成人用品行业受众特点
成人用品行业受众特点
1、成人用品的顾客分析
普通群众：一般来店里购买安全套、检测纸、避孕药等计生用品，偶尔会购买一些跳蛋之类的情趣用品，这类人群相对而言不是很多，因为一般大多数人都选择去药店购买；夫妻生活不够和谐的已婚人群：一般来店里会选购一些调情器具及壮阳或调情的药
物，这部分人群是比较多的；单身或配偶长期不在身边的人群：因为各种原因而独身或配偶不在身边的，会到店里选购男用或女用自慰器具，这一部分人群也是不少的；对性生活开放的人群：这一部分人群因为去外面玩，无疑可以放的更开，这类顾客可以被称为成人用品商店的黄金顾客，他们总是会选择最新奇的产
品，当然，一些助性的产品也经常是他们的首选；为情人购买成人用品的人群：会有一部分人购买情趣内衣或者一些高档器具送给对方作为礼品。
2、男性成人用品的目标人群
男性外用延时产品上季度受关注度飙升了125%，其中男性占89.55%。20—30岁年轻人，精力旺盛，所需产品主要集中在新奇的产品上；主流关注人群是30--39岁的男性，需要助性产品；其次是40--49岁男性；50岁以上男性反而几乎没有，这一年龄段基本已经没有性活动了，也或者对这一年龄段的人来说，还是习惯到街边小店去找“老虎油”之类的东西,上网的概率可能低了些;
不管怎样，统计数据还是客观的反映了一个行业的市场现
状、发展趋势和消费者行为心理。
2、女性成人用品的目标人群
女性自慰器在上季度的受关注度上升了13%，性别比例上，女性自慰器的女性关注者占41.71%，男性占58.29%；年龄分布上以20--29岁年龄最多，30岁以上和20岁以下者比例均等，也就是说，玩女性用具的，是以30岁以下为主流群体，而且男女比例仅相差不到17%。
3、目标人群的职业分布
职业分布上排第一位的是IT从业者，这个情理之中的，毕竟上网太方便，近水楼台嘛。排第二的是教育界和学生。第三，房地产业者排，第四，政府公务员、公共事业从业者，毕竟是有钱又有闲，建议商家要深度挖掘这一消费群体，比如行业老大哥天力商城https://www.360docs.net/doc/d89122762.html,还在节日前甚至开发设计出更多的礼品级、极品级商品，满足客户需求才能不败于市场嘛。
综上所述，只要紧随市场的发展脉络以及人群的受众特点，该行业的利润还是尤为客观的。
成人用品行业市场分析
查查先目前成人用品市场到底是怎么样。说不定对我自己也有一定的参考价值。不查不知道。一查吓一跳。先目前我国的成人用品市场只有用一下几个字来形容：假、乱、骗、脏。各种成人用品千奇百怪、五花八门。什么都有。真的、假的、贵的、便宜的。让广大消费者不知所措。我们在网上做了一个调查。我们问了大约5万人这个问题：“你在购买成人用品的时候，凭的是产品的名气，还是自己的运气？”让我们意向不到的是：居然有90%的人都说是凭运气。买的好了就是说是质量好。买得不好。去找卖家，要么是找不到。要么就是一条几乎是成人用品行业的经典语录：“每个人的身体状况不一样，所以我们的产品未能让你满意。我们感到十分抱歉，我们也无能为力！”我们又问了消费者一个问题：“如果你买的成人用品没效怎么样，会投诉吗？“更让我们震惊的是。居然在5万人的被调查中，没有一人向有关部门投诉过。一是：我国现目前成人用品的相关部门不健全，大家投诉无门。二是：涉及大家的隐私问题。都不愿投诉。所以造成现目前的0投诉。 但即便就是这样，我国现目前的成人用品市场仍然十分活跃。可以算得上一个新兴产业。就是在我国2007年都有将近8000万人不同程度使用过成人用品。据估计在2008年有可能突破一亿。这是多么庞大的数字。 以下是现目前的三大成人用品： 一、伟哥——壮阳产品（优点：大家最熟悉的产品。缺点：但是副作用极大，不宜久用）市场占有率：30.4%（三年前：45.9%） 二、比高——壮阳产品（优点：属于壮阳类，缺点：与伟哥相似。也是副作用大）市场占有率：25.5%（三年前：30.1%） 三、雅可奇——延时产品（优点：延时能力强，副作用小，可长期使用，缺点：登录中国不久，缺乏知名度。）市场占有率：24.7%(三年前：10.3%) 从此我们可以看出还有将近20%的市场被一些杂七杂八、没有质量保证的产品所占领。从这也可以看出。我国先目前成人市场的确是非常混乱。 在这里重点提及的是。大家现在不再只知道伟哥了。从伟哥45.9%的占有率一下子降到30.4%就可以知道。大家也逐渐认识到成人用品应当更加理性的使用。伟哥的副作用太大。这也是大家减少使用的一个原因。 还有一点要提的是在伟哥急速下降的同时。而雅可奇的市场占有率却急速狂飙。从三年前的10.3%一下升到24.7%翻了一倍左右。我们分析主要有两点原因。一是：雅可奇的延时效果的确不错，副作用小。这么多年。雅可奇用户基本上没听说有不两反映的。而且雅可奇的依赖性也很小。所以大家都比较青睐雅可奇。把他当成如同成人器械一样的成人娱乐产品。二是：雅可奇针对当前混乱的成人用品市场。推出货到付款的同时，更是推出了无效包退款。这极大的增加了雅可奇的信誉和知名度。这更是给当前那些假冒产品给予沉重打击。同理也夺回了一些市场。我听说雅可奇公司正想借售后退款。对中国成人用品市场进行一次革命，彻底整治当下的混乱状况。让消费者见到的是一个干净健康的成人用品市场。从根本上改变人们对成人用品的看法。让成人用品不再是见不得光的、让成人用品不再跟假冒、诈骗挂钩。这都是雅可奇的宗旨。说句老实话。我作为一个普普通通的中年人。非常乐意看见雅可奇的这一举措。因为如果成人用品市场健康了，我们所有男人也就健康了。没有一个健康的消费市场。我们怎能买到健康的成人用品
揭秘成人用品的利润空间和规模
