浅析远程电能量采集系统及对电力营销的影响梁朝辉

发表时间：2019-07-24T13:34:07.253Z 来源：《电力设备》2019年第5期作者：梁朝辉

[导读] 摘要：随着电力行业市场化的深入及信息化的需求向深层次开展，远程电能量采集工作显得尤为重要，它将直接关系到电力企业的经济效益和管理效益。

(山西省电力公司阳泉供电公司计量室山西省阳泉市 045000)

摘要：随着电力行业市场化的深入及信息化的需求向深层次开展，远程电能量采集工作显得尤为重要，它将直接关系到电力企业的经济效益和管理效益。我国对远程电能量采集系统的研究起步较晚，目前的研究水平还较低，使得很多电力企业难以准确掌握各种电力用户的用电信息，从而导致电能利用率一直难以得到大幅提高，电力的供需矛盾日益紧张，因此对远程电能量采集系统展开研究势在必行。基于此，本文对远程电能量采集系统及对电力营销的影响进行分析。

关键词：远程电能量采集系统；电力营销；影响

信息化时代的来临，使得远程电能量采集系统的建设不断持续深入。远程电能量采集系统应用到电力系统中，不仅能实现数据信息的自动采集、分析，还能提供远程用电管理;不仅能实现自动化抄表、预付费管理，还能实现对数据信息的实时监控和采集，使传统的电网营销管理逐步转变为供用双方的互动管理，给电力营销带来巨大的影响。

1远程电能量采集系统概述

所谓远程电能量采集系统，主要是对电能使用数据进行远程采集、分析和处理，是电能数据采集走向自动化、智能化的重要转折点，对电力行业的发展至关重要。远程电能量采集系统主要是将电能量数据采集终端、主站系统、电能表计、通信网络等为一体的自动化系统，可以实现对电能量数据的采集、统计、计算以及分析等功能。远程电能量采集系统主要是应用先进的数据库技术、网络技术、存储技术以及web技术等为一体的综合系统，对所管辖区域内的电厂、变电站、计量关口电能量数据进行准确、完善、及时的采集，而且，在数据同步的情况下，能够及时了解用户的用电量情况，及时发现用户用电异常情况，对控制盗窃电以及违章用电行为也有着极大的作用。另外，远程电能量采集系统在对电能量数据的各种统计、计算以及分析的过程中，可以根据电能量数据的实际情况来完善数据管理体系，对电力企业的发展极为有利。

2远程电能采集系统的作用与优势

电能量采集系统依据计算机与数据库技术实现各个子系统的数据传输、交互与运转，该系统在电能量采集应用方面的技术已趋于成熟，因而应用十分广泛。其优势与作用主要体现在以下两个方面：

2.1提升工作效率

电能量采集系统能在短短几秒钟内快速的完成抄表任务，而且所使用的普通采集器可胜任8块电表的电量数据采集工作，专用采集器可完成32块电表的电量数据采集工作。因此，一般情况下，针对某一用电机构或客户，配备一个数据采集器即能快速实现电表数据的获取，并且还能做到保留两位小数的精确程度。倘若对上千个电表完成数据收集，以往的人工模式则需要十名工作人员耗费两天时间才有望完成，而利用采集器只需几十分钟就可以实现。电能量采集系统既能够完成电表读数的快速获取，同时还能实现电费的高效核算。当采集器将数据获取后，系统会自动将提交的数据实施分类、加工和处理，并将客户的用电情况利用图表的形式体现出来，还可根据需求打印出来。其优势在于能够快速生成抄表单并以此计算出月度电量，同时借助结算程序接口将数据转换后传输到其他业务应用系统。这种计量与核算方式不仅提高了劳动效率，而且还实现了供电与售电数据的实时同步。

2.2减少应收电费误差

自动化的电能量采集系统能够规避人工抄录环节造成的差错，减少人为因素造成的应收电费数据误差。在电费计量环节，电能量采集系统能够直接调取用户电能表的数据，因而工作人员在核算时能够快速发现问题，而且可以立即调取异常数据并进行分析处理，为维保人员排查故障创造便利条件，从而实现快速排障。与此同时，电能量采集系统还可以为偷电预防和用电情况稽核提供必要的依据。

3远程电能量采集系统对电力营销工作的影响

3.1对电力营销管理模式的影响

远程电能量采集系统的构建，将促进电力营销管理模式的转变：第一，远程电能量采集系统投入使用后，将改变原有的人工抄表模式，对供、购和售电环节的电能信息进行实时采集，从而实现电力营销从抄表、核算到电费发行的全封闭管理模式；第二，远程电能量采集系统投入使用后，将改变原有的电费收缴模式，对欠费的用户进行远程停电，从而降低企业的经济损失；第三，远程电能量采集系统投入运行后，将改变传统的用电检查和稽查业务管理模式，通过在线监测计量装置来24小时监测用户的用电信息和线路的异常情况，从而供电的安全性和可靠性。

3.2用电检查、稽查业务管理更及时、主动

传统的稽查、用电检查工作只能到现场进行，对于用电过程中出现的互感器熔丝熔断、电能表底表被修改等不能及时发现。远程电能量采集系统投入使用后，能实现对用电状况的24h不间断监控，一旦发现异常状况能及时告警，改变传统用电检查的管理理念，实现了用电检查、稽查管理模式的创新。

3.3对于用户服务满意度的影响

由于远程电能量采集系统能够实现用电信息的快速采集，因而电力公司借助数据分析子系统能够实时掌握用户的用电情况并监控各种异常状况，用电异常情况因此能被及时发现并排除，用户的用电也更加安全与稳定，从而为高水平、高质量的用户体验创造了条件。与此同时，用户通过数据的传输和分享也可以随时查询自己的用电量以及电费结存情况，当用户发现用电达到警戒值时，能够自行决定充值缴费节奏，家庭用户和生产企业的用电连续性能够因此得到保障。能够正常用电，并且用电、结存、充值信息更加透明，用户自然感到满意。另外，该系统对部分用户的差价用电信息反馈能够影响用户的用电习惯，起到良好的导向作用。

3.4对营销管理水平的影响

精细化管理可以提高管理效率并降低运营成本，但是实现精细化必须具备一定的先决条件。在以往管理模式下，用电异常是阻碍电力公司管理提升的瓶颈，由于无法快速有效的察觉用电异常问题，电力公司供电质量一直备受广大用户的诟病。远程电能量采集系统的应用

