雅戈尔集团的SWOT分析

雅戈尔集团的优势：

1.品牌优势

集团所属的雅戈尔服饰有限公司，是中国服装行业的龙头企业。1992—1995年，雅戈尔服饰连续荣获最畅销国产商品“金桥奖"；1994年，雅戈尔衬衫被评为全国衬衫十大名牌第一名；1997年，雅戈尔衬衫、西服双双通过IS09002质量体系认证；同年4月，“雅戈尔”商标被国家工商行政管理局评定为“中国驰名商标”；1996年10月，“雅戈尔棉免熨衬衫”被国家科委、劳动部、中国专利局、国家技术监督局等五部门联合评定为衬衫行业有史以来惟一的国家级新产品；中华全国商业信息中心对全国重点商场服装市场的缔汁显示，雅戈尔衬衫连续7年全国销售量第一，西服自1999年11月跃居首位，这两样产品在国内同行业中占据龙头地位，其衬衫被中国服装检测中心授予中国衬衫行业第一家产品质量免检单位。

在世界品牌实验室发布的“2007年度中国500最具价值品牌排行榜”中，“雅戈尔”商标品牌价值92.11亿元，位列500强第66位，成为全国纺织服装第一品牌。雅戈尔品牌继1997年成为“中国驰名商标”后，雅戈尔衬衫、西服、西裤、茄克、领带等五大类产品分别被国家名牌推进委员会评为“中国名牌”，并连续多年获得“消费者最喜爱品牌”。

近年来，雅戈尔集团成立了６个工作室，针对不同的市场区间推出一系列细分品牌。目前，集团服装品牌已从当年单一的经典正装“ＹＯＵＮＧＯＲ”，拓展到面向年轻职工的ＧＹ、ＨＡＮＰ（汉麻世家），面向公务人士的ＭＡＹＯＲ，并购香港新马后吸纳的品牌ＣＥＯ，以及从美国引进的ＨａｒｔＳｃｈａｆｆｎｅｒＭａｒｘ（哈特·马克思），完成了时尚变身和市场细分。

2.渠道优势

在过去的几年时间里，雅戈尔先后投资20几个亿开设自营专卖店，并曾于2001年底，投巨资在中国第一商业街的上海南京路开设了一家面积达4800平方米的堪称中国之最的巨型旗舰专卖店。后来，服装销售渠道进行大幅度整合瘦身，将3000多家零售终端，精简到现在的1500多家，并借此实现渠道门店向国内核心商圈的集中。

目前，雅戈尔拥有400多家自营店，160多家销售分公司，2200多个固定销售点，800多家特许店，1000余家商场专卖厅。这几年来，一方面，雅戈尔在继续瘦身，逐渐关闭了那些地处偏远，规模小、不出效益的自营店，退出与品牌定位不相符的商场。另一方面又在扩身，继续增资在各大城市建设大型的旗舰专卖店，使雅戈尔专卖店真正成为展示品牌形象，提升品牌文化内涵的窗口。

与此同时，雅戈尔积极开拓新品牌的网络销售模式。目前，集团已在淘宝商城开设ＣＥＯ、ＧＹ品牌旗舰店。据网销部门对ＣＥＯ品牌网上销售客户的调查，９０％的订单来自无实体店区域，网络销售已成为雅戈尔实体店销售渠道的有益补充。

现在，雅戈尔的自营店及窗口商场的销售已占80％以上。经过多年的努力，雅戈尔将销售终端牢牢掌握在自己手中，而渠道也日益成为雅戈尔的一个核心竞争力，支持推动着品牌不断向前发展。

3.研发优势

基于中国制造向中国创造的战略转型，雅戈尔在北京、上海等地设立了研发机构，同时在香港、美国、意大利等地也建立了设计团队。与东华大学联合成立中国男装研究中心，建立产学研一体化的运行机制。该机构是国内第一家系统研究国内外男装发展潮流、品牌经营、产品销售流程、人才队伍建设等的专业机构，同时在各企业设立技术研发部门，组成了一支由数百余名研发人员构成的设计团队。通过研发队伍的梯度布局，逐步提升自主研发能力。

4.技术优势

雅戈尔拥有一家国家级技术中心，在服装工程技术研究及产业链技术集成及应用方面发

挥了良好的作用。目前已累计开发新产品、新技术32项，其中国内领先的有28项，国际先进水平的8项，全亚麻柔软免烫面料、超级保新免烫针织面料等十余种高附加值的功能性面、辅料和高档服装市场供不应求，同时又有“一种用非接触式三维人体自动测量技术建立组合胸衬版型的方法”等6项发明专利被国家知识产权局正式授权，并有12项发明专利已受理处于实审阶段。这些技术优势为雅戈尔集团实现更高水平上的技术跨越，提升国际核心竞争力创造了重要条件。