首度揭密：一个被忽略的巨大商机！ 昔日“洪水猛兽”，今朝“掘金高手”！ 据专业统计部门的调查数据显示，成人用品的年销售额高达1000亿元。中国有13亿人口，成年人占83％，计生用品、性健康用品已经被90％以上的成年人接受。近二年，成人用品的市场正以每年258％的速度递增，专家分析：性健康用品市场至少还有15年的高速发展期。没有任何一个行业可以与之比拟。3-5年后我国将进入性用品的消费爆发期，曾被国人一度视为“洪水猛兽”的性用品现在已经走在阳光下，步伐越来越快。 （2P） 创业思考：为何要选择成人用品开店创业？ 1、开店投资特别少，三个月回本。 成人用品投资1-5万就可以实实在在赚到钱！一般三个月即可收回全部投资。 2 几乎100%的店铺赚钱 现在赚钱不容易，可没听说过开成人用品店不赚钱的，试想一下，赚不到钱，街边小店能一年又一年活下去吗？ 3、竞争少，利润高，风险几乎等同于零 成人用品竞争环境极度真空且利润高，竞争很小的行业环境更是让投资的风险几乎等同于零。 4、1000亿以上市场份额，挡不住的诱惑 成人用品市场份额高达1000亿，当别人带有色眼镜看待，开店发闷财正是成人用品行业的真实写照。 5、开店简单方便，省心省力 成人用品没有季节性，没有频繁进换货，省心省力，绝不像传统行业那样繁琐麻烦。 （3P） 深度分析：成人用品市场必将高速发展 性生活不和谐成为婚姻、家庭的头号杀手 2010年权威调查机构调查结果显示，67%以上的离婚案例都是因为夫妻生活不协调所致。其实，悲剧可以避免，夫妻生活本可以变得和谐美满。在欧美等发达国家，两性情趣用品的广泛应用大大降低了离婚率，促进了社会和谐。由于中国性教育的落伍，90%以上的夫妻不知道可以借助工具、情趣用品来增进夫妻性生活乐趣。在欧美，人均两性用品消费为300美元/年，而在中国，人均消费不到1美元。巨大的市场空白让眼光敏锐的人士捕捉到无限商机。 观念大门已经打开 成人用品行业—直主销欧美和东南亚市场。随着人们观念的改变，全球一体化的融合，国人收入的大幅增加，人们对物质的追求将部分转移到精神、健康需求上，夫妻、情侣拥有更多相聚机会与闲适的心情，两性用品无疑会被越来越多的人所关注与接受。 国家政策大力支持 国食药监械[2003]220号通知文件规定，所有成人用具不再列入医疗器械管理范围，仿真器具不再受卫生部监管，管制的松绑让性器具获得了前所未有的发展机遇。
中医行业话术
中医行业话术 一、行业概括 1.1该行业发展现况 中医药在互联网行业的发展具有非常大的潜力，众多医疗医药行业率先通过网络销售和品牌宣传，通过网络盈利非常高。回报率远远高于传统医疗医药行业的销售模式。在这种形势下网络逐渐成为主流的营销模式。 新华网成都面对一些无法治疗的疾病和药物的毒副作用，现代医药的一些窘境使得天然药物被重新重视。据世界卫生组织估计，中草药的开发利用在未来的１０年内将在世界上全面兴起。２００３年，中国中药出口克服困难，８年之后再次突破７亿美元大关，出口总值达７．１２亿美元，同比增长６．１１％。 据"第二届中医药现代化国际科技大会"组委会介绍，目前全球使用天然药物的人 数约为４０亿，使得世界各国不断放宽对中医药的限制，其销量也逐年攀升，中医药产业在全球正迎来一个新的发展机遇。 德国是西欧国家使用中草药最多的国家，占了德国和欧盟７０％的市场，服用中草药德国人超过５８％。在德国大部分药店都可以买到中草药，德国的银杏制剂年销售额已超过１亿美元。用甘草、穿山甲、知母、茯苓制成的中药和用大蒜、山楂、芦丁制成的青春活力片等在欧盟国家中的年销售额已达２２亿美元。 澳大利亚每年至少有２８０万人次看中医，由于中医药的广泛应用，中草药的进口量自１９９２年以来以来已增长了４倍，并逐渐成为澳洲医药市场的重要组成部分。 在美国，中医也逐步取得合法地位，被越来越多的保险公司纳入医疗保险的范畴。 １９９２年美国ＮＩＨ（国立卫生研究院）设立了替代医学研究办公室，对包括中药在内的传统药物进行评估，美国ＮＩＨ和爱滋病防治中心分别对３００余种中草药进行筛选和有效成分研究。１９９８年经美国政府批准ＮＩＨ设立了补充与替代医学中心，补充与替代医学政策委员会２００２年向美国总统布什、参众两院递了最终报告，将中医列为医学保健系统之一。美国ＦＤＡ不再要求中草药是所谓纯而又纯的"单体纯品"，而可以是"安全、有效、可控的混合物"，为中药走进美国主流市场清除了法律障碍。 受世界潮流的影响，包括中医药在内的天然药物受到各国普遍的关注，很多国家从战略的角度引导这些产业的发展，一些国家把此类药物作为发展重点。如日本的汉
高档进口成人用品在我国的发展趋势
高档进口成人用品在我国的发展趋势 今天很荣幸能够和大家分享一下，成人用品这个行业，大家可能只是觉得这个行业是很暴利的，很多人都想做这个行业，但是有人会犹豫，有各种各样的问题，成人用品有哪些？成人用品商城哪家比较好？成人用品发展前景怎么样啊？成人用品赚钱吗？ 这些问题都是很多网友们会提出的问题，那么今天就给大家分析一下进口成人用品的发展趋势吧！（狂乱边缘商城：https://www.360docs.net/doc/d89122762.html,） 中国社会正在经历一场史无前例的“性”革命。经过了无数年的性禁忌之后，中国人一下子从沉重的性压抑中解脱出来，性观念正在发生着巨大的转变。从而使这一改革大大的推进了情趣用品这一行业的发展。 在过去的三十年里情趣用品已经经历一次复兴，品种繁多。令人遗憾的是，在七十年代情趣用品由于仍然受人歧视而低于一般商品地发展，在八十年代期间由于社会观念的逐步进步和组织的不断拓展，使得许多公司都看好成人用品的发展前景。 在九十年代，人们可以在感觉舒适的专门的成人用品商店购买情趣用品，这一切都呈现出一个良好的趋势。