浅谈电力市场营销策略

浅谈电力市场营销策略从目前我国电力市场的发展现状上可以看出，电力行业越来越成为国民经济的重要组成部分，成为人们日常生活中不可缺少的因素。但是现如今我国电力行业在发展的过程中，由于受到传统经济发展模式的制约，还会存在着一定的滞后性。我国的电力市场中也有很多不确定因素，也是卖方市场的一部分。主要是根据用于的用电量来决定使用量，供电效率和供电质量并不是很高。另外，随着时代的发展和变迁，现代电力市场的发展模式也在不断变化，电力市场的发展趋势也在不断改变。因此，在现如今市场发展的过程中，需要以电力营销理念和生产模式的发展为主，以提升电力优质服务水平为前提，对电力市场的未来发展趋势进行分析。市场营销，顾名思义就是通过市场这一平台，个人或者是集体、组织在不断创造产品价值的基础上，和别人进行产品和价值的交换，进而获得一定的附加价值。从这一过程中可见，市场营销主要是对商品价值的导向性为基础。另外，在不同的电力市场中，时间、地点等因素对电力营销工作的影响也比较突出。从目前我国电力市场的发展上可以看出，卖方市场组件朝着买方市场进行转型，这一转型不仅加强了两者之间的交流，同时也吸收了更多更有价值的营销经验。进而以提升我国电力优质服务水平为依据，不断扩大电力企业的高效发展。具体来说，电力市场的电力优质服务水平的

特点主要表现在以下几个方面的内容：第一，在经济体制转型的背景下，电力市场虽然存在着较大的发展潜力，但是从现如今电力资源本身来看，电力产品并不是一种产期使用的资源，并且也无法进行永久保存。所以说，要想实现电力企业的高效发展，就需要不断对电力资源进行扩展，以拓展供电量。第二，由于电力产品和其他的产品相比具有较大的差别性和特殊性，因此，需要电力用户对其进行严格地要求，尽量减少电力资源运行的危险性。无论是电力资源本身还是用电设备都需要实现设备和系统运行的高效性和安全性。尽量减少电力事故的出现。第三，从我国的国情上看，对电力资源进行消费是我国国民经济发展的重要内容，所以说，只有提高电力消费水平，才能不断提升我国经济的高速发展。现如今，多数的电力企业都会意识到电力营销的重要性，在具体的实践中也建立健全相应的营销机制，以提升电力营销的基本水平。但是，其中仍然存在着较大的弊病，其中比较重要的就是电力营销意识薄弱，管理体制缺乏以及营销模式不科学等等。因此，只有不断提升优质电力资源，才能够减少电力产品供不应求的状态。另外，设置专门的电力营销管理部门是促进电力营销工作长足发展的重要因素。在电力资源的市场营销工作中，要从电力产品本身入手，形成一种相对比较统一化的产品类型，并且将涉及到的差异性来进行明确。如果营销的电能处于同网状态下，那么企业

AMV90电能量计量计费系统在电厂应用

AMV90电能量计量计费系统在电厂应用【摘要】在电力市场运营过程中，电量的采集、监视、统计、分析、运算是电力市场运营的基础，为满足电网公司对关口电能表采集的要求，提高关口电能表数据采集效率，实现对关口数据的统分应用，需要各电厂上网关口的电能量数据采集通过调度数据网接入各地市供电局电能计量自动化系统，以利于资源整合和数据的应用。本文首先对电能量计费系统改造方面进行探讨和分析，并对电能量计费系统应用中提出建议。【关键词】关口电能表电量电子化结算电能量数据采集应用大化电厂是红水河上第一个开发的水电站，是广西电网重要主力水电厂之一，原PDM2000电能量计量计费系统及电能量采集系统采用珠海某公司产品，2002年投入运行，该系统通过调制解调器经电话端口传输至调度，无法进行实时数据传输，系统至今已经运行超过十年，设备老化、故障时有发生，硬件厂家已不能提供维保服务。随着南方电网电能计量实行电子化结算，原系统很难通过升级适应电网新计量计费系统要求。大化电厂本次改造通过招标形式选用上海惠安系统控制有限公司AMV-90电量采集计费系统。 1 AMV-90电量采集计费系统组成该系统主要由电能表、MGS-200数据采集器、光电转换器、纵向隔离装置、2M协义转换器及电厂主站组成，MGS-200数据采集器采集到电能表数据后通过调度数据网及2M光缆接口接入河池供电局电能计量自动化系统。 1.1 电能表设置电厂共有四回220kV和三回110kV出线，同时220kV分段谦旁路断路器在带路运行也作为关口电能表，所以共装设16个关口电能表（主、副表），在五台主变出线侧及3号高压厂变高压侧等共设8个电能表作为参考电量点，满足电厂上下网电能计算。电能表采用仪斯卡公司WQ.MT860高精度电子式关口电能表，通过RS485通信接入MGS-200数据采集器。 1.2 MDS-200数据采集器 MDS-200数据采集器是惠安公司结合多年来在电力系统自动化领域的知识及经验积累而开发的新一代电能量采集服务器，具有计量（Metering）、通信网关（Gateway）、服务器（Server）的特性。不仅能采集电能数据，还可以采集电流、电压、功率等瞬时量，记录各种采集器及电表事件。（1）模块化结构，可根据用户需求灵活扩展。（2）交直流电源可同时接入，相互无扰自动切换。

电能信息采集与管理系统698.32厂站终端特殊要求

DL/T 698.32 —200X 代替DL/T 698 —1999 电能信息采集与管理系统第3-2部分：电能信息采集终端技术规范－厂站终端特殊要求 electro energy data acquire and management system Part3-2: technical specification of electro energy data acquire terminal-special requirement for data acquire terminal of power station and substation （征求意见初稿）（2007年11月）

DL/T 698.32 —200X 目次前言............................................................................. II 1 范围 (1) 2 规范性引用文件 (1) 3 术语和定义 (1) 3.1 (1) 3.2 (1) 4 技术要求 (1) 4.1 气候环境条件 (1) 4.2 工作电源 (1) 4.3 结构 (2) 4.4 数据传输通道 (2) 4.5 功能配置 (2) 4.6 功能和性能要求 (3) 5 试验方法 (7) 5.1 环境影响试验 (7) 5.2 电源影响试验 (7) 5.3 传输信道试验 (7) 5.4 功能和性能试验 (7) 6 检验规则 (9) 7 标志、运输、贮存 (10) I