5.质量优势

雅戈尔服饰始终以“三高”为标准，最早在行业内通过ISO9000论证和ISO14000环保论证。他们参照国外制衣业和国内行业部门的质量管理标准与细则，制定了一整套严密的质量管理体系和标准化管理制度。一件小小的衬衫，在流水线上要做72道工序，每道工序都不少于4-12条细则要求，从领头、口袋、袖子、扣眼到门巾、里巾，其左右对称均限定在1—2毫米之内。在采用国际标准的基础上，执行高于国家标准的内控质量标准，参照严密的生产管理程序及完善的质量手册，将服装整套制造序列细分为数百道工序，形成四级标准化管理体系。2008年，雅戈尔衬衫顺利通过国家质检总局的“出口免验”产品审核，雅戈尔衬衫厂成为宁波鄞州区首家“出口免验”企业。

“全员质量意识”已经成为雅戈尔生产管理的精髓，员工皆经过严格的技术培训，常年开展岗位技术比武。生产组合周密、高效，质量检验环节严谨、严格，形成了良好的制度管理程序。

6.设备优势

公司先后从德美日等国家引进世界领先的现代化生产线和高端设备，累计投资五亿元，其中包括法国力克公司的CAD设计制版系统和CAM自动裁床，德国杜克普公司的自动吊挂线，意大利麦皮公司、德国比莎公司的整烫设备等。电脑程控技术全面应用在每条生产线、保障线和供应链上，全面提升了服装生产流程，达到国内外先进水平。

为提高产品科技含量和满足消费者更高档次的需要，1999年雅戈尔独家从美国ATP公司引进、消化了国际上最理想的VP免熨处理工艺，将符合一定技术要求的面料缝制成衣后，直接进入专用反应器进行高压喷雾熏蒸处理，再用蒸汽清洗而成，是美国国家专利，全世界只有56台VP处理机，使国内的消费者也能享受这一国际最先进的天然纤维织物免熨科技成果。VP整理免熨衬衫不但防缩、防皱，而且手感柔软，布面甲醛残留值大大降低，被称为环保新工艺产品。

为保证物流体、内部供应链、信息采集反馈以及企业生产的快速反应系统之间的相互链接和完善，一项总投资达5000多万元的“数字化工程”已在中科院的合作下开始启动，这一数字系统的最终目标是实现批量订制和网上销售。

7.面料优势

2003年，投资10亿元投建雅戈尔纺织城，主要生产高档色织布、毛纺面料、印染布、针织品等。雅戈尔纺织城利用国际资本，通过伊藤忠和日清纺等几家综合商社的合作，在研发和管理方面迅速与国际接轨，使其成为高科技、新工艺、高质量的纺织染整工业生产基地，填补了国内高端纺织面料生产的空白。同时实现产品的快速反应，建立了品牌的个性风格。

8.创新优势

多年来，雅戈尔集团始终坚持“勇于变革、不断创新”的企业宗旨，加大高新技术改造传统产业的力度，通过国际资源的合作，精心打造和提升纺织服装产业链架构，以国家认定的雅戈尔集团企业技术中心为创新主体，不断加大国内外的经济技术合作，极大提升了具有自主知识产权的核心技术。至今，集团已拥有国家知识产权局授权的发明专利8项，正在申请的发明专利12项，已被国家科技部列入国家重点新产品和火炬计划项目16项，自主技术创新取得了显著的经济和社会效益。

9.市场优势

与其它服装企业所推行的“代理制”经营方式不同，雅戈尔服饰公司从1994开始构建营销网络，专事销售终端的经营。几年来，公司在国内各大中型商场都建立了销售专厅、专柜，同时，投资15亿元在全国各大中城市商业核心地段构建自营专卖店，形成了覆盖全国市场的多层次，立体式营销网络。主打产品衬衫、西服已分别连续十四年和八年位居国内市场综合占有率首位。

10.服务优势

雅戈尔公司优质服务的理念是：让消费者满意，不断满足消费者的潜在需求。公司在全国各地建立了156个分公司，派出7000多名员工向客户提供售前、售中和售后服务。同时，利用分布在全国的自营专卖店网络，全面开展“量体定制”服务，利用“柔性定制系统”，能够在同一时间为分布在全国各地的几百家单位提供量体制衣业务，并以最快的速度实现售前、售中、售后服务。