下面让狂乱边缘商城简单的给大家讲解一下，为什么成人用品是未来最赚钱的行业： 1、巨大的市场空间 据专业统计部门的调查数据显示，成人用品的年销售额高达数百亿元，其中仅安全套就高达百亿元。中国有13亿人口，成年人占70%以上。 随着中国社会物质文明和精神文明的高速发展，计生用品、成人用品已经被90%以上的成年人接受。在男性成年人中有83%的人有购买成人用品的经历，只有为数不多的10%的成年人暂未介绍成人用品，因此，成人用品是现阶段的一个朝阳行业。 2、政府支持行业发展 2.1、政府实施了一些具体政策措施以保证成人用品行业的规范发展：从2002年8月28日起，所有仿真型生殖器具不再列入医疗器械管理范围。仿真器具不再受卫生部门监管。2006年计生委采用安全套免费发放的政策，使安全套零售市场爆发性增长。 据了解，1981年以前国家相关文件明确禁止成人用品做广告，现在我们已经看到了杰士邦安全套等电视广告； 国家人口计生委主任张维庆就曾称：中国全面建设小康社会的战略机遇，使中国作为全球最大的、亟待开发的、谋求快速发展的市场，给性健康用品的拓展和提升创造了有利条件。对此，安保华等业内专家也持相同观点，他们认为，良好的政策及外部环境，使我国性健康用
春水堂艰难成长：一个成人用品电商样本
春水堂艰难成长：一个成人用品电商样本 来源:i黑马发布时间：2013-12-20 亿邦动力网整理： 【编者按】在垂直电商领域，成人用品是一块有待开发的金矿。比如，蔺德刚创立的成人用品电商品牌春水堂2013年销售额预期能达到1亿元人民币的规模。不过，蔺德刚仍然认为自己游走在电商边缘，因为他曾在经营线下加盟店时遭遇瓶颈，现在转型做电商，也面临不小的难度，如行业竞争越来越激烈，利润空间被吞噬。成人用品电商该怎么玩？ 直到5年前，蔺德刚还在盘算着如何将他的线下成人用品加盟店数量扩大到两百家以上。现在，这个常在微博上发段子教育用户的中年人应该算是沾上了电商的边，他所创立的成人用品电商品牌春水堂2013年销售额预期能达到1亿元人民币的规模，但即使这样，他和 他50人的团队都还处在电商圈子的边缘。
实际上蔺德刚的成人用品生意是从电子商务开始的。南开大学物理系毕业后，蔺德刚做过工程师，开过餐馆，而他的第一次互联网创业是在1999年，做的是内贸版阿里巴巴，但是仅仅8个月后就遇到泡沫崩溃停掉了。之后他去了和讯网继续过他的工程师生活。到了2002年，电子商务开始萌芽，蔺德刚开始了自己的第三个创业项目：春水堂。 之所以选择成人用品作为切入点，一是资金门槛比较低且利润率足够高，二是蔺德刚觉得这个行业私密性很强，适合网络销售，将来会有大的发展。花了3000元钱，蔺德刚找人做了一个网站，就开始了自己的成人用品电商生涯。 在最开始的3年时间里，春水堂无论从哪个角度看都像是披着电商外衣的个体户，一直到2003年年底，这家公司的员工才有3人，一个是蔺德刚自己，另外两个分别是客服和快递。不过靠着65%至75%的毛利率，每年春水堂都能为蔺德刚带来几十万的收入。但是作为一个电商，这样的成长速度实在有点不值一提。到了 2005年年底，蔺德刚开始思考如何让春水堂变成一个全国化的成人用品渠道品牌，可最终思考的结果却是做回线下加盟。 和欧美市场比起来，整个成人用品行业在中国还有着巨大的成长空间，不过20年来，这个可怜的行业就像被冰冻住了一样，一直没有太大发展，即使是线上业务也同样如此。蔺德刚估计目前国内成人用品市场线上线下总的规模也只有300亿左右。
培训讲师十大开场话术技巧
培训讲师十大开场话术技 巧 The latest revision on November 22, 2020
培训讲师十大经典开场话术技巧 管理培训讲师在台上的第一印象象发射火箭一样重要,所以讲师除了在培训前做好充分准备以外,还有一些技巧可以帮助讲师提高开场白的效果。 一、夸奖你的听众 夸张观众是一个很有效的方法,但是夸奖必须是真诚的,真实的,一定不要为了夸奖而夸奖,更不能虚假;同时夸奖听众不是迎合,献媚,这种虚假的不真实的夸奖会引起观众的反感.有效的夸张观众的方法是了解当地大风土人情,历史纪录或者很知名度的人物等,一定注意不要用负面的东西作为夸奖的素材.记住.讲正面的可以树立你的正面形象,除非你自己愿意当反面教材. 二、关注听众的反应 关注观众的反应在整个培训过程中都应注意,而一开场就很关注观众可以随时做好调整.始终把观众纳入你的势力之内.及时反馈,一定不要硬梆梆讲那准备好的东西,不管现场情况就搬出来.一定用观众喜欢的方式和内容和他们交流.这要求讲师在做开场白准备时要准备几个备选方案. 三、对听众进行询问 询问是一种拉近双方关系的很好手段,所谓老师平易近人就是这一手段.注意的是,询问时态度要真诚,,在保持姿态的同时不要盛气凌人.某些老师为了确立自己的威信经常会拿学员尤其是第一排的学员开涮,以为自己姿态很高,很有底气,其实是基本尊重观众的礼貌都不懂,这是貌是强大,实则虚弱的表现,让很多人反感,一开场就给人不好的印象.只有弱者才会靠攻击他人获取信心.讲师尊重观众,也会赢得尊重! 同时问题也不能太难,询问的目的是引起重视而不是让学员出丑,除非讲师确定自己的智商比学员都高.所以有这诘难癖好的讲师最适合在精神病院演讲和做培训. 四、修辞性提问 修辞性提问也是一种很好的提升开场白的方式.这种问题不用回答.有很好强调效果,对于你的主题的辅助功能很好.提问题是最让人注意力集中的,而不用回答的问题让观众在注意力集中的同时又能适当的放松.问一些观众感兴趣又与主题相关同时又无须回答的问题吧. 五、夸张的陈述或者数据 夸张的目的是为了引起重视,引出一些比较特殊,引人注目,让人震惊的事实或者数据,能一下子引起观众的重视.尤其是对本次培训主题的重视.但是夸张必
成人用品天猫网络可行性策划与运营方案
