学校中学部西丽二中学府中学央校附中育才二中育才三中南山外语滨海初中部赤湾学校初中部深大附中桃苑学校初中部南山外语文华初中部白芒小学 1. 白芒村 2. 荔枝世界 3. 麻磡村 4. 西丽果场 5. 西丽阳光工业区

北师大南山附属小学 1. 电力花园 2. 浪琴屿花园 3. 南粤明珠 4. 瑞铧苑

5. 天海花园 6. 蔚蓝海岸 7. 文德福花园 8. 育德佳园 9. 招商名仕花园赤湾学校小学部

2. 赤湾花园 3. 赤湾商业街 4. 港湾生活小区 5. 海景公寓 6. 海天楼 7. 海曦楼 8. 马尾田生活区 9. 西坑生活区 10. 西牛埔生活区

1. 城市山谷 2. 大冲村 3. 大冲新村 4. 帝景园 5. 硅谷别墅 6. 豪方花园 7. 豪方现代豪园 8. 豪景花园 9. 汇景豪苑 10. 汇园雅居 11. 晶品居 12. 凯丽花园 13. 科技园 14. 莱英花园 15. 朗景园 16. 阮屋村 17. 深南花园 18. 吴屋村 19. 阳光海景豪苑 20. 英伦名苑 21. 缘来居

豪宅营销20个心得

豪宅营销20个心得一、跟有钱人谈文化买豪宅的人不缺钱，不缺房子。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求置业顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行！二、跟文化人谈钱豪宅营销，经常要搞很多跨界活动，比如郎咸平的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是豪宅营销的关键。三、跟富人谈什么豪宅营销，不要喋喋不休谈房子，富人不缺房子，何况好房子看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。笔者总结：中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？——营销要对症下药，投其所好。四、置业顾问状态最关键豪宅通过广告竖形象，圈层跨界活动促来人，但这都不是关键。最关键是置业顾问的能力和状态！尤其是在逆市营销下，对于高房价的信心和说辞！笔者曾把一豪宅所有置业顾问过堂，发现对于售价，置业顾问自己都没信心，何谈教育客户？！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！五、渠道管理须精细

逆市销售豪宅，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？价格？产品？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？六、口碑好，才是真的好越高端的豪宅，客户口碑越是关键。尤其是进入续销期的豪宅，99%都可能是老客户介绍过来的。口碑好，才是真的好！因此必须：1.做好产品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告，不如花钱维护老客户。用细心耐心真心贴心恒心去感动客户！七、富人的分类富人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。八、面子很重要为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以豪宅要给足客户面子：1.楼盘形象要好，知名度要高。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他邻居都有谁！九、营销的三个高度第一：知名度要高，要引起关注和议论。第二：美誉度要高，产品和服务吸引人，稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三：消费层次高，豪宅永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越

深圳楼盘案名大全

香蜜天宝物华尚书苑蔚蓝海岸三期豪峰园红桂皇冠理想新城三期仙泉山庄泰和花园君悦龙庭美杜兰华庭黄埔雅苑四期新鸿进花园槟城西岸皇庭香格里名骏豪庭海悦华城佳兆业可园五期恒立听海花园鹿茵翠地二期聚豪园你地公寓富通城鹏兴花园六期鸿基新城公园大地金润大厦云顶翠峰二期帝廷峰东方盛世花园碧桐海苑碧玉小家布吉中心广场百合御都滨福庭园美丽365二期嘉富花园东方明珠城皓月花园二期中央商务大厦苏豪名厦海龙苑京基东方华都科创商务中心长城大厦泊岸雅苑典雅居雅颂居城市花园世纪明园新安湖花园三期世界金融中心物业时代新居美丽湾国际公寓太阳岛大厦雅仕荔景苑中盛大厦宏发领域金色年华家园荔林春晓宣嘉华庭龙城国际碧海名园三期锦冠华城馨园一期枫情梧桐半山碧海名园二期翠海花园二期翡翠园阳光新境园万科城二期锦上花家园嘉汇新城阳光时尚公寓金地香蜜山二期锦绣花园翡翠郡信托花园敦煌大厦海逸雅居一期凯丰花园华茂苑琴海轩锦江国际(惠州盘) 劲力城市明珠深业风临左岸颐园菁英趣庭橄榄鹏苑星光之约二期聚龙大厦一期信义锦绣花园中航鼎诚国际城市中心花园帝锦豪苑西湖林语万福人家二期名商园庐山花园山语华庭新豪方大厦长城盛世家园二期大澎花园鸿景春天锦绣和山(倚山别苑) 卓越大厦中海苑阳光绿地家园桂芳园七期蜜月岛福建兴业银行大厦百合阁叠翠新峰二期深国商东方会合正逸园怡泰中心

