渔具发展问题
中小渔具企业如何突破现状
我国经济经过两年的精心调养，新一轮的复苏呈现良好的趋势，现在基本走出了金融危机带来的不利影响，是世界经济体系经济最早复原与发展的国家，世界经济总体的复苏步调比中国慢了半拍，部分国家仍然笼罩在金融危机的阴影下。在此有利的背景下，我国如何运用好这一时机，大力发展其经济。特别是渔具行业，这种经济外贸度比较高的行业，如何捉住世界经济缓慢复苏的有利时机，突破性发展其对外贸易。为使国内中小渔具企业更具竞争力，掌握产业环境和行业趋势动脉，畅谈经济不景气下，分享如何善用资讯科技，突破经营困境。本报记者与渔具行业的人士进行了对话，就此问题进行了探讨。
目前我国中小渔具企业面临的主要问题
1、 市场层次单一，发展相对滞后
我国渔具市场主要由渔具制造、经销代理商、消费者系统组成，与其他成熟行业的市场多样性、多层次的情况相比，我国渔具行业市场结构单一，多层次市场结构体系还未形成，中小企业的发展相对比较滞后。中小渔具企业占据了我国的渔具市场的绝大多数，规模过小，造成失衡的市场结构，采购商难以根据自身需求和编好进行贸易配备，难以满足各个层次采购商的需求，限制了行业的发展。
2、 中小渔具企业整体质量还有待提高
渔具企业经过多年的经营和发展，取得了良好的效果。于此同时，应该看到我国中小渔具企业由于受体制和环境等因素的影响，仍然存在着许多突出问题，如规模普遍较小、管理水平低，盈利模式过于单一，行业集中度不足，市场影响力不够，战略决策能力薄弱，更有甚者是没有战略决策能力；再者一般中小渔具企业内部人控制现象严重，企业管理人的素质低、服务差，难以形成高素质的管理体系和合理充分的激励机制。此外，中小渔具企业结构不合理，缺乏优质战略谋略，整体业绩不稳定，盲目跟风等问题也十分严重。
中小渔具企业存在的这些问题严重影响了其市场长期稳定的发展，与国际其他行业相比核心竞争力有待进一步提高。提高渔具行业整体的素质，加大行业规模的发展，已成为中小渔具企业完善其结构，形成特色企业机制，促进企业改革的迫切要求。
突破现状的决策
由于全球经济面临这波金融海啸的冲击，欧美消费力持续衰退，市场环境的不确定变数与日俱增，加上中小渔具企业自身存在的诸多问题，使中小企业的生存充满危机，而管理思想的破茧、勇于创新、掌握新技术、创造差异化价格，正是中小企业变局中寻求突破，提高企业整体素质，提升企
管理思想的破茧
经过改革开放30年的发展，我国企业思想闭塞的情况有所改善，但与西方国际相比，依然存在着一定的差距。在与渔具行业的有关人士的交谈中，记者发现，多数的渔具企业在思想及战略上都没有形成一定的规模形式，几乎都是含糊其辞。
商场如战场，战场取胜在于用兵之道，商场得意在于管理之法。管理之法需要系统一致，系统一致的管理之法即是经营理念，每一个公司都各有不同，但共同之处是每个公司都有其一套自己特色的经营管理理念。系统一致的管理理念就是根本的管理思想，管理方方面面的事。不单只要管理产品的质量以及售后服务，还要管理人员以及财务问题。
现在我国的中小渔具企业在管理上都比较混乱，相对来说比较偏重生产管理，对于其他方面的管理还是比较欠缺的，特别是在人员的管理方面，几乎就没有管理可言。因此，中小企业要想突破现状就必须转变管理理念，从思想上首先取得突破。
在管理方面中小渔具企业可以向其他行业的企业借鉴与学习。
勇于创新
这个方式其实是一个很古老的方式，但它同时也是一个恒久不变的有效解决各种问题的方式，无论在那个领域创新依然是解决问题的关键所在。我国渔具行业的现实情况是众所周知的，虽然我国在渔具产量和贸易上是其他国家或地区所不能比拟的，但就渔具行业的获得价值比率与实际的贸易情况很不相符，造成渔具行业这种状况的主要原因之一就是：我国的渔具产品缺乏创新机制。
现在我国渔具商贸活动虽然在各方面都获得了不错的成绩，商贸数量和商贸金额都随年上涨，但其增长的速度与技术创新速度很不相符。我国渔具企业普遍的现象就是缺乏创新力度，产品的创新成为中小渔具企业在变局中求生存的有效手段。
技术创新并不是在外形和包装上的创新，而是其实际功能的创新。我国许多的中小渔具企业所谓的技术创新就是在别的产品的基础上，在外观和包装上做出稍微的改变或调整，然后更换名字就算创新了一个新产品。这种“创新”机制不会指导企业走出困境，适应行业发展变化的局势。
掌握核心技术
中小渔具企业另一个关键问题就是没有掌握核心的技术。核心技术是企业产品有别于其他产品，在竞争中取胜的有利武器，没有掌握核心技术的企业在行业中就缺乏领导能力，那样就会让其他掌握核心技术的企业牵着鼻子走，成为行业的追随者，只能分到别人吃剩的残羹剩饭，甚至只有汤水。在如此情形下，中小渔具企业要想尝到行业的第一份鲜羹
我国渔具企业拥有良
好的技术，可以生产出各类适合行销的产品，满足国际不同采购商的采购要求，但偏偏就缺乏掌握核心技术的能力，有些技术仍然需要采购商的提供，其真正的技术仍掌握在采购商手里，这样在商贸议价方面就显得比较被动，缺乏主导权，采购商就会乘机压价，那么中小渔具企业微薄的利润空间将进一步遭到压缩。尚若中小企业在技术上能掌握核心的技术，就能扭转这种局面，走出困局。
中小企业在现有的条件下应该如何掌握核心技术呢？关键要在于重视人才的培育。我国现今的渔具中小企业发展的主要障碍就是技术含量低，技术含量不足的一个关键问题就是缺乏技术人才，重视人才的培育是中小企业得以长久发展的保障。
创造差异化经营战略
我国渔具企业在经营、销售、管理及服务等方面缺乏特色，偏重眼前利益，盲目复制成功企业的经营模式，造成同地域、同档次、同类型的多家企业间的竞争，致使两败俱伤的结果，不利于行业的发展。
我国市场辽阔，地域差异造成各地渔具消费特点也有很大的不同，所以充分利用差异化的市场特点，发挥自身长处，在不具备规模效应，不支持大规模采购的区域产品上形成差异化，占据更大的市场份额。
在企业战略方面，价格战一直是我国渔具企业运用得最好的一个战术，但却给人留下了恶性竞争的不良影响，造成了不堪的循环恶果。在这里提倡的差异化市场战略并非是价格战略，而是企业针对不同层次的消费市场，制定出不一样的策略方案，实施不同阶层的的差异化竞争机制。
实施差异化经营战略既是中小渔具企业发展的需要，也是中小渔具企业突破现状的要求。