成人用品天猫网络可行性策划与运营方案 一、成人用品的线上及线下发展趋势 中国的传统文化可谓博大精深，且又具备着“矛盾”的特性。尤其是在“性文化”方面显得尤为突出。从古至今，中国传统的文化都多少有点“谈性色变”，不愿意在大庭广众面前谈论性，相比起西方开放的性观念，显得尤为羞涩。但同时，我国的性文化却也十分发达，从文学艺术作品，到各种相关的器具，无论是宫廷文化，还是民间风俗，在羞涩的外衣下其实有着一颗奔放的心。而随着国内生活水平的不断提高，特别是互联网电子商务的发达，性观念已经越来越开放。成人用品随着移动互联网的成熟、电子商务模式的发展已经逐渐走上台面，不再是以往被定义为“擦边球”的事务。尤其是这两年，垂直电商概念火爆，一大批成人用品商城异军突起，而在传统的成人用品行业，越来越多的商家也选择“下海”涉水电商，被电商所包装的成人用品行业正在焕发着大量的活力。 曾有人在微博上公开表示：“现在中国情趣用品市场年销售额50亿元人民币，但是市场需求却超过150亿元，有100亿元的需求无法被满足。”而一家咨询公司的调研报告则更为乐观：2011年，国内性用品行业的内销零售额有1200亿元，其中性器具占15%；从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，到2016年，将达到30%。 如此大的利润空间和增长势头，电商自然不会放过。2000年前后，在成人用品细分领域，一批主营情趣用品的B2C电商，如七彩谷、春水堂、桔色、桃
花坞、爱之谷、爱向上等先后出现。 网购的最大问题是不能见到真实的产品无法试用不能判断质量的好坏。但在成人用品网购来说这点和线下基本一致，因为你去线下实体店的时候应该也不会当场试用。但残酷的现实是，目前成人用品的绝大多数销售额依然来自线下，线上店却在面临营销模式单一、大平台挤压等多重困难。 二、成人用品销售渠道及市场份额占比分析 在2009年上半年，网络购物一次以上的网民占网民总数的73%，网络购物次数在5次以上的网民占网络购物人群的一半以上，网民的人均网络购物金额为950-1050元，由此估算，2009年上半年网络购物的金额可能达到2000亿元，全年将超过4000亿元。随着网民人数的快速增长，更多网民对网络购物的接受度提高，到2012年，中国个人消费的网络购物金额将至少达到8000亿元以上。 中国成人用品的年销售额高达1000亿元!这意味着，国内成人用品行业是一个急待开发和培育的市场。据统计，在14年刚刚过去的双11中，淘宝天猫成交额居然高达350亿元，这其中成人用品的成交额也占据很大的份额。其中仅安全套就高达数十亿元。随着中国社会物质文明和精神文明的高速发展，计生用品、性保健用品已经被93%以上的成年人接受。在男性中年人中有84%的人有购买性用品的经历。目前，性用品的市场正以每年63.9%的速度增长，专家
2015年成人用品趋势 六大暴利行业排第一解析
净果国际招商手册 快速咨询向导 最贴心的服务，最详细的了解，最专业的向导 16小时业内最长在线加盟咨询 就在净果国际 目录 第一章、成人用品网店的市场前景 (2) 第二章、那为什么要选择净果国际？ (3) 第三章、净果国际公司为您提供哪些专业的扶持 (5) 第四章、净果国际加盟流程 (6) 第五章、加盟后的运营操作流程 (10) 第六章、如何核实净果国际资质和真实性 (10) 为了节省您的时间，净果国际为您提供，如下精简说明，让您更快速的了解净果国际整个的服务流程，祝君早日开店成功，事业有成！ 关于加盟更多咨询请随时联系净果国际加盟专员小康QQ：2859184271祝您早日找到适合您的网上加盟项目!
一、成人用品网店的市场前景 如果您从未了解过成人用品这个行业，请详细了解以下信息 如果您从未开过网店，不了解电子商务，请详细了解以下信息 如果您已经做过调查，有过一定的了解，以下信息可略过 1.利润高——暴利已经是成人用品行业公开的秘密了，特别是网店。比如进货价9元的处 女膜，可以卖到两三百元。 2.市场需求会越来越巨大——中国有13亿人口，随着人们思想观念的开放，人们会越来 越接受成人用品。相信不久的将来，社会对成人用品的需求将会出现井喷式的发展。据专业统计部门的调查数据显示，我国性用品年销售额就已高达数百亿元，其中仅安全套就高达数十亿元。目前，性用品的市场正以每年63.9%的速度增长，专家预测，随着人们观念的逐渐改变，三至五年后我国将进入性用品的消费高峰期。 3.成人用品购买人群，受众广------不同的产品不同的销售方式,有不同的客户群体.我们的 独立网站做的是网上的专买店的形象和品质.网上销售保护人们购买时的隐私，受到人们的欢迎。顾客群体包括.A、生活质量不满意之婚姻家庭B、想增加生活情趣的夫妻和情侣C、离异或单身人士、成人学生、中老年人士D、特殊职业背景如海员、长期户外作业人士E、残疾或身体、生理障碍人士F、其他性取向人群 4.最适合做网店——因为成人用品的特殊性和网店的保密性好，人们都愿意在网店购买。 5.小本投资——因为是网店，无需房租水电装修高额成本，千元即可。跟实体店面动辄几 万十几万的成本相比要小很多。 6.工作时间非常灵活——因为是网店，所以全职或下班兼职都可以。因为网店有自动下单 功能，不用整天守店，特别适合工作繁忙，却又想获得一份额外收入的人群，每天下班后花一两个小时经营即可。而且成人用品销售高峰期就在晚上。 7.工作轻松——因为是网店，无需东奔西跑，在家穿着睡衣喝着咖啡开店赚钱。 8.无地域限制——网店可面向全国销售。
汇润梁家豪：成人用品行业里的隐形冠军