DL/T 698.32－2000X 前言 DL/T 698《电能信息采集与管理系统》是对DL/T 698-1999《低压电力用户集中抄表系统技术条件》的修订，标准分为4部分，共9篇： DL/T 698.01-200X 电能信息采集与管理系统第1部分总则； DL/T 698.02-200X 电能信息采集与管理系统第2部分主站技术规范； DL/T 698.31-200X 电能信息采集与管理系统第3-1部分电能信息采集终端技术规范－通用要求； DL/T 698.32-200X 电能信息采集与管理系统第3-2部分电能信息采集终端技术规范－厂站采集终端特殊要求； DL/T 698.33-200X 电能信息采集与管理系统第3-3部分电能信息采集终端技术规范－专变采集终端特殊要求； DL/T 698.34-200X 电能信息采集与管理系统第3-4部分电能信息采集终端技术规范－公变采集终端特殊要求； DL/T 698.35-200X 电能信息采集与管理系统第3-5部分电能信息采集终端技术规范－低压集中抄表终端特殊要求； DL/T 698.41-200X 电能信息采集与管理系统第4-1部分通信协议-主站与电能信息采集终端通信； DL/T 698.42-200X 电能信息采集与管理系统第4-2部分通信协议－集中器下行通信。 DL/T 698－200X《电能信息采集与管理系统》代替DL/T 698－1999《低压电力用户集中抄表系统技术条件》。本部分是DL/T 698－200X《电能信息采集与管理系统》的第3-2部分。本部分规定了电能信息采集终端系列中厂站终端的特殊要求及相应试验方法，其通用技术要求、试验方法和检验规则等应符合DL/T 698.31－200X电能信息采集终端技术规范－通用要求部分的规定。厂站终端必须同时符合本部分以及DL/T698.31通用要求部分。本部分由中国电力企业联合会提出；本部分由电力行业电测量标准化技术委员会归口。本部分起草单位：南方电网公司、中国电力科学研究院、国网南京自动化研究院、北京煜邦电子技术有限公司、广州南方电力集团科技发展有限公司、深圳市科陆电子科技股份有限公司、积成电子有限公司本部分主要起草人： II

应用文-电力市场营销策略浅析

电力市场营销策略浅析 '电力市场营销策略浅析一、居民生活用电市场营销策略随着我国的，人民生活水平有了很大的提高，对于生活质量也有了更高层次的要求，再加上家电下乡政策的实施，大量家用电器进入人们的生活，城乡居民生活用电量飞速的增长，对城乡居民生活用电市场的开发变得越来越重要。针对城乡居民的实际情况，可采取以下措施：（l）实施居民用电峰谷分时电价。就是将每天的用电时间分成两段，晚21时至次日8时为用电“谷”段，白天为“峰”段，通过大幅降低夜间用电价格，适当提高白天电价，鼓励居民夜间用电。尤其在城市，一般家庭耗电多的主要是电器，如洗衣机、电热水器等都可在晚上9点之后使用，空调也主要在夜间使用，冰箱24小时用电，但因为一天谷时时间比峰时长，总电价还是少了，相比之下，电饭煲、油烟机之类电价就可以增加，这样既保证了电网的安全性，又增加了企业的售电量。（2）大力宣传电力的清洁、高效、方便、安全。通过介绍电力科技，电力特性中发、输、配、用各环节的知识普及电力设备的功能，宣传电力在人们日常生活中的奇特效用，在潜移默化之中引导人们的消费习惯，达到刺激电力消费的目的，鼓励居民多用电。例如针对居民不愿使用电炊具这一点，可以在大型商场举办“电炊培训班”向居民介绍“无火煮食”的优点和方法，引导居民大力的使用电的工具。二、电力价格策略本文由联盟收集整理电价是电力市场的杠杆，是电力市场营销中的核心问题，它直接关系到电能这一产品能否为消费者广为接受，关系到市场占有率的高低、需求量的变化和利润的多少。电价是电力企业经营的生命线，它既是电力企业经营利润的体现，也是开拓用电市场的重要手段。当前有的地方电价水平与一些用户的承受能力不符，尤其是大工业用户和电费占成本较高的高耗电企业，由于电费负担较重，还有许多用电能力未能发挥，另外由于未能全面实行峰谷分时电价，商业、饮食业及居民生活巨大的用电潜力也未能发挥。因此，现阶段在充分做好市场调查和电力销售成本盈亏分析的基础上，实行积极的价格促销政策是非常必要的。电力公司可以通过实施各种价格策略来扩大销售市场。（1）采取降低电价的价格策略。通过合理降低电价，制定符合市场经济规律的用电制度和电价政策，充分发挥其经济杠杆作用来调节电力供需关系，引导和鼓励合理的电力消费。同时增强电能在多种能源中的竞争力，扩大电能商品的市场份额。降价可采用的方式有：一是可在高电压等级的工业大用户，特别是高电耗产业大用户中首先进行，如降低电解铝、铜、铁合金等用电大户的电价，当取得明显的促销效果后，再逐步推广到其他用户；二是可采取价格折扣，或超基数优惠电价，鼓励居民与大用户多用电；三是降价幅度要运用边际成本等于边际收益的原则，应从企业的短期效益与长期效益综合考察，对需求弹性大的用户优先考虑降价促销，有、有控制地进行。同时，电网公司应争取发电厂与政府共同来分摊降价所造成的电费损失，如适当降低上网电价，减少上交利润，争取政府在电费回收、产业结构调整和需求侧技术推广等方面的支持。（2）以分时电价实现让价策略。分时电价是电力促销活动中的让价策略，用户在低谷时段用电量越大，从中获得的让价收益越大。进一步完善分时电价制度，一是建立合理的峰谷、丰枯分时电价结构，完善分时电价形成机制。实行峰谷电价可以

市场营销策略案例分析

市场营销策略 (重定向自营销策略) 市场营销策略（Marketing Tactics） [编辑] 什么是市场营销策略市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 [编辑] 市场营销策略的演变与发展[1] 在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题[2]，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs 更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性[3]。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨(Don E.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素[4]。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs 营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。4种营销策略及其优劣势，如表1所示：表14种营销策略的内容及优劣比较