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5个不可不知的社区景观案例

2015-02-17秋凌景观网【岭南传统园林的神韵与社区生活的营造——深圳中信红树湾】发展商：深圳中信红树湾房地产发展有限公司景观设计：奥雅设计集团项目规模：景观面积12.4万㎡项目地点：深圳市南山区项目时间：2008年获奖信息：广东园林学会成立50周年优秀作品评选活动一等奖、“广东园林优秀作品” “地域的文脉，当代的景观”是奥雅设计集团在过去近十年的探索主题。岭南的传统园林具有疏朗通透，兼蓄秀茂的特色。因为亚热带气候的关系，岭南人尤其重视室外活动，并在自然中保持了紧密的族人关系，浓郁的种植与融合创新是岭南园林常用的手法。中信红树湾北区的景观设计传承了岭南园林的自然之美和创新精神，结合现代的功能需求，进行了务实的创新，让人们在高密度公寓居住区找回人与自然的联系，在放松户外环境里享受邻里般的社区生活。

基于场地的空间优势，我们在社区中心设置了一个人工湖。环湖布置的有茶室平台，“室外客厅”，下棋平台，观景平台与景观展示湿地。这里不仅是社区的景观中心，也是社区的活动中心。儿童们往往在“室外客厅”与伙伴们一起做完作业后才回家，邻居们在这里开展棋牌比赛。沿湖向北我们“恢复”了一条岭南的石溪，让岭南长大的人可以回忆起孩提时的生活时光。生态的设计也是我们关注的重点，湖边的展示型湿地，不仅承担了处理水系的水质的功能，同时也是一个可以供人欣赏的水生植物园。

继承中国园林的意境，演绎“山水故事”是景观设计的一个关注重点，我们在小区里布置了山园，水院，花谷，神秘花园，与下沉花园等几个主题空间。设计始终沿着社区活动与空间意境两条主线同时进行，意在打造“让人与自然融为一体”的黄发垂髫、怡然自乐的当代桃花源。

深圳的富人区都在哪

深圳的富人区都在哪？（7 家）
来源：腾讯大粤网· 房产频道发布日期： 2015-01-26 08:18 深圳新闻网字体：T|T
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新浪微博 QQ 空间腾讯微博一键分享来源：腾讯大粤网· 房产频道发布日期： 2015-01-26 08:18 深圳新闻网字体：T|T 都说深圳富人太多了，路上跑的都是豪车，土地上也“种”了不少“豪宅”。那么，深圳的土豪都喜欢住在哪些地方？
罗湖区：(1 家) 特点：最早
【深圳最早：
银湖】所有豪宅都跟随着中心出现，而罗湖中心则催生了早期的银湖豪宅区。
片区内的银湖别墅区售价超过 15 万/平米的不计其数。虽然老，但老得有底气。三九片区改造规划通过后，华润的银湖项目高层均价就达到 5.5 万/平米。
福田区：（1 家）特点：土豪
【土豪的
香蜜湖】
老牌豪宅区，深圳中心的绝对富人区。在老深圳人记忆中，绿水边上的香蜜湖片区，白天喧嚣沸腾，晚上浪漫多情。香蜜湖片区地处深圳市中心又兼有得天独厚的自然环境。