汇润梁家豪：成人用品行业里的隐形冠军 文/仙人掌网CEO 杨四春策划/花老大 一生仅只赌两回 初识深圳市汇润进出口有限公司总经理梁家豪，你一定会以为他是富二代：细皮嫩肉的脸蛋儿、温文尔雅的谈吐、开着好车、在空中飞来飞去……他经营着国内领先规模的成人用品公司，经常出入自己开在南山区的高档会所，和一帮VC、PE界的朋友海阔天空的聊着收购、整合、投资一类的话题。 然而，他真的不是富二代，而是一个来自湖南郴州安仁县的八零后农村娃，和那个年代的绝大多数农村孩子一样，童年时候的他放过牛、打过猪草、砍过柴，家里唯一的经济收入就是靠父母在外打工挣点血汗钱，全家人日子都过得紧巴巴的。 考上高中那年，学费是1300元，但是家里只拿得出1000元。被逼无奈的梁家豪只有“赌一把”了，和学校的同学去打牌，没想到不但没赢钱，还丢了200元本钱。这个打击可真是大啊！梁家豪万念俱灰，在街上游荡看到街上在卖彩票，2元一张，多买还有折让，高额的奖金馋得让人直流口水。再赌一把！梁家豪花了180元买了100张，没想到这次刮出了3000元的大奖，学费终于轻松解决了。 梁家豪说，上天给每个人的机会都是均等的。买彩票中奖只不过是上天在他身处困境是给他一个机会而已，但是这种事不可能天天有。所以从那以后，梁家豪再也没有赌博，没有买彩票。高中时候梁家豪给自己定的目标是非清华美院不考，初中就开始学美术的他自认为在这方面的天赋不错。 2002年，梁家豪以高考强化班的名义开始北漂，只身一人怀揣千把块钱去到北京，连普通话都不会说。大学生活对于不安分的梁家豪来说显得很乏味，他一边读书一边搞美术培训班——当初别人是怎么赚他学费的他现在就用同样的方法 去赚学弟学妹们的钱，上大一的梁家豪最好的时候一个月就有30000元的收入了。这时候的梁家豪在经商方面彰显出不凡的禀赋，于是大二的时候就退学创业，2005年，大学还没毕业，梁家豪就迫不及待的“南漂”到深圳了。 独自去偷欢 人生的第一个十万元都是来得极其不易的。初到深圳的梁家豪干了一个无本生意——炒配额，起初天天吃喝睡在网吧，收集客户信息，然后这边买来那边买，倒手赚差价。折腾了一年多，梁家豪赚到了人生的第一个十万元。在这期间，梁家豪创立了深圳市汇润进出口有限公司，主要做情趣内衣的出口生意。 梁家豪还炒过房、炒过古董，看到啥赚钱机会就上。2008年的金融危机，让很多以“炒”为名的生意罩上了阴影，梁家豪开始重新审视自己的出路，决心要干实业，要找到人生的大方向。 做情趣内衣进出口生意的梁家豪经常遇到国外客户需要进口成人情趣用品，并且顺带着也做一些外贸单，利润还挺大，于是他把目光盯上了自己公司楼下成人用品店，这条街上各种服装店、餐饮店鳞次栉比，但是都在走马灯似的改头换面，唯有这家看上去很不起眼的性用品店巍然不倒，店主是早前来深圳打工的农村人，既看不到如其他餐饮店火爆时的打拥堂，但一年三百六十天也还从没关门过，每个进店顾客在店停留时间一般不超过2分钟，几乎没有讨价还价，暴利…… 梁家豪走访了国外的一些成人用品展会，发现西方发达国家的成日用品行业已经非常发达，一个成人用品展的规模堪比一个大型车展，但是在国内，该行业特征则是小、散、杂、
销售成人用品法规与监管现状相关调研
中国销售成人用品 法规与监管现状相关调研 成人用品市场背景： 2012年初，国家人口计生委药具发展中心主任刘继武表示，目前中国内地成人保健用品和避孕用品年销售已达500亿元人民币，并以平均每年超过20%的速度增长，可见购买成人用品是实打实的刚性需求，市场巨大。 成人用品分类： 目前我国出售的成人用品商品主要包括三类。一是计生用品，这也是卖的最多的商品；二是性保健用品，包括各种壮阳药物；三是器械类和情趣用品。几乎所有的成人用品店，卖的都是这三种商品。销售成人用品的法律风险： 成人用品市场到底由谁来管？结论是，正是由于所谓的“多头监管”的现象导致了监管的缺失。 通过咨询专业律师和收集相关资料，我们得知：成人用品市场表面上由卫生、药品监督、计生、工商管理等多家联合管理。但多家联合的结果是管理权限的分散，从而导致了管理的缺失。工商管理部门负责成人用品商店营业资质的审核和违法经营行为的查处，但目前成人用品店中出售的一些商品，比如提升情趣的工具，国家对此还没有明确的相关规定，工商部门执法时缺乏相关的执法依据。卫生部门只负责对食品、保健品卫生的监督和执法，而成人用品中属于药品的商
品，则不在他们监督执法的范围之内。 网上销售成人用品与实体店有何不同： 律师表示，网上销售商品与实体店销售商品，在工商方面的政策完全一样。 也就是说，开一家销售型的公司，首先需要办齐所有工商证件，办齐后，该公司便有权利销售商品。即便是所销售的商品涉及食品，只要不是生产厂家，纯为销售，最为重要的《食品卫生许可证》也无需办理，只需获得《食品流通许可证》。销售公司只需与生产厂家办理好相关销售授权资质，取得合法销售权利即可。 网上销售商品与实体店销售商品的根本区别在于，网上销售，意味着这个网站是经营性网站，需要获得互联网信息服务经营许可证（简称ICP证）。另外，根据网站销售的具体产品，还需要申办网络文化经营许可证，网络视听许可证，教育，药品等前置审批文件等等。 那如果销售的商品是成人用品呢？一句话，没有区别。前面已经提到，国家对成人用品领域法规的缺失，多头监管的混乱导致这个市场的销售门槛极低。办好公司工商证件，取得销售资质，就可以销售绝大部分商品了，包括成人用品。 还有谁在网上卖： 目前较知名的商城销售成人用品的，便是京东商城。但通过检索不难发现，保健药品、避孕药等入口型成人用品均不在销售之列。 京东商城检索避孕药用品获得的结果： 京东商城检索避孕套用品获得的结果：
现阶段中国成人用品店的困惑和出路