电能量采集数据分析系统建设及应用

电能量采集数据分析系统建设及应用摘要：在改革开放以来，随着我国电力工程的不断发展，用电信息采集系统中数据的存储量不断地提升，大量的数据存储能有效的反应信息全面性，但同时也增加了电力信息数据在处理过程中的难度，所以，电能量采集数据分析系统需要不断的完善。本文针对目前的电能量采集数据分析系统的工作原理进行了探讨，分析了电能量数据采集系统数据处理工作存在的不足，提出了电能量采集数据分析系统在日后工作的任务，为电力企业营销管理提供有效地数据支持。关键词：电能量采集数据；系统建设；应用引言随着电力系统的发展，用电信息采集系统中存储的数据量直线递增，庞大的信息储备在反映信息愈加全面的同时增加了信息分类和处理的难度，因此其分析和处理技术也应当随着时代的发展不断深化。本文针对目前用电信息采集系统海量用电数据分析与处理的需求，介绍了一种电能量采集数据分析系统，以切实提高电力营销、以及计量装置运维等各方面生产管理水平，为供电企业营销管理提供科学可靠的数据支持。 1电能量采集系统与结构电能量采集系统集成了电能量数据采集终端、电能表计、通信网络与主站系统等多种自动化系统，其采集系统数据计算与统计分析等功能的实现，必须要采集的数据准确，并且按照实际要求进行计算与统计分析，将计算与统计结果分类存储。在电能量采集系统运行过程中，可能会出现异常数据，为保障相应系统电能量数据的准确性，应及时发现并处理电能量采集系统异常数据。当前，在各地区所应用的电能量采集系统，其系统结构主要包括场站终端采集子系统、前置采集子系统、后置数据处理及Web发布子系统、安全防护子系统四个部分。通过各个子系统的协调运行，完成管理范围内电厂、变电站整体的数据采集与应用。在电能量采集系统中，其场站终端采集子系统多是应用RS-485总线进行电能表数据采集；前置采集子系统多是通过常规电话拨号与网络专线等形式来实现终端电能量采集数据的上传工作；后置数据处理及Web发布子系统主要包括数据服务器与系统维护工作站两个部分，主要承担着电能量采集系统运行维护、数据获取与处理、数据备份等功能，通过对数据的分析与处理可以生成报表。该子系统与其他数据接口连接后可以实现数据传输与数据共享，依托Web管理方式，有效提高了数据利用率，为各项数据的查询与业务处理提供了支持，并通过安全防护子系统，保障电能量采集系统运行的安全性及可靠性。 2当前电能量数据采集系统数据处理工作存在的不足电表运行过程中，表计故障是较为常见的一种故障类型，出现的频率相对较高。进行故障排查时，可首先从可能导致故障产生的因素进行排查，以便于针对表计故障情况做出针对性处理，对表计的正常运行进行维护。笔者将引起表计故障的主要因素做如下分类：其一，在电池电量过低的情况下，引起电池内部故障。其二，模块、液晶屏、表计软件等部分故障，或出现时钟错误现象。其三，存储器或内部存储程序受损，数据存储操作无法正常运行。其四，电子元器件存在老化现象。其五，内部软件程序出现错误。与其他故障类型相比，互感器故障的出现频率虽相对较低，但所涉及的故障类型相对复杂。一方面，由于互感器电晕可出现局部放电现象，可能导致数据测量的准确性失真。另一方面，电压二次回路短路、电流二次回路开路等现象也可引起互感器故障出现。另外，熔丝熔断、质

中国南方电网有限责任公司厂站电能量采集终端技术规范资料

2013-02-07实施 2013-02-07 发布中国南方电网有限责任公司发布厂站电能量采集终端技术规范 Q/CSG Q/CSG 11109001-2013 中国南方电网有限责任公司企业标准南方电网市场〔2013〕2号附件

目录 1 范围 (1) 2 规范性引用文件 (1) 3 术语和定义 (1) 3.1 厂站电能量采集终端 (1) 3.2 机架式厂站终端 (1) 3.3 壁挂式厂站终端 (1) 4 技术要求 (2) 4.1 环境条件 (2) 4.2 机械影响 (2) 4.3 工作电源 (2) 4.4 结构 (2) 4.5 绝缘性能要求 (3) 4.6 温升 (3) 4.7 输入/输出回路要求 (4) 4.8 功能要求 (4) 4.9 电磁兼容性要求 (8) 4.10 可靠性指标 (9) 4.11 包装要求 (9) 5检验规则 (9) 5.1 检验分类 (9) 5.2 全性能试验 (9) 5.3 到货抽检 (9) 5.4 到货验收 (10) 5.5 验收结果的处理 (10) 5.6 检验项目 (10)

前言按照中国南方电网有限责任公司实现电能计量“标准化、电子化、自动化、智能化”的战略目标要求，参考国家和行业标准，结合公司目前和未来的应用需求，对2008年颁布的《营销自动化系列标准》进行了修订，形成《计量自动化终端系列标准》。本系列标准包括《中国南方电网有限责任公司负荷管理终端技术规范》、《中国南方电网有限责任公司负荷管理终端检验技术规范》、《中国南方电网有限责任公司配变监测计量终端技术规范》、《中国南方电网有限责任公司配变监测计量终端检验技术规范》、《中国南方电网有限责任公司低压电力用户集中抄表系统集中器技术规范》、《中国南方电网有限责任公司低压电力用户集中抄表系统集中器检验技术规范》、《中国南网电网有限责任公司低压电力用户集中抄表系统采集器技术规范》、《中国南方电网有限责任公司低压电力用户集中抄表系统采集器检验技术规范》、《中国南方电网有限责任公司厂站电能量采集终端技术规范》、《中国南方电网有限责任公司厂站电能量采集终端检验技术规范》、《中国南方电网有限公司计量自动化终端外形结构规范》、《中国南方电网有限责任公司计量自动化终端上行通信规约》等12个标准。本标准与《中国南方电网有限责任公司厂站电能量采集终端检验技术规范》，对厂站电能量采集终端外形结构、技术要求和检验验收等规则做出了规定，是中国南方电网有限责任公司厂站电能量采集终端招标采购、检验验收及质量监督等工作的技术依据。自本标准生效之日起，2008年颁布的《营销自动化系统厂站电能量采集终端技术条件》即行废止。本标准由中国南方电网有限责任公司市场营销部归口。本标准由中国南方电网有限责任公司市场营销部提出并负责解释。本标准起草单位：广东电网公司电力科学研究院。本标准主要起草人：孙卫明、郑龙、石少青、肖勇、党三磊、张亚东、伍少成。本标准由中国南方电网有限责任公司标准委员会批准。