近两年，片区可开发土地几乎绝迹，二手房单价超 6 万“很轻松” 。
南山区：（4 家）特点：文艺
【文艺的
华侨城】最文艺的豪宅片区，其成熟氛围和人文质感是最为吸引富人的因素。
成片的生态环境也是其一大特色，景观更是一种让其骄傲的资本。据悉，华侨城已经成为深圳商界、文化精英和产业大亨、富豪居住最多、最密的片区。
【新兴湾区：
深圳湾】最具特色的莫过于位于深圳湾内的红树湾本来，它不叫红树湾，
因为地产这里才变成了现在的“红树湾” 。早年期间，地王辈出的年代让这里名声鹊起。囊括了百仕达红树西岸（二手房均价超 8 万）、中信红树湾等高端项目，开阔的海景成为这里无法改变的稀缺资源。去年年底，媒体爆出万科也将进入深圳湾开发。
【国际范儿：
蛇口】可能是深圳最具人文历史的富人区，
深圳改革、创业、青春、财富的故事大多从这里起源。而蛇口涌入定居的“歪果仁”后，外籍业主构成比例非常高，更具国际范儿。目前片区内新盘稀少，但豪宅均价也能轻松冲破 5 万/平米。被划入自贸区后，房价会否再次应声而涨？
【崛起的填海区：
后海】豪宅从来不缺少海，而后海这片土地则不断往海里“要地” 。
2.3 平方公里的填海区规划最早被政府吹捧为深圳“中环” ，商务区逐渐成型。豪宅成林但入住率偏低，片区二手成交价在 4.5 万/平米左右，让这里一度被人质疑其“豪宅区”的名分。
盐田区（1 家）特点：山里
【山地里的：
大梅沙】可能你听过华侨城，但不知道在梅沙尖和大岭古中间“藏着”的天麓项目。
作为深圳旅游的热门地带，海与山等资源都属罕见。早年一些网站想进入探访都必须验资，否则必须吃闭门羹。

深圳楼盘案名大全

深圳典型豪宅客户研究

典型豪宅项目客户对比分析 1.2009年深圳市场上销售的最高端的几个项目主要是拥有强势景观资源的天麓、位于城市中心繁华地段拥有大型综合体配套的幸福里，位于城市中成熟地段又拥有山、湖或海等自然景观资源的波托菲诺复式大邸（七期）、中信红树湾五期，以及区位相对较弱，但资源条件较好的星河丹堤、十五峯、水榭山，其次就是目前最为热点供应量集中的后海片区的各项目，因为非公司代理项目缺少非常准确的客户数据，所以此次分析主要以世联代理的各高端项目和金地提供的项目作为对象进行，主要从客户的基本特征对比、客户的置业关注点排序和典型客户关于产品、配套、营销和装修方面的典型语录来进行总结分析。 2.客户基本特征对比

结论：通过深圳几个典型豪宅客户特征的统计对比分析： ●深圳豪宅客户的年龄段以35-45为主力，相对距城市中心越近的项目客户年龄会略偏年轻一些，他们的生活与繁华的都市关联性更强； ●客户来源与项目所在地有一定相关性，总体而言各项目客户的主要来源还是以其所在区域的客户为主，但也可以看出福田是高端客户最为聚集的区域； ●客户职位多为企业主，董事以及企业高管，公务员基本都是局长级别以上高官，从事的行业主要是金融、贸易和服务业； ●客户的置业次数都在2次以上，3次置业的居多；大部分置业目的还是以自住为主，少量投资客； 3.客户的家庭结构主要是3口之家，家庭人口都不会特别多。 4.客户购房主要关注点排序 3. 4.结论：因为这次所选择的项目多是拥有景观资源的豪宅，因此从客户的关注点分布图来看，客户置业最关注的几个因素有：景观资源，产品品质，配套和地段，其排序为景观资源＞产品品质＞配套＞地段，这与销售对客户的引导也有较大的关系，很明显的可以看到不具备强势景观资源的幸福里，其客户对景观的关注度非常低，最主要的关注点是幸福里较其它项目最具优势的配套。 5.各项目客户深访的典型客户语录 1)关于产品 ——“你们这里3.15的层高很好啊，很有空间感。”(幸福里) ——“这里的公共空间的设计很好，感觉像酒店。”(幸福里) ——“户型布局还可以，感觉比我买的香蜜湖1号240平米的户型还要大。”(幸福里) ——“之前考虑过买270平米的，但是只有两个套间，我们家四个人，需要三个套间，客人来了还有一个套间，所以还是买了340平米的。”(波托诽诺) ——“我们住的那个是南北通透，对流的那种，比较喜欢，现在买的也是对流的。” (红树湾) ——“还是东南朝向的房子最舒服，通风采光都好。”(红树湾) ——“户型比圣莫丽斯好，赠送多。” (星河丹堤) ——“有那么多架空层，为什么不利用一下，做一些儿童乐园。” (星河丹堤) ——“E6只适合住3-4人的家庭，很有豪华感，很适合开party。” (星河丹堤) ——“别墅我看过很多，但是没见过这样的别墅。”（天麓） ——“你们这175平米的4房卧室有点小。”（十五峯）