现阶段中国成人用品店的困惑和出路 性生活不和谐成为婚姻、家庭的头号杀手 2010年权威调查机构调查结果显示，67%以上的离婚案例都是因为夫妻生活不协调所致。其实，悲剧可以避免，夫妻生活本可以变得和谐美满。在欧美等发达国家，两性情趣用品的广泛应用大大降低了离婚率，促进了社会和谐。由于中国性教育的落伍，90%以上的夫妻不知道可以借助工具、情趣用品来增进夫妻性生活乐趣。在欧美，人均两性用品消费为300美元/年，而在中国，人均消费不到1美元。巨大的市场空白让眼光敏锐的人士捕捉到无限商机。 观念大门已经打开 成人用品行业—直主销欧美和东南亚市场。随着人们观念的改变，全球一体化的融合，国人收入的大幅增加，人们对物质的追求将部分转移到精神、健康需求上，夫妻、情侣拥有更多相聚机会与闲适的心情，两性用品无疑会被越来越多的人所关注与接受。国家政策大力支持 国食药监械[2003]220号通知文件规定，所有成人用具不再列入医疗器械管理范围，仿真器具不再受卫生部监管，管制的松绑让性器具获得了前所未有的发展机遇。 国食药监市[2005]239号通知文件规定，避孕套不再列入医疗器械管理范围，使得安全套市场呈现爆发式增长 目前开一家成人用品店只需办理营业执照。 现在中国的成人用品店主要存在如下困惑： 1、店面形象太差，进店人数极为有限。 2、高端消费人群锁定不了，六成以上生意浪费了。 3、一街多家，产品没有明显差异化，竞争一片混乱，低价恶性抛售导致利润缩水。 4、口服性保健品因店面形象不入流经常被查，主要盈利来源有时受到重创。 5、老顾客一再流失，生意处于守株待兔。 6、产品质量没有保障，销售起来没有底气。
销售话术整理
销售经理常用话术 一、电话沟通话术 1、询问项目话术 (1)以我就是销售顾问的客户角度出发询问出就是否有样板间或者其她项目,我要购买房子我到达售楼处能瞧到什么的角度出发去咨询想得到的信息状态。 如:您好,请问多少钱一平米,现在都还有什么户型的一般询问模式进行有效沟通,最终得到项目的进展情况与想要的信息。 (2)在对自己的电话中亲与力自信的时候,可以直接表明自己的身份为尚上座软装设计馆的项目工作人员,直接进行更加有效沟通。 如:您好,我就是尚上座软装设计馆的项目经理,我想您一定对我们尚上座的品牌不陌生吧。 回:陌生/没听过／您们做什么的 答:咱们尚上座就是商业软装空间设计机构,如…的样板间诸如石家庄较出名的楼盘,大多数都就是我们包装好的样板间;如…会所也就是我们做的,打这个电话过来主要就是想咨询一下,咱们项目的进展情况,以便我们做好方案设计的对接准备。 回:听到过,朋友说过等 答:那好啊,很高兴认识您,打这个电话过来主要就是想邀约,您瞧下午您有时间吧,咱们见个面认识下。顺便我也了解下咱们项目的进展情况,以便我们做好方案设计的对接准备。您瞧今天或者明天有时间见面聊下吧,您帮我瞧下咱们项目目前进展到什么情况了?大概什么时间样板间能展示出来。 二、标准销售用语?(一) 问谈 与客户见面,销售人员应主动向客户问候。彬彬有礼的问候即能够消除客户的防范,又能
避免对方处于尴尬局面。 2、“您１、“您好,我就是尚上座软装公司的业务销售人员＊＊＊,这就是我的名片……”? 好,又来打扰您了。” 3、“*＊先生,您好,我就是尚上座软装公司的,打扰您了。”?(二) 闲谈?向客户问候完毕,不妨谈一些与业务无关的应酬之语,以寻找时机,直接切入主题。关键就是如何引起客户对自己的兴趣。 1、“近来天气变化无常,请多注意身体。” ２、“您的楼盘位置很好,周边环境也很好,听说最近卖的很好。您现在主要负责……工作的吧?……”?(三) 洽谈?在合适的时候,可以与客户针对装修或软装事宜进行洽谈。应注意的就是,要让客户感到对方完全就是为自己所思所虑。 1、“我想,您既然选择了这样好的地块,当然更想把自己的硬装或软装布置的更温馨,更有品位吧？” 3、“您对您房子的装修有什么瞧法呢?” ２、“您想喜欢什么样的风格呢？”? ★错误的开头?下列开头很容易让客户拒绝您: 1、您好！王先生,我就是尚上座软装设计公司,听说咱们公司现在在考虑做样板间,您就是否正在考虑选择合适的合作伙伴呢?(我暂时不考虑,谢谢——拒绝) 2、您好,王先生,我就是尚上座软装设计公司,我们公司就是石家庄专业设计公司,我们……(好,我知道了) ３、您好,王先生,请问您这个星期六有时间不？我就是尚上座软装公司,我们…… (对不起,我没时间) 三、销售话术举例
国内两性用品市场需求趋势分析(2020年文案)
国内两性用品市场需求趋势分析 两性用品消费群体趋于年轻化与大众化，反映着人们对生活质量的要求越来越高，同样包括成人生活质量。从各类贴吧、论坛活跃度来看，其对性文化及两性健康用品的接纳程度远超70后，情趣用品消费也成为一种新的趋势，该年龄段的购买需求也相对比较高，买家年龄倾向于25-34岁。 2005年调查研究发现大学生已经发生性交行为人数占总体的11.8%。从2005年到2016年短短10年的时间里，大学生性行为发生比例已经上升将近10个百分点。年轻群体随着时代开放日益增长的性需求催生巨大两性用品市场需求。 国内情趣用品消费者年龄层分布 数据来源：公开资料整理
相关报告：智研咨询发布的《2018-2024年中国成人用品市场深度调查及投资前景分析报告》 纵观全球情趣用品行业，欧美市场由于起步早，文化开放程度等多方面因素均比国内更利于情趣用品行业发展，故比国内市场更具规模。 生殖健康用品作为日用消费品，在国外发达国家发展被普遍接受，市场发展较为成熟，市场规模增长较为稳定。国内行业随着中国社会观念的改变及政策环境改善，呈现出高速增长态势。随着国内情趣用品行业经过多年发展，国内市场已初具规模。 2015~2020年，全球成人用品（不含避孕套）预计市场规模从123.7亿美元增至163.1亿美元，年复合增长率为5.68%。从全球来看，情趣用品市场规模为避孕套市场的2.3-2.8倍，结合国内外数据分析，目前中国避孕套市场销量在100亿~200亿只之间，预计规模约18亿美元。 中国避孕套销量将从2015年约127亿只，18.8亿美元，增长至2024年的50.4亿美元，年复合增长率8.1%（京东大数据）。以2015年中国18.8亿美元的避孕套市场规模为基础，我们按照复合增长率13%，成人用品市场为避孕套市场的2.5的倍数来估算，则可推断到2020年，预计中国国内的成人用品市场规模为86.6亿美元。
