营销中心薪酬及奖金提成方案内容完整Word文档

集团营销中心薪酬及奖金提成方案

一、集团XX公司201X年销售任务为：

备注：由于XX公司所有项目均由一个团队操作，则可将上述所有房源视作一个项目。根据规定最终界定销售面积的标准为是否签署商品房买卖合同。

二、集团营销中心人员的薪酬模式分为提成制员工和年薪制员工两种，销售经理、销售主管和销售人员采用提成制，其他人员均采用年薪制。根据集团公司的人员编制，营销中心人员包括：

备注：平均在岗月数列中数值按照每个人在岗月数加权计算，未到岗人员为预估；平均年收入列中的数值为建议值，可调整；合计年收入＝平均年收入/12*平均在岗月数*人员定编。收入的单位为万元。

三、集团营销中心全体人员薪酬全部计入项目总提成。则总提成比例＝116/15750＝0.00736，除此之外，还需要考虑给予营销中心人员相关的临时激励及相关福利，漳浦公司产品单套可售的总价较低，建议公

司2010年起集团营销中心标准总提成比例按项目可售额的1.0%执行。为此，若在2011年完成销售额1.58亿，则集团营销中心的总提成额为158万。扣除上述11人编制的116万年薪外还有42万结余用来做临时激励和年终奖金的发放；

四、销售人员底薪设置为1200元/月，按照平均在岗月数，年度平均底薪总额为12348元，销售人员的平均年收入为6/12*10.29*10000＝51450元，提成额为51450-12348＝39102元，6名销售人员的总提成额为234612元，则在完成年度销售任务的情况下，销售人员可获得的最高提成比例为234612/157500000＝0.0015执行。

漳浦公司2011年需销售35000平方米，全年均可销售，由于计划在下半年补充新的销售人员，则实际销售期即为销售人员的平均在岗时间——10.29月，依此计算，每月需完成销售任务3401平方米，则每名销售人员每月需销售566平方米作为考核，由于漳浦公司预售产品的单套平均面积为35000/350=100平方米，则每名销售人员每月需销售5.6套单位。为提高销售人员“你追我赶”的销售积极性，建议对置业顾问按照当月完成任务情况，以当月足定认购数量为计算依据，实施提成跳点，具体如下：

销售人员的提成发放是在签署正式商品房买卖合同后、付清全款或交纳首期款并办妥按揭手续，并经财务审核后给予发放。

建议对销售人员实行月度底薪激励政策，具体如下表：

五、销售经理和销售主管提成比例仍然按照楼盘整体任务的完成情况进行调整，这样有利于销售现场管理人员着眼大局，加快推动楼盘销售。

集团销售经理底薪设置为6000元/月，按照在岗月数，年度底薪总额为72000元，销售经理的年收入为150000元，提成额为150000-72000＝78000元，则在完成年度销售任务的情况下，销售经理可获得的最高提成比例为78000/157500000＝0.0005执行。

项目销售主管底薪设置为2500元/月，按照在岗月数，年度底薪总额为30000元，销售主任的年收入为80000元，提成额为80000-30000＝50000元，则在完成年度销售任务的情况下，销售主任可获得的最高提成比例为50000/157500000＝0.000317，建议按0.0003执行。

六、集团营销中心年薪制人员薪酬明细一览表

备注：以上人员薪酬体系均为年薪制人员的月薪标准，年终奖金可由集团公司依据每年的公司经营收入和实际利润情况给予年薪制员工在当年度的实际工作的贡献来进行调配年度收入；年终奖金由集团公司总经理来进行最终评价考核发放！

七、补充说明：

1、本方案（含附表）所描述的薪酬均为税前，个人所得税由公司代扣代缴。

2、本薪酬办法从2010年8月1日起执行。

3、如有未尽事宜另行补充。