【完整版】2019-2025年中国财税服务行业快速做大市场规模策略研究报告

（二零一二年十二月）

2019-2025年中国财税服务行业

快速做大市场策略研究报告

可落地执行的实战解决方案

让每个人都能成为

战略专家

管理专家

行业专家

……

报告目录

第一章企业快速做大市场策略概述 (5)

第一节研究报告简介 (5)

第二节财税服务行业快速做大市场策略研究原则与方法 (5)

一、研究原则 (5)

二、研究方法 (6)

第三节研究企业快速做大市场策略的重要性及意义 (7)

第二章市场调研：2018-2019年中国财税服务行业市场深度调研 (9)

第一节财税服务概述 (9)

一、财税咨询服务 (9)

二、代理服务 (10)

第二节我国财税服务行业监管体制与发展特征 (11)

一、行业主管单位和监管体制 (11)

二、主要法规和政策 (12)

三、行业与行业上下游的关系 (15)

四、行业周期性、季节性、地域性特点 (16)

（1）周期性特征 (16)

（2）季节性特征 (16)

（3）地域性特征 (17)

五、行业基本风险特征 (17)

（1）产品和服务利润空间由于行业竞争加剧呈现下降趋势的风险 (17)

（2）技术人才不足及核心人才流失风险 (17)

（3）宏观经济波动和行业政策变化的风险 (17)

第三节2018-2019年中国财税服务行业发展情况分析 (18)

第四节2018-2019年我国财税服务行业竞争格局分析 (20)

一、行业竞争格局 (20)

二、行业壁垒 (21)

（1）人才壁垒 (21)

（2）服务壁垒 (21)

（3）品牌壁垒 (21)

三、行业内主要企业简介 (21)

（1）北京普达财务顾问股份有限公司 (22)

（2）中天会计(苏州)股份有限公司 (22)

（3）深圳皇嘉财润财务顾问股份有限公司 (22)

（4）广东长旺财务股份有限公司 (22)

第五节企业案例分析：河北中浩华财税服务集团股份公司 (22)

一、公司在行业中的市场地位 (22)

二、公司竞争优势 (23)

三、公司竞争劣势 (25)

第六节2019-2025年我国财税服务行业发展前景及趋势预测 (25)

一、行业发展前景 (25)

（1）国家政策支持行业发展 (26)

（2）财税服务需求旺盛 (26)

二、我国财税咨询行业的发展趋势 (26)

（1）中小企业财税咨询业务市场规模将持续增长 (26)

（2）线上互联网服务将成为新的增长点 (27)

（三）服务呈现多元化趋势 (27)

三、影响行业发展的不利因素 (27)

（1）行业准入监管有待完善 (27)

（2）服务衡量标准缺失 (27)

（3）市场竞争激烈 (27)

（4）专业人才不足 (28)

第三章企业快速做大市场的前提与关键因素 (29)

第一节小企业快速做大的五大前提 (29)

一、项目的可复制性 (29)

二、单店的可复制性 (30)

三、区域的可复制性 (30)

四、销售的可复制性 (31)

五、管理的可复制性 (31)

第二节案例：京东——企业快速做大的关键 (32)

一、要在一个细分市场做品类的第一 (32)

二、选择比努力更重要 (33)

三、战略最关键就是要把价格定对 (34)

四、创始人的时间花在哪里？ (35)

五、创业公司的组织架构要扁平 (35)

第四章2019-2025年中国财税服务企业快速做大市场策略探讨与建议 (37)

第一节财税服务企业快速做大市场规模的策略 (37)

一、真正了解消费者的需求 (37)

二、给产品的品牌做清晰定位 (37)

三、要知道产品主要卖给谁 (37)

四、消费者凭什么买你的产品 (38)

五、广告口号能否打动消费者 (38)

六、产品的价格是高了还是低了 (38)

七、没钱也可以做品牌的传播 (38)

八、招商对提高产品销量管用 (38)

九、仅靠自己琢磨很难想的明白 (39)

第二节并购——财税服务企业快速做大的新谋略 (39)

一、并购是集资本运作与营销操作于一体的大谋略 (39)

二、并购式营销，中小企业快速做大品牌 (40)

三、利用并购杆杠，实现市场资源最大化 (41)

四、多用并购模式，实现企业营销核心力的构建 (42)

五、并购式营销应把握的几点原则 (42)

第三节中国财税服务行业快速做大的战略性渠道建设着力点 (43)

一、企业自身营销资源和营销战略的分析 (43)

二、分析目标市场的特点和渠道功能的发挥机制 (43)

三、根据不同产品阶段特点提出解决预案 (43)

四、制定渠道建设的政策 (44)

五、提高行业渠道核心竞争力的途径 (44)

（一）渠道认知与开拓阶段的推广政策 (44)

（二）渠道巩固与发展阶段的推广政策 (44)

（三）渠道维护与稳定阶段的推广政策 (44)

第四节财税服务企业做大市场规模营销推广策略 (45)

一、品牌定位是营销策划的方向 (45)

二、找准产品的核心消费群体 (45)