成人用品行业受众特点
成人用品行业受众特点 1、成人用品的顾客分析 普通群众：一般来店里购买安全套、检测纸、避孕药等计生用品，偶尔会购买一些跳蛋之类的情趣用品，这类人群相对而言不是很多，因为一般大多数人都选择去药店购买；夫妻生活不够和谐的已婚人群：一般来店里会选购一些调情器具及壮阳或调情的药 物，这部分人群是比较多的；单身或配偶长期不在身边的人群：因为各种原因而独身或配偶不在身边的，会到店里选购男用或女用自慰器具，这一部分人群也是不少的；对性生活开放的人群：这一部分人群因为去外面玩，无疑可以放的更开，这类顾客可以被称为成人用品商店的黄金顾客，他们总是会选择最新奇的产 品，当然，一些助性的产品也经常是他们的首选；为情人购买成人用品的人群：会有一部分人购买情趣内衣或者一些高档器具送给对方作为礼品。 2、男性成人用品的目标人群 男性外用延时产品上季度受关注度飙升了125%，其中男性占89.55%。20—30岁年轻人，精力旺盛，所需产品主要集中在新奇的产品上；主流关注人群是30--39岁的男性，需要助性产品；其次是40--49岁男性；50岁以上男性反而几乎没有，这一年龄段基本已经没有性活动了，也或者对这一年龄段的人来说，还是习惯到街边小店去找“老虎油”之类的东西,上网的概率可能低了些; 不管怎样，统计数据还是客观的反映了一个行业的市场现
状、发展趋势和消费者行为心理。 2、女性成人用品的目标人群 女性自慰器在上季度的受关注度上升了13%，性别比例上，女性自慰器的女性关注者占41.71%，男性占58.29%；年龄分布上以20--29岁年龄最多，30岁以上和20岁以下者比例均等，也就是说，玩女性用具的，是以30岁以下为主流群体，而且男女比例仅相差不到17%。 3、目标人群的职业分布 职业分布上排第一位的是IT从业者，这个情理之中的，毕竟上网太方便，近水楼台嘛。排第二的是教育界和学生。第三，房地产业者排，第四，政府公务员、公共事业从业者，毕竟是有钱又有闲，建议商家要深度挖掘这一消费群体，比如行业老大哥天力商城https://www.360docs.net/doc/d89122762.html,还在节日前甚至开发设计出更多的礼品级、极品级商品，满足客户需求才能不败于市场嘛。 综上所述，只要紧随市场的发展脉络以及人群的受众特点，该行业的利润还是尤为客观的。
成人用品快速发展分析报告
成人用品快速发展分析报告 据统计显示：我国现有的成人用品及相关生产企业有一千多家，是世界上产量最大的国家，经营方面，全国目前有二十万家以上的成人用品的专卖店，中国成人用品产业年销售额已经超过1000亿人民币。 行业的快速发展 成人用品的市场正以每年63.9%的速度增长，据专家分析成人用品市场至少还会在15年之内保持高速发展。全国给点很多电视台都已经开设两性知识专栏，听众人数多，同时社会各种传媒大力推广，两性知识迅速普及，成人用品市场随之迅速扩展，有专家预测随着人们观念的逐渐改变，三至五年后我国将进入成人用品的消费高峰期，而曾被国人一度视为“洪水猛兽”的成人用品已经走在阳光下，而且步伐越来越快。 人们逐渐认识到成人用品在夫妻生活中的重要性，在国内的一些大型商场也悄然出现了“夫妻用品”专柜，中国是人口大国，空间之大，利润之高是其他商品不能比拟的。 据专业统计部门的调查数据显示： 成人用品的年销售额高达百亿元，其中仅安全套就高达数十亿元。随着中国社会物质文明和精神文明的高速发展，计生用品、保健用品已经被93%以上的成年人接受，在男性中年中有84%的人有购买成人用品的经历。成人用品的市场正以每年63.9%的速度发展。 随着人们生活水平的提高，对性生活质量的要求也越来越高，因此成人用品开始浮出水面，著名性学专家，广东省性学会副会长朱嘉铭介绍，成人用品的实质就是“成人玩具”，它的出现有着积极的社会意义，5.95%以上的夫妻适用成人用品能增强性趣，感情更融洽，有利于家庭和睦，成人用品最大的意义就在于提高人们的生活质量。 但是行业也有不正规的现象 成人用品是一个非常特殊的行业，也是一个非常敏感的行业，很多小商小贩利用消费者购买时的羞怯心理出售假冒伪劣产品，消费者使用时不仅达不到应有的效果，反而可能因产品质量不过关染上疾病，也因此让成人用品成为百姓心中“不正当用品”。所以，消费者购买时一定要到专业正规的店铺购买，以免上当受骗，身体受害！ 深色密码提醒大家：便宜没好货，好货不便宜。任何东西便宜都是有道理的，当然市场上也会有一些物美价廉的产品，所以商家在批发成人用品时一定要认清便宜真相，以免购到假货害人害己。
十大问题解决话术
一，会员少.商家少.社区店少（1.在他开讲前就打消疑虑，不让他问出这些问题 2.最终还是问出来了） 1.（这三个问题我将其合为一个解决，总结为：现在+） 现在+（以会员少为例：太原地区我们有五万会员，而且每天都有两百以上的新会员加入。另外，我们会有专职人员定期在咱们附近高档小区举行送积分或送礼品来提高会员量。美团会员数据是庞大，但是它真正能给你带过多少客户？很少，因为他们是满大街合作。我们不一样，以两公里为限，同行业我们只合作一家，最大限度保证把附近所有会员引流到你这）其他类似，如说了以上商家还问，可用下面第二条。 2.（知名度低，公司长远的担忧）：你看的是实际效益，不是一些虚拟数据，跟我们合作，如果一个月不能提升你营业额，我们直接撤走。（我敢说这个，是因为我们有很多先例，您知不知道迎泽桥西那块的五寨风味？