市场营销策略探析

市场营销策略探析 ——弱势企业的强势营销正如自然界有大树也有小草的生态平衡法则一样，在市场竞争中有腰缠万贯的强势集团，也有惨淡经营的弱势企业。就实力而言，弱势企业一般是中小企业，在人力、物力、财力各方面都远逊于大型企业集团。但是弱势企业也并非一无是处，它也有许多自身的优势：机动灵活，善于应变；组织机构简单，工作效率较高；勇于创新，富于进取等等。然而，弱势企业的这种优势是潜在的、可能的，而其存在的劣势却是现实的、必然的。在当今激烈的市场竞争中。弱势企业如何回避自身的劣势，扬长避短，利用自身可能实现的优势在市场竞争中站稳脚跟呢？实施“集中一点”战略集中一点战略是波特提出的三个通用战略之一，采取这一战略的企业，选择一个产业里的一个部分或一些细分市场，使其战略适合于为这部分市场服务而不顾及其它。兵法上讲究集

中自己的兵力，分散敌方的兵力。《孙子兵法》虚实篇云：我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡，以众敌寡，则吾之所为战者约矣。在商战中，弱势企业通过完善适合其目标市场的战略，谋求在它并不拥有全面竞争优势的目标市场上取得竞争优势。集中一点战略，对弱势企业来说最为适用，它很容易发挥自己的比较优势，冲破强势企业的包围。这是因为，企业所处的环境如同战争一样，任何企业组织的资源，无论是盈利或非盈利组织，都是有限的。这就构成了企业战略和军事战略的基本共同问题——资源分配问题，即如何优先分配资源到决定性的机会上。由于资源有限性的约束，使企业不可能在任何方向、任何领域都比竞争对手强大，只有在某一、二个关键点上有所集中，才能形成与对手有显著差别的力量。正如我国古代兵法所言：“凡兵散则势弱，聚则势强，兵家之常情也。” 所以，弱势企业要想在竞争中取胜，应采取发挥自身的长处，集中为一组特定的用户服务的策略。这种策略的目标就是

CtoC市场营销策略分析

C to C市场营销策略分析李彪李云矫 (云南师范大学经济与管理学院,云南昆明650032) 摘要:C2C市场的发展是以网络营销理论和互联网的发展为基础的,随着网络营销理论的不断发展,C2C市场也不断发展。本文分析了C2C市场现状、优势和机遇,探讨了我国C2C市场的网络营销策略。关键词:C2C市场;网络营销;诚信 C to C,即:Consum ers to C onsumers,也作C2C。顾名思义,就是消费者之间的电子商务,即一个消费者将自己的商品出售给另外一个消费者。当然,这中间需要一个作为中介的平台,这就是C2C市场。一、网络营销、电子商务及C2C市场 20世纪90年代初,互联网开始从单纯教育信息管理进入商业管理领域,商业化促进了互联网的飞速发展,互联网也为商业提供了新的发展机会。网络营销就是通过因特网进行的市场营销活动,它意味着在空间市场而非有形的市场进行销售。 1.从时间上来看,电子商务出现要早于网络营销电子商务出现在20世纪60年代,90年代得到发展。计算机的广泛应用是电子商务发展的重要条件。网络营销则是随着科学技术的发展、消费者价值观的变革及日趋激烈的市场竞争等诸多因素,一起出现并迅速崛起的。网络营销发展的最重要条件是:消费者价值观念的变革。 2.从涵义上看,网络营销概念要比电子商务大电子商务通常是指在广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,买卖双方不相谋面的情况下,实现交易达成的一种新型的商业运营模式,讲求的是在网络销售中获得商业盈利。网络营销(cyber market ing),是指借助联机网络、电脑通讯和数字交互式媒体来实现的一种营销方式,讲求的是与目标人群的网络互动。 3.从包含的各个体系来说,网络营销和电子商务是交叉存在的电子商务的范围很广,一般可分为B2B、B2C、C2C、B2M 四类电子商务模式。其中企业对企业(Business-to-Busi ness),和企业对消费者(Business-t o-Consum er)两种发展最早,另外还有消费者对消费者这种大步增长的模式。网络营销包含网络调研、网络广告、网络公关、整合营销、等内容,每个内容都可以单独或者整合应用到电子商务中去。同样电子商务也离不开这些网络营销手段。所以,电子商务是形式,网络营销是手段。 4.网络营销与C2C市场通俗的说,网络营销就是以互联网为手段展开的营销活动。网络营销的真正意义是利用互联网作为企业营销活动的有力支持。C2C是网络营销的组成部分,是消费者与消费者之间进行的个人交流。二、C2C市场现状分析 (一)C2C市场的现状 2006年,腾讯旗下的拍拍网进入C2C领域,从此四足鼎立的形势开始形成:淘宝、易趣、拍拍、有啊四家各显神通,开始割据纷争。经过一轮风雨之后,C2C的现状让人感到更加扑朔迷离。 1.淘宝网淘宝网成立于2003年5月10日,是由阿里巴巴公司投资4.5亿创办的购物网站。淘宝网成立后短短的两年时间内,就成为国内C2C市场的领头羊。目前在中国的C2C市场,70%的市场份额为淘宝占有。淘宝网的现状从一个侧面反映了中国C2C市场的现状,领先与压力之间,淘宝走的并不轻松。巨大的资金投入近年来并没有带来收益,近期,淘宝网对入住品牌的用户已经开始收取服务费,免费的淘宝已经不在了。 2.拍拍网拍拍网是腾讯旗下的电子交易平台,它是C2C市场的一匹黑马,是我国C2C市场的后起之秀。2006年3月,拍拍网正式运营,三年后的今天,依靠背后强大的腾讯公司,拍拍网成为C2C市场上一只名副其实的黑马。当然,拍拍网的优势在于其背后有2亿多QQ用户群作为基础,取得如此成绩实属不易。 3.百度电子商务网站有啊 2008年10月28日,百度电子商务网站有啊正式运营。其经营口号是:要购物,先百度。依靠家喻户晓的百度搜索引擎, 有啊也参与到C2C这块蛋糕的分割中。 4.易趣网易趣网于1999年8月在上海成立,从成立之初,易趣就以eBaye为参考,同时积极的进行本土化的努力。易趣迅速成长为当时C2C市场的领头羊。2002年9月,易趣开始在商品交易成功后收取交易服务费。同年,易趣与eBaye结盟。并在2006底,与Tom开展在线合作。实际上,这就预理论研究29