三、要了解目标消费者需求的关节点 (45)

四、广告口号能够触动消费者 (45)

五、产品包装设计要有策略指导 (46)

六、价格定位不能太低 (46)

七、在二、三级市场打开突破口 (46)

八、通过终端传播建立和提升品牌 (46)

九、在写字楼和国家机关餐厅做推广 (46)

十、促销赠品要打动消费者的心 (47)

十一、在营销的每个环节都做到最好 (47)

第五章盛世华研总结 (48)

第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (48)

一、企业失败的原因 (48)

二、提高胜率的策略 (49)

第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (50)

一、基于“产业”的研究与决策体系 (50)

二、基于“周期”的研究与决策体系 (50)

三、基于“人性”的研究与决策体系 (50)

四、基于“变化”的研究与决策体系 (51)

五、基于“趋势”的研究与决策体系 (51)

六、小结 (51)

第三节致读者：商业自是有胜算 (52)

第一章企业快速做大市场策略概述

第一节研究报告简介

企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。

本财税服务行业快速做大市场策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国财税服务业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对财税服务行业快速做大市场策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为财税服务行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来快速做大市场策略提供可参考的路径与方向。

相信通过本报告对财税服务行业快速做大市场策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及快速做大市场策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。

与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。

第二节财税服务行业快速做大市场策略研究原则与方法

一、研究原则

1、真实原则

只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。

2、全面原则

行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。

3、客观原则

能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。

4、逻辑原则

条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。

5、思辨原则

行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。

二、研究方法

本财税服务行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对财税服务行业进行深入研究。

本报告主要研究方法有：

1、历史资料研究法

历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全

面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。

2、调查研究法

调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。

3、归纳与演绎法

归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。

在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。

4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。

5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。

第三节研究企业快速做大市场策略的重要性及意义

一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。

企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。

除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。

通过对快速做大市场策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。

第二章市场调研：2018-2019年中国财税服务行业市场深度调研

市场及竞争环境是制定企业快速做大市场策略的基础

市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。

第一节财税服务概述

财税咨询行业是由具有专业资质和专业技术能力的专家为各行业企业提供专业化的财税咨询服务，满足企业财会、税务、工商等方面的需求，有效地帮助企业解决问题，提高企业的生产、经营、管理效率，降低财税风险的行业。财税咨询服务行业的从业主体大致可分为会计师事务所、税务师事务所和财务顾问公司，这些机构在法律法规的范围内为客户提供包括鉴证审计、代理记账、财务咨询、财务顾问、税务代理、税务咨询、税务筹划、税务顾问等全方位的服务。

一、财税咨询服务

早在上世纪80年代，管理咨询行业进入中国，国内的管理咨询行业得到了迅速的发展。业务发展可以分为以下四个阶段。第一阶段为2000年以前的起步期。该阶段的咨询公司以大型外资咨询公司为主，主要提供战略咨询、人力资源咨询、营销咨询等服务，服务对象为国内大型央企、国企、上市公司等行业。第二阶段为2000年至2006年的发展期。国内市场的咨询需求不断扩大，内资管理咨询公司进入全面爆发期，非会计师事务所形成的独立财税咨询公司得到发展，财税咨询约占整个咨询市场7.00%。第三阶段为2006年后。随着证券市场的迅速发展和《上市公司并购重组财务顾问业务管理办法》的出台，从事与上市公司有关的并购重组等财务顾问业务需经中国证券监督委员会批准，从事证券财务咨询业务的机构主要为证券公司、经证监会批准的证券投资咨询公司、大型会计师事务所等，该阶段内资咨询与外资咨询公司齐头并进，主要的财税咨询业务来自于大型央企、国企、上市公司、拟上市企业等。第四阶段为2010年以后。中小企业发展迅猛，伴随着中小企业的发展，经营管理落后、财务管理薄弱、融资困难等问题随之而来，从而催生了一批专门为中小企业提供财税咨询服务的咨询机构、会计师事务所、财税咨询公司等。

在咨询服务行业中，从事财税咨询的机构涉及的业务比较广泛，具体还包括高新技术企业认定、双软企业评估认证、研发费用加计扣除、政府基金申请等咨询服务。其中，受益于国家经济发展模式转型带来的政策扶持，以及大量科技型创业企业对税收优惠和政策补贴的刚性需求，高新技

术企业认定及复审已经成为近年来发展速度较快的领域。国家对高新企业的政策扶持体系不仅包括由科技部、财政部和税务总局主导的高新认定制度，还涵盖高新区的各种配套措施，各地科技园、生产力促进中心、科技孵化器、火炬计划项目的相关条款。如果不借助专业机构丰富经验的辅助，广大民营企业可能很难真正充分享受国家的扶持政策，正是这种刚性的需求催生出了高新技术企业认定及复审、双软企业评估认证、研发费用加计扣除、政府基金申请等咨询服务市场。该种咨询服务机构在国家政策和企业需求间起到桥梁作用，不仅提供企业解读国家政策变化、介绍现行认定体系、鉴定拟申报项目服务，还提供指导技术合同备案、协助企业规划研发费用支出等服务，具有广阔的发展空间和发展潜力。