对，它是我们的一个合约商家，跟我们合作之前，他每天营业额在一万到两万左右，现在他的日营业额在四万以上，这中间也仅仅是一个月，如果你不信，可以直接打电话问那边的薛总。以实例打消他的疑虑）（注：此点属万能答案，不管商家问到任何无法正面回答的问题，都可以用这一点将他思路拉回来，重新掌控局面）二，产品质量问题价值保证 我们合作的都是证件齐全的正规厂家，如有个别质量问题可以找我们，由我们直接向厂家要求换货。价格标注与市场价基本持平（若商家具体指出某物价高，可解释说我们采购商品一部分是二折也有是超过三折。。。。最后取了折中价三折，一些产品采购价就高，所以标价可能会比市场价略高，但是我们是在尽量做到持平的，因为这本来就是送的，如果只是个别比市场价高一两层，客户也是可以接受的。再不行，客户可以选择那些等值市场价，或一些比市场价还低的产品，咱们有几千款产品，相信这一块不会有什么局限） 三，程序复杂，后期服务能不能跟上（属商家签约后问题，特别是第一点，谈商家时不会出现。如谈商家时真的出现第二点，可打包票能跟上。。。） 四，五千押金，先体验:最初是要商家合作，花三千买一万劵。现在由买改成押金，已属于改进后措施。（谈到押金问题，可直接拿出合同，说这是关于押金问题，不管你什么时候对它有了异议，我们都可以退你等值押金，合同为证） （这两点可以归结于一点:先体验。这个只能尽量说明产品价值，押金上绝不松口，当发现快谈崩时转为线上合作）
化妆品行业的发展现状及未来发展趋势
一、化妆品的概述及分类 （一）、化妆品的定义 化妆品是以化妆为目的物品的总称，在希腊语中，化妆的词义就是“装饰的技巧”也就是说发扬自身优点，将缺陷加以弥补，在中国《化妆品卫生监督条例》中将化妆品定义为：“是以涂搽、喷洒或其它类似方法，散布于人体表面任何部位（皮肤、毛发、指甲、口唇等），以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的日用化学工业产品。”化妆品包括：基础化妆品、美容化妆品、特殊用途化妆品三部分。基础化妆品是为了保护皮肤、毛发以及增进皮肤和毛发健康的制品；而美容化妆品是为了修饰脸面、指甲等部位，使之增加美丽而使用的制品；特殊用途化妆品是指用于面部、毛发等部位具有防御功能的特殊的理化处理的制品。所以不论是化妆品或是特殊用途的化妆品都不同于药品，其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。 （二）化妆品的分类 清洁类、卫生类化妆品：如洗面奶、洁面奶、洁面水、洁面露、洁面霜、面膜、香波、磨面膏、 洗手液、洗发膏、花露水、爽身粉、空气清新剂、去痱水、足粉、古 龙水、洁面嗜喱等。 护肤类化妆品（包括营养类和药物类）：如雪花膏、冷霜、营养霜、奶液、蜜、香脂、防裂油、精华素、美白露、防晒霜、防晒水、眼角霜、凡士林、防晒油、紧肤水、收敛水、保湿露等。 护发类化妆品：如护发素、头油、发乳、发蜡、防晒香波、药性发乳、调理香波、须后水等。 美容类化妆品：如胭脂、唇膏（变色和不褪色唇膏）、眼影粉、眼影膏、粉饼、指甲油、香水、脱毛膏等。 美发类化妆品：如摩丝、定型水、定型嗜喱水、染发香波、直发剂、染发膏、染发摩丝、生 发水等。 美容类化妆品：如胭脂、唇膏（变色和不褪色唇膏）、眼影粉、眼影膏、粉饼、指甲油、 香水、脱毛膏等。
中国成人用品的行业分析和发展前景
中国成人用品的行业分析和发展前景 由于人们生活水平的提高和对两性生活的追求，成人用品已经成为了一个迅速发展的市场，根据调查显示，性健康用品的市场正以每年非常大的幅度和速度在增长，性健康用品市场至少还会在二十年年之内保持高速发展。正是因为如此，越来越多的商家也瞄准了这一块肥肉。因为很多的客户有问及过小编关于成人用品行业的情况，小编又有幸向X-PLAY 最大的成人用品电子商务网上商城的负责人讨教了一下关于整个成人用品行业的情况，分享给各位： 传统成人用品市场的局限性： 1.95%以上的性用品商店都是在本地进货，进货价格和商品种类都受到很大的局限。 2.成人用品是一类比较特殊的商品，人们还较忌讳像购买一件普通的日常用品一样去选择购买它。 3.传统的商家基本都是开店后等客上门，没有在营销方式上下功夫，很多潜在的消费者就是由于感觉购买不方便或不好意思去商店挑选而放弃，而上网的人群中80%以上是成年人。 网络给成人用品带来了契机： 1.网上购物形成气候，这对成人用品行业的发展和腾飞奠定了夯实的基础，对于对成人用品有需求而羞于去传统的实体商家购买的商家提供了购物的私密空间，既满足了需求，也不会泄露任何的隐私。 2.手机店铺的流行，可能在家里有老人有朋友的时候，或者是在办公室旁边有同事的时候，就算是网上购物，可能浏览的时候还是会有所顾忌，但是手机购物恰恰给了人们足够的私密保护。让对于成人用品有需求的各位随时随地都可以毫无压力的购买产品。 成人用品的巨大市场： 每一个男人都使用过安全套，每一个女人都可能会有避孕的经历，事实上从我们接触性的时候就几乎无法避免的开始使用成人用品。我国的公民平均寿命是70多岁，其中有多于60%的时间（45年）可能会使用到这类商品，这是一个巨大的市场。如果让人们真正认识并了解成人用品，同时能在保护消费者隐私的前提下提供服务，这个市场将是惊人的。况且现在人们的思想逐渐开放，已经过了谈到成人用品或者情趣用品就色变的时代。趣网商城的负责人还调侃道，一线明星蓝心湄在接受采访的时候被问及其不结婚性生活如何的时候还说：“科技发达，情趣用品比男人好用，总该有人消费吧，我通常都用最新的，还担心会不会以后只有靠电击棒才有感觉咧！”可见其市场巨大。 成人用品行业现状： 正是因为网络的便捷，各种购物网站应运而生、各种商品琳琅满目。市场中普遍存在品牌杂乱，假冒违禁产品泛滥、夸大宣传、需抬物价等现象。让商家流于恶性竞争，让客户难遇选