浅谈电力市场营销的理念及策略分析

浅谈电力市场营销的理念及策略分析摘要:在我国电力市场改革持续进行的形势下,作为电力市场化改革发展到一定阶段的必然产物——电力市场营销,已经逐渐成为诸多电力企业为保证顺利实现销售目标的关键业务。对电力市场营销进行了定义并加以完善补充,针对当今电力市场上普遍存在的问题,结合当前国家的电力政策情况及电力市场发展的实际情况,提出了电力市场营销的理念及策略。关键词:电力市场;电力市场营销;营销理念;营销策略电力产业是非常重要的基础社会产业,其发展与人民生活、社会发展息息相关,因此深受全球各国政府的重视。当前我国电力市场改革已经进入到深层次的关键阶段,在市场化不断推进的新形势下,电力产业的经营环境发生了翻天覆地的变化,对于电力的营销工作也提出了更高的要求。我国电力产品的产业链主要包括发电企业、电网企业及用电客户。电力营销工作既包括从发电企业到电网的营销,又包括电网企业对用电客户的营销。在市场经济的大环境下,电力企业为求得发展,必须摆脱旧的由生产导向主导的营销观念,转而树立以客户需求为主导的市场营销观念,因此电力企业需要在深化改革的基础上,建立新的营销管理机制,创建新的市场营销体系,从而提升企业的竞争力,提高企业的效益。笔

者分析了现代电力市场营销理念和策略,并提出了自己的一些认识和看法。 1.与电力配套的法律法规建设不完善近年来,我国的电力法律法规建设取得了巨大进展,颂布了《电力法》,为电力行业的发展提供了初步的法律保障。但是在市场经济飞速发展的今天,仍然出现了许多问题,显示出不完备的法律体系难以满足电力产业经济发展的需要。 2.电力企业缺乏市场意识、竞争意识虽然电力企业已经认识到电力市场营销在经营中的重要性,但是仍有许多企业对于具体的营销理念缺乏意识,对电力市场营销的必要性估计不足。作为电力企业的核心业务,电力市场营销主导着企业的生产经营,由于许多人的意识仍然停留在国家垄断经营阶段,因此,必须引导他们把意识转移到以市场为导向,竞争经营上来。电力的竞争手段比较单一,一些用电客户拒绝使用电网接电,采用自用发电价发电或者使用其他能源设备来代替,众多能源产品的开发推广也使得电的市场竞争能力降低,因此必须针对市场提出相应的市场营销策略,增强市场意识、竞争意识。 3.价格调整问题在国家发改委的严格控制下,企业无法针对市场的变化

多芬市场营销策略分析

多芬市场营销策略分析洗发水是个人护理用品中的一个大品类，而中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。从长远看，营销决策以及生产和技术提供参考数据，现在，我们以多芬来进行一个分析。从事美容行业已有将近 50 年历史的多芬是全球著名品牌，是联合利华最有价值的品牌。多芬是世界第一的清洁品牌，在全球 80 多个国家和地区销售，年销售额超过 25 亿欧元。 2008 年，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得他们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费者的实现，多芬就是其中一员。多芬是全球 500 强企业——联合利华旗下日化产品的第一品牌，产品行销全球 80 多个国家。多芬是一个建立在简单而持久的原理之上的品牌：给消费者一个真实可信的承诺，并且始终如一地保持这个承诺。自 2002 年进入中国以来增长迅速，其“简约而真实的美丽理念”与其代表产品——经典润肤香块和沐浴乳一样，渐渐为中国女性所熟悉。多芬为了占领中国市场，让多芬形象进入中国消费者的视野，也采取了一些出色的公关手段。（1）促进销售策略 --广告以下是这次活动在地铁站投放的平面广告：以下是多芬 2005 年在中国地区展开的“多芬真美女人”活动的一则公告：就算没有赵薇那样水汪汪的双眼皮大眼睛，你的眯眯眼照样可以电倒一片；就算没有梦露那样玲珑附凸的身材，你的挺拔纤细照样能吸引一批观众；就算你已经年过五十，你端庄优雅的成熟风韵，照样能让所有人眼前放亮?? 没有超级名模般的标准三围，没有广告明星般的花容月貌，那又如何？女人有多少样，美丽就有多少样！简单而真实的化身，就是多芬正在寻找的真美女人。由新闻晚报与联合利华多芬品牌组联合主办的“多芬真美百分百”——寻找 100位多芬真美女人活动即日起全面展开。

市场营销策略的分析及应用

2014-2015学年度第一学期市场营销学结课论文市场营销策略分析及应用专业旅游管理班级1202班姓名樊晓红学号0814120205

市场营销策略的分析及应用旅游管理专业樊晓红0814120205 摘要：市场经济飞速发展，消费需求逐渐向个性化发展，要求企业在制定营销策略时既要考虑4Ps策略，又要兼顾4Cs策略，更多地注重消费需求因素，在企业营销中，把4Ps和4Cs恰当地结合起来。关键字：市场营销策略4Ps 4Cs 需求导向一、市场营销策略的发展随着市场经济的发展，人们的消费方式也发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(JeromeMcCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性。 4Cs的提出从顾客需求出发，充分考虑到消费者的需求，为市场营销打开了新的思路，对市场营销的发展起了重要作用。我认为，4Cs与