经过近30年的发展，雅戈尔已建成从上游的纺织面料、中游的成衣制造到下游的营销网络的垂直产业链。目前国内成衣年生产能力衬衫1500万件，西服200万套，裤子220万条，休闲上装110万件，针织服装1500万件，领带300万条，国外年成衣生产能力4000万件。国内面料年生产能力色织布7200万米，精纺呢绒600万米，针织面料20000 吨。产业链的聚核优势为雅戈尔创国际品牌，建百年企业奠定了扎实的基础。

11.多元化优势

在多元化架构上，雅戈尔这辆车是“六轮驱动”：服装、纺织、外贸、证券、房地产、基础设施等，服装纺织在产业内是自成一体，涉身外贸是为了推动主业的国际化发展，身人证券、房地产是为了调剂主业资金余缺，参与基础设施是为了保证资本运作的稳健经营。依雅戈尔未来发展目标和服装主业在集团产业中所占比重来看，雅戈尔多元化的逻辑是一种关联性多元化。

12.个性化优势

20世纪90年代以前，雅戈尔根据市场的需求来组织生产，现在正逐步转型，因为市场已经饱和了，需要更好地引导消费，以创造需求。这里面难度较大，目前大多数企业还是短缺经济下产生的，还保留一些适应短缺需要的产品意识，即只能是满足共性的生产，缺乏创造性地个性化生产的思考。

现在雅戈尔开始了量体订做，正在逐步加大份额，但大多数消费者还是买大众化的产品。2003年雅戈尔成功开发异地量体裁衣，北京、上海、杭州等地只要把数据输进电脑，经过合成，厂部马上就可以制版生产。量体裁衣原来师从日本，现经改造后，技术上已超越了日本。

雅戈尔集团的劣势：

雅戈尔集团的机会：

雅戈尔集团的挑战：

一、雅戈尔服装威胁

1、国内男装品牌的崛起以及国外名牌的挑战。中国男装市场经过较长时间的发展，不断成熟，逐渐涌现了一批非常优秀的中国本土品牌，如杉杉、、利郎、报喜鸟、七匹狼等。一直以来，中国十三亿人口的大蛋糕都深深地吸引着国外众多品牌的关注。随着国际分工协作的深入发展和中国加入WTO，限制大大减少，不少国际品牌如阿玛尼(Armani)、卡瓦里

(Cavalli)、杰尼亚(Zegna)纷纷进军中国，采取跨国合作等形式抢占中国市场。面对着已经非常成熟的国外品牌，本土品牌的品牌文化积累不够，缺乏设计创新能力，销售渠道狭窄，产品更新速度慢周期长等问题逐渐凸显。同时激烈的竞争带来了消费者选择的增多，市场经济的完善，品牌的自由发展，电子商务、直营、专卖等销售渠道的不断开发，也就提高了消费者讨价还价的能力，使企业面临着着巨大的压力与挑战。

2、物价上涨，原材料成本提高。服装行业受原材料价格、质量的波动影响较大。而服装行业的原材料供应商往往采用抬高价格的方式以获得更大的利益，对其下游的企业造成很大的威胁。同时，由于国内纺织业技术的限制，国内的原料质量远远达不到中高档男装的要求，所以大部分的中高档男装品牌企业需要采取进口原料来满足制作需求，这样一来，原料采购的价格就会偏高。还有，近几年世界主要服装进口国经济发展缓慢,有些甚至经济倒退,这给提高了采购和销售的难度，给服装行业造成了很大的冲击。

3、服装行业准入和退出的壁垒条件低。中国服装市场的广阔发展空间，加上服装行业的进入和退出壁垒并不高，被越来越多的投资者所关注，潜在的进入者给行业带来一定的的威胁，要求企业给予冷静的分析及必要得明确战略来应对。

二、雅戈尔房地产威胁

1、宏观环境的影响

房地产产业在国民经济中占重要地位，因此国家对其也特别关注。国家宏观调控和政策调整对其影响也较大。当房价偏高时政府运用土地政策、房地产管理政策、财政政策、货币政策等手段对房地产市场进行宏观调控，抑制房地产市场的泡沫；当房地产业受到冲击时政府又会采取相应措施来救市。经济波动和政府宏观调控的不确定性使得未来房地产市场充满变数。

2、二手楼市的冲击

如今二手房市如同雨后春笋，成交量屡创新高。二手楼市逐渐成为房地产业不可忽略的竞争对手。

3、剩余房源对本项目销售的影响

各房地产商现在普遍面临的问题，大量的剩余楼盘。这些楼盘的存在将会对雅戈尔房地产的销售和发展造成一定威胁。