财税咨询服务是指专业财税咨询公司根据客户的自身需求，站在客户的角度，利用公司的产品和服务及其他社会资源，为客户的日常经营管理、财税管理和对外资本运作等经济活动，为客户进行财税策划和方案设计等服务。根据双方约定的财税咨询服务范围和服务方式，担任企业的财税咨询顾问并为企业直接提供日常咨询服务和专项顾问服务的有偿服务。目前，我国财税咨询行业出现了明显的细分市场，一类竞争主体是以四大会计师事务所、投资银行和国内知名咨询公司为代表的大型财税咨询服务机构。这一类机构服务标准化程度高，客户需求稳定，品牌知名度高，这一细分市场已经进入成熟期。另一类竞争主体主要为广大企业提供服务，这一类机构的主要特点是数量众多，市场集中度不高，发展良莠不齐，整体处于微利状态，提供服务的主体主要为小型会计师事务所、咨询公司、专业财税咨询公司等。经过几年的快速发展，财税咨询服务行业已经进入一个快速发展期。目前，我国的财税咨询机构主要有两类，一类是从事非上市公司财税咨询、上市公司非并购重组财税顾问等业务的咨询服务机构，无需取得证监会批准的财税咨询服务资格即可开展相关业务；另一类是从事上市公司并购重组财务顾问业务活动的服务机构，需要根据《上市公司并购重组财务顾问业务管理办法》的规定取得中国证券业监督委员会批准的财务顾问资格。

二、代理服务

随着企业注册的认缴制实施，“大众创业，万众创新”政策出台，国家逐步加大税收优惠力度支持中小企业发展，税务局、银行等部门联合加强企业和个人资金监管力度等，越来越多的个人、团队频频注册企业，以便合规合法的开展业务，从而带动了工商代理服务的行业需求。

2015年7月，国务院出台的《关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》，提出强化创业创新支撑、积极发展众创空间、发展开放式创新，加快发展“互联网+”创业网络体系，推动跨区域、跨领域的技术成果转移和协同创新。如此促进了各地政府、各企业、高校纷纷开展众创空间、孵化器等服务，不仅为需求注册企业的个人、团队提供的合适的经营场所，还节约了经营场所的租赁成本。该政策的出台为个人、团队注册企业提供便利，进一步推动了工商代理服务的发展。

2018年9月，国务院出台的《关于推动创新创业高质量发展打造“双创”升级版的意见》再

次提出建立众创空间质量管理、优胜劣汰的健康发展机制，引导众创空间向专业化、精细化方向升级，鼓励具备一定科研基础的市场主体建立专业化众创空间。推动中央企业、科研院所、高校和相关公共服务机构建设具有独立法人资格的孵化机构，为初创期、早中期企业提供公共技术、检验检测、财税会计、法律政策、教育培训、管理咨询等服务。同时还提出了诸如“进一步提升企业开办便利度，全面推进企业简易注销登记改革”、“搭建大中小企业融通发展平台”、“引导金融机构有效服务创新创业融资需求”一系列鼓励和支持创新创业的意见。该政策的公布将个人、团队注册企业引向高潮，为工商代理服务带来了巨大发展市场。

而记账报税服务的对象主要是财务力量相对薄弱的中小微企业。基于节约人力成本的考虑，相当数量的中小微企业的财务部门仅设立出纳，负责业务收支和财产保管，而将专业性相对更强的记账和办理手续较繁琐的报税工作委托给专业的代理记账机构处理。

1999年修订的《会计法》明确规定，不具备设置会计机构或配备会计人员条件的单位，应当委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账。

2017年财政部印发的《小企业内部控制规范(试行)》也明确规定，小企业应当根据会计业务的需要，设置会计机构；或者在有关机构中设置会计人员并指定会计主管人员；或者委托经批准设立从事会计代理记账业务的中介机构代理记账。

随着新行业和新商业模式的不断兴起、国家和地方政府对创业创新和小微型企业的支持力度不断加大、以及降低企业注册门槛的认缴制商事登记制度的出台，中小企业数量的增速将持续居高不下。中小企业是记账报税业务的主要需求群体，记账报税业务规模随着中小企业数量增加而递增，而且，中小企业成长阶段的融资需求衍生的规范要求将提高其财务规范的意识，进一步催生记账报税市场需求。

第二节我国财税服务行业监管体制与发展特征

一、行业主管单位和监管体制

财税服务行业已实现市场化竞争，各企业面向市场自主经营，政府职能部门进行产业宏观调控。财税服务行业专业性较高，行业实行政府监管与行业自律相结合的管理体制。

虽然当前国家尚未对财务会计外协服务商的经营资质有相关的规定，但是财政部已规定设立会计师事务所以外的代理记账机构，必须取得财政部门批准。

二、主要法规和政策

三、行业与行业上下游的关系

财税咨询服务行业专业化程度较高，其长远发展和规模壮大离不开财税专业服务人员的智慧成果和专业劳务。会计师事务所、税务师事务所均处于财税咨询服务行业的上游，为财税咨询服务行