浅谈电力市场营销的新理念及策略

浅谈电力市场营销的新理念及策略在电力体制改革继续深化的新形势下，对电力营销提出了更新、更高的要求，电力营销逐渐成为供电企业的核心业务。在市场经济导向下，电力营销工作作为供电企业的主营业务，供电企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销。电力营销工作的好坏成为电力企业生存和发展的关键。在电力市场由卖方市场转变为买方市场的过程中，电力企业为求得企业的生存和发展，在加强管理、提高效率、降低成本的同时，必须使电力营销观念由生产导向转为以顾客需求为导向的市场营销新理念转变。在该电力营销新理念的指导下通过对当前电力市场环境的分析，制定相应的电力营销策略，以有效开拓电力市场，创造高效益，提升电力企业在市场经济中的竞争力。 1、当前电力市场营销中存在的问题分析。多年来，电力企业供不应求的“卖方市场”，使电力企业员工形成不重视用户需求的作风，导致企业存在着以生产为导向的电力营销观念。具体表现在：第一，电力营销滞后于用户的需求。电力企业对大量终端用户的特性缺少分析研究，没有完整的售前、售后服务体系，制约着电力销售，影响了电力市场的正常发育，形成了有效需求和电力结构性矛盾并存的电力销售市场，

无法充分满足居民用电需求。第二，市场营销手段有限，开拓市场成效不大。由于电力企业基础工作不扎实，信息不灵，对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电潜力分析不够，电力市场开发的深度和广度不够；同时缺乏必要的技术支持系统，对用户用电变化不能及时掌握，也不能及时了解用户生产经营情况及设备的增减容量情况，对用户用电潜力挖掘深度不够。第三，电力企业观念落后、服务意识不强。对优质服务的认识仅限于上街宣传、发传单、微笑服务、售电所设施更新等表面现象，没有触及加快办电速度、提高供电稳定性、减少停电损失等深层次服务问题。第四，电力企业内部管理体系还没有完成从产品导向到需求导向的转变，最突出的表现是电力营销和客户服务还是少数职能部门的事情。而不是企业各职能机构的共同任务，计划、检修等等各个职能环节以及服务功能的延伸上都还存在条块分割、各自为政的现象。总之，当前电力市场营销中存在的上述问题表明，电力企业面对不断变化的市场，还没有调整好自己的营销策略，不能完全适应当前市场经济发展的需要。为此，在电力市场营销中应坚决摒弃那些过时的和已不适应市场变化的经营理念和营销方式，要树立崭新的营销理念，及时调整自己的

EAC5000D型电能量采集装置说明书

EAC5000D电能量采集装置使用说明书广州南方电力集团科技发展有限公司

注意事项： ●装置安装调试前请仔细阅读本说明书。 ●本设备内部无用户可调元器件。 ●本设备在出厂前，经检验合格，并加铅封，在安装使用时，用电管理部门的授权人只需将接线端盖卸下后，按盖内接线图接线即可，接线后加端子铅封。而装置的安装、调试及维护的人员必须经过相关专业的培训。 ●设备应安装在室内通风干燥处，安装设备的底板应固定在坚固、耐火、不易振动的墙上。 ●设备的工作环境应有避雷措施。 ●运输或存储不当会对设备造成损害；供电电压错误会造成设备损坏或引起火灾。 ●请勿自行拆卸维修。 ●如装置软件有变动，按装置上的版本。 ●如有无法解决的问题，请与我公司联系处理。

目录一、概述 (1) 1.1. 产品简介 (1) 1.2. 执行标准 (1) 二、产品说明 (3) 2.1. 标准配置 (3) 2.2. 可选配置 (3) 2.3. 技术参数 (3) 2.3.1. 电压输入范围 (3) 2.3.2. 辐射电磁场抗扰度 (4) 2.3.3. 停电保护及器件参数 (4) 2.3.4. 强电端子绝缘电阻 (4) 2.3.5. 工作环境 (4) 2.3.6. 可监测满足下述条件的脉冲电能表 (4) 2.3.7. 外形 (4) 三、功能描述 (5) 3.1. 数据采集与存储 (5) 3.2. 数据传输 (5) 3.3. 对时 (5) 3.4. 参数设置和数据显示 (6) 3.5. 通讯模块的升级功能 (6) 四、技术特点 (7) 4.1. 易维护 (7) 4.2. 功耗少 (7) 4.3. 可靠性高 (7) 4.4. 兼容性强 (7) 4.5. 适应性广 (7) 4.6. 保障数据安全 (7) 4.7. 符合多种规约 (8) 4.8. 丰富的通讯功能 (8)

市场营销策略分析报告

市场营销策略分析报告淘宝网是阿里巴巴网络技术有限公司依托其在B2B市场的经验和服务能力，用亿元倾力打造的。它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人上网购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。 1、淘宝网营销战略淘宝网所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝网所提供的交易平台，也即类似于现实中的跳蚤市场场地提供者和管-理-员。首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域。如果没有一个像淘宝网这样知名的，让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。再次，淘宝网为买卖双方提供技术支持服务。现在，淘宝网能够为卖家建立网上的个人店铺，发布商品信息。帮助买家快速地查找所需商品，实现电子支付。正是由于有了这样的技术支持，c2c的模式才能够短时间内迅速为广大普通用户所接受。由此可见，买家、卖家、成熟的电子商务平台三者之间互依互存，不可分割。它们共同组成了目前中国c2c这种电子商务模式的基本要素。

淘宝网网络营销策略分析淘宝网比起网络大买家eBay，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，虽然“志在九鼎而不问鼎”，从不把这种想法表露出来，也不夸口自己的雄心，而是以平和的心态，努力把市场做好。众所周知，淘宝是中国第一家免费的c2c网站。从其2003年7月正式上线，淘宝就做出了“三年免费”的承诺，免费是投入的一种表现方式，免费降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。据2004年12月针对北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉等大型经济发达城市的调查结果显示，淘宝网的品牌知名度已经达到96%，并成为了41%消费者首选的购物网站，在品牌形象方面，淘宝网在年轻、时尚、有乐趣、新奇、进取等指标上遥遥领先竞争对手。淘宝网的推广，最初就完全依靠口口相传，这种方式给淘宝网的进一步发展打开了坚实的基础，接下来淘宝网采用“农村包围城市”的策略。按当时的情况来说，淘宝网是没有办法在门户网站做广告的，那时候国家加紧了对短信的规范力度，使得一批靠短信业务赖以为生的中小型网站和个人网站失去了利润。在此情况下，淘宝网就针对这些中小型网站和个人网站做了大规模的推广。

浅谈电力市场营销的创新与策略何桂花

浅谈电力市场营销的创新与策略何桂花发表时间：2018-04-16T15:05:30.493Z 来源：《电力设备》2017年第31期作者：何桂花[导读] 摘要：电力企业的核心业务是电力市场的营销工作，因此其营销的策略必须符合市场发展的要求，并且企业的生产和经营活动要更好地服务电力市场的营销。因此在应对复杂多变的新问题和要求时，要对处于市场经济中的电力营销形式进行深入的调查和研究，在积极应对的前提下，可以以创新的姿态将电力市场的营销工作做好，为电力企业带来更好的经济效益。（广东电网有限公司汕尾供电局）摘要：电力企业的核心业务是电力市场的营销工作，因此其营销的策略必须符合市场发展的要求，并且企业的生产和经营活动要更好地服务电力市场的营销。因此在应对复杂多变的新问题和要求时，要对处于市场经济中的电力营销形式进行深入的调查和研究，在积极应对的前提下，可以以创新的姿态将电力市场的营销工作做好，为电力企业带来更好的经济效益。关键词：电力市场营销；创新；发展电力体制的深化与改革，一定程度上增加了电力企业的竞争压力。随着市场经济的飞速发展，对电力企业的服务也提出来更高的市场需求，但电力企业在市场营销上存在一系列问题，影响了企业的生存和发展，因此本文旨在对电力市场营销进行探析，寻求创新性的发展。一、电力市场的营销概述我国目前处于经济的转型期，随着市场的飞速发展与变化，也存在着一定的问题。市场的更新换代在加速，因此对于电力市场而言同样是种严峻的挑战。因此电力企业作为市场经济的一大主体同样面临着复杂多变的市场形势，对电力市场进行一定的营销策略具有现实性的意义。营销是属于市场经济的一个专属名词。而电力市场营销其实就是代理企业在一定的营销观念下，利用有效的手段，让更多的消费者熟悉并使用电力服务或产品，进而在认可的基础上选择购买的过程。尤其是在当今竞争激烈的经济全球化社会中，有效的营销策略和行为是必不可少的。电力企业是自然垄断行业，电力供应在传统经济的体制中会供不应求，但在经济大发展的形势下要面临体制改革，其它售电公司的竞争，使电力供应供过于求。所以，如何更好地进行电力市场的营销对电力企业而言是发展中的重要问题。二、电力市场营销的现状分析 1.发展的优势我国在改革开放的进程中不断加快市场化的发展，已基本在全国的范围内形成一定的市场格局，此外经济的发展也主要从投资制约转变为受需求增长的制约。因此，电力化市场的改革可以创造出有利的市场条件。我国在建设和改造城市、农村电网上努力落实，基础更为扎实，在很大程度上满足客户的需求。电力企业在现代化的体系中已经具备比较完整的发展程序，利于电力企业的健康、快速发展。 2.发展面临的问题在电力企业飞速发展的同时，也存在市场需求的各种变化，因此这就要求电力企业需要更快、更优质地进行营销策略的创新，符合时代发展的要求。长期以来，电力企业因其自身结构的独特性，在市场经营方面始终处于垄断地位，造成其电力服务意识不够。伴随电力体制改革的不断深入，电力企业不再属于单一卖方市场，其竞争压力明显加大，另在电力市场中，逐渐由卖方向买方市场的重大转变，对市场的电力需求起到决定性的增长促进作用。各个地区的经济产业结构的发展差异，并影响着市场需求，从而将地区间电力的需求差异逐步扩大。在电力需求结构的变化中，电力市场主体仍然是第二产业，并稳定持续增长，但自身的比重稍有减少，居民生活与第三产业则略有增长。在电力市场的电力价格上，市场机制作用的显现越来越突出，并且客户对电力质量与服务提出了更高的要求。 3.发展中的机遇自从我国加入世界贸易组织后，能够更好地在电力行业中利用各种资源，引进先进的管理来拓展海外市场，使公司实力与竞争力得到显著的提升。在市场经济的条件下，社会有关方面对电力企业的改革提出了更高的标准和要求，建立起来访、竞争、有序的市场体系。采用市场的竞争机制来制定计划，在更广阔的平台上进行资源的合理配置，有效提高电力企业生产、经营环节的经济效益，已初步具有企业竞价的上网条件。 4.发展中的挑战我国在激烈的电力市场竞争上，对电力企业的营销经营提出了挑战性的要求，特别是在人们生活领域的天然气、煤气、机电力方面有着激烈的竞争。现行的电力价格制度是计划的经济管理体制，未能形成合理、有效的电价机制，不能很好地适应市场经济的发展，不利于促进企业的发展以及资源的优化配置。三、电力市场营销的创新发展 1.创新观念对于电力企业的经营的形势要及时进行了解，并将其实现，电力企业要想更好发展，必须要有创新的市场营销观念，使之与时代发展相适应。在市场需求的市场观念为导向的转变下，将计划用电转变为电力营销的主要运行轨道上，寻求更大的企业利益。电力企业要始终以市场为导向，服从市场的营销需求，加强对市场营销领导作用。不断树立并加强服务意识，从而适应客户需求以及社会的发展，积极开拓市场服务空间，促使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。 2.创新组织我国的电力企业在管理模式上要对国外先进的管理积极学习和借鉴，提升营销队伍的素质，提高电力企业员工的技能水平和素质水平，确保电力企业采取有效的市场营销策略而开展销售活动，完成销售目标，实现经济效益。市场营销不但只是产品的成功销售，还要对产品的质量和售后的服务紧接关联，才能达到客户对购买产品的最好的评价，为了适应市场的变化及用户的需求，对企业内部组织架构要进行适当的调整，例如：设定客服工程师、客户经理、片区经理等岗位，逐步对公变台的管理进行推广，实行营配合一，在业务扩充方面，配置大客户经理，对客户业扩业务实行“快照服务”，对停、送电协调的工作，对用户变电站的检修、供电的企业路线以及客户业务的拓展有效地进行施工结合，对客户自身的需求，尤其要考虑到客户在淡季和节假日时生产的情况，给予合理性的建议，统筹兼顾，通过组织创新，保证电力产品从销售到售后，都能满足客户需求。制定规范化的营配管理秩序，加快对出台的各项规章制度的实施，提高工作人员的专业知识和技能，树立起企业优质服务的良好形象。

浅析远程电能量采集系统及对电力营销的影响 梁朝辉